金燕达观2019年度东莞天骄峰景大二期广告推广策略思考
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某地产推广思路及开盘前推广方案PPT课件
强销期 通过第四代产品， 建立项目区隔，强 化项目形象；
热销期 凸现产品特点， 强化项目优势；
形成圈子
12月
人际传播
实景证言
11月
品质支撑
建立区隔
形象拉高
8月
5月
7月
9月
开 盘 前 后
第 四 代 推 出
ห้องสมุดไป่ตู้
10月
活 动 配 合
推广步骤
xx品牌－项目推广过渡期
第一阶段：项目面市期
时间：4月30日—6月30日
6月中旬
•日报、晚报、广 电报
•xx地产—高档物业的缔造者 •xx即将在苏州引入非凡意大利 •意大利风情诠释
•xx即将在苏州引入非凡意大利
杂志 6月中旬
电台 5月底 6月中旬
《俏丽BOSS》 《博思会》 《苏州楼市》等
xx即将在苏州引入非凡意大利
活动信息发布
户外平面表现
报纸主题：
• 东西水都，一脉相承（苏 州与意大利的关系）
时间：9月18日—10月底
节点：开盘 营销任务：内部认购蓄客，公开发售 推广任务：强化项目优势 推广核心：匠心筑造旗帜生活 推广策略：承接第四代产品发布，凸显新一代产品特点、优势
媒介
发布时间
媒体推广攻略表
媒体选择
对应发布主题
户外
8月下旬
户外广告牌、灯箱、高炮 （ 项目形象）第一品牌，匠心之作
目标客户
不仅出身、名号，外表亦要符合“第一”
xx
意大利风情
要迎合高端客群口味， 就要塑造出xx不一样的意大利风情 ▶▶▶
形象
人文 Italy 品质
生活
突出xx形象的一个核心、四个坐标
星彦锦绣山河暨天骄峰景产品发布会总结
时间：2007年9月6日 14：00 ； 地点：松山湖凯悦酒店
→3:30PM
主持人出场，开场白 ；
→3:30PM-3:32PM →3:32PM-3:42PM →3:42PM-3:45PM →3:45PM-3:50PM →3:50PM-4:10PM
主办方：光大地产
活动策划：世纪樱花
锦绣山河
主要嘉宾
东莞市政府副秘书长、 松山湖管委会工委书记陈建枝； 松山湖管委会副主任蒋亚军； 松山湖管委会党委委员曾莉； 光大集团总裁陈润光； 东莞日报副社长黎树根； 南方都市报副总编辑陈朝华； 光大集团总裁助理陈建民； 东莞市光大房地产开发有限公司经理卢成通；
分析：强调了光大品牌与锦绣山河项目的相互带动和提升；
→答记者问：问题主要集中与松山湖产业园区的建设及锦绣山河 项目与松山湖互动关系； 分析：同样强调光大品牌与松山湖品牌的相互提升；
锦绣山河——活动总结
→整个活动预计40分钟，实际时间50分钟； →整个活动组织紧凑而流畅，现场布置高贵豪华，气氛热烈； →活动主要参与者为政府官员、主流媒体与地产届同行，项目的形象和 价值可以得到比较好的传播； →活动邀请松山湖主要领导及珠三角主流媒体，将品牌形象及项目形象 放到整个珠三角的高度； →媒体以深圳媒体为主，项目更为强调对深圳的影响力； →会议内容主要围绕松山湖品牌与光大品牌的互动，以此提升锦绣山河 项目的形象和价值，同时项目的价值也对光大品牌有一个大的提升； →产品发布会内容相对单一，过于追求品牌和项目的形象，而忽视了项 目产品本身的介绍；
锦绣山河、天骄峰景 产品发布会总结
东莞市星彦地产顾问 →3:00PM-3：30PM
国外弦乐团演奏 ； 签名仪式 ；
→3:00PM-3：20PM
广州4A金燕达观-李白的院子·和院里形象推广案
第三阶段 现场包装打动客户
来了就是李太白
营销中心外包装，坚持李白不动摇 李白语境、李白场景、李白道具全面植入
助力销售动作，促成客户成交
案场包装1、——太白的道具
营销中心外景区，皆为李白周边 种种道具强调李白IP，丰富案场李白氛围
树 上 路
李 白
上的
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
动作二、官微推文，柔性传播
配合价值秀稿，做全面是深度解析，进一步阐述项目的 优势，为销售销讲做辅助，拉动客户。
要做就做李太白
保利·李白的院子
11月—2019年2月推广思考
金燕达观地产事业一部
回溯上季度，峥嵘岁月稠
继等一个人/发布会红动厦门后，李白有章法有重点地毯式炒作， 从红线外区域属性、红线内整盘价值、产品软性理念及产品刚性价值，四大篇章循序全面输出。
