蒙牛高端酸奶定位和营销概念 20160901

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浅析蒙牛成长的营销策略

浅析蒙牛成长的营销策略蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，其成长离不开其创新和成功的营销策略。

本文将从几个方面分析蒙牛成长的营销策略。

首先，蒙牛通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度。

广告是蒙牛最常见的营销手段之一、蒙牛在电视上、户外广告牌、互联网等各个渠道上都进行广告推广，以吸引消费者的注意力。

例如，蒙牛在电视上推出了一系列有趣的广告，如“蒙牛奶瓶喝了能吹泡泡”与“蒙牛转基因奶”等，以吸引消费者的兴趣，加强品牌的认知度。

其次，蒙牛注重产品创新，不断推出新产品来满足不同消费者的需求。

蒙牛通过研发团队创新的努力，推出了一系列的新产品。

蒙牛的新产品涵盖了不同的市场细分，如儿童乳品、高端乳品、低脂乳品等。

同时，蒙牛还与国内外顶尖的研究机构和大学合作，不断改进和创新产品配方，提高产品的品质和口感。

这些创新的产品为蒙牛赢得了更多的市场份额和消费者的认同。

第三，蒙牛注重品牌形象的营造。

蒙牛一直以来都非常注重品牌形象的塑造。

蒙牛在品牌设计、包装、商标等方面下了很多功夫。

例如，蒙牛在设计上追求简洁大方、大气磅礴，而在包装上也注重美观和易用性。

此外，蒙牛还邀请了多位明星代言，通过明星的影响力来提升品牌形象。

这种品牌形象的营造使得蒙牛成为了消费者心中的首选品牌。

最后，蒙牛注重建立良好的渠道和销售网络。

蒙牛在全国各个地区建立了庞大的销售网络，通过和超市、便利店和其他零售商的合作来销售其产品。

蒙牛还与电商平台合作，通过线上渠道进行销售。

这种广泛的销售网络使得蒙牛的产品能够迅速地覆盖全国各个城市和乡村地区，提高销售量和收入。

综上所述，蒙牛通过大规模的广告宣传、产品创新、品牌形象的营造以及建立良好的渠道和销售网络等营销策略，成功地提高了品牌知名度，增加了市场份额，并赢得了消费者的信任和支持。

这些营销策略的成功运用，为蒙牛的成长提供了有力的保障。

蒙牛市场定位及产品分析

产品多元化
蒙牛可以通过推出符合不同消费人群需求的新产品，实现产品的多元化，提高产品
的市场竞争力。
加强品牌营销
蒙牛应加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
05
蒙牛市场定位及产品分析的未来趋势
市场定位的未来趋势
健康食品市场持续扩大
随着消费者对健康饮食的追求，以健康为卖点的乳制品将更受欢迎，蒙牛可以进一步扩大其在健康乳制品市场的份额。
蒙牛产品的优势主要表现在以下几个方面
品牌影响力：蒙牛作为中国乳制品行业的知名品牌，具有广泛的市场影响力和消费者认可度。
产品特点与优势
研发实力
蒙牛拥有强大的研发团队和先进的研发设施，能够不断推出新产品和改进现有产品，满足消费者的需求。
渠道优势
蒙牛拥有完善的销售渠道和分销网络，能够覆盖全国各地的市场，为消费者提供便捷的购买体验。
蒙牛市场定位的背景包括消费者需求的变化、竞争对手的策略调整以及企业自身的战略转型。
蒙牛市场定位的策略
基于对市场环境的分析和自身的特点，蒙牛采取了多元化的市场定位策略。
其次，蒙牛注重品牌形象的塑造，将健康、品质、创新等元素融入产品中，提升消费者对产品的信任和认可。
首先，蒙牛通过推出不同类型的产品，满足消费者对于乳制品的各种需求。
提高产品质量
蒙牛可以通过提高产品质量和口感来增强消费者满意度，例如优化酸奶的质地、口感和营养成分。
精准营销
蒙牛可以通过数据分析和精准营销来提高产品推广效果，例如通过分析消费者购买行为和喜好，为不同消费者群体提供定制化的产品推荐和优惠
市场定位与产品分析的未来发展趋势
01
融合线上线下渠道

