PPR管道营销方案
PPR水管营销计划书
PPR水管营销计划书引言本文档旨在提出一个关于PPR水管的全面市场营销计划。
PPR水管是一种高性能、耐用且环保的管道材料，广泛应用于建筑、市政和工业领域。
本文将通过市场调研、目标定位、市场推广和竞争分析等方面，详细描述PPR水管的市场营销策略。
市场调研在制定市场营销计划之前，我们首先需要进行市场调研，了解PPR水管的市场需求和竞争情况。
通过对行业数据和相关报告的分析，我们可以得出以下结论:1.建筑行业是PPR水管的最主要应用领域，占据了市场的大部分份额。
2.目前市场上存在多个竞争对手提供类似的管道产品，竞争激烈。
3.环保意识的增强和建筑业的发展，将进一步推动PPR水管市场的增长。
目标定位基于市场调研的结果，我们制定了以下目标定位:1.目标市场：以建筑行业为核心，同时开拓市政和工业领域。
2.目标客户：建筑公司、工程承包商、市政部门和工业企业等。
3.目标市场份额：在三年内占据PPR水管市场的25%份额。
市场推广策略为了实现目标定位，我们将采取以下市场推广策略:1.品牌建设：通过广告宣传、参展展会等方式扩大品牌知名度，提高品牌美誉度。
2.渠道拓展：与建材经销商和工程承包商建立合作关系，提高PPR水管的分销渠道。
3.数字营销：通过建立网站、社交媒体推广和搜索引擎优化等方式，提供在线信息和购买渠道。
4.技术支持：提供专业技术支持和售后服务，增强客户对产品的信任和忠诚度。
竞争分析为了应对竞争对手，我们需要进行竞争分析，以了解他们的优势和劣势，并找到我们的差异化竞争策略。
竞争对手分析:1.公司A: 提供类似的PPR水管产品，具有较高的市场份额，但售后服务差。
2.公司B: 在环保方面有优势，但产品价格较高。
3.公司C: 专注于市政和工业领域，与建筑行业形成互补。
差异化竞争策略:1.产品质量和性能优越: 强调PPR水管的高性能和可靠性，以提高产品质量的认可度。
2.竞争价格: 相对于竞争对手，我们提供具有竞争力的价格，吸引更多客户的选择。
2023年水管管道行业市场营销策略
2023年水管管道行业市场营销策略市场营销策略对于水管管道行业来说非常重要，它可以帮助企业获取客户、提高品牌知名度，并保持竞争优势。
以下是一些水管管道行业市场营销策略的建议：1.了解目标客户：首先，需要了解目标客户的需求、喜好和行为习惯。
通过市场调研和数据分析，可以确定最适合的目标客户群体，并根据他们的需求开展有针对性的市场活动。
2.品牌建设：建立一个识别度高的品牌对于水管管道企业来说至关重要。
通过设计有吸引力的标志、网站和宣传材料，可以增强企业的品牌影响力。
此外，还可以通过提供高品质的产品和服务来树立良好的品牌形象。
3.市场定位：确定企业在市场中的定位是成功市场营销的关键。
在水管管道行业，可以选择定位为高端、中端还是低端市场，并针对不同定位制定相应的营销策略。
例如，对于高端市场，可以强调产品的设计和创新性，而对于低端市场，可以侧重于价格的竞争优势。
4.网络营销：利用互联网和社交媒体平台，进行在线广告和宣传是一种有效的市场营销策略。
通过创建专业的网站、使用搜索引擎优化和社交媒体推广，可以吸引更多潜在客户，并提高品牌知名度。
5.参加行业展会和活动：参加行业相关的展会和活动，可以增加企业的曝光率，与潜在客户建立联系，并展示企业的产品和技术实力。
此外，还可以参加行业研讨会和论坛，与其他行业专家和业内领导人交流，增加企业在行业内的声誉。
6.与分销商合作：与水管管道产品的分销商合作，可以扩大产品的销售渠道，并提高产品的可及性。
选择合适的分销商，建立长期的合作关系，并提供培训和支持，可以增强销售能力和客户满意度。
7.客户关系管理：建立一个有效的客户关系管理系统，可以帮助企业跟踪客户的需求，提供个性化的服务，并维护良好的客户关系。
通过定期发送电子邮件、提供技术支持和售后服务，可以建立忠诚的客户群体，并获得重复购买和口碑传播。
综上所述，水管管道行业的市场营销策略需要结合目标客户的需求和行为习惯，灵活调整，并采用多种方式和渠道进行宣传和推广。
PPR水管商业计划书
PPR水管商业计划书1. 介绍本商业计划书将着重介绍PPR水管的商业运作和市场前景。
PPR (Polypropylene Random) 水管是一种高性能塑料管材，具有优良的耐热性、阻燃性和耐腐蚀性能，被广泛应用于供水、供暖和煤气输送等领域。
本文将分析该市场的发展趋势和竞争环境，制定相应的商业计划。
2. 市场分析2.1 市场概况PPR水管市场在过去几年呈现稳步增长的趋势。
全球范围内，人们对于安全、环保和耐久的建材需求不断增加，推动了PPR水管市场的发展。
尤其是在新兴市场和发展中国家，PPR水管的需求量正在不断增长。
2.2 市场竞争环境PPR水管市场竞争激烈，存在多个品牌的竞争。
主要竞争对手包括国际知名水管制造商以及国内的小型生产商。
不过，由于PPR水管具有较高的品质和技术要求，进入市场的门槛相对较高。
2.3 市场机会尽管市场竞争激烈，但PPR水管仍然有很大的市场机会。
随着城市化进程的加速和国家对于环境保护的重视，PPR水管需求将进一步增长。
此外，随着科技的进步，新材料和产品的研发将为PPR水管带来更多创新和发展机遇。
3. 商业模式3.1 产品特点PPR水管具有以下特点：•耐高温：可以承受高温水流，不会变形或漏水。
•耐腐蚀：抗腐蚀性能较强，不会生锈或腐蚀。
•环保健康：材料安全无毒，符合国家环保要求。
•耐用性好：使用寿命长，适合长期使用。
•施工方便：安装简单，节省时间和成本。
3.2 供应链我们的供应链将包括以下环节：1.原材料采购：从可靠的供应商处采购高质量的聚丙烯原材料。
2.生产制造：采用先进的生产工艺和设备制造PPR水管产品。
3.销售分销：建立销售渠道，包括代理商、分销商和直销。
4.售后服务：提供优质的售后服务，解决用户遇到的问题。
3.3 收入来源我们的主要收入来源将包括：1.产品销售：通过销售PPR水管产品盈利。
2.服务收费：提供售后服务和技术支持所收取的费用。
