石耐文：中小企业国际化市场营销的案例和特点
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小企业成功打入国际市场案例分析-如何打入国际市场,中小企业,国际市场小企业成功打入国际市场案例分析中国贸易网(6)打进欧洲市场的原因：公司要想获得较多的利润，应该争取进入销售总额达2亿美元的欧洲市场，这个市场是美国市场的十倍。
2、市场信息搜集(l)销量：欧洲特制干酪市场是美国的十倍，这是一条非常重要的信息。
(2)运费：与各种交通运输部门联系，了解运费情况。
(3)关税：欧洲干酪进口税高达35％。
(4)消费者对产品的反映：通过国际食品博览会，发现伊诺的产品很受欢迎。
除此以外，还了解到，欧洲的一些中间商(他们也参加了博览会)的反映也很好。
(5)获得进一步的信息：虽然消费者和各方面对伊诺特制干酪的反映很好，但公司并没有急于全面进入欧洲，而是进行试销，希望通过试销获得进一步的信息。
(6)试销地点的选择：欧洲有20多个国家，伊诺为什么选择瑞典呢?原因有两个：①国家小，试销成本低；②瑞典具有代表性。
瑞典的经济发展水平在欧洲具有典型意义，如果瑞典比其他国家富很多或穷很多，试销的信息就会不准确；瑞典人的口味也有代表性，如果他们喜欢“朗得尔”，其他欧洲人也会喜欢。
3、伊诺公司进入欧洲市场的战略(1)战略目标：打入欧洲市场，短期争取一定市场占有率，长期争取较大利润。
(2)产品策略①产品：出售特制干酪。
因为公司规模较小，只生产3个品种。
②种类：一般来说，一个国家的食品很难适应另一国家消费者的口味。
但试销已经证实，欧洲人喜欢伊诺产品，并且3个品种中，法国味洋葱干酪是本企业的独特产品。
③包装：由于生产地与销售市场的距离较远，需要设计特制包装，便于运输和长期储存。
④商标名称：商标名称采用法语，因为世界上食品名气较大的国家是法国和中国。
在欧洲，使用法语，欧洲人会认为是很好的食品。
(3)价格策略①运费和关税：在这里，它们是影响产品价格的两个主要因素。
企业虽然经过努力，希望关税委员会帮助降低关税，但没有成功。
原因是，公司规模小，职工少，从而职工选民在政治上的影响不大。
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析一、介绍随着全球化的发展和经济的互联互通，中小企业国际化经营成为了一个热门的话题。
中小企业国际化经营是指通过拓展海外市场、跨境贸易和投资等方式，使企业在国际市场上获取更多的机会和竞争力。
本文将以实例剖析的方式，介绍几个中小企业在国际化经营方面的成功案例，分析其成功的原因和经验。
二、案例一：小米科技小米科技是一家中国的中小企业，成立于2010年，主要经营智能手机和电子设备。
小米科技在国内市场上取得了巨大的成功，但随着市场的饱和和竞争的加剧，小米科技开始着眼于海外市场，进行国际化经营。
他们选择了印度作为他们的第一个海外市场。
小米科技通过在印度设立研发中心、与当地电子零售商合作、推出以印度市场为目标的产品等方式，顺利进入了印度市场。
他们深入研究了印度市场的需求和消费习惯，推出了定制化的产品，获得了当地消费者的认可和喜爱。
同时，小米科技还积极参与当地的社会公益活动，提高了品牌美誉度。
小米科技的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的需求和消费习惯，推出了适应当地市场的定制化产品。
其次，他们与当地电子零售商合作，借助他们的渠道和资源，快速推广产品。
最后，小米科技注重品牌形象的塑造，通过参与当地社会公益活动等方式，赢得了当地消费者的认可和信任。
三、案例二：洋河股份洋河股份是中国的一家传统白酒企业，成立于1949年。
随着国内市场竞争的加剧和消费升级的趋势，洋河股份开始着眼于国际市场，进行国际化经营。
洋河股份通过与国际贸易公司合作、参加国际酒展、与当地酒商合作等方式，顺利进入了国际市场。
他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
同时，洋河股份还注重品牌推广，通过赞助体育赛事、在当地建立形象店等方式，提高了品牌知名度和美誉度。
洋河股份的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
克拉玛依市中小企业国际合作实践案例分析
