竞争对手分析研究
市场调研中的竞争对手分析方法
市场调研中的竞争对手分析方法在市场调研过程中，了解竞争对手的情况对于制定市场策略和推动企业发展至关重要。
竞争对手分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，预测市场趋势，制定相应的营销和产品策略。
本文将介绍几种常用的竞争对手分析方法。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常见且经典的竞争对手分析方法。
它通过评估竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面了解竞争对手的内外部环境，找到其竞争优势和劣势所在。
1. 优势（Strengths）：评估竞争对手在市场上的优势，如品牌知名度、产品质量和创新能力等。
2. 劣势（Weaknesses）：分析竞争对手的劣势，包括产品不足和市场渗透能力不强等。
3. 机会（Opportunities）：找出竞争对手可能获得的机会，如新兴市场的增长和行业政策的调整等。
4. 威胁（Threats）：识别可能给竞争对手带来威胁的因素，如新进入竞争者和技术的迅速发展等。
二、市场份额分析法市场份额分析法通过对竞争对手在市场中的份额进行分析，了解各竞争对手在市场中的地位和影响力。
这种方法可以帮助企业确定自身在市场中的竞争力，并找到在市场中的定位。
1. 直接竞争：通过比较竞争对手的市场份额和企业自身的市场份额，了解当前市场上的直接竞争情况。
2. 潜在竞争：通过对市场中其他潜在竞争对手的观察和分析，预测未来可能出现的竞争情况。
三、产品对比分析法产品对比分析法是一种较为直接的竞争对手分析方法。
该方法通过对产品的比较和评价，了解竞争对手的产品特点和优势，帮助企业了解市场上产品的现状和趋势。
1. 产品特点：对比分析竞争对手的产品特点，包括外观、功能、性能、价格等，找到竞争对手产品的亮点和不足。
2. 产品优势：通过对竞争对手产品的评估，找出其在市场中的优势，以及企业自身产品相对优势。
四、市场趋势分析法市场趋势分析法通过对市场的宏观环境和微观动态进行分析，了解竞争对手的发展趋势和市场变化，帮助企业合理判断市场未来的走向。
竞争对手SWOT分析报告：揭示竞争格局中的优势与弱点
一、引言SWOT分析是指对一个企业或组织的内部和外部环境进行分析，找出其优势、劣势、机会和威胁。
对竞争对手进行SWOT分析可以揭示其竞争格局中的优势和弱点，有助于企业制定更加有效的市场策略和竞争策略。
本文将对竞争对手进行SWOT分析，旨在帮助企业更好地了解市场现状和竞争格局。
二、竞争对手SWOT分析1. 优势（1）品牌影响力：竞争对手在市场上具有较高的品牌知名度和影响力，能够吸引大量消费者的关注和购买。
（2）产品质量：竞争对手的产品质量较好，能够满足消费者对产品质量的要求，增强品牌信誉度。
（3）渠道优势：竞争对手在销售渠道建设上做得比较好，拥有较为完善的渠道网络，能够更好地覆盖消费者。
（4）成本控制：竞争对手在成本控制方面做得比较好，能够降低产品成本，提高盈利能力。
2. 劣势（1）品牌定位：竞争对手的品牌定位不够清晰，难以吸引目标消费群体的关注和购买。
（2）市场份额：竞争对手在市场上的份额相对较小，面临市场份额扩大的压力。
（3）产品创新：竞争对手在产品创新方面缺乏投入和创新能力，产品同质化现象比较严重。
（4）品牌管理：竞争对手的品牌管理存在一定问题，品牌形象较为模糊，难以产生品牌忠诚度。
3. 机会（1）市场扩张：随着经济的发展和消费者需求的增加，市场规模将会不断扩大，为竞争对手提供更多的发展机会。
（2）技术进步：技术进步将为竞争对手提供更多的产品创新和服务创新机会，提升企业的竞争力。
（3）政策支持：政府出台的支持措施将为竞争对手提供更多的发展机会和优惠政策。
（4）市场分化：市场分化将为竞争对手提供更多的细分市场和发展空间，实现差异化经营。
4. 威胁（1）激烈竞争：市场竞争日趋激烈，竞争对手面临来自同行业竞争对手的强大压力。
（2）价格战：价格战将会对竞争对手的利润空间造成较大的压力，提高企业经营风险。
（3）政策变化：政策变化将会对竞争对手的经营产生重大影响，增加企业经营的不确定性。
（4）消费者需求变化：消费者需求的不断变化将会对竞争对手的产品和服务造成影响，需要及时调整市场策略。
竞争分析报告分析竞争对手的优势和劣势
竞争分析报告分析竞争对手的优势和劣势竞争分析报告：分析竞争对手的优势和劣势竞争分析是一个公司成功制定战略和实现业务增长的重要工具。
通过深入了解竞争对手的优势和劣势，公司可以更好地把握市场机会，优化自身发展策略。
本报告旨在分析竞争对手的优势和劣势，以期对公司制定战略决策提供有价值的建议。
一、竞争对手一：公司A公司A是我们行业中的主要竞争对手之一。
他们的优势主要体现在以下几个方面：1. 品牌知名度：公司A具有较高的品牌知名度和良好的企业形象，这使得他们在市场上拥有广泛的影响力和较高的认可度。
2. 技术实力：公司A拥有一支强大的研发团队和先进的技术设备，他们不断推出创新产品并在技术上保持领先地位。
3. 分销网络：公司A的销售网络广泛，渠道覆盖范围广泛，这使得他们能够更有效地将产品推向市场并接触到更多的潜在客户。
然而，公司A也存在一些劣势：1. 价格竞争：公司A的产品价格相对较高，这使得他们在价格敏感的市场环境中面临竞争压力。
2. 客户服务：公司A的客户服务质量相对一般，缺乏个性化的服务和及时的反馈机制，这可能影响到客户的满意度。
二、竞争对手二：公司B公司B作为我们另一个重要的竞争对手，他们的优势和劣势如下所示：1. 产品质量：公司B注重产品质量的管控，产品具有较高的稳定性和可靠性，赢得了一定的市场声誉。
2. 客户关系：公司B与客户保持着良好的合作关系，通过建立长期稳定的合作伙伴关系来提升客户黏性。
3. 成本控制：公司B在生产过程中注重成本控制，通过寻求高效的生产方式和资源利用率来降低生产成本。
然而，公司B也面临一些劣势：1. 市场份额：公司B的市场份额相对较小，市场覆盖范围有限，这可能限制了他们的扩张能力和影响力。
2. 创新能力：相较于公司A，公司B的创新能力较弱，缺乏对市场变化的敏锐洞察力和前瞻性。
三、竞争对手三：公司C公司C是行业中的新兴竞争对手，他们具有以下一些优势：1. 成本优势：公司C在生产和供应链方面拥有先进的技术和高效的管理模式，使得他们能够以更低的成本提供产品。
市场调研竞争对手分析
市场调研竞争对手分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要进行市场调研来了解竞争对手的情况，以制定有效的营销策略。
