第十章 定性预测方法
10定性预测方法解析
逻辑判 断法
产品生 命周期
定性预测的其他方法
集体经验判断预测法
集体经验判断预测法操作程序
参 与 者 独 自 提 出 方 案
列出 所有 方案， 以供 评议
讨 论 阐 述 评 议
参与 者各 自将 所有 将方 案排 序
通 过 投 票 决 定 优 先 顺 序
做 出 最 终 决 定
集体经验判断 预测法的种类 集合意见交换法 意见汇总法 消费者意愿 调查预测法
2. 德尔菲法的特点
(3)收敛性
(1) 匿名性
(2)反馈
德尔菲法操作程序
成 立 课 题 小 组
选 择 并 邀 请 专 家
设 计 征 询 表
逐轮 征询 并将 信息 反 馈
结 果 进 行 统 计 处 理
整 理 结 果 作 出 报 告
征兆指标预测法
征兆指标预测法的含义
征兆指标预测法就是根据事物的这种指标联系，从 片兆指标判断可能引起的某种事物的出现和变化。
易受主观因素影响，和知识、经验、能力的强弱的制 约
难以确定其结果的可信度，也无法估计其误差大小
个人经验判断预测法
1．经验判断法的概念
经验是指由实践得来的知识或技能。
经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的 事物的未来发展做出推断。
个人经验判断法的应用
关联推 类比法 断预测法
2．特殊的专家预测法 ——头脑风暴法
（1） 头脑风暴法的含义
组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的 想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力 碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深 化，从而提炼出符合实际的预测方案。
定性预测方法
定性预测方法
定性预测方法是指基于非数值数据进行预测和分析的方法。
在
许多实际问题中，我们常常需要根据一些定性的特征来进行预测，
比如产品的受欢迎程度、用户的喜好、市场的趋势等等。
在这些情
况下，定性预测方法就显得尤为重要。
首先，定性预测方法可以通过对定性数据进行特征提取和分析，来发现其中的规律和模式。
比如在市场营销中，我们可以通过分析
用户的性别、年龄、兴趣爱好等定性特征，来预测用户对某种产品
的喜好程度。
这种方法可以帮助企业更好地制定营销策略，提高产
品的推广效果。
其次，定性预测方法可以通过建立定性数据与定量数据之间的
关联模型，来进行预测和分析。
比如在金融领域，我们可以通过分
析客户的信用记录、消费习惯等定性数据，来预测其未来的信用风
险和还款能力。
这种方法可以帮助金融机构更好地评估客户的信用
状况，降低信用风险。
另外，定性预测方法还可以通过建立专家经验和知识库，来进
行预测和分析。
在一些领域，比如医疗诊断、风险评估等，专家的
经验和知识是非常宝贵的。
定性预测方法可以通过将专家的知识和经验转化为规则和模型，来进行预测和分析。
这种方法可以帮助我们更好地利用专家的知识和经验，提高预测和分析的准确性和可靠性。
总的来说，定性预测方法在各个领域都有着重要的应用价值。
通过对定性数据的分析和预测，我们可以更好地理解和把握事物的发展趋势，从而做出更加准确和有效的决策。
未来，随着数据挖掘和人工智能技术的不断发展，定性预测方法将会变得越来越重要，带来更多的应用和创新。
定性预测的方法有
定性预测的方法有
定性预测的方法主要有以下几种：
1. 专家判断法：通过请专家对问题进行判断和评估，依靠他们的经验和知识来做出预测。
2. 归纳法：通过观察和分析过去的事件、现象或数据，总结出一般规律，然后将这些规律应用到未来类似情况中，进行预测。
3. 模拟法：利用计算机模型或实验室装置对现实中可能发生的情况进行模拟和实验，通过观察模拟结果来推断未来的情况。
4. 场景分析法：根据当前的环境、背景和各种因素进行分析，并构建可能的未来情景，从而预测未来可能发生的事件和变化。
5. 指标法：通过收集和分析相关的指标数据，了解各种因素之间的关系和趋势，从而推断未来的可能发展方向。
需要注意的是，定性预测方法主要依赖于主观判断和主观经验，因此预测结果可能存在一定的不确定性和偏差。
使用这些方法时，需要考虑到数据的可靠性、多因素的综合影响以及预测结果的可信度。
定性预测法
四.Delphy法之不足 1. 预测结果受主观意识制约，组委会对方 法的应用水平起着重大作用；专家的学识，兴 趣，精神状态等对精度影响巨大。 2. 衡量标准不成熟，也就是对结果确定判 断的准则不成熟。 3. 预测成本费用太高。
