销售薪酬方案

销售区域经理绩效工资考核方案

一、前言

1、为鼓励销售人员工作积极性，提高工作业绩，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，特制订本方案。

2、本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司销售区域经理的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

3、销售区域经理试用期为1个月，期间不参加绩效考核。

4、绩效考核以公司下达的销售任务为基数。

二、销售人员基本待遇

1、工资构成：

①试用期：基本工资2000元/月

②试用期后：按照完成销售任务的百分率计算，（基本工资X回款率+销售提成）X完成销售任务百分率=（2700元X回款率+销售额X 0.2% ）X完成销售任务百分率。

③区域经理每月完成销售任务定为30万元。

④基本工资包括交通补贴200元、通讯补贴100元、就餐补贴200元、（住宿补贴200元，按实际外出补助发放）。

⑤每人每月带薪假为2天。

⑥签订劳动合同后公司负责上三险（养老保险、失业险、意外伤害险），以基本工资为计算基数。

三、考核人员

销售区域经理

四、销售任务指标

1、经济目标

①．销售额：确保25 万元/月，力争30 万元/月。

②．回款率：确保95%；力争100%，基本工资与回款率挂钩。

③．新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个。

④．收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。

2、管理目标

①．建立健全销售部门的考核制度、分配制度，完善公司营销体系。

②．服从董事会、总经理的管理。

③．全年错发产品次数为零。

④．顾客投诉次数为零。

3、安全目标

①．杜绝一切中大型安全事故。

②．送货驾驶员违章操作事故为零。

4、销售费用目标

①．全年的销售费用控制在销售总额的 %

5、精神文明目标

①．办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾。

②．无打架斗殴。

③．严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。

6、其它目标

①．开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告不少于两篇。

②．开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，每年顾客满意度调查不少于一次。

③．年月销售计划符合公司要求。

④．售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。

董事长签字：

2011年2月25日