中国人的谈判
中方的谈判风格
中方的谈判风格
中方的谈判风格有多种不同的特点，以下是其中的一些：
1. 注重信任和友好关系。
中国文化中强调人际关系的重要性，因此在谈判中，与对方建立信任和友好关系非常重要。
2. 运用耐心和坚定性。
中国文化中注重耐心和长期思考，在谈判中，中方会不断地追求利益的均衡，并保持坚定的立场。
3. 强调互惠互利。
中方会注重双方受益的原则，寻找合作的机会，在达成协议之前要做好充分的谈判准备和分析。
4. 巧妙运用文化元素。
中国文化中富有含义深厚的象征和比喻等元素，在谈判中可以灵活运用，帮助中方更好地达成自己的目标。
5. 强调面子和尊重。
中国文化中强调面子和尊重，中方会优先考虑对方的面子和尊重，以达成更好的谈判结果。
综上所述，中方的谈判风格在注重人际关系、耐心坚定、互惠互利、运用文化元素和强调面子尊重等方面体现出独特的特点和优势。
中国人的谈判风格
中国人的谈判风格中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。
这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。
他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。
他们能使客人相信他们的诚意，期待着建立同客人的友谊，让客人不好意思在一开始就进行一本正经的洽谈。
他们能使客人感到是有求于人的，因此他们常常要求客人展示其产品或设备的性能。
中国人在原则上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在谈判中，如果发现达成的一般原则框架中的某条原则受到了挑战，或谈判内容不符合长期目标，或者提出的建议与目前的计划不适合，中国人的态度就严肃起来，表示出在这方面不折不挠的决心。
同时，在具体的事务上，中围人表现出极大的灵活性。
例如在努力争取达成原则性框架协议时，中国人往往表示出：当我们到具体安排阶段时，什么事都可以办到的。
中国人很看重“面子”，“面子”这个词没有确切的定义，它常常与威信和尊严联系在一起。
如果两个你认识的人在吵架，别人都无法阻止，你走过去，对他们讲了一番之后，他们不再争吵，那么这就说明你很有面子。
在商务谈判中，中国人常给对方面子，他们很少直截了当地拒绝对方的建议。
同时，他们也需要对方给自己面子，地位越高的人，越讲究面子。
因此在谈判中当你强迫对方做出让步时，千万注意不要使他在让步中感到丢面子。
可以说，如果你能帮助中国人得到面子，你就可以得到许多东西;反之，任何当众侮辱或轻蔑，尽管是无意的，仍会造成很大的损失。
香港于1997年回归中国。
在此，简单介绍一下香港人的谈判风格。
使对方首先做出让步首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结果时就结束谈判。
如果你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必须建立在你得到一些回报的基础上。
提供一个基本原理帮助对方做出让步重复对手的提议当对方做出让步时，大声重复他们的提议、意在对他们的提议加以强调，使对方一言既出，一马难追。
中国式谈判读后感
<<中国式谈判>>读后感——谈判桌上如何出牌？如何守住自己的谈判底线？——影响谈判成功的因素主要有哪些？——谈判桌上的战术机关你都了解吗？——为什么西方的谈判技巧使用起来总是那么别扭？——在中国，究竟该如何与商业合作伙伴进行谈判？想知道这些就要跟我一起来拜读一下刘老师的<<中国式谈判>>一书，刘必荣，福建福州人，1957年生于台北，亚洲顶级谈判专家，台湾政治大学外交系学士、约翰?霍普金斯大学国际关系硕士、弗吉尼亚大学国际关系博士。
现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人。
刘老师从事谈判研究至今长达二十余年。
从1988年开始，他就为各大企业进行谈判培训，并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程。
其谈判课程颇受两岸企业界人士的推崇，并且经常往来于新加坡、马来西亚等地进行谈判培训。