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相关因素预测法（交叉概率法）
Delphy 法 ，强调每一个事件的独立性，即每一事 件互相无关，从而得出结果。现在的问题是任何一个 事件发生总与一些事件有关联，就是每一事件的发生 本身与内部和外部的多种因素相关。
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Di 发生概率Pj D1 0.8 (0.8) D2 0.6 (0.4) D3 0.3 (0.3)
相互影响D1,D2,D3 a11＿,a12↑,a13 ↓ a21↓,a22＿,a33↑ a31 ↓,a32 ↑,a33＿,
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二. 确定相互影响的关系，并定义相互影响系数 1. 定性给出D1，D2，D3各自发生时，对其他事 件的影响，如图中箭头所示 2.定义相互影响系数a ij ︱αij︱≦1 ①α ＜0 负影响 ②α ＞0 正影响
定性预测法
一.定性预测技术的重要性
1.大量需预测的项目还不能定量表示 因为预测项目涉及的因素极多，特别是人为的因 素，政治原因等很不容易量化，某些发明，新创理论 的未来经济效果等等。 2.定量预测所需的数据不容易得到 竞争对手资料的保密性以及情报人员的手段，眼 力，观察方法，素质不同，数据的准确度和侧重点均 有差异；如进行市场调查，涉及到投入人力，物力， 资金等成本。
指估计未来可能发生多个事件，或一个事件的多 种可能结果，这种结果无一是数据事先确定。
设计事件发生概率矩形表，由专家独立填入概率值。
设未来状态可能发生 m 种情况，有 n 个专家
X1 X2 ……
定性预测的方法
定性预测的方法定性预测的含义:是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。
1.1市场调查预测：是指预测者深入实际进行市场调查研究，取得必要的经济信息，根据自己的经验和专业水平，对市场商情发展变化前景的分析判断。
常用的市场调查预测法有以下几种：一、经济管理人员意见调查预测法（1）方法介绍：由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。
（2）优点是：1.迅速、及时和经济。
2.集中了各个方面有经验人员的意见，使预测结果比较准确可靠。
3.不需要大量的统计资料，适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。
4.如果市场发生了变化可以立即进行修正。
（3）缺点是：1.预测结果容易受主观因素影响。
2.对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。
（4）适用于远期。
二、销售人员意见调查法（1）方法介绍：这种方法是将不同销售人员的估计值综合汇总起来,作为预测结果值。
由于销售人员一般都很熟悉市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优势。
（2）优点是：1.销售人员在市场前哨，最接近顾客，熟悉市场情况，预测经过多次审核、修正，比较接近实际；2.根据预测确定的销售任务由自己负责完成，使销售人员具有光荣感和责任感，易于发挥积极性和创造精神。
（3）缺点是：1.销售人员为了超额完成销售计划，获得奖金，估计易偏于保守；2.由于工作岗位所限。
对经济发展和市场变化全局了解不够，提出的判断预测结果有一定局限性。
（4）适用于短期和近期预测。
三、消费者购买意向调查预测法（1）方法介绍：这种方法是采用随机抽样或典型调查的方式，从调查对象中抽选一定数目的消费者，通过发表、访问进行调查，将消费者的购买意向加以汇总分析，推断商品未来需要量的方法。
市场调查与预测 第十章 定性预测技术重点整理
定性预测技术一、定性预测和定量预测各有什么特点定性预测：优点:注重于事物发展性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动性，方法简单易于掌握，预测迅速。
缺点:比较注重人的经验和主观判断能力，其结果易受主观因素的影响，受到人的知识、经验及其能力大小的束缚和限制。
定量预测优点:注重数量方面对事物发展规律的分析，更多的依据历史统计资料，较少受主观因素的影响，预测结果明确，精度较高。
缺点:对信息资料的质量和数量要求较高，预测过程比较机械，不易灵活掌握，难以预测事物质的变化。
