浅论跨国公司的市场营销战略模式
跨国公司的全球市场营销策略
跨国公司的全球市场营销策略随着全球经济一体化进程的加快，跨国公司的全球市场营销策略变得至关重要。
在全球市场中，跨国公司需要制定有效的市场营销策略来适应各个国家和地区的不同文化、法律法规、消费习惯等因素。
本文将探讨跨国公司在全球市场中应采取的市场营销策略，并分析其优势和挑战。
一、国际市场选择策略跨国公司在全球市场中选择适合的市场是成功的关键之一。
可以采用以下策略来确定市场：1. 市场细分和定位策略：根据产品或服务的特性将目标市场进行细分，并确定目标市场的定位。
通过市场细分和定位，跨国公司可以准确定位目标市场，以满足不同国家和地区的消费者需求。
2. 市场调研策略：在选择市场前，跨国公司需要进行充分的市场调研。
了解各个国家和地区的消费者需求、竞争对手情况等，以便制定相应的市场营销策略。
3. 合作伙伴选择策略：在进入新市场时，跨国公司可以选择与当地企业合作。
合作伙伴可以提供对当地市场的了解和资源，帮助跨国公司更好地适应当地市场的需求。
二、产品和定价策略1. 产品适应性策略：跨国公司应根据目标市场的特点，对产品进行适应性调整。
包括产品包装、颜色、大小等方面的改变，以迎合消费者的需求。
2. 产品标准化策略：某些产品，在全球范围内具有一致的特点和需求，跨国公司可以选择产品标准化，以实现规模经济效益和全球品牌认同。
3. 定价策略：跨国公司在全球市场中面临不同的竞争环境和消费者购买力水平差异。
因此，定价策略应根据地区差异进行调整。
如在发展中国家，可以采取更低的价格策略来吸引消费者。
三、渠道和推广策略1. 渠道策略：选择适合的渠道是跨国公司成功进入全球市场的关键。
可以选择直销、代理商、联合销售等渠道方式。
根据不同地区的市场情况和消费者习惯，选择最有效的渠道。
2. 推广策略：根据目标市场的文化和传媒环境，制定相应的推广策略。
如使用本地化的广告语言、形象代言人等方式，以更好地与消费者建立情感连接。
四、品牌管理和文化适应策略1. 品牌管理策略：跨国公司在全球市场中需要建立统一的品牌形象，提升品牌价值。
跨国公司在中国市场的营销策略研究
跨国公司在中国市场的营销策略研究一、引言随着全球化的深入发展，跨国公司在中国市场上的竞争日益激烈。
为了在这个庞大的市场中取得成功，跨国公司需要制定有效的营销策略。
本文将探讨跨国公司在中国市场的营销策略，并提出一些建议。
二、了解中国市场特点在制定营销策略前，跨国公司应该充分了解中国市场的特点。
中国拥有庞大的人口和广阔的市场潜力，同时也面临着语言、文化和法律等方面的差异挑战。
了解这些特点是制定营销策略的前提。
三、定位与市场细分在进入中国市场之前，跨国公司需要确定自己的定位和目标市场细分。
市场细分是指将市场分成不同的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
跨国公司应该根据产品特点、消费者需求等因素来确定自己的目标市场细分。
四、产品定价策略产品定价是营销策略中至关重要的一环。
在中国市场上，消费者对产品价格非常敏感。
跨国公司应该根据产品的独特性、竞争对手的定价策略以及消费者的购买能力来制定合理的定价策略。
五、渠道选择与分销策略在中国市场中，渠道选择和分销策略对于跨国公司的营销成功起着至关重要的作用。
由于中国的地域广阔和消费习惯的多样化，选择适合的渠道和制定合理的分销策略对于扩大市场份额至关重要。
六、品牌建设与推广策略品牌建设和推广是跨国公司在中国市场上取得成功的关键因素之一。
在中国市场中，消费者对品牌的认可度和忠诚度较高。
通过建立强大的品牌形象、有效的推广策略和增加品牌曝光度，跨国公司可以提高在中国市场上的竞争力。
七、与中国伙伴合作在中国市场中寻找合适的合作伙伴是非常重要的。
与中国伙伴合作可以帮助跨国公司更好地了解中国市场，解决文化和语言障碍，并降低进入市场的成本和风险。
八、适应本地化需求成功的跨国公司在中国市场上都注重适应本地化需求。
这包括产品本地化、营销活动本地化和服务本地化等方面。
跨国公司应该深入了解中国消费者的喜好和习惯，以便更好地满足他们的需求。
九、总结与展望对于跨国公司来说，制定适合中国市场的营销策略是至关重要的。
跨国公司的市场营销策略案例研究
跨国公司的市场营销策略案例研究随着全球化的加速发展，跨国公司在市场营销方面面临着更多的挑战和机遇。
在不同国家和文化背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了跨国公司的重要任务。
本文将通过分析几个跨国公司的市场营销策略案例，探讨其成功的原因和值得借鉴的经验。
1. 适应不同文化背景跨国公司在不同国家市场中面临着不同的文化背景和消费习惯。
因此，了解和适应当地文化是制定市场营销策略的关键。
例如，可口可乐公司在中国市场的成功就得益于其深入研究中国文化，并将其融入到产品和广告中。
他们在中国推出了多样化的口味和包装，同时与中国传统文化元素相结合，赢得了中国消费者的喜爱。
2. 个性化定位和定制化产品跨国公司在市场营销中的另一个重要策略是个性化定位和定制化产品。
它们通过深入了解当地市场需求和消费者喜好，为不同国家和地区量身定制产品和服务。
例如，耐克公司在不同国家推出的产品系列和广告宣传都有所不同，以满足当地消费者的需求和偏好。
这种个性化定位和定制化产品的策略使得跨国公司能够更好地与当地消费者建立情感连接，提高品牌认可度和市场份额。
3. 整合线上线下渠道随着互联网和电子商务的快速发展，跨国公司在市场营销中也需要整合线上线下渠道。
通过线上渠道，跨国公司可以更广泛地接触到消费者，并进行精准的市场定位和推广。
例如，阿迪达斯公司通过与电商平台合作，在中国市场推出了线上购物平台，为消费者提供更便捷的购物体验。
同时，他们也在线下实体店铺中设置了互动体验区域，吸引消费者到店体验产品。
4. 社交媒体营销社交媒体已经成为跨国公司市场营销中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台，跨国公司可以与消费者进行直接互动，了解他们的需求和反馈。
例如，星巴克公司通过在社交媒体上发布有趣的内容和与消费者互动，成功地建立了品牌形象和忠诚度。
