卫龙食品
卫龙市场调研报告
卫龙市场调研报告篇一：国家食物总局到卫龙食品调研国家食物总局到卫龙食品调研调研过程中腾副局长对生产现场的工艺流程、卫生管控、产品研发等方面逐一进行提问，并详细询问了产品升级、人才培养等工作的开展情况。
随后，调研组与卫龙食品的部分管理人员举行座谈会，在座谈会中表示，政府部门会继续加强市场监管：一是对无证生产、假冒伪劣的厂家要坚决打击，二是对于有证经营的合法企业要进行规范。
三是加强对消费者，特别是对少年儿童的教育和宣传，让他们认清此类产品的功能和属性，从而做出正确的判断。
在此次座谈中，副局长还指示，生产企业要注重产品升级还贷的重要性，特别是像卫龙这样的标杆企业，更要肩负起责任，引领产品档次的提升。
要凝集行业力量，进行系统化的研究，让调味面制品行业向更健康。
更安全、更营养的方向发展。
卫龙食品生产运营总经理介绍了公司的工作开展情况。
卫龙食品在省、市食药局的指导下，在食品安全方面做出了不懈的努力，并取得优秀的成绩：1、对生产加工产所的硬件设施进行了全方位的改善，根据生产工艺及对清洁程度的要求合理划分作业区。
2、企业的黄精卫生管理：要求生产线每天进行2-3小时的清机作业，对生产设备、工器具采用热水浸泡、消毒剂浸泡、清水冲洗的三道清晰消毒工具。
同时定期组织清机指示专业培训。
建立科学合理的设备清洁计划，除此之外，大力推广6S、品质绩效奖金等活动，养成员工的良好工作素养。
3、建设高水平实验室，实验室现有各类检测设备共69台，涵盖原物料、成品各项管理化、微生物、添加剂检测指标，并引进国外先进设备，有效提升公司的整体检测水平。
4、建立食品法规查核机制，组织品控、采购、研发人员对原物料供应商进厂访厂，对供应商进行相关资质审核及品质评分，为公司筛选最优质最安全的食品原料。
定期安排公司中高层管理人员对《食品安全法》等食品法律法规培训学习。
座谈会的最后，表示了对调研组到访的感谢，认为通过此次座谈，为卫龙食品的后续工作开展指明了方向，卫龙食品将根据回忆内容做好一下改善：1、在产品标签标示方面，严格按照相关国家标准要求进行标示，针对最新版添加剂使用要求，对产品标签进行全面更改，旧版未使用完毕的包材一律报废处理，并改善产品包装材质。
关于卫龙的策划书3篇
关于卫龙的策划书3篇篇一关于卫龙的策划书一、策划背景卫龙是一家知名的休闲食品品牌，以其独特的口味和创新的营销策略在市场上取得了巨大的成功。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，卫龙需要不断创新和改进其营销策略，以保持其在市场上的领先地位。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的营销活动，提高卫龙品牌的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额，同时加强与消费者的互动和沟通，提高消费者的忠诚度。
三、策划内容（一）产品策略1. 产品创新：不断推出新口味、新包装的产品，满足消费者的多样化需求。
2. 产品质量：加强产品质量控制，确保产品的安全和卫生。
3. 产品线延伸：根据市场需求和消费者反馈，适时推出相关的产品线延伸产品，如卫龙辣条火锅、卫龙辣条冰淇淋等。
（二）价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格，以保持产品的竞争力。
（三）渠道策略1. 线上渠道：加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线下渠道：加强与经销商和零售商的合作，拓展线下销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如无人售货机、自动售货机等，提高产品的销售便利性。
（四）促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、公益活动等公关活动，提高品牌的社会形象和知名度。
（五）品牌策略1. 品牌定位：明确品牌的定位和目标消费群体，制定相应的品牌策略。
2. 品牌形象：加强品牌形象的塑造和维护，通过品牌标识、包装设计、广告宣传等手段，提高品牌的辨识度和美誉度。
3. 品牌延伸：根据品牌的定位和市场需求，适时进行品牌延伸，推出相关的产品线延伸产品，提高品牌的附加值和市场竞争力。
卫龙企业产品调研报告
卫龙企业产品调研报告一、引言卫龙企业是一家专注于食品生产的公司，其产品主要以辣条、薯片为主。
近年来，随着中国经济的快速发展，食品行业竞争日趋激烈。
为了了解卫龙企业的产品在市场中的竞争优势和潜在机会，本次调研旨在深入了解卫龙企业的产品特点、销售情况及消费者需求，为该企业的产品发展提供参考。
二、调研方法本次调研主要采用问卷调查与访谈相结合的方法，通过随机抽样的方式，调查对象主要包括消费者、经销商以及竞争对手。
三、产品特点卫龙企业的产品以辣条和薯片为主要产品线。
经过调查发现，卫龙企业的产品具有以下特点：1. 品种丰富卫龙企业的辣条和薯片种类多样，包括各种口味和配料，能满足不同消费者的口味需求。
2. 辣度适中卫龙企业的辣条和薯片辣度适中，既能迎合喜爱辣味的消费者，又不会过于刺激，容易被更多人接受。
3. 价格合理卫龙企业的产品价格相对较低，而且在促销活动期间还会推出打折优惠，极大地提升了产品的市场竞争力。
4. 包装精美卫龙企业的产品包装设计独特，富有创意，吸引了很多消费者的目光。
四、销售情况通过对经销商和竞争对手的访谈调查，了解到卫龙企业的产品销售情况：1. 销售渠道广泛：卫龙企业的产品覆盖了大型超市、便利店、小吃摊等多种销售渠道，能够迅速覆盖不同的消费群体。
