农夫山泉的东方树叶PPT课件

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东方树叶

东方树叶东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。

命名原因1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。

因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。

口味乌龙茶茉莉花茶红茶绿茶包装设计农夫山泉在五月份邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品“东方树叶”设计了包装形象。

这个系列产品将包含红茶(Red)、绿茶(Green)、茉莉(Jasmine)以及乌龙(Oolong)等四个口味。

中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。

Pearlfisher被要求设计一个全新的、有创造性的包装形象以帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。

规格净含量：480ml原产地浙江杭州成分水、绿茶（乌龙茶、茉莉花茶、红茶）、食用香精、食品添加剂保质期365天产品形态液态食用方法开启即饮储藏方法存放于阴凉干爽处，避免阳光直射乌龙茶17世纪中国乌龙茶远渡英伦，演化为上层社会优雅奢华的下午茶。

他本是武夷山岩上的隐士，笑看闽江总是经不起风的诱惑而轻舞涟漪。

直到那年轻灵的采茶女为他洒落山泉，他突然明白波光荡漾的美丽。

于是他甘愿退去浑身的灵气，用黑暗闷热磨砺孤高和霸气。

然后对懂他的人说，我会用一千年的清香偿还一泓清泉的情意。

茉莉花茶上品饮茶极品饮花可以闻得到春天的茶。

等不及采茶女指尖散去体香，窨茶师已用一捧茉莉装点她的妄想。

她甘愿错过盛夏的一树繁华，想象你手中的青花瓷，她归宿的家。

如果你不负了她的相思，她的牵挂，哪怕只是轻轻一吻，或者仅是双目微微的朝下一顾，她都愿用一整个春天报答。

红茶贞观15年，茶叶随文成公主入番后经茶马古道传入海外。

他静默，他寡语，他风度绝伦，他绵厚深沉。

英吉利的战舰，波士顿的枪声，欧洲的皇室淑女的颠狂都没能让心情起伏，他以旁观者的姿态看待一切狂欢和纷争。

他静默以对万物，诗人却从他的寡语里得到灵感，画家从他的风度绝伦中获得意象，而小仲马则为他的绵厚深沉倾倒，写下一句话：你连中国红茶都喝不起，你还算什么贵族？绿茶公元1267年，日僧南浦邵明于径山寺修佛习茶，后携蒸青绿茶东渡，日本抹茶由此发源。

农夫山泉新品东方树叶推广活动

• 公元1265-1274，中国宋朝，日本高僧大广心禅师到浙江余杭径山寺研究佛学。 • 径山寺是当时负有盛名的寺院，经常举办茶宴，这种富有文化韵味的品茶方式深深吸引了大广心禅师。 • 回日本后，他也把茶宴文化带到了日本，成为日本茶道的起源。
• 日本的蒸青绿茶由此发轫，并一直保留至今。
•乌龙茶是中国几大茶类中独具鲜明特色的茶叶品类，正式创制于1725年（清雍正年间）前后，最早形成于武夷山一带。 •东印度公司将武夷乌龙茶远渡重洋带到欧洲后，落地生根，顿时风靡英伦三岛，使那些上流绅士淑女们颠倒入迷。 •喝茶在当时是一种时尚，品尝武夷乌龙茶尤其成为王公贵族们竟相追逐的乐事，甚至成为自己奢侈生活品质的象征。 •之后，经过上百年的传承演化，英国诞生了举世闻名的优雅奢华下午茶。
口味
40.9 40.4 32.6 35.0 28.8 29.3 9.9 12.9 6.8 15.9 5.5 4.9
66.2 68.1
品牌
男性女性
营养价值
价格
包装
热量/卡路里
其他
我们认识到了茶文化的巨大商业价值
茶饮料很多，但至今没有一个品牌敢于从中国博大精深的茶文化中挖掘商业价值。我们认识到了。而这恰恰是茶的新生的关键所在。这是一种机遇，更是责任。
产品介绍
这是一个会讲故事的产品拥有完美的产品形象纯正地道的中国茶风味，茶叶萃取茶汤美妙、天然、健康、不加糖、零卡路里
1610年，荷兰东印度公司将几箱茶叶从澳门经印尼运往欧洲。之后，茶叶迅速风靡欧洲大陆，成为皇宫贵族的日常必需品; 喝中国的茶，成为身份和品位的象征; 最早时，欧洲人认为茶叶是包治百病的神奇药草，又来自于遥远神秘的东方，因此茶叶曾被称作为“神奇的东方树叶”。

