市场营销心理学-第十一章广告心理策略
《市场营销心理学》第十一章广告心理策略PPT课件
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二、广告创意心理策略
广告创意是指在广告定位的基础上，在一定的广告主题范 围内，进行广告整体构思的活动。广告创意是广告制作的依 据，是广告的“灵魂”。 在广告创意的基础框架内，就可以开始运用艺术性的手法， 实施广告的具体制作了：
（一）心理素材
一方面是客观事物中的实物或图片；另一方面是来自创作 者头脑中已存储着的客观事物的形象。
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⑤ 态度法。一个人的态度往往很难用直接方法观察，只能从 其表现的言辞或行为动作进行了解。要想了解一则广告是否改 变了人们对某一商品、企业或商标的态度，可采用多项选择答 案式提问法，从被调查者的选择中判定他们的态度，以此来评 定广告的心理效应。
⑥ 实验室法。实验室法是利用先进的科学仪器在实验室中测 定消费者心理反应的方法。
市场营销心理学
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第十一章 广告心理策略
目录
第一节 广告的心理功能 第二节 营业员的心理策略
第三节 营销人员的群体心理
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学习目标
知识目标
•了解广告的心理功能及其产生的影响； •理解广告定位的方法； •认识不同广告媒体之间的异同点。
技能目标
•掌握制定广告策略的方法； •掌握广告心理效应的测定。
常用的广告表现策略有两种——理性诉求和感性诉求。
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（一）理性诉求策略
写实 对比 证据 论证 示范
（二）感性诉求策略
想象 威吓 夸张 文艺
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四、广告词的设计心理策略
在广告词的设计过程中应关注消费者的下列心理状态： 1．消费者受传统心理的影响根深蒂固 2．崇拜心理 3．从众心理 4．逆反心理 5．好奇心理 6．恐惧心理
广告心理学的重点知识讲解
广告心理学的重点知识讲解预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制广告心理学复习笔记第一章绪论1，广告心理学的研究对象和任务 1）研究对象A广告心理学史探索参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理现象的一门学科。
B其研究对象使参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律。
广告心理学的具体研究包括广告受众（即消费者）在广告活动中心理现象发生、发展的规律和各类广告形式、手段的心理效果的测定，以及广告人在广告活动（如创意等）中的心理活动。
它更多的是强调心理学的原理在广告实践中的应用。
C功能：第一，传递沟通功能，是连接商品和消费者的一座桥梁。
第二，诱发或满足需要的功能：通过各种媒体和手段来激发消费者的购买动机，并满足他们的需求，包括物质和精神的需要；第三，影响态度功能。
3）研究任务2，广告心理学的诞生与发展3，广告心理学研究的方法1）观察法2）询问调查法3）投射法4）问卷量表法5）实验法6）内容分析法4，学习广告心理学应该注意的问题学习广告心理学的原则：系统性原则、特定性原则、教育性原则。
第二章广告成功的心理基础1，广告受众的注意1）发挥广告心理功效的原则：“AIDMA”（attention引起注意, interest引发兴趣, desire激起欲望, memory强化记忆, action促成行动）2）广告受众的注意及种类A内涵：注意是一种心理状态，它为心理过程提供一种背景状态。
其是心理活动对一定对象的指向和集中。
