乙木课堂-中级课件【微商团队运营精品文档】
乙木课堂-微商终端零售攻略【微商团队运营精品文档】
第一期：怎么做好你的零售？大家好。
很高兴今天可以和大家一起做一个分享。
群里可能有些小伙伴认识我。
也有一些对于我还不是很了解。
我先简单做一个自我介绍：大家可以叫我梦黎。
我最开始接触微商是在今年的三月份。
是比较早的一批微商，和大家一样，在这个期间相遇到过很多的问题，但是我始终坚信微商都是在遇到问题解决问题的过程中来成长的，同样我也一样。
用老吴的话讲借力使力不费力，那微商到了今天，我们怎么做才可以去抓住市场。
实现自己的利益最大化呢？我们下面正式进入今天的课程，今天的课程我们主要包括两个大的课题：1：情感营销-如何打造你的个人魅力2：终端零售如何做？需要注意什么好了，我们先来简单讲一下第一个课题：情感营销大家第一次听到这个词是不是会觉得和我们本身微营销没有太大的关系。
但是这个是我们做销售的一个前提，最近我会接到很多代理的一些问题：比如说：我加的好友为什么不买我东西啊？问这样的问题我们先去想一下？你们认识多久？通过什么方式认识的？你了解对方么？对方对你是不是有足够的信任感那今天说情感营销，也就是大家目前都应该去培养并且缺乏的东西。
用身边真实的一个列子来说：我有个朋友，微信里只有不到1000人，但是他每个月收入都很可观.百分之40左右的好友都成为了他的顾客。
我们聊天也在探讨这个问题，她说没什么秘诀啊，就是和大家聊天聊得都很好，也都把我当朋友，当他们有这样需求的时候就会第一时间想到我。
所以大家明白了吧。
先谈感情在谈生意所谓情感营销，是指通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。
那我们该怎么去做？一：首先微信内容要真实.不是要求大家把自己所有的家底都告诉别人，而是要做真实的自己。
因为在微信里，大家没有见过面，都是通过你的微信进行了解。
所以你的内容是什么样的他们就会对你有一个什么样的印象。
1：不要去发太消极的东西案例一：（眼神妖娆图片）大家可以看一下这个好友的朋友圈。
24种绝对成交的销售话术技巧【微商团队运营精品文档】
24种绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。
1．顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。
利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）2. 顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…）方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。
可以用很久值得购买（128除45 一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3. 顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出、方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。
团队是 什么【微商团队运营精品文档】
团队是什么从团队这个词的字面上，可以理解为：“团结的团，军队的队。
”结合起来就是团结的军队。
我们将销售队伍称之为团队，是因为我们希望这支销售队伍能够以合作的团体精神，将上级所赋予的任务圆满完成。
而只有团结而又纪律严明的军队，才可以在面对困难和重重压力时，所向披靡，战无不胜，顺利的将战斗力转化成业绩，以达到最终目的。
所以说，团队这个词是我们对销售队伍所寄予的深切期望。
另外，凝聚力是指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引。
团队凝聚力与团队工作效率之间的关系是，凝聚力强的团队比凝聚力弱的更有效率。
凝聚力的大小对生产效率有着极其重要的影响。
由此可见，团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有重要作用。
一个团体如果失去了凝聚力，就不可能完成上级赋予的任务，本身也就失去了存在的意义。
那么，以何种方式加强团队的凝聚力呢？一、建立起共同的愿景，培养员工对企业的忠诚度公司同员工共同对企业的前景做一个美好的规划，以增加员工对公司发展的关注程度，可使员工将个人的职业生涯同公司的前途命运紧密联系。
因为只有员工将公司的未来看作是自己的未来，把过去的为公司做事变成为自己做事，才可以真正提高员工做事效率并培养出员工对企业足够的忠诚度；二、采取必要的措施满足员工的各种物质和精神需求，使其不断受到激励，从而增强团队对他们的吸引力。
物质方面：如不定期制定各项竞赛活动，用适当的物质奖励手段，可以使员工在一定利益的驱动下，发挥更多潜在能力，从而将业绩提高。
精神方面：通过各种各样丰富多彩的业余活动的安排，如聚餐、郊游等，来满足员工希望与人交往、沟通的需要。
让每一位员工都亲身感受到团队的温暖，可以达到很好的融洽整体团队气氛的目的；三、给予适当的压力，促进员工迅速提高自身潜力适当的压力可以转化为动力，要通过使员工承担的工作内容更有挑战性，授予他们在工作中更大的自主权，来满足他们希望实现自我价值的精神需要，并且在工作过程中，将自身能力迅速提高以便面对更加艰巨的任务；四、创造良好的学习氛围为员工提供学习的机会，来满足他们希望不断提高自身价值、不断成长的需要。
中级课 -1【微商团队运营精品文档】
微信营销中级课各位小伙伴，我们又见面了，哈哈哈，每当这个时候需要做自我介绍的时候我就头疼！因为每堂课都自我介绍我都觉得自己要吐了，但是因为流程需要没办法，今天呢我就很简单的介绍下自己，好吧，我是小蘑菇，小蘑菇就是我，本人叫陈薇伊，欢迎大家来到薇讲堂，湖南思埠运营部总监，呵呵~其实就是个名号哈，虽然听上去是有那么一点屌，那么很多人很喜欢听我讲课，其实我也不知道为什么，我的课堂呢，希望是跟大家以一个分享聊天的语气，那么不要把我当成很严厉的老师！没有问题的话我们进入今天的课程。
那么很多人听过初级微信营销课之后，你们经过一段时间的摸索，有的成长速度快的已经组建了自己的团队，那还有一部分人还是停滞不前，没有进展，甚至是还没有开张，那今天给大家总结一下原因，大家可以自己好好想一想，看看你是属于那一种类型，然后速度改正，加快脚步，不要掉队！只要你肯努力，用心去做了，就一定能够赚到钱！我们是微商，就一定会每天发朋友圈的对不对，那发朋友圈其实是很关键的一点，如果发的不好，就会让你的好友产生反感，就会有事倍功半的结果，那到底该如何发朋友圈才好呢？今天在这里就教给大家!我们微信营销发朋友圈要注意以下几点，第一：你平时所发的微信朋友圈文字的数量一定不要超过一百四十个字，这是我们老吴同志多年的研究啊，中国消费者通过心理研究，看文字的心里只有一百四十个字的耐心。
