经销商关注的六大关键点

经销商关注的六大关键点

接触到过很多会销同行，包括会销厂家、代理商等等的人物，和大家一起畅谈，感触良多。很多会销同行都感慨会销招商难，对于会销招商的问题，我们相互交流了几下，整齐了一个文档，探讨了经销商再关心的几个问题，和大家分享。

经销商在面对千万个厂家的推荐，面对厂家的千言万语，把各自的产品优势说到了极致，往往会摸不着头脑，在选择厂家方面更是一筹莫展，即便如此，大多数稍有经验的经销商还是有自己的想法，他们虽然不知道如何正确的鉴别产品，但是他们却清楚的知道他们最关心的是什么.他们我们来介绍会销经销商最关心的几个会销关键点。

会销关键点之一：品牌力或广告支持力度。

通过展示品牌的无形价值，尤其是品牌打造计划，或者是具体的广告投放计划，更容易让目标保健品经销商跃跃欲试，从而认同品牌以及产品，促使他们下定决心经销产品，当然，保健品厂家所有与保健品经销商约定的各项政策，都一定要按时兑现，否则，无异于搬起石头砸自己的脚。

会销关键点之二：企业的实力与服务能力。

企业的实力，不仅体现在企业的规模与硬件设施上，更体现在企业的有无不良记录的企业背景以及售后服务上，保健品经销商感兴趣的是那些有良好的退换货等信誉保障机制的保健品厂家，以及售前、售中、售后服务规范，能够让保健品经销商“零风险”经营的保健品厂家。

会销关键点之三：后续的市场帮扶与支持。

优秀的保健品厂家，一定是那些在成功招商完成后，能够帮助保健品经销商快速启动市场，能够为保健品经销商提供贴身、顾问式服务的保健品厂家，因此，保健品厂家要通过制定较为周全的阶段性的政策支持、人员支持等，来让保健品经销商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建，而不是流于形式与口头。

会销关键点之四：产品及品牌获利空间。

厂商关系的本质是利益关系，一个保健品厂家能否获得保健品经销商的青睐与加盟，关键是保健品厂家提供的产品及品牌所能够带给他们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支撑，一切都是零。

会销关键点之五：市场容量及产品力。

更多地要通过一些数据，比如，当地的区域人口、经济发展水平等，展示给保健品经销商所在区域的潜在而巨大的市场容量，即要善于给保健品经销商“画饼”，通过抛出富有诱惑力的“大饼”，从而让保健品经销商心动，进而行动。

会销关键点之六：营销方案的实操性、实效性。

保健品招商会上，很多保健品厂家会拿出富有蛊惑力的市场营销方案，但作为日益理性而现实的保健品经销商而言，他们更多地关注方案的可行性以及实效性，只有制定出来详细、具体、可执行、可复制的实效营销方案，才能俘获保健品经销商的“芳心”。营销方案的制定要避免华而不实。