著有十余本谈判专著。
很多知名企业都把刘教授的课程作为主管晋升的必修课程。
服务过的知名企业包括微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一集团、雅芳等。
<<中国式谈判>>一书汲取刘老师30余年谈判和培训经验的精华，是为中国商务人士量身打造而成的；概述更是一度荣膺中国移动、微软、摩托罗拉、肯德基等众多世界500强企业主管人员的晋升课程。
刘必荣教授将谈判技巧与中国人的谈判心理、思维特点和行事习惯完美结合，能够帮助读者快速看透谈判桌上和桌下的各种规则，掌握中国人谈判中的各种战术机关及说服技巧，从而在实际谈判中挥洒自如，游刃有余。
随着经济全球化时代的到来，中国市场经济飞速发展，各种经济组织之间的商业合作往来变得日益频繁。
在商业活动中，为了达到某种经济目的，双方或者多方当事人决定在一起进行相互沟通和磋商，如果能够在具体条件上达成一致，则会进行下一步的具体商业合作。
我们把这种发生在经济组织之间、为了达到一定的经济目的而相互进行沟通和磋商的活动称之为商业谈判。
中国合伙人谈判技巧
中国合伙人谈判技巧中国合伙人谈判技巧：建立互信关系，注重长期合作谈判在商业领域中是一项非常重要的技巧，尤其是在中国这样的市场中，更是至关重要。
中国合伙人谈判技巧的关键在于建立互信关系，并注重长期合作。
首先，建立互信关系是中国合伙人谈判的基础。
在中国文化中，人際關係的重要性被高度重视。
因此，当你与中国合作伙伴进行谈判时，建立信任关系是非常重要的。
这可以通过了解对方的文化背景，尊重对方的价值观和信仰，以及真诚地表达对合作伙伴的关心和关注来实现。
其次，注重长期合作是中国合伙人谈判的关键策略之一。
中国人通常更加注重长期稳定的合作关系，而不是短期的利益最大化。
因此，在谈判过程中，建议采用共赢的策略，寻求双方的利益平衡。
这可以通过提供长期的合作计划和战略合作的机会来实现。
同时，对于中国合作伙伴的需求和利益进行深入了解，以提供定制化的解决方案，也是非常重要的。
另外，了解中国文化和商业环境也是中国合伙人谈判的重要技巧之一。
中国有着独特的商业文化和商业礼仪，例如重视面子和尊重年长者等。
因此，在谈判过程中，注意尊重中国合作伙伴的文化差异和习惯，避免冒犯对方。
同时，了解中国的商业环境和法规是非常重要的，以避免在谈判中出现意外的法律问题。
最后，有效的沟通和谈判技巧也是中国合伙人谈判的关键。
在中国文化中，间接性和含蓄是非常常见的沟通方式。
因此，学会读懂中国合作伙伴的非言语和言语暗示是非常重要的。
同时，灵活运用谈判技巧，例如提问、倾听和引导等，可以更好地理解对方的需求和意图，并达成双方满意的协议。
总之，中国合伙人谈判技巧的核心是建立互信关系和注重长期合作。
通过了解中国文化和商业环境，灵活运用谈判技巧，可以更好地与中国合作伙伴进行谈判，并取得共赢的结果。
中国式商务谈判有哪些技巧
中国式商务谈判有哪些技巧商务谈判的现有理论成型于欧美国家。
大多数关于商务谈判的教材多是谈判策略，谈判技巧，谈判压力等解释与案例说明，其理解与案例也多来自西方，思考方式多西化。
这些理论放在国内来说，并不适合。
那么中国式商务谈判有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
中国式商务谈判技巧一、功夫在诗外商务谈判多是商业客户关于商业活动的往来，比如关于销售合同的制定，比如关于相互协作的安排，比如关于商业买卖等。
因此，在西方人观念中，商业就是商业，工作就是工作，人情就是人情，生活就是生活。
这些是没有交集的，他们断然不会再商务谈判中谈家庭，谈生活。
而这正是中国式商务谈判的第一个特点：功夫在诗外，学习做诗，不能就诗学诗，而应把工夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上。
商务谈判，不仅仅是商务谈判，还融合了人情与生活。
杭州一家外贸企业与一个客户谈一桩棉涤纶布的业务，双方在价格上不肯松口，相持不下，就这样持续了两个月左右，这家外贸企业想怎么谈都谈不下来，双方处于胶着状态。
后来，这家外贸企业的业务员了解到该客户刚刚喜得贵子，于是，就备了份礼物送给客户，该客户十分高兴，当场表示愿意合作。