4. 市场营销策略4.1 目标市场我们的目标市场主要是建筑、工程和房地产行业。
ppr管材销售业务员销售技巧(实战)
ppr管材销售业务员销售技巧(实战)中天管业销售流程前言有人说，最会推销者，必成大功。
的确，人的一生，都是在销售。
人生，就是销售的过程。
人生的价值，就在于把自己推销出去。
推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给领导，推销给客户，推销给社会。
一个业务员，就是一个销售公司，从企业那里购进产品，再把它推销出去，不用雇用管理人员，不用雇用生产人员，不用建库房，不用聘营业员，但却完全可以创造伟大的业绩。
制订个人目标很重要1、我需要什么——可以说每个人的梦想都有很多，每个人所需求的东西也有很多；但有些东西，是你必须要去实现的：挣更多的钱买一套房子，使自己有一个地方可以安家；挣更多的钱，去回报给自己的父母；挣更多的钱，为自己的子女未来的读书求学做好资金的储备；挣更多的钱，为自己和家人都买上几份足以保障生活和生命的保险；挣更多的钱，使自己的生活更上一个台阶；挣更多的钱，去帮助更多需要你帮助的人……可以这么说在这个社会，不论你想干什么，都离不开钱。
没有物质的基础，你既帮不了自己，也帮不了别人；贫穷是一种罪恶，而挣不到钱的人则就是一个罪犯！有人做过统计，按照今天的生活标准，如果做一个衣食无忧，各方面生活（父母、子女和自己都能照顾好的话）都很有保障，人这一辈子，必须得挣够200万元以上。
所以说，我们每一个人，不管是做业务员也好，还是做其它各种工作，都必须得明确地知道自己的需求，什么才是你做业务的动力和压力？案例：在一个大型公司中，业务团队的成员达到20多人。
但是每个月业务之星（当月签单额最高的业务员）都被一个30多岁的女业务员所获得。
公司的经理感到很奇怪，这个女业务员没有多高的文化素质，只是一个初中毕业的下岗女工，相貌长得也不是很出众，个人沟通能力也不是很出色的，公司里招聘的业务员多数都是中专、大专文化水平，沟通能力表达能力比她强得多的人比比皆是，且多数人都比她要年青，正是20来岁风华正茂的时候，为什么在业务上都做不过她呢？在一次月度庆功会上，公司老总就问她：你做业务有什么诀窍吗？你和大家分享一下你的成功心得。
水管营销策划方案
水管营销策划方案一、背景分析水管作为建筑行业中重要的基础设施之一，承载着供水、供气、供暖等多种功能，是保障居民生活的重要组成部分。
随着城市化进程的推进，水管市场需求不断增长，市场竞争也变得日趋激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了以下水管营销策划方案。
二、目标与定位1. 目标：以打造高品质水管品牌为目标，提升市场占有率和品牌声誉。
2. 定位：定位于高端市场，提供高品质、持久耐用、环保健康的水管产品。
三、目标客户群体分析1. 建筑商/工程商：作为水管的购买决策者，建筑商/工程商对产品质量、售后服务等有较高要求。
2. 供应商：作为水管的供应商，对产品品质、价格等有较高要求。
3. 终端用户：普通家庭、商业用户等，购买水管时关注产品质量、价格及安装服务。
四、竞争对手分析1. 竞争对手一：A公司，拥有较强的品牌影响力和市场份额，产品质量稳定。
2. 竞争对手二：B公司，产品价格较低，在价格敏感的市场中占有一定优势。
3. 竞争对手三：C公司，专注于环保健康的水管产品，通过品质来获得市场份额。
五、市场调研分析1. 市场规模分析：水管市场规模庞大，增长势头强劲，但竞争激烈。
2. 潜在需求调研：调研市场需求，了解目标客户的需求和购买行为，为后续推广提供依据。
3. 竞争对手产品调研：详细调查竞争对手产品的特点、价格和市场份额，为确定产品定位和差异化优势做准备。
六、产品策划1. 产品定位：高品质、持久耐用、环保健康。
2. 产品特点：材质优良，耐腐蚀、抗压力强，安全可靠；环保健康，符合国家标准。
3. 产品系列：根据不同需求，推出不同规格、不同材质的水管产品。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供安装、维修等一站式服务。
5. 价格策略：根据产品品质和竞争对手的市场定价情况，合理定价，确保产品的合理竞争力。
七、推广策略1. 品牌营销：通过多渠道广告宣传和品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 互联网营销：搭建官方网站和社交媒体平台，通过网络传播品牌形象和产品特点。
PPR管道营销方案
PPR管道营销方案
为了确保PPR市场的顺利开拓，我们公司制定了销售网
络渠道建设工作的方案。
在此之前，我们需要对市场现状进行分析。
首先，PPR市场规模庞大，品牌竞争已经出现。
对于家装客户而言，他们往往会选择名牌和免检产品，其次是价格。
国内的金德、日丰、金牛、联塑等品牌都有很好的市场口碑，因此在产品质量有所保证的情况下，品牌保障也是市场开发的重要组成部分。
价格方面，竞争非常激烈。
PPR管材厂家众多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式。
市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。
我们公司的产品价格定位在中档价格，品牌形象定位为高品质重服务品牌形象。
我们确定的销售模式如下：总部→各地市渠道一级代理商←————————————→工程代理商→各县渠道二级代
理商→各经销商—→装修公司→终端零售商→终端用户→工程项目→水暖工→家装用户。
我们选择这种销售模式的原因是与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用，并且借助当地的客户关系，推广PPR产品。
管道公司销售计划方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，管道行业市场需求日益旺盛。
