韵雅丽人企业TIM 建设契机
品牌优雅女装联营策划书3篇
品牌优雅女装联营策划书3篇篇一《品牌优雅女装联营策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于高品质、时尚优雅的女装需求不断增加。
本品牌旨在打造一个具有独特风格和卓越品质的优雅女装品牌，通过联营模式，与合作伙伴共同开拓市场，实现双赢。
二、品牌定位1. 目标客户群：年龄在 25-45 岁之间，追求时尚、注重品质、有一定消费能力的都市女性。
2. 品牌风格：以优雅、时尚、精致为主要特色，融合现代设计元素与经典款式。
3. 产品系列：涵盖连衣裙、上衣、外套、裤装等多种品类。
三、联营模式1. 合作伙伴选择：寻找具有一定资金实力、渠道资源和运营经验的商家进行合作。
2. 合作方式：共同投资：双方按约定比例投入资金用于店铺装修、货品采购等。
利润分成：根据销售额按比例进行利润分配。
四、市场推广1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和产品推广。
2. 线下推广：举办时尚秀、新品发布会等活动，提高品牌知名度。
3. 会员制度：建立会员体系，提供专属优惠和个性化服务，增加客户粘性。
五、店铺运营1. 店铺选址：选择繁华商业地段或购物中心，确保客流量。
2. 店铺装修：营造优雅、舒适的购物环境。
3. 货品管理：根据市场需求及时调整货品结构，确保货品的新鲜度和时尚度。
4. 人员培训：对店铺员工进行专业培训，提高服务水平和销售技巧。
六、财务预算1. 前期投资：包括店铺装修、设备采购、首批货品采购等。
2. 运营成本：包括人员工资、租金、水电费等。
3. 预期收益：根据市场调研和分析，预测销售额和利润。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：不断提升品牌竞争力，突出产品特色。
3. 资金风险：合理规划资金使用，确保资金链稳定。
八、合作保障1. 签订详细的合作协议，明确双方权利义务。
2. 建立定期沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题。
3. 提供专业的运营支持和培训服务，确保合作伙伴顺利开展业务。
韵雅丽人商品滞销危害分析
商品滞销危害分析
1、在陈列空间上，滞销商品大量阵列占据了门店的货架空间，迫使其他畅销商品的陈列空间不够，新进商品无法正常上货，影响了门店商品周而复始的更替循环。
2、从资金占用方面看，滞销商品的大量存在，影响到零售企业的资金流转，使得企业的流动资金都变成了滞销商品陈列在门店，没有正常的流动资金进行正常的商品采购。
3、从维护成本上看，不管滞销商品陈列在门店的货架上还是堆在配送中心的库房里，都需要零售企业的工作人员（包括门店理货员、管理者、库管员、采购买手等）定期的清洁卫生、稽核数量以及控制质量——这都产生费用。
4、从机会成本上看，门店和配送中心的场地建设等费用都需要从所经营的商品上获取，商品长期滞销，影响了零售企业的投资收益，如果采用其他商品就会减少一部分的费用开支，并且还可能通过销售其他商品获得一定的经营收益。
5、对于顾客来说，滞销商品大量陈列在门店的货架上，这样既影响了顾客挑选自己需要的商品，浪费了消费者的注意力，同时也耗费了消费者的正常购物时间，甚至导致顾客无法找到正常的商品，损
失了门店应该获取的利润。
6、从门店在商圈内的形象上看，门店有大量的商品长期不做销售周转，对于消费者来说，可能会对门店失去信心，减少或者改变原本的购物需求，转投其他门店进行消费。
韵雅丽人根据经验业态合理安排商品品类
根据经营业态合理安排商品品类技巧一、如何安排商品品类改变可供消费者选择的商品品类是可以对消费者的购买行为产生一定的影响。
新面包机对原面包机销量的影响表明，如果给消费者提供一种比原来商品更差的商品，就可以提高原有商品的销量。
这主要是因为消费者很难孤立地评价某一商品的价值——他总是需要一个参照物。
如果零售商在设计备选品时，使其中某一商品明显优于其他商品，消费者购买较优商品的可能性会提高；如果在备选系列加入一个和目标商品相比更差的商品，而且该商品与备选系列中的其他商品没有关系，就可以提高目标商品的销量。
针对上述的备选商品的分析，在实际操作中应当注意什么呢？当在该品类下仅仅有一个单品，即该品类的货架上只有一个商品可以供顾客选择的时候是比较危险的。
