ERP-销售业务练习
erp计算练习题
erp计算练习题题目一：销售订单处理某公司接到一份销售订单，订单详情如下：订单编号：SO001客户名称：ABC公司下单日期：2022年1月1日订单金额：150,000元订单货物：产品A - 100件，产品B - 200件，产品C - 300件请根据以上信息，利用ERP系统进行以下计算并填写结果：1. 计算订单总数量。
2. 计算产品A的销售金额。
3. 计算整个订单的销售金额。
解答如下：1. 计算订单总数量：订单总数量 = 产品A数量 + 产品B数量 + 产品C数量= 100件 + 200件 + 300件= 600件2. 计算产品A的销售金额：产品A的销售金额 = 产品A数量 * 单价= 100件 * 单价注：此处缺少产品A的单价，因此无法计算具体金额。
3. 计算整个订单的销售金额：整个订单的销售金额 = 产品A销售金额 + 产品B销售金额 + 产品C销售金额= 单价A * 产品A数量 + 单价B * 产品B数量 + 单价C * 产品C数量注：由于缺少产品各自的单价，故无法计算具体金额。
题目二：库存管理某公司使用ERP系统进行库存管理，相关信息如下：产品编号：P001产品名称：产品A初始库存：500件入库数量：200件出库数量：100件请根据以上信息，利用ERP系统进行以下计算并填写结果：1. 计算最终库存数量。
2. 计算库存周转率。
解答如下：1. 计算最终库存数量：最终库存数量 = 初始库存 + 入库数量 - 出库数量= 500件 + 200件 - 100件= 600件2. 计算库存周转率：库存周转率 = (入库数量 + 出库数量) / 2 / (初始库存 + 最终库存数量) * 100注：由于缺少具体入库和出库日期，无法计算准确的库存周转率。
以上为ERP计算练习题的解答部分。
请根据实际情况和给定的题目，结合ERP系统的应用知识，进行计算和解答。
ERP销售模块客观题
判断题×1.销售统计表毛利成本分析不正确的可能是由于“销售出库单”在存货系统已审核，但在销售系统中发货单还未生成“销售发票”，从而造成销售与成本不匹配。
×2.销售管理中发货开票勾对表统计出客户的收款情况，作为客户信用的评估依据。
√3.发货开票勾对表可以统计发货、开票、收款情况等，其中收款情况来自应收系统的核销数据。
×4.发货统计表只能统计发货的数量，但不能统计发货已结算（开票）部分的数量。
√5.销售统计表能够提供销售金额、折扣、成本、毛利等数据，其存货成本数据来自存货系统。
×6.退货明细表与销售综合统计表均有是否退货过滤项，劳务收入统计表和发货统计表具有按按劳务过滤的功能。
√7.存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。
可能的原因是由于销售出库调整单上的部门、客户等信息不全。
√8.销售统计表中以前各月都可以显示本期成本，但是本与月不能显示成本金额，可能是存货中单据没有记账，全月平均的仓库未进行期末处理。
√9.发货统计表中可以查询到去年已发货未开票的发货单。
√10.销售账表，对于其中的数字型栏目，系统默认按照一定的数字格式显示，但可以修改。
×11.销售综合统计表可以按货物、客户、部门三种方式进行货龄分析，分析。
√12.查询发货单开票情况的做法还可通过发货单列表，设置出结算数量来查询相关数据。
√13.销售成本只有到存货核算系统月末结账后才能取得准确的数据。
√14.发货统计表可以统计存货的发货、开票、结存业务数据信息，其开票数据来自与发货单相关联的销售发票、销售调拨单、零售日报及其红字单据。
√15.销售统计表能够提供销售金额、折扣、成本、毛利信息，其成本来源于《存货核算》的存货明细账。
×16.发货单开票收款勾对表中可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息，其未开票金额＝未开票数量×（发货含税金额÷发货数量）。
ERP练习---销售,采购实验资料
实验资料⑵客户和供应商分类资料（如表1-2所示）表1-2 客户和供应商分类资料⑶付款条件（如表1-3所示）表1-4 客户和供应商档案⑸存货资料①计量单位●01：自然单位，无换算率。
包括件、条、套、只、对、盒、箱、次。
●02：换算1组，固定换算率。
1盒=10只，1箱40盒。
●03：换算2组，固定换算率。
1包=20件/条，1大包=10包。
②存货分类和存货档案（如表1-5所示）表1-5 存货分类和存货档案注：①参考成本、参考售价和售价均为不含税价。
②服装、手表（套装和情侣表除外）可以用换算单位、销售系统默认“盒”或“包”，其他系统可以默认“大包”或“箱”等。
⑹结算方式01现金支票；02转账支票；03商业承兑汇票；04银行承兑汇票；05电汇。
⑺开户银行编码：01：银行账号：110001016688；开户银行：中国工商银行北京分行。
⑻仓库档案●01：永昌服装仓，采用先进先出法。
●02：大地服装仓，采用全月平均法。
●03：手表仓，采用售价法。