从这个案例中可以得知，中国式商务谈判之中，不是简简单单商业往来，或许掺杂着人情世故、家庭生活等。
我们中国人谈生意，开场的时候，不会立刻进行谈判，而多是相互寒暄一下，询问一下对方是哪里人，在哪里居住，有什么经历等等。
往往现在人情世故上找共同点，拉近双方之间的距离。
特别是老乡、亲属、校友、战友这几个关系是最能影响到双方心理距离的因素。
我们经常会听到某些人讲：对方的王总与我很熟的，我们都是广西桂林人等等，其实这正式西方谈判学理论中的谈判优势。
中国式商务谈判技巧二、酒场即商场中国的酒文化源远流长，也深深地影响了国内的商业活动，也在我们每一个人的商业行为中打下了深深地烙印。
比如我们在与对方谈判相持不下的时候，我们往往会说：这样吧，我们将这个问题放下，先去吃饭，现在已经十二点了。
中方谈判谈判风格
中方谈判谈判风格每一个国家的谈判者都具有本国的特色，那么中国的谈判者的谈判风格又是怎样的呢?下面店铺整理了中方谈判的谈判风格，供你阅读参考。
中方谈判的谈判风格1.中国人的沟通和谈判风格1.1中国人接待客人非常殷勤和慷慨，几乎每一个去过中国的人都受到温暖的感觉，洽谈生意时常常要求在本国进行。
1.2在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议总是要求对方介绍产品的性能，很少讲述自己的想法、观点和建议。
1.3一旦对方提出了自己的观点、立场，谈判就进入了实质性阶段。
在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，他们认为这样一来可避免争吵并更快达成协议。
1.4.中国人在原则问题上寸步不让，表现出非常固执的态度。
在具体事物上，又表现出极大的灵活性。
1.5中国人是富有耐心的，与眼前利益相比，他们更愿选择具有长远利益的方案。
1.6中国人很看中面子。
在谈判中，经常给对方面子，很少直截了当拒绝对方的建议，其自己也很顾忌面子。
如果你能帮助中国人保全面子你可以得到许多东西。
2.中国人的沟通和谈判特点2.1中国人谈判的时候，先讲情，再讲理，最后才讲法。
中国人跟别人做生意的时候，比较注重彼此的关系。
2.2中国人天生就是生意人，什么意思?中国人喜欢讨价还价。
谈生意的时候，一定要讨价还价一番，绝对不会接受对方的第一个价格。
也因为这样很多地方都养成了习惯，他开价的时候，一般不是最后的成交价。
2.3中国人做生意的时候，喜欢开口要价比较高，再慢慢让步。
再把这个人情给对方，让对方觉得，我有考虑到你，我有让步。
然后在整个过程里面，享受这种讨价还价的乐趣。
中方谈判技巧(1) 谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
中国经典优秀的谈判案例
中国经典优秀的谈判案例一、引言谈判是生活中不可或缺的一部分，无论是商业、政治、外交还是个人生活，我们都会经常遇到谈判的情况。
中国历史悠久，文化丰富，其中蕴含了大量的经典优秀的谈判案例。
本文将介绍几个中国历史和文化中的经典谈判案例，以展示中国谈判艺术的魅力和智慧。
二、案例一：诸葛亮与刘备——三顾茅庐在三国时期，蜀汉的刘备曾三次到访南阳请诸葛亮出山辅佐。
第一次，刘备带着关羽和张飞前往，但诸葛亮不在家。
第二次，刘备再次前往，但诸葛亮仍然不在。
直到第三次，刘备终于见到了诸葛亮，并向他请教天下大势。
诸葛亮被刘备的诚意所打动，于是答应出山辅佐刘备。
这个案例展示了如何通过真诚和耐心来赢得对方的信任和合作。
三、案例二：周恩来与基辛格——秘密会谈在1971年，中国国家总理周恩来与美国国务卿基辛格在北京进行了秘密会谈。
这次会谈的主要目的是探讨中美两国的关系和恢复中国在联合国的席位。
周恩来通过细致的分析和理性的辩论，成功地说服了基辛格相信中国的立场和主张。
这个案例展示了如何运用逻辑和理性来进行有效的沟通。
四、案例三：华为与3COM——战略合作华为技术有限公司是中国的一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，而3COM是一家美国的网络技术公司。
在2003年，华为和3COM达成了战略合作协议，共同开发和销售网络产品。