经验估计法经验估计法是由与预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力，来进行市场预测的一种方法。
经验评估法主要形式：1、销售人员意见综合法概念：集合销售人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，确定企业的预测方案的一种预测方法。
该方法对短期市场预测效果较好。
操作程序：首先，由企业领导根据经营的需要，向全部销售人员介绍预测的市场形势，提供有关资料确定预测期限；然后，销售人员根据企业要求提出各自的预测方案；最后，进行综合分析判断，确定企业的销售预测值。
2、业务主管人员评判预测法概念：业务主管人员评判预测法就是集合企业内供销、生产、财务与市场研究等部门的业务主管人员，在假定的市场环境和既定的销售策略下对一定时期内的销售期望值的预测。
注意：业务主管人员评判预测法的预测过程与销售人员意见综合法相同。
业务主管人员评判预测法的主观性较显著，需要进行不断的调整，以提高预测的准确性。
业务主管人员评判预测法适用于统计资料缺乏或者不完全的短期与中期市场预测。
3、综合判断预测法概念：指集合经理（厂长），市场开拓、新产品开发、产品生产与财务管理等各职能部门的负责人，以及业务人员等多方面的意见，加以分析和综合判断，从而确定企业的预测方案。
注意：综合判断预测法是企业销售预测中一种定性分析定量化的预测方法。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指通过对事物特征、属性和规律的分析，运用专业知识和经验进行预测和判断的方法。
在实际应用中，定性预测方法常常用于市场预测、风险评估、产品需求分析等领域。
本文将介绍几种常见的定性预测方法，并分析其优缺点及适用范围。
首先，专家判断法是一种常见的定性预测方法。
这种方法通过邀请相关领域的专家进行讨论和评估，利用其丰富的经验和知识来进行预测。
专家判断法的优点在于能够充分利用专家的经验和智慧，对于复杂的问题能够做出较为准确的预测。
然而，这种方法也存在着主观性较强、受个人因素影响大的缺点，需要对专家的选择和意见进行合理的把控和分析。
其次，模糊综合评价法也是一种常用的定性预测方法。
这种方法通过对事物特征和属性进行模糊化处理，建立模糊综合评价模型，综合考虑各个因素的影响，得出预测结果。
模糊综合评价法的优点在于能够处理不确定性和模糊性较强的问题，对于多因素、多层次的预测问题具有较强的适用性。
然而，这种方法在模糊化处理和模型建立过程中需要考虑到各个因素的权重和相互关系，需要较强的专业知识和技能支持。
另外，层次分析法也是一种常见的定性预测方法。
这种方法通过建立层次结构模型，对不同层次的因素进行比较和评价，得出最终的预测结果。
层次分析法的优点在于能够清晰地揭示问题的层次结构和因素之间的相互关系，对于复杂的决策问题具有较强的分析和预测能力。
然而，这种方法在建立层次结构和确定各个因素的权重时需要较为严谨和客观，否则会影响到最终的预测结果。
综上所述，定性预测方法在实际应用中具有较为广泛的适用性和重要性。
不同的预测方法各有优缺点，需要根据具体问题的特点和要求进行选择和应用。
在实际操作中，还需要充分考虑到专家意见、模糊化处理、层次结构和权重确定等因素，以提高预测结果的准确性和可靠性。
希望本文介绍的定性预测方法能够对相关领域的预测工作提供一定的参考和帮助。
第十章定性预测(一)--十三周
第十章定性检测（一）学习目的1、了解定性预测方法的含义及特征；2、掌握定性预测的基本方法；3、掌握定性预测的特殊方法；4、了解几种定性预测方法的操作内容；导入案例：李嘉诚驰聘香港地产业20世纪50年代后期，香港经济已进入繁荣时期，但人多地少的矛盾也日益突出。
李嘉诚果断投身房地产业。
从1958年开始，它就步步为营，有计划有选择地购买房产、地皮。
首先，他在香港北角购买了一块土地，建筑了一座12层大厦，接着，他又在柴湾购买地皮建楼。
两座大厦总面积共计12万平方英尺。
不久即顺利出手，陡赢一笔。
李嘉诚有个卓越的智囊团。
20世纪50年代末，他的智囊团提供的各类信息表明：香港将步入工业化时代，李嘉诚看准势头，当机立断，买下了新界屯门乡的一块地皮建造哦工厂。
20世纪60年代初，李嘉诚属下长江公司起家的塑胶花生产走向低谷。
面对这种形式，李嘉诚下决心将工厂部分转产，迅速大规模进军地产业，在地皮上大做文章，短短几年内便买下了上百万平方米的地皮和旧楼。