克拉玛依市中小企业国际合作实践案例分析克拉玛依，位于中国新疆维吾尔自治区北部，是中国重要的石油化工基地之一。
克拉玛依市的中小企业在经济发展中起着至关重要的作用。
本文将通过分析一家克拉玛依市中小企业的国际合作实践案例，探讨中小企业在国际合作中所面临的挑战和取得的成果。
一、企业背景该中小企业是一家专注于安全设备制造的公司，产品包括消防器材、防护装备等，是克拉玛依市乃至整个新疆地区领先的安全设备供应商。
该公司成立于2010年，员工规模约100人，年销售额达到5000万元。
二、国际合作目的该中小企业积极寻求国际合作的主要目的是拓宽销售市场、提升产品质量和技术能力，并与国际知名厂商建立合作关系，实现技术和经验的双向流动。
三、国际合作过程1. 寻求合作伙伴该中小企业通过参加行业展会、与外贸公司合作等方式积极寻求合作伙伴。
在与多家国际厂商接触后，公司最终选择了一家来自德国的知名安全设备制造商作为合作伙伴。
2. 技术引进与交流借助合作伙伴的支持，该中小企业安排员工赴德国进行技术培训与交流。
通过与德国厂商的合作，企业学习到了先进的制造技术和管理经验，并将其运用到产品研发与生产中。
3. 产品质量提升合作伙伴提供了一系列专业技术支持和建议，帮助该中小企业提升产品质量。
通过引进德国先进的质量管理体系，企业的产品品质得到了显著提升，也获得了更多的客户认可。
4. 销售市场拓展在与德国合作伙伴的帮助下，该中小企业成功进军国际市场，将产品出口到东南亚、中东等地区。
同时，与德国合作伙伴的品牌认可度和技术优势，也为企业在国内市场中赢得更多订单提供了有力的支持。
四、合作成果通过国际合作实践，该中小企业取得了丰硕成果。
首先，企业的销售市场实现了规模化拓展，出口额大幅增长。
其次，产品质量得到显著提升，产品竞争力在国内外市场上得以提升。
再次，企业的技术能力和管理水平得到了全面提升，形成了自身的核心竞争力。
五、面临的挑战在国际合作中，该中小企业也面临一些挑战。
国际市场营销案例分析（合集五篇）
国际市场营销案例分析（合集五篇）第一篇：国际市场营销案例分析国际市场营销案例分析一、联想集团进入国际市场的意义何在？联想集团作为科技含量较高的IT产业，国内国外的市场竞争都非常激烈。
欲在竞争中确保其生存，就必须保持自己的竞争优势。
一方面，联想进军海外市场的目的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优势，促进公司的快速发展，使自己研制出来的产品在国际市场上占有一席之地。
另一方面，联想进入国际市场，能够为其带来国际上的技术经验，提升服务和质量。
二、联想集团进入国际市场的方式有哪些？结合案例分析它选择这些方式的依据是什么。
进入国际市场的方式有：投资进入；合同进入。
依据：联想集团虽有雄厚的技术实力、国内的保底市场和维修服务网络，但对海外的销售渠道不甚熟悉；而中国技术转让公司有经济实力和信誉保证，资金雄厚；导远公司虽资金一般，但他们熟悉海外市场，有海外销售经验。
三家公司各有优势，有一致的目标，这给合资进入提供了基础条件。
此外，三家公司相互配合，产品销售由港方负责，研究人员由北京派出，财务由双方负责，这就使联想能够以投资进入方式进入国际市场。
购买IBM业务，是作为一种合同进入进入国际市场的。
联想集团虽然得到迅速发展，但仍然缺乏足够的国际市场竞争力，无论是业务和技术能力，还是知名度和信誉度都是较为有限的。
而美国IBM公司又是一个国际知名大企业，能够帮助联想实现跳跃式发展的战略目标。
联想借助IBM的PC业务，一跃成为世界PC也三大巨头之一。
三、结合本案例，谈谈我国企业可以从联想集团的国际化进程中得到哪些的启示？启示：从公司的实际出发，制定并实施一套行之有效的海外发展战略和策略，选择合适自己公司的国际市场进入方式，增强主动性，减少盲目性。
寻找合适的合作伙伴，发挥自身优势，取长补短。
及时掌握市场需求变化和发展动态信息，开发适销对路的产品，扩大国际市场占有率。
通过合适的国际市场进入方式，积累经验，培养国际人才，提高国际形象及市场竞争力。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销案例一、举例说明企业密集性增长战略（一）密集增长战略①市场渗透战略:联合利华生产的立顿系列茶饮品，使用方便的茶包，让青少年喜欢上饮茶成为其产品的购买者。