备选商品没有产品特色，没有销售业绩，这些条件看上去简直是天生“滞销胚”，是否应该马上删除？不是，在你删除该备选商品的时候，必须要引入一个新的单品来弥补备选商品的位置，否则将会影响该品类商品的整体销售绩效——那就不如先留着。
二、删除商品后需要如何做备选商品的删除问题引发了我们对于删除滞销商品后的商品结构的调整问题。
可能我们都知道什么时候应该删除商品了，但是却不知道删除商品之后应该怎么做呢？一般实践中可以考虑三种选择：1. 删除滞销商品后，不做出品类的其他调整，而是引入了新的品类。
因为他们认为删除这种商品就是在调整商品结构，删除单品后，既不会影响品类的总体销售又不会影响消费者的正常购物，这样是可以的。
而同时，零售门店发现了新的商品经营的空白点，于是决定引入新的商品进行销售。
2. 删除滞销商品后，引入一个新的替代商品，但是品牌不一样了。
因为消费者还需要这类型的商品，只是在某些因素上令顾客不满意。
3. 删除滞销商品后，引入新的定位商品。
例如某个门店经过消费者购物行为分析发现，门店所经营的商品单品大都是在10元以下的巧克力，这一部分的商品定位相互交织，冲突很大，而在10～15元档次的巧克力商品是门店的经营空白，而这一部分的商品又存在一定的销售空间，所以需要在10元以下的巧克力品种中删除某些单品，引入一些稍高价位的巧克力品种来扩大门店的商品价格带，满足尽量多的消费者购买。
最新优秀人人店案例(云姿雅内衣)
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微巴信息科技有限公司 微营销策划部
云姿雅内衣人人店
——1个月发展近5000家分销商
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云姿雅服饰有限公司是一家专业从事女 性形体修整形内衣研发，设计，生产，销售 及特许加盟连锁的形式功能型内衣企业，在 线下多个城市已拥有众多连锁专卖店，随着 用户的迁移和消费习惯的改变，决定进驻微 商。 云姿雅人人店上线1个月，发展了近 5000优质分销商，销售额近100万，成功打 开线上销售渠道。
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借鉴经验
云姿雅内衣人人店
一、发掘产品卖点，提炼素材文案
内衣市场品牌众多，要想在微商市场占有一 席之地，打造出一个极致的卖点（如“调整修复”） 很重要，好的卖点+精准客户群，就能带来爆炸式 营销。卖点如何来？可以从市场反馈和用户评论来 提炼。精准客户群哪里来？女性社群，孕婴群、美 容美体群等等。 人人店的编辑模板多种多样，可以个性化展示 产品，对于打造人气单品有很大帮助，配合吸引人 的宝贝详情，能有效促进直接购买转化率。
云姿雅内衣人人店 一、发掘产品卖点，提炼素材文案
例如云姿雅的一款修复型内衣，会在店铺 素材上突出产品特性，优惠信息，可以提高点 击率。让客户直观的感受到，这款内衣很受市 场欢迎，宝贝详情也很动人，评价也很好，那 么通过这款产品引入的流量就能很好地形成转 化。在此基础上，再从顾客评价去发掘产品卖 点，提炼素材文案。
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二、熟人关系的口碑传播，发展分销
云姿雅人人店最初的营销方式很简单： 第一步，尽可能多的加微信好友，圈养潜在受众； 第二步，产品反复刷屏强化印象； 第三步，从认可度高的熟人开始展开销售和推广。 以熟人关系的口碑式传染作为基础，再辅以人人 店分销的模式，结合内衣产品用户比较重产品体验和 用户推荐的特点，进行朋友圈等熟人社区的推广。
品牌优雅女装联营策划书3篇
品牌优雅女装联营策划书3篇篇一《品牌优雅女装联营策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，女装市场的需求不断增加。
在这个竞争激烈的市场中，品牌优雅女装具有很大的发展潜力。
本策划书旨在探讨品牌优雅女装的联营模式，通过与其他企业或品牌的合作，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，提高品牌知名度和市场占有率。
