淘宝网钻石展位PPT
淘宝钻展素材样本课件
转化率优化
总结词
转化率是衡量广告效果的核心指标， 优化转化率可以提高广告的收益和客 户满意度。
优化产品详情页
确保产品详情页的内容与广告素材一 致，提高客户对产品的信任度。
提升客户体验
简化购买流程，提供便捷的支付方式 和优质的售后服务。
定向投放
根据客户的购买历史和兴趣，精准推 送相关产品，提高转化率。
淘宝钻展的投放策略
01
02
03
04
确定目标受众
商家需要明确自己的目标受众， 以便更好地定向投放广告。
选择合适的资源位
选择流量较大的资源位，可以 提高广告的曝光量。
优化广告素材
根据投放数据和消费者反馈， 不断优化广告素材，提高点击
率。
控制成本
合理设置出价，控制广告成本， 避免浪费预算。
02 淘宝钻展素材类 型
详细描述
视频素材可以通过动态的画面和声音来吸引用户，更直观地展示商品的使用场景、功能特点和制作过程等。同时， 视频素材还可以包含更多的信息量和情节，提高用户的观看体验和参与度。在制作视频素材时，需要注意视频质 量、时长和内容原创性，以避免影响用户体验和违规问题。
图文素材
总结词
图文素材结合了文字和图片的优点，能够更全面地传递信息和情感。
04 淘宝钻展素材优 化
点击率优化
总结词
点击率是衡量广告效果的重要 指标，优化点击率可以提高广
告的曝光率和转化率。
选择高点击率素材
选择具有吸引力的图片、标题 和描述，以吸引潜在客户的注 意力。
优化标题和描述
简明扼要地描述产品特点和优 势，突出卖点。
定向投放
根据目标受众的特点，选择合 适的定向方式，提高广告的曝
钻石展位课件-
创意报表
定向报表
问题 淘宝首页焦点能否投放单品？
附录： 淘宝钻展官方论坛网址： /catal og/10281510.htm
淘宝钻展新浪官方微博
第一章：全面认识钻展 第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧 第四章：钻展数据解读
END 谢 谢
钻石展位有哪些好位置
类目搜索列表页 垂直频道-女装
促销频道
钻展访问轨迹
通过量子恒道中的截图，展示具体 的钻展访客从入店到成交的具体过程， 更好理解钻展给店铺带来的销售。
总结：钻展的定义
首先：钻展是淘宝广告的推广的方式之一，是专门为有更 高要求的店主量身定制的推广，淘宝精心精选了最好的展 示位置，以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝，和淘宝直通 车一样，也是通过竞价的方式，对淘宝卖家宝贝进行排序。
4，竞价展位步骤之二
4，竞价展位步骤之三：定向设置
4，竞价展位步骤之三：群体定向
4，竞价展位步骤之三：群体定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：访客定向
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向单品
4，竞价展位步骤之四：设置定向价格并完成
4，竞价展位之排名
2.精准投放策略
要点：多做人群投放和定向投放测试
连衣裙测试5:
0.29元
连衣裙测试4:
0.37元
3.出价投放策略
要点：预算要充足，出价分高低，多做抄底计划
第四章：钻展数据解读
数据解读 五看
看点击单价
看点击率
看展示量
看投放时段
看来源成交分析
3个重点报表
来源成交分析
3个重点报表
5，计划管理
钻展投放技巧
淘宝钻石展位培训课件
1. 选择位置
淘宝பைடு நூலகம்石展位培训课件
2. 创建图片-创建开始
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2. 创建图片-填写相关信息
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2. 创建图片-图片审核
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3. 创建计划
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3. 设置计划
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4. 选择对应图片
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5. 确认计划，开始充值
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5. 用支付宝充值
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6. 投放顺序查询
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7. 消费账户查询
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8. 如何修改及终止计划
淘宝钻石展位培训课件
9. 如何查寻投放效果
淘宝钻石展位培训课件
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/26
适合孕妇装、亲子装、母婴用 品等类型产品的推广。
适合家纺、居家饰品、装修材 料等类型产品的推广。
适合寻找大宗买家，招募加盟商。
淘宝钻石展位培训课件
高点击广告分享
资讯内页背投最佳效果创意，点击率高达 20%
淘宝钻石展位培训课件
高点击广告分享
服饰List页面焦点图最佳创意，点击率高达 7%
淘宝钻石展位培训课件
淘宝钻石展位培训课件
钻石展位如何竞价
竞拍规则
1. 用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告 投放结束后，下一位的广告才会投放。
2. 竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。 3. 每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。 4. 竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。
《深度解析淘宝运营》----钻石展位
第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。
抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。
6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。
6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。
而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。
另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。