本文将基于市场调研的结果，对竞争对手进行分析。
一、竞争对手概述竞争对手是指在同一市场领域与企业竞争的其他企业。
通过市场调研，我们发现当前市场上存在以下几个主要竞争对手：1. 公司A公司A是一家成立多年的大型企业，拥有广泛的销售网络和业务渠道。
其产品品质在市场中具有较高的声誉，是我们的主要竞争对手之一。
2. 公司B公司B是一家新兴企业，虽然成立时间相对较短，但凭借其独特的产品设计和创新的营销策略，在市场上获得了一定的认可度，对我们的市场份额构成了一定威胁。
3. 公司C公司C是一家国内外知名品牌，其产品质量和市场知名度都较高。
公司C拥有庞大的生产规模和强大的资本实力，是我们在市场竞争中需要重点关注的竞争对手。
二、竞争对手优势分析1. 公司A的优势公司A拥有多年的经验积累和丰富的市场资源，在产品的研发和生产方面具有一定的技术优势。
此外，公司A具有较高的品牌知名度和广泛的销售渠道，能够迅速抢占市场份额。
2. 公司B的优势虽然公司B成立时间较短，但其创新的产品设计和独特的营销策略为其带来了一定的市场竞争力。
公司B注重产品的差异化和个性化，能够满足一部分消费者的特殊需求。
3. 公司C的优势公司C作为知名品牌，其产品品质和声誉在市场中具有较高的认可度。
同时，公司C拥有庞大的生产规模和资本实力，能够通过规模经济效应降低成本，掌握一定的价格竞争优势。
三、竞争对手劣势分析1. 公司A的劣势公司A由于历史悠久，决策与管理体系较为繁琐，对市场变化的适应性相对较差。
此外，公司A在产品创新和营销策略方面相对保守，难以满足一部分消费者多元化的需求。
2. 公司B的劣势公司B作为新兴企业，其规模和资本实力相对较小，无法与大型企业相媲美。
此外，公司B的品牌知名度还不够高，需要进一步提升消费者对其产品的认可度。
3. 公司C的劣势尽管公司C拥有强大的资本实力和庞大的生产规模，但其产品较多且过于广泛，导致公司在研发和生产上的灵活性相对较差。
调查报告竞争对手SWOT分析
调查报告竞争对手SWOT分析调查报告：竞争对手SWOT分析引言：竞争对手是每个企业在市场中必须面对的重要因素。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业进行战略规划和决策制定。
本调查报告将以SWOT分析的方式对竞争对手进行评估，并寻找适用的竞争策略。
一、竞争对手分析竞争对手1：该竞争对手是行业中的领导者，市场份额占有率高。
他们具有强大的品牌影响力和广泛的销售网络。
然而，他们的产品价格较高，导致在低端市场份额较少。
在供应链管理方面，他们有着高度的优势，能够迅速满足市场需求。
竞争对手2：该竞争对手是新兴企业中增长较快的一员。
他们通过创新的产品和营销策略，成功吸引了一部分市场份额。
然而，他们的品牌声誉不及行业领导者，缺乏足够的品牌影响力。
此外，他们还面临着供应链管理的挑战，导致产品交货周期较长。
二、竞争对手SWOT分析1. 竞争对手1的优势（Strengths）：a) 高市场份额和品牌影响力b) 强大的销售网络和供应链管理能力2. 竞争对手1的劣势（Weaknesses）：a) 产品价格较高，局限于高端市场b) 低端市场份额较少3. 竞争对手2的优势（Strengths）：a) 创新的产品和营销策略b) 快速增长，逐渐获得市场份额4. 竞争对手2的劣势（Weaknesses）：a) 品牌声誉不及竞争对手1b) 供应链管理问题，交货周期较长5. 竞争对手1的机会（Opportunities）：a) 拓展低端市场，提高市场份额b) 利用品牌影响力进一步发展新产品6. 竞争对手2的机会（Opportunities）：a) 提升品牌声誉，增强竞争力b) 改进供应链管理，加快产品交货周期7. 竞争对手1的威胁（Threats）：a) 竞争对手2的快速增长，可能减少市场份额b) 新兴技术和产品的涌现，可能改变市场需求8. 竞争对手2的威胁（Threats）：a) 竞争对手1的强大品牌影响力和销售网络b) 市场竞争加剧，进入壁垒逐渐增加三、竞争策略建议基于竞争对手的SWOT分析，以下是我对企业竞争策略的建议：1. 拓展低端市场：针对竞争对手1的高产品价格和低端市场份额少的劣势，企业可以开发定价更亲民的产品，并加强针对低端市场的销售和营销策略，以争取更多市场份额。
竞争对手SWOT分析
竞争对手SWOT分析竞争对手SWOT分析是一种对竞争对手进行综合评估的方法，通过分析其优势、劣势、机会和威胁，以确定自身的竞争优势和应对策略。
以下是对竞争对手的SWOT分析，详述其优势、劣势、机会和威胁，总计超过1200字。
竞争对手的优势分析：1.品牌形象和知名度：竞争对手拥有强大的品牌形象和知名度，这使得他们在市场上拥有更多的曝光和认可度，吸引更多的消费者。
2.产品创新和技术优势：竞争对手在产品研发和技术方面拥有先进的能力和资源，能够不断推出创新产品和解决方案，满足市场需求。
3.分销和渠道优势：竞争对手在分销和渠道方面拥有广泛的网络和资源，能够更好地把产品推向市场，提高销售和分销效率。
4.成本领先：竞争对手具有较低的生产成本、采购成本和运营成本，能够提供更具竞争力的价格，吸引消费者。
5.客户关系和服务：竞争对手与客户建立了良好的关系，并提供优质的客户服务和售后支持，提高客户保留率和忠诚度。
竞争对手的劣势分析：1.产品线单一：竞争对手的产品线较为单一，无法满足多样化的市场需求，限制了其增长和市场份额的提升。
2.市场规模较小：竞争对手所处的市场规模较小，面临市场需求不稳定和竞争压力大的风险。
3.品质控制不稳定：竞争对手在产品质量控制方面存在一定问题，产品性能不稳定，影响了用户体验和口碑。
4.品牌认可度较低：竞争对手的品牌认可度相对较低，需要投入更多资源和时间来提升品牌知名度和形象。
5.渠道网络有限：竞争对手的渠道网络相对有限，无法覆盖到更广泛的市场和消费群体，限制了销售和市场份额的增长。
竞争对手的机会分析：1.市场增长潜力：竞争对手所处的市场具有较大的增长潜力，随着经济的发展和消费者需求的扩大，市场规模将不断增加。
2.技术进步和创新：随着技术的进步和创新，竞争对手有机会在研发和生产过程中应用新技术和创新解决方案，提高产品竞争力。
3.市场细分和差异化：竞争对手可以通过细分市场和差异化定位，满足不同消费者的需求，提供特色化的产品和服务，获得更多的市场份额。
市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势
市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势市场竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势随着市场竞争的日益激烈，了解竞争对手的优势和劣势对于企业制定有效的竞争策略至关重要。