区域价值炒作
整盘理念炒作
产品理念炒作
产品价值炒作
2、步步有料，拳拳到肉。现场活动结合李白，话题性体验性双重 加持，形成爆点，制造轰动性事件，再一次红头厦门助力营销。
一个基于客户的洞察
客户群体的偏年轻化，传播语境调整更直接简洁 但核心始终如一，向往李白的人生
即拥有李白性情过上李白生活，是共同愿景 主题上在保持李白IP的基础上，加强产品价值输出
4月传播框架
#低调是最牛的炫耀，李白在这里打了一手好牌# #李白的生活无价，李白的院子首付只要5万起# #李白的闲情逸致，原来都在这座院子里#
二期开盘前推广预案广告部分
二期开盘前推广预案广告部分中海阳光棕榈园二期开盘前推广方案（广告部分）1 / 1黑弧广告2002．6．11．目录一、工作背景分析二、竞争对手分析三、本阶段任务及分析1 / 1四、目标人群分析五、二期推广定位六、本阶段推广策略七、推广费用估算八、工作计划一、工作背景分析阳光棕榈园自12月15日开盘以来，销售情况良好，截止至2002年5月10日，多层销售率达到94％，小高层销售率86％，高层销售率73％。
以完成本阶段销售目标。
同时在销售过程中，中海地产创造“过程精品”和阳1 / 1光棕榈园地中海风情形象深入人心，在消费者中建立了良好的口碑，同时树立了高尚社区的形象，为二期的推广建立了良好的基础。
二、竞争对手分析阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城，但是由于竞争日趋激烈，竞争已经不局限在狭义的单一片区，而是在几个片区之间也存在竞争，如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园，招商海月二期等。
1、鼎泰风华：地处阳光棕榈园的南侧，隔桂庙路对望。
此项目以“父亲的王国，母亲的城堡，孩子的乐园”为推广口号，现场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。
户型配置以两房、三房为主力户型，配以少量的四房，适合一次置业者。
楼盘的容积率，中心园林面积等指标均高于阳光棕榈园。
在广告表现上，追求整体风格的简洁、1 / 1大气，目前的报纸广告宣传以软文的形式发布，着力介绍鼎太集团，并详述其主要卖点。
目前鼎泰风华以于5月10日开盘，广告量大，销售情况良好，对阳光棕榈园的销售有一定的冲击。
2、星海名城：地处前海路与桃园路交叉口，主题推广语“一站式居家”，占地面积30万㎡，建筑面积84万㎡，超大型社区，完善的内部配套，是其主要卖点。
目前，星海名城二期八组团入伙，其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。
其主力户型与阳光棕榈园相似，但其容积率较高，楼盘整体质素相对于阳光棕榈园低，对阳光棕榈园不构成太大威胁，但节流了一定客户。
2019广州4A金燕达观-旭辉集团小江山推广策略
为江山谋
旭辉集团石排项目推广策略
首先， 本案绝不只是一个10万平方的项目 这应该是一次“长三角”与“珠三角”的对话 是旭辉品牌进入华南的一次行走
因此，石排项目的任务不能卖完了事 品牌与销售每一步都该算数
读城
石排可以放“心”了
无论房价与经济，涨势喜人
因为生态园纳入松山湖 石排一跃成为松山湖片区核心腹地
如画江山
双公园环绕， 100米市政
公园， 3.5km到 国家级生态
园
名门江山
现代海派风 格，瞰江高 层洋房， 3+1低总价
别墅
备选案名：我的江山 Slogan：握在手里的小江山
VI演绎
对话 项目推广铺排
第一阶段：品牌落地
户外主题
粤见海派 旭辉再出发
— 你的江山 与世界合著 —
一切应有尽有
交通
2大高速3大干道，快速来往城区及松山湖
交通路网纵横发达
产品
现代海派美学设计建筑风格 143㎡别墅，3+1层多功能空间，南北双庭院 120-140㎡高层洋房，户户朝南，观山观水观风月
有天有地有院落
再看战场
同为“松湖盘”，看看别人怎么说
1.时代天境：主打艺术社区、园林配套。（策略占位松山湖生态园） 2.碧桂园映月台：主打中式别墅、湖景资源，定位松山湖的江南小院 2.利丰中央公园：主打大别墅、低密社区，别墅洋房均毛坯交付 3.万科翡翠松湖：主打区位、品质，占位松山湖 4.光大锦绣山河：主打资源，根正苗红的松湖大盘 5.保利格外松湖：主打资源，案名取巧，紧抱松山湖大腿
