广告心理学教学大纲
《广告心理与广告策划—广告心理学部分》讲授纲要
广告心理与广告策划Advertising Psychology & Planning丁家永著《广告心理与广告策划——广告心理学部分》第一讲概论：广告与广告心理学一、什么是广告？广告心理学是研究什么？目前对广告的一般界定：广告是由一个广告主在付费的条件下，对一个商品、观念、服务所进行的（营销）传播活动。
广告心理学是研究在一定社会文化和营销环境下，广告活动与消费者的相互作用过程中产生的心理现象及其心理规律的科学。
广告心理学不研究广告本身，而是研究广告活动中的心理学原理。
所以从广告心理学的角度讲，广告的实质就是以多种内部联系（关联网络）方式影响消费者品牌态度和行为的传播活动。
广告与广告心理学研究构架当前广告心理学的主要研究领域：1 广告作用于消费者的心理机制；2 广告诉求的心理依据（消费者需要）即向消费者说什么；3 广告作品（自身）表现的心理规律即受众对广告的认知、情感机制；4 广告媒体与消费者接触的心理机制；5 广告效果的测量与评价的心理机制；6 广告作用下消费者心理差异特点；7 广告人、广告策划人的心理特点；8 广告中商品表现的心理感受特点。
二、广告心理学的发展历史自上世纪初（1900、1903、1913）W S 斯考特的《广告心理学》出版以来，就受到广告界的重视。
尽管其间有不少波折但广告心理学发展已经历了百年历史。
由于经济因素和社会发展制约的影响，广告心理学的研究主要是在60年代以后，尤其是在近20年来的研究中采用心理学理论与模型、社会学、社会心理学理论与模型、传播学理论与模型方面取得了很大的进步。
这些对我们理解消费者心理、信息沟通、以及与广告的关系有着重要的意义。
三、市场观念的变化与含义什么是当代市场观念市场是商品经济的产物，可以说，哪里有社会分工和商品活动，哪里就有市场。
同时，市场的概念不是一成不变的，而是随着商品经济的发展而变化的。
所以，在不同的历史时期，不同的场合，市场具有不同的含义。
《广告心理学》教材讲义完整版
颜色的对比
大与小的对比
三、营造广告的感染力
四、广告力求新颖、独特、出乎意料，可表现在：
广告标题
画面构图
创意情节 广告形式等
五、利用刺激物的活动与变化规律来做广告
它是牵动消费者的眼睛并依照消费者所期望的方向
移动的一种能力。可表现活动的有： 视觉 听觉 广告文案 等等
六、悬念广告的应用
对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法，它把 作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中 来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集
中、简洁、曲折变化的表现。
刺激的对比性常有：虚与实、大与小、空白与实体、动与静、暗 与亮以及颜色对比、声音对比、空间对比等
虚与实的对比
三、感受理论在广告中的运用 （二）广告中各种刺激物的强度必须在绝对感受阈限之内
三、感受理论在广告中的运用 （三）巧妙运用差别感觉阈值
1、利用明星的“模仿秀”来做广告
2、设法让消费者觉察到产品质量的任何一点改善
3、提高价格或减少单位产品数量时最好不要被消费者觉察 4、降价促销或增加产品数量时，一定要让消费者觉察到
在广告的宣传中，可利用晕轮效应提高广告的效果。
（四）刻板印象 是社会上对于某一类人或事所产生的一种比较固定的看法。其 作用有两方面： 积极：使认识过程简化，有利于对认知对象做出概括性的反映 消极：有时会造成偏见 （五）移情作用 人们会将对某一特定对象的情感迁移到与该对象有关的其他人
或物上去。
第三节 理解及其在广告中的应用 一、理解概述
处在一种有目的、有意识的关注，但不需要意志努力克服困难的状态
二、广告注意的概述 （三）广告注意的品质
广告注意的范围
广告心理学知识点教学提纲
名词解释：广告心理学：研究广告活动中有关信息传播、说服购买的心理规律的一门学科，是心理学的一个分支。