本文将对竞争对手的优势和劣势进行分析，以帮助企业更好地应对市场竞争。
一、竞争对手的优势分析1.产品优势竞争对手的产品在某些方面可能具有比我们更强的优势，例如技术创新、产品质量、品牌知名度等。
通过深入研究竞争对手的产品特点，我们可以了解他们在市场上的竞争优势，并找到自身的不足之处，进而加以改进。
2.服务优势优质的客户服务常常是竞争对手取得领先地位的关键因素之一。
竞争对手可能提供更快速、更周到的售后服务，适时解决客户问题，从而赢得客户的满意度和忠诚度。
我们可以通过调研和用户反馈，了解竞争对手的服务优势，并找到提升自身服务质量的方法。
3.成本优势在市场中，竞争对手的成本控制能力可能比我们更强。
他们可能通过规模化生产、供应链管理优化等方式降低成本，具备价格优势。
我们应通过对竞争对手的成本结构和运作模式的分析，找到自身降低成本的潜在机会，以提高市场竞争力。
二、竞争对手的劣势分析1.品牌劣势竞争对手的品牌知名度较低或者品牌形象受损时，即便产品质量优良，市场份额也会受到限制。
我们可以通过市场调研和品牌定位策略的分析，找到竞争对手品牌劣势的根源，并针对其不足，进行自身品牌的全面提升。
2.营销劣势竞争对手的营销策略可能存在缺陷。
他们可能没有准确的市场定位，或者缺乏针对目标市场的有效促销手段。
通过分析竞争对手的营销手段，并结合市场需求和特点，我们可以制定针对性的营销策略，提升自身在市场上的竞争力。
3.创新劣势在竞争激烈的市场中，创新能力往往成为企业脱颖而出的关键。
竞争对手可能在产品研发、技术应用等方面存在创新劣势，导致市场份额不足。
我们应通过调研竞争对手的创新实力和优势，并加强自身的创新能力，以保持在市场中的竞争优势。
结语在市场竞争中，了解竞争对手的优势和劣势对于企业发展至关重要。
我的竞争对手分析
我的竞争对手分析在竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手的优势、弱点以及市场策略是至关重要的。
本文将对我的竞争对手进行分析，以便我能够更好地制定自己的商业策略。
竞争对手一：公司A公司A是同一行业的领先企业，具有强大的实力和品牌知名度。
他们与我在产品设计、制造和销售方面存在竞争关系。
通过对公司A的分析，我发现他们具有以下优势：1. 品牌影响力：公司A在市场上建立了强大的品牌知名度，他们的产品被广泛认可和信任。
这使得他们在销售环节更加容易获取目标客户。
2. 技术创新：公司A不断地进行技术研发和创新，推出新颖的产品和解决方案。
这使得他们能够满足消费者不断变化的需求，并保持竞争优势。
然而，尽管公司A有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 价格策略：尽管公司A的产品质量很高，但它们的价格往往较高，这使得部分消费者无法负担得起。
这为我提供了与之竞争的机会。
2. 客户服务：据调查发现，公司A的客户服务并不总是及时和有效。
这给了我一个改善服务质量、吸引客户的机会。
根据对公司A的分析，我可以得出以下商业策略：1. 提高产品质量：通过更注重产品质量的控制和改进，我可以与公司A在质量上竞争，并吸引更多的消费者。
2. 提供具有竞争力的价格：根据市场需求和消费者购买能力，我将制定一个具有竞争力的价格策略，以吸引那些无法承担公司A产品价格的客户。
3. 改善客户服务：我将投入更多资源和时间来提高客户服务质量，确保客户的满意度。
这将帮助我赢得市场份额并吸引更多忠实客户。
竞争对手二：公司B公司B是一家新进入市场的竞争对手。
他们在产品设计和市场推广方面具有一定的创新能力。
通过对公司B的分析，我发现他们具有以下优势：1. 创新产品：公司B研发出一系列创新产品，并通过独特的设计和功能吸引了一批忠实消费者。
2. 市场营销：公司B在市场推广方面投入了大量资源，通过有效的广告和促销活动，吸引了许多潜在客户。
然而，尽管公司B有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 品牌影响力：相对于公司A，公司B的品牌知名度较低，这导致他们在市场上的竞争力有限。
竞争对手分析报告(通用4篇)
竞争对手分析报告（通用4篇）简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于2023年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
1.评估企业外部环境优势a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。
b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。
c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。
d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。
e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。
劣势a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。
b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。
c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。
2.评估企业内部环境优势a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。
b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。
c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。
d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。
劣势a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。
b.技术还是不够成熟，仍值得担心。
c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。
d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。