2. 销售额稳定增长：卫龙企业的产品销售额每年都保持稳定增长，证明产品在市场中的竞争力较强。
3. 产品市场占有率领先：卫龙企业的辣条和薯片在同行业中市场占有率位居前列，具有较大的市场份额。
五、消费者需求通过消费者的问卷调查，了解到卫龙企业的产品在消费者中的需求情况：1. 健康安全：消费者对于食品的健康安全性要求越来越高，希望卫龙企业能够提供更加健康、安全的产品。
2. 新口味需求：消费者希望卫龙企业能够持续创新，推出更多新口味的辣条和薯片，满足他们不断变化的口味需求。
3. 价格敏感度：价格对于消费者购买行为具有重要影响，消费者更倾向于选择性价比高的产品。
卫龙4p营销策略
卫龙4p营销策略(一)品牌战略与公益同行。
企业要想长久发展，不仅要制定目标进行合理营销还要热心公益。
因此卫龙食品也制定了塑造“携手慈誊，与褒同行”的品牌形象战略，在获得利益后懂得回报社会。
在XXX遣遇洪水灾害时，XXX捐款80万，有力支持了家乡的灾后XXX工作:同时卫龙食品在河南进行了很多公益活动。
线下活动:会展、发布会、体验店。
另外，卫龙还积极开展线下产品展示会来进行品牌。
(二)产品战略在辣条最初兴起的几年时间里，其生产制造一直处于缺乏统一要求标准的低门槛生产状态，很多辣条的食品安全达不到国家标准，成为国家的罩点监管对象。
在XXX年的辣条整治风波之下，卫龙毅然决然走上了升级换代的道路，打造优质产品。
改造升级，做好产品，罩拾信心。
危营关头，卫龙企业开始花巨资新建产房。
卫龙搬进了新修建的厂房，采用全自动化的生产车间，对原材料的选择更加精细入微。
加强对供应商的选择标准。
基于企业一贯的“健豪”精神，进入生产车间的工人都要消毒，并身嘴统一生产服，带上头害、鞋裹，全面保障食品安全。
为了洗清“垃圾食品”的印象，卫龙食品邀请专业的摄影团队进入车间拍摄公司的宣传片，同时邀请媒体和网络红人在车间做直播，现代化的生产车间和专业生产设备，增加了消费者的食品安全信心，对卫龙食品莞加信赖品牌产品创新、多样化。
早在XXXX年开始，面对日益壮大的公司规模和食品行业层出不穷的新产品、食品产业的不断升级，卫龙管廷层就己谋划二次创业，经过缜密的市场调研和认真的消费习惯分析，最终决定以豆干作为突破口，描绘二次创业的宏伟蓝图:其投资5000万元进军豆干市场。
用于建设现代化、自动化的厂房，市场开发，进行技术和产品研发等，现己形成蒸蛋糕、点心面、履芋爽、豆干等产品的多元化出击。
卫龙组织架构
卫龙组织架构卫龙是一家以生产辣条为主的食品企业，其组织架构如下：一、总裁办公室总裁办公室是卫龙的决策中心，负责制定公司的战略规划和决策管理。
总裁办公室包括总裁、副总裁和相关部门负责人，他们共同协调各部门的工作，确保公司的整体运营顺利进行。
二、生产部门生产部门是卫龙最重要的部门之一，负责生产辣条和其他相关食品。
生产部门下设多个车间，每个车间负责不同的生产环节，如原料采购、生产加工、包装等。
生产部门还包括质量控制部门和供应链管理部门，他们共同保证产品的质量和供应的稳定性。
三、研发部门研发部门是卫龙的创新引擎，负责新产品的研发和改良。
研发部门下设多个研发团队，每个团队负责不同的产品研发项目。
研发团队由食品专家、工程师和技术人员组成，他们合作开展市场调研、产品设计、工艺改进等工作，以满足消费者的需求。
四、市场部门市场部门是卫龙的市场营销中心，负责产品的推广和销售。
市场部门下设多个营销团队，每个团队负责不同的地区或渠道。
营销团队通过市场调研、品牌推广、渠道建设等方式，将产品推向市场，提升品牌知名度和市场份额。
五、人力资源部门人力资源部门是卫龙的人才管理中心，负责招聘、培训、绩效评估和员工福利等工作。
人力资源部门致力于打造高效团队和优秀员工，为公司的发展提供强有力的人力支持。
六、财务部门财务部门是卫龙的财务管理中心，负责公司的财务核算和资金管理。
财务部门下设会计团队和资金管理团队，他们合作监控公司的财务状况，提供财务报告和决策支持，确保公司的财务稳健运营。
七、行政部门行政部门是卫龙的后勤保障中心，负责公司的行政管理和办公环境的维护。
行政部门下设多个子部门，包括采购部、后勤服务部、安全管理部等，他们共同协调各项行政事务，为公司的正常运营提供支持。
卫龙的组织架构紧密合理，各部门之间密切配合，共同努力推动公司的发展。
卫龙以人为本，注重创新和品质，致力于为消费者提供美味健康的食品。
“卫龙”爆红的秘密这位高中毕业生如何靠辣条实现人生逆袭
“卫龙”爆红的秘密，这位高中毕业生如何靠辣条实现人生逆袭？嘿，小饭桌开通知乎机构账号啦@小饭桌，未来我们的内容将逐渐转入此账号，欢迎各位关注哦\(^o^)/———以下为正文——一听我是媒体记者，刘卫平马上警惕起来。
这位卫龙食品掌门人在“卫龙辣条”火遍全国后，依然低调如常，不接受任何媒体访谈。
卫龙食品是一家神奇的公司，过去十多年间依靠几块钱一包的辣条等食品，这家县级企业的年销售收入超过十个亿，辣条从漯河卖到全国各地，甚至卖到了国外。
但是，创始人刘卫平却极力将自己的影响力控制在河南省与老家平江县范围内。
他不爱抛头露面，不爱到大城市出席高大上的企业家峰会和创投会议，少有的社会头衔之一是郑州市平江商会执行会长。
△ 刘卫平平江商会照片出生于1978年的刘卫平喜欢在相对封闭的漯河活动，在这里一待就是17年。
虽说只有高中学历，经营的又是辣条等低端食品，但很多见过刘卫平的人发现，刘却不是一个土老板。
在一定程度上，刘卫平长着一张明星脸。
在一张他喜欢的照片里，自己穿着时髦的外套与衬衫，端坐于镜头中，短发轻轻往后弯曲，脸上则露出明星般的笑容，看不见太多岁月的痕迹。