二、品牌定位品牌优雅女装定位于中高端市场，以时尚、优雅、品质为核心价值，为现代女性提供高品质的服装产品和优质的服务。
品牌注重设计创新和品质控制，追求时尚与经典的完美结合，以满足消费者对时尚和品质的双重需求。
三、联营模式1. 合作对象与其他女装品牌或服装企业进行联营合作，共同开拓市场。
与相关行业的企业进行合作，如饰品、鞋履、箱包等，实现资源共享和优势互补。
与电商平台进行合作，拓展销售渠道，提高品牌知名度。
2. 合作方式品牌授权：将品牌授权给合作对象，允许其在一定范围内使用品牌名称、商标和设计元素，生产和销售相关产品。
联合推广：双方共同制定推广计划，通过广告、促销、公关等活动，提高品牌知名度和市场占有率。
资源共享：双方共享渠道、客户、设计、生产等资源，实现优势互补，降低成本，提高效率。
利润分成：根据合作协议，双方按照一定比例分享联营合作所产生的利润。
四、市场推广1. 品牌宣传制定品牌宣传计划，通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。
利用社交媒体、时尚杂志、时装秀等渠道，展示品牌形象和产品特色，吸引消费者关注。
与时尚博主、名人合作，进行品牌推广和产品宣传，提高品牌影响力。
2. 产品推广定期推出新品，满足消费者对时尚和品质的需求。
举办新品发布会、时装秀等活动，展示新品特色和设计理念，吸引消费者购买。
提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求，提高产品附加值。
3. 渠道推广拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，提高产品的市场覆盖面。
优化渠道布局，提高渠道效率，降低渠道成本。
雅柔女装品牌市场分析
雅柔女装品牌市场分析
目前，中国女装市场竞争激烈，市场规模庞大。
以下是一些可能的分析方向：
1. 市场规模：女装市场是一个巨大的市场，消费者对时尚和品质的追求不断增长。
根据统计数据，中国女装市场的销售额持续增长。
2. 消费者需求：消费者对女装的需求具有多样性和个性化趋势。
不同年龄层次和消费群体的消费者对品牌、风格、价格和质量等方面有不同的需求。
3. 品牌竞争：市场上存在着众多女装品牌，包括国内知名品牌和国际品牌。
品牌竞争主要体现在品牌形象、设计风格、产品质量、价格定位、市场渠道、推广手段等方面。
4. 渠道拓展：女装品牌通常通过线下实体店、电商平台、社交媒体等多种渠道进行销售和推广。
随着互联网时代的发展，线上渠道的重要性逐渐增加。
5. 设计创新：设计创新是女装品牌保持竞争力的关键。
不断推出新的设计风格、面料材质、剪裁工艺等，以满足消费者对独特性和时尚性的需求。
需要注意的是，以上分析内容仅供参考，具体的市场情况还需要根据实际数据和研究进行更详细的调查和分析。
美发行业行业SWOT分析
美发行业竞争激烈，存在众多美发品牌和沙龙。大型连锁沙龙在市场份额上占据优势， 但小型沙龙也具备一定的市场份额。此外，在线美发服务的崛起增加了市场竞争的复杂 性，这些平台通过数字化技术提供便利的美发体验，构成了新的竞争力量。
ห้องสมุดไป่ตู้ 市场竞争分析
消费者需求变化
消费者对美发服务的需求逐渐多样化，不再仅仅满足于传统的剪发和染发服务。他们更注 重美发体验、个性化服务和专业建议。因此，美发沙龙需要不断创新，提供更多服务项目 ，满足不同消费者的需求，如护发护理、头皮护理等。
社交媒体和口碑影响
社交媒体和口碑对美发行业产生了重大影响，同时也构成了一种外部威胁。消费者可以轻 松地在社交媒体上分享他们的美发体验，正面和负面的口碑都可能对美发企业的声誉产生 重大影响。因此，美发企业需要积极管理社交媒体的形象，并提供高质量的服务以获得正 面口碑。
外部威胁
外部经济环境不确定性
外部经济环境的不确定性也是美发行业的威胁之一。国际贸易政策的变化、货币汇率波动 等因素都可能对美发企业的成本和盈利能力产生影响。美发企业需要密切关注全球经济动 态，制定适应性强的经营策略。
可持续发展与绿色美发
环保意识日益增强，美发行业也受到影响。消费者更倾向于选择环保产品和服务，这促使 美发沙龙采用可持续的做法，如使用环保产品、减少废弃物、降低碳足迹，以满足市场需 求。
市场竞争分析
法规和监管环境
