廖单系列
《OUKI品牌营销手册》课件
创新引领
ouki品牌不断推出新产品和技 术,引领行业发展潮流,为其 他企业提供借鉴和参考。
国际合作与交流
加强与国际同行的合作与交流 ,提升中国品牌的国际地位和
影响力。
06
ouki品牌未来发展规划
Chapter
短期发展目标与计划
目标一
提升品牌知名度
应对市场变化的策略与措施
策略一
灵活应对市场变化
措施一
及时收集和分析市场信息,了解行业动态和竞争对手情况
措施二
调整产品或服务策略,满足市场需求变化
应对市场变化的策略与措施
措施三
优化内部管理流程,提高运营效率
策略二
保持危机意识
措施一
建立风险预警机制,预防潜在风险
应对市场变化的策略与措施
措施二
制定应急预案,应对突发事件
针对节假日、特定时间段或特定 消费群体,推出限时折扣、满减 优惠等活动,刺激消费者购买欲 望。
建立会员制度,为会员提供积分 兑换、专属优惠、会员日等活动 ,提高客户忠诚度。
04
ouki品牌合作与伙伴关系
Chapter
合作伙伴类型与选择标准
类型
媒体和公关公司 供应商和分销商
行业领导者 新兴品牌
合作伙伴类型与选择标准
品质的智能家居生活体验。
ouki的产品线不断推陈出新,紧 跟市场趋势,满足不同用户的需
求。
ouki主打产品特色与优势
智能照明系列
支持语音控制和手机APP远程控制,方便用户随时随地调节灯光亮度、色温等参数 。
具备定时开关、场景预设等功能,可满足用户不同的照明需求。
ouki主打产品特色与优势
廖禅(等)
廖禅(等)作者:来源:《小资CHIC!ELEGANCE》2012年第02期廖禅:彩钻,散发财富光芒廖禅:上宝会高级定制珠宝会所执行董事小资CHIC!:按照对金钱的心理,可以分为以下六大类,有吝啬型的,即爱财如命的女人;有天真型的,表现为漠视金钱,有低享受型的,为了省钱把日子过得紧巴巴的,有恐惧型,认为金钱会带来混乱;有冲动型,花钱没有节制的;虚荣型,只为体面花钱,你属于那个类型的?为什么?廖禅:我觉得我是理智类的消费心理,如果一定要套用这六种格式,我觉得我是混合“恐惧类和冲动类的结合”。
我不会让很多钱放在银行账号上无所事事,一定会想办法投资房产或宝石,但是遇到收藏级的宝石的时候,我会立刻变成冲动类的,不管多贵的宝石,一定要买下。
小资CHIC!:在日常生活中,你如何来分配你的收入和储蓄?你的月收入通常采用什么样的分配方式?廖禅:每个月,我的收入都是用来收藏新的宝石,因此,比较少储蓄的概念,每个月必须要分配的是在玛花、美丽田园做美容和修身的疗程,除此之外,一定会犒劳自己做一次SPA 或者短期的旅行。
孩子的教育如钢琴费用、网球费用等等也是每月支出的很重要环节。
小资CHIC!:在理财方面,你自己最为得意的是哪个方面?觉得最不满意的是哪个方面?廖禅:最得意的是,10年前买的衣服还被人赞扬,因为十年前就舍得花很大的钱买好的衣服,质地、款式至今都很经典,还有就是从20岁开始,就购买了很多收藏级的宝石,现在的升值空间是20倍以上。
最不满意的是偶尔去香港的莎莎,就一定会很冲动的买很多护肤品,用不了过期了,很浪费。
小资CHIC!:现在的女人选老公,经济实力是备受关注的一项,你觉得这个重要吗?为什么?廖禅:我觉得,选老公把经济实力放在第一位是不对的。
我当初嫁给老公,就是因为他很善良,对他的父母很孝顺。
因为30岁以下的男生,经济实力太强的都是靠父母。
男生还是要看潜力,比如:个人品质、工作能力、工作激情、社交能力、有无不良嗜好(赌博或吸毒)等等,这样才能挑选出将来有潜力成为有经济实力的丈夫。
《乞巧》 ——被学界遗忘近一个世纪的传奇
《乞巧》——被学界遗忘近一个世纪的传奇王汉民【摘要】《乞巧》传奇,自吴梅《瞿安书目》《奢摩他室曲丛目录》著录之后,未见研究者提及.该剧今存清刻本、民国涵芬楼影印本、民国间石印本三种版本,后两种均据清刻本影印,三种均为吴梅旧藏.剧本据民间"姑嫂成婚"故事创作而成,吴梅先生推断此剧是明代苏州人所作.从明清戏曲目录均未著录以及剧本题材等情况来看,把此剧定为清代人作更为合理.【期刊名称】《浙江艺术职业学院学报》【年(卷),期】2018(016)002【总页数】4页(P21-24)【关键词】《乞巧》;清刻本;姑嫂成婚【作者】王汉民【作者单位】福建师范大学文学院福州350007【正文语种】中文【中图分类】J809明清戏曲作家作品众多,之前的研究者已进行了非常细致的考证研究,因资料浩繁,仍有一些存世剧作未被提及。
《乞巧》就是一部被学界遗忘了近一个世纪的传奇剧作。
这里略作考述,以备研究者参考。
一《乞巧》传奇,傅惜华《明代传奇全目》、庄一拂《古典戏曲存目汇考》、齐森华《中国曲学大辞典》、李修生的《古本戏曲剧目提要》等研究论著中未见提及。
本人在国家图书馆读到该传奇的三种版本,均为吴梅旧藏。
(一)清刻本。
索书号:122149。
2卷 2册,半页8行,行20字,书口上为书名《乞巧》、卷次,下为页码。
剧本无题跋及作者信息,卷首钤有“宜秋馆藏书”红色印章,最初或为民国藏书家李之鼎宜秋馆所藏。
剧本上卷目录为:家门、咏巧、评诗、采芹、燕喜、闺思、催婚、梦警、询病、祈神、诺亲、乔妆、应吉、私缔、友瞷、示报;下卷目录为:倩伐、私探、愁议、拷婢、亲竞、断合、逼离、遣试、说梦、赐题、群试、秋忆、遗串、友谤、证诬、双合。
按目录,上卷16出,下卷16出,共32出;阅剧本,上卷第15出《友瞷》出末页缺十数字,《示报》一出无,或缺。
(二)民国涵芬楼影印本。
索书号:103489。
2卷2册。
扉页题:“奢摩他室曲丛传奇之属,据康熙刻本影印,上海涵芬楼印行。
赢单九问ppt课件
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P5
客户究竟要什么?