有人形容他的装扮是“非主流”。
但实际上，在辣条界，刘卫平与他的卫龙都再主流不过。
以河南与湖南为两大聚集地，全国从事面筋食品（辣条）生产的厂家最多时有2000余家，产值五六百亿元。
从这些鱼龙混杂、时常陷入食品安全风波的众多企业中突围出来，进而成长为辣条领域的老大，必须要拥有过人之处。
刘卫平如何从一个默默无闻的小镇青年，通过异地创业实现了人生逆袭？卫龙辣条又是如何走上了一条“网红”之路？搭上辣条“早班车”1998年，当20岁的平江青年刘卫平仍然在摸索未来的人生道路时，两件事情的发生在一定程度上改变了他的命运。
一是，前一年当地“调味大师”邱平等人为应对大豆涨价，开发出了辣条这一新的替代品，平江不少作坊式工厂开始生产辣条；二是洪水在这一年肆虐湖南，平江这个贫困县经常因洪水遭受损失。
卫龙市场营销ppt
选择目标市场
• 近年来，随着卫龙辣条的国际化，卫生高标准化，越来越 多的学生党为追寻童年的回忆，依旧对卫龙辣条喜爱不已， 同样外国友人也是辣条的口味称赞不已。
• 卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条 市场也是挺可观的。
• 由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广， 食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。
2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给 消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客， 可谓一直物美价廉。
3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味 食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90 后的童年回忆，畅销国外的民族光环，更是其在 市场中的竞争地位处于优势。
市场定位
卫龙辣条市场的定位策略： 卫龙辣条一直努力用自己口味、民族食品等特
• 人口统计因素：
• 性别（男，女）年龄（青年为主体，少部分的中 年、老年）职业（学生为主体，少部分其他中低 收入职业群）收入（中低收入为主题）社会阶层 （中低层为主体）
• 消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其 是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。
• 购买动机：休闲娱乐，闲暇零食
• 行为因素：追求美味，吃货必备，口味重者爱极。
• 2、卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代 言、民族化包装、网络宣传等，在国际食品上有 了一定地位，引起了社会各界人士的广泛关注， 形象高大上起来。
• 3、卫龙辣条属于中低端休闲食品，口味独特， 价格低廉。
•
市场定位
卫龙辣条的竞争地位：
1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成 为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力 日渐雄厚，这已经让一些同类竞争者无法比拟。
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市场细分
卫龙上美国奢侈食品榜 中国辣条征服了全世界
卫龙上美国奢侈食品榜中国辣条征服了全世界作者: 毒舌科技-浅蛋来源: 毒舌科技说起零食界的大王，你首先会想到谁？大大卷、西瓜泡泡糖、小浣熊干脆面、果丹皮、无花果、酒心巧克力……但也一定还会有，卫龙辣条！关于辣条的美味评价，大概是这样子的：@小张张：卫龙真是辣条界的良心之作。
@邹大可：纵有千种风情美食，唯独钟意卫龙辣条。
@非典型胖子：吃卫龙辣条，当土豪，做人上人。
卫龙瞠目结舌的生产过程，看完我伙呆辣条的关注度之所以很高，是因为它始终被贴着垃圾食品的标签的童年零食。
说起辣条，大家的第一反应就是垃圾食品，如果有第二反应，必然就是辣条界巨头卫龙，于是大家都把卫龙与垃圾食品画上了等号。
人们在吃得津津有味的同时，伴随的阴影和顾虑一直是辣条的食品生产卫生、安全问题。
曾经，江湖传言，辣条是卫生纸做的，是地沟油泡的，是在厕所熏成重口味，甚至由炼尸油制成balabala……顶着“三无产品”这口黑锅，直到2014年，卫龙搬入修建的新厂房之后，邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。
高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间，瞬间让摄影师有广大吃货瞠目结舌。
但这确实就是卫龙本尊。
自动化的生产线这就是工厂的生产车间吗？竟然可以用“窗明几净”来形容而且，任何进入生产线的人都要消毒，戴上鞋套和头套，还得换上统一服装他们还有药品室、实验室！不明觉厉成桶成桶的辣条就是由这里生产出来然后被装进卫龙的包装袋里的！高大上的塑封过程卫龙辣条包装好成箱的样子网友看完简直被颠覆三观，要知道，小时候大人们可都说辣条是三无食品啊！除了网络上的公开资料，今年7月11号晚间，卫龙还邀请金牌检员张全蛋（张全蛋是手机代工巨头“富土康”的一名车间员工，网红，人称“富士康质检小王子”。
真实身份是暴走大事件编剧修罗、演员。
