江淮和悦营销策划方案

2012江淮宾悦合肥市场推广方案（活动）（编号：）活动第一波：金品质，宾悦行1、活动目的（1）扩大企业的影响力，提升JAC的美誉度与顾客对江淮的认知度。

（2）展现宾悦卓越的性能，刺激目标顾客的消费欲望，提升销量。

2、活动内容（1）活动时间：2012年5月1日，共三组表演，每次表演一个小时左右。

分别为上午九点到十点、十二点到十三点、下午十六点到十七点（2）活动主题：金品质，宾悦行！（3）活动地点：明珠广场(4 ) 邀请单位：报纸媒体、网络媒体、江淮领导3、活动形式：组织特技车队，改装在明珠广场进行特技表演，主要包括飞车、漂移、急速停车、侧行、原地旋转（分别检测车体稳定性、方向盘灵敏度及刹车系统稳定性、底盘稳定性等）。

通过现场实际操作，展示宾悦的整体性能。

让顾客在激情中牢记JAC的产品。

4、具体方案（1）2012年四月十六日之前，完成对表演所需特技车队队员的招聘。

（2）在2012四月二十号之前，按特技队员的要求与设计将需要使用的宾悦车辆进行改装（在交通部门批准后），测试其性能并完善。

（3）制作宣传海报张贴于4S店内，进行宣传，也可以口头对前来店内的顾客加以邀请。

（4）发送邀请函，邀请老顾客、江淮领导、相关媒体朋友观看表演及确定剪彩人员。

（5）购买或租借活动相关耗材，如招待老顾客需要准备的茶叶、座椅及纪念品（小车饰、纪念日历、水杯、手表）等。

（6）2012年四月三十，检查活动准备情况，准备开展活动。

5、活动当天安排表活动时间活动项目负责人07:00~08:00 布置场地 A08:00~08:15 接待观看表演嘉宾、顾A客08:15~08:25 领导发言 B08:25~08:35 为活动开展剪彩 BA 08:35~09:00 对表演所用车辆进行检查09:00~10:00 进行特技表演 B10:00~10:15 发放纪念品 C10:15~10:30 观众离场，打扫卫生 A10:30~11:00 进行表演车辆检修 A11:00~11:30 活动人员休息 C11:30~12:00 现场邀请观众进行观看 B12:00~13:00 车技表演 B13:00~13:15 发放纪念品 C13:15~13:30 观众离场，打扫卫生 A13:30~15:00 工作人员吃饭、休息 A15:00~15:30 检修表演车辆 A15:30~16:00 现场邀请观众观看表演 B16:00~17:00 车技表演 B17:00~17:15 发放纪念品 CA 17:15~18:00 打扫卫生，收拾活动场地18:00~ 活动结束，安排就餐 C注：A为活动后勤负责B为活动过程中的负责 C 为安排人员休息及辅助性安排6、活动传播（1）前期宣传。

1)选择公交车载电视、合肥电视台作为媒体进行宣传；2)广播宣传：选择合肥交通广播做为宣传媒体；3)店面宣传：门面店以海报的形式进行宣传；4 ) 流动宣传：组织人员，搭乘改装后的宾悦车辆，在合肥室内进行流动宣传。

（3）后期宣传。

1）5月1日，在《合肥晚报》打出“金品质，宾悦行”的软文报道；2）5月2日，选择《合肥晚报》《市场星报》分别刊发主题为“激情宾悦”的软文报道；7、效果预测1)提升顾客对江淮的认知度、美誉度和影响力。

2)展示宾悦卓越的性能，刺激目标消费者的购买欲望。

3)通过发放纪念品，长期的影响目标顾客，提升老顾客的品牌的忠诚度。

活动第二波：盛夏合肥，宾悦有礼1、活动目的（1）通过与媒体的合作，传播公司的文化，对公司形象进行全方位展示，扩大品牌知名度，提升消费者对品牌的认知度和美誉度，在消费者心中树立良好的企业形象，进而刺激目标顾客的购买欲望。