客户为什么要购买?
打开灯—看清所处形势,想出屋—挖掘各种可能,找钥匙—选择 最佳的方案的过程,正式是客户的理解,产生,优选的过程是客户 需求行程的过程。(举黑屋子的例子) 客户的概念:是客户对方案价值的认知,包括内心的感受,评价, 愿景,想法等,是个人的,想要实现,解决和避免什么的,是不段 变化的,有时是无法清晰表达的,(举买衣服的案例)
P3
客户究竟要什么?
确定销售目标
“知止而后有定”,目标决定行动,如果你知道去哪里? 全世界都为你让路。
销售目标的定义
客户真正的需求与满足这些需求所需要的产品和解决 方案。销售目标决定销售的行为与动作,决定我们提 供给客户什么样的建议,采用什么样的销售方式进行 推进,动用什么样的资源来完成各项工作。 销售目标应该是:“相关的,具体的,单一的,真实 的,可量化的,有时间限制的。”
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P4
客户究竟要什么?
在明确销售目标时,我们要问自己以下问题
这销售目标跟我们有关系吗?客户这次购买的产品和服务我们是否可 以满足需求? 目标具体清晰吗?客户这次购买的产品和服务具体是哪些部门使用? 解决什么问题?需要什么样的功能或方案?具体到我们的产品和方案是 什么?数量是多少? 客户有预算吗?预算是多少?和我们有关系吗?有多少是用来买我们 的产品和服务的? 项目有期限吗?客户计划截止到什么时间完成这个项目的采购?什么 时间完成签单和付款? 最后我们要反复的问自己:“这是我的认知,还是客户的认知?”千 万不能有猜测,我认为,我觉得等一厢情愿的想法。
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酒单制作ppt课件
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(4)餐厅酒单
许多餐厅 酒单位于 菜单的最 后部分, 目的是方 便顾客购 买酒水。
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(5)宴会酒单
宴会酒单、鸡尾酒会酒单和茶话会饮料单都是根据宴会主办方或 宴会主题进行设计
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(6)客房小酒吧酒单
将客房内的小冷藏箱和酒柜上的饮料、啤酒和小瓶烈性酒的种 类和价格设计在一张酒单上,放在顾客容易看到的酒柜上。酒 单上写有说明和解释。顾客饮用酒水时,要在酒单上签字和在 酒水项目前标明记号。
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酒单设计---酒单照片
照片可以直观的帮助客人了解酒水,尤其对新开发的鸡尾酒的了 解和认识,因此在酒单上印有典雅的鸡尾酒照片可以加强酒水的 推销。
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酒单设计规范
1、酒单设计标准化
(1)标准化酒单的内容要完整、文字说明要规范 (2)标准化酒单要合理定价 (3)标准化酒店在设计上要体现艺术性 2、酒店式样多样化 3、酒单设计应注意的事项 (1)字体便于认读 (2)封面设计美观 (3)纸张耐用性 (4)色彩合理运用
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酒水定价
一、影响酒吧酒水定价的因素 在市场经济的条件下,为使酒吧在竞争中立于不败之 地,在制定价格时,要仔细地研究影响定价的多方面因素。 在众多的因素中,成本和费用为最根本的因素。酒吧确定 产品的价格时首先要确保酒吧能够保本并且能获得一定的 利润,同时还要考虑顾客的需求状况,产品的竞争状况以 及对产品价格有影响的其他因素。
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(3)竞争因素 研究酒单产品的竞争形势 分析酒单产品所处的竞争地位 分析竞争对手对本酒吧价格政 策的反映
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二、酒吧酒水定价原则
(一)价格反映价值原则 (二)适应市场供求规律原则 (三)综合考虑酒吧内外因素原则 (四)灵活动机原则
赢单九问:策略销售实战秘籍
挖掘客户需求:如何深入了解客户的需求和痛点,提供针对性解决方案;
处理客户异议:如何有效处理客户的异议和投诉,提高客户满意度;
促成交易成功:如何掌握销售技巧,提高交易成功率。
通过阅读本书,销售人员可以获得以下几方面的学习价值:
学会深入了解客户需求,提供针对性解决方案;
掌握处理客户异议的有效方法,提高客户满意度;
只有建立良好的职业道德,销售人员才能赢得客户的信任和尊重,树立良好的行业形象。
《赢单九问:策略销售实战秘籍》是一本非常实用的书籍,对于销售人员来说具有极高的参考价 值。通过掌握书中所介绍的策略和技巧,销售人员可以更好地应对市场变化和客户需求,提高销 售业绩和市场竞争力。
精彩摘录
在销售过程中,建立信任是至关重要的。客户只有信任销售人员和他们的公 司,才会购买产品或服务。因此,建立信任是销售成功的关键。
每个章节的安排都遵循了问题提出、解决方案和案例分析的思路。作者先提 出一个具体的问题,接着给出解决该问题的策略和方法,最后通过实际案例进行 说明。这种安排方式使得读者能够更加清晰地了解问题和解决方案,并在案例中 获得实际操作的经验。
找准目标客户:如何筛选潜在客户,避免浪费时间和精力;
建立信任关系:如何与目标客户建立良好的信任关系,提高客户满意度;
通过阅读这本书,我深刻认识到了销售策略和技巧的重要性。销售人员需要 根据不同的销售场景制定出不同的销售策略,这需要他们具备良好的沟通能力、 聆听能力和应变能力。销售策略的制定还需要基于客户的需求、预算和时间安排 等因素。只有深入了解客户的需求和背景,才能更好地制定出符合客户需求的销 售策略。
