电商对娃哈哈的影响

电商对娃哈哈企业的影响班级：2011级会计一班姓名：刘鹏学号：1107060134电商对娃哈哈企业的影响一前言作此案例分析前，我们先了解一下娃哈哈集团，娃哈哈集团和著名的电商阿里巴巴同样坐落于杭州，公司成立1987年，前身一个国营经销部和一个罐头工厂，国营厂经营亏损，难以为继，后来现任董事长宗庆后接收承包后，励精图治乘着改革开放的东风，不仅扭亏为盈，还风靡全国，最终成为中国饮料行业的霸主，至今难以超越。

娃哈哈的战略一直在变化，但是它的宗旨都没有变化，娃哈哈健康你我他欢乐千万家，其精神也是可贵的。

现在核心竞争力，拥有实体的基地工厂和销售渠道商，也有一流的技术，设备，生产线。

实体行业都是通过多年积淀的结果。

旗下品牌也是多种多样，从含乳饮料，碳酸饮料，果汁，童装等。

它获得持续竞争优势方式也是多种的，集中饮料行业，规模庞大造就成本的低廉，产品避免同质化发展，从营养快线等就可以看到。

在电商的环境看，现在房地产已然成为夕阳行业，大笔资金流动涌向了互联网企业，以前的日本曾出现过互联网经济的泡沫，近两年中国这样的形式完全是电商和手机端的兴起，经济是有一个周期，显然这个周期时间还早的很，经济泡沫需要供给大于需求的过程，线上的零售额不足百分之十，其他一些行业的资源还远远没有整合，所以说市场还大的很。

娃哈哈作为传统实体的企业的代表，完全可以利用线下的资源优势，抢先获得市场的先机，但是本身进入互联网行业就是个大洗牌，电商更是如此，本着解放生产力使命，但其又创造了生产力，可是解放的生产力远远大于创造的生产力，自身拥有的渠道很资源就成为过剩的资源，需要重新创造，所以还是有一定风险。

二正文案例分析：2012年6月，食品类企业开始涉足电商，中粮是最早开始的，我买网，还有快递企业顺丰优选等，娃哈哈集团才方梦初醒推出自己的电商平台‘同康源’，好在它定位清楚，高端食品并且是B2C形式的。

同时对其商品进行网上销售，主要业务引进国际健康食品品牌，并通过入住一号店，天猫，京东等第三方商城销售食品。

其优势是引进的是国际知名品牌，弥补了中国高端食品的一些空白，就如恒大冰泉，想要填补中国高端饮用水市场的空白一样。

其力争从食品供应，研发加工，销售配送再到电商，成为中国最好的电子商务公司。

首先分析一下，为什们这些传统企业进军高端食品，不涉足中低端呢？1.物流成本太大，无法控制成本。

2.商品同质化严重，订单量不够。

所以更多的食品品牌会加入高端食品领域的竞争。

然后是行业内的竞争，中粮‘我买网’已经有一定知名度，并且有中粮资源，蒙牛，长城葡萄酒，福临门，金地等知名品牌就在旗下，况且属于中央企业，世界500强，从规模，还有产品门类，销售渠道，另外中粮旗下中粮置业还有城市综合体大悦城等，我买网通过母公司可以拿到很多国际食品公司的合作权，在账期，供给和物流商都会有保障，这对食品零售渠道至关重要，大型采购订单可以为我买网提供客观的变现。

无论是线上还是线下娃哈哈都毫无优势可言。

不仅有中央企业的竞争，还有快递企业顺丰旗下的‘顺丰优选’，主营也是中高端食品领域，主营休闲水果，粮油，还可以快速配送海鲜，冷饮，新鲜蔬菜等高难度商品。

等到配送体系在全国的健全，顺丰优选想必在B2C食品行业会更加占据优势，同时顺丰集团的直投资源和大客户的采购资源，也为顺丰优选源源不断的进行了输血。

对于娃哈哈来说没有这么健全的配送体系，怎样可以获得一席之地？娃哈哈，避开锋芒，在中国零售业大发展情况下，坚信线下的零售市场依然有很多市场，尤其是二三线城市，娃哈哈采用了自建，租用商场及商场和商业地产联合招商的方式，在各级城市并进多方合作，另外引进国内外精品打造儿童专用的城市综合体，避免同质化竞争，但是对于现金流充裕的娃哈哈也依然吃紧，但是希望它可以成功。