（2）通过消费者的亲身体验，提高消费者对产品质量的认识，进行口碑宣传。

（3）宣传公司软实力，增加顾客对公司以及产品的信心。

2、活动内容（1）活动时间：2012年安徽卫视男生女生向前冲新一期录制期间（2）活动主题：盛夏合肥，江淮有礼3、活动形式：与安徽电视台进行合作，录制男生女生向前冲节目，通过对节目进行奖品及部分资金支持取得节目的冠名权（通过格力空调2010年在安徽卫视男生女生向前冲的的赞助前后销售对比可以发现2009年首破100万台大关，2010年销售额突破125万台，销售额达30个亿，此营销活动对销售额增长起了较大的推动）。

4、活动具体内容：(1）为男生女生栏目提供奖品支持，奖品采用抽奖制，抽奖资格为完成任务并准确回答和悦相关知识的选手，奖品设一等奖两名，奖项为和悦轿车一辆，奖品放置在奖台上，抽奖概率为两百分之一（一、按前两年成绩考虑，节目闯关成功总人数约为400人，按400人为样本。

二、考虑到闯关成功选手较少约为0.2,再结合答题正确率0.2,计算得0.2*0.2*0.005，计概率为0.0002/2=0.0001）二等奖五名，抽奖概率为百分之一点二五（概率为0.2*0.2*0.0125，计概率为），奖项为价值9999元的代金卡一张，消费时间不限。

三等奖十名，价值3000元的江淮汽车4S点美容服务。

(2)为提高活动参与度，我们将与九阳合作，通过共享宣传的条件，与九阳达成提供免费赠品的协议，奖励给闯关成功的选手，相信这会在很大程度上提高目标顾客的积极性及提升江淮的企业形象。

5、活动传播（1）前期宣传1)在百度、搜狗搜索引擎、安徽省官方网站、门户网站平台进行宣传。

2)在《新安晚报》、《合肥晚报》、《江淮晨报》、《市场星报》及手机报报纸作为平面媒体进行宣传。

(2）店面宣传：在合肥及全省的江淮4S店进行海报形式进行宣传。

(3)广播宣传：选择安徽交通广播、音乐广播作为广播媒体在上下班时间进行集中式宣传。

（4）后期宣传：通过对活动进行总结，在4S店展出活动的过程照片，达到对后来到店内的顾客的宣传。

并在JAC网站上进行专题报道。

6、效果预测：(1)广泛传播了企业文化，在社会公众心中树立良好的企业形象，提高企业的美誉度与影响力。

(2)通过现场的车辆展示，将和悦的形象深深的印在观众心中，刺激目标顾客的购买欲望，提高销售量。

(3)通过对原有顾客的增值服务，提升其对江淮品牌的忠诚度。

（4）为后续品牌推广打下坚定的基石。

活动第三波：情暖江“怀”1、活动目的（1）拉近与政府间与民间的交流，得到政府的支持，提高口碑并扩大广大消费者心中的影响力；（2）通过媒体的宣传，扩大品牌的知名度，提升消费者对品牌的认知度和美誉度；（3）宣传公司的实力，树立良好的公司形象，增加政府及相关人员对公司的信心；2、活动内容（1）活动时间：2012年全年（2）活动主题：情暖江‘怀’3、活动形式：在安徽各个有影响力的电视台、报纸等传媒企业投放公益宣传广告宣传；4、活动执行：针对江淮宾悦，采取以旧换新活动，对于以前曾经购买过江淮宾悦轿车的车主可以凭借旧车抵消一部分购车款（根据旧车使用年限、购买车类型、行驶里程、维修等判断购车抵消额度）。