《赢单九问:策略销售实战秘籍》是一本非常实用的书籍,它为销售人员提 供了一个实用的框架和实用的销售策略和技巧。通过阅读这本书,我深刻认识到 了销售策略和技巧的重要性,并学到了如何更好地了解客户,制定出更加有效的 销售策略。我相信这些知识和技巧将会对我未来的工作产生积极的影响。
廖氏谱系
廖氏譜系注①嘗聞周之子孫不至狂惑,皆為天下顯諸侯,周文王別子伯廖,封于河南,其嗣以王父字命名,故廖氏自此始矣。
厥后分封,枝繁累世,史不具載,莫考其祥。
至後漢,有廖湛,封為禳王,見於史附於馮異,劉玄列傳,猶為著聞,鳴呼,自晉而後,夷狄穢中華,士民遷徙,族氏墓丘毀棄,加以譜系廢失,而士夫缺其所自出者,可勝嘆哉。
爾後,自晉陽舉族南奔,散於甌閩、江、湘間。
在閩者族最大,居延平號龍池廖氏者,乃其裔也。
今劍南之將樂,世有冠冕、経亂、譜諜散缺,不能詳之。
唐末有諱斝【jiǎ】者,當王氏擅閩,為百勝將軍,將軍生廖侁,不以財產雄里閈,生二子,長瓂次璞,瓂為左軍都虞候。
璞為右軍都虞候,左軍生元素,為瓊林庫史。
右軍生五子,善為文,內仁昉為校書郎,任建陽令,仁昉生逖驤。
逖驤高蹈無聞,世稱處士。
生三子敷、徹、淳。
淳生子孟。
其後枝派甚盛。
在江南族者,居新喻,始祖諱庸、庸生惟馨。
惟馨生五子,自此族氏始多,分派數百人,其間由武功顯於後世,繼有以登科文儒進顯者,為刺史郎官,御史尚書,以及國初,皆有冠冕,亦其盛興。
在湖湘族者有五代梁時有諱光圖者。
當馬氏拒湖南掠地,欲杀光圖,或曰馬得廖當肥,於是釋縛任用,有恢復大功國平,文人弄笔以正邦典,十八學士之中,独推光圖第一,其後宗派,稍以文稱,登立廟堂,字清虛,生於宋明帝泰豫元年壬子。
早以儒術著聞,任本郡主薄,湘東王為荊州跨虎鞭蛇,居山三十八載,至南陳文帝後,臨海王光大二年,春秋九十七壽,一朝身輕,白日飛昇,為真仙。
至唐穆宗長慶四年,歷二百五十載,有唐內翰蔣防作碑銘記焉。
英宗注③皇帝屢降御書一百二十一軸,神宗皇帝賜號曰“靈禧真君”。
繇我仙祖昇仙之後,迄今六百餘年,於是遺下子孫居連之陽,至五代後晉,高祖天福中,為偽劉侵,至今棣廣南,涉之久,先世淪亡,無有紀次,思考缺失,以續譜系,竞不克全。
今其所述,特以諸族遺文參校,与夫故老傳聞者耳。
姑敘其畧,示諸族黨。
嗚呼,吾家世德之遠,陰功甚盛,分枝烈派皆自晉陽,河東府也。
U订货图解ppt课件
…
指定商品在生效期 内不同数量范围执 行不同价格
在不同纬度下,指定商 品在生效期内不同数 量范围执行不同价格
.
…
在不同纬度下,指定商 品分类执行不同折扣
6
客户折扣设置及与商品和客户价格表同时启用关系
同客户 折扣设 置优先
级
客户
一级
区域
二级
客户分类 三级
客户级别 四级
折扣
同时启 用否
商品价 格表
同时启 用否
人员设置
采购主管对采购人员 进行功能分配
注:此处分配工作一般 由代理商自己完成
功能权限
.
即可以按角色设 置功能权限,也可 以按功能设置功 能权限
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企业端数据权限设计
数据开关控制 不控制 企业端任何人员拥有全部客户与商品权限
控 制
客
商
户
品
控 制
角色数据控制 人员数据控制 客户分组数据控制 客户数据控制
订货端(PC)
公 告
客户信用控制 客户数据权限 商品数据权限
客户价格设置 行业设置
商品价格设置 商品属性
商品促销设置 整单优惠设置
区域设置
规格模板
组合销售设置
客户级别
计量单位
发运方式
客户分类
商品分类
结算方式
客户档案
商品档案
物流公司
确 认
驳 回
费用类型设置 库存设置 仓库设置
企业端
公司基本信息
角色定义
客户 客户1 客户2
启用数量阶梯
客户分类
客户级别
分类1
一级
分类2
二级
区域 北京 上海
(1)同一商品,满足不同数量条件时,执行赠送不同比例商品 (2)可以按客户的四个纬度进行设置,使不同纬度的客户得到不同的赠商品设置 (3)单品促销 (4)赠品金额不处理 (5)设置中,赠品有上不封顶情况
罗意威产品产品展示PPT课件
品牌的定
位
P14
品牌推广
与销售 P22
品牌考察
总结 P28
品牌的发展
LOEWE最初由一群西班牙手工艺人于1846年创立
罗意威加入由一群西班牙皮革技工师所创立的制皮工作坊,主 要制造皮革小盒,相架,皮袋,皮包,烟丝盒等精致皮革用品。
由于制皮工作坊的另两位合伙人相继离开,恩 里克·罗意威·罗斯伯格成为公司唯一的老板, 罗意威(Loewe)亦正式成立。
1996年,全球领先的国际化奢侈品集团 - LVMH,正式收购了Loewe,这 大大加速了公司全球化的扩张并且保护这个有着骄人历史的公司的未来。
大阪市阿倍野近鉄专卖店
Loewe 东京表参道专卖店
@八班三组
目录
品牌的诞
生与发展 P04
品牌的定
位
P14
品牌推广
与销售 P22
品牌考察
总结 P28
目录
品牌的诞
Oro系列陈列空间
店内长廊及展示区域
皮包展示区域
旗舰店的装饰选用名贵的马达加斯加和坦桑尼亚酸蚀石块地面、青铜铸的店面和墙
壁。整个色系以温暖丰郁的古铜和深黄色为主。 这两个色调不仅是Loewe最具代
表20性19/的11/4色调,同时也是西班牙艺术史上的精髓。
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品牌推广与销售
》店面设计>>店铺陈列>以罗意威巴塞罗那旗舰店为例
@八班三组 14
品牌发展
》罗意威——著名设计师的摇篮
纳西索·罗德里格斯 何塞·恩里克·奥尼亚·塞尔法 斯图尔特·维渥斯
(Narciso Rodriguez)
(Jose Enrique Ona Selfa)
(Stuart Vevers)
PresentacionPrespudOrientacionOSOB076
Realizar las correcciones necesarias y asegurar la posición final antes de retirar la herramienta.