这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。
投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。
6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。
●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。
●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。
淘宝天猫钻展篇-钻展PPT课件
2020/2/22
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1、明确概念主题。 2、抓住产品的核心卖点（解决消费者的生理或者心理需求）。 3、文案精准而精炼。 4、内容主次层级清晰（强调第一主题）。 5、设计是用来沟通的，而不是用来装饰的（学会少即是多，有失才有得）。 6、设计中的原则（最多使用2-3种字体，最多使用2-3种主色）‘ 7、设计布局的2打要点（黄金分割，适当的留白）。 8、从文字、排版、色彩上面入手，测试图片点击率是不断调整图片的最佳方 式。
2020/2/22
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转化率的提高不是一个点能做到的， 这是整个一个流程：定向+图片+落地页=转化。
定向的选择是基础，图片的制作是重点，落地页制作是关键
2020/2/22
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谢谢聆 听
2020/2/22
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➢ 通过定向获取的流量把他叫作定向流量，没有定向的流量，系统就叫作通 投流量。
2020/2/22
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相当于路边放一个广告牌，目标客户 是年轻 的女性群体，但是男女老少都 能看到，这个就是通投定向。通投展 现的群体很广，精准度不高。
兴趣点定向和群体定向的原理基 本相同，但兴趣点定向可以更精 准的定位人群。
2020/2/22
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一、精准：访客选取方法 ➢ 自定义店铺：选取和自己店铺匹配度最高的店铺 ➢ 种子店铺：填写自己的主旺旺
二、补足：访客选取方法 兴趣点：某个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足 流量，建议选择重合度高的兴趣点
2020/2/22
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2020/2/22
钻展三部曲
电商培训PPT资料-钻石展位营销推广
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
倬威达
钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
倬威达
钻石展位推广创建
a、最大化产出
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钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
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钻石展位推广创建
c、手动出价
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钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。
淘宝网钻展钻石展位概况介绍运用创意出价测试和报表解读零基础
出价和测试
测试
测试就是创建一个低预算的计划（100-500 元），来测试 自己图片的点击率是否稳定、出价是否合理、定向是否精 确，当这些数据都比较稳定和了解的情况下，再加大预算 做正式的投放，这样效果会好的多，也可避免走弯路。通 常一个位置测试 2-3 次即可作为正常投放了。 测试需要关注的三方面数据： ① 时时报表数据 ② 图片点击数据； ③ 定向功能数据。
出价和测试
• 注意事项： ① 计划名称：仅钻展后台显示，可根据掊柜的个人习惯 命名，不影响广告投放。建议命名要有规律，方便以 后在计划管理界面模糊搜索； ② 千次展现价格：即底价。流量的精准性会直接影响广 告投放效果，因此建议此处就以该广告位的最低千次 展现价格填写即可； ③ 每日投放预算：预算由各位自己控制，每个广告位有最 低日预算，不低于最低日预算即可。测试阶段 建议每日预算500以内；
出价和测试
① 群体定向： 综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买买行为，确定 消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向， 提炼出 21 种主流商品类型；每种产品类型有低中高 3 种价格倾向。 如下：
出价和测试
出价和测试
如上图， 群体定向中，可以设置系统推荐群体定向戒者手劢新增 群体定向。系统推荐是根据店铺近期的主营商品类目及价格区间 进行推荐。每条计划中最多可以设置 5 个不同的群体定向，每个 定向可以设置不同的溢价。
出价和测试
如上图，兴趣点可以通过输入店铺的旺旺 ID 来获取，系统会通过该店铺 中主要商品对应的类目，分析出广告主店铺适合投放的兴趣点来进行 显示。也可以通过输入单品 ID（单品链接中的数字串）来获取。需要 注意的是，兴趣点要尽量覆盖到店铺所经营的所有类目。在“已选择 的兴趣点”下方系统会显示兴趣点圈定人数，人数不宜过少，以免买 不到流量 注意：根据钻展全盘数据统计整理，通投和三个定向的出价比例大概是 通投：群体：兴趣点：访宠=0.6：1：1.2：2
钻展
•钻展特点1、范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。
2、定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。
3、实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。
•投放步骤1、选择广告位。
2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。
3、创意审核通过后，制作投放计划。
4、充值。
5、完成投放。
直通车特点：1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。