B种类：第一，有意注意，第二，无意注意，第三，有意后注意，3）广告受众注意的功效C广告受众对广告的注意有以下作用：选择作用、维持作用、调节监督作用。
2，广告引起广告受众注意的方法1）广告信息的特点A受众对广告的注意是以无意注意为多，无意注意是一种定向反射，定向反射式由客观环境中的刺激所引起的有机体的一种应答性反应。
因此，广告作为对广告受众的刺激物，其本身的特点会影响广告受众对他的注意。
广告心理学之广告说服的原理和方法
广告心理学之广告说服的原理和方法广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的学科，它涉及广告说服的原理和方法。
广告的目标是促使消费者做出购买决策，这就需要采用一系列心理学原理和方法来影响和说服消费者。
1. 社会认同原理：人们多半会在做出决策时参考他人的意见和行为。
广告通过呈现演员或利用名人代言的方式来塑造社会认同。
消费者看到自己尊敬和羡慕的人推荐某个产品，就会认为自己也应该购买。
2. 偏见和讯息失真原理：人类在处理信息时，会对不同选项进行偏见和失真，从而为某一选择提供有利条件。
广告会有意制造某种偏见，通过呈现有利的信息来引导消费者的选择。
3. 强化原理：广告在呈现商品或服务时，会强调其独特性、价值和功能，从而激发消费者对商品的兴趣和欲望。
使用积极的情感和语言，加强产品的吸引力，使消费者相信这些产品会满足他们的需求。
4. 即时满足原理：人们往往追求即时满足感，对立即可获得的商品更感兴趣。
广告为了利用这一原理，会强调产品的速度、方便性和容易获取。
例如，快速配送、随时在线购买等。
5. 置换原理：广告会通过展示某一产品能够代替或改善现有的商品或服务，从而引起消费者的兴趣和欲望。
这就要求广告表达清晰、具体的替代方案，让消费者相信换购这一产品是一种更好的选择。
为了应用上述原理，广告制作需要遵循以下方法：1. 情感营销：广告通过诱发消费者的情感和情绪，使其与产品产生共鸣。
使用吸引人的图像、音乐、故事情节等手段来打动消费者的心弦，从而引起购买的动机。
2. 触动潜意识：广告经常利用潜意识暗示技巧来唤起消费想法。
通过使用隐喻、隐形信息和暗示，激发消费者潜在的欲望，使他们对广告商品产生兴趣。
3. 增加关注度：广告需要通过独特和吸引人的视觉效果，吸引消费者的注意力。
使用鲜艳的颜色、引人注目的图像等元素，将广告产品与其他竞争对手区分开来，增加消费者对广告的注意度。
4. 强调不可或缺：广告经常强调产品的独特性和独家功能，使消费者相信这些产品是不可或缺的。
广告理论与实务之广告心理策略
广告理论与实务之广告心理策略广告心理策略是一种应用心理学原理的方法，旨在通过激发消费者的情感和欲望，促使他们购买特定产品或服务。
以下是几种常见的广告心理策略：1. 情感诱导：广告常常利用恐惧、幸福、爱情、幽默等情感来吸引消费者的注意力。
例如，一个快餐品牌的广告可能通过展示一个快乐的家庭在享用美食时的场景来激发观众的幸福感，进而诱导他们去购买这个品牌的产品。
2. 社会认同：人们倾向于通过购买特定品牌或产品来表达自己的身份和价值观。
广告可以利用这一心理，通过展示某些人群使用他们的产品，让观众产生与这些人的共鸣感。
例如，一款高端时尚品牌的广告可能展示一群时尚精英，强调他们与品牌的共同价值观，吸引目标消费者购买。
3. 紧迫感：广告常常利用限量销售、促销活动等方式来创造紧迫感，以促使消费者立即购买产品。
例如，一则电商平台的广告可能宣传某款限时优惠的商品，强调只有限量数量，让消费者感到购买的紧迫性。
4. 反向心理：有时，广告采用一种引导消费者逆向思考的策略，以激发他们的兴趣和好奇心。
例如，一则汽车广告可能强调其速度和操控性能，但使用不同于其他竞争品牌的宣传方式，如展示汽车在缓慢行驶、遵守交通规则的时间，以此引发观众对其性能的好奇心。
5. 社会责任：越来越多的消费者希望支持那些积极参与社会问题解决的公司。
广告可以利用这一心理，通过强调品牌的社会责任形象，吸引消费者的注意力和好感，并促使他们购买相关产品。
例如，一家化妆品公司的广告可能宣传其以环保材料制造的产品，强调保护环境的重要性，以此吸引那些关注环保的消费者。