不久，香港地价房价暴涨，李嘉诚由原来的千万富翁一跃跨入了亿万富翁的行列，成为香港地产业的大亨李嘉诚过人的胆识和魄力则体现在20世纪60年代中后期，当时，房地产价猛跌，于是，一些商人纷纷抛售地皮，李嘉诚却反其道而行之，光买不卖。
到了70年代初期，香港地价再度回升，房价上涨。
而此时的李嘉诚已经建起了一座座漂亮的大楼和厂房，不久即全部售出，利润成倍增长。
当时，香港股市风险很大，李嘉诚又冒着可能破产的风险，先后发行了近2000万股票，筹集了两亿多的资金，组建了都市地产公司，与新鸿基、亨隆等集团公司实行联营，买入港岛湾仔旁美英烟厂旧址，兴建大厦后，迅速脱手又获利亿元。
后来他又与加拿大财团联营兴建高级住宅。
到1972年，他已拥有35万平方英尺的房屋，每年租金收入为390 万港元，他还买下了7块地皮，兴建大楼。
他以8500万港元买进占地86.4万平方英尺的北角半山风景区“赛西湖”地面，兴建了10座高达24 层的高级住宅，并将其余空地建成娱乐、休闲的度假村。
定性预测方法
第2章定性预测方法定性预测，是预测人员根据自己的经验，理论水平和掌握的实际情况，对经济发展前景性质、程度做出判断。
但有时可以提出数量估计，其特点为：需要的数据少，能考虑无法定量的因素，比较简便可行。
它是一种不可缺少的灵活的经济预测方法。
在掌握的数据不多，不够准确或无法用数字描述进行定量分析时，定性预测是一种行之有效的预测方法。
如新企业，新产品生产经营的发展前景，由于缺少生产资料，以采用定性预测方法为宜。
又如党和国家方针政策的变化，消费者心理的变化对市场供需变化的影响，均无法定量描述，只能通过判断方法，进行定性预测。
通过定性预测，提出有预见性的建议，可以为政府和企业进行经济决策，及管理提供依据，在我国得到广泛应用。
由于定性预测主要靠预测人员经验和判断能力，易受主观因素的影响，为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题：1）应加强经济调查，掌握各种情况，对目标分析预测更加接近实际。
2）进行有数据有情况的分析判断，使定性分析数量化，提高说服力。
3）应将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。
§2.1 专家调查法——德尔菲法专家调查法是经济预测组织者通过向专家作调查，收集专家对预测意见的方法。
德尔菲法，是上世纪四十年代末期由美国兰德公司研究员赫尔默和达尔奇设计的。
一九五零年就已开始使用。
早期主要应用于科学技术预测方面，从六十年代中期以来，逐渐被广泛应用于预测商业和整个国民经济的发展方面。
特别是在缺乏详细的充分的统计资料，无法采用其它更精确的预测方法时，这种方法具有独特优势。
一般常用它和其它方法相互配合进行长期预测。
德尔菲法是由预测机构或人员采用通讯的方式和各个专家单独联系，征询对预测问题的答案，并把各专家的答案进行汇总整理，再反馈给专家征询意见。
如此反复多次，最后由预测组织者综合专家意见，做出预测结论。
2.1.1德尔菲法的主要过程是：1）确定预测题目预测题目是预测所要研究和解决的课题，即是预测的中心和目的。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指基于定性分析的预测手段，通过对现象、事件或数据进行定性分析，从中总结规律，进行预测的方法。
在实际应用中，定性预测方法被广泛运用于市场营销、社会趋势、风险评估等领域。
本文将介绍几种常见的定性预测方法，并分析其特点和适用范围。
首先，专家访谈是一种常见的定性预测方法。
通过邀请相关领域的专家进行访谈，收集他们的意见和看法，从而得出预测结论。
专家访谈的优点在于可以充分利用专家的经验和知识，获取高质量的预测信息。
然而，专家访谈也存在一定的局限性，例如受访专家的主观因素可能影响预测结果，因此在使用专家访谈方法时需要谨慎对待专家的意见。
其次，焦点小组讨论是另一种常用的定性预测方法。
焦点小组讨论是指邀请一组受访者就特定话题展开讨论，通过他们的交流和互动来获取预测信息。
焦点小组讨论的优点在于可以深入挖掘受访者的观点和态度，获取更为全面的信息。
然而，焦点小组讨论也存在一定的局限性，例如受访者之间的交流可能受到主持人的影响，因此在使用焦点小组讨论方法时需要注意保持中立和客观。
另外，案例分析是定性预测方法中的重要手段之一。
通过对历史案例的分析，可以发现其中的规律和趋势，从而进行预测。
案例分析的优点在于可以直观地展现实际情况，帮助预测者更好地理解问题。
然而，案例分析也存在一定的局限性，例如历史案例并不代表未来发展，因此在使用案例分析方法时需要注意结合其他因素进行综合分析。