认知失谐：打破人们头脑中的常规图式，以一种与固有知识和经验完全不同的表现方式来刺激已经形成的思维定势，造成受众心理上的紧张感和冲击力。
联觉：又称通感，由一种已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现象。
暗示：是一种用含蓄、间接的方法对人的心理状态产生迅速影响的过程。
刻板印象：在过去经验的基础上，根据有限的信息，对某一事物或现象得出一种普遍性的结论。
移情效应：人们习惯于将对某一特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上去。
广告的心理效果：广告在消费者心目中所产生的影响，如消费者对广告的注意度、记忆度、兴趣度和购买行为等。
参照群体：实际上是个体在形成其购买或消费行为决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。
风险知觉：在产品购买过程中，消费者因无法预料购买结果的伪劣而产生的一种不确定的感觉。
求美动机：消费者以追求商品的欣赏价值和艺术价值为主要倾向的购买动机。
在这种动机的支配下，消费者选购商品时特别重视商品的颜色、造型、外观、包装等因素，讲究商品的造型美、装潢美和艺术美。
麦克高尔把人的需要分为12类，这12类需要的解释是：（1）和谐的需要。
人最基本的需要之一，人们希望自己各个方面或各个细节之间保持和谐一致，在态度、行为、观点、自我形象、对他人的看法等之间，需要相互和谐一致。
（2）归因的需要。
人们总是需要知道是什么原因、什么人导致了面前这些事物的发生。
有一种学派叫“归因理论”，专门研究人们如何解释事物发生的原因。
在市场营销中，厂商或销售人员向消费者传播各种信息，按照归因理论，消费者并不会将消费商品得到的利益全部归到商品身上，还可能归因于其他原因。
（3）归类的需要。
人们趋向于按照一定的方式将事物归类，这种归类的需要可以大大降低认知信息的付出。
比如人们会以10000元作为归类标准，分出“万元以上”商品或“万元以下”商品，9000多元、7909元等都归为万元以下，10005元、17009元等都归为万元以上。
广告心理学讲义
个体消费行为指的是消费者寻找、购买、使用和评 价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活 动。
第三节 广告理论及其评述
一、独特的销售主张或销售点—USP说
USP是由英文Unigue Selling Proposition or Point首位字母组 成的。它出自于R·里沃斯（R·Reeves）。这个学说认为，消费 者倾向于只记住广告中的一个东西——强有力的主张或概念。 因此，就要求广告必须给消费者有一个强烈的主张或许诺。而 它则应当是迄今对手所没有的。该学说指出，在消费者心目中， 一旦将这种特有的主张或许诺同特定的商标联系在一起，USP 就会给该产品以持久受益的地位。
广告心理学
江 昀编写
绪论
一、课程性质与任务
《广告心理学》是广告专业学生的一门必修的重要专业课。通 过本课程的学习，初步掌握广告心理学的基本知识和心理量的测 评方法。 科学的广告术是依照心理学法则的。该课程的学习还将为广 告专业的其他课程和技能的培训打下必要的心理学基础。
二、相关的后续课程
广告学、广告策划、消费者行为学、广告效果测评等。
“万宝路”之所以知名，实际上不是它的烟味，
也不是该香烟的其它什么内在的特性，而仅仅是该商 标的意象，具体说，该商标给消费者唤起的是一些综 合的极为丰富的联想。它们是虚构的西部地区、到处 漂泊的牛仔、自由、独立、大草原、强壮的男子汉等 构成的一幅多姿多彩的动感世界。而这些景象正好迎 合了许多人的幻想。
一、发展简史