（1）2012年1月8日，向上海永昌服装厂提出采购请求，请求采购永昌男衣50包（10 000件），报价280元/件（56 000/包）；男裤50包（10 000条），报价180元/条（36 000元/包）；男套装200套，报价单价760元。
（2）2012年1月8日，上海永昌服装厂同意采购请求，但要求修改采购价格。
经协商，本公司同意对方提出的订购价格：永昌男衣单价300（60 000元/包），男裤单价200（40 000元/包）；男套装单价800元。
并正式签订订货合同，要求本月10日到货。
（3）2009年1月14日，向上海钻石手表厂订购钻石女表2000只，单价120元。
要求本月20日到货（4）2012年1月10日，收到上海永昌服装厂的专用发票，发票号码ZY00088。
发票载明永昌男套装200套，单价800元，增值税率17%。
本公司验收入库后立即支付货款和税款（现金支票XJ0001）。
ERP 销售题面
8. 销售管理系统可以对______执行信用控制。 A、只有客户信用控制 B、只有部门信用控制 C、只有业务员信用控制 D、可以对客户、部门、业务员都执行信用控制 答案：D 难易程度：2 章节：系统选项设置
பைடு நூலகம்
主题：系统选项设置
9. 不属于销售管理的初始设置内容的是______。 A、期初发货单 B、权限设置 C、销售订单 D、客户档案 答案：C 难易程度：2 章节：系统选项设置 主题：系统选项设置
33. 销售调拨业务是在何时生成的发货单______。
A、销售调拨单保存时 B、销售调拨单复核时 C、销售调拨单审核时 D、销售调拨单记账时 答案：B 难易程度：2 章节：其他销售 主题：其他销售
34. 根据销售调拨单自动生成的发货单，只能______。 A、查询 B、修改 C、删除 D、审核 答案：A 难易程度：1 章节：其他销售 主题：其他销售
6. 销售系统的哪些业务不可以选择必有订单模式？ A、普通销售 B、委托代销 C、分期收款 D、零售日报 答案：D 难易程度：2 章节：系统选项设置 主题：系统选项设置
7. 销售系统中自动指定批号选项，“近效期先出”是指对批次+保质期管理的存货______。 A、按有效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较严格的存货 B、按失效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较严格的存货 C、按有效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较松散的存货 D、按失效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较松散的存货 答案：B 难易程度：1 章节：系统选项设置 主题：系统选项设置
erp给订单和批量,求库存量例题
erp给订单和批量,求库存量例题
假设有以下信息：
- 销售订单1：订购产品A数量10个
- 销售订单2：订购产品B数量15个
- 销售订单3：订购产品A数量5个，产品B数量8个
- 产品A的库存量：20个
- 产品B的库存量：12个
根据以上信息，可以使用ERP系统来管理订单和库存量。
下面是一个例题的解答：
1. 创建销售订单：
- 销售订单1：产品A数量10个
- 销售订单2：产品B数量15个
- 销售订单3：产品A数量5个，产品B数量8个
2. 更新库存量：
- 查询产品A的当前库存量为20个；
- 销售订单1出库10个产品A，更新库存量为10个；
- 销售订单3出库5个产品A，更新库存量为5个。
- 查询产品B的当前库存量为12个；
- 销售订单2出库15个产品B，更新库存量为-3个（库存不足）；
- 销售订单3出库8个产品B，更新库存量为-11个（库存不足）。
3. 库存不足处理：
- ERP系统可以自动发出库存不足警告通知；
- 库存不足时，ERP系统可以提供补货建议或自动触发采购过程。
上述例题展示了在ERP系统中如何处理订单和库存量。
ERP 系统能够根据订单需求自动更新库存量，并在库存不足时进行相应的处理。
erp销售管理期末复习题
erp销售管理期末复习题一、选择题1. ERP系统中销售管理模块的主要功能是什么？A. 库存管理B. 财务管理C. 客户关系管理D. 订单处理和销售分析2. 在ERP系统中，销售订单的创建通常遵循以下哪个流程？A. 客户查询→ 报价→ 订单确认→ 订单执行B. 订单确认→ 客户查询→ 报价→ 订单执行C. 订单执行→ 客户查询→ 报价→ 订单确认D. 报价→ 客户查询→ 订单确认→ 订单执行3. ERP系统中的“客户关系管理”(CRM)模块与销售管理模块的关系是什么？A. 完全独立，没有联系B. 相互独立，但有数据交换C. 完全集成，共享所有数据D. 相互独立，没有数据交换4. 在ERP系统中，销售预测的主要目的是什么？A. 降低库存成本B. 增加销售量C. 优化生产计划D. 以上都是5. 以下哪项不是ERP系统中销售管理模块提供的标准报告？A. 销售订单报告B. 销售预测报告C. 库存盘点报告D. 销售业绩报告二、简答题1. 简述ERP系统中销售管理模块的主要作用。