超过一百四十个字他们就不愿意看了，所以说你的微信朋友圈长篇大论的时候很少人会看的，包括你们自己都没那耐心看别人的长篇大论的文字吧。
所以一百四十个字不多不少正好，你会发现我们发朋友圈发的内容一般就是一百四十多个字。
一百四十个字是人的极限，这是为什么新浪微博就一百四十个字内容简短有力，这就是新浪微博引发共鸣能这么火的原因他都不让你发太多，记住了一百四十个字一定切记，特别人多的时候你的朋友圈超过一百四十个字基本我就没有看全了。
插入冰沙杯的例子大家看一下我发的这个案例你们大家都看一下是不是字数超级多密密麻麻长篇大论在那边，如果说你们的朋友圈出现这样的长篇大论,你们是不是觉得特别烦,甚至想把它屏蔽掉，因为长篇大论根本没有人看,不是任何人都有耐性看的对不对，还有第二个记住了，就是你在微信目前发的照片，一般不要超过四张，超过四张以上一般也就没有人看了，对四张也是人体的极限，一百四十个字和四张照片记住了。
中端课程-带团队【微商团队运营精品文档】
中端课程哈罗大家晚上好，我是燕子，我们的中端课程马上就要开始了，小伙伴们都准备好了吗？首先我想了解一下，在座的小伙伴们有没有自己的代理群啦？你们在管理自己的群有没有遇到困难？比如代理有惰性不知道如何激励，比如，大家都很冷清，不说话，只有你一个人在自说自话？又比如，有几个个别的总是在群里抱怨产品过敏啊，不好卖啊，加人加不到啊，销量很低啊，很累啊，之类的负面情绪？今天这堂课就是为大家解决这些困扰，大家在学会销售的同量，也要学会管理，因为你不是一名业务员，你是一个老板，不要忘记自己的身份，一个老板一定要学会管理，你的代理群就是你的企业，你的公司，你的群的活跃度就等于你赚钱的速度！请大家把这句话拿笔记下来：你群的活跃度就等于你赚钱的速度！1、亲爱的小伙伴们，你们不能一直依靠零售，发展到后面都是比团队实力的，一定要有自己的团队，并且强大你的团队！要建自己的代理群，群就是你的企业，以前讲基础课有讲到头像是LOGO,其实那只是个体户，有10个以上代理就完全可以建一个自己的群了，即使这10个只是意向代理也可以拉进去活跃，带动他们！2、很多要一发现自己群里小伙伴不活跃就踢掉，不要着急踢群里的人，他们都在默默的关注群。
你要带着他们各种玩，先活跃起气氛。
3、要提升群活跃度，因为那是你的公司，大家可以参考以下几个方法：第一，带着群伙伴各种玩游戏，发红包，第一次发110元发给一个人，因为一个人领到110元，就会觉得红包很多，接下来就会及时关注群，第二次发1元给100个人。
很多人不说话，但是都会默默关注，这样引他们出来。
也可以玩红包接龙。
你发一个红包，只要有来抢的，抢到最多的那个人接下去发，这样群就能持续活跃，当然不是要你天天这样玩，那就不好玩了，你要掌握好一个度，比如你群冷清了段日子，你就用这个方法调动他们的积极性。
接下来再用其他方法。
第二个方法，大家有没有发现，当你发黄色表情时很多人会默默收藏。
所以，这个发搞笑表情和黄色图片也是一个吸引人冒泡的很好的方法。
__中级课程(老吴现场课程版)-【微商团队运营精品文档】
思埠微信营销中级课程3今天正式为大家讲述中级课程，回去一个月所有人一定爆发，听过的人，最少是两倍，最高是30倍的突破，百分之百，没有一个人，除非这个人智商是硬伤。
很少有这样的情况，我可以很有信心的和你们说，只要你们回去用心地按照我的方式去做，一定可以突破，有一个经销商6月份是十多万，5月底说来不了，我说你不来后悔的。
以前是一个设计师背着客户挣外块也就挣2万不到。
听了课后现在一个人是十几万纯利润。
我说了听了我的中级课程，业绩肯定会翻，讲了这么多，铺垫一下，说明我的课有多么多么好，不然大家不会认真听，假设你上个月打底5万，下个月一定是最低10万打底。
甚至是5倍以上，百分之百没有问题，现在正式开始我今天课程的演述。
好不好我想问一下，很多很多的有没有意识到这样的问题，就是在2个月，3到5个月之前微信营销特别好做，随便去贴吧找一个就能赚钱。
随时微营销越来越深入，大家有没有发现，现在微信越来越难做了，经销商的忠诚度不度，流失，做别的品牌，违规串货，你的业绩止步不前，你会发现自己到了一个瓶颈上。
是不是这样?很多人都是这种情况，很多人给我发私信，吴总，我现在感觉特别的迷茫，我每个月就停留在3到5万左右，就是提升不上去，为什么吴总你带的这些经销商大部分都能够达到30万，50万，甚至有很多。
像我上个月我亲自带的全中国第一名是上个月就是680多万的纯利入，我亲自带的全中国第一名，我不说你们也知道。
第二名是400多万，第三名是300多万，前十名都在100万以上。
第一百名的纯收入是14万，都是我亲自带的，你们知道为什么吗？就是因为要么就是方法不对，要么就是你的懒性太强，只有这两点，当你克服了你的惰性加上正确的方法，一定可以取得非常大的成绩。
今天来就是给你们带来方法的。
和大家说一下，微营销从去年大概7.8月份，8，9月份开始走入正途，可以讲从8月份之前微营销还没有形成一套系统的理论。
那我本人也是在89月份开始研究微营销，一直到11月才真正研究一套思埠模式，现在被很多EMB课程，包括很多总裁培训班，被清华北大各种班都讲为经典的课程，就是说广州思埠有一个老吴，怎么怎么样，还有很多很多线下的讲微营销的人，1680一张门票，现场搞个600人，讲微营销的课程，一个字都不动的讲我的课程，甚至连图片都用我们的，谁谁买宝马了，谁谁买奔驰了，只是把我换成了他而己，还有很多很多的品牌号称自己是微营销的鼻祖，大师，非常非常高兴，为什么呢，在中国，所有大师都死得早，他替我去承担了风险，我们永远都不敢讲老吴是微营销的创始的，这话太大了，我们只是说思埠重新定义了微营销，找到一套更好的运营模式而己，是不是这样。
第22课：百度贴吧引流方法【微商团队运营精品文档】
百度贴吧引流下面给大家分享一个最重要也是最常用的引流方法----百度贴吧截止2014年初，贴吧已突跃10亿注册用户，810多万个兴趣贴吧，日均话题总量近亿，浏览量超过21亿次。
是全球最大的中文交流社区！那么我们如何利用百度贴吧进行引流呢？首先你在百度贴吧注册一个帐号，把自己的照片设置为头像，拉近别人和你的距离感。
注册好了之后，我们可以在贴吧的首页，搜索自己想去的贴吧，并进入这个贴吧，关注并签到。
以后就可以经常在你关注的吧里发帖了。