总之，广告心理策略是广告实践中常用的一种方法，通过利用情感、社会认同、紧迫感、反向心理和社会责任等心理原理，将目标消费者的注意力引导到特定产品或服务上，从而影响其购买决策。
这些策略的有效运用可以提高广告的吸引力和影响力，为企业带来更多的商业机会。
广告心理策略是广告领域中非常重要的部分，它的目的是通过运用心理学原理来引起消费者的兴趣、欲望和情感，从而促使他们购买特定的产品或服务。
广告策略的心理基础知识
广告策略的心理基础知识广告策略的心理基础知识涵盖了广告传播的心理原理和消费者行为心理学。
了解消费者的心理需求和行为方式，可以帮助广告策划人员创作出更具吸引力和有效性的广告内容。
以下是一些常见的广告策略的心理基础知识。
1. 情感诉求：人们在购买产品或服务时通常会受到情感的驱动。
通过在广告中触发消费者的情感，如喜悦、愤怒、恐惧等，可以帮助建立品牌形象，加深消费者的印象，并促使他们采取行动。
2. 社会认同：人们常常通过购买特定品牌或产品来彰显自己的身份和价值观。
广告可以利用这一点，通过展示品牌的社会认同价值，吸引那些希望被社会认可并与特定群体联系的消费者。
3. 心理激励：人们对于激励性的奖励和回报有着天生的倾向。
广告可以通过提供促销活动、优惠券和礼品等来激发消费者的购买欲望。
此外，广告还可以通过创造紧迫感和稀缺性，引发消费者的行动，因为人们通常会害怕错过某种机会或产品。
4. 虚构需求：广告有时会通过创造或加强人们的需求来推动销售。
消费者通常会对新奇、独特或改善自身形象的产品产生好奇心和购买欲望。
广告的任务是向消费者展示他们之前可能没有意识到的需求，并推销与之相关的产品。
5. 社会证据：人们往往会倾向于从他人的经验和意见中获得决策的依据。
广告可以利用社会证据原理，通过展示其他消费者的积极反馈、推荐和评价，来增加消费者对产品的信任和购买决策的置信度。
总之，了解广告策略的心理基础知识对于创作出成功的广告至关重要。
通过利用消费者的情感、社会认同、心理激励、虚构需求和社会证据等心理原理，广告策划人员可以更好地吸引和引导消费者，实现预期的营销目标。
广告策略的心理基础知识不仅可以帮助营销人员理解消费者的心理需求和行为方式，还能提供有针对性的广告创作方法。
下面将进一步探讨广告策略中的心理基础知识，以及如何应用这些知识来设计出更具吸引力和有效性的广告内容。
1. 情感诉求情感是广告传播中非常重要的驱动力。
人们在购买商品或服务时，往往受到情感的驱使。
广告策略的心理基础课程
利用明星效应
耐克善于利用明星代言人的影响力，如迈克尔·乔丹、科 比·布莱恩特、勒布朗·詹姆斯等，通过他们与年轻消费者 建立情感联系，提高品牌认知度和影响力。
跨媒体整合
耐克通过各种媒体平台进行广告投放，如电视、互联网、 杂志等，以多元化的形式向消费者传递品牌信息，增强品 牌影响力。
强调运动精神
耐克的广告策略注重强调运动精神和健康生活方式，通过 宣传正能量的运动文化和健康理念，激发消费者的购买欲 望和忠诚度。
通过突出产品的特点、品质和功能来 使观众相信产品的可靠性。
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建立良好的客户关系
通过提供优质的售后服务和建立良好 的客户关系来提高广告的可信度。
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总结与展望
总结
广告策略的心理基础
广告策略与消费者心理
本课程介绍了广告策略的基本概念、原则和 技巧，以及其在市场营销中的应用。
着重探讨了广告策略如何影响消费者心理和 行为，以及如何利用这些原理来提高广告效 果。
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如何运用心理学原理优化广 告策略
增强广告的吸引力
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运用视觉冲击
利用鲜明的色彩、独特的 图形和富有吸引力的图片 来吸引观众的注意力。
利用声音效果
选择悦耳的背景音乐和声 音特效来增强广告的吸引 力。
创造情感联系