②市场开发战略:海尔集团进行全球化战略,开拓市场将产品卖向世界。
③产品开发战略:苹果公司针对青少年开发个人电脑，MP3,手机等多种产品。
④多元化战略（（二）一体化增长战略①前向一体化战略:中粮集团主营粮油食品生产加工业务，在此基础上有“长城”葡萄酒等酒产品，“福临门”食用油,水果饮品等。
向产业链前延伸。
②后向一体化战略:“全聚德”烤鸭为保证优质肉鸭与供应商签约,定向供应。
③横向一体化战略:阿里巴巴并购雅虎中国,利用雅虎的搜索引擎开发电子商务。
（3）多元化经营战略①同心多元化战略：汇丰集团以金融为中心进行并购，全球范围进行银行信贷方面扩张。
②水平多元化战略:香奈儿品牌以女性为市场开发背包，服饰，香水等形成一系列产品。
③混合多元化战略（非相关多元化）：招商局集团,从最初的交通运输及相关基础设施经营,到参与金融投资(招商银行)，房地产开发(蛇口工业区)甚至油漆行业(海虹油漆) ,是集体多元化。
）（1）密集发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。
企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后，它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后，考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。
它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。
（2）密集型成长战略的类型：①市场渗透战略市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。
要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入。
市场渗透有3种主要的方法:一是尽力促使现有顾客增加购买。
包括增加购买次数,增加购买数量。
如牙膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法,宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数,也就增加了牙膏的使用量,从而增加顾客购买牙膏的数量。
陶瓷海外销售方案
一、市场分析1. 目标市场：根据科达制造2023年前三季度陶瓷机械海外销售情况，我们选择印度、非洲、中东等国家和地区作为主要目标市场。
这些地区经济快速发展，城镇化需求旺盛，陶瓷市场需求潜力巨大。
2. 竞争对手：在目标市场，我们面临来自国内外知名陶瓷企业的竞争，如意大利、西班牙、中国台湾等地的企业。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，制定相应的竞争策略。
二、销售策略1. 产品策略：根据目标市场的需求，调整产品结构，研发适应当地市场的陶瓷产品。
重点发展以下产品：（1）中高端陶瓷产品：满足当地消费者对品质的追求，提高品牌形象。
（2）环保陶瓷产品：响应当地环保政策，降低生产成本。
（3）定制化陶瓷产品：满足客户个性化需求，提高客户满意度。
2. 价格策略：根据目标市场的消费水平，制定合理的价格策略。
在保证产品品质的前提下，采用差异化定价，提高产品竞争力。
3. 渠道策略：结合线上线下渠道，拓宽销售网络。
（1）线下渠道：与当地知名陶瓷经销商、代理商合作，设立专卖店、体验店等。
（2）线上渠道：在亚马逊、eBay等跨境电商平台开设旗舰店，拓展海外市场。
4. 推广策略：（1）品牌宣传：通过参加国际陶瓷展、行业论坛等活动，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励客户分享使用体验，提高产品口碑。
（3）社交媒体营销：在Facebook、Instagram等社交平台发布产品信息，吸引潜在客户。
三、销售团队建设1. 招聘专业人才：招聘具有海外销售经验的陶瓷行业人才，组建专业销售团队。
2. 培训与考核：定期对销售团队进行产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提高团队整体素质。