最后，内容分析是定性预测方法中的一种重要手段。
通过对文本、图片、视频等信息进行分析，可以获取预测信息。
内容分析的优点在于可以快速获取大量信息，并进行系统整理和分析。
然而，内容分析也存在一定的局限性，例如信息的真实性和客观性可能受到影响，因此在使用内容分析方法时需要注意信息来源的可信度。
综上所述，定性预测方法是一种重要的预测手段，可以帮助预测者更好地理解问题和获取预测信息。
不同的定性预测方法各有优缺点，预测者在选择方法时需要根据具体情况进行综合考虑，以获取准确可靠的预测结果。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指通过对定性变量进行分析和预测的方法。
在实际应用中，定性预测方法被广泛应用于市场调研、消费者行为分析、社会调查等领域。
本文将介绍几种常见的定性预测方法，并分析其优缺点。
首先，定性预测方法中最常见的是专家判断法。
专家判断法是指通过专家的经验和知识来进行预测。
专家判断法的优点在于可以充分利用专家的经验和知识，能够对复杂的问题进行综合分析和预测。
然而，专家判断法也存在着主观性强、易受个人偏见影响等缺点，因此在实际应用中需要谨慎使用。
其次，定性预测方法中还有一种常见的是问卷调查法。
问卷调查法是通过设计问卷，对受访者进行调查和统计，从而得出预测结果。
问卷调查法的优点在于能够获取大量的数据，可以客观地反映受访者的意见和看法。
然而，问卷调查法也存在着样本选择偏差、信息不真实等问题，因此在设计问卷和分析数据时需要注意其科学性和可靠性。
另外，定性预测方法中还包括了专家咨询法。
专家咨询法是指通过邀请多位专家进行咨询和讨论，从而得出预测结论。
专家咨询法的优点在于能够充分利用多位专家的意见和建议，可以得出比较可靠的预测结果。
然而，专家咨询法也存在着专家选择不当、意见分歧等问题，因此在进行专家咨询时需要注意专家的选择和沟通方式。
最后，定性预测方法中还有一种常见的是案例分析法。
案例分析法是通过对历史案例进行分析和比较，从而得出预测结论。
案例分析法的优点在于能够借鉴历史经验，可以对未来进行一定程度的预测。
然而，案例分析法也存在着历史案例不具有普遍性、结论不确定等问题，因此在进行案例分析时需要注意案例的选择和比较方法。
综上所述，定性预测方法在实际应用中具有一定的局限性，需要根据具体问题和情况选择合适的方法进行预测。
同时，还需要注意方法的科学性和可靠性，避免主观偏见和信息不真实的影响。
希望本文介绍的定性预测方法能够对读者有所帮助，谢谢阅读。
定性预测法
步
骤
轮番征询意见
确定最终结果
四、德尔菲预测法的应用案例
五、德尔菲预测法的现实意义
【资料卡】
自从兰德公司首次用德尔菲法从事预测以 后，很多预测学家对德尔菲法进行了广泛研究， 对初始的经典德尔菲法进行了某些修正，并开 发了一些派生德尔菲法，这类方法主要是对经 典方法中的某些部分予以修正，借以排除经典 德尔菲法的某些缺点。就形成了派生德尔菲法， 主要分为两大类：1、保持经典德尔菲法的基本
案例分析
某百货商店欲采用德尔菲预测法预测下一年度 的销售额，于是该百货商店的预测领导小组选择了 11为专家成员组成预测小组（各成员分别以A、B、 C、D、E、F、G、H、I、J、K来表示），预测由 销售经理主持，经过4轮函询，专家的预测意见基 本趋于一致。预测结果如下表所示。
问题：试用简单算术平均数法进行统计处理，确定 最终预测结果。
市场调查与预测
第十章 定性预测法
第十章 定性预测法
第一节 定性预测的概述 第二节 市场调查预测法 第三节 专家评估预测法 第四节 德尔菲预测法 第五节 主观概率预测法
第一节 定性预测的概述
一、定性预测法的内涵
定性预测法是指预测者凭借个人的知识、经验 和能力，根据已掌握的历史资料和主观材料，对事 物的未来发展做出性质及程度上的主观估计和预测 的方法。
（四）在只需对事物发展的性质或趋势进行判断， 无需量化预测结果时。
第二节 市场调查预测法
一、市场调查预测法概念
市场调查预测法主要是指预测者采用适当 的调查方式和调查方法收集预测对象的相关信 息，在取得大量第一手市场信息资料的基础上， 运用经验和主观分析判断，对未来市场的发展 趋势进行预测的定性预测方法。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指基于定性分析的预测手段，通过对现象、事件进行综合分析和研究，从而得出对未来可能发生情况的预测。
在实际应用中，定性预测方法被广泛运用于市场营销、风险管理、政策制定等领域，具有重要的决策参考意义。