蒙牛国际市场营销策划方案

蒙牛国际市场营销策划方案一、市场分析随着全球化的进程不断推进，国际市场对于企业的发展变得越来越重要。

蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，已经在国内市场建立了强大的品牌影响力。

然而，要实现国际化的目标，蒙牛需要制定一个有效的市场营销策划方案。

1.1 国际市场潜力和机遇国际市场潜力巨大，不断增长的中产阶级和对乳制品的需求增加推动了乳制品市场的快速增长。

特别是在发展中国家，这种需求增长得更为迅猛，例如印度、巴西和中国等国家。

1.2 国际市场竞争情况国际乳制品市场竞争激烈，来自于欧洲、澳大利亚和新西兰等乳制品强国的竞争对手已经在国际市场上占据了较大的份额。

这些竞争对手在品质、品牌影响力和销售渠道等方面都具备显著优势。

1.3 目标市场的选择根据市场分析，蒙牛选择了一些潜力巨大的目标市场，包括印度、巴西和东南亚国家。

这些市场人口众多，经济发展迅速，对乳制品的需求也在不断增长。

二、市场定位和目标2.1 市场定位在国际市场上，蒙牛要强调自身的优势，提升品牌形象，建立良好的品牌认知和信任度。

鉴于蒙牛在市场上的知名度，可以将品牌定位为高品质、可靠和健康的乳制品供应商。

2.2 目标蒙牛国际市场营销策划方案的目标是在目标市场中建立起强大的品牌形象，成为当地消费者心目中首选的乳制品品牌。

通过不断地市场推广和产品创新，提高市场份额，并增加销售额。

三、市场推广策略3.1 品牌推广蒙牛要提高品牌的知名度和认知度，可以采取以下措施：- 在电视、广播和互联网媒体上投放品牌广告，以提高品牌曝光率；- 聘请当地知名明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力；- 联合当地优秀企业合作，开展联合营销活动，提升品牌形象。

3.2 产品创新为了符合不同国家和地区的消费者口味和需求，蒙牛需要不断进行产品创新：- 研发适应目标市场口味的新产品，例如印度市场的甜味乳制品、巴西市场的乳酸菌饮品等；- 提供符合当地消费者认同的产品包装，增加产品的吸引力；- 不断优化产品配方，提升产品质量。

蒙牛营销策划方案提纲

蒙牛营销策划方案提纲
一、市场概述
1. 市场背景和需求分析
2. 竞争对手分析
3. 目标市场定位
二、品牌价值和竞争优势分析
1. 品牌价值分析
2. 品牌竞争优势分析
三、营销目标和策略
1. 营销目标设定
2. 营销策略选择
四、产品策略
1. 产品定位
2. 产品差异化策略
3. 产品创新策略
4. 产品线扩展策略
五、定价策略
1. 定价目标
2. 定价方法选择
3. 定价策略调整
六、渠道策略
1. 渠道选择
2. 渠道合作方式
3. 渠道管理和优化
七、促销策略
1. 促销目标设定
2. 促销手段选择
3. 促销效果评估
八、广告和公关策略
1. 广告传播策略
2. 公关活动策划
3. 广告效果评估
九、数字营销策略
1. 网络营销策略
2. 社交媒体营销策略
3. 数据分析和监控
十、营销执行和监控
1. 营销计划执行
2. 营销活动监控
3. 销售数据分析和评估
十一、风险评估和应对策略
1. 市场风险评估
2. 竞争对手应对策略
3. 不可控因素应对策略
通过以上的方案提纲，可以详细规划蒙牛的营销策略，包括市场概述、品牌价值和竞争优
势分析、营销目标和策略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、广告和公关策略、数字营销策略、营销执行和监控、风险评估和应对策略等方面，以全面提高蒙牛产品的市
场份额和品牌影响力。

这个提纲可以作为实际方案制定的基础，根据实际情况进行细化和
操作。

注：此为提纲，具体方案细节还需要根据实际情况进行完善和调整。

蒙牛酸酸乳市场营销分析

蒙牛酸酸乳市场营销分析工商131 34号李青青蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根据我国青少年的体质研发的一款乳制品。