通过与品牌或产品的情感 共鸣来建立观众与广告的 情感联系。
提高广告的记忆效果
通过心理学原理， 可以更好地了解消 费者的需求、喜好 和决策过程。
广告策略的制定需 要了解消费者的心 理特征和行为习惯 。
广告策略中的心理学原理
心理学原理在广告策略中得到 广泛应用。
广告创意和表现形式的设计需 要遵循心理学原理。
广告营销心理学
汇报人：2023-11-30CATALOGUE目录•广告心理学基础•消费者心理学•品牌心理学•营销心理学•广告创意与心理学•案例分析与应用广告心理学基础广告应能引起消费者的注意，包括视觉、听觉等感官刺激。
引起注意广告应能激发消费者的兴趣，使其产生了解和购买的欲望。
产生兴趣广告应能传达品牌的核心价值观，树立良好的品牌形象。
建立品牌形象广告应能引导消费者采取购买行为，实现销售目标。
引导购买行为广告的心理学基础广告通过各种手段引起消费者的认知反应，如记忆、联想等。
认知心理效应广告通过激发消费者的情感反应，如喜欢、厌恶等，影响其购买决策。
情感心理效应广告通过引导消费者的行为反应，如模仿、从众等，实现销售目标。
行为心理效应广告的心理效应运用广告心理学原理，制定有针对性的营销策略，提高销售效果。
营销策略制定根据消费者心理特点，设计具有吸引力的广告创意，提高广告效果。
创意设计根据不同媒介的特点和目标受众的心理需求，选择合适的广告投放媒介。
媒介选择通过分析广告效果和消费者反应，不断优化广告设计和投放策略。
效果评估广告心理学的应用消费者心理学购买决策消费者最终做出购买决策，完成购买行为。
记忆消费者记住商品或品牌，考虑再次购买。
欲望消费者产生购买商品的欲望，想要拥有它。
注意消费者注意到商品或品牌，开始产生兴趣。
兴趣消费者对商品或品牌产生进一步的兴趣，想要了解更多。
消费者购买行为的心理过程消费者对商品或品牌的态度会影响其购买决策。
态度价值观决策过程消费者的价值观也会影响其购买决策，如对品质、价格、服务等的要求。
消费者经过信息搜集、评价、选择等过程，最终做出购买决策。
030201消费者的态度与决策01根据消费者心理，设计能够吸引消费者的商品或品牌形象。
商品设计02利用消费者心理，制定有效的广告策略，提高品牌知名度和销售量。
广告策略03通过了解消费者心理，进行市场调研，为产品开发和营销策略提供依据。
市场调研消费者心理学的应用品牌心理学03影响因素广告宣传、口碑传播、产品体验、服务质量等。
广告心理策略
第二章广告心理策略目录第二章广告心理策略 (1)目录 (1)第一节广告心理与消费者行为 (1)一、广告心理与AIDMA法则 (1)二、消费者购买决策的CDP模型 (2)三、广告对消费者行为的影响 (3)第二节消费者的需求与广告激发 (3)一、需要、动机与消费行为 (3)二、需要、动机与广告激发 (5)第三节消费者的认知与广告策略 (5)一、广告与注意 (5)二、广告与知觉 (7)三、广告与记忆 (8)四、广告与想象 (11)第四节消费者的态度与说服策略 (12)一、消费者对商品的态度 (12)二、霍夫兰的说服模式 (13)三、改变消费者态度的广告策略 (14)第五节消费者的情感与广告诉求 (16)一、情感与情绪 (16)二、广告的情感诉求 (18)本章将系统介绍广告策划的心理策略。
首先对广告心理作一个简要的描述，然后进入消费者的需求与广告激发、消费者的认知与广告策略、消费者的态度与说服策略等方面的内容，最后介绍消费者的情感与广告诉求。
第一节广告心理与消费者行为一、广告心理与AIDMA法则（一）什么是广告心理？广告心理学是心理学的应用领域之一，它主要研究说服大众购买商品的心理过程，即研究广告传播活动过程中所涉及的心理现象、本质、规律及方法的一门学问。
（二）一个成功广告的心理学标准从广告心理的角度来看，一个出色的、能打动人心的广告，具有以下几个基本特征：1．唤起消费者的注意；2．启发消费者的联想；3．说服消费者去行动。
（三）广告心理的AIDMA法则AIDMA是英文注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）这五个英文单词首位字母的缩写，指的是广告作用于消费者所经历的心理历程，也即是“引起注意→产生兴趣→激发欲望→强化记忆→促使行动”的五个环节（图2-1）。