为满足市场对高质量管道产品的需求，提高公司在行业内的竞争力，特制定本销售计划方案。
二、销售目标1. 提高市场份额：在现有市场份额的基础上，争取在未来三年内将市场份额提高5%。
2. 增加销售收入：通过拓展新客户、提高客户满意度，实现销售收入年增长率达到10%。
3. 提升品牌知名度：加大品牌宣传力度，提高公司在行业内的知名度和美誉度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场需求，不断调整产品结构，推出符合市场趋势的高品质管道产品。
（2）提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品符合国家标准和行业要求。
（3）加强研发创新：加大研发投入，推动产品创新，提高产品竞争力。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据不同客户的需求和市场竞争状况，实行差异化定价策略。
（2）合理调整价格体系：根据成本、市场需求和竞争状况，合理调整价格体系，确保公司利润空间。
（3）开展促销活动：定期开展促销活动，提高产品性价比，吸引更多客户。
3. 渠道策略（1）拓展销售渠道：积极拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率。
（2）加强渠道管理：加强对销售渠道的管理，确保渠道稳定、高效。
（3）合作伙伴关系：与上下游企业建立长期稳定的合作伙伴关系，共同发展。
4. 推广策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高公司在行业内的知名度和美誉度。
（2）参加展会：积极参加国内外管道行业展会，展示公司实力，拓展客户资源。
（3）线上线下推广：利用互联网、社交媒体等平台进行线上推广，提高品牌曝光度。
四、销售团队建设1. 优化团队结构：选拔优秀人才，组建一支专业、高效的销售团队。
2. 加强培训：定期组织销售团队进行业务培训，提高销售人员的专业素养和销售技能。
3. 激励机制：建立完善的激励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标、任务和责任人。
[实用参考]PPR管道营销方案
![[实用参考]PPR管道营销方案](https://img.taocdn.com/s3/m/1859595b561252d380eb6ee7.png)
三、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：总部↓各地市渠道一级代理商←————————————→工程代理商↓↓各县渠道二级代理商工程项目↓各经销商—→装修公司↓↓终端零售商水暖工↓↓终端用户家装用户选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广PPR产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
水管店营销策划方案
水管店营销策划方案一、市场分析水管是建筑工程中常见的管材，用于供水、排水和埋藏管道等。
随着建筑业的快速发展，水管市场也在不断扩大。
然而，水管店面临着竞争激烈的市场环境，如何制定一套有效的营销策略来提升市场竞争力，成为了水管店主需要解决的问题。
1. 市场规模和趋势根据市场研究报告，全球水管市场规模持续增长，特别是在发展中国家和新兴市场。
预计未来几年内，水管市场将继续保持快速增长的趋势。
2. 市场竞争环境水管市场竞争激烈，主要有两个方面的竞争：a. 同类产品竞争：不同厂家生产的水管在质量、价格、品牌影响力等方面存在差异竞争。
b. 替代品竞争：与塑料、铁、钢等替代品相比，水管在耐久性、安全性等方面有一定优势，但仍需应对替代品的竞争。
3. 消费者需求消费者对水管的需求主要分为两个方面：a. 产品质量：消费者更加关注水管的质量和使用寿命，追求高品质的产品。
b. 服务体验：消费者对购买水管的过程中的服务体验也有一定需求，如售前咨询、选购指导、售后服务等。
4. 品牌意识尽管水管市场存在诸多品牌，但在消费者心目中的品牌意识较低。
一方面是由于消费者对水管的认知度不高，另一方面品牌营销力度不够。
二、目标市场针对市场分析的结果，水管店的目标市场策划如下：1. 市场定位将水管店定位为高品质水管的专卖店，以提供优质的产品和服务为主要目标。
2. 目标消费群体a. 工程商：包括建筑施工企业、工程设计公司等。
b. 个人用户：包括家庭装修、小型工程等。
3. 定位细分市场针对目标市场的不同需求，可以将市场分为两个细分市场：a. 传统水管市场：主要面向工程商，如建筑施工企业。
b. 个人消费市场：主要面向个人用户，如家庭装修和小型工程。
三、产品策划为了满足目标市场的需求，水管店应该推出以下产品策划：1. 优质水管为了提高产品质量和品牌影响力，水管店应选择品质上乘的供应商，并引进高质量的水管产品。
品质保证是吸引消费者的关键。
2. 多样化产品线水管店应提供多种类型的水管，以满足不同消费者的需求。
卖管子营销策划方案
卖管子营销策划方案1. 简介管子是一种多功能的产品，广泛应用于建筑、工程、输送等领域。
本营销策划方案将通过多种渠道和策略，提高管子销售业绩，并增加市场份额。
2. 市场分析管子市场竞争激烈，主要由大型企业垄断。
然而，中小企业占据了市场的一定份额，有一定的竞争优势。
此外，各地区的建筑行业都有较大的需求，市场潜力巨大。
3. 目标客户我们的目标客户主要是中小型建筑企业和工程项目，以及相关行业的批发供应商。
这些客户通常对价格敏感，但也关注产品质量和供货可靠性。
4. 售价策略为了与竞争对手区分开，我们将采用“高质量低价”的产品定位策略。
即提供高质量的管子，同时以较低的价格销售，从而吸引客户。
5. 产品线策略我们计划推出多种规格和材质的管子，以满足不同客户的需求。