3.小米五力模型分析（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。
（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。
已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。
研究竞争对手的七个方法
研究竞争对手的七个方法在当今的商业世界中，竞争对手对于一个企业的成功至关重要。
了解竞争对手对于企业的发展战略、市场营销、产品定位以及未来规划等方面都有着至关重要的意义。
如何有效地研究竞争对手，在今天的商业环境中越来越被重视。
本文将针对如何研究竞争对手，分享七个有效的方法。
一. 市场调研市场调研是研究竞争对手的重要方法之一。
市场调研可以帮助企业了解竞争对手所处的市场和行业状况，了解竞争对手的产品特点、定位、市场需求和消费者评价，以便企业面对竞争对手时更具有优势。
二. 搜集信息在当今信息爆炸的时代，搜集信息是了解竞争对手的基本方法之一。
搜集信息不仅可以利用搜索引擎、相关的网站，还可以通过竞争对手的公开信息、新闻报道、行业报告、调查数据等的渠道，以此来了解竞争对手的战略构想、发展方向、营销策略、产品设计等信息。
三. 利用社交媒体社交媒体已成为了解和研究竞争对手的有力工具。
通过对竞争对手在社交媒体上发布的内容、用户评论等进行分析，可以了解他们的主张、方向和市场反响，以及他们的营销策略、产品销售状况等。
可以通过竞争对手的网站、博客、微博等途径，每天浏览一些竞争对手的信息。
四. 参展观察参展观察是了解竞争对手的重要途径。
通过参加竞争对手参加的展会或活动等，积极获取竞争对手的信息以及与竞争对手客户的交流与沟通。
在展会上，可以详尽了解竞争对手展示的产品、展位、宣传方式等等。
五. 利用行为分析通过对竞争对手的行为进行分析，可以直观地了解对手的策略和方向。
例如，通过对竞争对手的产品创新、市场推广和财务状况进行分析，可以更准确地判断他们的核心竞争力和未来发展趋势。
六. 聚焦客户评价竞争对手的客户评价是了解竞争对手的一个关键因素。
通过对竞争对手的客户评价进行分析，可以了解他们的产品品质、售后服务、价格战略等，以此判断竞争对手的产品好坏和客户的满意度，并调整自己的发展策略。
七. 利用竞争对手的员工在当今竞争激烈的商业环境中，竞争对手的员工往往有着对于对手的实际情况和内幕的了解。
竞争对手分析
竞争对手分析竞争对手分析是一项关键性的市场研究工具，可以帮助企业了解其所处行业的竞争环境，以制定有效的市场策略。
通过对竞争对手进行深入研究和分析，企业可以获取有关竞争对手的信息，包括他们的产品、定价策略、市场份额、品牌知名度以及市场活动等，从而为企业制定目标和计划提供有价值的信息。
1. 竞争对手概述在进行竞争对手分析之前，首先需要对竞争对手进行概述。
这包括列出企业所处行业的主要竞争对手，以及他们的规模、地理位置和主要产品。
通过对竞争对手的基本概况有一个整体的了解，可以为后续的分析提供基础。
2. 产品和服务分析在竞争对手分析中，对竞争对手的产品和服务进行详细的分析是必不可少的。
这包括评估竞争对手的产品特点、性能、创新、差异化以及价格竞争力。
通过比较自己的产品和服务与竞争对手的差异，企业可以找到自身的竞争优势，并相应地进行调整和改进。
3. 定价策略比较竞争对手的定价策略是市场竞争的关键因素之一。
通过对竞争对手的定价策略进行比较，企业可以了解市场的定价水平和趋势，从而制定适当的定价策略。
这包括考虑竞争对手的定价方式、促销活动、折扣和套餐等因素，以及与自身产品或服务的定价进行比较和分析。
4. 市场份额分析了解竞争对手的市场份额是竞争对手分析的重要一环。
企业可以通过市场调研数据、销售数据和竞争对手公开的财务报告等途径，评估竞争对手在市场中的地位和竞争力。
市场份额的分析有助于企业了解自己在市场中的地位，并制定相应的增长和扩张战略。
5. 品牌知名度评估竞争对手的品牌知名度对于市场竞争具有重要的影响力。
通过评估竞争对手的品牌知名度，企业可以了解竞争对手在消费者心目中的形象和声誉，以及其与自身品牌的差距。
这有助于企业制定品牌推广和营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
6. 市场活动和广告策略分析竞争对手的市场活动和广告策略对市场竞争具有重要影响力。
通过对竞争对手市场活动和广告策略的分析，企业可以了解竞争对手的市场推广方式和目标受众，并评估其有效性。
竞争对手的SWOT分析
竞争对手的SWOT分析竞争对手的SWOT分析是一种常用的市场研究方法，用于评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。
该分析可以帮助企业了解竞争对手的竞争优势和短板，从而更好地调整自身战略，应对市场竞争。
SWOT分析是“Strengths（优势）”、“Weaknesses（劣势）”、“Opportunities（机会）”和“Threats（威胁）”的缩写，通过对这四个方面进行评估和分析，可以获得全面的竞争对手情报和洞察。
下面将对每个方面进行详细的分析。
一、优势（Strengths）竞争对手的优势是指其具备相对于其他竞争对手的显著的优势或者核心竞争力。
这些优势可能包括但不限于以下几个方面：1.产品创新：竞争对手可能具备较高的研发实力和技术基础，能够不断推出新的产品或者技术，满足市场需求并保持市场竞争力。
2.品牌影响力：一些竞争对手可能拥有较强的品牌知名度和影响力，在消费者心目中树立了良好的品牌形象，从而获得市场份额和忠诚度优势。
3.生产成本优势：竞争对手可能具备较高的生产效率和规模优势，能够以更低的成本生产产品，并在市场上提供更有竞争力的价格，从而吸引更多的消费者。
4.渠道优势：一些竞争对手可能拥有庞大的销售渠道网络，能够覆盖更广的地域和目标市场，从而带来更多的销售机会和渠道优势。
二、劣势（Weaknesses）竞争对手的劣势是指其相对于其他竞争对手的不足或者存在的一些弱点。
这些劣势可能包括但不限于以下几个方面：1.产品质量问题：竞争对手可能存在产品质量不稳定、售后服务不完善等问题，这些问题可能影响消费者的购买意愿和忠诚度。
2.市场份额不足：竞争对手的市场份额可能相对较小，缺乏影响力和市场份额，无法在市场竞争中占据主导地位。
3.品牌形象差：竞争对手的品牌形象可能存在负面评价或者不良口碑，这可能影响消费者对其产品的购买意愿。
4.生产能力不足：竞争对手的生产能力可能存在局限性，无法满足市场需求量的大幅增长，从而限制了其市场竞争力。
对竞争对手的调研方法
对竞争对手的调研方法竞争对手是指在同一个行业中提供相似产品或服务的其他公司。