酸酸乳包括很多种类，总有一款适合你，比如草莓味，苹果味，蓝莓味，木瓜味，原味。

一、市场环境分析（一）宏观环境分析：宏观环境的内容包括，政治法律环境、经济环境、社会文化环境、人口环境、自然环境、科技环境。

（1）政治法律环境：国家实施的饮用奶计划的方案，2010和2015年的中国乳类产量将分别达到1930.4万吨和2501.5万吨，2010~2015年的乳类产量预计年增长5.32%，奶类行业的发展有国家政策的支持和扶植。

（2）社会文化环境：蒙牛酸酸乳是一种奶类饮料，从中国当前的社会文化环境来看，以奶类为食是中国的一种正常生活方式，特别是改革开放以来，饮用牛奶，更成为中国人普遍的生活方式，从宗教信仰来说，作为中国三大教，佛教，基督教，伊斯兰教，都不禁食牛奶，不被排斥。

（3）经济环境：随着中国经济的平稳，持续发展和居民收入得不断提高，人们的健康意识不断提高，对乳制品的需求也不断增加，整个乳制品行业的前景，发展态势良好。

中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。

蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。

（4）人口环境：迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。

目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。

随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

（5）自然环境：蒙牛总部所在地呼和浩特，呼市地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。

蒙牛纯牛奶营销策划方案

蒙牛纯牛奶营销策划方案一、背景分析：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来秉承着“为中国消费者供应最好的乳制品”的宗旨，为广大消费者提供高质量的健康食品。

纯牛奶作为蒙牛的核心产品之一，具有良好的品牌口碑和市场潜力。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，蒙牛需要进一步加强其纯牛奶产品的市场推广和品牌营销，巩固其在行业中的领先地位。

二、目标定位：1. 品牌定位目标：- 将蒙牛纯牛奶定位为中国最受欢迎的高品质纯牛奶品牌。

- 建立蒙牛纯牛奶品牌的权威性和信誉度。

- 建立蒙牛纯牛奶在健康饮品市场中的领先地位。

2. 市场目标：- 扩大市场份额，提高蒙牛纯牛奶在纯牛奶市场的占有率。

- 增加年轻消费者对蒙牛纯牛奶的认知和喜好度。

- 提高市场反应速度，加强与消费者的互动和沟通。

三、营销策略：1. 进一步完善产品线：- 推出更多口味和包装规格的纯牛奶产品，满足不同消费者的需求。

- 强化产品的研发和创新能力，推出更具差异化竞争优势的纯牛奶产品。

2. 渠道拓展和市场扩大：- 加强与渠道商的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。

- 扩大在线销售渠道，提升电商销售额。

3. 品牌形象塑造：- 加强品牌形象的传播和传统媒体的整合运营。

- 创新营销方式，增加线上活动的数量和质量。

4. 建立消费者互动平台：- 成立微信公众号和小程序，增加消费者互动和与消费者的沟通渠道。

- 通过社交媒体平台，开展线上互动和用户UGC（用户生成内容）活动。

四、具体策划方案：1. 产品策略：- 推出新口味的纯牛奶产品，如巧克力口味、草莓口味等，以吸引更多消费者的兴趣。

- 推出小包装的纯牛奶产品，以迎合快节奏生活下的单身族以及外出上班族等需求。

2. 渠道策略：- 加强与大型超市和便利店等零售渠道的合作，提升产品的曝光度和渠道的销售能力。

- 建立自有线上销售平台，提供直销服务，增加销售额。

3. 市场推广策略：- 加大传统媒体宣传的力度，如电视广告、户外广告等。

蒙牛酸奶市场营销策略

蒙牛酸奶市场营销策略蒙牛酸奶市场营销策略一、行业背景我国乳业起步晚，起点低，但发展迅速。

特别是改革开放以来，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。

中国乳业，作为大农业的一个重要子产业，受益于国家三农政策和社会经济文化的快速发展，近十年来获得高速发展，年均增长速度达到了20％，远远超过1．5％的世界平均水平，全球乳业新增部分50％来自中国，中国已经成为世界第三牛奶生产大国二．公司概况内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家 520 家重点工业企业和国家八部委首批确定额全国 151 家农业产业化龙头企业之一。

蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999 年成立，至 2015 年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司。