3. 激励机制：设立合理的激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
四、风险控制1. 市场风险：密切关注目标市场的政策、经济、文化等因素，及时调整销售策略。
2. 供应链风险：加强供应链管理，确保产品质量和交货期。
3. 法律风险：了解目标市场的法律法规，确保企业合规经营。
以客户的视角看寿险行销服务(石乃文)
以客户的视角看寿险行销服务(石乃文) 以客户的视角看寿险行销服务(石乃文)把握关键，实现共赢从客户视角看寿险服务行销石乃文/个险业务管理部在同一个市场上，面对同质化严重的产品，怎样才能取得更好的业绩、更大的市场份额？随着我国保险市场的竞争日烈，消费者对从业人员的素质和服务水平也提出了更高、更有挑战性的要求。
保险公司必须以客户为中心，用心聆听他们的心声；以客户需求为导向，不断提升服务质量；用更专业的技术手段来满足客户的差异化需求，才能赢得为客户服务的机会，笑到最后。
其实对于我们保险从业人员而言，服务的核心内容就是以客户需求为导向的价值观，这是公司和销售人员实现价值可持续增长的重要战略之一。
美国贝恩策略顾问公司的“客户关系实践项目”小组通过对十几个行业十年时间的跟踪调查显示：一个享受到满意服务的客户平均会给企业带来25%-85%的利润，而无须增加额外的成本；吸引一个新客户的成本是挽留一个老客户的5-10倍。
也就是说，失去高价值的客户为企业带来的损失巨大，而且客户一旦流失，就很难再挽回。
由此可见，客户服务工作的好坏是衡量保险公司核心竞争力的关键指标。
任何能够提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围，无论我们提供的产品是有形的商品还是无形的服务，最终都要经过市场和客户的检验。
无论销售人员的技能多么高超，企划人员的设计多么新颖，研发人员的创意多么专业，产品的销售量终归还是要看客户的认可程度和需求。
在实施客户服务的过程中，每一次与客户的接触都有可能提升或降低客户对我们已有的印象；每一个客户与我们的关系都会因为我们的服务行为变得更加亲密或者疏远；每一次服务带给客户的价值大小决定着客户回报给我们的利润多少。
由此可见，保险公司及其从业人员要想获更好的发展，只有站在客户的立场、从客户的视角看我们的服务，不断改善和提升服务品质，才能建立起与客户的长久关系，并从中获得更长久的利润。
改善服务品质应围绕以下三方面展开：一、关键时刻决定着客户服务的成败。
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析中小企业是经济发展的重要组成部分，也是就业的主要渠道。
然而，中小企业在国际竞争中往往面临诸多困难，其中一个重要因素就是缺乏国际化经营经验。
本文将通过实例剖析的方式探讨几个中小企业的国际化经营模式和经验，以期为中小企业在国际化经营方面提供一些启示。
一、大庄钢铁大庄钢铁是一家位于中国江苏省的大型钢铁企业，也是国内少数几家能够同时生产高、中、低品质钢材的企业之一。
为了应对国内市场的激烈竞争，大庄钢铁决定进行国际化经营。
首先，他们通过参加国际钢铁展览会、与国外贸易商交流等方式了解了国际市场的需求和竞争格局。
然后，他们针对国际市场的需求开发了适合市场的产品，并在欧洲、南美洲、非洲等地建立了销售网络。
此外，大庄钢铁还通过合资、并购等方式在澳大利亚、加拿大等地建立了生产基地。
这些措施使得大庄钢铁能够稳定向国际市场供应高品质的钢材，同时也增强了企业在国际市场的竞争力。
二、东方红集团东方红集团是一家以制造化工产品为主的中小企业，其产品涵盖粘合剂、彩色涂料等系列。
为了拓展市场，东方红集团决定进行国际化经营。
首先，他们通过与外国卖家交流、与境外贸易商合作等方式尝试在国际市场寻找合适的渠道。
然后，在了解到德国市场对环保型涂料的需求很大之后，他们开发出了符合德国标准的环保型涂料，并与德国某著名企业合作生产。
此外，东方红集团还在东南亚等地建立合资企业，从而在国际市场中占据更大的市场份额。
这些措施使得东方红集团既提升了产品质量，又拓展了销售渠道，在国际市场中取得了一定的市场份额。
三、编程小学编程小学是一家专注于少儿编程教育的中小企业，其产品包括编程课程、编程工具等。
为了拓展市场，编程小学决定进行国际化经营。
首先，他们通过了解国际市场的教育需求和竞争状况，开发出了适合国际市场的编程课程和工具，并在美国、欧洲等地建立了销售渠道。