Verificar posición final con el DD y
personal involucrado en la maniobra
RIGHT PLACE FIRST TIME
5
RGS-OR™: Rate Gyroscopic Surveyor-Orientation
Procedimiento de Corrida Pozቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ OSO B 076
Alineación del UBHO con el motor direccional
Realizar las correcciones necesarias y asegurar la posición final antes de retirar la herramienta.
Verificar posición final con el DD y
personal involucrado en la maniobra
Verificar correcta alineación con el Jefe del equipo, y
personal direccional involucrado en la maniobra
Cuando la sarta llega a la profundidad programada: Realizar corrida con Gyro y verificar dirección de la hta direccional
Dirección de la chaveta de orientación
棕色复古风读书分享会解忧杂货铺PPT模板
时
1979年3月, 【绿河(川边绿)】在去医院途中坠海身亡,留下了一岁左右的
孩子后被送入丸光园。
间
1991年,13岁的【川边绿的孩子】知道了自己的身世 1991年,【水原芹】与川边绿之女谈心,使之可以坦率的感谢自己的母亲
线
2012年9月13日,【川边绿的孩子】寄来感谢信,信寄到1979年,被【浪矢雄 治】阅读。
1957年6月26日,【和久浩介(藤川博)】出生
1970年暑假,【和久浩介】化名【保罗列侬】在浪矢杂货店咨询父母跑路的问
题,这也是解忧杂货店第一次接到严肃的问题。
1970年8月31日,【和久浩介】在跑路途中离开父母,化名【藤川博】。
时
1970年10月,【藤川博】进入丸光园
1971年,14岁的【藤川博】送给10岁的【武藤晴美】一个木雕小狗。
【三人组】回复。
时
1980年,【武藤晴美】最后一次咨询问题,并得到了对于未来经济的预测。
1985年7月,【武藤晴美】第一次买房,进入房地产行业
间
1986年,继续贷款买房,成立“小狗事务所”
1987年,【武藤晴美】辞去陪酒的工作,开始搞策划。
线
1988年,12月24日,丸光园火灾。
1988年,12月25日,【武藤晴美】在丸光园遇到【藤川博】。
儿童读书分享会-解忧杂货铺赏析
解忧杂货铺
汇报人:代用名
汇报时间:20XX
• 敦也的想法“帮她一把?别让人笑掉大牙了。我们这种人 能帮上什么忙?要钱没钱,要学历没学历……还给别人出 主意,怎么可能?”敦也又哼了一声。“你们这叫自不量 力。”
• 月兔的回应“不过我意识到这问题终究得由我自己得出答 案。”
内容提要
时间线
运筹于前端 决胜于终端——浙江少年儿童出版社《查理九世》畅销系列
运筹于前端决胜于终端——浙江少年儿童出版社《查理九世》
畅销系列
王宜清
【期刊名称】《出版广角》
【年(卷),期】2013(0)01X
【摘要】浙江少年儿童出版社的《查理九世》已经成为一个畅销案例。
而市场的
成功,只能证明在运筹于前端、决胜于终端的这一路径上,浙江少年儿童出版社一直
走得稳健。
《查理九世》的成功,不是偶然。
《查理九世》系列目前共出版16册。
自2011年1月出版至今,以近750万册的印量,成为又一码洋过亿的浙少品牌。
而13~16册于2012年7月登陆全国各大书店以来,更是创下两个月发行30万套的
浙少速度。
现在,在全国粉丝的热切盼望中,新的《查理九世》17—20册冲击波即
将到来。
【总页数】2页(P30-31)
【关键词】图书市场预测;尼尔森;数字显示;下滑幅度;印刷版;企鹅出版社;兰登书屋;
图书业;大型出版社;国际书展
【作者】王宜清
【作者单位】浙江少年儿童出版社
【正文语种】中文
【中图分类】I207.8
【相关文献】
1.产品为王,赢在终端;精耕细作,适以相成——湖北少年儿童出版社五年营销回顾[J], 凌晨
2.地方出版社如何做大?--访浙江少年儿童出版社社长、总编辑陈纯跃 [J], 宗蕾
3.美国与中国童书市场对比分析——以企鹅兰登书屋和浙江少年儿童出版社为例[J], 王佳乐
4.浙江少年儿童出版社全国优秀出版社 [J],
5.浙江文艺出版社和浙江少年儿童出版社成立 [J], 陈后扬
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廖彩杏书单
廖彩杏52周100本绘本推荐一、歌曲书其实严格说,廖彩杏书单里的绝大部分都可以当做“歌曲书”来看待,网上随处可以弄到的音频(首选JY版)中,除了个别篇目外,基本都是“唱”出来的。
但有的旋律呢不是很上口,有的太复杂不好学,有的就是属于说唱的就算了,谈不上是一首歌。
对家长和孩子来说相对好学的就被我划分到“歌曲书”种类里,应该说分到这一类里的,是最适合启蒙的。
其中,很多都是洞洞书(或者说是有机关的书),歌曲好听,画面有趣,段落重复性强,再强调一遍,是启蒙的“首选”,属于廖单中第一阶的书,普遍难度低,上手快。
下面我分别简要介绍一下:1、The Wheels On The Bus(难度★,推荐度★★★)洞洞书,旋律极优美极容易学,孩子听了立刻就会被吸引。
介绍车上的各种声音,特别是大人chat孩子wawa的部分,妙趣横生。
2、Down By the Station(难度★,推荐度★★★)洞洞书,旋律听一遍就能记住。
主要是学习车站中各种车:火车、拖拉机、卡车、救火车、出租车等,对喜欢车的孩子来说尤其够吸引。
3、Five Little Men In A Flying Saucer(难度★,推荐度★★★)洞洞书,旋律非常轻柔动听,也不难学。
主要是学习一个倒数的意思。
4、Ten Fat Sausages(难度★,推荐度★★★)洞洞书,非常简单上口,同样是倒数的意思,但是双数双数倒数。
5、I Am A Music Man(难度★,推荐度★★★)洞洞书,稍长点,但大段重复,记住也好唱。
这个主要是学习各种乐器的名字:钢琴、木琴、萨克斯风、小提琴等。
6、Five Little Ducks(难度★,推荐度★★★)洞洞书,听了以后就会拼命地想在哪里听过怎么会这么熟悉,但最后想不起来。
也是个倒数的意思。
7、Dry Bones(难度★★,推荐度★★)洞洞书,口味比较重,胆小的孩子也许不爱看,就是大骷髅啥的。
主要是学习身体各个部分的叫法,脚骨连着腿骨,腿骨连着屁股骨,屁股骨连着后背骨,后背骨连着脖子骨,脖子骨连着头骨……歌有点绕口,不算好学。
[资料]N0103 医药专业销售技巧
B. 听医生不想说出来的N0103-医药专业销售技巧第一讲医药专业销售技巧概述第二讲拜访前准备第三讲观察技巧第四讲开场白第五讲探询技巧第六讲同理心的聆听技巧第七讲呈现的技巧第八讲成交技巧第九讲处理异议的技巧(上)第十讲处理异议的技巧(下)第十一讲跟进技巧第十二讲医药代表的职责第十三讲医药代表的一天引言【本讲重点】医药专业销售定义医生的角色认知医药代表的角色认知医药代表的职业素质要求第1讲医药专业销售技巧概述【本讲重点】医药专业销售定义医生的角色认知医药代表的角色认知医药代表的职业素质要求专业医药销售的定义及医生的角色1.专业医药销售的定义专业医药销售,就是药品的销售。
在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的。
医生的角色药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种。
以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。
图1-1 药品销售链条在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。
医生接受正确的信息,处方正确,可以治病救人,改善健康;医生处方不当或错误,会导致疾病的发生,甚至于危及生命。
所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。
医药代表的角色1.医药代表的角色定位据一项调查显示,临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。
所以,如果你问医药代表是谁?医药代表就是:医药专业销售呼唤高素质的医药代表,呼唤有成功进取心的医药代表。
旧时销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。