当人类社会出现了商品生产和商品交换之后，为了推销 商品、招徕顾客，广告应运而起。可以推算，至今它已经有数 千年历史了。但是，把广告与心理联系起来，仅仅是19世纪末 的事情。1895年，美国明尼苏达大学心理实验室的H·盖尔，所 开展的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究， 可以看作是广告心理的最早工作。而更有影响的工作则首推美 国心理学家W·D·斯科特。在1901年底，他提出广告工作应发 展成一门科学和心理学对此可大有作为的见解，并且，陆续发 表了一系列有关文章，还于1903年汇编成《广告理论》一书出 版。
广告心理学实训教学大纲
《广告心理学》实训教学大纲
课程名称：广告心理学实训学时：6学时
适用专业：广告设计与制作课程类别：专业课
编写大纲教研室/实训室：电脑艺术设计
一、实训目的与要求
本书以传播学与心理学两大研究领域为基础，以心理学SOR模式融合传播历程的基本模式，从3个部分研究了广告心理学。
通过学习使学生掌握广告心理学的方面的知识，了解广告受众的心理需求，设计出更加符合受众需求的作品。
二、实训方式
练习
三、考核方法
笔试
四、实训指导书及主要参考资料
《广告心理学》上海人民美术出版社姜智彬2008年8月
五、实训项目及学时分配
实训项目一览表
六、实训项目内容及其要求
实训一、广告受众的注意心理（2学时）
【实训目的】：
掌握广告受众的注意心理。
【实训内容】：
广告受众注意心理分析。
【实训设备】：
计算机
【实训要求及成绩评定】：
有自己独特见解、分析准确成绩评定：A
有自己独特见解、分析比较准确成绩评定：B
见解还可以、分析一般成绩评定：C
无独特见解、分析不准确成绩评定: D
实训二、广告心理效果的测定（4学时）
【实训目的】：
掌握广告心理效果的测定。
【实训内容】：
广告心理效果测定。
【实训设备】：
计算机
【实训要求及成绩评定】：
构思独特、效果好成绩评定：A 构思独特、效果比较好成绩评定：B 构思一般、效果一般成绩评定：C 构思不好、效果比较差成绩评定: D。
广告心理学教学大纲
《广告心理学》教学大纲一、课程简介《广告心理学》是是一门广告学和心理学相交叉的学科，是心理学原理和方法在广告领域中的具体运用，主要研究广告传播过程广告传播者对广告信息进行加工的心理现象和规律。
包括广告人的心理现象和规律，例如，观察力、移情能力、交往能力、调控能力和创造力等；也包括广告受众的心理现象和规律，如，注意、感觉、知觉、理解、记忆、需要、态度等等。
二、课程目标通过本课程的学习，初步掌握广告心理学的基本知识和相关研究方法，使学生全面系统地认识广告活动中受众个体的心理活动特点及广告策略，对广告活动中的心理规律和特点有一定的认识，从而增强分析解决企业市场运作中实际问题的能力，提高学生的社会适应性和动手操作能力。
本门课程的思政教学重点落实为“坚守行业诚信,维护社会传播核心价值”。
通过本课程的学习，让学生在广告案例中感受到广告的社会价值，明确一名合格的广告人应当坚守的职业道德底线和科学素养，增强学生的社会责任感和职业道德感。
三、学时分配四、理论教学目标与内容第一章绪论目标1.了解我国广告的发展历史，增强学生民族自信心，强化敢于探索的敬业精神2.掌握广告心理学的研究对象、领域、研究方法及广告心理学与相关学科的关系内容1.详细了解广告心理学的研究对象2.一般介绍学习广告心理学的原则3.一般介绍我国发展历史及广告人所做的努力第二章广告成功的心理基础目标1.了解注意心理现象的概念及规律2.掌握广告引起广告受众注意的相关方法，运用于具体的广告设计与策划活动中3.了解广告在传播社会文明与和谐的力量内容1.重点阐述广告引起广告受众注意2.一般介绍广告受众注意的功效第三章广告受众对广告的接收心理目标1.了解感觉和知觉心理现象的概念及规律2.掌握广告受众对广告信息的感知觉规律，运用于具体的广告活动运作中。
3.从受众角度体验广告的社会价值，强化学生社会责任感内容1.重点阐述知觉的特性与错觉2.详细了解感受性与感觉适应3.一般介绍感觉和知觉的相关概念第四章广告受众对广告的理解过程目标1.了解理解心理现象的概念及规律2.掌握广告受众对广告词和广告语句的理解规律，运用于具体的广告文案和创作活动中。
广告心理学教学设计