美发行业的法规和监管环境不断变化。需要关注美发产品的质量和安全标准，同时也要遵 守劳工法规和卫生标准。政府可能会出台新的法规，对美发行业产生影响，因此沙龙需要 及时了解并遵守相关法规以避免法律风险。
美发行业行业SWOT分析
技术趋势
技术趋势
为每位女性定制香奈儿小黑裙一样的美体内衣_宋勤为美而创
05被嘉奖。
初心如玉，美在传承宋勤出生于裁缝世家，父亲宋仲霞是北碚一名技艺出众的裁缝。
儿时看见父亲不用起稿便能娴熟地直接裁剪，那在布料上看似随意游曳又分毫不差的剪刀，裁出了宋勤对工匠精神最初的认知。
“记忆中的父亲永远衣着笔挺，给我做的灯草绒衣服也是人见人夸。
一套合体的衣服在任何年代都能让人显得板正、精神。
”耳濡目染间，美是如何通过一件衣服从制作者传递给穿着者的，在宋勤心中有了具象的路径。
“我爸唯一的徒弟曾跟他探讨旗袍的裁剪，疑惑为什么量好的胸线做出来差那么一分。
我爸让他剪裁的弧度多一角度，那就是我们现在说的立体剪裁。
”一件小事，在宋勤心里记了几十年，既是她对女性曲线美的初次认知，也是她后来坚持一人一版，做更舒适更符合人体工学原理的美体内衣的初心所起。
为实现品牌的长远发展，维妮娅投入重金与人工智能科技接轨，自主研发 “A I 智能量身系统”“溯源系统”及“订单系统”，成为行业科技创新的先行者，成为2023中国重庆国际小姐大赛唯一指定美体塑身内衣品牌。
维妮娅践行着自己的品牌理想—匠心缔造您的专属美。
人物档案：宋勤重庆维妮娅美体内衣有限公司董事长品牌原创总设计师2023中国重庆国际小姐大赛选手演绎维妮娅美体内衣。
06女性创业者、女性企业家，常常能用性别赋予的视角和洞察力为同为女性的我们提供更优的选择，因为我们有同样的需求和痛点需要被满足。
为因乳腺癌切除了乳房的女性定制更适合她们的内衣，也为脊柱侧弯的特殊体型者定制更舒适更便于长时间穿着的内衣，让客户通过维妮娅收获更美好自信的自己，更轻松舒适的生活，是宋勤想为中国女性做的事。
“把维妮娅这个重庆本土企业，做成中国品牌，走出国门站上世界舞台展示东方之美；让我的员工为之自豪，有获得感有幸福感，我觉得这就是一份非常美好有意义的事业。
”AI量体，美在“智造”在美业深耕多年，构和肌肉走向烂熟于心，也深知女性的痛点——是时候为女性提供更专业、舒适、贴合的美体内衣了。
企业家的本质就在于创新，富于创新意识，敢于创新亦是领导力的重要属性。
全国代理招商方案【代理招商方案】
全国代理招商方案【代理招商方案】韵莉化妆品渠道代理商合作策略之结盟方案一、省级市场等级划分A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。
B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。
GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。
二、代理商资质与要求（一）省级代理商1. 韵莉化妆品专属团队人员◆初期配置◆品牌经理1名；◆业务经理6名；◆储备讲师1名，◆储备美导4名；◆储备促销队1支。
2. 终端资源配置稳固，◆A类终端经销商不少于30家；◆稳固B类终端经销商不少于50家；◆特约C类终端经销商不少于80家；◆松散合作终端经销商不少于100家；注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。
各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。
（二）地市级代理商；2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置：◆品牌经理1名；◆业务经理2名；◆储备讲师1名；◆储备美导2名；2．终端资源配置稳固◆A类终端经销商不少于3家；◆稳固B类终端经销商不少于6家；◆特约C类终端经销商不少于10家；◆松散合作终端经销商不少于20家；注：?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向；?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此标准，有效叠加；?各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。
韵雅丽人实习邀请函