2. 解释在ERP系统中如何进行销售订单的处理流程。
3. 描述ERP系统中销售管理模块与其他模块（如库存管理、财务管理等）的协同工作方式。
三、案例分析题假设你是一家制造企业的ERP系统管理员，公司接到一个大型订单，需要在短时间内完成生产和发货。
请根据ERP系统的销售管理模块，描述你将如何使用该模块来确保订单的顺利执行。
四、论述题论述ERP系统中销售管理模块在企业运营中的重要性，并举例说明其如何帮助企业提高效率和竞争力。
五、计算题某企业使用ERP系统进行销售管理，根据历史数据，该企业的平均销售周期为30天，平均库存周转率为5次/年。
请计算：1. 该企业的平均库存水平。
2. 如果企业希望将库存周转率提高到6次/年，需要采取哪些措施？六、应用题假设你是一家企业的销售人员，你如何利用ERP系统的销售管理模块来提高个人的销售业绩？七、开放性问题在当前的市场环境下，你认为ERP系统销售管理模块需要增加哪些新功能来适应市场的变化？八、总结题请总结ERP系统销售管理模块对企业销售流程的优化作用，并提出你认为可以进一步改进的方向。
erp习题练习共212页
判断题1.销售统计表毛利成本分析不正确的可能是由于“销售出库单”在存货系统已审核，但在销售系统中发货单还未生成“销售发票”，从而造成销售与成本不匹配。
2.销售管理中发货开票勾对表统计出客户的收款情况，作为客户信用的评估依据。
3.发货开票勾对表可以统计发货、开票、收款情况等，其中收款情况来自应收系统的核销数据。
4.发货统计表只能统计发货的数量，但不能统计发货已结算（开票）部分的数量。
5.销售统计表能够提供销售金额、折扣、成本、毛利等数据，其存货成本数据来自存货系统。
6.退货明细表与销售综合统计表均有是否退货过滤项，劳务收入统计表和发货统计表具有按按劳务过滤的功能。
7.存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。
可能的原因是由于销售出库调整单上的部门、客户等信息不全。
8.销售统计表中以前各月都可以显示本期成本，但是本与月不能显示成本金额，可能是存货中单据没有记账，全月平均的仓库未进行期末处理。
9.发货统计表中可以查询到去年已发货未开票的发货单。
10.销售账表，对于其中的数字型栏目，系统默认按照一定的数字格式显示，但可以修改。
11.销售综合统计表可以按货物、客户、部门三种方式进行货龄分析，分析。
12.查询发货单开票情况的做法还可通过发货单列表，设置出结算数量来查询相关数据。
13.销售成本只有到存货核算系统月末结账后才能取得准确的数据。
14.发货统计表可以统计存货的发货、开票、结存业务数据信息，其开票数据来自与发货单相关联的销售发票、销售调拨单、零售日报及其红字单据。
15.销售统计表能够提供销售金额、折扣、成本、毛利信息，其成本来源于《存货核算》的存货明细账。
16.发货单开票收款勾对表中可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息，其未开票金额＝未开票数量×（发货含税金额÷发货数量）。
17.销售订单执行统计表中可查询销售出库数量信息。
18.发货单开票收款勾对表中如果是上年结转的发货单可能将不能查询到上年的明细开票收款情况。
erp的应用练习题答案
erp的应用练习题答案ERP (Enterprise Resource Planning)是一种集成化的管理系统，使企业能够高效地管理和整合各种资源，包括财务、人力资源、供应链和客户关系等。
ERP的应用已经成为现代企业管理的重要工具之一，需要专业知识和技能的支持。
以下是一些关于ERP的应用练习题及其答案，希望对读者有所帮助。
1. 什么是ERP系统？答: ERP系统是一种集成化的管理系统，通过整合企业的各个部门和业务流程，实现信息共享和协作，提高企业的运营效率和决策能力。
2. ERP系统有哪些主要模块？答: 主要的ERP模块包括财务会计、供应链管理、生产管理、人力资源管理、销售管理和客户关系管理等。
3. ERP系统的主要优势是什么？答: ERP系统的主要优势包括：- 提高运营效率：通过自动化和集成化的业务流程，减少重复工作和人工错误，提高生产效率和服务质量。
- 实时数据分析：ERP系统可以实时收集和分析企业的各种数据，帮助管理层进行决策和制定战略。
- 信息共享和协作：不同部门之间可以共享信息和资源，实现协同工作，提高整体效能。
- 客户关系管理：通过CRM模块，企业能够更好地了解客户需求，提供个性化的服务和支持，增加客户忠诚度和满意度。
4. ERP系统的实施过程中可能遇到的问题有哪些？答: ERP系统的实施过程可能面临以下问题：- 高成本和复杂性：实施ERP系统需要投入大量资金和人力资源，并且需要对企业的业务流程进行详细的分析和调整。
- 内部抵抗和培训：员工可能对新系统抱有抵触情绪，需要进行培训和变革管理来确保顺利过渡。
