农业电子商务模式分析

一、我国农业电子商务 现状
电子商务是未来商务交易 的主要运营方式， 电子商务的实 施与运作依赖于电子商务系统， 网站则是电子商务系统工作和 运行的主要承担者与表现者， 构 建网站是通向电子商务的重要 的关键的一步。自上世纪九十年 代中期， 我国农业网站如雨后春 笋， 日益发展起来， 据不完全统 计， 目前， 涉农网站约在 １ 万家 左右。
（ 一） 信息联盟服务商务模 式
农 业 信 息 具 有 季 节 性 、地 域 性和综合性的特点。季节性指的 是农业生产具有较强的季节性， 信息服务必须有时间观念； 地域 性 指 的 是 我 国 各 地 气 候 、土 壤 等 自然条件差异， 农作物种植方 式、品种分布均呈现地域性分 布， 信息服务要具有地域性； 综 合性指农业信息涉及许多方面、 许多领域， 包括政务信息（ 政策 法规、政务通告等） 、商务信息 （ 价 格 信 息 、市 场 行 情 等 ） 、文 化 生 活 信 息 、劳 务 信 息 、种 子 信 息 、 化 肥 信 息 、农 药 信 息 、农 机 信 息 等， 信息服务要具有全面性。
Ｎ０ｖ．３０，２００６ ３１
中国信息界
二、农业电子商务模式 概念
农业电子商务是指利用互 联 网 、计 算 机 、多 媒 体 等 现 代 信 息技术， 为从事涉农领域的生产 经营主体提供在网上完成产品 或 服 务 的 销 售 、购 买 和 电 子 支 付 等业务交易的过程。农业电子商 务是一种全新的商务活动模式， 它 充 分 利 用 互 联 网 的 易 用 性 、广 域性和互通性， 实现了快速可靠 的网络化商务信息交流和业务 交易。
开展农业电子商务， 必须充 分考虑我国农业生产的特点和 农民的素质。农业作为特殊的产 业类型， 其生产受到多种条件影 响， 比如政策法规、市场需求、气 候 、地 理 环 境 等 等 。 目 前 我 国 农 业小规模的生产和经营方式， 导 致农业产业化水平低， 与市场的 对接困难， 小生产与大市场的矛 盾非常突出。在物流环节， 很多 农 产 品 具 有 季 节 性 、不 易 储 存 的 特点， 在保鲜、运输、后熟处理上 较为困难， 这使其物流环节相对 于工业品更难于实现。另外， 农 产品的质量标准滞后， 进一步加 大了农业电子商务开展的困难。
农业电子商务同样应以农 业网站平台为主要载体， 为农业 电子商务提供服务， 或直接服 务、完成、实现电子商务， 或直接 经营商务业务的过程。农业电子 商务， 是一个涉及到社会方方面 面的系统工程， 包括政府、企业、 商 家 、消 费 者 、农 民 以 及 认 证 中 心 、配 送 中 心 、物 流 中 心 、金 融 机 构 、监 管 机 构 等 ， 通 过 网 络 将 相 关要素组织在一起， 其中信息技 术扮演着极其重要的基础性的 角色。在传统社会经济活动过程 中， 一直就存在两类经济活动形 式： 一个是企业之间的经济活 动， 一个是企业和消费者之间的 经济活动。从经济活动来说， 无 论是企业之间， 还是企业与个人 之间， 只存在两种经济活动内 容： 一种是提供产品， 一种是提 供服务（ 现在服务也被认为是产 品） 。农业电子商务是从农业传 统生产和经营活动中发展起来 新的社会经济运作模式。因此， 农业电子商务模式实质上是对 传统农业商务模式基于互联网 的映射， 或者基于互联网的创新
的不同于传统的商业模式。 总之， 好的商务模式必须能
够突出一个企业不同于其他企 业的独特性。这种独特性表现在 它 怎 样 赢 得 顾 客 、吸 引 投 资 者 和 创造利润。优秀的商务模式是丰 富和细致的， 并且它的各个部分 要互相支持和促进； 改变其中任 何一个部分， 它就会变成另外一 种模式。
因此， 探讨分析农业网站的 电子商务模式， 必须用发展的、 动态的和创新的眼光， 紧紧围绕 服 务“三 农 ”和 实 现 盈 利 这 两 个 基本任务， 把握农业企业发展、 农 产 品 流 通 、农 业 技 术 推 广 和 服 务农民、建设新农村等特征， 全 面深入研究如何顺应农业发展 趋势， 应用电子商务技术， 为服 务对象 （ 包括农业生产加工、农 产品流通企业， 农民和农产品消 费者） 提供比传统方式更有价值 的， 甚至创造出传统方式所不能 提供、提供不了的产品和服务， 发挥电子商务的优越性和竞争 力， 实现农业网站的盈利目标。 提供哪些优质服务， 如何高效提 供服务， 以及如何将这种方式变 成企业的盈利， 是科学分析我国 农业网站电子商务模式的基本 出发点。
经过十多年的发展， 我国农 业网站基本上覆盖了农业领域
的各个方面， 农业电子商务功能 和农村信息服务日益增强， 对于 促 进 农 民 增 收 、引 导 农 业 结 构 调 整 、加 快 农 村 市 场 流 通 等 起 到 了 积极的作用， 引起政府、农业主管 部门和社会各方面的高度关注。
但是， 我国农业电子商务 （ 或农业网站） 的发展也存在一 些关键性的问题。主要是认识不 到位， 对我国农业电子商务运行 模式比较模糊， 特别是政府和农 业行政主管部门建立的网站过 分强调信息服务功能， 而相对忽 视网站的商务功能的拓展， 甚至 将商务功能和信息服务功能对 立起来， 认为信息服务功能具有 社 会 效 应 、公 益 性 质 ， 完 全 要 求 国家财政给予支持， 对网站的商 务功能缺乏应有的认识和重视。 由于信息服务和商务完全或基 本脱节， 导致的结果是信息服务 针对性不强， 信息的更新滞后市 场变化， 对农民和企业都缺乏吸 引力。