）进生产车间进行淘宝直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间观众数量达到了20万人。
直播让所有质疑它的人闭了嘴，打脸一概而论的新闻报道，翻身之仗实在漂亮！来个卫生消毒和全自动机器化生产的截图吧，网友调侃“医院医生也就这样了吧”新包装上线亮瞎眼，登上美国奢侈食品榜单为了摆脱“made in学校门口小卖铺”的形象，卫龙新包装的推出、全新的产品广告更是让人眼见一亮，《舌尖上的辣条》看来即将火遍全球。
卫龙食品公司营销策划方案
卫龙食品公司营销策划方案一、背景分析卫龙食品公司是中国领先的辣味食品生产和销售企业，主要生产脆皮辣条、辣味豆腐干等辣味休闲食品。
随着消费者对于辣味食品的需求不断增加，卫龙食品公司一直致力于提供高品质、多样化的产品。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多元化，卫龙食品公司面临着一系列的挑战，需要制定有效的营销策划方案来提升品牌形象、拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场卫龙食品公司的主要目标市场是15-35岁的年轻人群体，消费者对于辣味食品的喜好度相对较高，而且年轻人对于休闲食品的消费需求也相对增加。
2. 目标市场特点年轻人喜欢尝试新鲜、有创意的食品，对于个性化和多样化的产品有更高的接受度。
此外，年轻人对于食品安全、食品质量和品牌形象有着较高的要求。
三、竞争分析卫龙食品公司面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括康师傅、统一、冰红茶等大型休闲食品生产和销售企业。
这些竞争对手多年来在市场上具有较高的知名度和市场份额，他们的产品种类齐全，品牌形象较为突出。
因此，卫龙食品公司需要制定切实可行的营销策划方案来提升自身的市场竞争力。
四、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度通过提供高品质、多样化的产品，提升消费者对于卫龙食品品牌的认知度和好感度，提高品牌在市场上的影响力。
2. 拓展市场份额在目标市场中占据较高的市场份额，增加销售额和利润。
3. 提升客户满意度和忠诚度通过不断改进产品质量和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度，增加复购率和口碑传播。
五、市场调查和分析卫龙食品公司需要进行市场调查和分析来了解目标市场的需求和消费者的想法。
通过问卷调查、座谈会、焦点小组讨论等方式，获取消费者对辣味食品的喜好、需求和购买行为等信息。
同时，分析竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额等信息，为制定营销策划方案提供依据。
六、营销策略1. 产品策略(1) 多样化产品根据目标市场的需求，增加产品的种类和口味选择，满足消费者对于多样性的需求。
【卫龙辣条】一条辣条逆袭史：卫龙如何称霸辣条市场？
【卫龙辣条】一条辣条逆袭史：卫龙如何称霸辣条市场？作者: 无冕财经来源: 无冕财经在名不见经传的辣条业界，流传着“北卫龙、南玉峰”的行话。
“北卫龙”指的是卫龙辣条，在全国有面筋食品（辣条）厂家一千余户，产值至少达到500亿-600亿元的市场中，湖南与河南各占半壁江山。
在过去的几年间，卫龙将辣条这款五元钱的零食，打造成了一款食品界的“网红”。
卫龙辣条，是湖南平江人刘卫平1999年创立的漯河市平平食品有限责任公司旗下的一个品牌。
从2010年卫龙辣条向市场推出卫龙经典系列，力邀赵薇担任其形象代言人，到2016年iPhone7发布会当天，卫龙辣条天猫旗舰店推出新品Hotstrip 7—辣条7，引发网友热捧。
实际上，过去六年间，卫龙一直是食品界的“网红”担当。
然而，六年之前，卫龙辣条却如当时的全行业一样，陷入食品安全泥淖。
那么，如今的网红卫龙，是如何自我救赎的？一场资本寒冬意外成就的辣条帝国辣条究竟有多红？2016年四月，大V段子手的一则微博形象给出了答案。
“2015年中国电影市场票房总值达到了历史新高400多亿元，但仍比不过河南一个省辣条的总产值”，这是辣条界津津乐道的一句话。
而在整个河南省的辣条规模企业中，卫龙独占鳌头。
卫龙的创始人刘卫平来自于湖南平江，这个以酱干闻名遐迩的县城，是名副其实的“辣条帝国”。
在目前年总产值近200亿的面筋（辣条）行业里，平江籍的辣条经营者占了99%。
1999年，刘卫平在七百多公里外的漯河市成立了漯河市平平食品有限责任公司。
但辣条这一食品的诞生，带着强烈的偶然性色彩。
“现在看是一个故事，在当时就是一个事故”，在平江有着“调味大师”名号的邱平，是最早发明辣条的三个合伙人之一。
时间回溯到1997年，平江特产的酱干原材料大豆价格出现了大幅度的涨价，从原来的0.7元涨到了约1.5元，这波大豆行情的剧烈波动导致大多生产酱干的企业遇到亏损。
在这个时期，邱平与另外两位合伙人开始在市场上寻找能替代大豆这一原材料的新品，来挽救滞销的酱干生意。
卫龙食品营销策划方案
卫龙食品营销策划方案一、项目背景及目标卫龙食品作为中国领先的辣味食品生产企业，主要生产销售各类辣条、辣鸭脖和辣片等产品。
该企业在国内市场具有相当的市场份额，但随着市场竞争的加剧，产品同质化现象逐渐突出，企业销售形势不容乐观。
因此，为了提升企业竞争力，本次营销策划旨在通过品牌推广、渠道拓展和产品创新等手段，进一步加强企业市场地位。
本次营销策划的目标是提高卫龙食品在辣味食品市场的市场份额，并进一步扩大企业的市场影响力。