在经营过程中，编程小学不断迭代和改进产品，同时注重与当地教育机构进行合作。
这些措施使得编程小学在国际市场中取得了不俗的成绩，并成为了国内少有的跻身国际市场的少儿编程教育企业。
国外企业成功进入中国市场的案例研究
国外企业成功进入中国市场的案例研究在全球化的今天，企业的国际化已经是必然趋势。
然而，国际化并不是一件容易的事情。
尤其是在市场规模巨大却文化背景迥异的中国市场中，许多国外企业都经历了坎坷。
然而也有许多国外企业成功进入中国市场，实现了可喜的成绩。
本文将通过案例研究，分析国外企业成功进入中国市场的方法和经验，并提出一些启示和建议。
一、可口可乐可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，虽然其起源于美国，但可口可乐公司非常擅长在全球各地定制化营销策略。
在中国，可口可乐公司成功进入市场的关键因素体现在以下几个方面：1. 推广渠道的建设。
可口可乐公司快速建立了一个覆盖中国广泛的推广网络，成功开拓了一系列的促销方式，如奖励、打折和捆绑销售等营销手段，满足了不同消费群体的需求。
2. 快速响应消费市场变化。
可口可乐公司成立了本土化团队，通过汲取中国文化、习俗以及经验，从市场的角度和消费者的需求进行“创新”。
这些新产品能够很快适应消费者的需求，进而依赖消费市场的快速增长。
3. 文化融合。
可口可乐公司在中国的营销策略中体现出一个很重要的思路——尊重中国的历史、文化和习惯。
对于中国市场，可口可乐不仅设立了本土化团队和进行本地的市场营销，也借助了华语歌曲和本土节日等方式，表达了与中国市场的文化融合。
二、阿迪达斯阿迪达斯公司作为全球顶尖的运动品牌，一直保持着强劲的营销力度。
在中国市场中，阿迪达斯公司成功进入市场的关键因素主要体现在以下几点：1. 嫁接本地文化。
中国人热爱运动和体育，阿迪达斯公司在中国市场推广时把重点放在运动文化与中国传统文化嫁接上。
例如:“波西米亚足球公园”计划、签约中国篮球明星易建联携手开发独代品牌等；2. 定制个性化营销策略。
阿迪达斯公司在推广时细分市场，通过定制化的营销手段，推出符合不同消费者需求的产品以及将品牌品质和个性化、多元化联系起来，以打动青年客户，吸引他们进入阿迪达斯的门店。
3. 投资本地渠道。
阿迪达斯公司在中国市场中成立了一些本土化的店铺，以及自建了线上平台，这些都能够更好的适应中国市场的变化和需求，从而提高品牌的曝光率和扩大销售渠道。
国际市场营销案例集
国际市场营销案例集一、海尔集团海尔集团是中国家电行业产品系列最全、产品销量最大的企业之一。
随着企业不断进展状大海尔集团提出要创世界名牌进入世界500强的宏伟目标。
海尔集团始终坚持“靠质量与技术求生存、图进展”的原那么在充分吸收世界先进电子技术的基础上进行创新提高形成了在人材、技术科技创新、品牌信誉、经济实力等方面有壮大的优势多项技术标准都高于国际标准。
为此在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的高科技含量的产品后开始分时期向国际市场拓展。
海尔产品国际市场拓展的第一时期将国内生产的海尔产品销往国外。
通过几年的尽力海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第一海尔空调为国内同行业销往欧共体的数量第一海尔洗衣机为销旧日本的数量第一等等。
使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。
海尔产品向国际市场拓展的第二时期在美国等目标国家成立家电产品生产基地即在目标国家成为独资公司或合伙公司生产海尔品牌的家电产品直接在目标国家进行销售增进海尔产品和向着国际化水平迈进。
问题1海尔集团向国际市场拓展的第一时期采纳了何种进入国际市场的模式该模式有哪些方式 2海尔集团向国际市场拓展的第二时期采纳了何种进入国际市场模式该模式有哪些方式二、卡斯科公司好小孩GOODBABY是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。
在产品初始进入美国市场之前好小孩集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。
卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。
好小孩登岸美国时正值卡斯科公司在猛烈的市场竞争中方才丢失了童车市场之际。
当一家大公司傲慢地一口气拒绝了“好小孩”的合作意向后卡斯科公司却表示它很情愿与来自中国的童车新秀结盟希冀收复失地重铸辉煌而好小孩集团那么看中了卡斯科公司悠长的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。
两边几经磋商结成了战略联盟关系一起开拓美国市场。
依照协议好小孩集团把自己设计生产的童车运往美国由卡斯科公司总代理并以两边联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。
集团公司市场营销案例分析报告 页
××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。
据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。
怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。
一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。
可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素：1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。
1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。
企业战略-中小企业国际化经营实例剖析
★★★文档资源★★★摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题,相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业,成功地进行了国际化的尝试。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析,对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
关键词:中小企业国际化经营国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言,中小企业的力量要薄弱很多,但是仍有为数不少的中小企业,成功地进行了国际化的尝试,有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析,对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
案例上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司)是一家民营企业,创建于1997年5月。
保隆公司从汽车气门嘴的出口起家, 立足于汽车配件的销售和生产。
至2005年７月,已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列,其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。
保隆公司在1997年成立之初,专门从事汽车气门嘴的外销,是一家纯贸易型的公司。
在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟,同时于１９９8年入股某厂家拓展了产品线,增加了尾管消音器类产品。
在1999年底,两个主要产品线上已有8０多个稳定的国外客户。
同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。
此时公司规划在十年内在全球布局８家销售分公司,分别设在中西欧洲,东欧，日本，北美,南美,中西亚，大洋洲，非洲。
2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商,三方各持股33％成立了加拿大威乐公司,由于之前已许诺10０号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为60０万美元。