了解竞争对手的情况对于制定市场战略、改进产品和服务、提升竞争力都非常重要。
下面将介绍一些常用的竞争对手调研方法。
一、行业报告和研究行业报告和研究是了解行业趋势、市场规模和竞争对手状况的重要渠道。
可以从各种商业信息媒体、研究机构或行业协会获取相关报告和研究成果。
这些报告和研究通常会提供行业市场规模、增长率、竞争格局、产品定位、竞争优势、市场份额等信息。
通过综合分析这些信息可以对竞争对手进行初步了解。
二、公司官方渠道调研竞争对手的官方渠道，如官方网站、企业新闻稿、财务报表等，可以获得很多有用的信息。
官方网站通常会提供公司的基本信息、产品或服务的详细介绍、品牌定位、企业文化等。
企业新闻稿可以追踪竞争对手近期的动态，包括新产品发布、市场扩张、合作伙伴关系等。
财务报表可以从中了解竞争对手的财务状况、盈利能力、资本结构等。
三、市场调研和用户调研市场调研和用户调研是了解竞争对手市场反馈的重要手段。
可以通过问卷调查、深入访谈等方式获取用户的购买意愿、使用体验等信息。
这样可以了解竞争对手的产品或服务在用户中的知名度、满意度等。
同时也可以通过市场调研了解竞争对手的市场份额、消费群体、销售渠道等信息。
四、行业展会和研讨会行业展会和研讨会是了解竞争对手最直接的途径之一。
可以通过参加行业展会和研讨会来与竞争对手面对面交流和了解。
展会和研讨会上，竞争对手通常会展示他们的最新产品或服务、市场战略等。
可以观察他们的展示形式、宣传手法、产品特点等，对比自己的产品和服务，找出差距和创新点。
五、竞品分析竞品分析是一种通过比较自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务的方法。
可以选择几个重要的竞争对手作为分析对象，比较他们的产品特点、定价策略、市场推广等。
从用户的角度来看竞品的优劣势和用户喜好，可以找到自己的产品或服务的优势和改进的空间。
六、社交媒体和在线评价社交媒体和在线评价是了解竞争对手的用户口碑和反馈的重要途径。
【最新】XX年竞争对手差异分析报告5篇 (3)doc
【最新】XX年竞争对手差异分析报告5篇 (3)doc引言竞争对手差异分析是评估企业在市场竞争中与其他竞争对手之间的差异化程度，以确定企业在市场中的优势和劣势。
本报告旨在分析XX年竞争对手的差异，并提供对企业未来发展的建议。
竞争对手一竞争对手一是本行业中备受瞩目的企业，拥有较高的市场份额和知名度。
他们在产品技术方面拥有独特的优势，产品功能和性能居行业领先地位。
在市场营销方面，该公司注重品牌建设和市场推广，使其产品能够广泛接触到目标用户，并建立起了稳定的客户群体。
然而，竞争对手一在产品价格方面不占明显优势，产品较为昂贵。
此外，该公司与渠道伙伴之间的合作和协调存在一定的问题，导致产品的销售渠道相对较窄。
竞争对手二竞争对手二是新兴企业，在市场中逐渐崭露头角。
他们致力于研发创新的产品，拥有许多新颖的想法和独特的设计。
在产品价格方面，竞争对手二采取了较为灵活的定价策略，使其产品在市场中具有一定的竞争力。
然而，竞争对手二在市场推广方面不够成熟，缺乏有效的品牌营销手段。
由于资源和资金有限，他们与渠道伙伴的合作尚不稳定，导致产品的供应链管理存在一定的问题。
竞争对手三竞争对手三是本行业的传统企业，拥有多年的市场经验和成熟的产品线。
他们通过多样化的产品组合和丰富的服务体系赢得了广大客户的青睐。
此外，竞争对手三与渠道伙伴之间建立了良好的合作关系，实现了产品销售和物流的高效运作。
然而，竞争对手三在产品技术方面相对滞后，无法提供创新的产品和技术解决方案。
在市场营销和品牌建设方面，该公司投入有限，未能与目标客户建立强烈的品牌认知和情感联系。
竞争对手四竞争对手四是市场的后来者，在短时间内迅速崛起。
他们以独特的商业模式和科技创新为核心竞争力，通过互联网和移动技术与用户进行互动和沟通。
竞争对手四注重用户体验和服务质量，通过更好地满足用户需求来赢得市场份额。
然而，竞争对手四在产品品质方面尚存在一定的问题，产品性能和可靠性有待提高。
此外，该公司与传统渠道伙伴之间的合作仍然较为薄弱，需加强渠道布局和管理。
如何对竞争对手进行分析竞争对手分析框架竞争对手分析模型竞争对手分析的内容
如何对竞争对手进行分析竞争对手分析框架竞争对手分析模型竞争对手分析的内容竞争对手分析是市场营销中一项非常重要的任务，它可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更有效的市场策略。
本文将探讨如何进行竞争对手分析、竞争对手分析框架、竞争对手分析模型以及竞争对手分析的内容。
一、竞争对手分析的意义及目标在进行竞争对手分析之前，首先需要明确竞争对手分析的意义和目标。
竞争对手分析的主要目标是帮助企业了解竞争对手在市场上的表现，包括他们的市场份额、产品特点、市场策略、销售渠道等。
通过对竞争对手的详细分析，企业可以找到竞争的破解点，从而制定出相应的市场战略，提高自身在市场上的竞争力。
二、竞争对手分析框架竞争对手分析通常包括以下几个方面的内容：1.竞争对手的基本信息：包括竞争对手的名称、所属行业、公司规模、销售渠道等。
2.竞争对手的市场地位：包括竞争对手在市场上的地位、市场份额、产品特点等。
3.竞争对手的市场策略：包括竞争对手的定位策略、定价策略、促销策略等。
4.竞争对手的产品特点：包括竞争对手产品的特点、技术优势、创新能力等。
5.竞争对手的销售渠道：包括竞争对手的销售渠道、经销商网络等。
6.竞争对手的客户群体：包括竞争对手的客户群体、市场定位等。
7.竞争对手的品牌形象：包括竞争对手的品牌形象、品牌认知度等。
三、竞争对手分析模型竞争对手分析涉及到大量的信息收集和整理工作，因此需要建立一个科学的分析模型来帮助进行分析。
以下是一种常用的竞争对手分析模型：1.收集信息：收集竞争对手的基本信息、市场地位、市场策略、产品特点、销售渠道、客户群体、品牌形象等相关信息。
2.整理信息：对收集到的信息进行整理，建立一个竞争对手信息数据库，便于分析和比较。
3.分析竞争对手的优势和劣势：对竞争对手的优势和劣势进行详细分析，找出竞争对手的核心竞争力和不足之处。
4.比较竞争对手与自身：将竞争对手的优势和劣势与自身进行比较，找到自身的竞争优势和不足之处。
竞争对手分析报告竞争对手SWOT分析及应对策略
竞争对手分析报告竞争对手SWOT分析及应对策略竞争对手分析报告竞争对手SWOT分析及应对策略引言竞争对手分析在商业领域中扮演着十分重要的角色，它能够帮助企业了解自身竞争优势和弱势，以及竞争对手的优势和弱势，从而制定出更有效的应对策略。
本报告将通过SWOT分析方法，对竞争对手进行全面的分析，并提出相应的应对策略。