- 数据迁移和整合：将已有的数据迁移到新系统中可能会面临数据格式不一致或者数据丢失的问题，需要仔细规划和测试。
- 供应商选择和合作：选择合适的供应商和ERP系统是关键，需要进行充分的市场调研和合作谈判。
5. 如何评估ERP系统的成功与否？答: 评估ERP系统的成功与否可以从以下几个方面考虑：- 成本效益：评估系统实施后的成本效益，包括运营效率的提高、成本的降低和收入的增加等。
用友erp实训练习题
用友erp实训练习题在当今企业管理领域中，ERP（企业资源规划）系统已经成为了一种不可或缺的工具。
而作为一款成熟而又广泛使用的ERP系统，用友ERP备受业界青睐。
为了能够更好地掌握和应用用友ERP系统，很多企业会组织实训练习来提升员工的能力。
下面，就来介绍一些常见的用友ERP实训练习题。
1. 数据录入与修改首先，一个基本的练习题就是要求学员能够熟练地进行数据录入和修改。
例如，给定一份销售订单表格，要求学员按照规定的格式录入订单信息，并且在之后能够进行修改和更新。
这样的练习题可以提升学员的数据录入和管理能力，并且让他们熟悉用友ERP系统的界面和操作方式。
2. 报表生成与分析在企业管理中，报表是非常重要的工具。
因此，用友ERP实训练习也常常围绕报表生成和分析展开。
例如，给定一段销售数据，要求学员使用用友ERP系统中的报表生成功能，生成相应的销售报表，并且进行数据分析和解读。
这样的练习题能够培养学员的数据分析和决策能力，同时熟悉用友ERP系统中报表的生成和使用。
3. 库存管理与调度库存管理是企业运营中的重点之一，也是用友ERP系统的核心功能之一。
因此，用友ERP实训练习中也会涉及到库存管理和调度的练习题。
例如，给定一段库存数据，要求学员合理安排库存的进出货，保持库存水平的稳定，并且能够根据需求进行库存调度和采购决策。
这样的练习题既锻炼了学员的库存管理能力，又让他们了解用友ERP系统中与库存相关的功能和操作。
4. 供应链管理与协调供应链管理是企业运营中的重要环节，也是用友ERP系统的核心应用之一。
因此，用友ERP实训练习中也会涉及到供应链管理和协调的练习题。
例如，给定一段供应链数据，要求学员根据实际情况合理安排供应商和客户的关系，并且进行供应链协调和配送规划。
这样的练习题能够提升学员的供应链管理能力，并且让他们熟悉用友ERP系统中与供应链相关的功能和操作。
总之，用友ERP实训练习题的目的是通过针对不同方面的练习，全面提升学员的ERP系统应用能力。
ERP练习及答案
1、简述ERP系统的优点以及存在的问题。
P6-P8主要优点：协调了各部门之间的合作，提高了跨职能部门的业务流程的执行效率。
ERP系统的实现有助于数据仓库的建立，这是因为ERP系统调高了数据的可访问性，管理人员在需要执行决策时可用分钟级的时间实时访问所需要的信息。
ERP系统提供了跟踪业务活动的实际成本的能力，允许企业执行基于活动的成本管理（ABC）方法。
ERP系统可以在企业的业务操作层、管理控制层、战略计划层三个层次上都是提供支持和流线化业务流程。
在业务控制层可以降低业务成本，在管理控制层可以促进实时管理的实施，在战略计划层可以支持战略计划。
存在问题：ERP系统的实施是非常复杂的，实施过程具有很大的风险；与传统系统的集成问题，接口、数据等如何更好地处理；客户定制问题，如何更好、更快的满足客户的要求；实施成本高昂，大多数ERP系统的实施都超过了预期的成本和项目期限；由于组织流程和结构的变化，造成企业内部员工的消极抵触；经常与企业的战略冲突；计算机系统的安全性问题和病毒问题时刻对企业的正常生产经营活动带来严重危害。
2、什么是基础数据？为什么要研究基础数据？P37基础数据：是ERP系统运行不可缺少的基础性参数数据，是企业资源、管理思想和管理方法在ERP系统中的表现形式。
这些基础数据有时也被称为系统数据、参数数据。
理由：1企业资源通过基础数据的形式表现在ERP系统中，ERP系统对基础数据的各种加工处理过程实际上就是对相应的企业资源管理和配置的过程。
2基础数据类型的合理划分和定义的目的是明确基础数据的特点和作用，理解基础数据之间的关系，认清基础数据在ERP系统中处于核心位置还是处于从属位置，达到正确、充分且有效的利用这些基础数据以便实现管理的效果。
3基础数据的编码是ERP系统唯一标识基础数据的方式，是识别、检索、使用和统计基础数据的依据，是一种基础数据区别另一种基础数据的手段。
4在ERP系统的实施过程中，基础数据的认定、属性的设置和量化不仅仅是为了将基础数据录入ERP系统中，更重要的是确定对这种基础数据的管理方式。
ERP业务流程考核练习题-销售无答案
ERP系统培训练习题销售系统试题姓名：________ 部门：________ 开始时间：________ 完成时间： __________得分：________请user完成下列操作（要求每个user产生自己的单号,不可出现多个user单号重复情况）一、料件、客户基本数据维护（10分）1.在品号信息作业维护一笔品号资料，并请做核准资料，.此料件销售时标准售价900元，零售价990元，请记录品号：__________。