农夫山泉东方树叶茶广告策划

绿茶
二、目标
1.消费者: 年轻上班族、高中生及大学生（15-35岁）
年轻人新的消费理念让他们丌再追求饮料的美观和奇特口感，更追求的是一种健康的消费，低碳、零卡路里、绿色的产品更能吸引他们的目光，尤其是追求苗条美丽的年轻女性消费者，东斱树叶是他们丌二的选择。
2.品牌：农夫山泉公司
农夫山泉的矿泉水“农夫山泉有点甜”早已深入人心。公司一直以健康绿色为理念生产健康的饮品。品牌的信誉和产品质量让人放心。健康饮茶，为人们树立一个健康绿色的形象。
3.产品策略
1）目标：为消费者提供一个新的饮茶斱式。 2）定位：在普遍的茶类饮料中开辟一个新种类——零卡、无糖茶饮料，以此获得新的市场空间，打入茶饮料市场。
4.诉求点
1）100%茶叶自然抽出绝丌使用茶粉 2）零卡路里。 3）无人造香料无菌冷灌装工艺生产
四、创意表现（电视广告）
总结
我用一个新的角度去策划东斱树叶，丌再是单一的中国的茶的形象，而是健康绿色天然的茶饮料新理念，符合现代消费者的健康的消费观念。突出东斱树叶的四种丌同的口味，表达出东斱树叶陪您走过春夏秋冬。
2.企业背景
农夫山泉企业背景在饮用水领域, 农夫山泉是一个丌安分者, 也是营销界底蕴十足的雄才大略家。农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，注册资金为 14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。公司自成立至仂，已相继在浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30 亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。

东方树叶

东方树叶东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。

命名原因1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。

因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。

口味乌龙茶茉莉花茶红茶绿茶包装设计农夫山泉在五月份邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品“东方树叶”设计了包装形象。

这个系列产品将包含红茶(Red)、绿茶(Green)、茉莉(Jasmine)以及乌龙(Oolong)等四个口味。

中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。

Pearlfisher被要求设计一个全新的、有创造性的包装形象以帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。