（定位）
松湖心里的小江山
住进松湖心里的男人，事业与家庭，两手都要抓，两手都要硬 （Slogan）
世界捧起你的家
旭辉集团石排项目推广策略
首先， 本案绝不只是一个10万平方的项目 这应该是一次“长三角”与“珠三角”的对话 是旭辉品牌进入华南的一次行走
因此，石排项目的任务不能卖完了事 品牌与销售每一步都该算数
读城
石排可以放“心”了
无论房价与经济，涨势喜人
因为生态园纳入松山湖 石排一跃成为松山湖片区核心腹地
如画江山
双公园环绕， 100米市政
公园， 3.5km到 国家级生态
园
名门江山
现代海派风 格，瞰江高 层洋房， 3+1低总价
别墅
备选案名：我的江山 Slogan：握在手里的小江山
VI演绎
对话 项目推广铺排
第一阶段：品牌落地
户外主题
粤见海派 旭辉再出发
— 你的江山 与世界合著 —
一切应有尽有
交通
2大高速3大干道，快速来往城区及松山湖
交通路网纵横发达
产品
现代海派美学设计建筑风格 143㎡别墅，3+1层多功能空间，南北双庭院 120-140㎡高层洋房，户户朝南，观山观水观风月
有天有地有院落
再看战场
同为“松湖盘”，看看别人怎么说
1.时代天境：主打艺术社区、园林配套。（策略占位松山湖生态园） 2.碧桂园映月台：主打中式别墅、湖景资源，定位松山湖的江南小院 2.利丰中央公园：主打大别墅、低密社区，别墅洋房均毛坯交付 3.万科翡翠松湖：主打区位、品质，占位松山湖 4.光大锦绣山河：主打资源，根正苗红的松湖大盘 5.保利格外松湖：主打资源，案名取巧，紧抱松山湖大腿
（定位）
松湖心里的小江山
住进松湖心里的男人，事业与家庭，两手都要抓，两手都要硬 （Slogan）
世界捧起你的家
2019.3.22广州4A金燕达观-保利悦公馆项目传播策略案
动作二、全城事件
事件核心：月亮从西边升起
话题拦截，增加项目传播噱头 线上线下与客群互动，扩大传播范围，提升认知度
一、线下投影创意广告，小成本撬动大区域
投影文案： 1、多的是你不敢想的事 保利·悦公馆 神秘大事件 全城静候
2、如果月亮从西边升起 保利·悦公馆 神秘大事件 全城静候
二、线上扫月亮朋友圈广告，领取红包火遍全城
3、项目首发价 值
悦来越好 生活步步高
……
央企保利惠东首作 革新人居标准，筑力城市悦享新生活
保利·悦公馆 湾区门户·城际生活交享区
第二波：竞品拦截
以强打弱，寻找竞品弱点专项打击 对恒大碧桂园等竞品项目客户拦截
动作一、户外
近水楼台先得悦
保利·悦公馆 约78-109㎡精品住宅 即将精彩发 售
工业村镇区域≠不宜居住
1、品牌开发商，保利精工住宅； 2、三角黄金距离，机场配高铁，去哪都方便 ； 3、配套逐步兑现，学校商业齐全； 4、旅游小镇+双山林绿意，好风景在身边； 5、低总价低月供，好房轻松住。
跨越客户的需求边界 投资自住两相宜
说投资属性和增值潜力 更强调产品的居住功能
三、跨越价值边界
抛开一个核心价值打天下的招数，看人出牌以长处打短处
寻找本案核心价值前，先找到对手的核心价值， 才能蛇打七寸，一招制敌。
嘉
世
旺
茂
城
望
锦
本
案
碧桂 园润 扬溪 谷
恒 大 雅
苑 竞品一、恒大雅苑，主打性价比的核心概念 竞品二、碧桂园润杨溪谷，主打温泉资源的核心概念
竞品三、嘉旺城，主打华侨城的核心概念
竞品四、世贸望锦，主打豪宅品牌的核心概念
朋友圈文案： 号外号外！全城人民请注意！ 明晚月亮从西边升起
金燕达观地产广告作品 226页PPT文档
式成立，致力于为地产项目提供更专业、更精细的服务。 金燕·达观与万科地产、金地地产、光大地产、宏远地产、深业地产、卓
越地产、富力地产、合生创展、时代地产、保利地产等行业一线品牌发展 商保持了长期的战略合作关系。 金燕·达观至今已成功操作了逾400个地产项目，丰富的房地产 广告策划代理经验。
金燕·达观荣誉
雅高领寓
MINI豪宅的黑白印象——雅高领寓成就常平小户型中的第一豪宅
Hale Waihona Puke 商业地产金地·九珑璧 （商铺）
买铺就买湖景路——今天落定、明天享福——绝版铺王， 手快有，手慢冇
“30万人来来往往的一条金街” 佛山豪宅社区风情休闲商业步行街
时代地产:国际单位