另一方面，娃哈哈也属于绑定类电商，同康源对母公司有重要的战略意义，就算电商大整合不会受到冲击，不仅能获得持续性资本注资，在货品和渠道资源上具有优势。

整体电商环境在美国电商比较成熟，除了亚马孙是纯电商外，前十名中都是沃尔玛，苹果，史泰博等均为传统企业，都有着很强的品牌依托和商品依托。

但是中国有着强大的阿里巴巴，腾讯，百度，他们对互联网入口控制和刮分，让这些没有电商背景的更加艰难，所以娃哈哈发展电商还是具有一定优势。

我们看看今年电商发展总体情况。

电商数据分析总体来说，京东普遍被认为具有最佳商业实力和运营实力，天猫则更擅长战略规划和市场营销，1 号店相比之下在组织构架和能力建设方面更具有得天独厚的优势。

此外，不同电商还有不同品类侧重和优势。

不同品类公司线上渠道占总体销售额的比重1.从图上看婴儿营养和婴儿护理是线上发展最成熟的品类，59%的婴儿营养和婴儿护理制造商表明线上渠道已经占到总体销售额的10%以上2.家具用品，个人护理和化妆品是线上第二成熟的类别，61%执照上表示线上销售占到总体销售2%以上。

3.相比之下，食品饮料是线上最为不成熟，58%电商表示其销售额占到总销售额1%以下从以上数据可以看到，娃哈哈属于饮料行业其发展空间很大，b2c模式值得探索。

说道娃哈哈不得不提一号店，这个被称为‘网上超市’的电商企业。

企业在采购，仓储，配送，系统平台上有很大竞争力，沃尔玛和平安集团都是大型股东，拥有沃尔玛的PIS价格智能管理系统，先进管理经验，但是年营业额就是一百多亿，顾客注册量将近6000万，淘宝营业额万亿，客户注册量4亿，京东营业额1000亿，注册量5000万没得比，但关注度和客户增长率来说绝对有赶超京东势头，营业额和主营业务有关，作为食品快消类电商营业额固然小点，从用户量上来说一号店将来发展势头迅猛，等一定消费习惯行成，一个周期消费就将稳定，只好再次进入瓜分用户，娃哈哈电商之路不易。

从战略管理角度看外部环境1.生活有关，消费习惯有关，作为饮料快消行业，人们需要及时消费不适宜快递。

但是随着电商的发展，客户更加认同直销，只需双方信息交流就可以成功交易，极大降低成本。

2.人口特征；社会体验，信息沟通，便利，网络经验四个方面。

注重便利的消费者会更加倾向网购，注重社会体验的消费者网购可能性小，饮料主要分布青少年，娃哈哈的消费人群主要是儿童，恰恰婴儿线上消费比较成熟，旗下的爱迪生奶粉可以做好线上市场，再有童装线上市场还是很大。

3.社会价值观；主要是人们对网购的认同，主要涉及俩个因素，交易隐私性和安全性，目前网络交易安全基本实现，但是隐私性根本无从保证，他们要所谓的大数据，用我们的隐私来挣钱，可是大部分人还没有警醒。

4.技术包括线上和线下，线上用户界面的体验，交易流畅程度等等。

线下物流配送效率，目前我国商品配送周期长，用费较高，准确率低。

这些都是我们需要提高方面。

5.法律和法规制度，电商有关的法律法规逐步健全，商务税收概述、电子商务与税收、电子商务税收的原则、电子商务税收征管、电子商务税收管辖权、电子商务的税收征管、电子商务税源监控、电子商务的税务稽查，第三方支付法律制度等与电子商务税收法律制度最相关的法律知识已经颁布。

依然有侵权事件发生，就在这几天唯品会在售卖小米移动充电电源时就因恶意拦截发出货品，被消费者投诉，说明电子商务的法律法规亟待完善，切不可因失误造成的损失让消费者买单。