韵雅丽人实习邀请函
尊敬的校领导：
我司已考虑通过同学来我司单位实习的申请，邀请系专业同学来我司单位实习，请校领导予以批准。
实习内容：
1、熟悉工作环境，学习的有关知识，记录常遇到的情况以及应对措施，积累经验，建立良好的人脉关系；初步利用大学中所学到的知识解决一些实际问题，在实践过程中摸索并不断总结不足。
2、在实习期间，我公司将负责学生的日常管理，同时保障学生在我公司实习期间的人身安全，按照《劳动法》和相关法规保证参加实习学生的合法权益，具体措施由学生本人和公司商定。
3、学生因参加实习所产生的一切费用与学校无关，由学生和公司约定解决。
4、参加实习的学生如与公司产生纠纷，应通过双方友好协商或者法律途径解决。
5、实习期满，公司应要求实习学生尽快返回学校参加毕业答辩。
韵雅丽人美妆公司人力部门盖章：
公司电话：
年月日。
第二届杭州女装大会：科技赋能 用户共融
F ocus Fashion |流行096 中国纺织 2020服装第二届杭州女装大会：科技赋能 用户共融文｜本刊记者 肖莹日前，由“迈的智能”总冠名，浙江省服装行业协会作为指导单位，杭州女装商会主办，浙商国际时尚产业联盟联合承办，“快可数码科技”特别协办，“赛趋科软件”、“AC 艾林咨询”、“慕创科技”等协办的“第二届杭州女装大会”上，来自杭州、温州、上海、宁波、广州、深圳、郑州等女装市场一线的300余位女装品牌掌舵人齐聚一堂。
在这场人气爆棚的活动中，主办方通过邀请行业一线企业家，以“共融”为主题，围绕“科技驱动”和“用户为王”两条主线，通过嘉宾们鲜活的观点和落地的案例，旨在改变以往的思维和发展方式，帮企业找到适合自己改变的正确方法，把握正确的方向；通过技术、人才、市场、资源等全方位的融合，实现多方协同、开放合作的态势，最终共同开创新 机遇。
万物互联时代已到来身为本届活动的主办方负责人，亦是杭州女装商会会长，吴文宏深知当前企业面临的挑战。
在其看来，万物互联智能时代正悄然来临的当下，传统的女装实体企业无论企业大小，技术赋能、数据化思维、信息化应用程度，已成为企业持续发展赢得未来的必要条件。
为此“第二届杭州女装大会”秉承首届大会时确立的目标，“为产业动向发声、做企业转型推手、当行业风向标杆”，将不断挖掘产业新动向，为企业创造更多新机会，广泛汇聚各方的智慧和力量，充分发挥各自的优势与潜能，共同推动行业的发展与进步。
会上，主办方特邀杭州迈的智能科技公司董事长吕永桂、阿里新零售研究中心主任游五洋、杭州快可数码科技公司总经理黄雪良、浙商国际时尚产业联盟会长、浙江珂楹实业董事长张利福，围绕“科技驱动”和“用户为王”做主题演讲。
四位主讲人既有服装智能智造资深专家，也有对新零售、供应链模式，S2b 平台做深入研究的老将，还有服装上游印染行业的创新先行者及一直深耕市场一线的知名女装企业品牌商。
他们分别从不同的维度阐述了“数据驱动赋能服装智造”；“新零售背景下，服装C2M的机遇与挑战”；“印染快反推动服装柔性供应链升级”；“新时代下重构品牌价值链”等鲜活的观点，具有落地实操性的案例。
IBM助力都市丽人
IBM助力都市丽人作者：郭倩来源：《纺织服装周刊》2013年第13期4月2日，IBM与东莞都市丽人实业有限公司在京举行合作启动仪式。
据了解，IBM智慧商务解决方案将服务都市丽人的信息化建设，双方率先在智慧门店与销售系统方面展开合作，未来IBM智慧商务解决方案还会持续助力都市丽人打造快时尚品牌所需的快速反应能力与应变能力，加速实现都市丽人未来五年战略。
都市丽人依托数据管理系统提速都市丽人集团副总裁和首席信息官沙爽表示：“在中国，伴随消费者对时尚消费需求的不断升级，企业需要通过信息化建设增强自身的核心竞争实力。
都市丽人所打造的大众内衣消费悦时尚理念，除了提出新的内衣消费主张外，更重要的是开启了内衣快时尚全产业链的变革进程。
为此，都市丽人将IBM智慧商务解决方案与实际业务相结合，期望借助门店升级、服务升级，让消费者享受一流的购物体验、感受快时尚带来的魅力。
未来，都市丽人还将与IBM 在智慧商务领域展开更为深入、更加全方位的合作。
”门店作为企业提供产品与服务的主要渠道，其经营状况的优劣将影响企业经营业绩。
在快时尚行业空前发展的今天，各个品牌正通过智慧的门店，应对激烈的市场竞争。
都市丽人选择IBM iLog优化解决方案从门店的补货系统到排班系统，构筑智慧的门店。
