市场推广年度工作计划模板(完整版)

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年度工作计划图表模板

1. 概述

本年度工作计划旨在规划和安排公司在以下方面的工作：市场营销、销售、产品开发、人力资源、财务等。通过设定明确的目标和计划，我们将确保公司在未来一年内实现可持续发展和增长。

2. 市场营销

2.1 市场调研：对目标市场进行详细调研，了解消费者需求和竞争情况。

2.2 品牌建设：制定品牌推广计划，提高品牌知名度和影响力。

2.3 市场推广活动：策划并执行市场推广活动，增强公司在目标市场的曝光度。

2.4 公关活动：与媒体和行业合作伙伴合作，提高公司形象和声誉。

3. 销售

3.1 销售目标：设定年度销售目标, 制定销售策略, 确保实现销售目标。

3.2 销售团队：招聘和培训销售团队，提高销售业绩。

3.3 销售渠道：优化销售渠道，拓展新的销售渠道。

3.4 销售激励措施：制定激励措施，激励销售团队达到销售目标。

4. 产品开发

4.1 产品规划：结合市场需求和竞争情况，制定产品规划和开发计划。

4.2 产品设计：开发和设计竞争力强的产品，满足消费者需求。

4.3 产品测试：进行产品测试，确保产品质量和性能。

4.4 产品改进：根据市场反馈和用户意见，及时对产品进行改进和优化。

5. 人力资源

5.1 人员招聘：根据公司发展需求，招聘合适的人才。

5.2 岗位培训：为新员工提供岗位培训和专业培训。

5.3 绩效评估：定期进行绩效评估，激励优秀员工，提高工作效率。

5.4 员工发展：制定员工发展计划，激励员工成长和提升。

6. 财务

6.1 预算制定：制定年度预算，合理分配资金资源。

6.2 成本控制：优化成本结构，降低费用支出，提高盈利能力。

市场推广工作计划(5篇)

市场推广工作计划范文第1篇

一、高职《营销策划实务》课程设计

1《营销策划实务》课程岗位素质研究为能培养出适应社会需求的营销策划人才,我们认真研究《营销策划实务》课程岗位素质,经过调研,了解到社会对营销策划人才所需要具备的知识技能如下:(1)能负责项目开发营销策划的工作;(2)能负责与相关媒体对接;搞好公司各类推广项目;(3)能撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告;(4)熟悉营销策划,能够完成前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等策划过程中的策划和撰写工作;(5)熟悉国家相关法律法规,及时掌握市场动态,具有敏锐的市场洞察力、判断力;(6)有良好的写作及语言表达能力,沟通、协调能力强,对市场、客户需求有一定的敏感性;(7)执行力强,具备较好的团队合作精神。2高职《营销策划实务》课程设计在前面分析的基础上,我们认为要改变现状,营销策划实务课程设计应以提高课程的教学质量为核心,以市场策划岗位和工作任务要求为导向、以营销师职业国家标准为依据,以市场策划职业能力培养为重点,与行业企业合作进行基于工作过程的课程开发与设计,课程设置与岗位能力需求直接对接。以学生为中心,开展工学结合,理论与实践一体化教学。基于以上指导思想,我们经过多年的探索,对《营销策划实务》课程进行内容的整合和教学方法的设计。我们采用BEST 训练法,对每项营销策划的内容进行重新整合,BEST训练法贯穿整个教学过程。“BEST”训练最初源自于日本企业的“模拟总经理的一天”,全称为BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把总经理一天的各种活动与问题一一展现出来予以解决。我们经过多年营销策划课程教学的逐步摸索、探讨出一套模拟训练的方法,用“模拟总经理的一天”的思路把BEST训练演绎

市场部年度工作计划(7篇)

市场部年度工作计划（7篇）

市场部年度工作计划是企业发展的重要组成部分。市场部负责制定公司的市场营销策略和推广计划，以达到公司销售和品牌推广的目标。本文以七个方面，编制一份关于市场部年度工作计划，旨在帮助市场部更好地开展工作，提高工作效率。