二，如何有针对性发帖微商的人群分为三大板块：在校大学生创业，全职妈妈，拿着死工资的上班族.当然，还有很多种，我们就可以通过相对的人群去对应的贴吧进行引流。
1.在校大学生创业我们就可以去各个大学的贴吧进行发帖。
那么学生需要什么？学生想创业，想通过自己的努力不再依靠家人给予生活费。
我们可以发布一些兼职的帖子来引起学生党的关注。
2.全职妈妈对于全职妈妈，最需要什么？每天除了孩子除了家人那么他们更渴望有一个自己的事情做啊，咱们发帖的时候就可以去一些辣妈吧发帖，帖子的内容可以写一些宝宝最近出现的一些状况，请大家一起支招，从而把和你互动的人引导你的微信上去，怎么引？你可以以平时照看宝宝为由，每天没有大量时间来回复帖子，请热心的宝妈加微信交流。
发帖的时候不要出现微信号，大家可以在内容上写上几楼丢上微信，让宝妈们加。
但是记得有人评论也要互动。
3.拿着死工资的上班族关于上班族，逛的贴吧比较广泛，各种兴趣吧，生活吧，汽车吧，美容吧，宠物吧都会有很多人潜伏，咱们可以找各种贴吧发一些可以引起共鸣的东西，和他们进行互动，具体内容可根据你发布的话题回复并切把他们引导你的微信上来。
除了上面分析的那三种，大家也可以去微商吧，微商联盟吧，微信代理吧，美肤吧，护肤吧等等贴吧去发帖。
贴吧里面小白还是很多的，一般新手都会去里面发帖子，而且每天都会有很多人加入微信这个行业。
他们也会去贴吧里面引流，我们也可以主动出击，加一些贴吧里发的微信号.三.为什么有人发帖被删？或者加不上人呢？发帖注意事项与技巧如下：注意事项：很多人在这些贴吧发帖子都会发这些：求上家，求货源，求好心人带之类的帖子，可能这些帖子在刚开始的时候会引起别人的一些关注，时间久了的话，大家都在用这种方法，那么就会被很多人识破，也就没有人加你啦！这样的帖子现在你再发是没有价值的。
如何建群【微商团队运营精品文档】
如何建群管理群当你有三五个代理的时候就要开始建群了，如果人不多可以找自己特别要好的朋友啊或同级别的伙伴去相互互动。
大家要清楚建群的重要性，比如你有3个意向代理，你就可以节省精力，比如说你有重要信息或新想法就可以再群里面发布，大家都同时收到，可以减少3倍工作量，否则你得一个一个区传达，如果有个别你漏掉了，漏掉几次就会忘记了。
那么建群的第二个好处就是可以让积极的小伙伴去带动不积极的，因为有的小伙伴可能执行力差点，懒惰点。
但是看到别的小伙伴那么积极主动，那么她也会受到感染，也会慢慢行动起来。
那么建群后需要注意几点1在你拉新伙伴的时候一定要通知原来的小伙伴，这么做有两点好处，一是表示你很尊重他们，你告知他们我们的团队在壮大。
新来的小伙伴呢也会觉得加入你的团队大家热烈的欢迎，会有小激动，会让她感受图案多氛围，新人进群以后和阿加互动作简短的自我介绍，相互认识后，以后大家一起奋斗了。
那么之前我遇到一个小伙伴她往群里拉人从来不这么做，不知道什么时候就悄悄的拉了几个人进去，群里气氛也不是特别好，因此这点是很重要的，凡自己建群的这点一定要复制下去。
2就是你的代理们要鼓励他们在群里报业绩，这点非常好，可以很好的去刺激不去行动的小伙伴当报成绩的小伙伴报业绩的时候那么一定会有其他小伙伴出来赞美他，对不对？她自己就会有成就感，会更加激励他不断进步。
这样群里的气氛也会越来越好。
3也可以做些小活动，小游戏，千万别让代理们觉得，你除了给她货，什么都给不了他。
这里我想到老吴的一句话，如果你不能给她更低的价格优，那你就给她感情让她觉得你是一个重情重意的人，如果你不更给她更低的价格，你能不能给她帮助呢，帮他赚到钱行不行，你可以耐心的手把手的教他，人都是懂得感恩的，如果你神都给不了人家，人家为甚要跟着你？走是顺便的事。
所以建立团队也需要不断提升自己个人能力，所以做些小活动，小游戏让大家赚钱的同时不觉得枯燥，同时又可以增加团队凝聚力。
关于小游戏比如：扔筛子，谁最大奖什么，或着K歌谁掌声多唱的好，奖励什么。
团队建设四：团队发展的五个阶段【微商团队运营精品文档】
一个良好的团队，如同一个有机体，是有生命与意义的。
有生命的开始，就会有生命的结束。
团队也是如些，没有一个团队能保持亘古不衰。
团队的发展大致会经历如下五个阶段：组建期、磨合期、稳定期、成效期、衰退期（终结期）。
组建期：团队成员虽然是经过了精心的筛选，但团队成员刚进入到一个新的团队，还是会对职责规则和团队的期望还不熟悉，可能成员之间的经历与能力彼此也不太了解，在组建期团队可以多运用社交活动和小组讨论的方法开始团队工作。
比如的新的成员加入，可以组织全部成员开个见面会，让彼此基本了解对方。
特点是一个新的团队建成之初，其团队目的可能也会有所调整。
磨合期：由于团队成员彼此的不太了解，会因各自不同的目标及个的能力、见解会对某个事项的见解不同而产生冲突，这种事情在团队磨合期是常会发生的事情，也许成员之间本无他意只是个人平时的工作方式、表述方式不同罢了。
在磨合期间，团队领导要在团队中，快速树立起自己的威信以排解冲突，如遇事情要进行及时的沟通与反馈，尽量将成员领到同一个步调上。
稳定期：成员经过一段时间的磨合，团队成员彼此有了更深的了解与配合，团队的工作方式达成了共识，正常的工作秩序得以建立。
这个时期，作为团队的领导要注意，不可因此而让团队进入“和平”的死胡同。
要多引导成员的工作创新，鼓励成员建立一个创造性的工作模式，在团队集体智慧和技能的基础上构建对团队的忠诚的同时，发挥出自己的独有的一面。
为团队的稳定发展提出新思路、新点子，稳中求发展、创新、立意。
成效期：团队的发展经历了前面的三个队段，成员之间能自觉地做到高效与合作，彼此的认同感与对团队的忠诚度、依赖性也很强，此时也是团队出成效的时期。
团队成员能积极地、有创造性地、有成效地一起开展工作。
作为团队的领导，此时应允许并鼓励成员个人和小组以自已的方式开展工作，让其不仅觉到工作的成就，更让其感受到团队对其的信任度，让其个人的价值得以实现。
团队价值与团队成员个人的价值完美的结合。
中级课程(刷圈、心态、加人)【微商团队运营精品文档】
中级课程（刷圈、心态、加人）大家记不记得，我们的基础课程上有讲过微信营销的方式其实就是两种，一个是刷屏式的销售，第二个叫做软性植入分享式，但是我们做到现在，我发现我们有很多的同行、有很多我们的小伙伴都犯了一个非常严重的错误，就是变相式的刷屏，我下面发一张图片给大家看一看。