图2-1 广告心理的AIDMA法则二、消费者购买决策的CDP模型广告策划主要是是针对消费者的策划，因此，有效的广告策划首先应该研究消费行为的规律。
市场营销第十一章促销策略
T
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技术指标
发动机数据 发动机型式 V6发动机 排气量(ml) 3560 汽缸数 6 汽门数 24 气门配配置 DOHC双顶凸轮轴 供油方式 自然进气 发动机位置 前置
---------------------------------车型尺寸 车门数量 4 座位数量 5 行李箱容积(L) 419
---------------------------------车内装备 方向盘音响控制 可调角度和伸缩方向盘
推销人员管理 1.选拔——道德、专业素养、专业能力 招聘——内部、外部 培训 2.激励与考核
4. 广告促销策略
1．广告广告是由明确的主办人发起，以盈利为目的,通 过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行 为。
公关的全称为公共关系(Public Relations)， 是一个组织与其相关公众之间的管理，是现代 企业为了实现企业目标而运用的一种管理手段 公共关系就是处理企业与公众之间的沟通协调 问题，使企业在开展某些具体的政治活动、经 济活动或文化活动时，争取公众舆论的理解和 支持，优化企业的生存环境
公关由组织、公众、传播三大要素构成
(4)促销经费的预算:选择促销组合时，首先应考虑两个主要问题： 一是促销预算费用多少； 二是预算费用在众多促销手段中如何分配。
3. 人员促销策略
1．人员促销的内涵
人员促销是企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系， 传递信息，促进商品和劳务销售的活动。
人员促销的特点： 亲切感强
灵活性强
针对性强 实现潜在交换
(2)企业外部营销公关的目的
①创造有利的“天时”，即企业与政府关系的协调， 使企业的营销活动处于良好的空间之中
②搞好社区关系，创造良好的“地利”条件 ③树立正确的伦理观念，创造良好的“人和”环境， 即人心所向
广告的心理策略培训课件
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广告的心理策略
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认知、情感与意志的逻辑关系
• 从哲学范畴来看： • 情感是一种特殊的认知，包含在广义认知的范畴之内；意志是
一种特殊的情感，包含在广义情感的范畴之内。
• 从生理机制来看： • 认知是一般事物的刺激信号在大脑皮层相应区域所诱发的兴奋
灶与周围其它神经组织之间所建立的神经联系之总和； • 情感是价值事物的刺激信号在大脑皮层相应区域所诱发的兴奋
• 从功能控制来看： • 意志控制着情感，情感又控制着认知。意志对情感的控制
不是对情感的否定和压抑，而是对情感的综合运用和统筹 兼顾，使人不至于在各种情感上顾此失彼或轻重失衡；同 样，情感对认知的控制不是对认知的否定和压抑，而是对 认知的协调和组织，使认知不至于盲目而忙乱。
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在1901年底，美国心理学家W.D.斯科特提出广告工作 应发展成一门科学和心理学并且对此可大有作为的见 解，并且陆续发表了一系列有关文章，还于1903年汇 编成《广告理论》一书出版。
1908年，斯科特进一步将广告心理的知识系统化，出 版了《广告心理学》。
在20世纪40年代之后，对深层动机开始进行探讨。
意志过程
属性1
记忆 感觉
属性2
记忆 感觉
其他 事物
思维
经历 经验
调影 节响 情感过程
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广告的心理策略