5、活动传播：（1）前期宣传1)通过百度搜索引擎、官方网站、门户网站、MSN、QQ平台等网络进行宣传；2)广播宣传：选择安徽及各地有影响力的电视台进行广告投放，并在合肥交通广播以及各市交通、音乐广播做宣传；3)店面宣传：在各大4S门面店以海报的形式进行宣传；4)2012年起在《新安晚报》《合肥晚报》《江淮晨报》等作为本次的平面媒体为本次公益活动做宣传。

（2）后期宣传：对活动进行总结，并以专题的形式在JAC网站上进行报道。

6. 效果预测通过此次活动取得预期的效果，不仅使其新品得到很好的宣传，在业内和顾客心中产生很好的美誉度，同时在年初打响江淮宾悦的品牌，推广其品牌的不断发展与辐射，更进一步提高顾客对别克品牌的品牌忠诚度。

活动第四波：七夕有情，宾悦有礼1、活动目的（1）通过公众的广泛参与，可带动媒体的主动关注热情，生动的沟通形式及权威关注影响力渗透，有助于带动潜在顾客认可度及产品口碑的提升，增强客户品牌归属感，提升JAC的美誉度与企业形象。

（2）活动可参与度高能提升宾悦的媒体提及率及公众关注度，通过社会效应及活动口碑的传递，辅助终端销售线索搜集、刺激到店，带动全市关注度的提升。

（3）通过对有情人的赞助，获得社会公众对江淮的情感上的认可。

2、活动内容（1）活动时间：农历七月初七（2012年8月23日）（2）活动地点：安徽省合肥市（3）活动对象：通过公司测试的并于农历七月初七举行婚礼的有情人。

（4）活动主题：七夕有情，宾悦有礼3、活动形式通过电视媒体及平面媒体宣传，确定报名人选，并于后期制作关于JAC 的知识题目，与合肥电视台进行合作举办赛事，确定活动对象。

为其提供免费车队，婚礼相关服务，为其献上一份甜蜜大礼。

4、活动流程1）前期安排时间项目负责2012年7月5日~15日活动前期宣传 A7月16日~7月20日接受观众报名 B7月21日~8月12日筛选合适的对象 B8月13日~8月15日针对性的设计婚礼方案 C8月16日~8月22日准备婚礼车队等 D2)执行期安排（2012年8月23日）时间项目负责人07:30~08:00 准备婚车江淮A08:00~08:35 到达男方，听从安排江淮A08:35~09:20 到达女方，进行接亲江淮A09:20~09:50 接亲进行中江淮A09:50~10:30 到达婚庆现场江淮A10:30~ 交由婚庆公司全权负责麦基婚庆5、活动传播（1）前期宣传1)通过百度搜索引擎、官方网站、等网络进行宣传；2)广播宣传：选择安徽及各地有影响力的电视台进行广告投放，并在合肥交通广播以及音乐广播做宣传；3)店面宣传：在各大4S门面店以海报的形式进行宣传；4)2012年7月5日起在《合肥晚报》《江淮晨报》等作为本次的平面媒体为本次公益活动做宣传。

5)通过合肥电视台作为电视广告媒体，进行宣传。

6)在步行街大屏幕进行广告宣传，每天20次，时长20秒/次，为其一周。

（2）后期宣传：1）对活动进行总结，并以专题的形式在JAC网站上进行报道。

2）做成纪念册放在各4S店内，供前来4S店选车的顾客阅读。

6、效果预测（1）有助于带动潜在顾客认可度及产品口碑的提升，增强客户品牌归属感，提升JAC的美誉度与企业形象。

（2）提升宾悦的媒体提及率及公众关注度，通过社会效应及活动口碑的传递，带动全市关注度的提升。

（3）通过对有情人的赞助，获得社会公众对江淮的情感上的认可，树立JAC 公益型企业的形象。

（4）刺激目标顾客的购买欲望，提高老顾客的对品牌的忠诚度。

活动第五波：激情八月之宾悦拉力赛活动第六波:天降奇兵。