这个案例展示了如何通过合作实现资源共享、优势互补和互利共赢。
五、案例四：中国加入世界贸易组织——多边谈判中国加入世界贸易组织（WTO）是中国历史上一个重要的谈判案例。
中国经过长达15年的谈判，才最终加入WTO。
这个过程充满了各种复杂的政治、经济和文化问题。
中国通过灵活的策略和坚定的立场，成功地解决了许多争议和分歧，最终实现了加入WTO的目标。
这个案例展示了如何在多边谈判中保持灵活性和坚定性。
六、案例五：北京奥运会申办——公关谈判2008年北京奥运会是中国历史上一个具有里程碑意义的事件。
为了成功申办奥运会，中国在国际上进行了大量的公关谈判工作。
中国人的谈判风格
中国人的性格
• 善良好客，温和，稳健，老成而又不乏 幽默。
• 信奉“尊重别人即是尊重自己” • 一般都很谦虚含蓄 • 待人注意礼节，重人情，讲关系 • 具有很强的韧性
影响谈判风格的因素
一）传统道德理论的影响
二）马诚则克形思，形主则义著，哲著学则明影，响明则动，动则变，变
则化。唯天下至诚为能化。
三）经济全球化的影——响《中庸》 人而无信，不知其可也。 道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德， 齐之以礼，有耻 且格。 ——《论语》
谈判中的风格
• 在具体的谈判细节中，善于采用各种策略，迫使 对手做出让步
• 在原则上寸步不让，明表修栈现道出暗非度陈常仓固执的态度
•
在谈判中常给将对计就方计面偷子梁换，柱很欲少擒故直纵截顺了手牵当羊地拒绝对 方的建议。越是拖地延策位影略子高战攻的：心稻人战草（越人恻讲策隐略策究略面）子
• 富有耐心，总是耐心的认识和熟悉对方，并尽可 能地建立起一种长久牢固的关系
依法办事
谈判中的禁忌
• 中国人都比较好面子，在与中国人谈判时，要做 到尊重对方。
• 中国人信奉一句格言“士可杀，不可辱”尤其是 在民族大义和国家利益和名誉面面前中国人往往 誓死捍卫。
• 中国是礼仪之邦，受儒家思想的影响，大多偏于 保守，所以在与中国人交往时应注意细节
• 中国人比较重信义守承诺讲究实事求是，所以在 于中国人交谈时禁忌说大话和虚伪做作
中国有着五千年的悠久历史，文化
源远流长博大精深，许多优秀的传统被 传承下来。在这里我们也只是以偏概全， 说说皮毛罢了，希望大家多多提出宝贵 意见！共同探讨，共同进步！
开局阶段的风格
• 开局阶段很少提出自己对产品的要求和建议， 总是要求对方介绍产品的性能，总是认真倾 听对方关于交易的想法，观点和建议。而自 己却很少讲述自己的立场和看法
中国谈判风格
中国谈判风格
中国的谈判风格在很大程度上受到传统文化的影响。
以下是中国谈判风格的一些特点：
1. 重视关系：中国人注重建立与对方的良好关系，认为只有通过互相了解、信任和友好相处，才能达成双方都满意的协议。
2. 谨慎和沉稳：中国人在谈判中通常会表现出冷静和沉着的态度，不过分表露情绪。
他们会耐心听取对方的观点，并仔细思考后才做出回应。
3. 长期性：中国人倾向于将谈判视为一种长期合作关系的起点，而不仅仅是一次交易。
他们更注重长期利益和可持续发展，而不是眼前的利益。
4. 间接性：中国人通常倾向于使用间接的方式来表达他们的意思。
他们可能会使用比喻、故事或隐喻等方式来传达信息，并根据对方的反应来调整自己的立场。
5. 尊重和面子：中国人对尊重和面子非常重视，他们通常会尽量避免公开批评或直接拒绝对方的要求。
相反，他们可能会使用委婉的措辞或提出妥协方案来保护对方的面子。
6. 谦虚：中国人通常会以谦虚的姿态出现在谈判桌上。
他们可能会低调地强调自己的优势，并试图减少自己的劣势。
总体而言，中国人在谈判中强调友好和长期合作，注重维护关系和面子，并倾向于使用间接的方式来沟通。
中国历史有哪些屈辱谈判
中国历史有哪些屈辱谈判从近代以来的中国历史来看，中国曾遭受过许多屈辱的谈判。
这些谈判不仅给中国国家的发展带来了巨大的影响，同时也对中国人民的自尊心和精神造成了深刻的创伤。
一、《南京条约》谈判1842年，清朝与英国、美国、法国等西方列强签订《南京条约》。
这场谈判可以说是中华民族史上最为耻辱的事件之一。
条约中规定，中国需要赔偿英国20万银元、美国16.5万银元、法国21万银元等西方国家的战争费用，并将香港、澳门等地割让给英国和葡萄牙。