我刚刚发的这张图片大家看到没有，我说他是变相式的刷屏销售，你们看下他其实只是在做我们的面膜对吧！他这也是在一种刷屏啊！他一天我数了下，这个小伙伴我只截了他一半的图，我只截了他一半，就是他一天发了十几条关于我们面膜的广告，你们说这是不是刷屏，这就是一种刷屏，我们一直在强调不要刷屏不要刷屏，但是拿到自己的产品上来我们还是在刷屏，虽然我们是分享式广告，有反馈呀或者是有公司的海报，或者是其他的内容，但是你仍然一天到晚全都是在发广告，完全脱离了自己的朋友圈，这种变相式的刷屏，这样的方式也是非常让人反感的。
我们讲过，不要刷屏，因为我们之前的基础课程再跟大家讲一讲，为什么刷屏不好，一个是你自己很烦，因为你每天花很多时间去编辑这些文字或图片，第二个你的好友会觉得很烦，把你拉黑或者是屏蔽，另外一个我们在讲刷屏的时候我们是不是没有聚焦点，虽然我们一直在发，我针对的就是这么一款面膜，但是我告诉你完全脱离了自己的朋友圈，你一天二十四个小时，你每个点都发一张的话你就刷屏是方式可能比之前那种方式更可恶。
我刚刚发的那张图片，是想告诉大家这种变相式的刷屏也是非常不可取的！如果他只是在做我们的产品，那么一天发了七八条、十几条的话，首先一个她刷屏了，这样不好，对吧？但是如果你每天只发三到四条或者是几条的时候，虽然条数没有超过我们的限制，但是我希望大家不要只是发关于产品的信息，你完全脱离了自己的朋友圈，你偶尔还是可以发下自己回去看父母啊！明天去哪旅游，或者是今天又做了些什么有趣的事情，都可以，我希望大家还是有自己的生活圈子在里面，为什么呢？因为我们的微信的性质他是社交性质。
产品如何搭配销售【微商团队运营精品文档】
产品如何搭配销售一.干性皮肤：1.美颜水+黛莱美+蓝莓2.美颜水+黛莱美使用方法：前面3-5天连续用黛莱美，之后每周2-3次交替使用，美颜水面膜前后都要用，平时洁面后也可以使用，黛莱美里的精华露，早晚，面膜前后都可以使用建议在家里的日常护理1.洁面:温和的卸妆液，油，乳，洁面产品可配两支，早用奶液液，晚用泡沫性，推新品2.爽肤：最好用美颜水，可用柔肤水，保湿水，营养水，露都可以，水可以疏通毛孔，二次清洁3.眼霜:油份适中，保湿性打，抗皱，霜型，也可再配一支眼啫喱或是眼部精华等，可推我们的新品眼唇精华露4.精华：干性肤质适用，营养高，水分足，保湿性，抗衰，锁水的精华，也可以用黛莱美里面的精华5.乳液：选水油均衡的乳液，油份可以稍微大一点，乳液可以保湿也可以锁住水分的流失6.霜：分季节适用，秋冬季可用油份大的，厚重一点，抵御秋冬的风沙对皮肤的损害，春夏用清爽保湿性高的霜类，霜可以在皮肤表面形成一种保护膜，不让水分及营养成分流失的同时保护皮肤不受外界侵害7.防晒，隔离：防晒，防晒wa，长波紫外线，它能穿透真皮，折射进室内，是一种防不胜防，长年存在的紫外线，UVB，中波，只要适当用隔离防晒即可减弱消失，UVC课忽略不计，在穿过大气的臭氧层时就会被隔离隔离：风尘，粉尘，彩妆，汽车尾气，环境污染，辐射，空气中的脏东西8.BB霜，粉底：装饰，遮瑕，美化皮肤，好上妆二.油性皮肤搭配套餐：1.美颜水+黛莱美+冰膜日常护理洁面：泡沫型，深层清洁（卸妆），水：爽肤水，保湿水，乳：清爽型乳液，霜：保湿霜，啫喱霜，水凝霜，防护同上三.混合型皮肤搭配套餐：1.美颜水+黛莱美+冰膜（控油补水）2.美颜水+黛莱美+蓝莓（美白，补水，去黄）日常护理同油性皮肤四.敏感性，红血丝肤质搭配：1.美颜水+黛莱美（补水，修复）2.美颜水+黛莱美+冰膜（镇定，安抚）日常护理：洁面，奶液洁面产品，卸妆用卸妆乳和液，水：营养水，保湿水，柔肤水，舒敏水，乳：保湿，营养，有适当油份含量的乳，霜：保湿，舒敏，要厚一点，含油份，防护同上五.痘痘型肌肤搭配套餐1.美颜水+冰膜+黛莱美2.冰膜+黛莱美日常护理参照油性肌肤六.有斑的肌肤搭配套餐:1.美颜水+蓝莓+黛莱美（油，黄，暗，角质层健康，不敏感的皮肤）2.美颜水+黛莱美（有斑，角质层不太健全的）七.销售技巧以及流程1.有人问及产品，你就问他皮肤状况，把自己打造的越专业越好，偶尔可以用一些专业的名词，淡解说时尽量白话一点，让她清楚明白2.顾客要了一款之后谨慎去推荐第二款，说太好她会否定首次选定的产品3.主导顾客消费，她来问你，她就是需求方，你要主导她，不可跟着她走4.顾客说出皮肤状况你马上有两套方法等着她，从高往低推荐5.推荐成功后一定要做事前的解说，把使用方法及使用后可能出现的现象一一告知，万一出现，你在说她易接受，事前解说好于事后的解释！6.跟踪服务一、三、五必问候，顾客档案一定要做7.引诱顾客帮你宣传，或是代售，这是非常稳定以后才可以操作的！不可过急！8.用了质疑的顾客建议用语音处理（举例说明）八.注意事项1.用后可能会刺，痒，痛？太干，不可一次使用太久，循序渐进，可适当用水膜辅助2.红，烫，痒，痛？之前用过有刺激的护肤品或一直用低营养的产品，排毒，调试过程：敷的时间减短，次数也应减少，冰水膜辅助使用3.长疹子，红痒，痛，严重型？停用，冰水膜减缓！建议她选用药妆系列的护肤品，能用大喷雾做水膜最好4.长疹子，不痒不痛？营养过盛，停用几天，自行消失5.红，肿，反应更大？停用，可能是过敏反应，每个产品允许有千分之四的过敏率，真的过敏就提前询问，不可勉强使用6.假如化妆品无质量问题仍出现敏感现象？1.在有炎症的皮肤上使用化妆品2.交叉使用几种化妆品3.使用劣质化妆品4.没有正确使用化妆品九.出现敏感后的注意事项1.不可用清洁度较强的洁面产品洁面2.不可用太热，太凉的水洁面，常温即可3.不可停用护肤品，建议其换药妆系列4.水膜不要用矿物质水5.季节交替时尽量不换护肤品6.及时跟进，处理不了随时可以向自己老大咨询，也可以咨询售后客服7.出现问题多找对方原因。
线下实体店铺货技巧【微商团队运营精品文档】
线下实体店铺货技巧【微商团队运营精品文档】实体店铺货技巧：推销步骤在实体店推销产品时，首先需要对所销售的商品有一个全面的了解，以便回答顾客提出的各种疑问。
但是，也要承认不能对所有知识都精通。
如果遇到不熟悉的问题，不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”等话来搪塞顾客，也不能故弄XXX卖关子。
应该实事求是地向顾客解释。
出门准备在实体店销售产品时，首先需要注意自己的形象。
因为俗话说形象走在能力的前面，当你走到别人的店铺时，你的形象是否值得别人信任是非常重要的。
其次，适当的时候递上你的名片，要记住双手握住你的名片，正面对老板。
然后，展示你的实物和相关资料，例如宣传单页和检验报告。
如果你有ipad或其他电子工具，最好带上我们的视频和广告片。
最后，根据自己的优势和特色选择两种不同的实体店进行销售。
不要选择太多，否则你无法做好。
如果你是从美容行业出来的，可以选择美容院，如果你不了解，可以选择美甲或服装店，如果你了解一点，可以选择日化店。