不可复制的创意生态办公区
国际单位是非传统的、生态的、创意的、有故事的、领先的 办公集，其自成一系，办公配套、商业配套、休闲娱乐配套 完善，是各种优质资源的集合，是面面俱全的办公商务集， 是引领生态办公的时代集群。 非常规办公室，非常规生态绿化，非常规街区…… 一切颠覆常规的非传统型5A写字楼， 你不安于现状吗？你想打破常规吗？ 一起出发，来国际单位吧！
济南·蓝石置业·趵北6 号
生意场决定生意人，生意人决定生意场 “BOSS级百万生意场”/山东济南·蓝石置业·趵北6号
演绎一个阶层的大生意
品牌项目
东莞银行
商业银行恒通卡
主形象篇
数码相机篇
电脑篇
钻戒篇
LV包篇
合肥三洋洗衣机
三洋氧能量备选
三洋氧能量折页实样效果
荣事达
城市假日
什么是有效的广告，请看城市假日的诉求
上大学，和同学住在一起 将来结婚，要和先生住在一起 2019年夏天，我爱上一套小房子
想一个人和青春住在一起 我用小房子尽情宠爱自己 一个人的房子，一个人的精彩
越地产、富力地产、合生创展、时代地产、保利地产等行业一线品牌发展 商保持了长期的战略合作关系。 金燕·达观至今已成功操作了逾400个地产项目，丰富的房地产 广告策划代理经验。
金燕·达观荣誉
雅高领寓
MINI豪宅的黑白印象——雅高领寓成就常平小户型中的第一豪宅
Hale Waihona Puke 商业地产金地·九珑璧 （商铺）
买铺就买湖景路——今天落定、明天享福——绝版铺王， 手快有，手慢冇
“30万人来来往往的一条金街” 佛山豪宅社区风情休闲商业步行街
时代地产:国际单位
不可复制的创意生态办公区
国际单位是非传统的、生态的、创意的、有故事的、领先的 办公集，其自成一系，办公配套、商业配套、休闲娱乐配套 完善，是各种优质资源的集合，是面面俱全的办公商务集， 是引领生态办公的时代集群。 非常规办公室，非常规生态绿化，非常规街区…… 一切颠覆常规的非传统型5A写字楼， 你不安于现状吗？你想打破常规吗？ 一起出发，来国际单位吧！
济南·蓝石置业·趵北6 号
生意场决定生意人，生意人决定生意场 “BOSS级百万生意场”/山东济南·蓝石置业·趵北6号
演绎一个阶层的大生意
品牌项目
东莞银行
商业银行恒通卡
主形象篇
数码相机篇
电脑篇
钻戒篇
LV包篇
合肥三洋洗衣机
三洋氧能量备选
三洋氧能量折页实样效果
荣事达
城市假日
什么是有效的广告，请看城市假日的诉求
上大学，和同学住在一起 将来结婚，要和先生住在一起 2019年夏天，我爱上一套小房子
想一个人和青春住在一起 我用小房子尽情宠爱自己 一个人的房子，一个人的精彩
广州4A金燕达观-2019华邦·玥珑湾传播推广策略提案(中标)-197P
这不是综合体
综合体是典型的建筑语言，地产话术， 不足以表达推动时代进程的意义！
160万平方米的体量，商业住宅学校写字楼无所不含， 红线内外资源优势得天独厚，
本案非一般意义上的综合体，而是城市重要的战略资产！ 成为联系经济、文化、艺术的纽带，城市世界湾区名著的中国象征！
基于此，玥珑湾的推广
策略上必须高举高打，大开大阖。 传播上必须铿锵有力，掷地有声。
湛江，是21世纪中国海上丝绸之路建设上，当之无愧的排头兵和主力军； 打造具有全球影响力的战略枢纽门户、极具魅力的世界级沿海都市。
领海之势——调顺岛的时代使命
调顺岛，作为湛江湾的【皇冠区】。 其作用性不止地缘上的市区一湾两岸的正中心顶点， 不止未来发展中“文化中心”的城市定位，
而是占位湛江顶层设计的一张湾区名片， 以全面布局发展创意产业、都市旅游、总部经济、生态居住等配套， 为湾区城市群注入世界层级的文化鉴赏力和经济源动力。
强势崛起的北部湾，起航中国全新视界，泊岸湾区资本，正在静候世界赞叹。
出海之势——湛江的战略地位
一带一路战略让海上丝路重新崛起，湛江作为省域副中心城市， 以兼容并蓄的海文化，肩扛打造世界核心枢纽重任 酝酿出“一湾两岸、一核四轴、多组团”具备国际竞争力地规划， 成为中国湾区战略发展，占领世界湾区重要席位的的核心力量。
这不是岛居
虽然占据“城市会客厅”、“皇冠区”的极致地位， 拥有湛江湾独一无二的景观优势，
但仍不足以表明本案在湾区战略上的重要意义。 作为地标性项目，以岛自居这样的定位过于局限，
必须要超越地缘的设限，以更宏观的魄力， 承担起领导者的责任，开创属于自己的影响力。 任何企图以地缘为参照的行为都是在降低格调。
