专插本市场营销学模拟考试题

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学院本科插班《市场营销学》模拟考试题

一、填空题

1、市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略,可把许

多策略因素概括为四个部分,即产品、价格、促销、分销。

2、市场细分的基础之一是同一产品消费需求的同质性,基础之二是消

费者需求的异质性。

3、营销管理的实质是需求管理。

4、当商品具有单位需求弹性系数,即E=1时,商品价格变动幅度与销售量

变动幅度大小相同,方向相反。

5、生产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想,其区别在于前

者注重生产效率和成本,后者注重产品质量和品种。

6、市场营销学是20世纪初在美国产生的。

7、顾客一次购买某种洗衣粉3袋以下,则每袋价格为4元,若一次购买3

袋以上,则每袋价格为3.6元。这就是数量折扣。

8、企业促销组合一般由四种方式组成,即广告、公共关系、

人员推销、营业推广。

9、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品及价值以满足

欲望与需要的一种社会和管理过程。

10、使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一,是增加顾客购买总价

值。

11、由赫次伯格的双因素理论可知,如果消费者对保健因素不满意,就

一定不会购买;但是仅仅是对保健因素满意,他也不一定购买。

12、消费者购买行为模式由三部分组成,即购买者的外界刺激、购买者

反应、购买者行为。

13、市场预测中的定性预测方法主要有销售人员意见汇集法、顾客需求意向调查法、专家预测法、

14、国际上对商标权的认定原则是注册在先、使用在先。

15、整合营销中的4C观念是成本、消费者、便利、

沟通。

二、判断题(正误结果分别用“√”“×”号标在题后括号,1×15 =15分)

1、在交换双方中,卖方被称为市场营销者,买方被称为顾客。(×)

2、产品的基本效用必须通过核心产品才能得以实现。(√)

3、目标定价法是针对不同的目标市场制定相应价格的方法。(×)

4、在购买者决策的参与者中,购买者家庭成员对其决策的影响最大。(×)

5、采购合同签订后,采购部门应注意了解供货商履约的情况。(√)

6、恩格尔定律指出:随着家庭收入的增加,用于服装、交通、娱乐、卫生保

健、教育等支出和储蓄占家庭收入的比重保持不变。(×)

7、同一产品在不同时期或不同的价格区段需求弹性是相同的。(×)

8、市场营销学所指的新产品不一定是科技领域中的新产品。(√)

9、组织市场是由生产者市场、中间商市场、非赢利组织市场和政府市场构成。

(√)

10、所谓需指想得到基本需要的具体满足物的愿望。(×)

11、在消费者市场多数消费者对商品都有较全面的了解,属于知识型购买。

(×)

12、如果促销对象是中间商,那么促销策略应以拉引为主,促销手段应以广

告为主。(×)

13、如果新产品的市场试销呈现低试用率和高再购率,这表明这种新产品可

不做任何工作就这样批量上市。(×)

14、品牌标志是指品牌中可以用语言称呼的部分。(×)

15、产业用品市场需求弹性比高档耐用消费品的需求弹性大。(×)

三、单项选择题(把最正确的答案的题号填入空格处)

1、以消费者购买时机、寻求利益、使用状况、使用频率、品牌的忠诚程度、

态度等作为市场细分的标准是 D 。

A、按消费者的心理细分市场

B、按地理因素细分市场

C、按人口因素细分市场

D、按消费者行为细分市场

2、生产者购买决策在很大程度上受到环境、组织、人际、个人等因素的影

响,其中采购的业务流程属于 B 。

A、环境因素

B、组织因素

C、人际因素

D、个人因素

3、对前后不同时期的调查对象加以试验对比,分析变量间的关系,来取得调

查资料的这种市场调查方法叫做 C 。

A、试验组与对照组比较法

B、前后对比法

C、试验组与对照组前后比较法

D、观察法

4、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益是产品的 D 。

A、实质层

B、实体层

C、核心层

D、延伸层

5、企业在选择品牌策略时决定使用属于自己的品牌,这种策略叫 B

策略。

A、品牌有无

B、品牌归属

C、品牌统分

D、品牌扩

6、购买产品或服务用于制造其它产品或服务,然后销售或租赁给他人以获

得利润的单位和个人所组成的市场叫做 B 。

A、消费者市场

B、生产者市场

C、中间商市场

D、政府市场

7、在不规则需求状况下,营销管理的任务是 B 。

A、改变市场营销

B、调节市场营销

C、刺激市场营销

D、开发市场营销

8、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品,这种分销策略

是 B 。

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

9、用料和设计精美的酒瓶,在酒被消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包

装策略是 D 。

A、配套包装策略

B、附赠品包装策略

C、分档包装策略

D、再使用包装策略

10、成本加成定价法的缺点是D 。

A、会引起价格竞争

B、对买卖双方不公平

C、定价过程太复杂

D、没有考虑到价格弹性

11、所谓“恩格尔定律”主要说明D 。

A、消费者支出影响消费者心理的关系

B、消费者收入影响消费者心理的关系

C、消费者支出与消费者收入相互影响的关系

D、消费者收入变化对消费者支出模式的影响

12、某企业生产日用化学品,其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三

类,其中化妆品有7个品种,洗涤用品有3个品种,卫生用具有2个品种,那么该企业产品组合的密度是 D 。

A、4

B、12

C、3

D、难以测定

13、配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人

所构成的渠道叫做 C 。

A、消费渠道

B、生产渠道

C、市场营销渠道

D、分销渠道

14、在产品整体概念中,B 属于形式产品的容。

A、安装

B、商标

C、使用价值

D、技术培训

15、企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既

要充分满足消费者需求、实现企业利润目标,也要充分注意自然生态的平衡。这种营销叫 A 营销。

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