例如，我们将提供不同直径、材质和厚度的管子，以及各种连接件和配件，以便客户根据需要进行选择。
6. 渠道策略我们将采用多渠道销售策略，包括以下几个方面：a. 直销渠道：与中小型建筑企业和工程项目直接合作，提供定制化的解决方案，以便满足其特定需求。
b. 批发渠道：与批发供应商合作，以便将产品推广到更广泛的市场，并提供大宗订购的优惠。
c. 电子商务渠道：建立在线销售平台，为客户提供方便、快捷的购买渠道，并提供商品展示、技术支持和售后服务。
d. 经销商渠道：与一些有影响力和覆盖广泛的经销商合作，将产品引入更多市场，提高销售。
7. 市场推广策略为了提高产品知名度和吸引客户，我们将采用多种市场推广策略：a. 广告宣传：通过电视、广播、报纸和互联网等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和曝光率。
b. 参展和展会：参加行业的展览和展会，展示产品特点和优势，并与潜在客户建立联系。
c. 品牌推广：建立良好的品牌形象，提供高质量和可靠性的产品，并通过口碑传播扩大市场份额。
d. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和互动性。
8. 客户服务和售后为了提供优质的客户服务和售后支持，我们将采取以下措施：a. 售前咨询：建立完善的客户服务团队，及时回答客户的咨询和疑问，并提供相关的技术支持。
2024年PPR管市场策略
2024年PPR管市场策略导言PPR管，即聚丙烯-聚乙烯共聚物管，是一种新型管材，具有优良的物理性能和化学稳定性，广泛应用于建筑、给排水、工业管道等领域。
本文将探讨PPR管的市场策略，包括市场定位、竞争优势以及推广和销售策略等。
市场定位PPR管的市场定位首先需要考虑其产品特性和目标客户群体。
PPR管主要用于建筑领域的给水和供暖系统，因此主要的目标客户包括建筑开发商、工程公司以及个人业主等。
此外，PPR管也可应用于工业管道领域，因此部分目标客户还包括工业企业。
根据目标客户的特点，市场定位可以体现在产品性能、品牌形象和服务方面。
竞争优势在激烈的市场竞争中，PPR管需要具备明显的竞争优势才能脱颖而出。
以下是PPR管的竞争优势：1.优良的性能表现：PPR管具有抗冲击、耐高温、耐腐蚀等优良性能，可以满足建筑和工业领域对管道的高要求。
2.健康环保：PPR管采用聚丙烯-聚乙烯共聚物制成，不含重金属和有害物质，在运用过程中对人体和环境无害。
3.长寿命和低维护成本：PPR管具有超长寿命，使用寿命可达50年以上，并且维护成本低。
4.多样化产品线：PPR管的产品线丰富，能够满足不同客户的需求，包括不同规格、不同颜色和不同级别。
推广和销售策略为了推广和销售PPR管，制定有效的市场策略是至关重要的。
以下是一些推广和销售策略的建议：1.建立品牌形象：通过参加行业展会、广告宣传和专业技术研讨会等方式，树立PPR管的品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
2.拓展渠道网络：与建筑开发商、工程公司和经销商建立紧密的合作关系，扩大销售渠道网络，以便更好地覆盖目标客户。
3.提供技术支持和培训：向客户提供技术支持和培训，帮助他们了解PPR管的特点和使用方法，以提高客户对产品的信任度和忠诚度。
4.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业利润，又能吸引客户。
5.客户服务：建立完善的客户服务体系，及时解决客户遇到的问题和困惑，提高客户满意度。
水暖管营销策略
水暖管营销策略
针对水暖管的营销策略，可以从以下几个方面展开：
1. 客户教育和意识提升：针对普通消费者，可以通过博客、社交媒体、视频等渠道，提供关于水暖管的相关知识和使用技巧，宣传其优点和特点，引导客户建立正确的购买意识和认知，增加他们对水暖管的需求。
2. 强化品牌形象：针对水暖管的生产商或供应商，应注重品牌建设，通过打造专业、可靠的品牌形象，提高消费者对产品的信赖感。
这包括参加行业展会、发布新闻稿、与相关媒体合作等，将品牌形象传递给目标客户群体。
3. 定位和差异化：水暖管市场竞争激烈，因此需要找到差异化的竞争优势。
可以考虑在材料、质量、功能、设计等方面与竞争对手区别开来，满足不同客户群体的需求，并通过市场调研和分析，确立目标客户，并针对他们的需求进行产品定位。
4. 渠道建设和分销策略：与经销商建立合作关系，建立良好的渠道网络，确保产品能够顺利进入市场。
对于重要的渠道合作伙伴，可以考虑提供培训、技术支持、市场推广等支持，帮助他们提升销售能力，并实施有效的分销政策，激励他们积极推销水暖管产品。
5. 客户关系管理：建立和维护客户关系是水暖管营销的重要一环。
可以通过建立客户数据库，定期进行客户关怀，如提供售后服务、回访调查等，加强与客户的沟通和互动，增加客户粘
性，提高客户满意度和忠诚度。
总结起来，水暖管的营销策略需要通过客户教育和品牌形象强化来提升客户的意识和认知；通过定位和差异化来确立品牌竞争优势；通过渠道建设和分销策略来打开市场，并通过客户关系管理来提高客户满意度和忠诚度。
PPR管道营销方案
PPR管道营销方案PPR（聚丙烯管）是一种环保、节能、耐用的管道材料，具有优良的耐高温、耐压、耐腐蚀等特点，被广泛应用于建筑给水、热水、地暖、空调、工业管道等领域。
而在营销方面，为了更好地推广和销售PPR管道，需要制定一套全面的营销方案。
一、市场调研在制定PPR管道营销方案之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过调研可以获得以下信息：1.目标市场的规模和发展趋势；2.目标市场对于PPR管道的需求；3.主要竞争对手及其产品特点和价格策略；4.潜在客户的需求和偏好。
二、品牌定位1.目标市场：明确目标市场的特点和需求；2.产品定位：通过产品的性能、质量和价格等方面来定位产品；3.品牌形象：通过广告、包装、促销等方式来建立品牌形象。