1.市场调研计划

市场调研计划是市场部年度工作计划的第一步，帮助公司了解客户的需求和市场趋势。市场调研计划应包括调研的目的、调研范围、调研方法以及调研结果的分析。

调研目的：市场部应该确定调研的目的和目标，例如了解客户的购买意愿、产品的流行趋势、竞争对手的市场份额等。

调研范围：市场部应该确定调研的对象，包括客户群体、市场区域及竞争对手等。

调研方法：市场部应该选择合适的调研方法，例如问卷调查、访谈、网络调查等，以收集到有效的数据和信息。

调研结果分析：市场部应该根据调研结果进行分析，了解市场趋势和客户需求，以便针对性的编制营销策略和方案。

2. 市场推广计划

市场推广计划是市场部年度工作计划的重要环节。市场推广计

划应该包括推广目标、推广策略、推广预算和推广效果的评估。

推广目标：市场部应该根据公司的销售目标和市场调研结果，确定推广目标和推广对象。

推广策略：市场部应该确定推广策略，包括广告投放、赞助活动、宣传策略和促销活动等，以增强公司的品牌影响力和市场竞争力。

推广预算：市场部应该根据公司的财务状况和推广目标，制定推广预算，并按照预算执行。

推广效果评估：市场部应该对推广效果进行评估，根据市场反应和销售数据，分析推广活动的效果，并对下一步的推广活动做出合理的调整。

3. 新产品推广计划

营销推广工作计划(9篇)

营销推广工作计划（9篇）

营销推广工作计划（精选9篇）

营销推广工作计划篇1

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质

方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的'管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

市场推广年度工作计划5篇

市场推广年度工作计划1

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

市场推广年度工作计划

市场推广年度工作计划1

进一步积极努力地做好各地校友会工作继续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院发展，协调和策划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力量，利用有关领导、教师与广大校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。

对已经建立了26个校友分会，倡导他们积极开展活动；在一些条件比较成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、__x等地，将加大工作力度，指导、帮助他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比较松散的其他地区，着力发展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

进一步建立健全校友会组织建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好20__年校友会工作。

拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会第二次理事大会。为

此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会机会，在上海周边召开第二次理事大会。方案二：借成立新的校友分会机会，召开第二次理事大会。希望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的基础上进一步健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，根据需要和相关条件逐步完成；

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建设一个讲大局、讲友谊、讲__x、有效率的理事会创造条件。

市场部营销推广工作计划5篇

从事销售工作多年，向客户销售产品，第一保证产品的质量及良

好的服务态度才能获得客户久长的合作)，在做好20x年上半年工作总

结的同时，也做好20x年销售下半年工作计划。下面就是作者给大家带

来的市场部营销推广工作计划，期望能帮助到大家!

市场部营销推广工作计划1

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与保护、信息收集处理工作的职

能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开

发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、保护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承当信息网络工作的

领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其

它各办事地方辖区域均设市场开发助理一位。

4.强化人员素养培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘

和培训，使x年新的管理制度实行进程中市场部在人员素养方面有充分

的保证。认真挑选和谨慎录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、事迹考核等方面对信息网络建立和保护