此外，《南京条约》还规定英国在华设立五个领事馆，实行最惠国待遇等，这让西方列强在中国享有了权利和利益。
二、《马关条约》谈判1895年，日本在甲午战争中战胜中国，随后通过《马关条约》控制了台湾和澎湖群岛，并获得了大量赔款。
这场谈判使中国彻底失去了对台湾的控制，并让日本在中国的势力范围内占有了重要的位置。
更严重的是，《马关条约》中规定，中国必须向日本交出辽东半岛、黄海北部和长春地区，并在政治、经济等方面向日本屈服。
这也成为日本在东亚大陆上崛起的契机。
三、《辛丑条约》谈判1901年，八国联军侵华，中国处于一种极度危险的境地。
此时，清政府不得不与八国联军签订《辛丑条约》。
该条约强制中国向八国联军赔偿4500万两白银，其中俄罗斯获得了3000万两，而其余各国分得的赔款也不少。
此外，条约中还规定了更为苛刻的条款，限制了中国政府的主权，影响了中国的独立和尊严。
四、《中日青岛条约》谈判1914年，第一次世界大战爆发，日本利用机会对德国在山东半岛的势力进行进攻，并签订了《中日青岛条约》。
该条约中规定，德国在山东半岛的势力全部由日本接管，并要求中国对此不得反对。
此外，条约还规定了其他一些不利于中国利益的条款。
以上四次屈辱谈判不仅对中国和中国人民造成了深刻的危害，同时也对世界历史产生了不可避免的影响。
这些谈判的发生，提醒我们引以为戒，要加强自身实力和防范外敌侵略，保护国家的独立和尊严。
中美知识产权谈判中方谈判方案
中美知识产权谈判中方谈判方案本文将探讨中美知识产权谈判中方谈判方案，涉及知识产权保护和合作等多个方面。
知识产权是现代经济发展的核心，对于任何一个国家的经济都至关重要。
中美两国是全球两大经济体，其互相合作和竞争的程度对全球经济都具有重要影响。
因此，中美之间的知识产权谈判显得尤为重要。
在过去的几年中，中美之间的知识产权争端一直备受关注。
美国认为中国知识产权保护不力，存在大量盗版和侵权行为，导致美国企业遭受损失。
而中国则指责美国过于保护知识产权，导致中国企业难以在国际市场上竞争。
为了解决这一问题，中美两国开展了一系列知识产权谈判。
中美知识产权谈判中，中方提出了一系列谈判方案，以期在知识产权方面取得实质性进展。
首先，中方认为双方应该建立更加开放和透明的知识产权保护机制。
这意味着双方应该共同制定和执行保护知识产权的法律法规，并建立起相互监督和协作机制。
只有这样，双方才能有效地防止知识产权的侵权行为，维护市场秩序和公平竞争环境。
其次，中方认为双方应该加强知识产权的合作和交流。
知识产权维护的核心在于创新和科技进步，而这正是中美两国在科技领域的优势所在。
因此，双方应该加强知识产权的合作和交流，推动双方在科技创新和知识产权保护方面的交流与合作。
只有通过共同努力，双方才能在知识产权的领域取得更大的成就。
此外，中方还提出双方应该建立更加公平的知识产权交易机制。
知识产权的交易是现代经济体系中不可或缺的一部分，对双方经济发展都具有重要意义。
然而，目前双方在知识产权交易方面存在很多不平等和不公正的现象，这对双方的企业和创新都造成了很大的阻碍。
因此，中方认为双方应该共同制定更加公平和透明的知识产权交易机制，保障双方在知识产权领域的权益。
最后，中方强调双方应该进一步加强知识产权保护的执法力度。
知识产权保护的关键在于执法的严格执行，只有通过严格执法，才能有效抑制知识产权的侵权行为。
中方提议双方应该在执法合作和情报共享方面加强合作，加大对知识产权侵权行为的打击力度，确保知识产权的有效保护。
商务谈判中国人例子
商务谈判：看中国人如何智慧周旋
话说在商业谈判的战场上，咱们中国人那可是有着自己独特的策略和智慧的。
你知道吗？有一次啊，一家中国的电子产品公司和国外的供应商谈合作的事儿，那可真是精彩纷呈！
一开始呢，对方就摆出一副“我们是老大”的姿态，开出了条件苛刻的价格和质量要求。
但咱们的中方代表丝毫不慌，他们微笑着说：“您先别急嘛，咱们慢慢聊。
”然后就开始从产品的市场前景、潜在的消费者需求到双方合作的双赢前景娓娓道来。
这一番话下来，对方的嚣张气焰瞬间就被压了下去。
接着呀，中方团队开始运用起他们的“太极推手”。
一方面在价格上表示出一定的灵活性，另一方面又在品质保障和售后服务方面坚守阵地。