三、市场推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络和户外媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度；2.网络营销：建立官方网站和社交媒体账号，通过引擎优化和社交媒体推广来吸引潜在客户；3.参加展会：参加行业相关的展会，展示产品的特点和优势，与潜在客户进行面对面交流；4.促销活动：举办促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引客户购买；5.与渠道商合作：与建材市场、工程公司等渠道商合作，提供优惠政策和促销支持。
四、售后服务提供优质的售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
可以采取以下措施：1.建立售后服务团队，及时解答客户的问题和投诉；2.定期开展培训，提高售后服务人员的专业素质和技能；3.提供质量保证，承诺产品的质量和性能；4.建立客户档案，做好客户关系管理，定期跟进客户的需求和反馈。
五、与建筑设计院合作建筑设计院是决定项目管道材料选择的重要力量。
与建筑设计院合作可以提高产品的知名度和影响力。
可以采取以下措施：1.与建筑设计院进行合作研发，提供专业的技术支持和解决方案；2.提供产品样品和技术资料，让设计师了解和熟悉产品；3.进行技术培训，提高设计师对于PPR管道的认知和了解；4.参与设计院组织的学术交流会议和讲座，提升公司和产品的知名度。
2023年PPR水管行业市场营销策略
2023年PPR水管行业市场营销策略在PPR水管行业中，市场营销策略是非常重要的，它能够帮助企业建立品牌声誉，吸引客户，提高销售额。
下面是一些PPR水管行业市场营销策略的建议。
1.建立品牌形象要在市场上脱颖而出，需要建立一个强大的品牌形象。
这可以通过精心设计的LOGO 以及与企业价值观一致的标语来实现。
此外，还可以通过产品质量和设计创新来展示企业的实力。
通过将品牌形象与产品的优点紧密结合，可以吸引更多的客户，并获取更多的市场份额。
2.多渠道宣传为了让更多的潜在客户了解企业和产品，需要选择多种宣传渠道。
可以通过广告、推广活动、建立社交媒体账号等方式来进行宣传。
另外，还可以考虑和相关行业媒体合作，进行行业报道和产品推广。
通过多渠道宣传，可以提高企业的知名度，增加销售机会。
3.参加展览和会议展览和会议是与行业内其他企业建立联系的好机会。
通过参加展览和会议，企业可以展示产品，与潜在客户进行面对面的交流，并了解市场上的最新趋势。
此外，展览和会议还是与行业内重要人士建立联系的好机会。
通过参加展览和会议，企业可以提高行业影响力，并为今后的发展奠定基础。
4.与经销商合作为了更好地推广产品，可以与经销商建立合作关系。
合作经销商可以扩大产品的销售网络，并帮助企业开拓新的市场。
为了与经销商建立合作关系，需要提供良好的销售政策和支持。
例如，提供良好的售后服务和技术支持，以及合理的折扣和奖励机制。
通过与经销商的合作，可以更好地推广产品，提高销售额。
5.关注客户需求客户需求是市场营销的核心。
要满足客户需求，首先需要了解客户需求。
可以通过市场调研和客户反馈来了解客户需求，然后根据这些需求进行产品设计和市场推广。
随着市场需求的变化，还需要及时调整产品和营销策略，以满足客户的需求。
6.建立优秀的销售团队优秀的销售团队是市场营销成功的关键。
要建立优秀的销售团队，需要选择有经验和能力的销售人员，并为他们提供培训和支持。
销售人员需要了解产品特点和市场趋势，并能够与客户进行有效的沟通。
2023年PPR管件行业市场营销策略
2023年PPR管件行业市场营销策略PPR管件行业市场营销策略：1. 定位与目标市场：明确PPR管件的产品定位，确定目标市场。
例如，将产品定位为高品质、环保、耐用的管件，目标市场主要是各种建筑、工程项目。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识、宣传资料和网站等方式，建立一个识别度高、好评度高的品牌形象。
3. 客户需求调研：了解目标客户的需求，包括管道使用范围、不同行业的特殊需求等，以便提供量身定制的解决方案。
4. 产品研发与优化：投入大量资源进行产品研发和技术创新，以提供更优质、更具竞争力的产品。
5. 建立销售渠道：与各地经销商、施工公司等建立合作伙伴关系，建立稳定的销售渠道，确保产品能够迅速进入市场。
6. 建立售后服务体系：提供完善的售后服务，包括技术支持、培训、产品质量保障等，让客户更放心地选择和使用PPR管件产品。
7. 组织参展和推广活动：参加有关建筑、工程的展览会，进行宣传推广，与客户进行深入交流，拓展潜在客户。
8. 建立网络营销渠道：通过互联网渠道，建立官方网站和社交媒体平台，展示产品信息和公司形象，与潜在客户进行互动。
9. 提供培训和教育：定期组织培训和教育活动，向用户介绍PPR管件的使用方法、维护保养技巧等，提高用户对产品的认知和满意度。
10. 打造口碑和品牌影响力：通过提供高质量的产品和优质的服务，赢得客户的口碑和推荐，提高品牌的影响力。
11. 不断改进和创新：积极听取客户的反馈意见，不断改进产品和服务，保持竞争力，适应市场需求的变化。
12. 联合营销活动：与相关行业的优势企业进行合作，开展联合营销活动，共同推广和销售PPR管件产品。
通过以上的市场营销策略，PPR管件行业可以更好地满足客户需求，提高产品的知名度和市场份额，实现长期稳定的发展。
水管批发营销策划方案
水管批发营销策划方案第一章项目背景与概述1.1 项目背景水管是建筑施工过程中必不可少的材料之一。
随着城市建设的不断发展，水管的需求量也在逐年增加。
为满足市场需求，水管批发业务逐渐兴起。
本项目拟开展水管批发业务，提供各类规格和材质的水管给建筑公司、个人装修业主等客户。
1.2 项目目标本项目的主要目标是通过开展水管批发业务，占据一定市场份额，实现良好的销售业绩。