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一、消费者的认知过程
•
认知过程指的是消费者
对商品的个别属性（如形状、
大小、颜色、气味等的各个
不同感觉）相互间加以联系
和综合的反映过程。在这一
过程中，消费者通过自身的
感觉、记忆和思维等心理活
营销心理学(完整笔记)
总：消费者心理；营销媒介心理效应；网络与新媒体营销效应绪论：互联网时代的消费者行为与营销心理系统1.互联网时代消费者行为的变化2.营销心理学与“互联网＋”营销心理系统消费者心理一、消费者个体心理1．互联网思维与消费者个体心理2．消费者购买心理过程3．消费者的个性心理特征4．消费者的动机与行为二、消费者群体心理1．互联网思维与消费者群体心理2．社会文化对消费者心理的影响与引导3．社会群体对消费者心理的影响与引导4．细分消费者的心理差异与引导营销媒介心理效应一、商品与价格心理效应1．互联网思维与商品心理2．商品心理与策略3．品牌心理与策略4．商品价格心理与策略二、传播与广告心理效应1．互联网思维与传播心理2．营销传播心理机制3．广告心理过程4．广告心理策略三、推销与说服心理效应1．互联网思维与推销心理2．客户心理3．推销过程心理4．谈判与劝导心理四、营销主体形象心理效应1．互联网思维与营销主体形象心理2．营销主体形象与印象形成心理3．营销人员形象塑造4．企业形象塑造心理五、场景与环境心理效应1．互联网思维与商场环境心理2．场景重构与商场选址心理3．场景外部设计心理4．场景内部设计心理六、商场销售心理效应1．互联网思维与商场销售心理2．商场顾客心理3．柜台销售过程心理4．顾客抱怨与拒绝购买心理策略网络与新媒体营销心理效应一、网络营销心理效应1．互联网思维与网络营销心理2．网络营销与消费者行为特征3．网络营销的心理分析4．网络营销的心理策略二、新媒体营销心理效应1．互联网思维与新媒体营销心理2．新媒体营销的类型与消费者行为特征3．新媒体营销心理效应机制4．新媒体营销平台（系统）心理效应绪论：互联网时代的消费者行为与营销心理系统一、互联网时代消费者行为的变化（一）互联网时代消费者购买心理变化：1.（对产品与服务的需求上）从产品标准化转化为产品个性化、极致化、智能化。
2.（交易中的权力主导上）从厂商主导转变为消费者主权。
广告心理概论
广告心理概论
第8页
• 得到这么回答：外出旅游时最方便。
• 这一答案得到在场众多妇女认可，此时 调查员继续追问：“还有什么情况下会 使用纸尿布？”
• 在场妇女中有些人想了一会说：婆婆不 在时会用它
广告心理概论
第9页
• 这是一个非常值得重视问题点，因为它 新奇使调查员继续追问下去：”为何要 等婆婆不在时用呢？“
• 答：她可能以为这么做，是只图自己省 事
广告心理概论
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在这么连续追问过程中，调查员透过对被调 查者仔细观察，发觉说话年轻妇女在说婆婆 看法时，神情有一个不安，其它人也有同感 。这种不安从她们说话中透露出来，她们即 使是在推测婆婆看法，便其中也投射了她们 自己认识．即她们一样认为使用纸尿布，更 多是方便了妈妈，减轻了妈妈负担，而是否 对孩子有利并不清楚，由此她们感到一个对 孩子内疚，同时也婆婆看成是偷懒不负责任 母亲，由此产生不安
广告心理
广告心理概论
广告心理概论
第1页
白加黑
• 那是在1993年夏天，徐无为报名参加了一个赴美医 药考查团。到美国后，徐无为发觉，市场上有一个 叫“Bufferin® Cold”感冒药，销售很火爆，采取 了日夜分开两种片剂。这给了他很大启发，由此， 产品研发和创意便有了明确思绪和方向。当初领导 班子借鉴国际广告企业广告创意经验，经过否定、 必定、否定之否定，终于筛选出了一套完整产品创 意方案。
广告心理概论
第11页
• 在这种访谈中，调查员初步得出这么结 论，纸尿布不畅销原因是因为许多妈妈 只有在外出旅行时才使用，而不是天天 使用，
• 其原因是她们认为这种尿布只是方便了 妈妈，对妈妈有利，而对她们宝贝有什 么好处却不知道，因而她们害怕被认为 是个不尽职妈妈．