2.请建立两笔客户资料，分别是国内客户和国外客户,请将所建立的一个客户资料编号：____________、____________________ (需要关注国外信息栏位)。
二、销售接单流程（10分）1.在销售管理子系统下建立一张国外报价单，请记录本张报价单作业单别单号：_____—____________并审核订单。
2.根据审核后的国外报价单生产销售订单，记录销售订单别单号_____—____________并审核该订单。
三、订单变更流程（10分）1.请说明依公司规定何种情况可订单变更?可变更那些项目?____________________________________________________________________2.根据审核后的采购单据新增一张订单变更单, 并审核变更单，记录变更单号_________________，并查看原采购单数据。
四、销、退货流程（15分）1．新增一笔销货单(根据上题审核后的订单)，记录销货单单别单号：_____—_________________、_____—________________。
2.根据实际情况，客户提出销退申请，经过品管确认后，仓库录入销售退货单(来源上笔审核后的销货单)，记录退货单别单号: _____—______________并审核单据。
五、销售发票(25分）1．在应收管理子系统下录入销售发票作业，一张销售发票金额和销售出库单金额一致，一张销售发票和销售出库单金额不一致，记录单别单号：_____—______________、_____—______________，并审核此笔采购发票资料(实际由财务审核)。
erp操作试题及答案
erp操作试题及答案ERP操作试题及答案一、单选题1. ERP系统的核心功能是什么？A. 财务管理B. 人力资源管理C. 供应链管理D. 客户关系管理答案：C2. 在ERP系统中，哪个模块负责处理订单和库存？A. 销售模块B. 采购模块C. 库存模块D. 生产模块答案：C3. 以下哪个不是ERP系统的组成部分？A. 数据库B. 服务器C. 打印机D. 应用软件答案：C二、多选题1. ERP系统可以为企业带来哪些好处？A. 提高工作效率B. 减少库存成本C. 提高客户满意度D. 增加员工工资答案：A, B, C2. 在ERP系统中，哪些功能属于财务管理模块？A. 应收账款管理B. 应付账款管理C. 现金管理D. 订单处理答案：A, B, C三、判断题1. ERP系统可以完全替代传统的手工操作。
（）答案：错误2. ERP系统只适用于大型企业。
（）答案：错误3. 实施ERP系统可以立即提高企业的竞争力。
（）答案：错误四、填空题1. ERP系统的实施需要进行_______、_______和_______三个阶段。
答案：需求分析、系统设计、系统实施2. 在ERP系统中，_______模块是连接企业内部和外部的关键部分。
答案：供应链管理3. ERP系统的实施可以提高企业的_______和_______。
答案：透明度、灵活性五、简答题1. 简述ERP系统在企业中的作用。
答案：ERP系统在企业中的作用主要包括：整合企业资源，优化业务流程，提高决策效率，降低运营成本，提升客户服务水平等。
2. 描述ERP系统实施过程中可能遇到的挑战。
答案：ERP系统实施过程中可能遇到的挑战包括：员工对新系统的抵触、数据迁移的复杂性、系统与现有流程的不匹配、预算超支、培训不足等。
六、案例分析题某企业计划实施ERP系统，但担心员工对新系统的接受程度不高，请问企业应如何提高员工对ERP系统的接受度？答案：企业可以通过以下方式提高员工对ERP系统的接受度：进行充分的培训和沟通，展示ERP系统的优势和好处；设立激励机制，鼓励员工积极参与；建立反馈机制，及时解决员工在使用过程中遇到的问题；逐步推进，先从关键部门开始实施，逐步扩展到整个企业。
ERP练习题及答案
ERP系統為企業e化核心
ERP系統為關聯導向
A
2中
1
21
對ERP系統而言，下列敘述何者為非
ERP能提供整個企業營業資料,但只限於製造業
ERP其核心為一資料庫,匯集企業內各商業活動,流程的資料
Gartner Group於90年代初首先提出ERP概念
ERP是以財務會計導向的資訊系統
123
124
234
134
C
3難
1
29
以下何種模組所負責的業務部份較不屬於ERP的範籌
倉儲管理
財務模組
製造現場控制
銷售/配送模組
C
3難
1
30
以下有關顧客關係管理(CRM)與企業資源規劃(ERP)的說明，何者有誤
CRM系統中的客戶訂單資料可作為ERP系統的輸入資料
CRM系統資料庫包含企業製程資料
CRM與ERP有相輔相成的關連性
APS
BI
CRM
MRP
D
1易
1
8
下列何者不是企業導入ERP系統的可能主要原因
因應企業規模的成長
加速公文簽核
取代舊有相互不獨立的系統
提升資訊的品質與能見度
B
1易
1
9
企業導入ERP系統時，下列何者需要關心
企業流程的調整