具体目标如下：1. 品牌推广：提高卫龙食品品牌知名度和美誉度，使其成为消费者选择辣味食品的首选品牌。
2. 渠道拓展：通过开拓新的销售渠道，扩大企业销售范围，提高产品覆盖率。
3. 产品创新：根据市场需求和消费者口味偏好，开发出更多高品质、多样化的辣味食品，满足消费者的多样化需求。
二、市场调研1. 目标市场分析：通过对辣味食品市场的调查研究，可以发现以下几个趋势：- 辣味食品市场潜力巨大，消费人群广泛。
- 辣味食品市场存在同质化现象，产品差异化和创新成为竞争关键。
- 网络销售渠道快速发展，消费者购买行为向线上转移。
2. 消费者调研：通过实地调研和问卷调查等方式，可以了解到以下消费者行为和偏好： - 消费者对辣味食品的需求主要集中在年轻人群体。
- 消费者对于产品的口味和质量有较高的要求。
- 消费者在购买辣味食品时，更看重品牌的信誉和信任度。
三、营销策划方案基于市场调研和目标设定，制定以下营销策划方案：1. 品牌推广- 加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
- 通过与知名网红及媒体合作，在社交媒体平台进行广告投放和口碑推广。
- 参与大型展会和活动，提升品牌形象和曝光率。
- 开展卫龙食品品牌故事宣传活动，加深消费者对品牌的认知和理解。
2. 渠道拓展- 开拓线上销售渠道，通过电商平台和自有官方网站进行产品销售。
- 建立直营门店和加盟连锁店，提高产品的销售覆盖率。
- 与大型超市和便利店建立战略合作关系，提高产品的上架率和销售量。
卫龙食品
案例
• 那天我终于狠心买了一包卫龙尝尝，能吃上卫龙一直是我的梦想 。 • 每当我在大街上看到吃卫龙的人 ，我都会偷偷瞄一眼， 真羡慕那些有 钱人。 打点童工，前几天我开了工资 ， 在经过激烈的思想斗争之后 ，我终于 下定决心明天去买包卫龙吃， 我没有告诉我的父母 ，他们知道后一定 会阻拦的 ，我激动的一宿没睡。 第二天， 我花了2个小时半来到市中心的交通小学门口的卖铺卫龙专卖 店， 我完全被那种气势震住了， 豪华的装修， 我怀着忐忑不安的心情 走进了专卖店，面积达8平米的营业大厅布置和外面一样豪华， 友善而 漂亮的服务员热情的接见了我， 可能是太过紧张了 我开口要求试吃， 刚说完我就脸红了 可是服务员并没有感到诧异, 对了， 可能来买卫 龙的人都得要求先试吃吧， 毕竟5毛/包的价格不是说买就买的， 我激 动地接过卫龙，小心翼翼地撕开了包装， 这时的我已经忘了要注意绅 士风度 ，贪婪的吃了一口， 爽滑的口感 不是我以前吃的一毛钱一根的 辣条所能比拟的 ！！ 漂亮大方的服务员向我讲解卫龙的配料和制作流程，在谈话中我得知
虽然这是个笑话但也说明卫龙品牌的影响力
卫龙的目标
卫龙——中豆制品”系列产品在国内一线明星 赵薇的代言和强势的空中媒体及地面媒体的支持下推向市场，为 赵薇 中国休闲食品的发展再建新功！ • 2012年，卫龙力邀当红人气女星杨幂 杨幂加盟，为卫龙注入清新 杨幂 气息。 • 赵薇与杨幂的联合出击，所带来的影响力，必能更好的诠释 卫龙的品牌理念，相信两者超高人气和非凡影响力，卫龙的品牌 竞争力将提升到一个新的高度！卫龙系列产品良好的销售势头从 推向市场起即一发不可收拾，在同类产品的销售中稳稳占据了主 流地位，被无数消费者指名购买，成为全国各地所有商场必备的 畅销食品，这有力地保证卫龙食品产品线廷伸的高成功率。旗下 拥有“亲嘴烧”、“亲嘴豆干”“亲嘴豆筋”、“泡椒板筋”系 列食品，形成超强竞力的“双驾马车”、通过组合加强彼此销售 的良性循环建成稳定的双模式，共同创造卫龙食品的销售佳绩！ •
卫龙食品的营销战略分析及启示
卫龙食品的营销战略分析及启示作者：姚芳虹来源：《经营者》 2017年第5期卫龙食品创办于1999年，专注于休闲食品15年，产品品质有口皆碑，是一家发展迅速的优秀民营企业、民族企业。
卫龙食品现已建成集研发、生产、加工和营销为一体的休闲食品产业链，并逐步向生产规模化、集约化，管理科学化、创新化方向发展，现已进入品牌升级阶段。
一、营销战略分析（一）品牌战略1.注册商标，树立品牌。
2003年，董事长刘卫平注册了属于自己的商标——“卫龙Weilong”，开始以此为核心生产辣条等休闲食品，有了独立品牌的刘卫平，开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，并在规模大幅提高后，亲自带领销售团队进行“地推”，可以说，拥有属于自己的品牌，让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。
而最初一家一家地推式的推广，更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做了很好的渠道建设。
2.发挥明星宣传效应。
2010~2011年，卫龙利用营销策略中的粉丝效应，邀请赵薇、杨幂、文章代言“亲嘴”系列，知名艺人代言带来的超高人气和影响力，使卫龙的品牌竞争提升到一个新的高度。
从卫龙辣条产品推向市场起，就保持着良好的销售势头，同类产品的销售额一度与卫龙无法比较，这有力地保证卫龙食品的品牌提升。
3.与公益同行。
企业要想长久发展，不仅要制定目标进行合理营销还要热心公益。
因此卫龙食品也制定了塑造“携手慈善，与爱同行”的品牌形象战略，在获得利益后懂得回报社会。
在湖南平江遭遇洪水灾害时，刘卫平捐款80万，有力支持了家乡的灾后重建工作；同时卫龙食品在河南进行了很多公益活动。
4.线下活动：会展、发布会、体验店。
另外，卫龙还积极开展线下产品展示会来进行品牌推广。