他们还通过社交媒体平台推出了个性化的促销活动和优惠券，吸引消费者到店消费。
总结起来，跨国公司的市场营销策略需要针对不同国家和文化背景进行个性化定位和定制化产品。
跨国公司的市场营销战略与挑战
跨国公司的市场营销战略与挑战跨国公司是在世界范围内展开经营活动的公司。
由于市场全球化的趋势，越来越多的跨国公司涌现，并面临着市场营销方面的挑战。
本文将探讨跨国公司的市场营销战略以及面临的挑战，并提供详细的步骤。
一、跨国公司的市场营销战略1. 市场调研：跨国公司在进入新的市场之前，必须进行充分的市场调研。
这包括了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手以及潜在的消费者需求。
2. 国际品牌建设：跨国公司需要在全球范围内建立一个强大的品牌形象。
这不仅可以提高产品或服务的识别度，还可以增加消费者对品牌的忠诚度。
3. 产品定位：跨国公司必须根据不同的市场需求进行产品定位。
这意味着在不同的国家或地区，跨国公司需要针对当地需求进行产品的差异化开发。
4. 渠道管理：跨国公司的市场营销战略还包括渠道管理。
跨国公司需要选择最合适的渠道，以便有效地将产品或服务传递给消费者。
5. 价格策略：跨国公司在制定价格策略时需要考虑多个因素，如市场竞争、成本以及目标市场的消费能力。
6. 市场推广：跨国公司需要制定适合不同市场的市场推广策略。
这可能包括电视、广播、报纸、互联网广告以及社交媒体等。
二、跨国公司市场营销面临的挑战1. 文化差异：不同国家和地区具有独特的文化，跨国公司需要了解并尊重当地的文化差异。
否则，他们的市场营销策略可能会被当地消费者反感，导致产品或服务无法成功推广。
2. 法律和法规：跨国公司必须遵守所在国家和目标市场的法律和法规。
这可能会对产品开发、广告、销售和分销产生影响。
3. 语言障碍：不同国家和地区使用不同的语言，这可能成为跨国公司市场营销的一大挑战。
为了克服语言障碍，跨国公司可以雇佣当地的市场营销专家或翻译人员。
4. 市场竞争：跨国公司常常面临激烈的市场竞争。
在新的市场中，他们可能会面对来自本地企业以及其他跨国公司的竞争。
因此，跨国公司需要制定差异化的市场营销战略来突出自己的竞争优势。
5. 经济变化：全球经济的波动、通货膨胀以及汇率波动等因素都会对跨国公司的市场营销策略产生影响。
跨国公司的市场营销战略模式
跨国公司的市场营销战略模式随着世界经济一体化趋势增强，越来越多的跨国公司把进军全球市场作为公司的战略目标。
在进入国际市场过程中，究竟是采用全球化营销战略（或标准化战略），还是采用本土化营销战略（或适应性战略），是跨国公司所面临的一个重要决策。
然而在实际运作中，纯粹的全球化战略或纯粹的本土化战略都是非常少见的。
实践中，跨国公司的国际市场营销战略，应该是介于单纯的全球标准化和单纯的本土化适应性这两者之间——“全球本土化”营销战略。
这是一种全新的中间战略模式，已被众多跨国公司在国际市场营销活动中所选择。
一、全球标准化营销战略模式在国际市场营销活动中，跨国公司采用全球标准化战略模式，其着眼点是：通过规模经济和学习效果实现成本的节约，并且可以形成全球统一的品牌形象，实现组织结构的单元化和管理控制的程序化。
从而带来低的生产、分销、营销及管理成本，使企业能为消费者提供价格更低、质量更高、更可信赖的产品，以赢得市场进入先机。
全球标准化营销战略基于这样一个信念：日益全球化的经济、技术、市场、文化的发展，使国家间的边界难以有效地分割不同的目标市场；各国消费者的需求越来越相似，消费动机、消费方式等方面日趋接近，全球日趋变成一个共同的消费市场。
例如：随着许多国际性的技术标准被越来越多的国家和企业所接受，最终使各国企业生产的产品变成了全球性的标准化产品。
再如，美国的流行文化在全球青少年市场中占主导地位：运动服装、运动鞋、娱乐、音乐、电影引导着全球文化的潮流，使世界各国的文化不断与之对接并逐渐融入其中，世界文化正向同一方向演变。
在这一全球性市场的背景和形势下，跨国公司采取全球定位、全球营销的战略是一理性选择。
产品的标准化使公司更有效地进行专业化研究，从而提高产品质量；广告主题同一、品牌名称同一、外形和包装同一、企业形象同一，有利于提高全球消费者对公司产品的认知和偏好，加强公司在顾客中的形象，使公司资源得到更有效的配置，大大降低了成本，从而提高了公司竞争力。
跨国公司的市场营销战略模式
随着世界经济一体化趋势增强，越来越多的跨国公司把进军全球市场作为公司的战略目标。
在进入国际市场过程中，究竟是采用全球化营销战略（或标准化战略），还是采用本土化营销战略（或适应性战略），是跨国公司所面临的一个重要决策。
然而在实际运作中，纯粹的全球化战略或纯粹的本土化战略都是非常少见的。
实践中，跨国公司的国际市场营销战略，应该是介于单纯的全球标准化和单纯的本土化适应性这两者之间——“全球本土化”营销战略。
这是一种全新的中间战略模式，已被众多跨国公司在国际市场营销活动中所选择。
一、全球标准化营销战略模式在国际市场营销活动中，跨国公司采用全球标准化战略模式，其着眼点是：通过规模经济和学习效果实现成本的节约，并且可以形成全球统一的品牌形象，实现组织结构的单元化和管理控制的程序化。
从而带来低的生产、分销、营销及管理成本，使企业能为消费者提供价格更低、质量更高、更可信赖的产品，以赢得市场进入先机。
全球标准化营销战略基于这样一个信念：日益全球化的经济、技术、市场、文化的发展，使国家间的边界难以有效地分割不同的目标市场；各国消费者的需求越来越相似，消费动机、消费方式等方面日趋接近，全球日趋变成一个共同的消费市场。
例如：随着许多国际性的技术标准被越来越多的国家和企业所接受，最终使各国企业生产的产品变成了全球性的标准化产品。
再如，美国的流行文化在全球青少年市场中占主导地位：运动服装、运动鞋、娱乐、音乐、电影引导着全球文化的潮流，使世界各国的文化不断与之对接并逐渐融入其中，世界文化正向同一方向演变。
在这一全球性市场的背景和形势下，跨国公司采取全球定位、全球营销的战略是一理性选择。
产品的标准化使公司更有效地进行专业化研究，从而提高产品质量；广告主题同一、品牌名称同一、外形和包装同一、企业形象同一，有利于提高全球消费者对公司产品的认知和偏好，加强公司在顾客中的形象，使公司资源得到更有效的配置，大大降低了成本，从而提高了公司竞争力。