广告心理学教学设计广告心理学教学设计一、教学目标：1. 了解广告心理学的基本概念和理论；2. 掌握广告心理学在广告创意、传播和消费者行为等方面的应用；3. 培养学生的广告分析和创意能力。
二、教学内容：1. 广告心理学的基本概念和理论a. 广告心理学的定义和研究对象；b. 广告心理学的基本理论，如认知理论、情感理论、动机理论等；c. 广告心理学的研究方法。
2. 广告心理学在广告创意中的应用a. 广告创意的基本原则和要素；b. 广告心理学在创意生成和评估中的应用；c. 广告心理学在创意表达和传达中的应用。
3. 广告心理学在广告传播中的应用a. 广告传播的基本理论和模型；b. 广告心理学在媒体选择和媒介效果评估中的应用；c. 广告心理学在传播策略和传播效果评估中的应用。
4. 广告心理学在消费者行为中的应用a. 消费者决策过程和行为模型；b. 广告心理学在消费者认知和情感中的应用；c. 广告心理学在消费者动机和行为预测中的应用。
三、教学方法：1. 理论讲授：通过课堂讲解，介绍广告心理学的基本概念、理论和应用，并结合实际案例进行分析和讨论。
2. 案例分析：选取一些经典的广告案例，引导学生分析广告创意、传播和消费者行为等方面的心理因素，并讨论广告的优缺点和改进方向。
3. 小组讨论：将学生分成小组，让每个小组选择一个广告案例，进行深入分析和讨论，然后向全班展示他们的分析结果和创意改进方案。
4. 实践操作：组织学生进行实践操作，如设计一个广告创意、制作一个广告视频或撰写一个广告策划案，通过实践提升学生的广告分析和创意能力。
四、教学评价：1. 平时表现：包括课堂参与、小组讨论、案例分析等，评价学生对广告心理学的理解和应用能力。
2. 作业评价：布置相关的作业，如广告案例分析报告、广告创意设计等，评价学生的分析和创意能力。
3. 期末考试：设置综合性的考试题目，考察学生对广告心理学的理论知识和应用能力。
五、教学资源：1. 教材：选择一本系统介绍广告心理学的教材，如《广告心理学导论》。
广告心理学课程大纲
《广告设计心理学》课程大纲课程编号：适用专业：广告设计与制作专业开课学期：第四学期总学时：32学时教研室：广告设计与制作教研室撰写人：张晶制订时间：2012年2月一、课程性质和任务1．性质：专业必修课。
2．任务：《广告心理学》是广告学与心理学的交叉学科，是广告设计方向专业知识理论体系中不可缺少的一部分。
设置《广告心理学》该课程的目的是加强学生的理论修养，强化学生的理论思维和科学思维。
任务是讲授广告心理学的基本理论和原理，启发学生运用广告心理学的理论原理去解释广告出现的现象、问题，从而帮助和指导学生的广告实践活动。
二、教学基本要求要求通过本课程的学习，学生能熟练掌握广告心理学的一般概念与原理，能对实际广告活动做一定深度的理性思考，并能有意识地用所学理论指导自己的其它专业学习与实践。
1.掌握广告,广告心理学,消费行为等基本概念.2.掌握消费者的消费行为特征以及广告的影响。
3.掌握广告心理学的发展历史及发展趋势。
4.掌握广告信息接受与传递心理规律。
5.熟悉了解广告策略、策划、说服、表现等各个广告活动中的心理。
6.掌握对各广告要素的心理效应和广告作品的心理分析方法。
三、教学内容第一章广告心理学概述目的要求1、掌握广告、广告心理学等基本概念。
2、掌握商业广告的分类、功能和作用。
3、掌握广告心理学的发展历史及发展趋势。
4、掌握广告心理学的研究方法。
教学内容1、广告与心理学概念2、广告心理学研究对象3、商业广告功能作用于分类4、广告心理学的作用5、广告心理学的研究方法。
第二章广告的吸引力和注意理论目的要求1、掌握注意的概念、特点及功能。
2、掌握注意的品质及广告宣传与制作。
3、掌握引起注意的广告设计技巧。
教学内容1、注意的概念、特征和功能2、广告信息的内容特征对注意的影响3、刺激物特征对注意的影响及其广告策略。
第三章广告的知觉与理解目的要求1、掌握知觉及其与感觉的关系。
2、掌握知觉的特性。
3、掌握广告知觉中的偏见。
17.广告心理学课程教学大纲