一方面，快时尚行业相比于其他行业，库存风险对于企业经营管理显得尤其重要。
都市丽人深谙建立智能补货系统的重要性，借鉴国外快时尚品牌所采用的市场导向补货策略，及时调整门店与配送仓之间的商品库存分布，不断优化该系统，解决补货挑战，实现企业利润最大化；另一方面，面对不断增长的人力成本，都市丽人还在门店经营中通过有效的排班机制，确保门店提供优异的顾客服务并完成销售任务之外，实现公司优化利润与员工满意度的最佳平衡。
IBM助力服装行业升级发展活动现场，IBM大中华区方案软件集团总经理夏然表示：“在市场以客户为导向的时代，IBM智慧商务解决方案将助力企业加速业务模式的转型与创新，帮助企业建立以客户为中心、以需求驱动商业的价值链。
品牌策略与产品传播策略
提案内容
一、品牌之路 二、对保健品市场的研究与分析 三、对竞争形势与竞争品牌的分析 四、对消费者的分析 五、天使丽人面对的机会和挑战 六、品牌策略 七、产品传播策略 八、创意表现 九、推广策略 十、收费与肤务
一、品牌之路
品牌之路
产品 品牌名
货真价实的标志
满意的保证
个人 品牌价值
消费者的感受
• 新兴品牌 • 舶来品 • 广告较多 •平易近人
柔依
品牌形象 ▪青春活泼、亮丽、
娇气、温柔 ▪有吸引力，有气质 ▪依赖性强，不够独立 Nhomakorabea不够坚强
如果柔依是一个人，她会是
典型的小家碧玉，大概20-25岁，有时像一个少奶 奶，有时像一个职业白领，在爱人的身边是一个 小鸟依人的小女人。
消费者如何看吾老七
第三品牌 阿拉斯加鱼油
上海： 昂立一号
万基牌
神象
广州 ： 太太
白兰氏
重庆： 柔依（16-24岁）
太阳神
资料来源IMI
女性美容保健品各品牌的市场排名
上海：
第一品牌 朵而
第二品牌 太太
第三品牌 盘云龙
广州 ：
太太
美媛春
盘云龙
对天使丽人的启示
▪皮肤细胞活化素产品目前在保健品市场中未成气候 ▪消费者对皮肤细胞活化素产品的认知相对不足 ▪现有女性保健品的消费者均被传统的保健品垄断
七、 品牌策略
各品牌目前位置
低档
产品的多方位
朵儿 •太太
•柔依
品牌发展目标位置
•天使丽人 高档
吾老七
产品的单一性
天使丽人目前正负品牌形象
正面
▪成功女性的中高档 保健品 ▪领头品牌 ▪充满活力、性格开朗 ▪自信、有魄力和感召 力，稳重果断 ▪潇洒、自立、自由
案例分析：韵芝如何走上连锁之路？
精心整理案例分析：韵芝如何走上连锁之路？案例韵芝女性特征保养国际连锁机构是美国医学博士JackSimpson(YFFC女性特征保养发明者)创办的F-YOURS国际集团在中国内地的分支机构。
女性特征保养(YFFC)自1999自韵芝1.2.合作哪种方式比较合适？3.用什么样的方式能在短时间内让消费者了解韵芝女性特征保养国际连锁机构“以运动刺激为主，食疗、心理指导为辅”的女人保养服务的特点？请帮忙设计广告方案。
4.通过什么途径能够了解目前持币观望的投资商是如何看待女性美体保养市场的？怎样更加有效地吸引他们加盟？分析：非常策划式进行保养的美体沙龙，它是以顾客的行动为主，是健康的、充满活力的方式。
它是让女性本身真正的散发魅力，而不是借助于化妆品。
具体的宣传方式可以借助知名时尚杂志或报纸做广告，如《都市丽人》，《好主妇》等，或做有奖问卷调查，例如多久去一次健身房，去一次美容院，如果有一种全新的美体方式，接受程度如何，而奖品就是连锁店的免费试用券。
赠送试用券，是很有效的宣传方式。
寻找加盟商，找开健身中心的，一方面，有场地和设备，当然其他辅助设施待建；另一方面，他们已经有了稳定的顾客，将他们争取过来就行了。
对加盟商要提供运动处方，食疗方案，专业心理医生。
(无第二，YFFC的市场定位应着眼于中高端市场，这一点需要向加盟者事先声明，这样会有利于双方的合作与配合。
在具体的操作过程上可以和电子商务网站合作，可以通过网上查询，问价，软流程介绍及加盟的便捷通道等方面加速与持币者或消费者的沟通与联系，这也是一个广告过程。
在这一过程中，在专业的女性网站与综合性的门户网站的超连接就相当重要了。
第三，在寻求加盟者的过程中，应坚持理念一体化，工作的流程标准化，即核心产品或服务模式需要能简单化，模式化和专业化。
翟吉伟与加盟者的关系处理：利益驱动，双赢共建(主要是经营的许多共同点。
中国的BtoC电子商务模式的归宿就是加盟连锁经营。