跨国公司的市场营销策略
跨国公司的市场营销策略随着全球化的不断发展，越来越多的跨国公司进入全球市场，因此市场营销策略对于跨国公司的成功至关重要。
本文将探讨跨国公司在制定市场营销策略时应考虑的关键因素，并介绍一些常用的市场营销策略。
一、市场调研与分析在制定市场营销策略之前，跨国公司需要进行全面的市场调研和分析。
这包括了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争状况、法律法规等。
市场调研将帮助公司了解目标市场的需求和趋势，为制定有针对性的市场营销策略提供决策依据。
二、标准化与本地化跨国公司在制定市场营销策略时需要权衡标准化和本地化的程度。
标准化可使公司在全球范围内实现效益、降低成本，并增加品牌一致性。
然而，不同国家和地区的市场存在差异，因此跨国公司需要在一定程度上进行本地化，适应当地消费者的需求和偏好。
三、品牌定位和塑造品牌定位是跨国公司市场营销策略中的关键一环。
通过明确品牌的核心价值和独特卖点，公司可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
塑造品牌形象需要跨国公司在全球范围内进行有效的品牌传播，通过广告、宣传和推广活动，提升品牌知名度和认可度。
四、多渠道销售与分销跨国公司的市场营销策略应考虑多渠道销售和分销模式。
通过与当地合作伙伴建立合作关系，公司可以利用他们的销售网络和渠道资源，快速进入市场并提高产品的销售量。
此外，公司还可以利用电子商务平台和社交媒体等新渠道，拓展市场覆盖面。
五、定价策略和促销活动定价策略和促销活动在跨国公司的市场营销策略中扮演重要角色。
公司需要根据目标市场的竞争状况、消费者购买力和市场需求等因素制定合适的定价策略。
促销活动如促销折扣、礼品赠送和广告宣传等也是吸引和留住客户的重要手段。
六、客户服务和售后支持良好的客户服务和售后支持是跨国公司市场营销策略中不可忽视的方面。
公司需要为客户提供及时有效的服务，解决客户问题并增加客户满意度。
通过建立客户关系管理系统和提供优质的售后支持，公司可以培养忠诚的客户群体，并获得良好的口碑。
跨国公司的国际市场开发与销售策略
跨国公司的国际市场开发与销售策略随着全球化的不断深入和国际贸易的逐渐发展，越来越多的企业选择进军跨国市场。
然而，面对不同国家和地区的多样化市场需求和竞争环境，跨国公司必须制定有效的国际市场开发和销售策略。
本文将探讨跨国公司在国际市场开发和销售方面的策略与方法。
一、市场调研与分析在跨国公司进军国际市场之前，市场调研与分析是必不可少的一步。
跨国公司应该对目标市场的政治、经济、文化、法律等因素进行深入了解。
此外，还需要了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等信息。
通过市场调研与分析，可以为跨国公司制定适合的市场开发和销售策略提供重要参考。
二、定位与分割市场在国际市场开发过程中，跨国公司需要明确定位自己的产品或服务在目标市场中的位置。
通过市场分割策略，将目标市场细分为不同的客户群体，并针对不同客户群体制定差异化的产品和服务策略，提高市场占有率。
三、建立全球供应链跨国公司的国际市场开发需要建立稳定的全球供应链。
全球供应链可以帮助企业优化资源配置，提高产品的供应效率和响应速度，满足国际市场的需求。
同时，通过建立全球供应链，企业还可以实现成本的降低和效益的最大化。
四、产品定价策略在国际市场中，产品的定价策略对于企业的销售和利润至关重要。
跨国公司需要考虑目标市场的消费能力、竞争对手的定价策略以及本土化运营成本等因素来确定产品的定价水平。
灵活的定价策略可以帮助企业在国际市场中取得竞争优势。
五、建立全球品牌形象在国际市场开发中，建立全球品牌形象是跨国公司取得成功的重要因素之一。
全球品牌形象可以提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买意愿。
通过品牌战略的制定和品牌传播渠道的选择，跨国公司可以在国际市场上树立起强大的品牌形象。
六、销售渠道布局销售渠道是跨国公司将产品输送到国际市场并最终销售给消费者的关键环节。
跨国公司可以选择直接出口、代理商分销、与当地企业合作等方式进行销售渠道布局。
合理的销售渠道布局可以降低销售成本，提高产品的销售效率。
跨国公司在中国的市场营销策略
跨国公司在中国的市场营销策略随着全球化的不断深入，越来越多的跨国公司在中国市场上展开了业务投资，并注重制定适合中国市场的市场营销策略。
跨国公司如果想在中国市场上获得成功，必须要了解中国市场所独特的文化和消费习惯，并针对这些特点进行相应的营销策略。
下文将会介绍几种常见的跨国公司在中国市场营销中使用的策略。
一、本土化策略在制定中国市场的市场营销策略时，跨国公司需要考虑中国的特定文化和市场条件，并将本地化因素融入其产品和营销策略中。
这种策略将帮助跨国公司与中国市场建立联系，并增强顾客的品牌认知度。
例如，在中国市场，像肯德基、麦当劳这样的跨国快餐品牌，在其菜单和服务方式上都进行了本土化调整。
另外，像可口可乐、百事可乐这些饮品公司，也根据中国市场的口味喜好推出了不同的口味。
二、借助名人效应在中国市场营销中，名人效应被广泛应用，跨国公司也不例外。
跨国公司可以邀请在中国具有影响力的名人推广其产品和品牌。
这种方法有效地提高了客户对产品的认知度和信任度。
名人效应还可以帮助跨国公司在中国市场上建立可信赖的品牌形象。
例如，耐克在中国成功地运用过名人效应。
他们邀请了很多中国的运动员代言其品牌，这样能够获得顾客对品牌的信任和认知。
三、社交媒体营销中国有着世界领先的互联网市场，这为跨国公司提供了一个巨大的机会来利用社交媒体营销策略。
中国的年轻人喜欢使用社交媒体来交流信息、分享照片和看新闻。
跨国公司可以使用这些平台来与潜在顾客互动，并提供个性化的产品体验。
例如，像阿玛尼这样的奢侈品公司就利用微信和微博等社交媒体平台，与中国年轻人建立联系。
他们在这些平台上发布自己的新品推荐和品牌活动信息，并与客户进行交流和互动。
四、针对线上和线下结合营销在中国市场，线上和线下结合的营销策略被广泛采用。
跨国公司可以在线上和线下分别推出营销活动。