对时代坐标的直观表达，形成本案的核心定位
金燕达观-富通·碧水长天推广思考
卖点的罗列……都只是点滴表征， 当竞争势态从户型竞争、价格竞争上升为广义的品牌竞争 面对碧水长天项目，我们需要做什么？怎么做？ 就项目卖项目吗？就东江卖项目吗？
可以。但绝非最佳解决之道
因为那样 ——
无法最大化嫁接企业全国百强的品牌价值 无法有效衔接片区7年积累的项目人脉价值 无法真正跳出片区，区隔广义、狭义的竞争对手 无法强势打压水印长堤和滨江公馆，重树东江江滨第一社区的形象 无法支撑1000元/平米的高额价差，表达企业对万江趋势价值的把握。 无法展现产品品质的精品思考和绿色人居文化理念。
Ⅰ思考 要点洞察
要点一//万江之于东莞城市的意义？
盛世之万江，愈加繁华热闹， 被东莞经济重镇、富庶城区环抱， 与城市CLD、CBD保持恰当的距离尺度 各路商贾云集，充满灵秀和生机。
城市化进程使万江已经今非昔比， 居住指数、生活价值堪比南城。
（周边配套资源丰富，文化设施；交通总站、人民 医院、华南mall、超市百货……）
要点二//富通之于万江版块的意义？
富通是谁？ —— 万江之父
富通地产之源在这里/万江人生活之源在这里
筑造上善生活 ——筑造城市精品居住
“上善”语出老子，原寓最好的德行，富通取其意而延伸，所谓上善生活 包含两方面的含义： 一是为社会提供的是品质精良的产品，即上善的产品； 二是通过提供人性化的优质服务，打造和谐美好的人居环境，提升住户 的生活品质和人居价值。
东莞硬发展，城市软思考 万江，“软”东莞时代首席领地！
东莞黄旗山片区土地开发殆尽。 东莞南城、中央生活区圈地接近尾声。 东莞城区土地稀缺，万江必成为价值洼地。
江景房必然因其稀缺性，受到高端客户的广泛追捧。 东江，必然能造就东莞豪宅版图的下一个奇迹。
“山时代的硬朗”迈向“江时代柔软” 我们在城市 “柔软”之地，思考未来
房地产营销策划-广州4A金燕达观-长安门商业综合体传播策略案
峰芒万丈
17万平米综合体，深莞门廊 给长安，一座鼎峰
品牌围墙展示
第二阶段：项目入市，形象占位
线上主题：
朝外看世界
莞深门廊，17万平米朝外综合体
现场围墙展示
H5微信
外展点创意包装
线下活动：
长安门，打开梦想任意门！
深圳各大商圈，纷纷竖起了五颜六色的门
行业与管理资源微信群
2、外形上，建筑中的“万花筒”，利用组成镜子 的反射折射堆积的碎彩色玻璃，形成规则的美丽图 案，随着转随机变化出千奇百怪的美丽花型。
广州白云机场 时空隧道
美国迈阿密机场 彩虹通道
3、功能上，不仅仅只是桥梁通道，讲座、画展、 发布会……
甚至，可以是营销中心的所在！
另一种思路：
案名：鼎峰 双城记
第三阶段：体验区开放，认筹火爆
线上主题，喊话深圳：
谁与深圳，门当户对？
体验区开放，欢迎入门品鉴
线上主题，对话长安：
谁能快闪：长安门武林大会
宝安、沙井、长安等繁华商圈，惊现大侠、侠女等cosplay，派发英雄帖。
》》英雄帖《《
或许，长安的疑问本身就是一种答案！
长安，不仅于镇街，更是一扇巨大的门： 来自全国GDP重镇的兴旺之门； 东莞镇街榜眼骄傲的门面担当；
千年历史、自强不息的莞邑精神门户； 更是连接深圳、东莞两地门廊； 开放、包容、多元、大放异彩！
案名落地：
鼎峰 长安门
莞深门廊，长安门面 对长安，是一个门户 对深圳，是一个通路
海量资源在手 学习工作无忧
知识星球 行业与管理资源
1. 免费下载各行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案及大咖报告 等。
2. 每月更新超过3000份最新行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物 制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案；
17万平米综合体，深莞门廊 给长安，一座鼎峰
品牌围墙展示
第二阶段：项目入市，形象占位
线上主题：
朝外看世界
莞深门廊，17万平米朝外综合体
现场围墙展示
H5微信
外展点创意包装
线下活动：
长安门，打开梦想任意门！
深圳各大商圈，纷纷竖起了五颜六色的门
行业与管理资源微信群
2、外形上，建筑中的“万花筒”，利用组成镜子 的反射折射堆积的碎彩色玻璃，形成规则的美丽图 案，随着转随机变化出千奇百怪的美丽花型。