王喜涛创意策略用三棱镜对接韵芝三元素“韵芝”基本的卖点是由三个元素构成的，即“运动、滋养、知心”。
企业如何利用 tease原则
企业如何利用tease原则
Tease原则是一个包含娱乐性、耍花招、造声势和排他性的原则，企业可以运用这一原则来吸引客户的注意力并提升品牌影响力。
以下是一些具体的建议：
1. 创造有趣的互动：利用娱乐性原则，企业可以创造有趣的互动体验，使客户在参与过程中感到愉快，从而增强对品牌的认知和好感。
例如，企业可以通过开展有趣的游戏、制作幽默的广告或举办有趣的线上活动等方式来吸引客户参与。
2. 巧妙运用幽默元素：在品牌营销中，幽默是一种有效的手段，它能够吸引人们的注意力并使他们产生积极的情绪反应。
企业可以在广告、社交媒体内容或其他形式的品牌传播中巧妙地运用幽默元素，以此来吸引客户并增强品牌形象。
3. 创造引人注目的视觉效果：耍花招原则可以指导企业在视觉传达上采取巧妙的手段，创造引人注目的效果。
例如，企业可以通过独特的包装设计、引人入胜的广告画面或者独特的品牌标志来吸引客户的目光。
4. 利用社交媒体影响力：造声势原则可以利用社交媒体的影响力，通过各种社交媒体平台来宣传企业的产品或服务。
企业可以运用各种社交媒体营销策略，如内容营销、用户生成内容、社交媒体广告等，来扩大品牌的影响力并吸引更多的潜在客户。
5. 实施差异化策略：排他性原则强调的是独特性和差异化。
在竞争激烈的市场中，企业可以通过实施差异化策略来脱颖而出。
例如，企业可以通过提供独特的产品或服务、打造独特的品牌形象或者采取独特的营销手段来创造竞争优势。
总之，Tease原则可以为企业提供一种创造性和有趣的方式来吸引客户的注意力并提升品牌影响力。
通过运用这一原则，企业可以在竞争激烈的市场中获得更多的机会和优势。
丝丽雅
六、丝丽雅知识产权管理案例1．公司基本情况宜宾丝丽雅集团有限公司是我国西南地区唯一一家以维卡纤维和棉浆粕为主导产品的大型企业，也是目前全球最大的维卡纤维和棉浆粕生产企业。
丝丽雅集团是四川省80户优势企业之一，是四川省人民政府重点扶持的10户高成长企业之一。
自1997年以来，经济效益名列四川纺织行业首位，公司曾荣获“全国纺织业系统先进集体”、“全国模范职工之家”、“全国纺织企业思想政治工作先进集体”、“四川省优秀企业”、“四川省质量管理先进企业”、“四川省质量明星企业”、“四川省重点骨干企业”等荣誉称号。
公司董事长冯涛也先后被中共中央、全国总工会、国家经济贸易委员会、国家纺织工业局授予"全国劳动模范"、"全国技术改造先进工作者"、"全国纺织工业系统劳动模范"等荣誉称号，2001年被推选为中国化纤协会副理事长。
公司拥有自营进出口权，产品远销欧美、韩、日、印尼、巴基斯坦、埃及、阿联酋、印度、香港等20多个国家和地区。
公司主要产品国外市场占有率约29%，国内市场占有率约35%。
丝丽雅集团技术创新成果璀然，近三年新产品占销售额的比例为50％左右，丝丽雅自主研制开发的蛹蛋白粘胶长丝产品荣获中国高新技术产品博览会金奖，并被国家科技部评为为高新产品；高粘度棉浆粕荣获省科技进步三等奖；50D超细旦粘胶长丝产品获省高新产品奖等。
公司自主研制的扁平丝填补了国内异形截面丝的空白，并相继开发了三角形，五角形丝等多品种功能性差别化纤维，使粘胶纤维的特性发生了重大变化。
有效满足了国际、国内市场的需要，并对促进行业技术进步，结构调整和产业升级起到推动作用。
截至2007年，丝丽雅知识产权的基本拥有状况为：丝丽雅及其主要竞争对手的专利拥有情况为：2．公司发展的战略转型阶段及其背景丝丽雅集团的前身是创建于1984年的宜宾化纤厂，从一个濒临破产的老国有企业到国内化纤行业的龙头企业和国际化纤市场的有力竞争者，丝丽雅集团经历了三个主要的发展阶段。
商贸服务业战疫之后的破局之路
74第22期服务深商立，30年来不做加盟，只做直营，将更多的资金，或者每年的预算花到仪器、产品、服务系统、员工训练上面。
经过疫情的洗礼，王坤老师更加深谙服务落到实处的重要性，结合企业的实际情况和近些年的市场变化，他开设了一门关于经营思想的课，主题叫做“意愿经济”。
意愿经济能够围绕用户的消费意愿来组织整个服务体系，从而使消费者满意地获得产品或服务，同时降低商户寻找目标客户的成本。
意愿经济是在“注意力经济”概念的基础上，反其道而行之，提出来的新概念。