2004 年 6 月 10 日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。

同年，距蒙牛创立仅五年的时间里，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116 位上升至第一位第二章国内乳品行业概况一、乳品企业的分类乳品企业一般分为集体国营企业和民营企业，其中绝大多数民营企业规模偏小，效益低下；产品较为单一，人员素质较低，；营销手段比较单一，主要采用价格战，造成行业整体利润率严重下滑、行业出现大面积亏损的局面。

二、乳品行业的生产模式乳品行业的生产模式分为基地型企业和城市型企业，城市型企业大多依托一个城市及其周边地区，一般有自己的牧场，产品以低温奶为主，保质期短，需要冷链（如上海光明、北京三元等）。

基地型企业一般位于北方草原地带，企业拥有丰富、优良、低成本的原奶，而当地消费量较小，消费市场主要在外地，产品以常温奶或奶粉为主（如伊利乳业、蒙牛集团等）。

现在的乳品企业一般的供应模式有三种，分别为“公司+奶站+奶农”传统模式、“公司+规模牧场”探索模式、“公司+OEM 供应商”创新模式。

以自己的牧场为依托的同时，与广大奶农结成购销联盟，保证了奶源的充足供应三、乳品行业在中国的发展潜力随着的中国经济快速发展，人民收入水平大幅的提高，人们的健康意识也逐渐提高，对奶制品的需求日益增强，中国乳品行业又依托有利的人口优势，可见的潜在消费市场是非常庞大的第三章蒙牛乳业的市场分析与定位蒙牛乳业SWOT分析一、竞争优势（一）、蒙牛乳业拥有较强的综合品牌实力和一大批忠诚度很高的消费者（二）、蒙牛的营销团队对于市场以及消费者心理的把握在国内快速消费品领域无人能出其右。

蒙牛酸酸乳营销案例讲义

蒙牛酸酸乳营销案例讲义一、引言：介绍蒙牛酸酸乳产品和市场概况蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的一款酸奶产品，以其独特的口感和健康价值在市场上受到了广大消费者的青睐。

随着中国消费者对健康饮食的重视程度的提高，酸奶作为一种营养丰富、易于消化的健康饮品，呈现出快速增长的趋势。

蒙牛作为中国饮品行业的领军企业，凭借其强大的品牌影响力和生产实力，将酸奶市场的发展潜力发挥到了极致。

二、目标受众：定位年轻消费者蒙牛酸酸乳的主要目标消费群体为年轻消费者，他们注重健康、时尚和个性化。

年轻人对于健康的追求不仅体现在饮食上，也表现在注重运动健身、关注环境保护等方面。

他们是社交媒体的主力军，善于通过社交媒体分享自己的生活方式和消费体验。

因此，通过社交媒体平台进行营销宣传是与目标受众建立情感联系的重要途径。

三、营销策略：健康生活方式与品牌形象的结合1. 以健康为核心：强调酸奶的健康品质和营养成分，通过科学研究数据、专业医生推荐等方式证明酸奶对身体健康的益处。

2. 强调个性化与时尚：通过产品包装设计和口味创新，满足年轻消费者对不同味道和风格的追求，提供个性化选择。

3. 结合社交媒体传播：与知名博主、健身达人等相关人士合作，通过他们的影响力和粉丝基础，推广蒙牛酸酸乳产品和品牌形象。

4. 举办营销活动：组织健康生活展览、体育运动赛事等活动，吸引目标受众参与，增加品牌曝光度。

5. 提供增值服务：例如推出线上购买、送货上门等便捷服务，提升产品的购买方便性和用户体验。

四、营销推广手段和渠道1. 社交媒体平台：通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布有关酸奶健康、美味食谱、品牌宣传等内容，与目标受众建立互动。