例如2014年7月25日，卫龙食品新品发布会在河南漯河国际会展中心顺利举办，除此之外，卫龙还打造出模仿苹果风格的线下体验店，以此制造话题，提高自己的品牌知名度。
（二）产品战略在辣条最初兴起的几年时间里，其生产制造一直处于缺乏统一要求标准的低门槛生产状态，很多辣条的食品安全达不到国家标准，成为国家的重点监管对象。
欲赴港IPO,小辣条能撑起卫龙食品的未来吗
食品FOOD 84近日有消息称，卫龙食品计划明年在香港IPO，募资10亿美元。
但目前卫龙并未回复这一消息。
据资料显示，卫龙创办于1999年，是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品品牌。
从5毛钱一袋的辣条起家，到准备接受资本市场的拥抱，卫龙的崛起之路堪称快消企业的营销经典案例。
卫龙成为辣条“一哥”1978年出生在湖南平江县的卫龙创始人刘卫平，从小跟着母亲学了一手做酱干的好手艺。
1999年，刘卫平将发展地圈定在漯河，并带领弟弟刘福平及家乡人从小作坊做起，结合做酱干的手艺，所制“微甜、微辣、清爽、回味足”的辣条产品，在市场上得到良好回应。
2004年，漯河平平食品有限公司成立，卫龙成为全国首家成立公司的辣条企业。
但在2005年，辣条行业遭遇危机。
那年，央视相继曝光辣条生产的地下黑作坊，其中平江县最为严重，随后全国掀起一轮整治风潮。
公开资料显示，2005年和2007年，相关部门逐步对熟食推行更严格的管理制度，要求这类企业必须经过QS认证。
一时间，辣条成为众矢之的，辣条行业进入洗牌期，大量厂商倒闭。
而刘卫平的商业智慧也在此时得到体现。
卫龙食品把赚到的钱全投入生产车间的改造：早在2004年他就一口气投入几百万元，咬牙从欧洲引进一条价格不菲的生产线，并把包装机从半自动变为全自动，成功渡过市场危机。
2014年，为扭转人们此前对辣条黑作坊的负面印象，卫龙投入大量资金，建立了第三个食品生产基地，干脆面、魔芋生产线建成，并采用全自动化无菌生产车间，还特别邀请专业人士到车间拍照、直播，因此卫龙在微博走红，并有越来越多的消费者为其买单。
卫龙的网红道路也就此展开。
2015年，随着电商平台的兴起，卫龙先后入驻天猫、京东等电商平台，开通线上销售渠道。
同年11月，卫龙辣条现身美国亚马逊网站，成为继老干妈之后的又一中国调味“奢侈品”。
2018年，卫龙进行供应链升级，实行全渠道下沉，全面覆盖终端，全年营收突破35亿元。
2019年，卫龙的年营收达到49.09亿元。
卫龙食品研发流程
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卫龙产品发展历程
卫龙产品发展历程
卫龙是中国食品行业的知名品牌之一，它的产品发展历程可以追溯到20世纪90年代初。
1993年，卫龙公司在湖南省长沙市成立，最初主要从事辣条
的生产。
辣条是一种以麦片、小鱼、豆类等为主要原料，加上辣椒粉、香辛料等调味品制成的辣味小吃。
由于其独特的口感和辛辣的味道，很快在市场上赢得了消费者的喜爱。
随着公司的发展壮大，卫龙开始逐渐推出其他系列的辣食品，如辣条、辣干脆皮、辣翅中等。
这些产品以辣的口味、麻辣的风格深受年轻人的喜欢，迅速赢得了市场份额。
2004年，卫龙公司进一步扩大了产品线，开始生产爆米花、
鱿鱼丝等更多种类的休闲食品。
这些产品不仅延续了卫龙一贯的辣味特点，还将口感和味道做了更多的创新，使产品更加多样化。
近年来，随着消费者需求的变化，卫龙公司开始注重研发低糖、低盐、低脂等健康系列的食品。
卫龙以其优质的原材料和严格的生产工艺为基础，推出了一系列口味独特、健康美味的新产品，满足了更广泛的消费群体的需求。
除了产品的创新，卫龙还注重品牌的传播和营销策略的完善。
卫龙通过网络、电视广告等途径进行品牌宣传，并举办了一系列的促销活动，提高产品的知名度和消费者的品牌忠诚度。
总结起来，卫龙的产品发展历程始于20世纪90年代初的辣条生产，经过多年的不断创新和改进，卫龙已经成为了中国食品行业的领先品牌之一，为消费者带来了丰富多样的辣食品和休闲食品选择。
关于卫龙的推广文案
关于卫龙的推广文案
亲爱的食品爱好者们，
今天，我要和大家分享的是来自中国的一款极具魅力的辣味零食——卫龙。
卫龙不仅仅是一包辣片，更是一种口味的传承和文化的象征。
无论你是喜欢辣到嘴巴发烫的味道，还是追求极致美味的味蕾冒险者，卫龙都能满足你对于辣食的渴望。
薯片脆爽的质感，激越而不失细腻的辣味，每一片都是辣控们的完美之选。
当你享受卫龙带来的辣悸之感时，也能感受到每一个背后独特的工艺与心意。
作为中国领军零食品牌，卫龙一直以来致力于为消费者带来更加健康与美味的选择。
我们不仅对原材料进行严格筛选，确保每一颗薯片的品质，还加强与农场合作，提高农产品的生产标准。
同时，我们也深知每一个消费者的味蕾都是独一无二的，因此推出了多种系列口味，满足各种不同需求。
卫龙的辣味正逐渐征服全球，我们的产品早已走出国门，成为中国风傲然挺立的代表。
不论你身在何处，只要打开一包卫龙，瞬间就能感受到它带来的热情和魅力，更加深刻地了解中国的风味文化。
卫龙，就是为辣而生。
让我们一起品味这个来自中国的味蕾狂欢，感受辣的魅力，享受美食的乐趣吧！
期待你们的辣味之旅，
卫龙团队。
卫龙食品授权书
编号：_______授权单位：卫龙食品股份有限公司地址：_______法定代表人：_______被授权单位：_______地址：_______法定代表人：_______鉴于卫龙食品股份有限公司（以下简称“授权单位”）拥有“卫龙”品牌及其相关产品的知识产权，为了更好地推广和销售“卫龙”品牌产品，经授权单位与被授权单位充分协商，本着平等互利的原则，现授权被授权单位使用“卫龙”品牌及其相关产品，特订立本授权书。