本文将从定性预测方法的基本原理、常用技术和应用案例等方面进行探讨。
首先，定性预测方法的基本原理是建立在对事物内在规律的深入理解和分析的基础上。
通过对相关数据、资料的搜集和整理，结合专业知识和经验，对事件的发展趋势进行推测和预测。
在这一过程中，定性预测方法注重对事件的内在逻辑和外部影响因素的分析，以及对可能发生变化的因素进行合理的推测和预测。
其次，定性预测方法常用的技术包括专家访谈、专家调查、头脑风暴、情景分析等。
专家访谈是指邀请相关领域的专家对事件进行深入讨论和分析，从而得出专业的预测结论。
专家调查则是通过设计问卷或调查表，收集专家们对事件可能发展情况的看法和意见。
头脑风暴是一种集思广益的方法，通过团队成员的自由发散性思维，激发出各种可能的预测结果。
情景分析则是通过构建不同的情景，对事件可能出现的各种情况进行推测和分析。
最后，定性预测方法在实际应用中具有广泛的应用价值。
在市场营销领域，定性预测方法可以帮助企业预测产品销售情况、消费者需求变化等，从而制定合理的营销策略。
在风险管理领域，定性预测方法可以帮助机构预测市场波动、资产价格变化等，从而制定有效的风险控制措施。
在政策制定领域，定性预测方法可以帮助政府部门预测社会发展趋势、政策影响等，从而制定科学合理的政策方案。
综上所述，定性预测方法是一种重要的预测手段，通过对事件的深入分析和研究，可以帮助决策者更准确地预测未来可能发生的情况，为决策提供重要参考依据。
在实际应用中，我们需要结合不同的技术手段，充分发挥专家经验和团队智慧，以确保预测结果的准确性和可靠性。
定性预测方法的应用前景将会更加广阔，为各行各业的发展和决策提供重要支持。
第十章定量预测方法
第十章定量预测方法定量预测方法：是根据比较完备的历史和现状统计资料，运用数学方法对资料进行科学的分析、处理，找出预测目标与其他因素的规律性，从而推算出市场未来的发展变化情况。
又称统计预测。
定量预测方法包括两大类：时间序列预测法定量预测方法因果关系分析法第一节时间序列预测法的特点及步骤一、时间序列预测法的特点时间序列：是指将同一经济现象或特征值按时间先后顺序排列而成的数列。
时间序列预测法，也称历史延伸法或趋势外推法，是通过对时间序列的分析和研究，运用科学的方法建立预测模型，使市场现象的数量向未来延伸，预测市场现象未来的发展变化趋势，确定市场预测值。
具有以下特点：（一）时间序列预测法是根据市场过去的变化趋势预测未来的发展，它的前提是假定事物的过去同样会延续到未来。
正是由于这一特点，它比较适合短期和近期预测。
（二）时间序列数据的变动存在规律性与不规律性。
时间序列观察值是影响市场变化的各种不同因素共同作用的结果，在诸多因素中，有的对事物的发展起长期的、决定性的作用，致使事物的发展呈现出某种趋势和一定的规律性；有些则对事物的发展起着短期的、非决定性的作用，致使事物的发展呈现出某种不规则性，时间序列分析法，把影响市场现象变动的各因素，按其特点和综合影响结果分为四种类型：长期变动趋势、季节变动、循环变动、不规则变动。
1、长期趋势变动（T）指市场现象在长时期内持续发展变化的一种趋势或状态，它表示时间序列中数据不是意外的冲击因素所引起的，而是随着时间的推移逐渐发生的变动。
它描述了一定时期内经济关系或市场活动中持续的潜在稳定性，它反映预测目标所存在的基本增长趋向、基本下降趋向或平稳发展趋向的模式。
例如，工农业生产的发展、国内生产总值、收入水平、社会商品零售额等逐渐增长模式。
时间序列的长期趋势有水平趋势、上升趋势、下降趋势。
2、季节性变动（S ）一般指市场现象由于受自然因素和生产生活条件的影响，在一年内随着季节的更换而引起的比较有规律的变动。
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10.4.2 方法的运用
• 2）专家的选择 • （1）本次专案所得预测结果，必须严格保 密，才能产生利益 • （2）本企业内是否有足够的专家?这些专 家是否都具有广泛的知识
10.4.2 方法的运用
• 3）运作时注意事项 • （1）第二阶段开始的问卷，事件描述文字必须清楚明确， 使每位成员对文字的解释一致 • （2）每问题只可包括一个事件，不得出现重复的事件 • （3）问卷形式必须易于填答 • （4）无论在何种情况下，主持人须避免将自己的看法暴 露给成员 • （5）任何成员均不应知道其他成员的名字。这种不具名 方式才能确保对概念及意见的判断公正 • （6）使成员有充实的时间回答问卷。 • （7）要有足够的人员处理回卷。如果只有一个讨论会， 则一位职员加上一名秘书就已足够
10.2 对比类推法