根据自己的情况确定你要选择的店铺，然后去扫街，也就是走市场，把你的名片发给这些店铺，然后根据你的观察选择几个重点去谈就可以了。
最后，你需要一个你的死党，因为你不知道会碰到什么样的老板，有时会遭到拒绝或泼冷水，有时老板会热情地听你讲解你的产品。
现在的人对主动上门推销的人很反感，所以最好两个人一起去，这样更容易些。
进店在上门推销时，要给顾客留下良好的第一印象，必须注意礼节和礼貌。
首先要穿戴整洁，注意个人卫生。
服装的款式和色彩搭配都要大方、协调。
如果穿得花里胡哨，会给人一种轻浮感；如果油渍斑斑、不修边幅，则会给人一种不信任的感觉。
有一位推销员戴着墨镜，穿着花格衬衣，满嘴酒气地去一楼推销，结果被人误认为是“小流氓”而被赶了出来。
因此，一定要注意个人形象的塑造。
方式也会有所不同，例如进入服装店，可以说：“你好，我是一名时尚顾问，看到你在这里逛街，我觉得你一定是对时尚有自己的见解和追求，我想和你分享一些时尚的新趋势和搭配技巧，你有时间听我介绍一下吗？”这样的开场白能够引起顾客对时尚的兴趣，让他们愿意听取你的建议，从而增加销售机会。
中级课-冰冰)【微商团队运营精品文档】
大家晚上好，我们的课程将在8：00准时开始。
之前大家听的都是我的初级课，大家也一定都很期待中级课程吧！到目前的发展阶段，很多的经销商在发展的今天都多多少少遇到了瓶颈，就是感觉微信营销越来越难做，我相信你们很多人都有这种困境，经销商的流失，然后新客户的开发的难度各个方面都困扰着大家，所以是时候跟大家讲一下，在这个阶段大家该如何去做微信营销。
任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程，前期的发展是野蛮生长期，最初的时候大家会发现，微营销特别好做，尤其是刚开始的时候。
好像是个人做微营销都能够快速的赚到钱而且很容易就超过你的月薪，原因非常简单，我们管那个叫野蛮式的生长过程，那过了这样一个过程到今天为止，市场竞争比较激烈。
做的人越来越多，品牌越来越多。
那我们该如何去做呢？这个时候你选择了放弃，那你之前所有的一切等于前功尽弃，任何一个企业的发展都会遇到困难，就像我们的断货，包括有的经销商、顾客出现过敏，包括经销商的流失，所有所有这些都是企业发展所遇到的困境，那在你的企业发展遇到困境的时候，你必须想办法去解决问题，大家一定要记住有问题一定要解决，有问题不可怕，可怕的是你找不到任何解决问题的办法或者你不愿意去解决，你就开始自我怀疑，开始抱怨，开始负面，开始各种纠结犹豫不前，那你的企业就会面临倒闭的危险，所以说很多人在这个时候挺住了，基本上你的企业就可以永续的发展。
这个阶段我觉得是非常非常好的一个阶段，这个阶段我们称之为：诸侯争霸的一个阶段。
乱世才能出英雄，在市场很乱，很多人挺不住倒下的时候，这个时候更容易出现英雄，所以说是英雄是狗雄在这个阶段来进行一个决定。
这个时候是市场竞争残酷的阶段，所剩下的这些才是王者，所以说我希望我们这些人必须要挺住，挺过去这段时间，前面就会是一条非常光明的的阳光大道，挺不住你就归零了。
你所做的一切都归零了，这个时候一定记住我说的话，就是必须不断的强大自己，提升自己去征服别人，你永远能够保持到一种激情，保持到你的经销商在你这边能够学到东西，才会永续的跟着你走，如果她觉得在你这边没有任何的收获的时候一切都没有机会了。
如何提高微信好友质量【微商团队运营精品文档】
各位小伙伴，晚上好，今天很高兴给大家进行一次干货的分享，如何提高关于微信好友质量。
不要认为发广告越多销量就会越多,这是一个极其错误的想法。
但是不管你是什么产品，你的传播方式如果不能让网友接受，那么肯定也就不会形成最后的购买。
从最初的朋友圈卖货刷屏到今天的各种方法的不断推陈出新，微信营销竞争至今已经白热化，怎样提高粉丝好友的数量一直是大家再追逐的一个目标，甚至还有人微信加粉当做了主营的业务，但是仅仅有微信数量就足够了嘛?很明显，僵尸粉无法提高你的成交量，也无法给你的余额宝进行一点点的增值，那么如何获得高质量的粉丝好友，也可以说如何让微信好友的质量得到提升成为了我们微商工作的重中之重，那么下面我们就来一一分析。
现在WS越来越多，有的人可以轻轻松松做的红红火火，而有的人不管怎么努力都是门庭冷落。
因此，大部分新晋WS受不了这种落差就轻易放弃，我不看好这种人！因为你都没有去分析原因，也没有去积极寻求解决办法就这么随意否定自己。
这样的人无论身在何处都做不好任何事情的。
其实，这种趋势并不是因为别人比你勤奋，更不是因为别人比你聪明！只是因为你没有掌握方法而一直在错误的道路上渐行渐远！①产品对应的客户是哪一类人？她们平时集中在哪里？②到底怎么做才能吸引到需要自己产品的人关注到你并最终主动来找你？！③这么多人在做看上去差不多的产品，money方面差异自然大！在这么大的竞争环境下，你要怎么才能证明自己的才是正品，而且物有所值？③想扩大事业，怎么做才能脱颖而出让别人佩服你，信任你，最终巴心巴肝做你的代理？！1，数量决定质量2，具体一些加人方法平日里的分享，晒生活养朋友圈3，高质量好友也需要养加人方式不对，网络是一个很大的平台，你们不要把目标客户只瞄准在一些。
小小白课件【微商团队运营精品文档】
现在微商分三种圈子第一种爆品低价圈到处找低价人人找低价结果低价圈子骗几万骗上10万的事已经不在话下这种圈子的人是没有上家带的可能初期会赚一点朋友的钱但是时间一长就开始迷茫，因为没有人正确的引导他们在他们的观念里我看到什么好卖就要卖什么就找要低价，这种一般只有一个情况就是越做越累越做越烦躁越做越迷茫然后对自己没信心第二种就是洗脑式圈钱圈子这里应该有很多小伙伴都被无缘无故拉进过这样的群吧莫名其妙就被拉进去了说的都是一些让你很无语的事。
这种模式已经厌倦无厘头的拉人只会让别人厌烦第三种人际口碑圈就是我们这种慢慢悠悠作品质，在前面两批看来我们和他们不是同一条路的人因为我们高姿态我们做品质品牌还有平价规规矩矩。
他们觉得不公平为什么，一直在问疑问纳闷了。
其实他们不知道的是我们只是秉持了2点守原则讲共赢。
明确的让自己知道是赚快钱捞一笔算一笔还是做品质走长线打自己的江山找自己的定位和出路。
所以道不同不相为谋。
好了如果给你选择你选择做第几种圈子的人，好了如果给你选择你选择做第几种圈子的人2 我们该怎样面对淡季和瓶颈期这几天我听到好多小伙伴说面膜卖不出去了，生意不好做了，因为本身到了冬季就是面膜销售的淡季，我们不主推面膜，但是我们可以推我们的黛莱美眼唇精华和洗面奶，对不对。
我们在朋友圈多发一些自己用产品的对比图，或者配合产品送一些小礼物，都是吸引客户的方法。