一、授权范围1. 被授权单位获得在中华人民共和国境内（不包括香港、澳门、台湾地区）使用“卫龙”品牌及其相关产品的权利。
2. 被授权单位有权在授权范围内，以自己的名义销售、分销、代理、宣传“卫龙”品牌产品。
3. 被授权单位有权根据授权单位提供的样品和包装设计，自行设计、生产与“卫龙”品牌产品相符合的产品。
4. 被授权单位有权使用“卫龙”品牌及其相关产品进行广告宣传、促销活动等。
二、授权期限本授权书自双方签字盖章之日起生效，有效期为_______年，自授权书生效之日起计算。
三、授权费用及支付方式1. 被授权单位应按照本授权书约定的授权范围和期限，向授权单位支付授权费用。
2. 授权费用为人民币_______元，分_______期支付，具体支付时间及金额如下：- 首期支付：_______元，于授权书生效之日起_______个工作日内支付；- 其余_______期，每期支付_______元，于每年_______月_______日前支付。
四、授权单位的权利与义务1. 授权单位保证“卫龙”品牌及其相关产品的知识产权的合法性，并承担因知识产权问题而产生的法律责任。
2. 授权单位有权对被授权单位的生产、销售、宣传等活动进行监督，确保其符合授权单位的要求。
3. 授权单位应提供必要的品牌支持，包括但不限于品牌宣传、产品推广、技术支持等。
五、被授权单位的权利与义务1. 被授权单位应遵守国家法律法规，依法经营，不得利用“卫龙”品牌及其相关产品从事违法活动。
卫龙辣条吃出虫子 常吃辣条的危害
卫龙辣条吃出虫子常吃辣条的危害*导读：卫龙辣条吃出虫子，这是怎么回事？卫龙辣条的卫生情况已经不是第一次被曝光了，这次有网友网购了卫龙牌辣条火锅，竟吃出虫子。
下面来看卫龙辣条吃出虫子的详细情况。
*卫龙辣条吃出虫子12月26日，河南漯河。
网友称，网购卫龙牌辣条火锅，竟吃出虫子。
询问网店客服，对方一开始称这是香茅草，水发胀之后就是这个样子，后称可以退款。
卫龙代生产商表示，将排查原因，会对消费者进行精神损失赔偿。
吃到巨大的虫子，身上还有翅膀，客服却称是香茅草。
于是网友再次发了一遍虫子的照片，客服可能意识到确实是虫子，为了确认是否是火锅里吃到的，要求网友将虫子、火锅残渣等都快递免邮费挤过去，并将火锅购买费用返还网友。
另外，客服称会上报公司，具体精神赔偿会协商后给答复。
对于这件事，网友表示很气愤，遇到投诉第一时间不是核实真相，直接答复称是香料，误导搪塞消费者。
辣条是吃货们津津乐道的零食之一，闲来没事就吃辣条，但你不知道经常吃辣条，其实健康隐患还是比较多的。
下面来看常吃辣条的危害。
*常吃辣条的危害1、影响肠胃蠕动功能造成便秘经常吃辣条会影响到肠胃的蠕动功能，易造成便秘现象。
所以建议大家减少吃辣条的次数和频率。
毕竟辣条中的诸多材料和添加剂对于人体的健康是会造成严重的影响的。
而造成便秘就会导致其他疾病的发生，因此是不同忽视的。
2、易发生慢性疾病辣条中诸多的添加剂很容易导致出现慢性疾病。
毕竟对于辣条的制作在卫生上是很不安全的。
并且辣条中，每克所含有的细菌更是数不胜数，仅仅是每克的细菌就超过了十万之多。
因此是极其不卫生，不健康的食物。
吃的过多，自然是会导致出现慢性疾病，威胁到人体的健康。
3、导致消化不良辣条虽然是面制品，但是却并非是纯面食。
毕竟里面含有很多的添加剂，而且有很多的产品都是属于三无产品，是无法保障合格的。
而且对于胃部也会造成很大的威胁。
尤其是会导致出现消化不良的现象。
尤其是对于小孩子来说，肠胃功能还没有发育完全，因此肠胃十分脆弱。
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境界篇
• 我们的思想政治原则：三心换一心——解决疾苦 要热心；批评错误要诚心；做思想工作要知心； 用三心换来职工对企业的铁心。 • 我们的思路：思路国际化；行动本土化 • 国际化的卫龙：是一个本土化的卫龙，即在当地 拥有设计中心、营销中心、生产中心的三位一体 的卫龙。 • 我们企业运行模式：联合舰队——海尔集团的运 行模式不应是一列火车，因为加挂的车厢越多， 车头的负担越重；而应是一支联合舰队，各个舰 只都有一定的战斗力，整体大于各部分之和。可 以各自为战，但不能各自为政。
案例
• 那天我终于狠心买了一包卫龙尝尝，能吃上卫龙一直是我的梦想 。 • 每当我在大街上看到吃卫龙的人 ，我都会偷偷瞄一眼， 真羡慕那些有 钱人。 打点童工，前几天我开了工资 ， 在经过激烈的思想斗争之后 ，我终于 下定决心明天去买包卫龙吃， 我没有告诉我的父母 ，他们知道后一定 会阻拦的 ，我激动的一宿没睡。 第二天， 我花了2个小时半来到市中心的交通小学门口的卖铺卫龙专卖 店， 我完全被那种气势震住了， 豪华的装修， 我怀着忐忑不安的心情 走进了专卖店，面积达8平米的营业大厅布置和外面一样豪华， 友善而 漂亮的服务员热情的接见了我， 可能是太过紧张了 我开口要求试吃， 刚说完我就脸红了 可是服务员并没有感到诧异, 对了， 可能来买卫 龙的人都得要求先试吃吧， 毕竟5毛/包的价格不是说买就买的， 我激 动地接过卫龙，小心翼翼地撕开了包装， 这时的我已经忘了要注意绅 士风度 ，贪婪的吃了一口， 爽滑的口感 不是我以前吃的一毛钱一根的 辣条所能比拟的 ！！ 漂亮大方的服务员向我讲解卫龙的配料和制作流程，在谈话中我得知
虽然这是个笑话但也说明卫龙品牌的影响力
卫龙的目标
卫龙——中国的 世界名牌
发展简史