2.医药代表的角色认知针对现代医药代表的角色定位,医药代表应明确以下四点认知:【案例】某医药代表的工作描述职位:医药代表上级主管:销售经理或地区主管工作区域:青城市工作目的:①建立并维护公司的良好形象②说服采购人员购买公司的产品③说服客户正确应用公司的产品④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不断应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧收集提供市场综合信息⑨收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责:①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标②完成推广计划并使投入取得最大效益③进行有计划的行程拜访提高工作效率④确保本区域内行政工作及时准确⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存⑦计划准备每一天每一次的拜访,确保公司及个人目标的设定⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序医药代表应有的素质1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。
关于「廖彩杏书单」,我走过的弯路你就不要走了
关于「廖彩杏书单」,我走过的弯路你就不要走了〖本文系果果妈妈投稿作品〗果果妈妈,曾在孩宝小镇公众号发布广受好评的《这可能是我看过的最全面、最走心的英文启蒙阅读分享》等文章。
这次她给我们带来的,是她在四年多亲子阅读时光和「廖彩杏书单」执行过程中走过的一些弯路和思考,以及廖单常见问题解析。
相信大家看完后一定会有所启发。
原标题丨《廖彩杏书单之我见》台湾三大英文启蒙书单,分别是「汪培珽书单」、「廖彩杏书单」和「吴敏兰书单」——「廖彩杏书单」,因为操作性强最受推崇。
目前,廖彩杏的简体版《用有声书轻松听出英语力》已在全国开售,但还是有很多爸爸妈妈对廖彩杏书单有很多疑惑。
在此,我想谈谈我对「廖彩杏书单」的一些看法,希望能对大家有所帮助。
一、廖彩杏书单适合0-8 岁孩子?书的封皮上赫然写着「0-8 岁儿童英语启蒙圣经」,可见廖彩杏的书多受推崇。
但是我希望大家不要受封皮的影响,误认为「只有0-8 岁孩子英文启蒙适用廖彩杏书单,大孩子不适用廖彩杏书单。
」(一)区分生理年龄与英文年龄廖彩杏老师在书中认为:生理年龄与英文年龄是不一样的,孩子的年龄或许是五岁、十岁,但若无法用流利的英文掌握一本适合三岁幼儿阅读的英文童书的内容,我会认为他们的英文年龄都是零岁。
既然英文年龄是零岁,那就得按部就班、循序渐进,从最基本的开始,请他们把自己当初嗷嗷待哺的「英文婴儿」,把英语当成母语来学。
同样一个八岁的孩子,一个没有接触英文的经验,另一个听英文故事已经听了三年,那么他们的英文年龄就是不同的,适合他们选读的英文故事也完全不同。
这个我很赞同。
英文年龄跟孩子具体几岁,其实并没有太大的关系。
如果只是按学校的进度学习,没有在家里持续地听英文故事,应该是从零基础开始。
因为学校里的英语,只是学了一些简单的单词或是短句,即使考试考满分,也还是英语听力、口语不行,更没有能力进行英语课外书籍的阅读。
所以,即使生理年龄超过8 岁,依然可以参考廖彩杏的《用有声书轻松听出英语力》,进行英文启蒙。
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对我国物流信息化发展规划的几点思考
额则不断下降, 以零售行业将在整合市场 的过 但是受现行经营体制 的制约 , 国多数企业 的物 所 我
收稿 日期 :07—1 3 20 1— O
作者简介 : 夏训 嘉, , 男 湖南益 阳人 , 中南林 业科技大学博士研究生, 湖南工业大 学经济管理 学院副教授 , 主要从事供
应链 物流 管 理 、 理信 息 系 统研 究 。 管
身和供应方企业承担 , 由第 三方物流企业 承担 出发点, 而 又是物流信息化的归宿。 目前, 许多物流 的仅为 1% 。产 品销 售 物 流 中 由企 业 自理 与 第 企业的物流信息化工作没有解决好运作层和运作 8 三方物流企业共 同承担 的 比例分别 是 2 . % 和 管理层 的信息采集问题 , 41 以至于系统缺乏足够信 5 .% , 由 第 三 方 物 流 企 业 独 立 承 担 的 仅 为 息源 , 98 而 因而大大影 响整个企业信息资源的开发利 l.%。这 种状况严 重 限制 了物 流活 动 向专 业 用。另一方面 , 61 不少企业忽视信息资源规划工作, 化 、 息化方 向发展 , 信 现有 物 流企 业 不 能 开发 广 大 缺乏统筹规划和统一的信息标准 , 致使设计、 生产 的市场 , 自然没有足够 的资金改 善 自己的信 息化 和经营管理信息不能快捷流通 , 不能共享 , 形成许 设施和提高信息化 管理水平 。另外 , 人才是实施 多“ 信息孤岛” 企业还没有享受 到信息化投资应 ,
维普资讯
第1卷 第2 3 期
20 0 8年 4月
湖南工业大学学报( 社会科学版)
J OURN AL OF HUNAN UN VE S T E HN OG S I C EN E I I I R I Y OF T C OL Y( OC ALS I C S ED T ON)
娄子匡主编民俗丛书目录(LouZikuangfolklorecatalogue)
娄子匡主编民俗丛书目录(Lou Zikuang folklore catalogue)Lou Zikuang edited folk seriesA set of 001 folk songs of Gu search records002: the original folk songs by Feng Menglong Gu Jiegang 003 egg song Zhong Jingwen collection and editing004 Li Jinfa Song Ling Tung005 more songs Baiqu Louzi to editingThe 006 anonymous joke007 jokes of Ming and Qing Dynasties Zhao Nanxing008 He Chang NanzhuangThe story of 009 skillful girls and foolish mothers: Lou Zikuang 010 Nanyang folk tales Chen Yusong011 Taiwan folk tale Lou Zikuang012 animal fables and plant legends Jiang Jieshi013 myth and legend Lou Zikuang014 adopted daughter in Taiwan left Xuan015 myths and phrases016 folk literature of Zhong JingwenIn the first phase of 017 folklore Juan Gu Jiegang018 folk monthly (1st to two) Zhong Jingwen019 folk monthly magazine (third to four) Zhong Jingwen020 folk monthly magazine (fifth to six) Zhong Jingwen021 folk monthly magazine (seventh to eight) Zhong Jingwen022 folk monthly magazine (ninth to eleven) Zhong Jingwen023 see her (ballad study) Dong Zuobin024 Huainan Folk Song Collection (folk song anthology, appendix on Pestle Song) Tai Jingnong025 Chaozhou Qixian story (legend Lin Peilu set)026 must claw Jiang Shaoyuan027 jokes group (same type of different jokes) (1) Lou Zikuang028 jokes group (same type of different jokes) (two) Lou Zikuang029 customs records of Kinmen (Xu Fazhong)030 marriage in China (marriage custom investigation) Wu Mansha et al031 North Taiwan scenery (survey of social status of folk? Lin, etc.)The 032 story (a dull son-in-law character set, Zhong Jingwen found Lin Lan Kee)033 South Taiwan folk (folk custom literature search) Song Feng034 ballads and women (ballad Studies) Liu Jingan035 Jinsha River love songs (Yunnan ballad survey) Li Lincan036 Peking ballad collection (ballad memoir) Xue Ru037 selected