我一直很想弄明白一件事，为什么有的人一没有生意就要庸人自扰，找负能量，比如你今天没有生意你在那乱想哎呀我是不是要死了是不是要消失了，这样有什么用呢？你可不可以走出去玩，走出去认识朋友，就算没有生意我们也要发广告也要乐自在其中。
不为了别人为了我们自己我们一定要乐在其中的感觉。
我们的正能量和一颗促使自己进取的心为什么要因为没有生意而左右自己呢。
其实你感到心慌不是因为你今天没有赚到钱而活吗？是因为你今天没有努力所以心慌。
如果你吧今天的事该做的都做了你不会觉得心慌。
因为你清楚的知道，你今天所做的事情可以在你的明天或者下个月给你带来效益。
从微商小白到优秀微商团队老大你还差多远-2003 文档
从微商小白到优秀微商团队老大你还差多远？每个团队老大都是从小白起步的，那从一个微商小白到千人微商团队老大你需要做到哪些？看看下面就知道了。
一、打造积极正能量团队首先我们要记住团队的正能量一定要特别的多，拒绝任何负能量的出现，一旦出现负能量，一定要想尽办法解决，因为会有很多新手，或者充满信心的代理再群里，各种能量都会感染到每个人，负能量也不例外，所以必须规定群规发布负能量者踢群处理，有事情私下找我！二、永远不要不要欺骗任何一位代理我刚步入微商正规的时候，是在04年初，当时在做面膜，团队老大也算给力，在微商整体培训不多的时候，团队老大已经在做了，那时候我们整个团队真的非常给力。
后期因为团队老大情商不是很高，出现了和代理纠纷的事情，大概就是培养了一个还算给力的代理做了其他品牌，拉拢其他代理跟着做的事情，后来就闹到不可挽回的地步。
互相争吵刷朋友圈等等，由于老大情商不高，带领一堆小代理跟着刷圈跟着谩骂，最后跑掉的那位代理直接公布了一个惊人的秘密，那就是团队老大根本就不是一个女的！其实是一个男的一直在扮演一个女人的角色。
所有代理都震惊了！回想起来他讲课从来都不会语音，对待代理相当严格，比如他睡觉之前会告诉我们说我要休息了，不要发任何信息了。
有的代理可能就会给他发一个授权的资料。
他醒了会对整个群说这件事，语气很不好，态度很恶劣，给我的印象就是素质好低。
我为什么有这么多想法会一下冒出来就是因为他欺骗了我们！虽然他没骗我们每个人一分钱，但是就是莫名的心里不舒服，本来他也没有承认他真的是男的，后来可能怀疑的人多了，私聊他的人多了他才承认这件事情，这给我的印象就更加的不好了。
通过这一件小事，我们就知道如果你不坦诚相待，以后代理流失就是一个必然的问题，会给很多人心里造成不舒服的感觉，不信任的感觉会随之加强，至少我是这样认为。
三、活动带动群内气氛1、表彰效果。
每周可进行一次表彰活动，达到代理积极的一个效果，比如在团队里这周谁无私的奉献了，在新进群的代理迷茫的时候给予了一些指导与帮助，或者说这个礼拜谁订单达到多少量都可以再群里直接表彰，然后对表彰人员进行奖励。
微信使用技巧之好友分组【微商团队运营精品文档】
分组的必要性和实际操作方法：今天我们分享的内容是微商的基础知识，找出你的客户—好友分组的必要性和实际操作方法，分组这块，并不只是微商的，所有的商务行为都要进行客户分组。
相信大家的微信圈子里都有不少的好友了，很多朋友都是单纯的把所有好友都放一起，这样眉毛胡子一把抓，在做营销策划的时候，就会缺少必要的标的（di）。
我们都知道人和人的需求与目的是不一样的，我们不能说自己圈子里的都是自己的潜在客户，这个我想大家都是心知肚明的。
只有理清了不同人群的需求，然后针对这些需求制定不同的营销或者发展策略，才能让所制定的策略更有效率的去执行，而这样执行的结果也会更符合我们的预期。
在这了我举个例子。
比如LV，LV 在做宣传的时候绝对不会说我这东西便宜，我这东西廉价，他会说我这东西尊贵，独一无二。
一些山寨就会说，我这东西便宜，超值，。
这个时候尊贵和廉价并没有高下之分，只是营销策略不同，因为他们针对的客户群体是不一样的。
说分组之前，我先抛出一个问题给大家思考：你了解你自己所有好友的需求吗？哪怕是80%的好友。
这个问题不要马上回答。
有的朋友可能会说：圈子里大多是卖东西的。
于是不去对这些好友特别的关怀。
这种思维是最要不得的。
无论你的好友的职业是什么，首先他是一个人，是人就有他的需求。
你把握了这个需求，就等于是戳到了他的痛点，或者搔到了他的痒处。
这个问题请大家先从自身想想。
在这里强调一点，做什么事情，都要从自身想想。
比如我自己做微信和淘宝，但是我也经常会在微信或者淘宝上买我需要的东西。
很多人应该都是这样对吧？下边我说说分组的方法：分组的依据就是好友的需求，就这么简单。
当然，这个需求，需要你和好友进行互动，通过互动去进行了解。
比如我的分组吧，大的分类为：已成交客户和潜在客户以及代理。
还有高频次客户，这个是指那些在一个周期或一个月内多次购买的客户，一般客户是除了上两种以及同行客户之外的客户。
像好友里面有很多是同行的，很多人觉得同行是冤家。
徐徐新代理必备知识课程【微商团队运营精品文档】
中级课题大家好，我是徐徐，感谢大家的耐心等待，我们的课程在8点钟准时开始。
非常开心能有这样一次机会跟大家共同探讨我们的面膜销售知识，那你们呢也要感谢拉你们进来的人，大家一定要珍惜每一次学习的机会，遵守纪律。
同时呢一定要跟我做好互动，在我讲完一个课题一定要作出一个回应，不然的话我看不到大家的脸，不知道你们有没有在听，以为你们不喜欢听了，不想听了，我就会把内容删减掉，提前结束课程。
大家看到了，今天的课程主要有，一是皮肤的类型，二皮肤存在的问题以及解决方案，三是思埠旗下的产品介绍以及适用人群，四针对不同的顾客如何推荐面膜。
五、如何应对使用面膜后出现的皮肤过敏问题。
五个内容都非常重要。
每个都是特别经典，都是精髓，关系到今后我们在销售过程中的技巧与水平，直接关系到你的业绩，大家一定要感谢你们的上级，他们一定特别希望你们也能像他们一样成功，所以大家一定要认真听讲，做好笔记，如果有时间就反复地听，并记在脑子里。
一、皮肤的类型皮肤分为干性、油性、中性、混合型、过敏性五种皮肤1、干性皮肤干性皮肤毛孔不明显，皮脂的分泌量少，皮肤比较干燥没有油腻感，皮肤细嫩，肤色清洁、红润而美观。
表皮角质层中含水量少，这类皮肤经不起外界刺激，夏天日晒后会发红，冬天遇冷容易干裂，这类皮肤容易老化、起皱，因此这类皮肤要注意保护，补水和防皱是最重要的。
干性皮肤的人，在早晚洗脸时，要使用碱性小的洁肤用品，尽量避免使用肥皂，以免刺激皮肤，清洗后要涂抹适量的含油脂较多的霜膏以滋润皮肤。
2、油性皮肤油性皮肤毛孔比较粗大，皮肤粗糙，皮脂分泌较多，肤色为淡褐色、褐色，皮肤油腻感较强，显得油光满面，这类皮肤经得起风吹日晒，不易长皱纹，也不易老化。
但这类皮肤因皮脂过多会引起毛孔阻塞，从而易长粉刺（痤疮）而影响美容。
这类皮肤要特别注意清洁，经常用清水清洗，以清除皮肤上过多的油脂，不易使用含油量过高的护肤品。