《广告心理学》课程教学大纲课程编号：101165学分：2学时：34 （其中：讲课学时：34）先修课程：《图形创意》、《编排设计》等后续课程：《中外广告史》等适用专业：视觉传达设计开课部门：艺术设计学院一、课程的性质与目标本课程是视觉传达设计专业的专业基础必修课。
本课程的名称为《广告心理学》，属于心理学一个分支学科，注重对学生应用能力的培养，解决广告活动中的心理学问题，是视觉传达设计专业知识理论体系中不可缺少的一部分。
通过对广告活动过程中消费者心理规律的学习，掌握知、情、行等心理过程与广告的相互作用与影响，以及心理规律在广告活动中的具体应用，培养学生运用心理规律解决广告活动中实际问题的能力和分析能力；通过“总—分—总”的授课方式，使学生在掌握系统知识的基础上，掌握制定自主评价的方法。
二、课程的主要内容及基本要求第一章广告与广告心理概述（2学时）[知识点]广告及其特点；广告的主要功能；现代广告与传统广告的区别；消费者的一般心理行为特点；广告心理学的基本概念、任务及其发展历史。
[重点]消费者的消费行为特征及广告的影响；广告心理学的发展历史及发展趋势；广告信息接受与传递心理规律。
[难点]广告信息接受与传递心理规律[基本要求]1、掌握广告、广告心理学、消费行为等基本概念。
2、掌握消费者的消费行为特征以及广告的影响。
3、掌握广告心理学的发展历史及发展趋势。
4、掌握广告信息接受与传递心理规律。
[实践与练习]作业内容：1、广告的本质及特点。
2、现代广告与传统广告的区别。
3、广告对消费者的消费行为的影响。
4、广告心理学及其基本任务。
5、接受广告信息的心理反应过程。
6、影响广告诉求的因素。
7、广告心理学的发展趋势。
第二章广告感觉心理（4学时）[知识点]1、感觉的概念及其分类。
2、感受性与感觉阈限。
3、差别感觉阈限的应用。
4、感觉的基本规律。
5、广告视觉刺激的主要方法。
6、颜色视觉在广告中的应用。
7、颜色的接受性。
8、广告的听觉刺激。
广告心理学高等教育市场营销广告学专业通用教程
• 第一节、广告心理学的研究对象和领 域
• 一、定义 • 广告心理学就是探索广告活动与消费者相
互作用过程中产生的心理学现象及其存在 的心理规律的科学
1
第一章、绪论
• 二、心理学的分类 • 1、基础心理学： • 普通心理学 • 实验心理学 • 比较心理学 • 发展心理学 • 社会心理学 • 人格心理学
35
第四节、消费者接受广告的心理 过程
• 5、学习理论及其对广告创意的启发 • 1）学习的心理机制包括联想、强化、模仿
等。
• 2)广告中应把产品和美好的事物、美好的情 感联系起来
• 广告中应强调使用产品后带来的好处 • 广告应选择合适的代言人
36
第四节、消费者接受广告的心理过 程
• 三、决策 • 广告应促进消费者形成购买决策。 • 影响消费者的购买决策的因素：对产品的
2
第一章、绪论
• 2、应用性心理学 • 教育心理学 • 临床心理学 • 消费心理学 • 法律心理学 • 工业和组织心理学 • 运动心理学
3
第一章、绪论
• 第二节、广告心理学的研究方法 • 一、调查法 • 二、实验法 • 三、内容分析法
4
第二章、感觉历程
• 第一节、感觉的基本特征 • 一、定义 • 只觉察到刺激的存在，并立即分辨出刺激
• 第一节、界定广告诉求对象 • 2、人口统计特征
3、心理特征
44
第六章、广告策划的心理依据和方 法
第二节 、确定广告目标的心理依据 一、广告目标 注意、理解、态度、记忆、行动
二、如何塑造品牌形象 1、品牌个性
45
第六章、广告策划的心理依据和方 法
品牌个性主要有直接和间接两大表现形式。
广告心理学精美备课教程
广告心理学精美备课教程汇报人：日期:•广告心理学的基本理论•广告的心理效应•广告创意的心理过程目录•广告传播的心理机制•广告文案的心理策略•广告设计的心理策略01广告心理学的基本理论广告心理学是研究广告、营销和传播过程中消费者心理活动和行为规律的学科。
广告心理学定义广告心理学属于应用心理学范畴，旨在为广告策划、设计、传播和评估提供理论指导。