线上市场营销包括电视广告、网络广告、电子邮件和社交媒体等，线下市场营销包括活动和展览，门店促销等。
例如，像星巴克这样的公司使用线上和线下结合的营销策略。
跨国公司市场营销策略
跨国公司市场营销策略跨国公司市场营销策略一、全球标准化市场营销战略模式全球标准化市场营销战略基于这样一个信念：日益全球化的经济、技术、市场、文化的发展，使国家间的边界难以有效地分割不同的目标市场;各国消费者的需求越来越相似，消费动机、消费方式等方面日趋接近，全球日趋变成一个共同的消费市场。
例如：随着许多国际性的技术标准被越来越多的国家和企业所接受，最终使各国企业生产的产品变成了全球性的标准化产品。
再如，美国的流行文化在全球青少年市场中占主导地位：运动服装、运动鞋、娱乐、音乐、电影引导着全球文化的潮流，使世界各国的文化不断与之对接并逐渐融入其中，世界文化正向同一方向演变。
在这一全球性市场的背景和形势下，跨国公司采取全球定位、全球市场营销战略是一理性选择。
产品的标准化使公司更有效地进行专业化研究，从而提高产品质量;广告主题同一、品牌名称同一、外形和包装同一、企业形象同一，有利于提高全球消费者对公司产品的认知和偏好，加强公司在顾客中的形象，使公司资源得到更有效的配置，大大降低了成本，从而提高了公司竞争力。
在这一观点支持下，可口可乐公司决定可乐的味道在全世界是一样的，而福特要生产适合大多数国家大多数消费者需要的“世界汽车”。
以适应当地消费者的偏好和需求。
如可口可乐公司在香港拓展柠檬汽水时，因最初品牌名译为“是必力”销售十分有限，后公司针对香港居民的中华文化背景及汉语特色，改名为“雪碧”，这种名称既典雅清新又便于记忆，受到包括香港、中国大陆等在内的巨大市场的青睐。
3、实行“适应性管理”，使公司的企业文化与当地的文化兼容。
如人力资源本土化、管理中心本土化、资本金融、技术研究与开发方面皆可以与当地合作，实行本土化。
这已被许多跨国公司的成功实践所证实。
这样，跨国公司才能既成为一个全球性组织，也成为一个本地化的组织，实现全球化与本地化的嫁接与聚合，相互兼容，最终形成“全球本土化”一个全新的国际市场营销战略模式。
“全球本土化”市场营销战略是跨国公司国际市场营销活动的理想模式。
跨国公司的国际市场营销策略
跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。
跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。
本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。
一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。
国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。
1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。
跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。
2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。
跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。
例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。
3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。
每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。
同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。
二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。
产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。
1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。
企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。
2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。
企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。
同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。
3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。
企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。
案例分析跨国公司的市场战略
案例分析跨国公司的市场战略案例分析：跨国公司的市场战略摘要：在全球化的商业环境中，跨国公司的市场战略至关重要。
本文通过分析一家成功的跨国公司，探讨了其市场战略的关键要素，并提出了相应的建议。
通过充分理解市场和消费者需求，制定适应性战略，并加强市场营销活动，跨国公司可以在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
导言：随着全球化的浪潮不断推进，跨国公司在不同国家的市场中竞争愈发激烈。
为了在这样的竞争环境中生存和蓬勃发展，跨国公司必须制定并实施一套有效的市场战略。
本文将以一家成功的跨国公司为例，探讨其市场战略的核心要素，并提出相关建议。
案例分析：以中国知名手机制造商为例，该公司在过去十年间取得了较大的市场份额。
其成功的市场战略如下：1. 了解市场需求：跨国公司在进入新市场之前，必须充分了解该市场的需求和趋势。
该手机制造商通过市场调研和分析，了解到当地消费者对手机的需求主要集中在性能、价格和外观方面。