广告策略的心理基础课程
包括年龄、性别、职业、收入、教育水平括动机、感觉、学习和态度等心理过程对消 费者行为的影响。
广告策略的消费者心理基础
广告心理诉求
01
利用消费者的需要、兴趣、认知和情感等心理特征，提出针对
性的广告策略。
广告心理效应
02
通过特定的广告表现手法，如比喻、暗示、夸张等，激发消费
广告策略的要素与模型
要素
广告策略通常包括目标市场、产品定位、传播媒介、诉求方式、实施方案等关键 要素。
模型
广告策略模型是指导广告策略制定的框架和工具，常见的广告策略模型包括 SWOT分析模型、PEST分析模型、BCG矩阵等。
02
广告策略与消费者心理
消费者行为的影响因素
1 2
社会因素
包括文化、亚文化、群体和社会阶层等因素对 消费者行为的影响。
失败广告策略案例分析
01
宝洁“My Black is Beautiful”广告策略：试图改变人们对黑色的看法，但因 为引起了争议而失败。
02
百事“Great for You”广告策略：强调健康却忽略了口感和品牌形象，导致销 售下滑。
03
三菱“Heritage”广告策略：强调产品历史和品牌故事，但未能吸引年轻消费 者。
广告策略实践中的挑战与对策
1 2
针对不同的受众
了解目标受众的需求、兴趣和行为模式，根据 不同受众制定不同的广告策略。
创造性和独特性
在信息过载的今天，需要用创造性和独特性的 方式来吸引消费者。
3
数据分析和监控
通过数据分析和监控来调整和优化广告策略， 以达到最佳效果。
06
总结与展望
广告策略的心理基础课程回顾
广告策略的未来发展趋势
广告心理策略课件
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.3020.11.3018:2518:25:4418:25:44Nov-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月30日 星期一6时25分 44秒M onday, November 30, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.302020年 11月30日星期 一6时25分44秒20.11.30
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– 蓝色
• 广大、沉静、诚实、沉着、海洋、 智慧
• 消极
–紫色
• 神秘、优雅、高贵、永远、气魄、 壮丽
– 金色
• 忠诚、名誉、富贵
– 银色
• 纯洁、信仰、富有
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增加记忆策略
2020/11/30
Wu Bolin Consumer NhomakorabeaBehavior
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• 身份和地位的象征，能够 展示自我形象，获得自尊 的满足。
做广告不但要加深读者对广告的 印象，还要掌握读者求知的心理。
广告心理策略
广告心理策略
• 诱发需要策略 • 吸引注意策略 • 启发联想策略 • 增加记忆策略 • 广告诉求策略
水仙风油精
在诱发需求的方式方面， 这两则广告有什么区别？
诱发需要策略
需要的正面诱发
直接介绍产品的好处
需要的反面诱发
突出不满足需要时所 得的坏结果
第二天照旧， 等到第三天揭开谜底，广告上写 ‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，
鹤鸣皮鞋’。”
老板一听，觉得此计 可行，依计行事，广 告一登出来果然吸引 了广大读者，鹤鸣鞋 店顿时家喻户晓，生 意红火。
账房先生的广告为何 如此成功？
广告心理策略-广告心理与消费者行为
* Wu Bolin Consumer Behavior * 4．改变理想点最后―种是改变消费者对于理想品牌的概念。
例如，许多企业正在迎合环保组织所倡导的理想产品的概念，如最低限度的包装、制造过程无污染、可回收材料的再利用以及使用寿命结束后的无污染处置等等。