2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。
钻展的特点：牌的推广。
所以对于中小卖家来说初级不太适合。
CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。
（CPM：千次浏览单价）直通车展示位置：一、宝贝推广展示位关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。
每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。
在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。
想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。
高点击率钻展创意图十大原则创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。
无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。
今天这篇好文是一个资深电商设计师在操作钻展烧了1000多万后总结的经验，不少技巧可以用在Banner设计上。
创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。
所以，这节课很关键，也是我这系列课程的重点。
第十六章 钻展投放技巧 课件
LOGO
16.3 案例分享
16.3.1案例一：如何避免买到通投流量 16.3.2案例二：月销售320万13万钻展UV打造
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本章总结
1. 钻展的数据分析。 2. 钻展的介绍。 3. 钻展出价及定向技巧。
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本章作业
1. 如何优化创意落地页？ 2. 展位出价怎么优化？ 3. 如何设置定向？ 4. 钻展的推广形式是什么？ 5. 做钻展的目的是什么？
务。
资质要求： 营业执照。 商标注册证及品牌授权。 如素材链接上有明星的图片或字样，需提供明星代言或授权合同。
（5）创意与落地页。
品牌性主题：要考虑品牌定位，产品信息，活动力度，热卖，独特性，视 觉冲击等。
促销性主题：要考虑价格优势，时间限制，活动力度，包邮，产品信息， 视觉冲击等。
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16.1.3 出价及定向
2. 钻展定向技巧
（1）定义：钻展定向也就是当定向某一店铺的时候，系统会向浏览过所定向的店铺的用 户展示广告。也就是说让竞争对手的客户成为我们的客户 （2）店铺定向
只要访问过，系统就会标注。 最近一周的浏览器cookie记录。 沉淀老客，开发高质量新客户。 经验分享 当定向同类目时，价格及风格与定向店铺要类似。当定向不同类目时，相关类目 及相关店铺要与定向店铺互补。
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理论介绍
定向功能—人群定向
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
定向功能—店铺定向
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
计划完成—充值
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
管理计划
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
报表管理
实际操作
点击成本不同，图片是关键
钻石展位
产品优势THANKS
产品优势
理论介绍
实际操作
钻石展位在哪里
19个尺寸 80余个广告位
淘宝网
淘宝首页 我的淘宝 背投、各频道焦点图和通栏
钻石展位
产品优势
理论介绍
钻石展位在哪里
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
钻石展位在哪里
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
钻石展位在哪里
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
实际操作
收费原理
实际操作
1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的 用户广告投放结束后，下一位用户广告展现。 2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照出价高低顺序投放 3、每天15：00为竞拍结束点，次日投放顺序将按此时间点的价格排序。 4、竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
1. CPM：钻石展位是按照流量竞价售卖广告位
（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要 收取的费用。 2. CPC： 系统将“点击出价”折算成“千次浏览价”后的CPM
与其他商家竞争。 CPM=CPC*预估CTR*1000
钻石展位
产品优势
理论介绍
收费原理
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
竞拍规则
钻石展位
产品优势
理论介绍
实际操作
钻石展位与直通车对比分析
营销方式
图片吸引 图片
产品优势
流量巨大 推广形式灵活品
牌推广 推广操作成本低
适合人群 成长中的卖家
搜索营销 关键词
精准 单品推荐制胜
门槛低
中小的卖家为主
钻石展位
产品优势
理论介绍
实际操作
钻石展位
“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自动竞价平台
钻石展位
理论介绍
创建计划
实际操作
根据竞价情况选择竞价策略
钻石展位
产品优势
理论介绍
如何出价
实际操作
1、参照该位置用户的竞价情况 2、关注底价，如果下一位用户流量占比为0%，则出价应高于他 3、若某一用户流量占比达到20%以上，为保广告成功展现出价应略高于他 4、临近15：00重点关注竞价排名情况
钻石展位
产品优势
钻石展位
产品优势
理论介绍
后台登陆
实际操作
账户信息
钻石展位
产品优势
理论介绍
选择尺寸
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
选择广告位
实际操作
钻石展位
产品优势
理论介绍
创建素材
实际操作
必须为淘宝域内链接
钻石展位
产品优势
理论介绍
实际操作
选择图片
一个计划最多能放五个广告图片 建议多选择几个
钻石展位
产品优势