洁肤时可使用含有中药成分的祛痘消炎洗面奶，以防止细菌的滋生而产生炎症和痤疮。
文案【微商团队运营精品文档】
一：铺货我认为经济独立有自已事业的对咱们八零后的女人来说真的是太重要了，一个不做这个也不会说缺吃缺穿的人都感觉做的再好教育再好也体现不出来你自已存在的价值既然有这样一次机会我一定要抓住这次机会于是毫不犹豫一次性拿了200盒申请授权书所以我的货回来后我就开始行动了，然后我就往朋友的衣服店啦美甲店啦这些店开始铺货，当天就谈了六七家店铺吧！抱着一种说遍地播种总有开花结果的态度，嗯不过这个效果的还是不错的，慢慢谈了有差不多二十几家然后通过半个月的时间了解市场发展后出货量不是太好的店铺我就开始往回收货，又刚好遇到确实是缺货然后我就说我先把货收回去等货回来以后，我再给你放吧！然后这么一来那些开始不太重视的人也开始重视起来了，甚至有的后来主动跟我来要货了不尝试也不知道不到两个月的时间就卖出了近1000盒大家都想知道是怎么做到的吗其实很简单只要你用心去做你认定的事情就没有做不好的涵总不是说过你的执行力就是决定你的财富值所以一定要去行动去执行所以呢我就做了一些广告宣传扇子俗话说舍不得孩子套不到狼嘛有舍才有得不要认为做一千把扇子投资了一千多块我如果零售卖个十五盒是不是就回来了还有那一千把扇子给我带来了多少代理扇子做出来的第一天我就带着刚好去接孩子放学家长不是很会提前在校门口等的嘛又是夏天大家都等得很热这个时候我就分给她们一人一把扇子顺便跟她们说下我个是我代理的产品跟她们聊聊天那天晚上就给我带来了几个零售嗯所以说这个广告的效应还是影响力是比较大的，嗯，再有呢，就是我在发微信广告上比较用心吧，因为这个大家都能看到，这个其实是最直接让别人了解你产品的方法，所以我会经常自己编写微信发朋友的反馈晒晒自己的进步，我会把大家发的好几条微信就是那种精华的句子编到一条发出去，发微信配的图片我也会用心去选照片拿几张图片然后哪张在前面哪张在后面，我都会注意啊而不是一味的去转发别人的广告词，所以说有时候我发出去的这个微信大家还是会来点赞所以说这个别人看我的微信圈就很受影响，就之前在群里边连几个月都不吭声的朋友，一个月这样过来了就开始过来聊天问那个产品怎么样，卖的呀或者是怎么代理他就开始主动来咨询！昨天晚上还有个男同志他都开始问我了说一看你这生意做的挺好的，要不让我媳妇儿更你学学吧！所以说这个微信微信发发这个东西很重要的大家可以注意注意这一块。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1大家好我是小玉儿，一年前我只是一个在家带两孩子的普通家庭主妇，每天的工作想必大家都能猜出来：烧饭洗衣照顾孩子，穿着打扮也没有以前时尚，没有属于自己的收入，需要用钱只能伸手问老公要。
当一个女人没有属于自己的收入的时候是没有自我的更别谈什么自信。
所以当老公晚归的时候我总是很不开心甚至经常吵架。
这样的状态一直持续到今年的6月份，我遇到了我们生命中的贵人我的老大鑫鑫妈咪带我进入微商的领域。
再看看今天的自己有了自己的团队，每个月有自己固定的1万多多块钱的收入。
我个人觉得比去年的今天强多了，或许我还没有变的足够的富足，但是精神财富变的无比的强大。
不再抱怨生活社会的不公，不再每天浪费时间在淘宝韩剧上，不再每天和老公吵架，不再觉得自己只是个平庸的家庭主妇。
自我介绍就介绍到这里了，下面进入正题。
现在我们来分析一下微商现状：短短一两年，一时间微信卖面膜由新生事物变成人尽皆知的创业模式，平均3天出一个新品，一周死一个。
80%的微商在做刷屏刷了被唾弃，不刷没人知道，广大微商最纠结的莫过于这个问题。
有意思的是，思埠微商从来不认为刷屏与否是做好销售的核心问题，而且我们的模式是禁止刷屏。
为什么思埠可以走到现在，得益与我们软性植入口碑分享的模式，这个我们在初级课程里面有讲到。
首先我们先总结一下平时碰到的问题：微商发展到中期阶段我们我们会碰到和初期阶段不一样的问题，我们今天的课程就是围绕这几点去讲。
（一）如何建立自己的群？（二）如何提升群的活跃度？（三）如何有效的管理群？等等着一系列的问题都是我们亟待解决的。
为什么要建群？群，就相当于公司企业。
如果说你还没有建立自己的群就相当于你是打工仔或者说是个体户，大家可以对号入座。
那么嗨没有建立群的小伙伴建议你们回去以后赶紧的建立自己的学习群，有一个两个就可以。
现在我们在座的各位大部分都是有自己的群自己的公司，但是有很大一部分人说的公司的状态是这样的：当你走进公司的时候你的前台不理你，你的职工不理你，你的经理不理你，那这个公司的状态正常吗？肯定不正常。
所以说到这里我提出一句话：群的活跃度等于你赚钱的速度，首先我们带团队就是去复制好的方法，那首先我们要学习正确的方式。
团队应该发挥集体学习的优势，大家敞开心扉，共同学习，共同成长。
集体学习要比个人学习效果好的多，因为大家可以进行彼此分享。
思维的碰撞比起你的一个人苦逼的在面对着电脑，面对的四面墙来的更快，一般做的好的团队，做的好的公司，都是在会议中度过的。
你会发现，几个人的思想比起你一个人的思想快的多，解决方案也比较多，所以各位，一定要来群里有问题及时的沟通，不断的会议，你的能力也能上升，自己的小群也要有会议，这样你的领导力也能逐渐的增强，一点一滴的积累所有的学到的所有认识到的，最后分享给大家，你会发现你的格局会拓展的很大，很宽，你也不再是仅仅的一个人，陪伴在你身边的都是一群人，一个信念，让你的经销商跟着你是有前途的，而不是一点点的流失！我们每个人都要学会成长，充实！加油，相信你们能在思埠，能在微商走的更远，更好，赚更多钱！下面我们进入第二个课题：如何提升群的活跃度方法很多，比如大家可以发红包。
但是有的代理和我说：我发红包都没人抢，好尴尬嘛。
发红包也要有技巧，你比如可以让信任的人比如老公，闺蜜之类的到群里去抢红包，然后截图发软文：哇喔，抢到50元红包，姐们土豪耶！这样其他人看到肯定也想过来试试吧？你像我们老吴他活跃群或者朋友圈的方法就特别多。
最开始的时候他给别人看鞋，拍个鞋子的照片发给他，然后老吴通过鞋子的颜色和款式判断这个人属于什么性格特点，有的小伙伴就说了，我不懂看鞋也不会看手相怎么办？百度啊，思埠人最流行的一句话：有问题找百度，想创业找思埠。
你比如有人找你看财势，十个有九个是穷人，没听说哪个几万富翁找人看财势的，对不对？再比如：问家庭的多数现在过得不幸福。
比如：一个女人找你：大师，帮我看看我的家庭幸福指数？你这时去看看她的朋友圈，发现：她的软文都是骂男人畜生啊，不是东西啊，那肯定是老公外遇了嘛，很简单的。
看完以后，我们把这些个互动截图发朋友圈，就可以慢慢招蜂引蝶啦。