一、竞争对手在进行竞争对手的分析之前，首先需要明确谁是我们的竞争对手。
根据市场调研数据，我们确定了以下三家公司作为我们的主要竞争对手：公司A、公司B和公司C。
二、SWOT分析2.1 公司A的SWOT分析（1）优势：- 产品创新能力强，不断推出具有竞争力的新产品；- 在市场渠道方面具有广泛的覆盖能力；- 良好的品牌知名度和市场口碑。
（2）弱势：- 经营成本较高，导致产品价格偏高；- 缺乏持续的市场宣传和推广；- 与供应商之间的关系薄弱，供应链管理不够稳定。
（3）机会：- 市场需求增长迅速，公司A可以利用这一机会扩大市场份额；- 科技进步和社会发展给公司A带来了更多的创新机会。
（4）威胁：- 政府法规和政策的变化可能会对公司A的发展带来不利影响；- 竞争对手的崛起可能会对公司A的市场份额构成威胁。
2.2 公司B的SWOT分析（1）优势：- 产品质量和性能高于竞争对手，具有一定的市场品牌优势；- 与供应商的合作关系紧密，供应链管理稳定；- 公司B在市场宣传和推广方面投入较大，具有广泛的市场认知度。
（2）弱势：- 产品种类有限，缺乏创新能力；- 市场渠道覆盖范围相对狭窄；- 面临价格竞争激烈的市场环境。
（3）机会：- 市场需求的不断增长给公司B带来了新的机会；- 公司B可以通过与其他厂商的合作，扩大产品线。
（4）威胁：- 竞争对手的不断涌现可能影响公司B的市场份额；- 政府监管和法律变化对公司B的产品销售可能带来不利影响。
2.3 公司C的SWOT分析（1）优势：- 公司C在市场领域具有较高的知名度和声誉；- 产品质量稳定可靠，受到广大消费者的认可；- 公司C拥有庞大的销售网络和渠道优势。
竞争分析研究竞争对手的优势和劣势
竞争分析研究竞争对手的优势和劣势竞争对手是指在同一市场领域内与我们公司竞争的其他企业或组织。
了解竞争对手的优势和劣势对于制定有效的市场策略和提高自身竞争力非常重要。
本文将分析竞争对手的优势和劣势，帮助我们更好地了解市场格局与竞争态势。
一、竞争对手的优势竞争对手的优势通常表现在以下几个方面：1.产品或服务优势：竞争对手可能通过研发创新的产品或提供独特的服务来赢得市场份额。
他们的产品功能可能更加先进，质量更高，性能更优越，或者价格更具吸引力。
2.品牌影响力：某些竞争对手可能拥有较强的品牌影响力，积累了一定的品牌忠诚度和良好的口碑。
这使得他们在市场上获得更多的关注和认可度，吸引了大量的客户。
3.市场份额：竞争对手可能在市场中占据较大的份额，拥有更多的客户和销售渠道。
他们可能已经建立了强大的分销网络和合作伙伴关系，具备较高的市场渗透率。
4.成本优势：某些竞争对手可能通过规模效应、技术先进或成本控制等手段实现成本优势。
他们能够以更低的成本生产产品或提供服务，从而获得更高的利润率或更具竞争力的价格。
5.创新能力：竞争对手可能拥有较高的创新能力，能够不断推出新产品、新技术或新服务，满足市场需求的变化和客户的新需求。
二、竞争对手的劣势竞争对手的劣势也是我们了解竞争环境的重要方面，劣势可能表现在以下几个方面：1.产品或服务的缺陷：竞争对手的产品或服务可能存在着一定的缺陷，例如质量问题、功能欠缺或服务不周等，这给我们提供了一定的机会来提供更好的产品和服务。
2.品牌形象：某些竞争对手的品牌形象可能受到负面的舆论或客户投诉的影响，导致客户对其产生不信任或避之唯恐不及的心态。
这为我们争取客户提供了机会。
3.市场定位：竞争对手在市场定位方面可能存在问题，他们可能未能准确把握市场需求和客户的价值诉求。
这使得我们可以通过定位的差异化来获得竞争优势。
4.供应链或渠道问题：竞争对手的供应链或渠道可能存在问题，导致产品交付延迟、服务不稳定等情况。
如何深入研究和分析竞争对手
如何深入研究和分析竞争对手在商业领域中，竞争对手是企业持续发展的关键，因为他们不仅直接影响企业业务的成败，还能通过竞争对手的成功经验获得自己的启发。
因此，深入研究和分析竞争对手，对企业而言非常重要。
1. 竞争对手分析的意义竞争对手分析是企业制定战略和谋求竞争优势的重要途径。
通过对竞争对手的市场情况、战略、竞争重点、客户关系、产品等方面的调查和研究，帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，制定更好的发展战略。
2. 竞争对手分析的主要内容竞争对手分析一般分为外部环境分析和内部环境分析两部分。
（1）外部环境分析外部环境分析主要包括竞争对手市场情况、竞争策略、市场份额、客户需求等方面，可以从以下几个方面入手：- 竞争对手公司概况：公司历史、客户数量、销售额等；- 竞争对手产品特点分析：核心特点、优缺点等；- 竞争对手定价策略分析：价格水平、变动规律等；- 竞争对手市场份额分析：市场地位、市场占有率等；- 竞争对手营销策略分析：广告宣传、销售促销策略等。
（2）内部环境分析内部环境分析主要包括公司特点、组织机构、管理架构、技术水平、产品品质等方面，可以从以下几个方面入手：- 企业文化：内部管理制度、企业价值观、员工忠诚度等；- 组织结构调整：资源利用效率等；- 市场份额提高：产品质量、品牌影响力等；- 新技术应用：新产品研发、更新换代等。
3. 竞争对手分析的方法竞争对手分析的方法有很多，这里就重点介绍几种常用的方法。
（1） SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的竞争对手分析方法，即利用SWOT分析矩阵来确定企业自身的优劣势与机会威胁。
此法通过分析自身内部的优劣势，利用外部环境的机会和威胁，可以加深分析竞争对手战略、市场需求、客户选择等情况。
（2）竞争对手比较分析法竞争对手比较分析法是通过对比两个或多个竞争对手的关键绩效指标，确定其优劣势和比较优势。
例如，可以对比竞争对手的销售额、利润率、市场份额、技术水平、品牌声誉等关键因素进行分析比较，进而预判竞争对手未来发展趋势。
竞争对手分析（5篇范文）
竞争对手分析（5篇范文）第一篇：竞争对手分析营销进攻策略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、对手举办的各种研讨会和新闻发布会、自己的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等渠道，都可以搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包括预测在对竞争对手控制的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的对策进行提前设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究和分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。
竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。
一、要对竞争对手控制的市场进行细分。
对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的详细的掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来了风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。
调查报告竞争对手的SWOT分析
调查报告竞争对手的SWOT分析一、引言竞争对手的SWOT分析是企业竞争战略中的重要环节。
通过深入研究竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，企业能够更好地制定战略，并在市场竞争中取得优势。
本文将围绕调查报告竞争对手的SWOT分析展开讨论，以加深我们对竞争对手的了解，为企业发展提供有力支撑。
二、竞争对手分析1. 竞争对手的优势分析（Strengths）优势是指竞争对手在市场中相对于其他竞争对手具备的独特优势和价值。
调查报告中，我们要重点分析竞争对手的核心竞争力、品牌影响力、技术实力、供应链优势等。
例如，竞争对手A公司在技术实力方面具备先进的研发团队和创新能力，能够推出高质量的产品，提供给消费者更好的体验。
2.竞争对手的劣势分析（Weaknesses）劣势是指竞争对手相对于其他竞争对手存在的不足和缺陷。
调查报告中，我们需要关注竞争对手的产品质量问题、服务不完善、组织结构不合理等方面。
例如，竞争对手B公司的供应链管理存在一定的问题，导致产品交付速度较慢，客户满意度不高。
3.竞争对手的机会分析（Opportunities）机会是指竞争对手可以利用的外部因素和市场趋势，为企业发展带来机遇。
调查报告中，我们需要挖掘竞争对手所处的市场环境、政策支持、新技术应用等，为企业制定发展战略提供参考。
例如，竞争对手C公司利用新技术的应用，能够快速满足市场需求，抢占市场份额。
4.竞争对手的威胁分析（Threats）威胁是指竞争对手所面临的市场竞争和市场变化所带来的不利因素。
调查报告中，我们需要关注竞争对手面临的市场竞争压力、行业变革、原材料价格上涨等。
例如，竞争对手D公司正加大市场推广力度，对企业的市场份额构成一定的威胁。
三、竞争对手的SWOT分析应用在完成竞争对手的SWOT分析后，企业可以根据分析结果进行战略规划和决策。
下面是一些典型的应用场景：1.战略规划基于竞争对手的SWOT分析，企业可以确定自身的竞争优势和劣势，并提出具有针对性的发展战略。
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竞争对手分析研究——非常可乐挑战可口可乐个案分析竞争对手是企业竞争的基本要素之一 , 竞争对手的现状及其发展趋势是影响企业生存与发展的关键因素 , 进行竞争对手分析对企业制定竞争战略决策至关重要。
1 确定竞争对手进行竞争对手分析, 首先要确定谁是竞争对手。
企业对竞争对手的分析应尽可能包括所有竞争者 (现实的和潜在的)。
应更多地注意那些与企业生产规模相近、产品形式类似、价格接近、目标顾客相同的竞争对手, 也就是企业的核心竞争对手。
本文以非常可乐进军我国可乐市场的个案为例进行探讨。
我们先来回顾一下非常可乐的身世。
非常可乐的制造商是中国饮料行业巨头——娃哈哈集团。
自创业以来 , 已先后推出娃哈哈儿童营养液、八宝粥、果奶、 AD 钙奶及纯净水, 均获得巨大成功。
尤其是果奶、 AD 钙奶和纯净水 , 市场占有率稳居前茅。
该公司经缜密调研 , 反复论证 , 于 1998 年 5 月一句“非常可乐 , 中国人自己的可乐” 的广告宣言昭告天下其将进入我国可乐市场。
可乐属碳酸型饮料 , 饮料业是中国快速发展的行业之一。
据测算 ,1998 年中国饮料产量约为 1100 ～1200 万吨 , 其中碳酸饮料约占 50 %; 瓶装水约占 25 %; 果汁约占10 %; 其余 15 % 被运动饮料和植物蛋白饮料瓜分。
就各类饮料发展趋势而言 , 瓶装水市场发展迅猛 , 最终将占据饮料市场 20 % ～ 40 % 的份额 , 果汁和运动型饮料份额有所增加 , 而碳酸饮料所占比例则相对减少 , 预计将降至 30 % ～ 40 %, 与瓶装水份额相当。
业内制造商 , 瓶装水业主要有娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉等国内品牌 ; 果汁饮料主要有椰树、椰风、露露、园之梦等国内品牌 ; 而在碳酸饮料业 , 可口可乐公司麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醍目等品牌 , 以及百事可乐下属的百事可乐、七喜、激浪等品牌占据了绝大多数市场份额。
近几年 , 百事可乐步履蹒跚 , 市场发展缓慢。
可口可乐公司已在中国兴建 23 家装瓶厂, 大有蚕食中国饮料市场之野心。
非常可乐在对本行业和密切替代行业(瓶装水业) 的竞争态势进行缜密分析的基础上, 确定以可口可乐为当前的核心竞争对手, 并提出了有针对性的“中国人自己的可乐” 的核心营销传播理念。
2 收集和整理有关竞争对手的情报收集和掌握大量的情报是进行竞争对手分析的基础。
这是一个长期积累的过程 , 绝不是一两次人财物高投入的努力所能达到的。
也就是说 , 有关竞争对手情报的收集和整理是一项持续性和程序性的工作。
所谓持续性 , 是指有关的情报要不断的更新、补充 , 要密切跟踪竞争对手 , 动态描述其活动轨迹。
所谓程序性 , 是指为保证情报收集与整理的及时性和有效性 , 需要有一整套运作程序 , 大致由以下过程组成 : 情报收集———情报编辑———情报分类。
然后 , 对收集到的信息进行筛选、编辑 , 考察其可靠性 , 去伪存真 , 并按一定的表述结构进行组织。
接下来对编辑好的信息分门别类 , 并对其中重要的情报源做出摘要 , 通常按4 个基本领域进行分类 : 未来目标、自我评价、现行战略和潜在能力。
这些工作的直接成果就是建立了有关竞争对手的详细的资料库 , 从而建构了进行竞争对手分析的情报基础和分析框架。
3 竞争对手分析对竞争对手进行分析的目的在于展现每个竞争者可能做出的战略变化的性质和成败的轮廓 , 每个竞争者对其他厂商率先实行的某些可行战略行动可能作出的反应, 以及每个竞争者对可能发生的一系列行业变化和更广泛的环境变化可能作出的反应.3.1 未来目标要准确预测竞争对手战略动向及其可能反应 , 首先要判断竞争对手的未来目标。