广告心理学的性质广告心理学的定义与性质认知心理学是广告心理学的重要理论基础，它关注消费者对广告信息的感知、记忆和理解过程。
认知心理学行为主义学派人本主义学派行为主义学派强调环境刺激与行为反应之间的联系，对广告心理学的实践具有指导意义。
人本主义学派关注消费者的情感、动机和价值观，为广告心理学提供人性化设计的思路。
030201实验法调查法案例分析法内容分析法01020304通过控制实验条件，观察和分析消费者在广告刺激下的心理反应和行为变化。
通过问卷、访谈等方式收集消费者对广告的意见和态度，为广告策划提供依据。
通过对典型案例的分析，总结广告心理学的实践经验和教训。
通过对广告文本、图像、声音等内容的定量分析，揭示广告信息传递的规律和特点。
02广告的心理效应广告通过视觉、听觉等感官刺激，引起消费者的注意和兴趣，进而产生认知和理解。
认知过程广告通过情感诉求，激发消费者的情感共鸣，形成积极的情感态度和品牌认同。
情感过程广告通过目标设定、行动诱因等手段，引导消费者形成购买决策和行为。
意志过程感知觉反应广告通过视觉、听觉等感官刺激，引起消费者的感知觉反应，如色彩、形状、声音等。
记忆反应广告通过重复、联想等手段，增强消费者的记忆，提高品牌知名度和印象。
思维反应广告通过创意、幽默等手法，激发消费者的思维反应，引导消费者深入理解和思考。
通过情感诉求，激发消费者的情感共鸣，提高品牌认同度和忠诚度。
情感策略通过信息传递和知识普及，提高消费者的认知水平和理解能力，引导消费者做出明智的购买决策。
广告心理学教案1
第一章绪论【教学目标与基本要求】1、掌握广告心理学的研究对象和领域2、熟悉广告心理学的研究方法及其与相关学科的关系3、了解广告心理学的发展简史【教学重点与难点】1、重点：广告心理学的研究对象和领域2、难点：广告心理学的研究方法【主要教学方法与手段】理论分析、范例佐证法【教学课时】4课时【课的类型】讲授课【教学过程】在这开门见山的第一章，按照惯例,我们将简要地介绍一下广告心理学的研究对象、研究领域及研究方法,分析广告心理学与相关学科的关系，回顾广告心理学的发展简史。
第一节广告心理学的研究对象和领域广告活动是广告人组织、策划的，广告作品是广告人制作设计出来的.广告人策划的广告活动、设计的广告作品,目的是要对消费者的思想、情感、观念和行为产生影响。
但是,消费者受到广告的影响及其程度因广告活动不同而异.柯达胶卷系列电视广告的幽默和人情味让人久久难以忘怀,万宝路广告气势磅礴的场面虽然过去了许多年，却仍然历历在目.恒源祥广告那“发羊财"、“羊羊羊”烦人的叫声还在耳边，而类似恒源祥的产品广告，叫声虽然同样烦人，却早已烟消雾散.20世纪90年代铺天盖地的“脑黄金”葬送的史玉柱以及他的“巨人”帝国，而今铺天盖地的“脑白金"却又奇迹般地救活了史玉柱。
也就是说,有的广告活动对人产生了深刻的正面影响,有的影响不大，有的甚至产生负面影响；有的广告只对人的认识产生影响，有的广告只对人的情感产生影响，有的广告却对人的认识、情感和语言都产生了影响。
广告对人的影响是积极的还是消极的、影响程度是大还是小,都与广告活动的组织策划水平、广告设计制作水平有密切的关系.因此要使广告产生预期的影响力，这就需要对广告活动与消费者之间的相互关系、相互影响的实质作深入的探讨。
广告心理学就是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其存在的心理规律的科学。
具体来说，广告心理学的研究领域主要包括以下几个方面：第一，广告作用于消费者的心理机制。
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广告心理学教学大纲
一、课程性质与基本教学内容
广告心理学课程是中央广播电视大学广告专业专科基础必修课，于第二学期开课。
广告心理学是广告专业的基础课程。
它是心理学与广告学的融合，对学员系统地讲授广告心理学的基础理论和基本知识，使学员了解和掌握有关的基本概念和知识，为学员学习广告专业其他广告专业的课程奠定基础。