* Wu Bolin Consumer Behavior * （二）改变消费者的情感现在，企业越来越试图在不直接影响消费者的信念或行为的条件下赢得他们对于品牌或产品的好感。
广告策划人通常使用以下三种基本方法直接增强消费者对产品的好感。
* Wu Bolin Consumer Behavior * 1．利用条件反射根据经典性条件反射理论，企业将受众所喜欢的某种刺激，如一段动听的音乐、一幅美丽的图画，不断与企业的产品或品牌名称同时播放。
过了一般时间后，与该音乐、图画相联系的正面情感就会转移到品牌上。
* Wu Bolin Consumer Behavior * 2．激发对广告本身的情感喜欢一则广告能导致对产品的喜爱倾向。
对广告的这种正面情感也可能提高购买介入程度或激发有意识的决策过程。
使用幽默、名人或情绪诉求也可以增加受众对广告的喜爱。
* Wu Bolin Consumer Behavior * 3．更多接触有证据表明，更多的接触能够导致情感的产生。
也就是说，向某人不断地、适量地、充满善意地展示某种品牌也能使消费者对该品牌产生更积极的态度。
* Wu Bolin Consumer Behavior * （三）改变消费者的行为行为，具体来讲是购买或消费行为，可以先于认知和情感的发展。
改变行为也能够直接导致情感或认知的形成。
消费者经常在事先没有认知和情感的情况下尝试购买和使用一些便宜的新品牌或新型号的产品。
在企业的广告活动中经常伴以优惠券、免费试用、购物现场展示、搭售以及降价都是引导消费者试用新产品的常用的技巧。
* Wu Bolin Consumer Behavior * 第五节消费者的情感与广告诉求一、情感与情绪二、广告的情感诉求 * Wu Bolin Consumer Behavior * 一、情感与情绪 1．情感与情绪的三个基本特性 2．高级情感的分类 3．情绪的三因素说 * Wu Bolin Consumer Behavior * 1．情感与情绪的三个基本特性 R．Plutchicul 把各种情绪概括成三个基本特性：强度、相似性和两极性。
广告营销中的心理学
广告心理学第一章绪论第一节为什么要学习广告心理学一、广告说服要把握消费者的心理行为特征罗瑟·瑞夫斯“独特的销售主张”1、卖点与消费者的价值观（1）卖点的科学性（2）卖点的动态性2、商家与消费者在商品关注特性上的差异二、广告传播依赖心理学法则结论：一切的经营策略，包括广告的促销，只有符合消费者的心理行为特征，才能奏效。
或者说，“科学的广告术是依据心理学法则的。
”“成功的广告是对心灵的说话，而不是对智力说话。
”——戛纳广告节主席罗杰第二节广告心理学的研究对象和任务一、广告心理学的研究对象广告心理学的研究对象是参加广告传播的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律。
主要包括两点：（一）谁是参加广告传播活动的人？（二）他们的心理现象包含哪些内容？（一）广告活动的1、广告的概念:广告，是由广告主付出一定的费用或者代价，通过各种媒介的艺术表现形式，有组织、有计划地向目标受众提供有关商品、服务和观点等带有劝服性色彩的信息，以期达成商业目的的信息传播活动。
2、广告的功能:（1）广告的促销功能（2）广告的文化功能3、参加广告传播的人：广告主、广告人、广告目标消费者（1）广告主：广告活动的发起者。
（2）广告人：是在广告公司从事广告经营、运作、设计等工作的专业人才。
具有知识、技术、经验以及洞察力的优秀杰出人才。
（3）广告目标消费者：广告活动的传播对象。
（二）他们的心理现象包含哪些内容？心理现象包括心理过程、心理状态和个性心理。
1、心理过程：认识过程（感觉、知觉、记忆、想象、思维）、情绪情感过程、意志过程。
2、个性心理：个性倾向性（如：需要、动机、兴趣、信念、世界观等）、个性心理特征（如：能力、气质、性格）。
3、心理状态：觉醒状态（如注意等）、非觉醒状态（如睡眠、催眠等）二、广告的心理功能1、广告对受众心理活动的影响（1）消费者的购买行为2、广告的心理功能（1）传递沟通功能。
（2）诱发和满足需要的功能。
（3）影响态度的功能。