• 10.2.1 产品类推法
10.2.1 产品类推法
• 有许多产品在功能、构造技术等方面具有 相似性，因而这些产品的市场发展规律往 往又会呈现某种相似性，人们可以利用产 品之间的这种相似性进行类推。
• 【小知识10-2】 • 彩色电视机与黑白电视机的功能是相似的，因此可以根 据黑白电视机市场的发展过程类推彩电的市场需求变化 趋势。电视机与家电产品的发展过程遵循一条萌芽—— 成长——成熟——衰退的生命周期演变过程，不同阶段 其市场需求特征是不同的。据调查黑白电视机产品在 5%以下家庭使用时，尚处萌芽期；在15%以下家庭使 用时，属成长期；有30%家庭使用时，就进入成熟期， 有70%家庭使用时，就属衰退期，所以通过对黑白电视 机发展过程进行分析，掌握黑白电视机各个阶段的市场 需求特征及发生转折的时机，就可以对彩电市场需求进 行估计。 • （资料来源：胡玉立编：《市场预测与管理决策》，中 国人民大学出版社 1997）
【观念应用10-2】如某家电用品公司打算开拓五个城市的空调器市场而进 行了调查，获得去 年的空调器市场销售量，如图表10-1 所示,预测今年需求 量。 表10-1 五城市去年空调器市场销售量
X1
市场 实际销售量 家庭户数(万户) 19000 200
X2
X3
X4
X5
3600 180
2800 130
Hale Waihona Puke 7800 490最高销售 概率 最可能销售 概率 最低销售 概率 额 额 额 销售科长 4000 0.3 3600 0.6 3200 0.1 3680 财务科长 4200 计划科长 3900 0.2 3700 0.1 3500 0.7 3200 0.7 3000 0.1 0.2 3750 3440
信息科长 4100
10.3 集合意见法
• 10.3.1 集合意见法预测的步骤
10.3.1 集合意见法预测的步骤
• 第一步 由若干个熟悉预测对象的人员组成一个预测小组，并向小组 人员提出预测项目和预测的期限要求，并尽可能地向他们提供有关资 料 • • 第二步 小组人员根据预测要求，凭其个人经验和分析判断能力提出 各自的预测方案，同时每个人说明其分析理由 • 第三步 预测组织者计算有关人员的预测方案的方案期望值，即各项 主观概率与状态值乘积之和。 • 第四步 将参与预测的有关人员分类，由于预测参加者对市场了解的 程度以及经验等因素不同，因而他们每个人的预测结果对最终预测结 果的影响作用有可能不同 • 第五步 确定最终预测值。
10.4 德菲尔法
• 10.4.2 方法的运用
10.4.2 方法的运用
• 1）德菲尔法方法的运用步骤 • 第一步：是选出讨论会的会员。研究结果指出，讨论会若由10-15位 专家组成，得到的结果就很可靠。 • 第二步：将一份开放式问卷(或称最初阶段问卷)分送给讨论会成员， 请他们描述在某一领域中可能发生的特殊事件 • 第三步：请这批专家就问卷内的问题(即事件)，估计将在何时发生， 并说明理由 • 第四步：在第三阶段问卷中，除包括相同事件外，还包括第二阶段估 计事件发生的时间的中位数及其上、下四分位数，以及各种理由 • 第五步：这个程序背后所根据的理论，在于每经过一次新的问卷，所 得的答案就渐次缩小范围\
【观念应用10-1】 我国银行个人消费信贷在20世纪90年代开展以来，由于种种原因 发展缓慢，但随着经济的发展和借鉴国外的经验，在北京、上海、 深圳等大城市得到了发展。在运行过程中，银行发现在三个领域内 最易推广，即住房、汽车、教育。这个结论和国外个人消费信贷发 展过程相似，从而也指导了在我国其他城市推出个人消费信贷的重 点。
10.1 定性预测方法的概念
• 10.1.2 定性预测法的不足
10.1.2 定性预测法的不足
• 定性预测法有很多的优点，但也有其不足 的地方，其表现在：第一，定性预测法只 能预测一些简单的事件，对一些技术要求 比较高的决策事件无法提供准确的预测。 第二，定性预测法的主观性较强，往往由 于个人主观的错误而带来整个预测结果的 偏差。第三，由于个人之间的意见有时偏 差较大，所有一般不易得出综合意见。
10.2 对比类推法
• 10.2.2 地区类推法
10.2.2 地区类推法
• 地区类推法是依据其他地区（或国家）曾 经发生过的事件进行类推。这种推算方法 是把所要预测的产品同国外同类产品的发 展过程，或变动趋向相比较，找出某些共 同相类似的变化规律性，用来推测目标的 来变化趋向。
10.2 对比类推法
务人员等比较熟悉市场需求及其变化动向， 他们的判断往往能反映市场的真实趋向， 因此它是进行短、近期常用的方法。
