华为存储产品竞争分析

支持磁盘种类
单框支持硬盘数量 最大支持硬盘数量 风扇和电源 RAID技术特性 支持RAID级别
增值软件 最大支持LUN个数 最大存储分区数 在线改变RAID级别（DRM） 在线改变条带深度（DSS） 在线逻辑卷容量扩展（DVE） 在线RAID容量扩展（DCE） 在线磁盘碎片整理 逻辑卷拷贝 快照 远程镜像 系统兼容性
应对华为的DiskSafe功能：
要点：运用全面的集中自动化备份解决方案打击其DiskSafe; DiskSafe仅解决备份解决方案中的一部分功能，主要是Windows操作系统恢复和文件恢复，实际上数
据库恢复更重要；华为没有备份软件
EMC可以提供数据库、操作系统和文件等的全面备份与恢复解决方案 — (Networker+Homebase)； 因为完全没有数据库的用户几乎不存在。 标书设计要点：
其他任何厂商无法比拟的。 EMC的存储产品占据全球第一的市场分额，不仅仅是磁盘阵列，还包括存储软件和服务
等，跟随其后的是IBM、HP、NTPP、HDS等。
华为公司定位： 华为仅仅是一家近年来才进入存储市场的新公司，远远不能进入存储厂商的第一梯队。
对用户强调：华为是网络专家，但远远不是存储专家。
标书设计要点： 对存储厂商要求：国际知名品牌非OEM产品，排斥掉华为等二线、三线存储厂商； 或者直接选择几家（如EMC, NTPP，HDS等）进行招标。
华为存储产品竞争分析
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内容:
1 . 华为跟存储相关的公司和产品概况 2. EMC与华为竞争的策略 3. 华为存储产品介绍 4. 华为3COM存储产品介绍
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华为跟存储相关的公司和产品
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华为跟存储相关的公司和产品：
1 . 华为公司 网站：www.huawei.com
华为主要存储产品为：OceanStor系列光纤通道为主的存储产品，2007年5月发布。市场上 不太容易见到，估计主要跟随网络解决方案销售。对于该产品技术特色较少，其网站上 也几乎没有多少解决方案。 2. 华为3COM公司 网站：www.h3c.com.cn
华为3COM主要存储产品为：Neocean系列IP SAN技术为主的存储产品，有几年的销售历 史。其产品在IP存储上有特色，特别是采用万兆IP存储。另外，存储解决方案也比较丰 富，在校园网应用和视频监控这两大领域有较多成功案例。 3. 华赛公司 华为和赛门铁克成立的合资公司，于2008年3月正式挂牌，目前首要的是合作开发网络安全 类产品，存储类产品目前未见公布。
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技术定位:
数据中心必须是以光纤SAN为核心的存储架构： 强调关键业务的服务器必须采用FC SAN，ISCSI 仅仅是存储基础架构的一个补充。 ISCSI的主要弱点：
安全性：首要点是攻击其安全性，FC SAN是专有网络，专为存储设计，拥有独立通道，彻底隔离IP
网络上的各种威胁；ISCSI是利用IP网络的一种存储传输技术，由于IP网络上的各种威胁大量存在， 对其安全性是很大的挑战。 性能：FC SAN当前为4Gb/s, 实际传输性能几乎不会有损失，很快会有8Gb/s 产品推出；ISCSI当前
为1Gb/s，由于IP网络的工作原理决定，有广播和噪声碰撞的问题，实际传输性能较低，通常为30％
左右，远低于FC SAN的传输性能。 可靠性：列举电信、金融、政府等关键业务，99％以上均采用FC SAN， FC SAN的长期可靠运行的 实际经验是ISCSI无法比拟的。 兼容性: ISCSI仅支持Windows和部分LINUX，不支持UNIX 标书设计要点： 直接写明：采用光纤通道存储，端到端4Gb/s; 磁盘选型：XX 个 XX RPM 的光纤磁盘
如果有我们占优势的解决方案，可直接捆绑成一个包招标；或者写明：备份软件与磁盘阵列采用同
一品牌这类的方法。
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华为存储产品介绍
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华为 OceanStor存储产品 （备注：在许多华为号称独立研发的产品，本质上是购买其他厂家的产品或技术组合而成）
OceanStor D100 FC存储阵列 OceanStor S6800 4Gb FC存储系统 OceanStor S3000系列4Gb FC存储系统 FC SAN 阵列 FC SAN 阵列 FC SAN 阵列 OEM OEM LSI OEM LSI
Biblioteka Baidu
OceanStor S2000存储系统
OceanStor S5000系列存储系统 OceanStor S5100存储系统 OceanStor V1000系列存储系统 OceanStor VTL3600虚拟带库 OceanStor S1200系列IP存储系统
IP或FC+IP 阵列
FC+IP 阵列 中端 低端 IP 阵列 IP阵列 采用S3000 IPSAN＋NAS 阵列
独立研发
独立研发 独立研发 独立研发 独立研发 独立研发
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OceanStor 6800 FC存储阵列 (OEM于LSI， 与IBM DS4800同）
控制器特性 XOR 数据Cache Cache掉电保护 连通性/接口 主机接口 磁盘接口 管理接口 物理特性
专用ASIC异或处理引擎 8GB（电池保护） 1＋1冗余锂电池 8个4Gbps FC主机接口 8个4Gbps FC磁盘接口 10/100Base-T以太网口，RS-232串口 FC硬盘：73GB/146GB/300GB（10k rpm）， 73GB/146GB（15k rpm） SATA硬盘：500G（7200 rpm） 16 224 双冗余、热插拔 0、1、3、5、10
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EMC与华为竞争的策略 (包括H3C)
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竞争要点: 1 . 公司概况 2. 存储产品市场分额 3. 技术定位 4. 全面的存储解决方案
坚决避免:
1 . 指标和参数的比较 2. 价格比较
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关于公司概况和市场分额:
EMC公司优势：
EMC专业做存储超过20年的历史，在存储领域拥有的先进技术和长期积累的用户经验是
根据具体需要：是否采用集成ISCSI端口的产品
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解决方案:
全面的存储解决方案： 重点：强调EMC是全面的存储解决方案公司，针对用户对业务的需求，增加其他的解决方案， 如：BURA, DR, CMA，VMWare等。 效果： 该方式可做到一石二鸟：一则增加项目收入，增加4P分数；二则打击向华为一类没有其他解 决方案的公司