他们时不时地还会引用一些行业内的成功案例和网络上的梗来化解紧张的气氛。
就这样一来二去的，对方的防线开始渐渐松动了。
经过几轮的激烈交锋后，双方都显得有些疲惫。
这时中方的首席代表灵机一动提议道：“要不这样吧，我们各退一步海阔天空怎么样？”这句话一下子就把紧张的局势给缓和了下来。
随后经过一番协商，最终达成了一个既能让外方满意又能让中方接受的协议。
事后啊有人问中方团队是怎么做到的，他们只是笑而不语。
或许这就是属于中国人的独特智慧和魅力吧——能在复杂的商业环境中找到最合适的平衡点从而赢得最后的胜利！。
中国式商务谈判(刘必荣)
中国式商务谈判
刘必荣
【第一章】谈判前先了解双方的形式
*谈判的天平向哪方倾斜—实力，还是心理
*如何判断谈判的形式
有可借力的规则吗、谈判是否在作秀、爱屋及乌—喜欢也能起关键作用
*谈判中的八个重要筹码
有惩罚的能力吗、有东西赏吗、有退路吗、耗得起时间吗、有法律可借力吗、有专业知识支撑吗、能暂时唬住他吗、敢耍无赖拒不让步吗
*你有没有对方需要的东西
每一个时代所需要的东西不一样、每一个社会所需要的东西也不一样、你拥有对方想要的金钱与物质吗、你拥有对方想要的行为吗、你的能力有展现的记录吗、对方相信你拥有吗
【第二章】准备谈判的七大要件
*处理好你的关系
中国人处理关系的思维方式、想办法简化你的交情、人际关系制约着你的交情、用让步“养”关系、用分享信息与研究成果“养”关系
*选择合适的沟通渠道
面对面>打电话>写信、写信沟通的适用情境、如何约对方面对面沟通、打电话的沟通技巧*分清利益层次，把握谈判结果
利益的三个层次—must,want,give、谈判的五个结果--输赢和破拖
*让你的要求具有正当性
要求要用柱子来支撑、谈判之术=捭阖之术
*方案要为利益服务
*谈判结束前要对方一个承诺
*找好退路
【第三章】制造谈判的僵局—有僵局才有谈判
*增加议题
量增加，议题增加、项目增加，议题增加（挂钩）
*借结盟壮大声势
结盟的优劣、强者如何找弱者结盟、弱者怎么找强者结盟、利用引爆战术结盟、控制信息，防范结盟对象勒索、敢结盟也敢破、与认知谈判而不是与事实谈判
*拉高谈判的形势
什么是形势拉高、如何拉高谈判的形势、焖对方，改变谈判的形势、焖不了，打一仗、黑脸白脸演双簧。
中国合伙人的谈判策略观后感
中国合伙人的谈判策略观后感《中国合伙人》是一部以商业合作为主题的电影，讲述了三位大学生在上世纪80年代从零开始创办公司，最终将其发展成为一家世界知名企业的故事。
这部电影不仅展现了中国改革开放时期经济腾飞的历史背景，更揭示了中国人在商业谈判中所采取的策略。
中国合伙人的谈判策略无疑是以尊重合作伙伴为基础的。
电影中，三位主人公李宇春、王阳和赵辰阳在创办公司初期面对诸多困难时，能够始终坚持合作的原则，积极寻找共同利益点，达成互利互惠的谈判结果。
他们知道，只有与合作伙伴建立和谐的合作关系，才能够真正实现共赢的局面。
这种合作伙伴意识在后期的国际谈判中也得到了体现，合伙人们不仅尊重了对方的意见和决策权，还通过合理的分工和协作，将公司推向国际舞台。
电影中也展现了中国人交流时注重面子和关系的特点。
在与日本投资者的谈判中，王阳被告诫要注意时间的观念，不要浪费对方的时间。
这体现了中国人注重效率的一面，但与此同时，王阳和李宇春也意识到，通过善意的沟通和人际关系的建立，能够更好地达成共识。
他们向日本投资者展示了真实的自己，通过共同的理念和价值观得到了对方的认可和支持。
此外，电影中也反映了中国人注重信任和诚信的价值观。
在与合作伙伴的分工合作中，不管是生产、销售还是财务等各个环节，合伙人们都要求员工遵守诚信的原则，保证公司的正常运营。
这也表明在中国人的谈判策略中，信任是非常重要的因素。
只有通过建立起相互信任的关系，才能够达到长久的合作。
电影中还有许多展示中国合伙人谈判策略的情节，例如在与美国投资者谈判时，合伙人们不急于求成，态度坚定，表现出了谈判的强硬性。
这种策略通过与投资者的交流中得到了体现，展示了中国人在应对外商谈判时的自信和果断。
《中国合伙人》这部电影通过展示合伙人们的谈判策略，向观众们传递了许多重要的商业价值观和交流策略。
在商业谈判中，尊重合作伙伴，建立和谐的合作关系，注重面子和关系，注重信任和诚信，以及果断自信都是非常重要的。
中国和谈方案
中国和谈方案