• 公司在短短的几年中，不仅在经营规模上取得了重大成就， 同时也获得了一系列的荣誉。 2004年、2005年被漯河市工商局、 漯河市消费者协会授予市级“文明诚信企业”；2006年被评为 “A级信用企业”； 2006年获得“河南省优质产品”； 2007年 被授予 “守合同，重信用企业”称号；2007年获得“河南省著 名商标”；2008年被授予“市级卫生先进单位”；2008年授予 “市重点项目建设先进单位”；2009年被中共漯河市委、市人民 政府授予“市级文明单位”，“2008年度高成长性企业”；2009 年被授予“2008年度慈善工作先进单位”、“漯河经济开发区慈 善总会会员单位”、“漯河经济开发区慈善总会永久常务理事单 位”；2009年被授予“2008年度食品安全工作先进单位”；2009 年被授予“2009年度先进基层党组织”、“国际慈善金菩提奖”； 2009年被第十四届澳门国际贸易投资展览会、中国名优商品展组 委会授予“名优商品国际金奖”；2009年被授予“食品安全示范 单位”；2010年被授予“漯河市休闲豆制品工程技术研究中心”， 专注进行休闲豆制品的研究与开发。
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精神篇
• 展望未来，卫龙人决心以科技为先导，依靠先进 的技术研发更多系列化、专业化的“卫龙”精品。 我们将永远从客户的角度审视产品，做到严格控 制，精益求精，以消费者的立场控制自己的产品 质量，打造卫龙“健康、快乐、共赢”的企业精 “健康、快乐、共赢” 神。 • 健康： 健康：精挑细选的原材料供应，科学的产品 研发及严格的品控，国内领先的全自动生产线。 • 快乐： 快乐：快乐高效的生产、管理、营销团队和 集结精英加入我们快乐的团队。 • 共赢： 共赢：科学合理的网络布局与服务实现你我的企业文化 海尔企业文化层次 我们企业文化的核心价值观： 我们企业文化的核心价值观：创新 我们的卫龙精神 敬业报国 追求卓越 敬业报国的中心思想是中国传统文化的“ 敬业报国的中心思想是中国传统文化的“忠”，“忠” 就是回报， 就是回报，卫龙人就是要用最好的产品和服务来回报用 回报社会、回报国家； 就是真诚， 户、回报社会、回报国家；“忠”就是真诚，卫龙人真 诚到永远。 诚到永远。 追求卓越的核心思想是创新。 追求卓越的核心思想是创新。追求卓越表现了海尔人永 不自满、永远进取、永远创新的生生不息的精神境界。 不自满、永远进取、永远创新的生生不息的精神境界。 能体现卫龙精神的两句话：把别人视为绝对办不到的事 把别人视为绝对办不到的事 办成；把别人认为非常简单的事持之以恒地坚持下去。 办成；把别人认为非常简单的事持之以恒地坚持下去。
她刚从韩国首尔大学毕业主修酒店管理双硕士学位，回国后她拒 绝了去星巴克当店长的机会 来到卫龙专卖店工作，我也为她的 明智选择而感到欣慰， 毕竟进入卫龙专卖店是多少代人的梦想 与追求 • 临走时我掏出带着体温的十个一毛钱买了两包， 刚要走出店门 时服务员朝我喊：“你的卫龙！” 我回眸一笑百媚生回应到： “是你的卫龙。”服务员当时就脸红了，我随即以迅雷不及掩耳 盗铃儿响叮当之势走出门口 我想 ，服务员肯定会把所有的卫龙 从柜子上都拿下来 一包一包的数 “他明天会来，他明天不会 来……” 走在大街上我吃着卫龙， 大家都向我投来羡慕的目光，我也感 觉对人生更加有信心了，回到家， 我兴奋得不能自己， 还是忍 不住摆出一个帅气堪比春哥的pose和我的卫龙合照了，因为卫龙 实在太过耀眼 ，我怕有些不法分子会盯上我，所以我用我帅气 的签名挡住了我英俊的面庞。 嘘！ 记得不要告诉别人我吃过卫龙，低调低调。。
卫龙食品
公司简介 河南省卫龙食品[1]集团股份有限公司 河南省卫龙食品 集团股份有限公司位于景色秀丽的中国食品名城--河南省 集团股份有限公司 漯河市 • 卫龙食品 卫龙食品:是一家优秀的高成长性民营企业。公司地处京珠高速、漯埠铁路交 汇处，地理位置十分优越且交通便利。公司实力雄厚,现有漯河市平平食品有 限公司、河南亲嘴食品有限公司、驻马店平平食品有限公司、漯河市恩得调 味品有限公司、扶沟县平平食品有限责任公司，总占地面积300多亩，拥有员 工3000余人。 • 作为休闲辣味食品行业的龙头企业，卫龙食品发展集团以“追求完美质 量、创立优质品牌”为发展方向，秉承“质量第一、顾客至上”的原则，以 客户需求为导向，不断开发新产品，不断提升产品质量，提供优质服务，满 足广大顾客的需求。公司主导产品——“卫龙”和“亲嘴”系列休闲食品以其 味美、质优、价实赢得了广大客户的信赖。建厂10余年来，由于有了良好的 企业信誉、领导者的远见卓识、以及一流的管理、生产及营销团队，使卫龙 食品赢得了普遍赞誉，企业呈现出强劲的发展势头。目前公司的产品已行销 到全国30多个省、自治区直辖市，北到哈尔滨、南到海南岛，西到乌鲁木齐， 东到大上海，已具备了完善的市场网络和营销体系。 • •
卫龙品牌
2010年，新项目“卫龙休闲豆制品”系列产品在国内一线明星 赵薇的代言和强势的空中媒体及地面媒体的支持下推向市场，为 赵薇 中国休闲食品的发展再建新功！ • 2012年，卫龙力邀当红人气女星杨幂 杨幂加盟，为卫龙注入清新 杨幂 气息。 • 赵薇与杨幂的联合出击，所带来的影响力，必能更好的诠释 卫龙的品牌理念，相信两者超高人气和非凡影响力，卫龙的品牌 竞争力将提升到一个新的高度！卫龙系列产品良好的销售势头从 推向市场起即一发不可收拾，在同类产品的销售中稳稳占据了主 流地位，被无数消费者指名购买，成为全国各地所有商场必备的 畅销食品，这有力地保证卫龙食品产品线廷伸的高成功率。旗下 拥有“亲嘴烧”、“亲嘴豆干”“亲嘴豆筋”、“泡椒板筋”系 列食品，形成超强竞力的“双驾马车”、通过组合加强彼此销售 的良性循环建成稳定的双模式，共同创造卫龙食品的销售佳绩！ •