广州白云机场 时空隧道
美国迈阿密机场 彩虹通道
3、功能上，不仅仅只是桥梁通道，讲座、画展、 发布会……
甚至，可以是营销中心的所在！
另一种思路：
案名：鼎峰 双城记
第三阶段：体验区开放，认筹火爆
线上主题，喊话深圳：
谁与深圳，门当户对？
体验区开放，欢迎入门品鉴
线上主题，对话长安：
谁能快闪：长安门武林大会
宝安、沙井、长安等繁华商圈，惊现大侠、侠女等cosplay，派发英雄帖。
》》英雄帖《《
或许，长安的疑问本身就是一种答案！
长安，不仅于镇街，更是一扇巨大的门： 来自全国GDP重镇的兴旺之门； 东莞镇街榜眼骄傲的门面担当；
千年历史、自强不息的莞邑精神门户； 更是连接深圳、东莞两地门廊； 开放、包容、多元、大放异彩！
案名落地：
鼎峰 长安门
莞深门廊，长安门面 对长安，是一个门户 对深圳，是一个通路
海量资源在手 学习工作无忧
知识星球 行业与管理资源
1. 免费下载各行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案及大咖报告 等。
2. 每月更新超过3000份最新行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物 制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案；
时代天骄企划推广策略
时代天骄企划推广策略2004年『时代天骄』案前企划推广建议前言「时代天骄」作为润海地产的重点投资项目，不管是从产品力依旧对整个宜昌写字楼市场进程的阻碍来看，都具有专门强的说服力。
为了抓住本案五一前的一个良好的销售和企划推广时机，我司在和润海地产做过充分沟通的基础上，充分调查、分析、研讨了宜昌写字楼市场目前的进展态势、竞争态势和企划现状，决定以“新奇造势、雄风再造”为主题策略思想对「时代天骄」做一次整合企划推广。
希望通过整合营销传播的全面连续性和优化配比来提升「时代天骄」的品牌知名度，提高「时代天骄」的销售量。
企划推广策略一、推广目的1.直截了当目的：进一步促进「时代天骄」的销售，提高「时代天骄」的认知度，形成开发商和「时代天骄」的双品牌知名度，达到集合效应，以期吸引客户到售楼现场看房。
2.最终目的：通过整合企划推广，争取用最少的投放费用，最大限度地引起目标客户的购买需求。
二、要紧策略1.以商铺和总价低为此次整合企划推广的要紧突破口，以实打实，改变以往笼统的诉求。
2.以“4C”为原则，从目标消费群的心理角度动身，采纳循循善诱的说教式诉求方式，把「时代天骄」强大的产品力传达的淋漓尽致，突破以往从产品角度诉求产品的诉求方式。
3.改变以往一贯单一的理性诉求，以感性诉求为主，理性诉求为辅，从心理感受上获得目标消费者的认可。
4.采纳以租代售的促销手段，最大程度上调动目标消费群的购买欲，直至产生购买行为。
5.重新整改售楼处，以暖色调营造现场温馨的气氛，充分调动现场来人的购买欲。
6.重新设计销售道具，从设计风格和内容上更好的切合「时代天骄」“宜昌首席地标性建筑”的原始定位，同时给人一种新奇感。
7.重新第二次开盘，制造市场新奇点，为本次整合企划推广新奇造势。
8.制定一些针对性的SP促销措施。
三、媒体策略建议1.媒体选择依据总原则：A、以宜昌本地媒体为主，奉行点对点原则B、以媒体的受众与本楼盘的客户群相匹配为原则C、在效用相等或相似的前提下，使推广成本最低的经济原则媒介策略：A、媒体选择标准：--具有较高的目标受众比例和阻碍力、合理的媒体采购价格、较高的品牌知名度，形成品牌互补。
金燕达观度东莞天骄峰景大二期广告推广的策略
投放媒体建议：
天骄峰景二期. 创意的另起一行
2019年，我们的目标
以更高的高度，塑造大二期形象
东莞首席富人第一居所
当下两大问题
时间问题：
时间短，任务重， 如何形成高票房、以及良好业绩？
空间问题：
目标客户属数量稀少“TOP阶层”， 如何准确、有效的抓住客户、促成购买？
市场上豪宅的表现千篇一律，标榜物质、炫富、欲望、面子充斥时，天骄峰景，如何脱颖 而出？
层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。 主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华
贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最 有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从 来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的 每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。
第三阶段（加推线）
商战无序，策划先行
《2019房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……
内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！
打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2019房地产营销策划大全》唯一官方网站：fdcsky，唯一指定淘宝店铺： fdcsyw.taobao，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！
第三章 实战·执行力
为这个城市的顶层创造“顶层豪宅”
天骄峰景大二期年度推广
5月
6月
7月
8月 9月
10月
11月
12月
悬念线
形象线+开盘
新品加推
谁将别墅建云端 境到至高处方是人生峰景 用你的高度，见证自己
再次加推
用一生的时光，往下看
广州金燕达观光大松山湖锦绣山河项目大盘营销整合构想_郊区_生态国际村_销售策划
在此意义之下，锦绣山河的的属性
既是珠三角的卫星城，又是东莞的中心城 既是一个区域性品牌，也是一个社会性国际性品牌。
一场轰轰烈烈造城运动；大城崛起的标志和形象； 东莞及泛珠三角城市运营和升级的代表，承载更多使命和责任。
中国松山湖·占地5200亩的锦绣山河， 不是一个传统的大社区 不是一个传统的郊区风景大盘 不是一个单纯概念地产项目 不是一个单纯的复合地产项目 ……
主题：一座万科式生活城
主线：由城市宏观到社区微 观，强势引导白领居住理念
深圳人，未来生活在哪里？ 万科在建一座城 大深圳格局下的万科城 谁动了大深圳的居住观？ 万科城，为坂雪岗准备了什么？ 深圳首个大型TOHO社区，亲地 社居……
以万科城为例看大盘营销
主题明确，主线清晰
深圳人未来生活在哪里？ 出位广告抢得注意力，引发争议，令人印象深刻。 基石文章，奠定软文、广告的基调
多频次开盘，以产品创新来 引导市场。
万科城——统领多种物业类型 多样生活实景展示——3万平商业、中心广场、景观园林、样板房
Loft
户型：1房1厅2卫 面积：68+20(送)M2 特色：公共区、私密区完全分 离，客厅开阔
小高层
宽景House
户型：4-5房 面积：137-205M2 特色：超宽向阳面，送地下室
花园洋房
户型：2-4房 面积：70-130M2 特色：底层送入户花园
户型：2-4房 面积：70-125M2 特色：底层送入户花园
Town House
户型：4-5房 面积：220-269平米 特色：户外开放式厨房及地下室
商铺
万科城的成功关键因素 ——解决了什么关键性问题？
区域价值重新定位——“大深圳”、“大交通”背景的万科城， 解决目前社区位置相对偏僻和交通瓶颈的问题困扰
既是珠三角的卫星城，又是东莞的中心城 既是一个区域性品牌，也是一个社会性国际性品牌。
一场轰轰烈烈造城运动；大城崛起的标志和形象； 东莞及泛珠三角城市运营和升级的代表，承载更多使命和责任。
中国松山湖·占地5200亩的锦绣山河， 不是一个传统的大社区 不是一个传统的郊区风景大盘 不是一个单纯概念地产项目 不是一个单纯的复合地产项目 ……
主题：一座万科式生活城
主线：由城市宏观到社区微 观，强势引导白领居住理念
深圳人，未来生活在哪里？ 万科在建一座城 大深圳格局下的万科城 谁动了大深圳的居住观？ 万科城，为坂雪岗准备了什么？ 深圳首个大型TOHO社区，亲地 社居……
以万科城为例看大盘营销
主题明确，主线清晰
深圳人未来生活在哪里？ 出位广告抢得注意力，引发争议，令人印象深刻。 基石文章，奠定软文、广告的基调
多频次开盘，以产品创新来 引导市场。