中国和谈方案指的是中国在解决国际纠纷时所提出的妥善解决
方案。
这些方案通常涉及到和平谈判、对话、调解和协商等方法，以达到和解和稳定的目的。
中国和谈方案的实施主要基于以下原则：
一、和平解决
和平解决是中国和谈方案的核心原则。
中国认为，通过对话和协商解决争端是最好的方式，而不是通过战争或使用武力。
二、公平公正
中国认为，一个公平公正的和谈方案是解决争端的关键。
这意味着所有各方都应该被尊重和平等对待，而不应该有侵犯任何一方利益的情况。
三、互利共赢
为了达成一个可持续的和平解决方案，各方应该寻求互利共赢的方式。
这意味着在和解过程中，各方都能获得一些好处和权益。
四、多边合作
中国和谈方案强调多边合作，认为在国际争端中，各方应该相互合作，以寻求最好的解决方案。
五、尊重主权
中国和谈方案认为，在解决国际争端时，各国的主权应该得到尊重。
这意味着任何解决方案都应该是在各国独立自主的基础上达成的。
总之，中国和谈方案是一个基于和平、公正、互利、多边合作和
尊重主权的原则框架，旨在解决国际纠纷以维护和平与稳定。
中国式商务谈判读后感
中国式商务谈判读后感读完关于中国式商务谈判的内容，真的感觉像是打开了一扇通往神秘又有趣世界的大门。
首先呢，中国式商务谈判就像是一场充满了智慧和谋略的棋局。
它不像我之前想象的那样，仅仅是谈价格、谈条件那么简单。
里面的人情世故就像棋盘上的暗线，看似无形却又无处不在。
在中国式谈判里，关系就像是一张大网，把谈判双方都笼罩其中。
开始谈判之前，可能就得先通过各种方式拉近彼此的距离，什么吃饭啊、聊家常啊，这就像是棋局开始前的布局，看似轻松随意，其实都暗藏玄机。
中国式商务谈判中的沟通方式也特别有意思。
说话那是得拐着弯儿说，就像走迷宫一样。
不像有些国外的谈判风格，直来直去。
咱中国人讲究委婉含蓄，一个“差不多”可能就蕴含着多层意思。
这就要求谈判双方都得有一双能看透话里话外音的“火眼金睛”。
有时候，看似是一句无关紧要的闲话，其实是在试探对方的底线或者态度呢。
这就好比武林高手过招，表面上风平浪静，内里却暗潮涌动。
而且在中国式商务谈判里，面子这东西可太重要了。
就像一个看不见的宝藏，大家都小心翼翼地守护着。
如果在谈判中让对方丢了面子，那可就像捅了马蜂窝，整个谈判可能就会陷入僵局。
所以，在让步或者提出不同意见的时候，都得给对方留足面子，得用那种看似是对方主动或者是给对方面子的方式来达成自己的目的。
这就像在走钢丝，平衡的艺术掌握好了，谈判就能顺利推进。
还有啊，团队的作用也被发挥到了极致。
在谈判桌上，每个成员就像一个精密仪器里的小零件，各有各的功能。
有负责唱红脸的，把气氛搞得热热闹闹，让对方感觉亲切又舒服；有负责唱白脸的，在关键时刻提出严肃的问题或者坚守底线。
这一红一白，就像相声里的捧哏和逗哏，配合得那叫一个默契。
不过呢，中国式商务谈判也有它的挑战之处。
对于那些习惯了直来直去的人来说，这种充满含蓄和人情的谈判方式可能就像一团迷雾，让人摸不着头脑。
而且有时候过多地注重人情关系，可能会在一定程度上影响到对实际利益的判断。
但不管怎么说，这就是咱们独特的中国式商务谈判，充满了东方智慧的韵味，就像一杯浓茶，越品越有味道。
中国式外交谈判
活动 , 诸如板门店谈判 ( 1 95 1年至 1 95 3年) 、 关 于
印度支那 问题 第 一次 日 内性瓦 会 议 ( , 9 5 4年 ) 和、万
隆 亚非会 议 ( 1 9 5 6 年) , 这 些 谈判 对 中 国来 说 并非
贵时间 。
,
19 85 年 1 月
亨利 · 基辛格 以 “ 中国之友 ” 的
。
身份再度 访华
他 在参观 化京外交学 完发 表的 讲话
中表示 , 假如 美苏 两函 都脂 采 用 中 』的谈判方式 ,
那 么 , “ 他 们 就不 难达 到 相互 理 解 。 ”
中国
是
古
老
而
现代
化
的
国
。
家
在 共和 国 年轻的
,
代表
智利 是 在 1 9 7 0年 同 中 国 建 立 起外交 关 系 的 。
至 今 , 中 国 仍 然在进 行 着许 多重 大 谈 判 , 诸 如
受 到 举 世瞩 目的 中 苏 、 中 美 谈判 。 在地 区 关 系 问题 上 , 中 日 关 东正 常 化 对 亚 洲 意 义 重 大 。
.