广告心理学课程力求紧密联系广告实际实际，反映国内外广告心理学研究的最新成果。
广告心理学课程按照中央电大广告专业教学计划安排为第二学期，课内学时76，4学分。
本门课程的教学以文字教材为基础，音像教材为基干，采用文字教材与音像教材相结合，直接辅导和自学相结合的多媒体教学方式。
文字教材为《广告心理学》，马谋超主编，中央广播电视大学出版社出版。
辅助文字教材为《广告心理学学习指导》，中央广播电视大学出版社出版。
音像教材为录象课，共9讲,为重点、难点解析。
二、基本教学要求
科学的广告术是依照心理学法则的。
该课程的学习还将为广告专业的其他课程和技能的培训打下必要的心理学基础。
本课程是广播电视大学广告专业学生的一门必修的重要专业课，通过本课程的学习，初步掌握广告心理学的基本知识和心理量的测评方法。
教学目标和教学要求是：
1.了解心理与脑的唯物关系以及人脑对客观现实反映的能动性，•进而培养辩证唯物主义观点，增强抵御机械唯物主义和各种各样的唯心主义和各种各样的唯心主义对心理曲解的能力。
2.初步了解有关广告领域的各种心理活动的表现形式、规律和特点，并初步运用于广告实践。
3.初步熟悉心理量的测评方法和简单变量处理。
三、学时与学分
本课程72学时，4学分。
五、学时分配
章节教学内容课内学
时
面授学
时
第一章绪论心理的科学观、广告与消费行
为、
广告作用的心理历程、互动媒体
及其特点
6 2
第二章广告（心理学）的常
用统计概念基本的统计概念、集中趋势的度
量、
离中趋势的度量、相关分析、
差异显著性检验
5 3
第三章广告心理研究与心理效应测评广告心理的研究方法
考察广告心理效果的客观指标
广告心理效果的评定方法
5 3
第四章广告吸引力的注意策
略注意对信息加工的作用、
注意广告信息的一般动机、
广告中人物模特儿的注意效果、
注意的刺激特征及其广告策略、
悬念广告与定向活动
6 4
第五章广告的信息传播知觉
基础人类的感知觉过程、
知觉特征与主体因素的影响、
知觉活动（规律）对广告设计的
启示、
阈下知觉与“隐性”广告、
广告传播中的误解及其对策
6 4
第六章广告的信息传播记忆
策略学习理论
学习特点与记忆重复策略
如何提高对广告信息的记忆效
果
5 3
第七章广告创意中的想象与
认知策略广告构思中的形象创造
广告作品中的联觉作用和表现
联想及其在广告设计中的应用
认知策略在广告设计中的应用
6 4
第八章认牌心理与名牌创建认牌心理
品牌设计与受众的心理反应
商标忠诚性及市场策略
名牌的创建与消费者的行为特
征
5 3
第九章广告说服及其理论广告说服及其理论
说服的心理实质
精细加工可能性模型（ELM）及
其验证
说服的信息传播模型与广告说
服
误导性广告的分析与对策
态度的测量
5 3
第十章广告的理性诉求广告的理性诉求及其独特销售
点（USP）
理论
广告诉求的需要基础
理性广告的说服及影响其效果
的因素
理性诉求的广告示例
5 3
第十一章广告的情感诉求广告的情感诉求及其独特销售 5 3
点（USP）
理论
广告诉求的需要基础
情感广告的说服及影响其效果的因素
情感诉求的广告示例
第十二章名人广告及其效果
制约因素名人广告及其效果的制约因素
实验研究
名人广告效应的理论解释
5 3
第十三章企业形象与企业识
别理论企业形象及其特征、
企业形象要素体系、
企业识别理论、
CLS现代系统理论模型
6 4
第十四章企业形象建设系统
工程CLS内容及导入的基本步骤
企业理念建设
员工行为规范与激励机制
视觉符码设计与心理测评相结
合的运作
模式
CIS在我国的导入
成功的企业形象系统工程举例
6 4
三、教学内容与教学要求
第一章绪论
理解：
第一节中心理的科学观；心理与脑的机能；心理是客观现实的反映；心理过程与个性心理特征
第二节中广告对消费行为的作用；广告对消费者购买行为的影响
第三节中AIDA说
了解：
第一节图形与语言信息加工的脑机制
第二节发展简史
第三节现有互联网络的传播方式和模式、互联网络作为广告媒体的优点
第四节互动媒体及其特点
重点：广告对消费行为的作用
难点：实验设计