具体目标如下：（1）年度销售额达到X万元；（2）客户满意度达到90%以上；（3）在目标市场占据30%以上的市场份额。
1.3 项目范围本项目的主要业务范围包括：（1）水管的采购与储备；（2）销售渠道的建立与拓展；（3）客户关系的建立与维护；（4）市场宣传与推广。
第二章市场分析与需求分析2.1 市场分析（1）市场规模：水管市场规模庞大，随着城市建设的快速发展，市场需求日益增长。
（2）市场竞争：目前水管批发市场竞争较为激烈，不仅有大型的水管生产厂家，还有中小型的批发商。
（3）市场趋势：随着新型建材的不断涌现，市场对于节能环保的水管需求也在增加。
2.2 需求分析（1）水管的规格：根据市场调研和需求分析，各类规格的水管都有一定的市场需求，包括PVC水管、PPR水管、PE水管等。
（2）水管的材质：市场对于水管材质的要求也在逐渐提高，对环保性能要求高、定制化需求增加。
第三章竞争优势与核心竞争力3.1 竞争优势本项目的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）货源优势：与多家优质水管生产厂家建立长期合作关系，保证产品质量和供货稳定。
（2）价格优势：由于规模化采购，可以获得较低的进货价格，以吸引客户。
（3）品牌优势：通过广告宣传和市场推广，打造自己的品牌形象，提升知名度和美誉度。
（4）服务优势：与客户建立良好的关系，并提供优质的售后服务。
3.2 核心竞争力通过持续优化供应链管理、提高产品质量、提供定制化服务等方式，提升自身的核心竞争力，满足不同客户的需求。
第四章销售渠道建设与拓展4.1 销售渠道建设本项目拟建立多个销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
PPR市场营销方案
P P R市场营销方案 Revised by Petrel at 2021PP-R管市场营销方案根据公司对PPR的规划，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成PPR的销售网络渠道的建设工作，拟定PPR市场方案:一、市场现状分析：目前临沂管材仍是PVC管的天下，但PPR管的优势与知名度已在各个分销商或五金门市耳熟能详，但碍于PPR管在大众消费者心中知名度不高、售价昂贵而不能接受。
因此整体来说是缺乏一个市场推广与市场普及。
二、价格方面：PPR管在管材市场中属于中高端价位，是PVC管的3倍以上，因此给众多消费者造成性价比不高的感觉。
殊不知现在科研已明确指出PVC管若作为饮用水管或直接对皮肤的水管的话，管材中的有害物质会对肝、肾、睾丸等器官造成损害，并且质量也比PPR管相差甚远，若用于暗敷布置，一旦破损造成的财产损失是不可预计的。
三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；工装中高端地产项目；豪华地段的五金门市；寻求商机的投资方。
2、目标消费群体：终端家装用户；中高端地产商。
3、价格定位：中高档价格；4、品牌形象定位：高品质、重服务、品牌形象。
三、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广PPR产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：1、省级总代理的主要特征：在建材市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；他们对代理的产品的要求：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力或占有市场先机，并且实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望公司对其支持，能够从产品上感受到利益，选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；2、零售代理商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
PPR水管品牌策划
PPR水管品牌策划一、引言 PPR水管是一种较新型的管材，具有耐高温、耐腐蚀、环保等优点，因此在建筑和排水系统中得到广泛应用。
本文将围绕PPR水管品牌的策划展开，通过逐步思考的方式，提出了一系列策略和步骤，以帮助品牌在市场中取得成功。
二、市场调研在进行品牌策划之前，我们需要对市场进行深入调研。
首先，我们需要了解PPR水管市场的潜在需求和竞争情况。
通过调查市场需求、目标用户的喜好和购买习惯，我们可以确定品牌的定位和目标市场。
三、品牌定位在了解市场后，我们需要明确定位PPR水管品牌。
品牌定位是建立品牌形象和市场竞争力的基础。
可以考虑将品牌定位为高端、环保、耐用的PPR水管供应商，以满足越来越重视健康安全的用户需求。
四、品牌名称和标志设计在确定品牌定位后，我们需要为品牌取一个简洁、易记且与PPR水管相关的名称。
同时，设计一个独特的标志，以提升品牌的辨识度和形象。
五、产品开发与质量控制品牌的核心竞争力在于产品的质量和性能。
因此，在策划过程中，我们需要与供应商合作，确保产品的质量和性能达到市场需求。
同时，还可以考虑开发一些与PPR水管相关的周边产品，以满足用户更多的需求。
六、营销与推广品牌的营销与推广是品牌策划的重点。
我们可以通过以下几个方面进行推广： 1. 线下推广：参加行业展览、举办产品发布会、与建筑公司和工程商合作等，以增加产品的曝光率和知名度。
2. 线上推广：建立品牌官方网站，进行搜索引擎优化，利用社交媒体平台进行推广，以提高品牌在网络上的曝光度。
3. 渠道建设：与建材市场、经销商合作，建立稳定的销售渠道，以便产品能够更好地覆盖到目标用户。
七、售后服务品牌的售后服务对于用户满意度和口碑的建立至关重要。
我们可以建立完善的售后服务体系，包括提供产品保修、技术支持和售后咨询等服务，以增加用户对品牌的信任度。