County Yangko (folk drama anthology), Li Jinghan, etc.038 selected County Yangko (folk drama anthology) two Li Jinghan et al039 selected County Yangko (folk drama anthology) three Li Jinghan et al040 selected County Yangko (folk drama anthology) four Li Jinghan et alInvestigation of 041 Sanshui egg people: an interview with Wu Ruilin Chen Xujing042 collection of folk songs in Southwest China (Hunan Guizhou Yunnan across the line Liu Zhaoji's visit to the customs investigation043 notes from Qinghai (the northern border of Yang Xiyao's visit to the Chinese survey)044 Yunnan Bo people (four years of the songs lyrics in translation book) Zhang Jingqiu translationThe classic study of 045 families (what some of Li Lincan's visit to the border of faith) compilation record?046 investigation of Mount Tai Temple in Peiping (the study of capital belief) -- ye Guo Licheng's visit047 Shanghai endemic miscellany (forty years ago Shanghai style) Shanghai trust company acquisition048 Chinese mythology research (the first sound of Chinese mythology)049 Chinese mythology research (the first sound of Chinese mythology)050 China ancient folk (China folk in test generation) edited by Chen Hanzhang051 folk literature (literary magazine editor Gu Jiegang album)052 Taiwan folk literature (plexus words comparative study of central and Taiwan people with Louzi Kuang tan)053 Jiangnan folk love songs (central song selected men and women Oriental Crafts) and Li Baiying054 the sun and the moon (Guangdong Folk Tales) compilation of water055 Hakka Folk Literature (Taiwan Hakka folk tales Collection) Zhou Qinghua collection and editing056 Yueou? Then Yueou (meat department of Qing Dynasty in Guangdong love songs) Bush series on Xu Dishan Yong Xiang Mi Zi057 immortal crab star, such as the compilation058 women and children Liu Feiyan, Zhong Jingwen, Sarah and Gu Jiegang editor.Li Jinhui, Wu Qirui, Li Shibian, 059 Chinese children's Nursery Rhymes (new textbooks for children of Popular Literature)Li Jinhui, Wu Qirui and Li Shibian in the collection of children's songs in China (060 new textbooks for children of Popular Literature)061 farming folk literature anthology (folk literature on Tan Liu Fu)062 of Tanci (music lyrics Commentary) Zhao Jingshen063 know the church folk Writings (folk review: Zhou Qiming)064 the origin of folklore in Taiwan (tracing back to folklore) Lou ZikuangStudy on 065 new drama (Chinese drama history) on Tong crystal heartStudy on 066 new drama (China drama history) under Tong crystal heart067 (Moon neon continued spectrum song) Wang Kaitang068 (Moon neon continued spectrum song) Wang Kaitang069 the selection of snow white music (Qing Dynasty folk song) 070 Beijing folk songs (historical lyrical songs) on Yin Kai 071 Beijing folk songs (historical lyrical songs) by Yin Kai072 Yueyan (Shaoxing language, names, pronunciation and meaning of proverbs) fan Yin073 Yueyan (Shaoxing language, names, pronunciation and meaning of proverbs) fan Yin074 Xinjiang etiquette and custom annals Wang Shunan075 folk riddles (2446 riddle answers) Zhu Bian Yuzun search076 folk riddles (2446 riddle answer) Zhu Bian Yuzun search077 Shandong folk tales (Jiaodong Folk Literature) Wang Tongzhao078 scenic pictures (Shenjiang Shanghai in the late Qing Dynasty Folklore) plum main cover of vessel for foodThe 079 golden girls? (Chaozhou Wen Su Liu Niang of molesting) on Wu ShouliThe 080 golden girls? (Chaozhou Wen Su Liu Niang of molesting) under Wu Shouli081 dialect investigation and research Dong Zuobin et al 082 family reconstruction (Part one) Mai Huiting083 family transformation problem (Part Two) Mai Huiting 084 water conservancy investigation (Part one) Li Xiujie et al 085 water conservancy investigation (Part 2) Li Xiujie et al 086 Peking annals (Shang) Zhang Jiangcai087 Peking annals (lower) Zhang Jiangcai088 archaeological visit to West Taiwan, Lin Heng Road, etc.089 people (on) Xu Songshi Yue Jiang basin090 people (the) Xu Songshi Yue Jiang basin091 Chinese mythology magazine Yan Bing092 