2. 电视和电台广告：通过电视和电台广告，在主流媒体上进行品牌形象宣传，打造品牌知名度。

3. 专业杂志和健康咨询网站：与专业杂志、健康咨询网站合作，发表酸奶健康研究、饮食指导等相关文章，提高消费者对产品的信任度。

4. 线下销售渠道：与超市、便利店等零售商合作，增加产品在线下的销售渠道，提升产品覆盖率和销售量。

蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024

蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。

蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。

为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。

本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。

正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。

通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。

蒙牛酸酸乳的营销方案介绍优质PPT资料

这一切的一切都迎合了大众的口味，也可以说是公司制胜的一大有利因素。
1.蒙牛在向全国性品牌进军时，瞄准了在中国最有影响力的媒体——央视投放广告。
2.各大名星的参与也给蒙牛公司带来了前所未有的效益
广告视频
从2006年创新推出大型音乐选秀节目《超级女声》，到以“成就音乐梦想”为核心成功运作的2007年《蒙牛酸酸乳音乐风云榜》；至年，“蒙牛酸酸乳音乐梦想学院”的全新启动；再到年全面推出的音乐梦想学院升级版—— “蒙牛酸酸乳巨星梦想学院”；现至《乐动青春》音乐故事剧的全新推出。短短6年之内，蒙牛酸酸乳便凭借其多元立体化的娱乐营销策略带动了销售量的不断攀升。
蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩” ；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
农村市场的开拓十分重要
牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客 5．投入与产出的理性分析是获利的重要保证
蒙牛的“超女”策略是：（超级女声）参与者+关注者=（蒙牛促销产品）目标对象→（效果）定向传播的费用最低效果最好。 → 2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀可谓办的风风火火全国震撼。
计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。

酸奶的营销策划方案设计

酸奶的营销策划方案设计酸奶是一种富含益生菌、蛋白质和维生素的乳制品，具有多种益处对人体健康有益，因此在现代人的饮食中占据着重要的地位。

酸奶的市场前景较好，但竞争也较为激烈。

针对市场的特点，本营销策划方案将重点关注于以下几个方面：1.目标市场分析：（1）年龄段：年轻人和中年人是酸奶的主要消费群体。

年轻人注重养生和健康饮食，而中年人更加关注保健和满足蛋白质的需求。

（2）消费能力：酸奶价格相对较高，因此，中高收入人群更容易成为潜在消费者。

2.市场定位：（1）定位为高端品牌：提供高品质的优质乳制品，满足消费者对健康和品质的需求。

（2）品牌形象塑造：打造具有专业形象和良好口碑的品牌形象，使消费者对酸奶品牌产生信任感。

二、市场调研及竞争对手分析1.市场调研（1）通过网络调研、数据分析、问卷调查等方式，了解消费者对于酸奶品牌的需求、消费习惯和购买决策等。

（2）了解当前市场上主要竞争对手的产品特点、市场份额及市场竞争态势，以及他们的市场推广策略和市场表现。

2.竞争对手分析（1）对比分析：将自身产品与竞争对手的产品进行对比分析，了解各自的优势和劣势，找出自己的差异化竞争点。

（2）竞争策略：了解竞争对手的市场推广策略，为自己的营销策略提供参考和借鉴。

三、品牌推广活动策划1.立足于产品特点：（1）产品定位：将产品定位为健康、高品质的乳制品。

通过品质保障和营养成分的强调，塑造产品形象。

（2）产品包装：设计养眼、时尚的包装，体现产品的高档和品质。

2.目标市场广告宣传：（1）电视广告：通过电视广告展示产品特点和生活场景，引起消费者的共鸣。

（2）户外广告：在重点区域选择高流量的户外广告，提高品牌知名度和曝光率。

（3）杂志广告：在养生、健康类杂志中刊登广告，扩大影响力。

3.线上推广策略：（1）社交媒体：通过新浪微博、微信公众号等社交媒体平台开展推广活动，增加品牌曝光率。

（2）内容营销：撰写相关健康知识和饮食理念的文章，增加用户获取信息的黏性和对品牌的认可度。

蒙牛优酸乳营销策划方案

蒙牛优酸乳营销策划方案一、市场分析蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，一直致力于创新和发展。

而优酸乳作为蒙牛旗下的子品牌，一直受到消费者的喜爱。

然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛优酸乳面临着一些挑战和机遇。

1.1 市场需求随着人们生活水平的提高，消费者对健康和营养食品的需求也在不断增加。

优酸乳作为一种富含益生菌和乳酸菌、具有益于肠道健康、促进消化和增强免疫力的功能饮品，在市场上具有很高的潜力。

1.2 市场竞争乳制品市场竞争激烈，包括传统乳品企业、功能乳品企业和进口乳品企业。

蒙牛作为行业领导者之一，需要在竞争中保持自己的优势，并不断创新以应对竞争的挑战。

二、目标市场及目标消费者2.1 目标市场蒙牛优酸乳的目标市场为中国消费者，尤其是年轻人群体。

这一群体更加注重健康和营养，对功能性乳制品有较高的接受度。

2.2 目标消费者（1）年龄段：18岁至35岁的年轻人，包括学生、白领、家庭主妇等；（2）性别：男性和女性均为目标消费者；（3）收入水平：中等及以上收入水平；（4）地域：二三线城市及以上。