八、市场反馈与调整在品牌策划实施后，我们需要密切关注市场反馈，并根据市场的变化做出相应的调整。
可以通过定期进行用户调研、关注竞争品牌动态等方式，了解市场需求和用户反馈，以优化品牌策略和产品开发。
ppr推广方案
PPR推广方案简介PPR（Pay-Per-Result）是一种按照推广效果付费的广告推广模式。
与传统的按点击次数（CPC）或展示次数（CPM）付费的广告模式不同，PPR模式将广告费用与实际结果相挂钩，例如销售额、注册用户数量或下载次数等。
这种模式可以帮助广告主在推广过程中更关注结果和回报，最大程度地提高广告效果。
在本文中，我们将详细介绍使用PPR推广方案的步骤和注意事项，以及这种模式的优势和适用场景。
步骤1. 设定推广目标在使用PPR推广方案之前，首先需要明确推广的目标。
这可以是增加销售额、提高品牌知名度或增加注册用户数量等。
根据具体目标的不同，我们可以相应地设计推广策略和衡量标准。
2. 确定推广渠道选择适合目标受众的推广渠道至关重要。
不同的渠道有着不同的特点和受众群体。
例如，在线社交媒体和搜索引擎广告可以帮助您触达更广泛的受众，而电子邮件营销和影响者合作可以更针对性地推广。
根据目标受众的特征和偏好，选择合适的推广渠道。
3. 制定推广策略在制定推广策略时，需要考虑推广内容、推广方式和推广时机等因素。
推广内容应该与目标受众的需求和兴趣相关，通过包含吸引人的标题、富有吸引力的文案和有吸引力的呈现形式，吸引受众的注意力。
推广方式可以选择文字广告、图像广告、视频广告等多种形式，以适应不同推广渠道的要求。
同时，根据目标受众的行为习惯和时机，选择合适的推广时机。
4. 设置PPR计费模式PPR推广方案的核心是根据实际结果计费。
在选择PPR计费模式时，需要明确具体的计费指标和计费规则。
例如，如果推广目标是增加销售额，可以根据实际的销售额金额来计费，或者根据每个订单的成交金额来计费。
根据具体情况，与广告平台或推广平台进行协商，确定具体的PPR计费模式。
5. 监测和优化推广过程中，监测和优化是至关重要的步骤。
通过监测推广效果和数据分析，可以及时发现问题和优化推广策略。
根据实际数据，对推广渠道、推广内容和推广时机等进行调整和优化，提高推广效果和回报率。
PPR管销售工作计划
PPR管销售工作计划1. 管材市场概览PPR管是一种非常常用的管材，具有较高的耐腐蚀、耐酸碱性等特性，因此在建筑、化工、农具、医用、船舶等多个行业中得到广泛应用。
随着国内经济的不断发展和城市化进程的不断推进，建筑、化工、制造等行业客户对PPR管的需求量也在逐渐增加。
2. 销售目标我司今年销售PPR管的目标是3000吨。
要实现这一目标，需要积极开拓客户，提高产品质量和竞争力，并加强销售人员的培训。
3. 销售策略为了实现销售目标，我司采取以下销售策略：3.1 按市场细分制定不同销售策略在制定销售策略时，我们需要按照市场细分，制定不同的销售策略。
比如，对于重化工企业，我们需要提前做好标书，并加强与客户的沟通，争取以质价比优势赢得项目；对于小型建筑工地，我们可以选择加大产品推广力度，开展多样化的宣传活动。
3.2 强化渠道拓展，提高销售渠道覆盖率在销售PPR管时，除了和客户建立直接联系外，我们还需要通过经销商等多个销售渠道来推广销售。
因此，我们需要加强渠道拓展，提高销售渠道覆盖率。
3.3 加强销售人员的培训和管理销售人员是公司的重要代表，他们的销售能力和服务态度比较直接地影响公司的业绩。
因此，我们需要加强销售人员的培训和管理，提高销售人员的专业素养和服务水平。
4. 销售计划4.1 月度销售计划我们将制定月度销售计划，并在每月初为销售团队做出明确的销售任务分配和工作计划，包括开拓新客户、跟进项目进展等。
同时，我们也需要即时调整计划，避免无法实现销售目标。
4.2 销售阶段划分每个销售阶段都有其特定的销售策略和目标，因此我们需要按照不同销售阶段划分对应的销售目标、销售策略、销售预算等。
4.3 数据分析和销售评估通过对销售数据的分析和销售评估，我们可以了解销售进度、客户需求、产品特点等情况，及时针对性地调整销售策略和销售计划。
5. 市场宣传为了提高我们的品牌知名度和产品竞争力，我们需要加强市场宣传。
我们将采取以下宣传活动：5.1 广告宣传我们将把PPR管产品广告贴在交通工具、建筑现场、地铁等地方，提高人们对PPR管的知晓度和品牌认知度。
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二、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；工装中高端地产项目。
2、目标消费群体：终端家装用户；中高端地产商。
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
三、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
总部
↓
各地市渠道一级代理商←————————————→工程代理商
↓↓各县渠道二级代理商工程项目
↓
各经销商—→装修公司
↓↓
终端零售商水暖工
↓↓
终端用户家装用户
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广PPR产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在
该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基
本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉
要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，
对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，