他本是武夷山岩上的隐士，笑看闽江总是经不起风的诱惑而轻舞涟漪。

直到那年轻灵的采茶女为他洒落山泉，他突然明白波光荡漾的美丽。

于是他甘愿退去浑身的灵气，用黑暗闷热磨砺孤高和霸气。

然后对懂他的人说，我会用一千年的清香偿还一泓清泉的情意。

茉莉花茶上品饮茶极品饮花可以闻得到春天的茶。

等不及采茶女指尖散去体香，窨茶师已用一捧茉莉装点她的妄想。

她甘愿错过盛夏的一树繁华，想象你手中的青花瓷，她归宿的家。

如果你不负了她的相思，她的牵挂，哪怕只是轻轻一吻，或者仅是双目微微的朝下一顾，她都愿用一整个春天报答。

红茶贞观15年，茶叶随文成公主入番后经茶马古道传入海外。

他静默，他寡语，他风度绝伦，他绵厚深沉。

英吉利的战舰，波士顿的枪声，欧洲的皇室淑女的颠狂都没能让心情起伏，他以旁观者的姿态看待一切狂欢和纷争。

农夫山泉ppt介绍_19页

农夫山泉源自优质水源有点甜从不使用自来水
mountain spring comes from high-quality water, a little sweet, never using tap spring comes from high-quality
演示完毕感谢您的观看
农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三,2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）
农夫山泉源自优质水源
农夫果园
发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为 16.39%。农夫山泉市场占有率为19.63%
千岛湖养生堂
千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省杭州市千岛湖畔成立。农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
水源基地
农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
农夫山泉源自优质水源
常常是一个人对抗一批人而被媒体喻为“独狼”。在农夫山泉的字典里，只有“是”与 “不是”，而没有第三个词语。其实，农夫山泉这样的“甜的狂傲”并不是一天两天了。因为它有一个更加“狂傲”的掌门人——钟睒睒。
生产瓶装饮用水、维生素水和红茶。农夫山泉其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。
农夫山泉
中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜” 名列其中。

东方树叶产品资料

事件连日来，农夫山泉（财苑）被曝380ml饮用天然水中出现很多黑色的不明物，引得农夫山泉“东方树叶调味乌龙茶饮料”不同出厂日期颜色各异。

针对上述问题，农夫山泉不具姓名的工作人员表示，农夫山泉推出的这款“东方树叶茶饮料”系茶叶自然提取而得，茶汤颜色来自于茶叶天然成分，会因时间因素这种外界影响导致变化，这属于正常的自然现象，不影响消费者饮用。

“那这种茶如果颜色是淡的，放一段时间也会变成颜色深的？”“是的”该知情人士给予了肯定的回答。

营养学界的专家表示：“茶多酚和茶色素在空气中容易被氧化，如果把茶泡出来以后会迅速隔氧，一般来说这个茶叶变深的可能性比较小。

”由此，专家的回答则与农夫山泉工作人员“这种茶放一段时间颜色也会变成深”的解释大相径庭。

专业律师则称，“根据《产品质量法》的相关规定，如果产品中所含成份达不到其所标明的标准，那么，监督部门应该责令生产者改正，在此期间，所有正在销售的同类产品应该做下架处理。

”产品特点1）农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间2）强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱3）100%茶叶自然抽出，饱含纯正地道的中国茶风味，是对中国茶文化的传承4）强调高品质，是一款定位高端的产品，价位相对较高5）在广告和包装上面富有新意，有亮点，在同类产品中突出3. 市场定位战略1）市场创意与定位品牌定位在“健康时尚的茶饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——100%茶叶萃取，纯正的中国茶，零卡路里，天然绿色，可以让消费者，特别是女性消费者放心饮用。

最大的亮点：0卡路里0卡路里健康与纯正大部分消费者看到“0卡路里”后，最先产生的就是类似于“肯定是什么都没放的纯茶饮料吧”、“无糖无脂肪，一定是瘦身饮品了”、“不含任何添加剂，就是健康”这样的反应。