因此，该公司致力于推出高性能、实惠价位和时尚设计的手机产品，以满足当地消费者的需求。
2. 制定适应性战略：了解市场需求后，跨国公司需要制定适应性战略，以适应不同国家和市场的特点。
该手机制造商在不同国家推出定制化的手机产品，针对当地消费者的喜好和需求进行调整。
例如，在发达国家，该公司注重技术创新和高性能手机，而在新兴市场，该公司关注廉价手机和长续航电池。
3. 加强市场营销活动：市场战略的执行离不开强大的市场营销活动。
该手机制造商通过大规模的广告和宣传活动，加强了品牌在新市场的知名度和认可度。
此外，该公司还与当地的零售商建立了良好的合作关系，扩大了销售渠道，提高了产品的市场渗透率。
建议：基于对成功的跨国公司市场战略的分析，以下建议可为其他跨国公司制定他们的市场战略提供参考：1. 市场调研和分析的重要性：准确了解市场和消费者需求是制定市场战略的基础。
跨国公司应该投入足够的资源来进行市场调研和分析，以确保其战略的有效性和可持续性。
研究跨国企业在市场营销中的策略和战术
研究跨国企业在市场营销中的策略和战术跨国企业在市场营销中的策略和战术随着全球化的加速和商业竞争的加剧，跨国企业的市场营销战略和战术变得越来越重要。
他们必须创新、灵活、快速地满足消费者的需求，并四面八方地寻找增长机会。
在这篇文章中，我们将探讨跨国企业在市场营销中使用的一些策略和战术。
产品定制化一个成功的跨国企业在不同国家和地区的销售市场中所面临的挑战之一是本地化。
本地化不仅仅是语言、货币和文化的问题，还有产品和服务的个性化需求。
跨国企业必须了解每个市场的本地需要和特点，并在产品设计和营销计划上进行定制化的调整。
例如，可口可乐公司已在全球90个国家实施了本地化战略，包括在不同地区推出不同口味的产品，如可口可乐樱桃、可口可乐橙和可口可乐柠檬等。
这些区域定制的产品使得该公司在当地市场获得了更大的成功。
社交媒体营销跨国企业在全球市场上使用社交媒体作为他们市场营销的渠道增长。
社交媒体可以使跨国企业和消费者之间的接触更加便捷和互动。
例如，耐克公司在推特上不断更新品牌相关的有趣和好玩的话题，与消费者进行互动和沟通。
这些话题吸引了数百万粉丝，同时也增加了品牌的意识和关注度。
广告投放跨国企业在全球范围内的广告投放也是市场营销的重要方面。
他们利用广告来传达品牌和产品信息，吸引新的客户，提高客户的满意度和品牌忠诚度。
例如，可口可乐使用不同的广告来满足不同文化和语言的市场需求。
在中国市场上，可口可乐利用卡通形象、流行歌曲和中国模特来吸引消费者。
这些有针对性的广告不仅提高了品牌认知度，还帮助可口可乐在当地市场取得了成功。
跨国企业还利用不同的媒体进行广告投放，包括电视、报纸、杂志和互联网。
这些广告渠道将品牌和产品信息传达给全球客户。
云集购物平台一个早已成功的策略：跨国公司在更多的国家和地区开展业务。
通过云集购物平台，一个跨国企业能够在多个国家和地区销售他们的产品，并为这些地区的消费者提供更多的选择。
这使得企业能够更快地满足多样化的市场需求，同时还能在不同国家和地区提高知名度。
跨国企业的市场营销基本战略
跨国企业的市场营销基本战略跨国企业的市场营销基本战略是指跨国企业在进入新的市场时所采取的策略和行动计划，以实现其市场份额和销售额的增长。
这些战略是按照企业的整体目标和市场环境来制定的，可以帮助企业在不同国家和地区中取得成功。
首先，跨国企业的市场营销基本战略是进行市场研究和定位。
在进入新的市场之前，企业需要对该市场进行全面的研究，了解其消费者、竞争环境和文化背景等因素。
通过市场研究，企业可以确定目标市场的需求和偏好，选择合适的定位策略，并开发相应的产品和营销方案。
其次，跨国企业的市场营销基本战略是建立强大的品牌形象。
一个优秀的品牌形象可以帮助企业在市场上建立信任和认可度，吸引更多的消费者。
通过在产品特点、服务质量和市场行为等方面树立良好的信誉，企业可以打造自己的品牌形象，并通过广告、促销和公关等手段进行宣传和推广。
第三，跨国企业的市场营销基本战略是采用适当的定价策略。
不同国家和地区的市场存在差异，包括消费能力、购买习惯和竞争状况等。
企业需要根据各个市场的实际情况来制定定价策略，以确保产品价格具有吸引力且能够盈利。
有时，企业还需要考虑对不同市场制定不同的价格策略，以满足不同消费者群体的需求。
最后，跨国企业的市场营销基本战略是建立有效的分销网络。
由于跨国企业要在多个国家和地区销售产品，因此需要建立一个有效的分销网络来确保产品能够快速到达终端消费者。
这包括选择适合的销售渠道、培训和支持分销商以及发展合作伙伴关系等。
通过建立强大的分销网络，企业可以更好地满足市场需求并提高销售业绩。
综上所述，跨国企业的市场营销基本战略包括市场研究和定位、品牌形象建立、定价策略制定和分销网络建设。
这些战略是根据企业整体目标和市场环境来制定的，可以帮助企业在全球范围内取得竞争优势并实现持续增长。
当跨国企业进入新的国际市场时，面临着各种挑战和机遇。
在制定市场营销基本战略时，企业需要考虑多个因素，如文化差异、法律和政策要求、竞争环境以及消费者需求等。
掌握跨国公司中的全球营销策略
掌握跨国公司中的全球营销策略在当今全球化的商业环境中，跨国公司面临着前所未有的机遇和挑战。
要在全球市场中取得成功，掌握有效的全球营销策略至关重要。
全球营销策略不仅仅是在不同国家和地区销售产品或服务，更是要深入了解各地的文化、消费者需求和市场动态，以制定出能够适应全球多样性的营销方案。
首先，深入的市场调研是制定全球营销策略的基石。
跨国公司需要了解不同国家和地区的经济状况、市场规模、竞争态势以及消费者的行为习惯和偏好。
例如，在一些发达国家，消费者可能更注重产品的品质和品牌形象，而在发展中国家，价格可能是影响购买决策的重要因素。
此外，文化差异也会对消费者的需求产生深远影响。
比如，在某些文化中，家庭价值观占据重要地位，相关产品的营销就可以侧重于家庭使用场景；而在另一些文化中，个人主义盛行，个性化的产品可能更受欢迎。
因此，通过全面、细致的市场调研，跨国公司能够精准地把握各地市场的特点，为后续的营销策略制定提供有力依据。
品牌建设是跨国公司全球营销的关键一环。
一个强大而统一的全球品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象，并增强消费者的认同感和忠诚度。