意愿经济的对立面叫注意力经济，同行业有些企业一年烧广告的钱就超过百丽雅一年的营业额，他们会拿出一年50%甚至更高的预算去烧营销、烧广告，然后透过量来增大，这种经济体叫做注意力经济。
而百丽雅最大的不同是服务承载力有限，思路就是如何让顾客跟着百丽雅长久走下去，走上十年二十年，能够真正让企业成为顾客的“情人”。
三个关键词：走心、惊喜、持续王坤老师说，百丽雅给别人最大的不同是什么？是百丽雅独有的人设，透过极致的服务，百丽雅和顾客建立了一个很特别的关系“情人关系”，顾客只要来百丽雅，所有的员工、所有的经营者都会发自内心的每天想着怎么宠你。
百丽雅用了30年时间和2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，商贸服务行业也遭遇沉重打击，在万马齐喑的氛围中，企业缓慢而谨慎地开始重启。
如何在疫情下迎难而上，在危机中寻找机遇？7月21日，深商会携手副会长单位、深圳30年老字号企业百丽雅举办“战疫之后·破局之路沙龙”活动。
联合丽格、水贝珠宝、佳宁娜、锦玉昌隆、永丰源等30多家深圳老字号企业代表出席，共同探讨后疫情时代下服务业转“危”为“机”之路。
面临不确定的未来，企业需要扎根本次活动特邀得到APP 签约老师、美业专家、深商会副会长、深圳30年老字号品牌百丽雅总经理王坤老师作主题分享。
他介绍，百丽雅1992年创商贸服务业战疫之后的破局之路百丽雅最大的不同是服务承载力有限，思路就是如何让顾客跟着百丽雅长久走下去，走上十年二十年，能够真正让企业成为顾客的“情人”，让每一位进店的客人都有回家的温暖，并不是一昧地投广告做营销获取新客。
企业妈咪小屋创建方案
企业妈咪小屋创建方案背景介绍随着越来越多的女性进入职场，妈妈们的工作问题也逐渐成为了企业需要关注的重要问题。
照顾孩子的需要，让许多妈妈们不得不在事业和家庭之间做出艰难的决策。
为了更好地解决这个问题，越来越多的企业开始关注并积极采取措施，以帮助员工解决工作和家庭的平衡问题。
企业妈咪小屋是一种新型的妈咪托儿服务方式，通过在企业内部设立妈咪小屋，在员工照顾孩子与工作之间提供更为便捷、稳定的解决方案。
本文将针对企业妈咪小屋进行详细介绍，探讨如何成功创建一个优质的企业妈咪小屋。
企业妈咪小屋的优势帮助员工更好地平衡工作和生活企业妈咪小屋为员工们提供了一个安全、温馨的照看孩子的场所。
员工们可以将孩子放在小屋内进行热情工作，同时也能够放心地了解自己的孩子在附近好好玩耍，不必忍受宝宝与工作之间的痛苦选择。
这能够帮助员工们更好地平衡工作和生活之间的关系。
提升企业的品牌形象通过为员工提供妈咪小屋服务，企业能够提升对员工的关注度和关怀度，并进一步提升企业的品牌形象。
员工的综合福利待遇也与企业之间的竞争形成了有力的竞争优势。
维系员工的忠诚度企业妈咪小屋让员工更加舒适和轻松的工作，也让员工更加愿意为企业奉献力量，在企业中持续发挥他们的才华和优势。
这将维系员工的忠诚度，并有助于减少员工的流动和离职率。
创建企业妈咪小屋的关键步骤步骤一：制定详细的计划在创建企业妈咪小屋之前，首先要制定详尽的计划，包括目标设定，项目时间表，需求分析，市场调查、经费预算等一系列内容。
仔细地实施计划，并不断优化它，使之适应实际情况。
步骤二：寻找合适的场地选择一处适合的场地非常重要。
首先需要确定小屋的规模和服务内容等，然后寻找合适的场地。
一般来说，企业妈咪小屋需要有室内和室外独立的活动空间，还需要有基本的设施和设备，如卧床、儿童玩具、餐具以及照顾孩子的专业人员等。
步骤三：确定运营管理要求企业妈咪小屋并非意味着仅仅提供一些基本的设施和设备，还需要有专业的管理人员来管理整个运营。
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韵雅丽人企业TIM 建设契机
1．新企业成立、兼并、合并成企业集团。
2．配合企业内或国际重大活动、
3．创业周年纪念。
4．进军海外市场，迈向国际化经营。
5．新产品开发上市。
6．企业扩大营业内容，朝多元化发展。
7．企业改变经营战略。
8．参加大型展览会。
9．提升品牌或品牌风格为企业商标。
10．经营存在危机。
11．企业形象落伍。
12．企业实态与企业形象不吻合。
13．经营理念需要重整与再建立。
14．竞争性产品性格模糊，品牌差异性不明确。
15．企业情报信息系统薄弱。
16．设计非系统化，管理非系统化。