从电子商务一般经济条件看1.供应商，娃哈哈作为体量这么大的企业，它的有些如纸箱是制定供应商，但是有些产品采用公开招标方式，其讨价还价的能力还是及其强大的，协作能力比较强。

2.其他行业中提供代替品企业，行业外的公司，试图争取顾客，使之尝试自已的产品。

其他行业外发展会稀释本行业发展，吸引更多客户，这是个宏观的问题，像饮料行业还是行业内竞争比较激烈，其他行业地产和集团化企业都会多元化，避免不了伸之手过来。

有时候经济不景气会导致一个行业衰败，服务业更是如此。

3. 在一个公开开放的市场，买方绝对是占据讨价还价的优势，因为其可供选择的产品很多，旺仔牛奶，小洋人妙恋，伊利qq星等，但还好娃哈哈有很好的客户基础，产品又因价格，种类，消费群体把市场细分，让娃哈哈在儿童领域占据一定优势。

4.潜在的进入者，蓝猫，汇源，超线跑，迪士尼，魔冰，韩国的宝露露等等，很多集团化的公司不甘于经济门类的单一，追求多元化得发展，在儿童领域这么大蛋糕当然也想分一杯羹。

依靠其他领域的优势发展，投资成本小，销售渠道分发快，就算投资失败也不会对原有产业造成多大的损失。

5.互补品的企业，对于娃哈哈来说，一个综合体一个集团化的企业，产品种类多样，如果硬要有互补的话，要从其他方面考虑，如智能化的儿童营养计量仪器和其饮料结合起来，或者其童装的智能化考虑。

评价公司的资源和竞争能力SWOT分析识别总结行动识别1.识别公司资源优势和竞争能力:娃哈哈资源优势是实体量大，产品齐全，线下资源丰富。

2.识别公司资源和竞争缺陷，娃哈哈没有电商平台，与其他饮料行业品牌竞争激烈。

3.识别公司的市场机会，在快消行业，要定位清楚，在分销，销售和营销方面找到突破口，在线上同时要聚焦差异化战略。

4.识别影响公司未来利益的外部威胁，娃哈哈在未来定位高端食品的电商销售，已经建立好的电商平台，如一号店和中粮我买网等有可能遭遇价格战和营销战。

总结1.娃哈哈总体情况处于电商初级发展阶段，要考虑当前的进入新领域，竞争加强了没有，会削弱线下的业务吗，还有要追求和放弃那些新兴市场，进入电商市场，竞争会加强吗，符合当前战略吗？同中粮和其他快消类品牌竞争，势必会导致一些洗牌活动，对线下活动也会影响，因为线下转移线上，顾客也会转移，电商线上销售成趋势，因此战略实行是必要的。

2.分析娃哈哈的最有利方面和最不利方面行动1.娃哈哈线下优势，和其他行业组合优势作为公司战略的基石2.抓住最适合公司优势和能力的市场机会3.改善妨碍娃哈哈进入重要电商的市场机会和增强外部威胁危害性的劣势和缺陷4.利用娃哈哈行业组合和线下实体资源优势降低外部威胁最后结论我对电商看法将来时社区化的世界，因为bat的存在，竞争的激烈，导致差异化的竞争，就拿购物网站说吧，除了一家独大淘宝天猫，其他虽然也是售卖百货，但是大家在买家电时会想到，国美，苏宁，京东，买书时会想去当当网等等如是。

互联网的竞争会更加激烈，不但差异化而且会精细化发展，就拿卖衣服的网站来说，美丽说定位时尚爱美女性，蘑菇街则定位白领，小资的情调。

再如卖鞋的网站，不是从鞋的种类来差异化，也会从折扣，品味等来竞争，差异化会越来越精细，这样就会导致用户量的减少，流量的不足，最后倒闭。

所以说好的互联网应用，关键做好产品，定位好客户群，不要轻易跨界，维护好客户粘性度。

对于娃哈哈也是一样，做好自己儿童市场，地位清晰。

娃欧商城房地产，或者说电商基因不够，不要轻易跨界。

出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。