員工的教育訓練
高階主管的支持
以上皆是
D
1易
1
10
何者不是企業導入ERP系統的原因
政府法令規定
將企業流程與資訊系統徹底整合
取代舊有的資訊系統
因應企業規模的成長
A
1易
1
11
ERP代理销售业务题库_final
代理销售（贸易）业务题库一、问答题1.如果理解代理销售（贸易）业务？答案：主要是面对进出口公司或联合贸易公司进口原油及成品油业务2.代理销售（贸易）业务主要包括哪些事务（不少于三个）？答案：创建贸易订单、创建采购订单、创建内向收货单、供应商发票检验、对客户开具发票3.在代理销售（贸易）业务中哪些步骤要求维护汇率？答案：在创建贸易订单时、供应商发票校验时。
4.创建贸易订单主要确定哪些内容？答案：确定客户及需要产品及数量、到达港、付款条件、国际贸易条件、估算汇率、价格等，并在系统中生成采购申请。
5.创建采购订单的意义是什么 ?答案：确定供应商、采购数量、汇率等6.收货入库的意义是什么？答案：主要是对进口产品数量的确认，确认的数量为提油港商检报告数量。
7.对供应商发票校验的意义是什么？答案：主要是在系统中对供应商开具的发票在数量、金额上进行审核，并确定最终结算时的汇率，对下一步为客户开具发票做检验。
8.在创建贸易订单、采购订单及开发票时，所维护的价格单位是什么，在创建贸易订单时，订单数量单位为吨，最后结算金额在单位上是如何转化的？答案：价格单位全部维护为美元 /桶，在创建贸易订单时，在行项目装运界面，体积中输入了订单数量吨所对应的桶数，在创建采购订单时，在条件界面中维护了吨和桶换算的数值，因此在最后金额结算时，将吨算转化为桶，最终与价格单位统一。
9.采购申请和采购订单是否需要审批？（可否更换此题）答案：不需要10.创建采购订单的前提条件都有哪些 ?答案：创建采购订单：采购申请已生成，供应商主数据已维护，价格、吨和桶的换算已确定。
11.创建内向收货入库的前提条件是什么 ?答案：提油终端商检报告已出，具体提油数量确定12.供应商发票校验的前提条件是什么？答案：已收到供应商开具的发票二、选择题1．创建贸易订单时,维护价格的单位是（）ba）人民币/吨b）美兀/桶2．创建贸易订单时,订单数量单位是（）b （是否应加入在何界面中输入的订单数量）a)桶b)吨3．创建贸易订单后,系统将自动生成（) a a）米购申请b）采购订单4．超量或不足交货容差在哪个业务中维护( )a a）创建采购订单时b）内向收货时5．收货入库的数量来自于？ ba）采购订单b）商检报告6．若内向收货入库有误，如何处理（）aa）冲销收货入库b）修改收货入库凭证7．如果采购订单内容有误，如何进行处理（）aa）修改采购订单b）冲销采购订单8．如果与供应商结算价格有调整，将启用哪一业务流程（） aa）退补差价（借贷项凭证）流程b）退货处理流程9．下面哪些字段不是在贸易订单中要维护的（ a b ）a）装运港b）供应商名称 c）汇率 d）体积（桶数）10．创建代理销售（贸易）订单时，国际贸易条款后输入的内容（ b ）a）国际贸易条款的描述b）货物到达港名称11．创建代理销售（贸易）订单时，分销渠道为（ c）a）01经销b）06零售C）07进口代理12．创建代理销售（贸易）订单时，订单类型为（ b）a）Z011普通订单b）Z020贸易订单 C）第三方销售订单13．当已经在系统中给客户开具发票，但发现内向收货数量出错，则先对哪部分业务进行冲销（a）a）冲销发票b）冲销供应商发票校验C）冲销内向收货填空题1. __________________________ 创建贸易订单的事务代码。
ERP试题附答案--(全)
1ERP原理与应用期末综合练习1111一、单项选择题1.最早提出ERP概念的咨询公司在（ C ）。
A.英国B.中国C.美国ff2.时段MRP是在（B ）学说的基础上形成的。
A.物料需求一天今天第一B.物料独立需求和相关需求C.物料独立需求D.物料相关需求3. MRPⅡ与MRP的主要区别就是它运用了（ C ）的概念。
A.会计B.成本会计C.管理会计D.财务管理4.业务流程重组是以作业流程为一天回家一趟中心、打破传统的金字塔形组织结构向平板形发展，即所谓的（ B ）结构管理。
A.垂直化B.扁平化C.职能化D.流程化5. 闭环MRP在时段MRP基础上添加了（D ）。
A.库存需求计划B.生产计划C.采购需求计划太阳花一天D.能力需求计划6.下列选项中不属于ERP系统基本组成部分的是（A ）。
A.工作流B.财务管理C.生产计划D.物流管理7. ERP思想的倡导者是( C ) 。
A.Oracle公司B.BAAN公司C.SAP公司D.用友公司8.一般来说，在生产型制造企一体化业的各项支出对利润的影响中，影响最大的是（ B ）。
A.销售成本B.采购成本C.存货成本D.生产成本9.ERP系统中的主业务流程包括（ D ）模块。
I.物流管理 II.财务管理后天然后他III.生产管理 IV.库存管理 V.采购管理A.II、III、IVB.I、II如果还让他好过、IVC.I、II、VD.I、II、III10.在易飞ERP系统中，记录企业向供应商询价结果的单据是（B ）。