作出实行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理

员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际

情形和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短时间内

按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为

年工作计划表模板

以下是一个简单的年工作计划表模板，您可以根据自己的需要进行修改和调整。

年度工作计划表

一、工作目标

1. 长期目标：XXXX年整体收入达到XX元，市场份额提升XX%。

2. 短期目标：XXXX年第X季度完成项目A，第X季度完成项目B。

二、关键任务和活动

1. 提高产品质量：进行X次产品迭代，提升用户体验。

2. 扩大市场：开展X次市场推广活动，包括线上和线下活动。

3. 团队建设：进行X次内部培训，提高团队技能。

三、预期成果

1. 产品迭代后，用户满意度提升XX%。

2. 市场推广活动后，新增用户数量达到XX人。

3. 团队培训后，工作效率提升XX%。

四、时间表

1. XXXX年第X季度：完成产品迭代和市场推广活动的准备工作。

2. XXXX年第X季度：完成产品迭代和市场推广活动。

3. XXXX年第X季度：进行团队培训。

4. XXXX年第X季度：评估工作成果，调整工作计划。

五、资源需求

1. 人力：需要增加X名市场推广人员。

2. 物力：需要购买X台新设备以支持产品迭代。

3. 资金：预计全年投入XX元用于市场推广和团队建设。

六、风险管理

1. 竞争对手：定期监控竞争对手的动态，及时调整策略。

2. 项目延期：提前预警可能延期的项目，采取应对措施。

3. 资金短缺：预留一定比例的预算以应对可能的资金短缺。

市场宣传部年度工作计划

一、工作目标：

本市场宣传部年度工作计划的目标是通过有效的市场宣传活动，提高公司品牌的知名度，

增加产品销售额，促进公司业务的发展。具体包括以下几个方面：

1. 提高公司品牌知名度：通过一系列的品牌宣传活动，提高公司品牌的知名度和美誉度。

2. 增加产品销售额：通过精准的营销策略和宣传推广活动，提高产品的销售额。

3. 提升市场份额：通过市场调研和竞品分析，制定有效的竞争策略，提升公司在市场中的

份额。

4. 建立良好的客户关系：通过市场宣传活动，增强与客户的沟通和互动，建立良好的客户

关系。

二、工作内容：

1. 品牌宣传活动：开展一系列的品牌宣传活动，包括线上线下广告投放、专题报道、合作

推广等方式，提高公司品牌的知名度和美誉度。

2. 产品推广活动：针对公司新推出的产品或者特定产品，进行推广宣传活动，包括赠品活动、促销活动、体验活动等方式，提高产品的销售额。

3. 市场调研和竞品分析：对市场进行深度调研，分析竞品的优势和劣势，为公司制定有效

的市场策略提供数据支持。

4. 营销策略制定：根据市场调研和竞品分析的结果，制定精准的营销策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等，提高产品的竞争力。

5. 客户关系维护：通过客户反馈、活动参与等方式，不断增强与客户的互动和沟通，建立

良好的客户关系。

三、工作计划：

1. 第一季度：

（1）开展春节促销活动：通过赠品活动、促销折扣等方式，提高公司产品的销售额。

（2）推出新品牌宣传活动：针对公司新推出的产品线，进行专题报道、合作推广等方式，提高新品的认知度。

2024年度市场部工作总结与计划（2篇）

2024年度市场部工作总结与计划

一、市场部工作总结

在过去的一年中，市场部团队充分发挥团队协作的优势，积极配合公司整体战略，取得了一定的成绩。下面将对____年度市场部工作进行总结。

1. 市场调研与分析能力提升

市场部在____年度进一步提升了市场调研与分析能力。通过对目标市场的深入调研，我们了解到了消费者的需求和购买行为，有针对性地进行产品定位和市场推广，有效提升了产品的市场竞争力。

2. 品牌推广效果逐步显现

在去年的品牌推广活动中，市场部采取了多种形式的宣传和推广，包括线上广告投放、社交媒体推广以及线下活动等。这些举措有效提升了品牌知名度和美誉度，为公司业务的拓展打下了坚实的基础。

3. 销售额和市场份额稳步增长

市场部在____年度通过有效的市场推广和销售策略，成功地提升了销售额和市场份额。公司的产品在目标市场中占据了较大的份额，并实现了良好的销售业绩。这也为公司的发展奠定了坚实的基础。

4. 团队精神和合作能力提升

在过去的一年中，市场部团队发挥团结协作精神，互相支持和帮助，在工作中取得了良好的效果。团队成员之间的沟通和协作能力得到了提高，互相学习和分享经验，促进了团队整体的发展。

二、市场部工作计划

在新的一年中，市场部将继续努力，进一步提升工作效率和业绩。下面是2024年度市场部的工作计划：

1. 深入市场调研，精准把握消费者需求

市场部将继续加强对目标市场的调研和分析工作，更加准确地了解消费者的需求和购买行为。通过大数据和市场研究工具，我们将进一步精准把握市场趋势和需求，为产品定位和市场推广提供更有力的支持。

(完整word版)市场推广计划表

(完整word版)市场推广计划表市场推广计划表

1. 目标市场

- 确定推广活动的目标市场：年龄段、地理位置、兴趣爱好等- 了解目标市场的消费惯和需求

2. 目标设定

- 设定推广活动的具体目标，例如销售额增长、品牌知名度提升等

- 确定目标的具体指标和时间范围

3. 竞争分析

- 研究竞争对手的营销策略和产品定位

- 分析竞争对手的优势与劣势，为我们的推广活动做出对策

4. 产品定位

- 明确产品的独特卖点和核心竞争力

- 在目标市场中确定产品的定位和定价策略

5. 推广渠道

- 选择适合目标市场的推广渠道，如社交媒体、广告、线下活动等

- 制定具体的推广计划和时间表

6. 推广内容

- 制定吸引目标市场的推广内容和宣传语

- 设计各种推广材料，如海报、广告文案等

7. 预算安排

- 制定推广活动的预算，包括各项费用，如广告费用、人力成本等

- 控制预算在可接受范围内，确保推广活动的效果

8. 实施和监测

- 安排推广活动的具体实施步骤和时间安排

- 进行推广活动的监测和评估，及时调整策略

9. 总结和反思

- 分析推广活动的效果和问题

- 总结经验教训，为下一次推广活动做准备

以上是市场推广计划表的基本内容，可以根据具体情况进行调整和补充。

市场推广部年度工作计划3篇

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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市场营销部年度工作计划及下一步工作安排