非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此
一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物
美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商
合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希
望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创
造利益，深刻影响着市场开拓。
五、销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
在现有区域和人员的布局下，每个区域增加一人作为PPR市场开发专员，在推广分路供水的同时开发PPR的销售网络。
开发步骤根据“先易后难”的原则，确
定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售
分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的
销售网络。
除了在每个区域内增加市场开发人员以外，在总部还需要配置一名技术维护人员，形成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决
市场问题，并能够随时掌握市场信息，有利于形成公司系统的统一的市场管理
体制。
（二）、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。
具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；
2、价格体系的适当调整，在现有价格表基础之上，经销体系价格为3—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。
在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
2、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；
3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司业务人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。
制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运作，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
（四）、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：
1、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。
公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度；
2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水
工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展；
3、给与水工以物质、利益上的吸引
工作服、工具包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。
在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务；
4、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。
六、广告宣传和品牌形象的建立
（一）广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将来保利管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上来保利管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注来保利管业；
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关来保利管业的相关信息；
为提升来保利产品品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
（二）、品牌形象树立
来保利管材根据自身实际情况和市场情况，树立起“高品质重服务”的品牌
形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树
立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出来保利品
牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现来保利品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择来保利”的品牌效应。
七、销售任务：300万。
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品的销售情况，制定以下销售任务：
1、现有老客户有经销意向的，可以优先考虑工程代理，老客户计划销售100万。
2、渠道建设进展：一个月开发1家经销商，全年实现最少10个地级总经销商。
3、根据一个地级市场基本销量20万的基本目标，实现全年经销渠道总销售额达到200万；
4、指导每个经销商根据经营情况，开发3到5个水工，为推动销量服务。
佛塑科技经纬公司管材销售部
潘波
2012-4-16。