针对这个话题，笔者在网络贴吧里搜集信息，并集中采访了一些消费者和业内人士，证实了这一点，“东方树叶”较其他茶饮料而言，相对营养健康并且更加接近原茶的味道。

东方树叶产品资料

事件连日来，农夫山泉（财苑）被曝380ml饮用天然水中出现很多黑色的不明物，引得公众纷纷吐槽。

然而，一波未平一波又起。

“中国打假第一人”王海表示，据消费者爆料，农夫山泉“东方树叶调味乌龙茶饮料”不同出厂日期颜色各异。

“那这种茶如果颜色是淡的，放一段时间也会变成颜色深的？”“是的”该知情人士给予了肯定的回答。

营养学界的专家表示：“茶多酚和茶色素在空气中容易被氧化，如果把茶泡出来以后会迅速隔氧，一般来说这个茶叶变深的可能性比较小。

”由此，专家的回答则与农夫山泉工作人员“这种茶放一段时间颜色也会变成深”的解释大相径庭。

农夫山泉产品陈列手册 ppt课件

橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
380ml*12 380ml*12 380ml*12 550ml*15 550ml*15 550ml*15 1800ml*6
有家庭或节点消费习惯、在节点有聚
会习惯的所有喝饮料的消费者。（重度消费群体：25-45岁家庭日常用品主要采购者）
追求健康生活和高品质又实惠的产品
团圆就要有果园阳光的大气的质朴的
有家庭或节点消费习惯、在节点有聚会习惯的所有喝饮料的消费者。
（重度消费群体：25-45岁家庭日常用品主要采购者
橙、番茄、胡萝卜、橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、番茄+草莓+ 樱桃李+葡萄+黑加仑、橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+
的终端生动化 • 传统渠道的终端生动化 • 便利店渠道的终端生动化 • 即饮特殊渠道的终端生动化终端生动化执行要点
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是
否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，
对于25—50岁，拥有一定生活阅 25-50岁拥有一定生活阅历，讲究生
历，讲究生活品味，受过高等教育，活品味，受过高等教育，又对其他感性品牌形象：身份象征、有历史文化感、口味
又对其他饮料心存顾虑的人群来说，饮料心存顾虑。尤其对30—50岁以纯正、高贵典雅、值得信赖、包装吸引人。理性

农夫山泉新品东方树叶推广活动

东方树叶活动开展地点主圈赠饮（不做硬性要求）
活动执行标准：
1、KA门店赠饮：活动物料布置：促销台、展架、冰桶、耳麦，陈列及生动化包装。人员要求：每店2名促销人员，统一促销服，口罩及手套齐全，企划负责巡场，卖场需配置责任业代。赠饮要求：每店每天的赠饮箱数为1箱（单口味15入装），1瓶的赠饮杯数为10-12杯（试饮杯为3盎司试饮杯）执行要求：现场进行宣传小手册派发及赠饮活动。
Q1：没听过这个品牌？ A1：是农夫山泉的新产品。农夫山泉的水您也知道，只有好水才能做出好茶来。我们是不加糖的茶，0卡路里的。 Q2：这茶味道怎么这么淡？ A2：刚喝可能觉得淡，多喝就能感觉我们茶的回味，跟现泡茶的第二泡一样，是茶最好喝的阶段。
Q3：这茶是真的无糖0卡路里的么？ A3：当然！这些国家都有规定的，你看我们标签背面，都写得很清楚。如果没有绝对把握，我们这样的大企业也不敢写呀！
利益点
东方树叶不但具有纯茶叶萃取、无糖零卡路里的天然健康特质，还将传递中国茶文化的回归、传承和复兴，是茶的新生。
竞争力
与目前主导市场的加糖茶饮料相比，东方树叶的品牌力量和亲民价格会形成鲜明的差异化优势。
传播方式
东方树叶将选择具有一定文化底蕴的媒体平台传播富有诗情画意和历史底蕴的品牌信息。
活动规划
•贞观15年，茶叶作为嫁妆随文成公主入蕃。经过长途跋涉，带去的茶叶在途中发酵，成为实际上的红茶。
•藏民们以肉食为主。茶消除油腻、补充维生素的效果让雪域子民瞬间迷上这神奇的叶子。
•他们开始用马匹换取茶叶，开辟了一条艰难险阻的商路，由于这是一条以马帮为主要交通工具的民间国际商贸通道，故被称为茶马古道。 •经历几百年开拓，通过“茶马古道”，中国的茶叶还被带到了越南、缅甸、尼泊尔，甚至远达欧洲，成为和丝绸之路同样重要的文明之路。