中 国 在 匆际 上 的 一 切 言行都 受 到全 世 界 的 甭曳
重视 。
中国式 的谈 判风格
凡 是注 意 到中国 的外交 人 员或 其他政 府官员的 言 行 都 有别于 其它 国家 的人 士 , 都 会 反 复提 出 这 样
一 个 问 题 , 即是 否存 在 着 一 种 中 国 特 有的 谈 判 冈 格
呢!
我 们 .为回答 是 肯 定 的 , 的 确存在 一 种 富 有 特 色
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第组成员张旭郑雪菲辛汉州张恩华
与不同的人谈判采取的谈判策略
谈判策略是指谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
它对谈判成败有直接影响，关系到双方当事人的利益最大化。
而一个好的谈判策略的制定是要依据对手的谈判风格来制定的。
我国地域辽阔，人口众多，各个地方的人具有不同的性格，不同的文化传统和生活习惯，因此谈判关系的建立要以对手的谈判风格为主要标准，才能为谈判的顺利进行和最终成功打下良好的基础。
下面就总结一下我国几个主要地域的人们的谈判风格。
一、东北人：讲义气、重朋友，喜欢喝酒强悍易怒，脾气大；他们做生意，以诚相待，很重朋友之情。
只要喝透了，没有不能办的事。
因此，双方进行情感交流，就会在两者之间建立一种信任关系，使对方觉得他们诚实可信。
且谈判最好在酒桌上，交流时直入主题不绕弯子。
二、上海人：谨慎小心注重细节，自负自傲，守法守纪；谈判时很容易为了一点小利拖延时间，不愿让步，契约意识强。
首先，谈判时注重仪表，注重形象，上海人惯于衣冠楚楚，也把衣饰状况当作衡量一个人素质的标准之一。
在与上海人谈判时重视服饰举止，既表现出对对方的尊重与重视，也体现了自身的素养。
其次，在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。
双方素昧平生，并不需要相互认识，只要可以合作就干。
如果生意做成了，或者看起来有可能再次合作做生意，那么双方也许会决定继续交往，但如果无利可图，那么在生意做成之后合作和其他一切关系就结束。
再次，和上海人做生意必须遵纪守法。
不做违法的生意是大多数上海人的共识。
在刚刚改革开放的那些年头，沿海不少地方走私盛行，黑市猖獗，但上海人参与者并不多。
因此，与上海人做生意时，要遵纪守法，按规矩办事，否则你就会失去他们的信任和合作。
三、广东人：把金钱看得比什么都重要，喜欢气派与豪华，时间观念极强，相信命运他们只讲利益不讲情义，常采用心理战术，守时有时，仅仅是谈判之前某只眼的眼皮跳动一下，他们都会认为这是生意时进展顺利与否的兆头，他们会为此到巫师那占卜，或许因此而放弃了一笔可观的项目。
所以，在广东人眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱，有了钱，就有了地位，就有了面子，就有了一切。
要敢于谈钱，讨价还价，否则广东人认为你不是生意人。
因此，要敢于谈钱，讨价还价，否则广东人认为你不是生意人；少谈哲理人生，一门心思做生意；少来人情交往，以利交友。
其次，广东人很迷信,尤其是生意人更是这样。
送礼要防“忌”，说话要注意，多用6与8,处处图吉利。
摸准他们的迷信心态，多从唯心角度去迎合他们避凶就吉的心理。
谈生意，进行合作，多选择“良辰吉日”、“风水宝地”。
这样，精明之至的广东人才会乐意与你合作交往。
四、香港人：香港人一方面保留了中华民族的一些好传统，如勤劳，智慧，诚实等；另一方面经商性极强。
在商业交易中，常与对方拉关系，套近乎。
很多时候会变相地“行贿”。
因此作为谈判人员要抵制物质诱惑，保证企业利益不受损害。
并且要注意资信调查，防止上当受骗。
香港人缺少长远打算，注重眼前利益，一有风吹草动就会发生变化，因此要仔细认真制定合同中每一个条款，确保合同得以确实执行。
五、安徽人：安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
也重视
把企业的成功希望寄托于官场上。
淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。
淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。
徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。
所以在与之进行谈判时：1．注意多打文化牌2．要有儒商气质3．给点政治利益4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待5．提防其小农意识6．注意徽商的传统经商之道。
六、山西人：山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。
他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。
山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。
山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
1．以勤俭吃苦的面貌出现2．讲究信用和质量3．与山西人可以公平竞争4．注意其“酌盈济虚”的经营方式5．防止他们利用行政机构干预生意纠纷。
七、温州人：温州人“脸皮厚”。
他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。
首先充分考虑其商业人文传统；其次，要透过现象看本质。
由于其头脑十分精明，一定要充分认识温州人，小心他赚你的钱，并且要严谨保守商业秘密，小心他们占你的地盘。