在市场环境中， 我国农业企 业直接面向市场， 对市场信息的 需求比较强烈， 并且对有价值的 信息具有一定的支付能力。满足 农业企业信息技术和信息服务 的需求， 是农业网站实现盈利的 最好途径。为农业企业的信息服 务包括很多方面： 一是提供商业 机会。将农产品合理分类， 分品 种、分区域提供农产品供求信 息 ， 农 业 部 的“一 站 通 ”， 每 天 发 布大量的供求信息， 可供企业查 询， 农业部信息中心也可对信息 进行加工处理， 直接发给相关农 业企业； 二是产品展示。按产品 分类陈列展示网站企业会员的 各类图文并茂的产品信息库， 现 在， 农业部主办的中国农业网上 展厅提供了这样的平台； 三是公 司全库。公司网站地址大全， 可 以汇聚农业公司网页。用户可以 通过搜索寻找贸易伙伴， 了解公 司详细资讯。企业会员也可以免 费申请自己的公司加入到公司 全库中。目前， 农业部信息中心 有农业网站地址库， 在此基础 上， 应该发展公司库。农业网站 之间是竞争关系， 而企业库是服 务关系， 也便于创造商业机会；
目前， 我国农业电子商务模 式主要是信息服务模式。这是我 国开展农业电子商务采取的最 主要和最常见的一种模式。具体 表 现 在 通 过 手 机 短 信 、手 持 终 端 机、电话机附加信息传输功能、电 视机加机顶盒等方式来实施信 息服务功能。商务对象主要面向
农民， 也有一部分兼顾涉农企业。 这种商务模式利润的来源一般 由下列几个方面组成： 一是信息 服务收费。但由于多种原因， 如农 业信息标准化程度低， 信息时效 性差， 农民支付能力和认识等， 这 部分收费难以维持公司的正常 运营； 二是政府项目经费支持。如 在 实 施 农 业 信 息 化 建 设 项 目 、农 村信息扶贫项目过程中， 通过购 买公司开发的手持终端机等方 式对公司给予财政上的支持； 三 是开展农业电子商务公司通过 承包政府农业信息化项目建设， 如 软 件 开 发 、为 政 府 提 供 技 术 支 持等获得财政上的支持。
新视点
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农业电子商务模式分析
■农业部草原监理中心 李 兵
无论在国外还是在国内， 我 们看到的电子商务成功实例大 多 集 中 在 图 书 、影 像 制 品 等 标 准 化程度比较高的领域， 或是在数 字化产品领域。在工业、服务业， 我们也能找到电子商务成功的 例子， 但对农业来说， 由于农业 生产的特点以及农业标准化程 度较低等众多原因， 开展农业电 子商务步履艰难， 真正成功的农 业电子商务公司凤毛麟角。怎样 突破农业电子商务瓶颈， 尽快提 高我国农业国际竞争力， 是值得 我们深入研究的一个重大课题。 本文将对我国农业电子商务模 式作出分析。
２．农村经纪人商务模式 我国农村经纪人在农业经 济活动中非常活跃， 在传播信 息 、促 进 农 产 品 流 通 方 面 起 到 不 可估量的作用。农村经纪人一般 具有接受新事物快、交流广泛、 熟 悉 市 场 、了 解 政 策 、具 有 一 定 的经济能力等特点， 他们对信息 的 需 求 比 普 通 农 民 要 强 烈 、执 着， 也有能力为获取有价值的信 息支付一定的费用， 可以预计， 农村经纪人将是农业信息服务 的主要对象。 ３．会员商务模式 主要是农业网站面向广大 的农村市场， 建立网站会员制度 吸 引 农 村 经 济 组 织 、经 纪 人 和 农 民的积极参与。要创造机会， 让 会员得到实惠。将会员的积极性 调动起来， 他们必然会积极主动 和涉农相关部门合作， 想方设 法， 通过各种渠道获取农业信息 内容， 而且会验证这些信息的真 伪性， 对客户负责。急需这些信 息的客户们只需花很少的钱就 能获得全部信息内容， 从而获 利， 实现双赢。会员在得到信息 的同时， 也为网站带来源源不断 的信息流和创造无限商机。会员
我国农业电子商务模式仍 然处于探索阶段， 有了一些成功 的模式， 特别在一些专业性较强 的农业电子商务， 如饲料类、园 艺类等电子商务。其模式的成 功， 关键在于对我国市场特征的 理解和把握， 特别是对农村市 场 、农 产 品 加 工 市 场 、农 产 品 流 通 市 场 、甚 至 国 际 农 产 品 市 场 的 理解和把握。要能够充分利用电 子商务的技术优势， 又要能充分 发扬我国农村传统商务的精髓， 紧紧抓住电子商务发展的阶段 特征， 结合我国国情进行创新与 融合， 为客户提供有价值的服 务。初步归纳有以下几种应发展 的趋向或现实的模式：
ｒｇ．ｃｎ
在这样一个目前信息尚缺乏科 学分类和标准的农业领域， 任何 一个企业开展电子商务都会感 到束手无策。解决这样的问题， 只有依托现代信息技术的强大 优势， 在政府有关部门和单位支 持下， 科学分类、制定标准， 建立 农业网站信息服务联盟， 构建农 业领域综合信息平台， 联合国内 各区域、各部门的涉农网站， 实 现 资 源 共 享 、信 息 互 通 、利 益 均 沾、共同盈利。