然而，在不同的国家和地区，品牌的传达方式和重点可能需要有所调整。
比如，品牌名称在某些语言中的发音和含义可能会有所不同，这就需要进行巧妙的本地化处理。
同时，品牌的宣传口号和形象也要与当地的文化价值观相契合。
例如，可口可乐在全球范围内都保持了其经典的品牌标识和红色包装，但在广告宣传中会根据不同国家的文化特色和节日进行定制化的内容创作，既传递了品牌的核心价值，又能引起当地消费者的共鸣。
产品策略在全球营销中也起着决定性的作用。
跨国公司需要根据不同市场的需求和特点，对产品进行定制化开发或调整。
这可能包括产品的功能、规格、包装、口味等方面。
比如，麦当劳在全球推出的菜单会根据当地的饮食文化和消费者口味进行调整。
在中国，推出了粥、油条等具有中国特色的食品；而在印度，由于宗教原因，会提供素食套餐。
怎么做跨国企业营销策略
怎么做跨国企业营销策略跨国企业营销策略的制定对于企业的成功至关重要。
随着全球市场的日益竞争激烈，跨国企业需要有有效的营销策略才能在不同国家和文化背景中取得成功。
以下是一些关键的建议，供跨国企业考虑和采纳。
1. 深入了解本地市场：在进入一个新的国家或地区之前，跨国企业应深入研究和了解这个市场的文化、消费习惯、竞争环境和法律制度等方面。
通过了解本地市场的特点，企业能够更好地定位和推广产品或服务。
2. 针对不同市场制定个性化战略：每个市场可能有不同的需求和偏好，因此跨国企业应根据本地市场的特点制定个性化的营销战略。
这可能包括不同的产品定价、广告宣传策略、渠道选择等。
3. 建立本地化团队：拥有本地化团队可以帮助跨国企业更好地理解和适应本地市场。
这些本地团队应具备对本地市场的深入了解和经验，能够更好地与消费者互动，并提供有针对性的营销建议。
4. 创新营销方式：跨国企业可以通过创新的营销方式来突破市场竞争。
这包括使用社交媒体、影响者营销、用户生成内容等。
了解并利用当地的数字营销渠道和流行趋势，可以在市场中获得更大的曝光度和关注度。
5. 加强全球品牌形象：跨国企业应注重构建和维护全球品牌形象。
一个统一且具有辨识度的品牌形象可以增强品牌的认知度和好感度，帮助企业在各个国家保持一致的形象和价值观。
6. 与本地合作伙伴建立合作关系：与本地的供应商、分销商或其他合作伙伴建立合作关系，可以帮助跨国企业更好地进入本地市场。
合作伙伴可以提供本地市场的洞察和资源，帮助企业更快地适应新环境。
7. 不断学习和优化：跨国企业应建立一个学习型组织，不断学习和优化营销策略。
这可能涉及对市场趋势的持续监测、收集和分析市场数据、进行实验和测试等。
通过持续学习和改进，企业能够适应不断变化的市场环境和需求。
总而言之，跨国企业营销策略的制定需要综合考虑不同国家和文化的因素，并采取个性化和创新的方式来适应当地市场。
同时，与本地合作伙伴建立合作关系，加强全球品牌形象以及不断学习和优化都是成功的关键。
如何制定跨国企业的市场营销策略
如何制定跨国企业的市场营销策略在全球化的背景下，跨国企业需要适应不同国家和地区的市场环境，制定相应的市场营销策略。
然而，由于不同国家和地区的文化、经济、政治情况存在着巨大的差异，跨国企业在制定跨国市场营销策略时需要十分谨慎。
首先，跨国企业需要了解不同国家和地区的市场状况。
这不仅仅是指表面上的市场现象，还应包括深层次的文化、信仰和价值观念等方面。
在了解市场的基础上，跨国企业还需要把握市场趋势，比如消费者偏好、销售模式等信息。
这些信息可以通过市场调研等方式获取。
其次，跨国企业需要根据市场情况制定相应的市场营销策略。
有些国家可能在传统营销渠道上更加信任，而有些国家可能更加倾向于电子商务等新型渠道。
此外，跨国企业还需要根据消费者的文化背景制定广告、促销等策略。
除此之外，跨国企业还需要注意其品牌形象。
品牌形象是企业的核心竞争力之一，可以提高产品在市场上的认知度和竞争力。
跨国企业需要根据不同市场的文化背景、消费者需求等因素，灵
活制定品牌塑造策略。
比如，可在品牌多样化、定位明确等方面进行创新。
最后，跨国企业还应关注市场营销渠道的选择。
由于不同国家和地区的市场环境存在巨大差异，因此不同市场所采用的营销渠道也会存在差异。
例如，在一些欧美国家，电视广告仍是比较主流的营销渠道；而在中国，移动互联网趋势迅猛，在市场营销中的比重也越来越大。
综上所述，制定跨国企业的市场营销策略需要考虑众多因素，包括市场状况、市场趋势、消费者文化背景、品牌形象等等。
跨国企业需要在不断试错中进行总结和调整，找到最适合自己的市场营销策略，提高公司的市场占有率和竞争力。
跨国公司的国际营销策略
跨国公司的国际营销策略随着全球化的加速发展，跨国公司在全球范围内开展国际营销已经成为一种趋势和需求。
跨国公司在海外市场如何制定适合当地的国际营销策略，成为了他们成功进入国际市场和取得竞争优势的关键。
本文将探讨跨国公司的国际营销策略，包括市场分析、产品定位、渠道选择、品牌推广和市场监测等方面。
一. 市场分析跨国公司在进行国际营销之前，首先需要进行详尽的市场分析。
市场分析包括对目标市场的宏观经济状况、政治环境、文化特点以及竞争对手的情况进行调研和分析。
通过市场分析，跨国公司可以了解目标市场的潜在需求、市场规模和增长潜力，为制定国际营销策略提供依据。
二. 产品定位在制定国际营销策略时，产品定位是至关重要的一环。
跨国公司需要对自己的产品进行准确定位，确定目标市场的消费者群体和消费需求。
根据不同国家和地区的文化、消费习惯和购买力等因素，适当调整产品的定位和功能，以满足当地市场的需求，并与竞争对手相区别。
三. 渠道选择跨国公司在海外市场的渠道选择也是一个重要的决策。
根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，公司可以选择适合的渠道，包括直销、代理商、合作伙伴和电子商务等。
不同的渠道选择可能会对产品的销售和分销产生不同的影响，因此跨国公司需要在渠道选择上做出明智的决策。
四. 品牌推广品牌推广是跨国公司国际营销策略中不可或缺的一部分。
通过有效的品牌推广，可以在目标市场中树立品牌形象，增强品牌认知度和美誉度。
品牌推广的方式可以包括广告、公关、赞助和推销活动等。
考虑到不同国家和地区的文化和媒体环境的差异，跨国公司需要制定符合当地特点的品牌推广策略，以取得最佳的推广效果。