A.报价单B.询价单C.请购单D.采购单11. ERP系统的四个全景分别对应（C ）四种管理。
A.供应链管理、库存管理、生产管理、财务管理B.库存管理、销售管理、采购管理、生产管理C.供应链管理、客户关系管理、产品生命周期管理和知识管理2D.客户关系管理、供应商关系管理、内部人员管理、财务管理12.在易飞ERP系统中，属于售前服务阶段信息，记录了对客户的报价信息的是（B ）模块。
ERP标准销售合同题库
标准销售合同题库第一部分：问答题：1．创建销售合同的两个必需的前提条件？答案：要有客户主数据和价格主数据。
2．在系统中创建标准合同的意义？答案：订单参照合同创建后，系统会根据实际执行情况生成合同执行率。
3．合同在创建时可以进行有参照创建吗？答案：不行，根据实际业务,不能从凭证类型Z010复制到Z010。
4．在合同创建界面中采购订单日期是作为什么时间的记录？答案：是作为线下合同签定的时间。
5．在一张合同中是否能够创建多个物料？答案：可以。
6．在系统操作中我们应该注意检查哪些内容？答案：注意检查从客户主数据自带过来的客户名称、工厂名称、装运点是否正确。
检查从价格主数据自带过来的含税价格是否正确。
7．请描述在合同中特殊条款的输入路径？答案：转至＞抬头＞文本＞表抬头10．在合同更改时可以做哪些修改？答案：可以对所有创建时输入的内容进行修改。
11．在合同显示的操作中能对其进行修改吗？答案：不能。
在显示操作中只能显示合同的具体内容，而不能对内容做任何修改。
12．在创建合同前根据各公司权限应该输入什么？（请确认）答案：根据各公司权限应该输入销售组织、分销渠道和产品组。
第二部分：选择题(共3题,每题3分)1．创建合同的事务代码是（ A ）A、V A41B、V A432．更改合同的事务代码是（ B ）A、V A41B、V A423．显示合同的事务代码是（ B ）A、V A41B、V A434．同一客户能否在系统中多次创建合同（A）A、能B、不能5．在下列各项中，哪一项是销售合同必须输入的内容？（ A ）A、采购订单编号B、采购订单日期6．创建销售合同时，系统对下列哪项数据不需要？（ B ）A、客户主数据B、信用主数据C、价格主数据7．在修改合同时，下列哪项内容可以修改?（AB ）A、物料编码B、目标数量8．创建销售合同时，需要下列哪项主数据？（ AB ）A、客户主数据B、价格主数据9．显示合同时能否做修改？（ B ）A、可以B、不可以10．在合同创建时可以对价格修改吗？（A）A、可以B、不可以11．在同一合同中能否维护多个物料？（A）A、能B、不能12．合同在创建时可以进行有参照创建吗？（ B ）A、可以B、不可以第三部分：填空题1．创建标准合同的事务代码是。
erp销售业务实验报告
erp销售业务实验报告ERP销售业务实验报告一、实验目的本实验旨在探究ERP系统在销售业务中的应用，通过实践操作ERP 系统中的销售模块，了解其基本功能，掌握销售流程，提高销售业务管理效率。
二、实验过程1.系统登录通过账号和密码登陆ERP系统，进入主界面。
2.销售订单管理在ERP系统中，销售订单是销售业务的基础，因此在销售订单管理模块中，可以对销售订单进行新增、修改、删除、查询等操作。
通过销售订单的管理，可以实现对销售业务的整体管理。
3.客户管理在ERP系统中，客户管理是销售业务的核心。
通过客户管理模块，可以对客户信息进行录入、查询、修改和删除等操作。
同时，ERP 系统还支持客户分级管理，可以根据客户的重要程度和购买需求等因素对其进行分级管理，以便更好地开展销售业务。
4.销售出库管理在销售订单生成后，需要进行销售出库管理。
通过ERP系统中的销售出库管理模块，可以对销售出库单进行管理，包括新增、修改、审核、出库等操作。
同时，ERP系统还支持对销售出库单的查询和统计分析，以便更好地掌握销售出库情况。
5.销售报表分析ERP系统支持对销售业务的数据进行统计分析和报表生成。
通过销售报表分析模块，可以生成销售业绩报表、客户购买情况报表、销售订单执行情况报表等，帮助企业更好地掌握销售业务的情况，为决策提供有力的依据。
三、实验结果通过本次实验，我深入了解了ERP系统在销售业务中的应用，掌握了销售订单管理、客户管理、销售出库管理和销售报表分析等模块的操作方法，提高了销售业务管理效率。
四、实验体会在实践操作中，我深刻体会到ERP系统在销售业务中的重要性和优势。
通过ERP系统的应用，可以实现对销售业务的全面管理和有效控制，提高销售业绩，提高企业竞争力。
同时，ERP系统还可以为企业提供更好的决策依据，帮助企业更好地掌握市场情况和客户需求，为企业发展提供有力的支持。
ERP系统在销售业务中的应用具有重要的意义，为企业提供了更好的管理工具和决策依据。
erp练习题（第二章erp系统的框架及流程）
ERP练习题（第二章ERP系统的框架及流程）一单选题1 一下哪项不是ERP系统的基本组成部分（B ）A生产计划 B 工作流 C 物流管理 D 财务管理2 ERP系统的核心是（C）A财务管理 B 物料需求 C 生产计划和控制管理 D 物料相关需求3 ERP系统的四个全景分别对应（A）以下四种管理。