三、竞争优势和核心价值3.1 竞争优势（1）品牌优势：蒙牛作为乳制品行业的领导者之一，拥有较高的品牌知名度和品牌价值；（2）产品优势：优酸乳作为一种功能性饮品，拥有丰富的营养和益生菌，能够促进消化和增强免疫力；（3）营销优势：蒙牛拥有完善的销售渠道和营销网络，能够覆盖更广泛的消费者群体。

3.2 核心价值（1）健康和营养：提供优质的功能性饮品，满足消费者的健康需求；（2）品质和口感：优酸乳以其独特的风味和口感受到消费者的喜爱；（3）品牌信任：蒙牛作为领先的乳制品品牌，消费者对其品质和信任。

四、营销策略4.1 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种和口味，满足消费者的多样化需求；（2）包装升级：改进产品包装形式，增强产品在货架上的吸引力；（3）质量保证：严格控制生产和品质标准，提供优质的产品给消费者。

4.2 价格策略（1）合理定价：根据产品的特点、竞争对手和市场需求等因素，制定合理的价格策略；（2）促销活动：定期开展促销活动，如特惠价格、买赠等，吸引消费者购买。

蒙牛的营销渠道讲解

蒙牛的营销渠道一、主要营销渠道（一）直销渠道：又叫零级渠道，是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。

1．液态奶厂家使用服务型家庭直销渠道的原因（1）液态奶消费者的增加及消费频率的上升。

（2）社会上享受型消费群体的增加。

（3）液态奶品牌竞争剧烈，尤其是竞争焦点转移到服务方式上。

（4）劳动力资源丰富并且成本低廉。

2．液态奶厂家使用服务型家庭直销的优点（1）使用直销渠道，企业可以保证合理的利润空间和奶产品的新鲜度，同时直接掌握顾客。

（2）区域化块，密集分销，追求最大的市场覆盖率。

（3）自营渠道，建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性，保证渠道的稳定性，避免竞争品干扰，同时保证良好的现金流量。

（4）通过服务带来渠道差异化，提高顾客满意度和忠诚度，最终使渠道增值，保证经营环节的利益，培养忠诚顾客群。

3．液态奶厂家使用服务型家庭直销所提供的服务（1）根据顾客需要量身定制送货时间。

（2）顾客可以随时定购，并且中途可以增减数量、更换品种。

（3）由送货员按时上门向顾客收取货款，并且开具公司统一发票。

（4）开通二十四小时订购、咨询、投诉服务热线，24小时内处理完顾客的质量投诉，并且做好处理结果的纪录。

（二）一级渠道——零售终端。

从大型超市、大卖场等这样的超级终端到到便利店、专卖店、夫妻店等这样的小零售店都是液态奶的零售终端，企业应根据自己的实力选择适合的渠道类型。

1．液态奶进入大型超市、大卖场等超级终端的特点超级终端营业面积达，客流量大，品种丰富，可满足家庭主妇“一揽子”购物需求，自助服务，明码标价，集中付款，交易手段现代化，大量销售，敞开陈列，有自己的一套冷温设备，产品大多数是纸包牛奶、利乐包牛奶、利乐枕牛奶、屋顶包鲜奶等。

但是一般门槛较高，以批价做零售价，价格一般比其他零售渠道低，且品牌众多，竞争激烈。

2．液态奶进入夫妻店、便利店、小摊等小零售店的特点这些小店数量多，规模小，品种少，接近居民区和流量密集区，营业时间长，见缝插针，灵活，与老百姓日常生活密切，一般进入门槛低。

营销新解：看蒙牛如何重新定义牛奶认知

营销新解：看蒙牛如何重新定义牛奶认知“一边疯狂作死，一边奋力养生。

”用这一句话来形容年轻人的生活状态，是再合适不过了！就更不用说“敷最贵的面膜，熬最晚的夜”、“啤酒泡枸杞”、“可乐放党参”等等各种朋克养生的方式，已经是年轻人朋友圈盛行的养生日常。