你再比如：可以玩游戏。
晒婚纱照，晒宝宝照片，扔色子，点数最低的唱歌或者扮丑或者是真心话大冒险，我的群宝妈居多，最初呢我是玩了扔色子真心话大冒险，谁点小五条件回答群里任何人的问题，通过这个游戏我们彼此拉近了距离，相互有了进一步的认识为以后的工作间的相互帮助奠定了基础。
那你的朋友圈活跃度高了以后呢，就有些人会找你说：我可以拉朋友进来吗？你应该怎么说？大家想想要你的话你会怎么说？当时老吴是这么说的：绝对不可以。
我的爱只能分给你们几个，多一个都不行。
过几天之后呢，他有这样说：今天我心情好，前段时间你们一直吵着拉人，限每人拉5人，多一个也不行。
这样很多本来不想拉的，觉得机不可失，失不再来，就也考虑这个事情对不对？所以，轻易得到的没有好东西，多数人都这样想。
（三）如何有效管理群：我们建群了，群的活跃度也上去了。
下一步就是进行有效的群管理了。
我发现现在多数做微商的都已经进入了思想强迫期，两小时不看手机，就受不了。
无论在哪，都拿着手机，走着做着看。
以至于影响对孩子的照顾，和家庭的和谐。
其实我们应该怎么做呢？我们来分享几个方法：1. 建立高管群：分时间段，分代理，帮你去管理群。
比如8:00-10:00 A负责，10：00-14:00B 负责等。
这样任何代理或者零售顾客来咨询，都可以高效的回复。
你呢，也可以腾出时间做点其他事。
对不对？这些人不用去外面招，你群里不有的是人吗，你给人家报酬比如：面膜，成长机会，更高的平台等，总有人愿意去锻炼的。
那你就选择几个对我们忠诚的，真心的，愿意努力的，就可以做这个事了。
2. 客服群：客服1：物流，发货客服2：课程安排客服3：财务核算初期如果你没有这么忙，其实也可以建立客服，只不过都是自己的小号，而已。
这样做的好处就是：让人家觉得你这个群很专业，公司化运营，信任度就上去了。
比如：今晚你要讲课，那负责安排课程的小号就可以发布消息：今晚课程有XX主讲，请大家把要听的人数及微信号等报备给我。
每人限拉五人等。
这样比你自己在群里喊：我今晚开课，欢迎来听更有诱惑力吧？你越求别人似的：求求大家，支持下我，听下我的课吧，那人家谁睬你？对不对？所以大家一定要琢磨透人们的心理。
不要像无头苍蝇似的东撞一头，西撞一头。
微商发展到现在已经经历了高速发展和野蛮增长期，接下来会进入到群候争霸以及一定天下的时期。
所以竞争会越来越激烈同时也会进入到洗牌期，归根结底是团队实力的较量。
所以大家要不要提升你公司的战斗力？要不要让自己的公司实现利润最大化？下面跟大家分享3：企业目标的制定月初：定目标。
在公司待过的都知道但凡是一家正规的盈利的公司它每个月月初都会根据上个月的情况去分配目标，群其实意思同一个道理。
这个月群的目标分配给下面每个人，完成有奖励，完不成没有。
比如先没人发一百块钱，完成是你的，完不成还给我。
没有一个人想把到手的钱再往外掏，对不对？大家知道砍价高手怎么砍价的吗？比如一件衣服你的心理价位是600，但是老板非说900，他就掏出600塞老板手里，说：你先拿着，并且一边还在掏钱的样子，但是实际上他不会再多拿出一毛钱。
老板就600行不？老板不同意呀，那他就说：不行把钱给我，我不买了。
这时候老板肯定犹豫，到手的钱呀，又要出去。
算了，给你带一件吧。
回归正题哈定完目标，每天在群里喊正能量的话：我这个月目标多少，今天多少，我要怎么做才可以完成。
只有断气，没有放弃等。
月底：月底一定要做业绩考核和汇报，一是为下个月制定目标奠定基础，还一个就是让群里先富的一部分人带动刚刚起步的或者是僵粉。
每个群里总有几个做的好的可以触动那些做的不好的。
群里僵尸肯定很多。
每天如果你在群里打情骂俏，他们看看就走过。
但是如果你汇报业绩呢，这些僵尸就会瞬间活过来，再次充满奋斗的欲望。
所以如果可以，月中，月底或者每周末都可以进行业绩汇报。
汇报完了以后一定要拿出一部分钱出来奖励完成目标的。
思埠有位很厉害的做的很好的经销商，她第一笔面膜金是30万，然后她怎么做呢？拿出15万给代理买奖品？我想问咱们群里几个可以做到？那些整天喊着：让我中一亿彩票吧，我肯定拿出9999万做慈善，真中的话几个可以做到？这个小姑娘就舍得，拿出15万来，业绩第一名：汽车一辆；第二名：电脑一台；第三名：手机一部，其他每个人都有礼品。
所以下个月以后，他的业绩没有低于50万的。
所以，大家一定记住一句话：钱散人聚，钱聚人散。
4：打造榜样我们邓小平爷爷都说：让一部分人先富起来，带动其他人致富。
我们微商也一样，在我们的群里树立标杆，让一部分人先富起来，让其他人看到希望。
标杆可以选你的客服，你的物流发货的，愿意相信你愿意认真去干的，这部分人，就重点打造，给部分福利等。
有榜样才有希望，才有奔头。
所以大家一定要足够努力，让你们的老大选中你，你就会成为第一批富起来的人。
成功从来都是自己争取的，而不是别人给予的。
别人给的再多，都是施舍，只有自己抓住的才是财富。
所以大家要想尽一切办法成功才行。
5：数据化管理企业现在还有一部分人所有代理的业绩都靠感觉，这个人做的不错，那个人感觉业绩下滑。
以后呢，大家一定要学会用表格。
你所有的代理，所有的产品列出来，做曲线。
你呢，就时刻分析曲线的走势：持续上升的不用管，这部分人执行力和积极主动性都很强；从头到尾很平的，不值得去管，直接忽视；下降的：一定去管。
你最好亲自打电话问问代理：问题出在哪里，然后找出解决方案。
所以大家以后一定要靠数据掌握企业的运营状况，一目了然了解情况，及时发现问题，第一时间解决问题。
比如前段时间老吴发现一个运营部的黛莱美业绩曲线下降厉害，马上开会调查了解，后来发现是因为断货引起的。
那后面就调整宣传方向，你如转向蓝莓，冰膜等。
问题也慢慢得到缓解。
6：保持你领袖的位置如果你是几十个人的老大，但你没有威望，那肯定有问题。
你要记住，你是老大，是这个团队的头，无人能替。
如果你群里有人的威望超过你，怎么办？你说十句不低那人说一句？最好的方法就是：强大自己。
你强大了，一切都会好的。
尊重不是你要来的，而是别人心甘情愿给的。
老吴以前家里经济条件不是很好，他上学借钱的时候，他的叔叔都锁上门装家里没人。
那时候哪里有尊严？他们高中班里就三个没考上大学，老吴是其中一个，第二年班级同学聚会，班主任打电话给他：你们三个就不要来了。
那时候他有尊严？但是现在就不一样了，他变强大了，他身上顶着那么多光环，那尊重还愁不回来吗？对不对？所以，你做微商，如果你的群里很和谐，大家信任你，你真的要真心感恩的。
感恩这些莫不相识的人选择相信你，跟随你。
你做微商，你的亲戚朋友反对你，嘲笑你，误解你，你有办法吗？除了让自己强大没有其他更好的。