China water Huang Zhigang093 marriage songs and marriage customs Dong Zuobin et al 094 flowers collection Zhang Yaxiong095 funny stories of all ages, Fang Cheng096 twelve zodiac stories Lou Zikuang097 Mongolia folk tale Bai Liewei098 Fujian Stories (I) Xie Yunsheng099 Fujian story (middle) Xie Yunsheng100 Fujian story (Part 2) Xie Yunsheng101 aesthetic education for Religion: Cai Yuanpei102 customs of Dragon Boat Festival in HuangshiWhen you were 103 years old104 from the Muslim Ma Songting Yu Gong?105 characters, customs and institutions106 Taiwan social life Wang Shilang107 Guangxi Tengxian public feelings Chen Sishu The 108 issue of Sun Fuxi and other folk art style? 109 Ningbo customs collection Zhang Hangzhou110 Fishing Fun Journey to Gu Lianzhen etc.111 east wind Luo Xianglin series112 northwest folk song collection Chou Huiying 113 jokes four kinds (up) Zhang Xiaochao et al114 jokes four kinds (lower) Zhang Xiaochao et al 115 Fujian Zhangzhou legend Weng GuoliangResearch on the myth of 116 Yue Nan Wu Yucheng117 Snake Husband Chen Haihong118 Taiwan story119 Taiwan story (middle) Jiang Xiaomei120 Taiwan story121 monster lectures Cai YuanpeiThe 122 issue of Lin Yutang dialect123 family problems in China Pan GuangdanThe evolution of the 124 family society125 women, divorce, Zhang Xichen, et al126 Taiwan film and drama on LV Shang127 Taiwan film and drama, Gero128 Qing Jia Jia Lu Gu Gu Lu129 bronze drums, Zheng Shixu, et al130 East Dongting Dongshan products131 customs reform Liangzhu PU series etc.132 Mo Han Zhai Ming Feng Menglong riddle song?? 133 Hakka folk song cowherd search134 provinces nursery rhymes collection Zhu Tianmin135 pagoda? White empress Tang and other anonymous?136 Ren Xiao Fang Zi Kuang etc.137 nerd joke Louzi Kuang etc.138 legends of Fujian, riddles, chronicles, agriculture, etc. 139 Ningbo Township proverb shallow solution Tang Qiang140 China paper-cut art Donghui141 Cai Yuanpei, the history of Chinese Ethics142 new The Classic of the Great Wilderness Ling Chunsheng etc. Chen Guofu in the 143 national life calendarChen Guofu under the 144 national life calendar145 Chinese Customs: Hu Puan146 Chinese customs, erhu, Pu an147 Chinese custom annals three Hu Puan148 Chinese custom annals four Hu Puan149 Ningbo scenery of the old Zhang Hangzhou150 pagoda legend above the culture151 pagoda legend below into culture152 Chinese elegiac anonymous153 Chinese ballad Zhu Ziqing154 Butterfly Lovers Story Research (up, down) Zhou Qinghua 155 stupid son-in-law Cai Yunlong painted156 stupid son-in-law Cai Yunlong painted157 big black wolf story of Gu Wanchuan158 southwest folk stories on Song Zhe159 Song Zhe in the folk tales of Southwest China160 Song Zhe under the folktale of Southwest China161 Tianzhu Zheng Zhenduo series of woodcut162 compilation of Cantonese style calligraphy163 Quanzhou folk tales compiled by Wu Zaoting164 China speech wearing Huaiqing165 lectures on food gathering166 He Zhihao in the history of Chinese Dance167 He Zhihao in the history of Chinese Dance168 Taiwan local drama investigation of Chinese Academy of culture drama department169 South boxing manual Li Cunyishu170 great Chen Jilve and Sun Jingjiang171 mysteries of spring172 mysteries of springThe 173 edition of a dream of Red Mansions disciple book?174 flowers birds set by Wu Baozhi175 birds from Wu Baozhi with flowers176 flowers birds set by Wu Baozhi177 Qiu Wangshe cartoon Cai Yunlong painted178 time grand (on) Butterfly Master Lu179 time grand (next) Butterfly Master Lu180 the year of the Dragon talks about Lou Zikuang in Longwen and so onThe following article for national issue:181 Chinese ethnic group system overview Hu Naian182 Pang Xinmin Guangdong and Guangxi Dayaoshan survey 183 southwest ethnic studies Yu Yongliang184 Guizhou Miao folk songs Chen Guojun185 Guangxi special folk song Chen Zhiliang186 Chen Guojun, a mountain nationality in eastern Taiwan 187 Taiwan Aboriginal ancestor legend Chen Guojun188 Taiwan Aboriginal fertility custom Chen Guojun189 Taiwan Aboriginal adult customs Chen Guojun190 Taiwan native Chen Guojun special ritual191 new theories on Ethnology Cai Yuanpei et al192 frontier nation's past and present, Wu Yunguang et al 193 Thai boy Guangdong family Xu Songshi test194 Japanese national origin Xu Songshi195 Taiwan Aboriginal distribution Wei Huilin196 indigenous culture of Li Ruhe in Taiwan, etc.197 Taiwan Aboriginal governance Hong Minlin and so on 198 Taiwan Aboriginal governance Hong Minlin and so on 199 memories of Chen Bisheng in Yunnan ProvinceThe 200 boy Xiao Ganniu folk story。