东方树叶

❖ 0毫克钠/100ml：根据《食品营养标签管理规范》规定 “当钠 ≤5mg/100ml时，产品营养标签可以标示“0毫克钠/100ml” 。
优势
❖ 一、包装
看惯了康师傅和统一茶饮料的包装，感觉市场上茶饮料的设计有着相当丰富的画面元素，传递的信息量很大。而东方树叶的整体设计感觉比较简洁唯美，主体画面突出，色彩也比较艳丽，采用插画的绘画方式，风格干净而富有极强的装饰感。
❖ 三、健康
通过调查中国消费者对茶饮料的态度显示，60% 的消费者相信花草茶有清热的效果；相对于矿泉水，58%的消费者更喜欢茶饮料；58%的消费者觉得喝茶饮料的人追求天然和简单的生活方式； 57%的消费者认为喝茶饮料是因为热量低；46% 的消费者想买一些能减肥美容的茶饮料。
劣势
❖ 一、价格 ❖ 目前华农教育超市东方树叶的定价为4元，相
GB 10789-2007 饮料通则
❖ 0卡路里/100ml ：根据《食品营养标签管理规范》规定 “每100ml（或克）能量≤17 kJ时，产品营养标签可以标示“0 kJ/100ml”，并且指出“1千卡=4.2 kJ” 。因此，当每100ml（或克）能量≤17/4.2=4.05 千卡时，产品营养标签可以标示“0 千卡/100ml”。东方树叶系列产品符合 “每100ml（或克）能量≤4.05 千卡”要求，因此可以标示“0 kJ/100ml”或“0卡路里/100ml”。
业界对优秀瓶型判断的三大法则：
❖（1）握住瓶子颈部时，不会有滑落的感觉； ❖（2）里面所装的液体，看起来比实际分量多； ❖（3）外观别致，主题突出，特点鲜明。
❖ 二、文化
以往所有的茶饮料打的旗号或是说他们宣传的核心竞争内容要么就是好茶，要么就是天然茶，或是说原叶茶，或是不加糖的茶。

东方树叶1

吉林农业大学发展学院课程设计“东方树叶”茶饮料广告策划学院：工商管理学院专业班级：09级市销二班小组成员：指导教师：2012年6月15日概述：茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型饮料食品企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。

2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经接近万家，茶饮料种类已高达50个产品品种，市场品牌达到100多个。

目前国内茶饮料市场品牌集中化比较明显，茶饮料康师傅一家的份额已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个严峻的考研，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果能够起到很大作用，所以实施广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。

关键词:茶饮料品牌广告策划目录概述： (1)前言 (3)一、市场分析 (4)(一)营销环境分析 (4)(二) 消费者分析 (5)（三）产品分析 (5)（四）企业与竞争对手状况分析 (6)（五）竞争对手广告分析 (6)二、广告策略 (8)（一）企业目标 (8)（二）广告地区 (8)（三）目标市场策略 (8)（四）整合传播策略 (9)三、广告实施计划 (9)（一）广告目标 (9)（二）广告活动安排 (10)（三）广告表现 (10)四、广告设计 (15)（一）广告设计： (15)（二）广告费用预算 (16)（三）广告活动效果监控 (16)结论： (19)前言东方树叶是农夫山泉公司2012年最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。

邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品“东方树叶”设计了包装形象。

这个系列产品将包含红茶(Red)、绿茶(Green)、茉莉(Jasmine)以及乌龙(Oolong)等四个口味。

中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。

Pearlfisher被要求设计一个全新的、有创造性的包装形象以帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。

东方树叶

东方树叶东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里。

命名原因1610年中国茶叶乘着东印度公司的商船漂洋过海，饮茶之风迅速传遍欧洲大陆。

因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。

口味乌龙茶茉莉花茶红茶绿茶包装设计农夫山泉在五月份邀请 Pearlfisher(英国设计公司) 为其新产品“东方树叶”设计了包装形象。

这个系列产品将包含红茶(Red)、绿茶(Green)、茉莉(Jasmine)以及乌龙(Oolong)等四个口味。

中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。

Pearlfisher被要求设计一个全新的、有创造性的包装形象以帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。