万科城——统领多种物业类型 多样生活实景展示——3万平商业、中心广场、景观园林、样板房
Loft
户型：1房1厅2卫 面积：68+20(送)M2 特色：公共区、私密区完全分 离，客厅开阔
小高层
宽景House
户型：4-5房 面积：137-205M2 特色：超宽向阳面，送地下室
花园洋房
户型：2-4房 面积：70-130M2 特色：底层送入户花园
户型：2-4房 面积：70-125M2 特色：底层送入户花园
Town House
户型：4-5房 面积：220-269平米 特色：户外开放式厨房及地下室
商铺
万科城的成功关键因素 ——解决了什么关键性问题？
区域价值重新定位——“大深圳”、“大交通”背景的万科城， 解决目前社区位置相对偏僻和交通瓶颈的问题困扰
金燕达观东莞北大资源·御湾年度整合推广策略
如果 ……
如果，拿破仑￭波拿巴 觉得能做到一个炮兵指挥官就很满足， 那么，就不会有后来在巴黎圣母院的加冕
想被人仰望，就要有点野心
如果，亚历山大大帝 满足于偏安一隅于派拉， 就不会有后来横跨欧亚非的马其顿帝国
想征服一个世界，就要有点野心
如果，和氏璧 只是被当作一块好看的石头 那么，就不会有后来价值连城的传国玉玺
因此，在新阶段中，要发挥本案的品牌效应，让品牌落地 就需要首先让品牌（北大）的地产属性和企业实力得以明确和放大
项目案名平平
相比同区域的葡萄庄园、滨江公馆 相比区域外的锦绣山河锦园、麓湖青岳洲、红珊瑚
缺乏第一眼的（别墅）高端调性
城央占位？教育配套？医疗配套？东江？华南MALL？产品物理属性？受众精神需求？ 产品价值、项目气质、资源属性、客群需求，
江，可以玩
或者泛舟，或者垂钓 江，是一种态度
是对生活的从容驾驭
江，可以藏
从广州珠江新城到上海黄浦外滩， 江一直作为一种稀缺的居住资源而存在 菁英名贵趋之若鹜，视之为居住圣地
江，是一种值得私藏的风景
江，可以赏
或者凭栏远眺，看江潮船影千帆 或者长堤漫步，看岸边杨柳依依 江可以是李太白诗中的“孤帆远影碧空尽“， 也可以是王诜的《烟江叠嶂图》
因此，如果此时此刻的小区配套的规划事对健康有利的 临近40几岁的人就会觉得十分受用！
重财富，更要重健康 掌控资本后，一切奢侈品都只是标准配件 人成长到一定阶段后，世界上最昂贵的奢侈品，是自己
“没有任何一样东西比健康更重要”
比尔盖茨
诚然，在资源之上，我们要论述一个关乎生命投资的话题 远超过功名利禄
贩卖健康，远胜于销售房产
北大直属幼儿园，让孩子赢在起跑线上 北大国际医院集团怡健殿健康管理中心为全体业主，量身度造的VIP健康生活解决方案
如果，拿破仑￭波拿巴 觉得能做到一个炮兵指挥官就很满足， 那么，就不会有后来在巴黎圣母院的加冕
想被人仰望，就要有点野心
如果，亚历山大大帝 满足于偏安一隅于派拉， 就不会有后来横跨欧亚非的马其顿帝国
想征服一个世界，就要有点野心
如果，和氏璧 只是被当作一块好看的石头 那么，就不会有后来价值连城的传国玉玺
因此，在新阶段中，要发挥本案的品牌效应，让品牌落地 就需要首先让品牌（北大）的地产属性和企业实力得以明确和放大
项目案名平平
相比同区域的葡萄庄园、滨江公馆 相比区域外的锦绣山河锦园、麓湖青岳洲、红珊瑚
缺乏第一眼的（别墅）高端调性
城央占位？教育配套？医疗配套？东江？华南MALL？产品物理属性？受众精神需求？ 产品价值、项目气质、资源属性、客群需求，
江，可以玩
或者泛舟，或者垂钓 江，是一种态度
是对生活的从容驾驭
江，可以藏
从广州珠江新城到上海黄浦外滩， 江一直作为一种稀缺的居住资源而存在 菁英名贵趋之若鹜，视之为居住圣地
江，是一种值得私藏的风景
江，可以赏
或者凭栏远眺，看江潮船影千帆 或者长堤漫步，看岸边杨柳依依 江可以是李太白诗中的“孤帆远影碧空尽“， 也可以是王诜的《烟江叠嶂图》
因此，如果此时此刻的小区配套的规划事对健康有利的 临近40几岁的人就会觉得十分受用！
重财富，更要重健康 掌控资本后，一切奢侈品都只是标准配件 人成长到一定阶段后，世界上最昂贵的奢侈品，是自己
“没有任何一样东西比健康更重要”
比尔盖茨
诚然，在资源之上，我们要论述一个关乎生命投资的话题 远超过功名利禄
贩卖健康，远胜于销售房产
北大直属幼儿园，让孩子赢在起跑线上 北大国际医院集团怡健殿健康管理中心为全体业主，量身度造的VIP健康生活解决方案