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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷(江西师大附中使用)高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。
1.回归教材,注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。
2.适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。
3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →→=,则AB AC →→⋅的最小值为( )A .14-B .12-C .34-D .1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。
解法较多,属于较难题,得分率较低。
【易错点】1.不能正确用OA ,OB ,OC 表示其它向量。
2.找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
【解题思路】1.把向量用OA ,OB ,OC 表示出来。
2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →→=得,22()()OB OA OC OA -=-,因为1OA OB OC ===,所以有,OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α,则OB 与OC 的夹角为2α所以,cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即,AB AC ⋅的最小值为12-,故选B 。
【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅,体现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =,119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==, AE AB BE AB BC λ=+=+,19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+,()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设89FA FB →→⋅=,求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。
【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。
2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。
【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。
2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。
3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -,故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=,故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =,得1214y yx ==,所以()1,0F 在直线BD 上.(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩,所以()()212121142x x my my m +=-+-=-,()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-,则28484,93m m -=∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±,故直线BD 的方程330x -=或330x -=,又KF 为BKD ∠的平分线,故可设圆心()(),011M t t -<<,(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =(舍去).故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C :y 2=2px(p>0)的焦点为F ,直线y =4与y 轴的交点为P ,与C 的交点为Q ,且|QF|=54|PQ|.(1)求C 的方程;(2)过F 的直线l 与C 相交于A ,B 两点,若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ,N 两点,且A ,M ,B ,N 四点在同一圆上,求l 的方程.【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y 2=4x. (2)x -y -1=0或x +y -1=0. 【解析】(1)设Q(x 0,4),代入y 2=2px ,得x 0=8p,所以|PQ|=8p ,|QF|=p 2+x 0=p 2+8p.由题设得p 2+8p =54×8p ,解得p =-2(舍去)或p =2,所以C 的方程为y 2=4x.(2)依题意知l 与坐标轴不垂直,故可设l 的方程为x =my +1(m≠0). 代入y 2=4x ,得y 2-4my -4=0. 设A(x 1,y 1),B(x 2,y 2), 则y 1+y 2=4m ,y 1y 2=-4.故线段的AB 的中点为D(2m 2+1,2m), |AB|=m 2+1|y 1-y 2|=4(m 2+1).又直线l ′的斜率为-m ,所以l ′的方程为x =-1m y +2m 2+3.将上式代入y 2=4x ,并整理得y 2+4m y -4(2m 2+3)=0.设M(x 3,y 3),N(x 4,y 4),则y 3+y 4=-4m,y 3y 4=-4(2m 2+3).故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2+2m 2+3,-2m ,|MN|=1+1m 2|y 3-y 4|=4(m 2+1)2m 2+1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ,故A ,M ,B ,N 四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=12|MN|,从而14|AB|2+|DE|2=14|MN|2,即 4(m 2+1)2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m +2m 2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2+22=4(m 2+1)2(2m 2+1)m 4,化简得m 2-1=0,解得m =1或m =-1, 故所求直线l 的方程为x -y -1=0或x +y -1=0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。
即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。
题型分值完全一样。
选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。
3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。
四、本考试卷考点分析表(考点/知识点,难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题)。