他本是武夷山岩上的隐士，笑看闽江总是经不起风的诱惑而轻舞涟漪。

直到那年轻灵的采茶女为他洒落山泉，他突然明白波光荡漾的美丽。

于是他甘愿退去浑身的灵气，用黑暗闷热磨砺孤高和霸气。

然后对懂他的人说，我会用一千年的清香偿还一泓清泉的情意。

茉莉花茶上品饮茶极品饮花可以闻得到春天的茶。

等不及采茶女指尖散去体香，窨茶师已用一捧茉莉装点她的妄想。

她甘愿错过盛夏的一树繁华，想象你手中的青花瓷，她归宿的家。

如果你不负了她的相思，她的牵挂，哪怕只是轻轻一吻，或者仅是双目微微的朝下一顾，她都愿用一整个春天报答。

红茶贞观15年，茶叶随文成公主入番后经茶马古道传入海外。

他静默，他寡语，他风度绝伦，他绵厚深沉。

英吉利的战舰，波士顿的枪声，欧洲的皇室淑女的颠狂都没能让心情起伏，他以旁观者的姿态看待一切狂欢和纷争。

农夫山泉分析PPT课件

Wt战略
➢联合本土企业
➢在保持现有市场份额的基础
上，提高市场占有率
5
.
三、农夫山泉营销组合分析
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
6
.
7
返回
.
8
元素自然环境：水源基地（5个）水质较好法律：产品质量严格遵守国家相关法律
4
（二）、微观环境分析
.
SWOT分析
机遇（o） ➢健康水质的需求旺盛 ➢国内市场巨大 ➢消费者群体日益细化 ➢国家对水资源的保护
威胁（t） ➢行业竞争激烈：本土和外来企业 ➢新产品不断推出 ➢市场进入门槛低
优势（s） ➢实力雄厚 ➢品牌成熟 ➢渠道分布广泛 ➢资源配置优化
经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工
核心品牌：农夫山泉
3
.
二、环境分析
（一）、宏观环境分析政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大社会：我国人口众多技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
12
.
渠道策略
1、经销商制度大型综合超市：家乐福连锁超市：大润发便利店 2、捆绑销售
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
.
促销渠道
1、品牌差异化突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用个别品牌策略和多品牌策略

第三章第一节(3)--神奇的东方树叶-茶树的生育规律-《中华茶文化》课件

➢ 历由子叶供给营养；出土后，子叶光合作用。生长特点：地下部生长优于地上部，主干和主根分枝少。管理重点：促进茶籽萌发（温度、水和空气）。
5
短穗扦插营养特点：生根前，主要依靠茎、叶贮藏的营养；生根后，根系吸收水分、矿质营养。管理重点：及时供水；搭建塑料小棚，保湿；遮荫，减少叶片蒸腾作用。
6
2、幼年期
➢ 幼年期：指从第一次生长休止到茶树第一次孕育花果；或从第一次生长休止到茶树正式投产（扦插苗）。
➢ 历时3 ~4年。
7
生长习性营养生长旺盛，占绝对优势。枝条的分枝方式：单轴分枝。根系：直根系为主，侧根很少；
扦插苗则以须根为主。 3年前后开始开花、结果（实生
苗）。
➢ 历时20~30年左右，是茶树一生中最有经济价值的时期。
10
生长习性 • 茶树由营养生长为主，转变
为营养和生殖生长并重。 • 年龄较大枝条转变为合轴分
枝。 • 而年龄较幼枝条仍为单轴分
枝。
单轴分枝合轴分枝
11
管理重点
➢ 在投产初期，注意采养结合，培养树
冠，扩大采摘面。
➢ 加强肥培管理，特别是N素，使茶树保
8
管理重点
➢ 茶树的定型修剪：幼年期茶树的可塑性大，培养粗壮的骨干枝，形成浓密的分枝树型，为高产优质打下基础。
➢ 加强土壤管理：要求土壤深厚、疏松，形成较为深广的根系；增施磷、钾肥。
➢ 以养为主，后期以采代剪。
9
3、成年期
➢ 成年期：亦称青、壮年时期，指茶树正式投产到第一次进行更新改造时为止。
15
16
第三章茶的物质文化
第一节神奇的东方树叶（三）
二、茶树的生育