市场营销部年度工作计划及下一步

工作安排

市场营销部年度工作计划及下一步工作安排

一、工作目标和目标规划：

1.1 工作目标：

在2022年，实现市场营销部的销售目标2000万元，同时借助内部资源和外部合作伙伴，加大市场推广力度，提高客户满意度，提高品牌知名度。

1.2 目标规划：

1）提高营销业绩：通过针对不同市场、不同客户的差异化营销策略，达到年度销售目标2000万元。

2）推广品牌：透过活动、广告及公共关系活动的规划，推广公司品牌，提高品牌知名度。

3）提高客户满意度：加强与客户的沟通和交流，了解并满足客户需求，提高客户满意度和客户忠诚度。

二、工作任务和时间安排：

2.1 工作任务：

1）市场开拓与推广：通过行业、地区、产品或客户等划分市场，制定市场推广方案。

2）客户管理：加强与客户的沟通，提高客户满意度。

3）品牌推广：通过广告、推广、公关等活动，进行品牌

推广，提高品牌知名度并促进销售。

4）竞争情报：了解市场竞争状况，及时调整营销策略。

2.2 时间安排：

月度工作安排：

1月：确定年度销售目标，并制定市场营销部年度工作计划。

2月：进行基础数据的统计和整理，并准备年度销售计

划。

3月-6月：落实市场开拓与推广计划，制定客户管理计划，加强市场竞争情报收集。

7月-9月：开展品牌推广工作。

10月：对工作进度进行总结和评估。

11月：制定下一年度市场营销部工作计划。

12月：对本年度工作进行总结和复盘，并制定下一年度

市场营销部预算计划。

三、资源调配和预算计划：

3.1 资源调配：

1）内部资源：加强不同部门之间的协调与合作，以满足

2024年市场年度工作计划范文(三篇)

2024年市场年度工作计划范文

一、市场分析

竞争激烈

自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

二、品牌推广

就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

2、产品定位

根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力

3、市场推广

a.积极利用公司现有的所有资源。(地产客户及广告公司资源)

c.及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。

d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。

e.在一些周边及县份做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。

4、网络建设

三、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案；

2024年度工作计划模板表

一、年度目标

1. 实现公司销售额增长20%

2. 改进公司产品质量，减少客户投诉率至5%

3. 提高员工满意度，降低员工离职率至10%

4. 扩大公司市场份额，进入新的地区或国家市场

5. 推动公司创新发展，推出至少两项新产品或服务

6. 建立良好的企业形象，提高品牌知名度

7. 提高供应链效率，降低成本，实现10%的运营成本节约

8. 加强员工培训与发展，提升整体团队实力

二、年度工作计划

1. 销售与市场拓展计划

目标：实现公司销售额增长20%，扩大市场份额

1.1 制定营销策略，拓展新的市场渠道

1.2 加强与已有客户的合作，提升客户满意度，开拓新客户1.3 提升品牌知名度，开展市场宣传活动

1.4 建立健康的分销网络，拓展销售渠道

1.5 推动新产品的市场推广，提高新品的市场份额

2. 产品质量改进计划

目标：减少客户投诉率至5%

2.1 加强产品质量监控，提高产品质量标准

2.2 设立客户反馈机制，及时解决客户投诉

2.3 建立健全的售后服务体系，满足客户需求

2.4 建立产品质量管理团队，制定质量管理手册

2.5 强化生产工艺，提高产品质量稳定性

3. 人力资源管理计划

目标：降低员工离职率至10%

3.1 设立员工激励机制，提高员工福利待遇

3.2 提升员工培训水平，提高员工专业技能

3.3 定期组织员工活动，增强企业文化建设

3.4 加强内部沟通，提高员工满意度

3.5 制定员工培训计划，提升员工整体素质

4. 公司运营管理计划

目标：提高供应链效率，降低成本，实现10%的运营成本节约4.1 优化供应链管理，降低采购成本，提高库存周转率

市场部人员年度工作计划范文(通用5篇)

【篇一】市场部人员年度工作计划

XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界XX强、纳税前XX名、进出口前XX强”等XX多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

二、加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加

强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满