• 【小知识10-3】 • 集合意见法一般用于对重大事件进行长期预测。 前苏联1975-1976年在进行科技发展预测时， 就约请不同学科的23位著名专家，组成专家小 组进行充分集体讨论，通过集合众位专家的意 见，来获取预测结果。我国1956年制定我国第 一个科学技术发展纲要时，周恩来总理亲自主 持并邀请了不同领域的数百位专家，进行讨论， 集合他们的意见。 • （资料来源：雷鸣著：《顶尖策划》，企业管 理出版社 1999）
• 10.2.3 行业类推法
10.2.3 行业类推法
• 这种对比类推往往用于新产品开发预测， 以相近行业的相近产品的发展变化情况， 来类比某种新产品的发展方向和变化趋势。
10.2 对比类推法
• 10.2.4 局部总体类推法
10.2.4 局部总体类推法
• 局部总体类推法，是指以某一个企业的普查资料 或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析 判断、预测和类推。某一行业或整个市场的市场 量，在市场预测中，普查固然可以获得全面系统 的资料，但由于主客观条件的限制，如不可能进 行全面普查，只有局部普查资料或抽样调查。因 此，在许多情况下，运用局部普查资料或抽样调 查资料，预测和类推全面或大范围的市场变化， 就成为客观需要。
10.4 德菲尔法
• 10.4.1 德菲尔法的基本概念
10.4.1 德菲尔法的基本概念
• 德菲尔法是1960年由美国兰德公司 (RANDCorporation)的海默(OlafHelmer)等人发明
的长期预测方法。运用德菲尔法的第一步是组成 专家小组，然后以一系列的问卷向专家小组的每 一成员分别询问；依据专家们对前一个问卷的答 复拟下一个问卷，直到获得一个比较一致的预测 值为止，利用德菲尔法进行预测时需要有一位协 调者居中策划协调、拟订问卷、整理并综合专家 们对未来的估计。此一方法可以减少多数意见造
• 【小知识10-1】 • 有关专家对我国小轿车需求前景预测时，曾根 据日本、印度、巴西等国的情况，当小轿车价 格与人均国民收入之比到2：3时，小轿车开始 进入私人家庭消费；当达到1：4时轿车需求进 入迅速发展阶段，开始出现普及性消费，但 2000年上海人均国民收入已达1万美元，私家 车消费并没有出现普及性消费。从这个现象我 们可以了解,定性预测方法可以帮助专家对小轿 车消费有一个界定，但由于国情的不同，同样 的标准在我国就具有不确定性。
成的晕轮效应或称见风转舵效应。
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【小知识10-4】 德菲尔法又称为专家调查法有如下几个优点 1）精确度： 短期(0—3个月)预测：可 佳(fair to very good) 中期(3个月—2年)预测：可 佳 长期(2年以上)预测： 可 佳 2）转折点的确定能力：可 良(fair to good) 3）主要用途： (1)长期预测； (2)新产品销售预测； (3)毛利预测。 4）所需资料：协调人发出问卷、整编、综合各项估计。 5）预测的成本：利用电脑约3000美元以上。也可不用电脑。 6）完成预测时间：需2个月以上 （资料来源：蓝潮著：《助你成为营销高手》，珠海出版社 1998）
第10章 定性预测方法
• 10.1 • 10. 2 • 10. 3 • 10. 4 • 10. 5 定性预测法的概念 对比类推法 集合意见法 德菲尔法 其他定性预测法
10.1 定性预测方法的概念
• 10.1.1 定性预测法的优点
10.1.1 定性预测法的优点
• 从上述案例中我们可以看到，定性预测方法在现实与预测 结果之间有一定的距离，但是在实践中，定性预测不断普 及的势头一直不减，其原因在于以下几个方面：第一，定 性预测通常比定量预测操作简单，且操作成本低；第二， 由于定性预测的资料收集等大部分来源于消费现场，可以 了解到消费者的动机及感觉，这是定量预测无法做到的； 第三，定性预测方法往往是定量调查的前提，对于市场调 研者或决策者来说，往往是把这两种预测方法综合使用。 所以，当这两种方法被有效地结合起来后，可以更透彻地 了解消费者的要求。
4000 210
【分析提示】 经过对市场200万家庭住户的抽样调查，今年对空调器的购买量为每百 户4名，即需求率为0.04，得出市场预测值为8万台，但这仅是对一个城市的 抽样调查，其他四个城市需求量如何，就要采用局部总体类推法，以一个市 场资料为基础，来类推其他四个市场的需求量，最后加以综合。在应用局部 总体类推法进行预测时，应注意，该方法建立在事物发展变化的相似性基础 上，相似性并不等于相同。