第二章广告（心理学）常用的统计概念
理解：
第一节中随机变量和变量类型（命名，顺序，等距，比率变量）；总体、样本和个体；次数分布和概率分布
第五节中假设检验的基本概念
了解：
第一节中描述统计和推论统计
第四节中质与量相关；积差相关；等级相关
第五节中平均数的显著性检验；平均数差异的显著性检验；总体相关系数的显著性检验运用：
第二节集中趋势的度量
第三节离中趋势的度量
重点：概率分布，描述统计的基本内容与各种统计量的分布
难点：差异显著性检验
第三章广告心理研究与心理效应测评
了解：第二节考察广告心理效果的客观指标
运用：
第一节广告心理的研究方法
第三节广告心理效果的评定方法
重点：掌握几种研究方法（多级估量法及其计算除外）
难点：心理量表的类型与制作
第四章广告吸引力的注意策略
了解：
第一节中消费者面临的广告刺激
第二节中注意的意识（努力）水平
第五节悬念广告与定向活动
理解：
第一节中注意的集中指向特性；吸引力是广告的手段，而不是目的；
第二节中注意广告信息的一般动机；
第三节中广告中人物模特儿的注意效果；广告画中人物模特儿的负效果；“性”广告中的吸引与传播
第四节注意的刺激特征及其广告策略
重点：注意信息的动机
了解：第五节广告传播中的误解及其对策
理解：
第一节广告的信息传播知觉基础
第二节知觉特性与主体因素的影响
第三节知觉活动（规律）对广告设计的启示
重点：知觉活动的规律与特性及其对广告设计的启示
难点：知觉过程及其制约因素
第六章广告信息传播的记忆策略
理解：
第一节学习理论
第二节学习特点与广告重复策略
第三节中的记忆系统；短时记忆量的研究
运用：第三节中的如何提高记忆的信息量
重点：学习与记忆活动的特点，
第七章广告创意中的想象与心理策略
理解：
第一节广告构思中的形象创造
第二节中的联觉是怎样的心理现象
第三节中的联想与联想律；联想在广告中的运用
运用：
第四节认知策略在广告设计中的运用
重点：理解本章的基本概念（表象、联想律、联觉）
第八章认牌心理与名牌创建
了解：第二节品牌设计与受众的心理反映
理解：
第一节认牌心理
第三节商标忠诚性及其市场策略
第四节名牌的创建与消费者的行为特征
重点：认牌心理的形成与发展；对商品的关注特性
难点：品牌形象的核心价值观
第九章广告说服及其理论
了解：
第二节中的ELM模型的验证
第四节中的误导性广告的分析；克服误导性广告的对策
理解：
第一节说服的心理实质
第二节中的精细加工可能性模型
第三节中的说服的传播模型；广告说服；修正失实广告的作用重点：理解ELM模型和广告的传播说服要点
难点：ELM模型
第十章广告的理性诉求
了解：第四节理性诉求的广告示例
理解：
第二节中什么是广告的理性诉求；消费者的需要与广告诉求策略第三节理性广告的说服及影响其效果的因素
运用：第一节广告的理性诉求及其独特销售点（USP）理论
重点：USP理论及其运用
第十一章广告的情感诉求
了解：
第四节网络理论与情感诉求
理解：
第一节情绪和情感
第二节情感与说服
运用：
第三节广告诉求中常见的情感维度
第五节广告元素的情感诉求
重点：情感性广告对说服的作用
难点：对广告（情感）反应的模型
第十二章名人广告及其制约因素的实验研究理解：全章内容
重点：制约名人广告的主要因素
难点：名人广告制约因素的实证研究
第十三章企业形象与企业识别理论
了解：第三节中企业识别的几种理论见解
理解：
第一节中什么是企业形象；企业形象的基本特征；企业形象的功能
第二节企业形象要素体系
第四节CIS现代系统理论模型
运用：第一节中企业形象的测量方法
重点：CIS系统理论模型
难点：CAI系统理论模型
第十四章企业形象建设系统工程
了解：
第一节中企业理念建设；CIS实施流程
第二节员工行为规范与激励机制
第四节中企业标准色的科学操作与规范
第五节CIS在我国的导入
第六节成功的企业形象系统工程举例
理解：
第一节中CIS的基本内容
第四节中设计与心理试验相结合的VI运作模式；
重点：CIS系统工程的内容及其基本步骤
难点：VI的新运作模式
浙江广播电视大学广告专业系
2005年9月。