五. 市场监测市场监测是跨国公司国际营销策略中的最后一步，也是一项重要的任务。
跨国公司需要持续关注目标市场的市场表现、市场反馈和竞争态势，并对市场变化作出及时调整。
市场监测可以通过市场调研、竞争情报收集和数据分析等手段实现。
通过市场监测，跨国公司可以及时发现问题，优化市场策略，保持竞争优势。
浅谈跨国零售企业中国市场营销战略
浅谈跨国零售企业中国市场营销战略第一篇：浅谈跨国零售企业中国市场营销战略浅谈跨国零售企业中国市场营销战略摘要:随着我国入世,以及我国零售业对外开放步伐的加快,国际零售巨头快速进军中国并在中国市场展开激烈的竞争。
他们的强势同时带给国内零售业巨大的压力和挑战。
因而有必要关注其在中国市场营销战略的差异,以及营销成功的共性特征,探索零售企业核心能力与营销战略的关联,使我国零售企业从中得到启示,借鉴改进,从容应对跨国零售业的挑战。
关键词:跨国零售企业零售业营销战略1992年我国零售领域实施改革开放,北京、上海等六个城市以及深圳、厦门等五个特区作为零售业对外开放试点,每座城市允许试办一到两家合资零售企业。
1999年以后零售业对外开放由原来的11个城市扩大到所有的省会、自治区首府和中心城市。
2004年12月11日中国取消了对外商投资零售企业在地域、股权和数量等方面的限制,我国零售领域的对外开放速度进一步加快。
其间以沃尔玛、家乐福等著名企业为代表的大型跨国零售企业陆续进入中国市场,他们几乎都避开了中国已超规模发展的大型百货商店这种形态,清一色地选择现代零售业的主力形态———超级市场,并且跨越了传统食品超市和标准食品超市的模式,直接开设大型综合超市和仓储超市,带来了不仅是新型零售理念和先进的经营管理理念,同时也为中国零售市场带来了竞争压力。
一、跨国零售企业在中国市场营销战略的差异(一)沃尔玛从1996年在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店至今,沃尔玛已经在华开设了46家商店,并逐步由沿海向内地蔓延,形成了华南以深圳为中心,西南以昆明为中心,华北以北京为中心,东北以大连为中心的区域发展格局。
薄利多销政策是沃尔玛获得成功的根本。
沃尔玛推行的每天低价策略有别于其他商店,主要差别在:其他商店往往是在新商品刚上货架初期将销售价格标得较高,而过一段时间则以50%、70%的高比例折扣降价出售,以吸引顾客,沃尔玛则是在一开始就标出低价,让消费者每天得到低价格商品,从而使顾客感到这是实价。
跨国公司的国际贸易市场营销
跨国公司的国际贸易市场营销随着全球化的发展，跨国公司在国际贸易市场的竞争变得日益激烈。
在这个竞争激烈的环境中，国际市场营销是跨国公司成功的关键。
本文将讨论跨国公司在国际贸易市场中的营销策略和技巧，并探讨如何通过有效的市场营销来提高全球业务的竞争力。
一、市场定位和目标市场选择对于跨国公司来说，准确确定市场定位和选择适宜的目标市场至关重要。
在进行市场分析的基础上，跨国公司可以考虑选择市场规模大、增长潜力高的国家或地区作为目标市场。
同时，根据产品特性和目标消费者群体的需求和偏好，确定产品定位，并制定相应的市场营销策略。
二、品牌建设和推广在国际贸易市场中，建设和推广品牌是树立企业形象和竞争力的重要手段。
跨国公司应注重打造具有国际影响力的品牌，通过提供高品质的产品和卓越的服务来赢得消费者的信任和支持。
在品牌推广方面，可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行全方位的品牌宣传，增强品牌知名度和美誉度。
三、渠道管理和市场拓展跨国公司需要依托有效的渠道管理和市场拓展策略来实现国际贸易的顺利进行。
在选择渠道合作伙伴时，应充分考虑其在目标市场的渠道网络和影响力，确保产品能够迅速进入市场并获得广泛的分销。
同时，跨国公司还可以通过主动拓展市场，开拓新的销售渠道，增加产品的市场覆盖面和渗透率。
四、价格策略和竞争优势在国际贸易市场中，价格策略直接影响产品的竞争力和销售情况。
跨国公司可以根据不同市场的需求和竞争状况，制定灵活的价格策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
此外，通过不断提高产品质量和附加值，跨国公司可以建立持续的竞争优势，提高产品的价格弹性和市场份额。
五、文化适应和本地化策略在进入国际贸易市场时，跨国公司需要充分考虑目标市场的文化背景和消费习惯，进行文化适应和本地化策略。
这包括产品设计、包装和宣传语言等方面的调整，以适应当地消费者的审美和习惯。
通过与当地企业和合作伙伴的合作，跨国公司可以更好地理解目标市场，并在文化差异方面做出相应的调整。
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浅论跨国公司的市场营销战略模式
2011级工商管理9班 2011101090948 周逸敏
[摘要]世界经济进入21世界后，全球一体化的特点越来越显著的突出起来，越来越多的跨国公司把进军全球市场作为公司的战略目标。
在进入国际市场过程中，究竟是采用全球化市场营销战略（或标准化战略），还是采用本土化市场营销战略（或适应性战略），是跨国公司所面临的一个重要决策。
[关键词]标准化本土化全球本土化
一、全球标准化市场营销战略模式
在国际市场营销活动中，跨国公司采用全球标准化战略模式，其着眼点是：通过规模经济和学习效果实现成本的节约，并且可以形成全球统一的品牌形象，实现组织结构的单元化和管理控制的程序化。
从而带来低的生产、分销、营销及管理成本，使企业能为消费者提供价格更低、质量更高、更可信赖的产品，以赢得市场进入先机。
全球标准化市场营销战略基于这样一个信念：日益全球化的经济、技术、市场、文化的发展，使国家间的边界难以有效地分割不同的目标市场；各国消费者的需求越来越相似，消费动机、消费方式等方面日趋接近，全球日趋变成一个共同的消费市场。
例如：随着许多国际性的技术标准被越来越多的国家和企业所接受，最终使各国企业生产的产品变成了全球性的标准化产品。
再如，美国的流行文化在全球青少年市场中占主导地位：运动服装、运动鞋、娱乐、音乐、电影引导着全球文化的潮流，使世界各国的文化不断与之对接并逐渐融入其中，世界文化正向同一方向演变。