A供应链管理、客户关系管理、产品生命周期管理和知识管理B 供应链管理、库存管理、生产管理、财务管理C 库存管理、销售管理、采购管理、生产管理D 客户关系管理、供应商关系管理、内部人员管理、财务管理4 企业的三流是指（B ）A数据流、信息流、物流B 物流、资金流、信息流C成本流、物资流、资金流D 物流、资金流、数据流5 ERP系统中的主业务流程包括（ B ）模块。
I 物流管理II 财务管理III生产管理IV库存管理V采购管理A I、II、IVB I、II、IIIC II、III、IVD I、II、V6 以下哪一项不是PDM与ERP的集成方法（A）A基本流程的集成 B 基本标准的集成 C 基本文件的集成 D 基本数据的集成二填空题1 企业经营中，管理一般包括（生产控制）、物流管理和财务管理三方面的内容。
2 生产控制由计划和（制造）组成。
3 物流管理由销售管理、采购管理和（库存管理）组成。
4 ERP系统最基本的管理模块有物流管理、财务管理、（生产管理）、人力资源管理。
5 CRM是（客户关系管理）的英文缩写。
三简答题1 请简述ERP的四个全景及对应的全景管理。
答：四个全景：供应全景、消费全景、生产全景和知识全景；分别对应供应链管理SCM、客户关系管理CRM、产品生命周期管理PLM和知识管理KM 四个全景管理是在企业足够的信息化基础上进行的，如果说第一层面的四种管理是信息化企业的具体工作流程，那第二层面的全景管理则是信息化企业的管理思想。
2 请简述电子商务的概念。
答：电子商务是指所有利用Internet、Intranet、Extranet来解决商业交易问题，主要目的是降低产、供、销成本，开拓新的市场，创造新的商机，通过采用最新网络技术手段，从而增加企业利润的所有商业活动。
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一、常用销售流程
销售部万明成都电器有限公司于2008年5月8日向销售部销售
人员万明订购绿色牌中端电脑10台，销售价6000元（不
含税）；2008年5月10日销售部通知仓库发货，同日
仓库发货。
仓库保管员何佳2008年5月10日根据销售部通知，仓库发货
会计满军2008年5月10日开出增值税发票
主管人员各业务主管人员负责审核所负责业务的所有单据
二、销售业务（先开票后发货）
重庆家电有限公司于2008年5月5日向销售部销售人员葛放订购绿叶电脑10台，销售价4000元（不含税）；2008年5月6日销售部开据销售发票；2008年5月10日销售部通知仓库发货，同日仓库发货。
案例分析：该流程体现的实际业务室，先开发票后发货，最后收款。
这种情况下，财务的监控一般比较严格，库存商品的出库必须是财务人员已经开据了销售发票才可。
该流程还能方便财务人员进行应收账款的控制，避免销售人员为了完成业绩指标而带来的负面效果。
处理流程
销售发票→发货通知单（从销售发票获取）→销售出库单
三、销售分期发货
2008年5月10日西安中兴公司向销售人员葛放购买绿色电脑30台，销售单价4000元（不含税），货物分别在2008年5月10日发出10个、
2008年5月20日发出20个，月末开出销售发票。
案例分析：该流程体现的实际业务是，不一次性把客户所订货物发出，而是分次发货，待货物全部发出后再统一开发票，最后收款。
一般适用于客户要货比较急，而企业存货不足，需要分批发出的情况。
业务流程：
销售出库单（两个）→销售发票
备注：其他可以不做
四、销售退货
重庆家电有限公司购买的绿色牌电脑，其中1台，其销售单价是4000元（不含税），因有质量原因于2008年5月13日退货，同日仓库将退回货物入库。
销售部于2008年5月13日开出红字发票。
案例分析：该案例也是业务中常见的一种。
特点是一般先退货，然后再开发票。
业务流程：
退货通知单→红字销售出库单→红字销售发票
五、分期收款销售业务
2008年5月12日销售人员葛放以分期收款的方式向西安华夏公司销售绿色牌电脑（中端）30台，销售价6000元（不含税）；约定2008年5月30日向西安华夏公司收取第一期电脑10台的货款，并开具相应的销售发票。
案例分析：该流程体现的实际业务是：先发货，再分期开票、收款。
这种方式下销售出库时，先由产成品转入分期收款发出商品。
勾稽时，将出库单和发票进行部分核销。
业务流程：
销售出库单（分期付款方式）→销售发票（分期付款方式）
六、直运销售
采购部门业务员崔晓燕5月10日向深圳有限公司订购内存条50个，不含税单价50元，不进行入库，直接销售给客户深圳荣普公司。
业务流程：
销售订单→销售发票
注意：对于直运业务，不需要进行出入库处理，直接做发票处理即可。
同时对应的发票和销售订单上的销售方式选择直运销售。
七、单据查询
查询5月份所有开出的销售发票
统计5月份销售毛利润情况
八、查询分析工具
根据销售订单上的内容，建立业务员分析表。
查询业务员分析表。