未来目标与现实地位和财务成果的差距预示了竞争对手未来实施竞争行为方向和强度。
可通过分析竞争对手各项财务指标历年增长情况及趋势来考察其未来目标。
这是因为经济增长的实际结果与企业前期提出的增长目标有直接的关系 , 因而对增长曲线的分析实际上可为把握竞争对手的未来增长目标提供重要依据。
增长曲线越平滑或越接近行业的平均水平 , 企业未来目标的选择就越有可能强调持续、稳定的增长战略 ; 而增长曲线波动性大或增长幅度明显高于行业平均增长水平的企业 , 未来目标的选择就越有可能追求非常规的竞争战略。
可口可乐公司自 1981 年在北京成立第一家装瓶厂以来 , 在我国的销量连年翻番增长。
到 1998 年 23 家装瓶厂的总产值约为 70 亿元 , 占据了中国碳酸饮料的半壁江山。
可以预见 , 在一段时间内可口可乐公司将不会有大的非常规行为。
3.2 自我评价也就是竞争对手对本行业和自身竞争环境的认识。
例如 , 对行业进出壁垒、发展前景和技术依赖程度等的认识 , 是否遵循本行业的游戏规则 , 将自身定位为市场领导者、挑战者还是追随者 , 认为自己是凭借品牌优势还是以低成本取胜 , 等等。
自我评价往往指导企业的行为方式和反应方式。
如果某厂商认为自己是低成本商 , 当业内某企业降价销售时 , 他将迅速跟进。
竞争对手的自我评价也有可能不够准确 , 企业可利用这种认识上的偏差采取迷惑性的战略手段。
比如说 , 某个竞争对手错误地以为自己拥有最大的客户忠诚度 , 那么一种挑逗性的降价活动可能是扩大市场份额的有效手段 , 因为该竞争对手很可能会断然拒绝跟进。
可口可乐公司堪称美国乃至世界跨国公司的典范 , 是世界饮料行业巨头 , 动辄以行业政治家的姿态出现 , 长期居于霸主地位傲视群雄。
而为保持其王者风范 , 可口可乐短期内还不会与非常可乐计较。
3.3 现行战略也就是竞争对手当前参与竞争的方式。
通常把竞争对手的现行战略看成是其各职能领域的主要营销战略以及将各职能领域有效联系的战略。
例如 , 竞争对手在目标市场、市场定位、营销组合等方面的战略选择。
这些战略未必都是明确的 , 有时也很含蓄模糊 , 但总是以这样或那样的方式存在。
在平稳的经济形势下, 战略选择往往遵循一定的惯性 , 连续性很强, 这也是进行现行战略分析的意义所在。
表1展示了可口可乐公司在市场营销组合方面的战略选择情况。
表 1 可口可乐市场营销组合策略就是用发展的眼光来评价竞争对手的优势和劣势 , 预测其潜在的竞争力。
一般从核心能力(研究开发能力、人力资本 )、迅速反应能力 (现金和设备储备 ) 、适应变化能力(固定成本相对与变动成本情况、各职能领域适应变化能力 )、持久耐力 ( 现金储备、管理层的一致性、财务目标长期性 ) 等方面来衡量。
可口可乐公司严格和科学的培训、选拔、任用体系 , 造就了许多优秀人才。
与宝洁公司并称中国白领的“黄埔军校”。
当今竞争实际上是人才的竞争。
众所周知 , 管理完善、机构复杂的大公司的一个通病就是应变能力较差 , 一切费用的安排、市场的支持都已预先规划 , 外部环境的突变难以阻止其按计划行事的惯性。
另外 , 可口可乐公司在我国的组织架构也决定了其应变的低效。
其23 家装瓶厂分别与太古集团、嘉里集团以及中国轻工总会、中国粮油食品进出口公司和中国国际信托投资公司等机构合作组建。
不统一的利益主体使其很难在短时间内制定出统一协调的应变对策。
对竞争对手未来目标、自我评价、现行战略的分析有利于准确预测其行为或反应的可能性、时间选择、性质和强度 ; 而对竞争对手潜在能力的分析 , 有助于评估其行为或反应的强度大小以及应付行业或环境变化的能力大小。
这样就比较全面地把握了竞争对手在今后一段时间内的动向。
在对竞争对手进行分门别类的定性分析以后 , 用定量的方法 , 更直观地表征竞争对手的优劣势所在。
以下引进竞争态势矩阵 (Competitive Profile Matrix, CPM)。
先在定性分析的基础上 , 找出用于评价争力的关键因素 , 并依据其重要程度赋予合理的权值( 各关键因素权值之和为 1)。
然后根据收集到的情报对各竞争者的各个关键因素分别评分 , 注意考虑其发展趋势。
各评分与其相应权值相乘得到加权分数 , 将各加权分数加起来得到总加权数。
通过对各总加权数的比较可以确认各竞争者的相对战略地位及其优劣势所在。
表2 显示非常可乐与可口可乐的竞争态势比较。
表 2 非常可乐与可口可乐的竞争态势矩阵此评分值的含义是 :1 代表弱 , 2 代表次弱 ,3代表次强 ,4 代表强。
另外, 为简化起见 , 这里只包括了 5 个关键因素 , 比实际矩阵中的因素要少得多。
由表 2 可知 , 非常可乐总加权数为 2.7, 而可口可乐为 3.4, 说明可口可乐比非常可乐的战略地位高 , 但在价格竞争力、应变能力等方面存在劣势。
需注意的是这些数字只反映相对地位 , 并不是说可口可乐就比非常可乐强 26 % 。
数字表面上的精确性往往给人以错觉。
但我们的目的不是得到一个神奇的数字 , 而是对情报进行有实际意义的吸收与评价 , 以帮助作出合理的决策。
4 预测竞争对手战略从定性和定量的角度对竞争对手进行全面分析以后, 就可以大致把握其未来战略的轮廓。
优势—劣势—机会—威胁矩阵(SWOT Matrix) 是帮助我们预测竞争对手未来行为轨迹的有效工具。
依据前面分析的结果, 概括出竞争对手的优势(S)、劣势(W)、机会 (O)和威胁(T) 。
SWOT 矩阵通过对优势、劣势、机会和威胁匹配形成4 种战略 (SO、WO、ST 和WT 战略)以供选择。
显然, SO 战略是一种发挥内部优势而利用外部机会的战略; WO战略的目的是通过利用外部机会来弥补劣势; ST 战略利用自身优势回避或减轻外部威胁的影响; WT 战略是一种旨在减少内部弱点同时回避外部环境威胁的防御性战略。
下面建构一个有关可口可乐公司的 SWOT 矩阵, 展示其可行的备选战略 ( 如表3 所示 ) 。
早在 1997 年可口可乐公司就已知晓娃哈哈要生产碳酸饮料, 而 1998年除电视广告宣传力度略有加强外, 并无大行动。
一方面是显示其老大的胸襟, 本着共同发展市场的原则不应战; 另一方面, 管理体制和组织架构的弊端决定了在短期内无法应战。
非常可乐按预期计划已顺利地渡过了市场导入期 , 但可口可乐不会任非常可乐自由发展。
预计今后会通过加快开发中小城市和农村市场步伐、下调价格、开展广告、促销反击战等手段来遮住非常可乐的锋芒 , 确保其霸主地位。
非常可乐的当务之急是在保持目前强劲营销攻势的同时 , 注重“以农村包围城市” , 组建城市营销网络 , 并逐步提高管理水平 , 吸引优秀人才。