在这一全球性市场的背景和形势下，跨国公司采取全球定位、全球市场营销战略是一理性选择。
产品的标准化使公司更有效地进行专业化研究，从而提高产品质量；广告主题同一、品牌名称同一、外形和包装同一、企业形象同一，有利于提高全球消费者对公司产品的认知和偏好，加强公司在顾客中的形象，使公司资源得到更有效的配置，大大降低了成本，从而提高了公司竞争力。
在这一观点支持下，可口可乐公司决定可乐的味道在全世界是一样的，而福特要生产适合大多数国家大多数消费者需要的“世界汽车”。
二、本土适应性市场营销战略模式
本土化适应战略模式是将每个国家都作为一个不同的市场单独对待，跨国公司针对每一个目标市场调整各市场要素，负担的成本高但希望能占有更大的市场份额，获得更多的收益。
采取这一战略模式的理由如下：一是跨国公司在进入国际市场时常常面临的一个主要难题是“文化差异”。
美国的“Nova”牌汽车在美国很畅销，但在西班牙语国家中无人问津，原因是“Nova”在西班牙语中的意思是“不走”；一家准备充分的企业在巴西销售洗发水，品名为“Evitol”，很快，
公司发现自己实际在宣称卖“头皮屑避孕药”。
文化差异不只限于语言，还包括非语言沟通、宗教、价值观念、行为方式、心理思维、风俗习惯、偏好、法律制度等。
所有这些，对跨国经营都可能是潜在的陷阱，跨国公司必须对国外市场的文化差异保持敏感性和适应性，根据当地文化因素的特点，对市场营销组合要素进行适当的修改以适应市场需求。
二是尽管经济一体化的进程越来越快，世界各国消费者的需求相似性越来越大，但是在不同文化背景下消费者的需求仍存在显著的差异。
如英国人习惯喝加奶的咖啡，法国人则喝不加奶的咖啡，拉丁美洲人喜欢菊花味道的咖啡；中国的自行车主要用来作交通工具，而在欧美国家主要用来健身等等。
除此之外，由于自然、地理条件的极端不同以及经济发展水平的巨大差距，跨国公司也难以进行全球标准化营销。
正是基于以上理由，雀巢公司在不同国家的生产线和广告都是不同的，公司认为在不同的国家，消费者在地理、人口、知识、文化特征上的差异很大，造成其需求、购买力、产品偏好和购物方式各不相同，企业应调整市场营销战略及规划以适应每一个国家消费者独特的需求。
三、全球本土化市场营销战略模式
全球本土化战略是一种“全球化思考，地方化行动”的市场营销战略。
它从全球的视角来思考“地方”的问题，把地方问题纳入全球营销的整体中加以解决。
全球本土化认识到标准化营销只是一种思维哲学，它通常只可应用于某些品牌、某些地方、某些时候，在每一个可能的层次上实现完美的标准化是无法做到的。
它注重在一些战略性元素如产品定价、品牌培育、形象塑造等方面寻求全球宏观和整体上的统一和共性，再辅以“地方化行动”来适应当地的市场环境和文化特色，以确保全球营销的成功。
即在与营销环境和当地顾客直接相关的营销要素方面采取适应性的策略。
比如，可口可乐公司在全世界销售同样的可乐饮品，但它在特定市场推出的广告都是专门设计的，有着跨文化的感召力。
不仅如此，公司还销售许多特别为本地市场口味制造的其他饮料。
与此类似，麦当劳在全世界连锁店中使用相同的配方、标准化的服务和管理，同时也根据当地人的口味调整食谱：在印度，牛被视为神圣，麦当劳就供应鸡、鱼、蔬菜汉堡而不是牛肉汉堡；在中国；麦当劳多为符合中国消费者饮食习惯的快餐食品，并开展诸如给顾客提供身穿唐装的吉祥物——小猫和其他新年福饰，与中国消费者同庆春节，向贫困地区学生捐赠《新华字典》等多种本地化的促销组合策略。
全球本土化市场营销战略兼容了全球标准化和本土适应性二者的优点。
既降低了成本，又适应了不同国家消费者的需求差异，更好地满足了目标市场国的消费者的需求，为公司进入目标市场抢占了先机，提高了竞争者进入的门槛。
在实践中，不同的跨国公司采取这一市场营销战略时是不尽相同的：有的标准化程度
高，有的适应性程度高，这取决于环境、公司自身的特点、产品的特点、所处的行业情况、竞争者战略等因素。
不过，大多数跨国公司在选择这一战略模式进入国际市场时存在共同之处：先标准化后本土化。
首先采用标准化战略，如：标准化产品、标准化服务、标准化形象、标准化运作与标准化管理等，通过较低的成本、较低的价格，赢得市场进入先机，开拓海外市场，面向全球，在此基础上逐步适应东道国市场的文化，渐次本土化。
值得注意的是，在全球化过程中首要的问题是要克服文化差异。
为此必须重视和加强跨文化营销管理，适应当地文化：1、对目标市场国的文化进行广泛调研，及时准确地把握当地市场文化的变动情况。
2、准确进行市场定位，依据当地文化因素的特点，对原产品的名称、品牌包装、造型设计、颜色、文字及广告促销、公共关系等方面进行适当修改，以适应当地消费者的偏好和需求。
如可口可乐公司在香港拓展柠檬汽水时，因最初品牌名译为“是必力”销售十分有限，后公司针对香港居民的中华文化背景及汉语特色，改名为“雪碧”，这种名称既典雅清新又便于记忆，受到包括香港、中国大陆等在内的巨大市场的青睐。
3、实行“适应性管理”，使公司的企业文化与当地的文化兼容。
如人力资源本土化、管理中心本土化、资本金融、技术研究与开发方面皆可以与当地合作，实行本土化。
这已被许多跨国公司的成功实践所证实。
这样，跨国公司才能既成为一个全球性组织，也成为一个本地化的组织，实现全球化与本地化的嫁接与聚合，相互兼容，最终形成“全球本土化”——一个全新的国际市场营销战略模式。
四、结束语
“全球本土化”市场营销战略是跨国公司国际市场营销活动的理想模式。
在具体的实践中，跨国公司应针对其所面对的环境、公司特点、产品特点、所处行业、竞争者战略等情况，决定在哪些方面标准化？在哪些方面本土化？是标准化程度高还是本土化程度高？以及全球标准化和本土适应性的时序问题。
国际营销成功的精辟之处在于处理好全球化与本土化之间的关系，先经由全球标准化达到节约成本和规模经济，再经由本土适应性达到进入目标市场和融入当地文化。
“全球本土化”在全球范围内采用全球的主题并把适应性视作必需，以满足当地的品位和需求，有效地处理了两者的辩证统一关系。
参考文献：
[1]薛云建.价值链与国际市场营销策略〔Ｊ〕.中国经济流通,2001,(1).
[2]马洪主编:《国外企业管理的比较研究》,中国社会科学出版社,1982年第1版
[3]纪宝成主编:《市场营销学教程》,人民大学出版社,1995年第2版。