而这些朋克养生方式，通通称之为——补偿式养生。

因为心中渴望健康，但是又不想放弃不健康的习惯，所以就会选择一个健康单品来中和，寻求心理安慰，这就叫补偿式养生。

在这种补偿式养生中，其实“牛奶补偿”的方式最为常见。

不管是一日三餐、工作学习、运动健身等等生活场景，“喝牛奶养生”的方式，已经成为了年轻人不约而同的养生补偿必备品。

那牛奶真是万能的健康补偿品吗？我们就来听听蒙牛是如何说的？❖以“病毒视频”为引爆点精准打造social营销闭环补偿式养生的风靡，在年轻人看来，是一种自嘲的生活方式；但是在蒙牛眼中，是一次与消费者进行对话的机会。

而这两天正是蒙牛京东超品日，对于蒙牛而言，是一次绝佳的与消费者沟通的契机，由此就开始了一场精彩的social营销。

蒙牛首先以一支病毒视频《多喝奶放肆嗨》，一举戳中年轻消费群体的养生痛点，引发全民产生认同感；这支视频在微博一经推出，就得到了不少KOL的转发传播，营造出一种病毒式营销的效果。

通过这种趣味性的视频内容，在让人大笑的同时，也了解到“多喝牛奶，才能放肆嗨！”的重要性，在消费者心中建立起初步的产品概念。

既然说到视频内容的制作，不得不提下蒙牛在这里的小心思。

在这支短片中，你会发现在三组人物的描述中，像极了我们朋友圈中优秀的代表人物，也可以简称为KOC代表，他们是一种正能量的激励和引导。

不管是街舞厉害的舞者、身材姣好的女神，还是事业有成的boss，都拥有着光鲜亮丽的一切。

但是在这里，蒙牛却以“反差”的形象塑造，将他们背后“不为人知”的一面揭露。

不停battle的舞者背后，牛奶补充能量是他的秘密武器；保持身材的女神，其实在背后偷偷地在喝纯甄小蛮腰，燃烧卡路里；就连商场百战百胜的大boss，也需要牛奶补给能量。

蒙牛广告营销战略分析

蒙牛广告营销战略分析在中国，随着国民的生活水平不断地提高，更多的人越来越关注身体健康问题，牛奶也就迅速的进入了千千万万的中国家庭，牛奶行业的市场竞争也越来越激烈，各牛奶企业开始注重营销来扩大企业的市场份额。

牛奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。

于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。

根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。

同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，维维，雅士利等等。

牛奶行业的微观环境竞争者自“三聚氰胺事件”爆发后，消费者对国内品牌产生信任危机，转而消费外资品牌产品，外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争对手。

不少在中国已经攫取高额利润的外资品牌，在中国中高端市场的垄断地位会进一步加强；而近些年国产品牌辛辛苦苦争取到的与外资品牌相抗衡的喜人局面因此次事件而受到破坏。

2008年9月21日，日本最大的啤酒生产企业之一的朗日啤酒宣布进军中国液态奶市场。

该公司宣布在山东筹建100公顷的农业园饲养乳牛，每天只加工制造1—3吨液态奶，但是售价是国内普通牛奶的1．5—2倍，而此前的高端液态奶市场份额主要由蒙牛特仑苏和伊利金典占据。

而世界第二大乳制品巨头法国达能在全身退出光明乳业后，早些时候已经拿下民营乳业妙士。

在国内液态奶市场，一线品牌包括伊利、蒙牛等均采用细分市场战略，为不同的细分市场设计不同的产品。

如伊利为高收入人群设计的高端奶产品营养舒化奶及金典牛奶，对中老年人群推出高钙奶产品，对喜爱不同风味的年轻人推出调味奶；而蒙牛则为25—35岁追求高品质生活的人群推出特仑苏系列等。

在品牌定位上，蒙牛将自己定位于“百年蒙牛、强乳兴农，做一个致力于人类健康的牛奶制造服务商”；伊利的定位则是“专注乳业，做乳品专家”和“立足中国，放眼世界”。