东方树叶标签解读课件

东方树叶在多个城市开设门店，覆盖面广，能够满足不同地区消费者的需求，提高了市场占有率。
东方树叶采用多种营销策略，如优惠促销、会员制度等，吸引和留住消费者，提高市场份额。
未来发展前景的预测和展望
健康消费趋势
随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，健康茶饮市场需求将不断增长，东方树叶有望抓住这一机遇，扩大市场份额。
产品线和特色产品
产品线
东方树叶的产品线包括绿茶、红茶、乌龙茶、茉莉花茶等多种茶饮，满足不同消费者的口味需求。
特色产品
东方树叶的特色产品包括原味绿茶、桂花乌龙茶、茉莉花茶等，口感纯正，深受消费者喜爱。
品牌理念和市场定位
品牌理念
东方树叶秉承“健康、品质、文化”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的茶饮。
东方树叶标签解读课件
• 东方树叶品牌简介 • 东方树叶标签解读 • 东方树叶的品质保障体系 • 东方树叶的市场竞争力和未来发展前景 • 消费者对东方树叶的评价和反馈
01
东方树叶品牌简介
品牌背景和发展历程
品牌背景
东方树叶是一家专注于茶饮的品牌，致力于传承和弘扬中国茶文化。
发展历程
名品牌。
市场定位
东方树叶定位于中高端茶饮市场，以年轻人为主要消费群体，注重品质和口感，追求时尚和健康。
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东方树叶标签解读
标签构成和解读方法
标签构成
东方树叶的标签通常包括品牌、产品名称、生产日期、保质期、原产地、净含量等基本信息。
解读方法
在解读标签时，应重点关注产品名称、生产日期和保质期，以便了解产品的品质和新鲜度。
强化品牌形象
合作共赢
持续推出符合市场需求的新品，保持产品差异

东方树叶标签解读PPT教案学习

长时间高温状态会引起茶汤中芳香物质的大量损失，从而导致茶汤中色泽加深、香气劣变、熟汤味加重
康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶等
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各种茶成分表
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各类茶饮料
种类
品称
康师傅冰红茶含
糖
型原叶冰红茶
茶粉或浓缩液红茶粉红茶茶叶
每瓶含白砂糖（g）未标识 43.2
康师傅茉莉清茶
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生产工艺介绍
100%茶叶自然抽出：系指（1）本产品均使用茶叶原料，不使用茶粉；（2）本产品茶叶抽出工艺是使用温水自然抽出。
“100%茶叶自然抽出，绝不使用茶粉”和“无菌冷灌装工艺”：从原料和工艺上最大程度减少茶饮料制造过程中的高温受热时间，减少茶叶中原有色、香、味物质的化学改变（尤其是绿茶），双重保证茶饮料“保留原茶色、香、味”。
纯粹物理方法
安全性高
的作用。天然等同香料 (3) 食品香料分类：按其来源和制造方法
与供人类消费的天然产品（不管是否加工过）中存在的物质在化学上是相同的这些物质
合成方法或由天然芳香原料经化学分离方法
品种很多，占食品香料的大多数
等的不同在供，人类消通费的常天然分产品（为不三类。
人造香料
茉莉花茶的原料和工艺非常独特只有半开半含花蕊俱全香气纯正的茉莉花茶农采集茉莉花朵和茶叶后茶农采集茉莉花朵和茶叶后茶农采集茉莉花朵和茶叶后茶农采集茉莉花朵和茶叶后将它们将它们将它们将它们仔细装满陶罐茶和花的比例一般按照三比一的量放置不然花多则太香而脱茶韵
东方树叶标签解读
会计学
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绿茶
绿茶是历史上最早的茶类，距今至少有三千多年的历史。以汤色碧绿清澈，茶汤中绿叶飘逸沉浮的姿态最为著名。茶中天然成分比较多，“儿茶素”是绿茶成分中的精髓部门，故绿茶的滋味收敛性强，对防衰老、防癌、杀菌、消炎、甚至降脂减肥等均有特殊效果。