考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在２005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。
国际市场营销期末考试论文
中南民族大学国际市场营销期末考试论文学院：管理学院专业：市场营销专业年级：2011题目: 产汽车出国口及策略浅析学生姓名：石维俊学号：11051033教师姓名：赵永刚2013/12/5目录摘要 (2)Abstract (2)前言 (3)一、国产汽车的现状分析 (4)(一)国产汽车的特点 (4)（二）国产汽车存在的问题 (6)1．企业尚未制定明确出口规划 (6)2.企业海外价格恶性竞争依然存在 (6)3.售后服务不完整，顾客得不到安全保障 (6)4. 出口产品的质量存在不稳定，没有严格的监控标准 (7)5．自主研发和自主创新能力有待提升 (7)二、SWOT分析 (7)（一）优势分析 (7)（二）劣势分析 (8)（三）机会分析 (9)（四）威胁分析 (10)三、、对于国产汽车出口的相关建议 (11)（一）加强政府政策引导 (11)（二）加大研发投入，提高自主创新能力 (11)（三）促进新能源汽车出口 (11)（四）加强政府间合作，争取整车认证的相互认可 (10)（六）积极拓展适合现阶段的多元化海外市场 (11)（五）重视产品质量和品牌建设 (11)（七）完善服务网络建设 (11)（八）对汽车生产企业实施分类管理 (12)（九）适当提高出口经营企业准入“门槛儿 (12)（十）实施汽车产品出口准入管理 (13)结论 (13)参考文献 (14)摘要：汽车产业经历了一个多世纪的发展已经成为当今最典型的成熟产业之一。
中国汽车产业起步较晚，但经过60多年的发展，已初步建立起了较为完整的产业结构。
近年来我国的汽车出口不断的攀升，取得了很大的成绩。
但是却存在诸多的问题，为了解决这些问题，我国政府应予以政策支持，强化出口汽车的服务意识，并在必要之处给企业以帮助。
同时企业也应该加强品牌核心竞争力，增强产品的质量与售后服务，为国产汽车打下良好的口碑。
本文通过对近年来国产汽车的出口现状分析，总结国产汽车存在的优势与劣势，机会与威胁，为我国的国产汽车出口提出几点建议。
我国中小企业国际市场营销策略研究——以浙江LMZW服饰公司为例(三稿)
我国中小企业国际市场营销策略研究——以浙江LMZW服饰公司为例摘要：我国中小服装出口企业的转型升级已经势在必行。
在当前的国民经济体系中，以国内的用工成本、经营成本和环境成本，国内中小企业若继续生产低产值出口商品将会彻底败于来自第三世界的竞争对手。
在当前服装出口的背景下，就局部行业甚至针对某个企业深入分析，对于现实指导和思维拓展更有意义。
本论文从浙江LMZW服饰公司这一中小企业在国际市场上营销存在的问题进行适当的分析和解读，并就当前的问题的背景介绍不同地区的行业联盟以及地方政府对提升中小企业在国际市场上营销的竞争力而作出的系统性措施。
同时就作者的认知提出拓展国内中小企业可以进一步利用的营销途径和手段。
关键词：浙江LMZW服饰，国际市场营销一，绪论（一）研究背景在新世纪的前后20年，随着中国各种经济体深入国际市场的竞争，国内中小企业在国际市场营销和推广有过一些经验和教训。
主要经验是如何在对象国家中铺开商务渠道，推广带有中国特色的产品，学习和适应对象国家的市场规矩并有效地寻找当地的合作伙伴。
主要教训是基于中小企业的产值规模和产品开发上的不足，企业一般所经营的产品比较低端，部分商品甚至并不面向终端市场，仅仅是对象国家某品牌的上游供应商错误!未找到引用源。
；在国际市场流通中，因为产品低端，利润低下，容易被复制和替代，所以一直处于被动位置。
难以形成丰厚的资本积累，为中小企业的优化产品再启动提供充足动力，上述情况最有代表性的是服装出口。
中国是世界上最大的纺织品和服装的出口和生产大国。
一直以来我国服装出口企业在国际市场营销中的策略是以大量而廉价的产品来获取订单。
自2015年起，服装的出口贸易首次出现了销量上的下跌，跌幅为 6.9%，次年的跌幅更是增加到10.7%，接着后续的5年，服装出口贸易量每年都会持续小幅度的下跌。
服装出口的贸易额从2014年的1857.8亿美元持续下降到2018年的1578.12亿美元，不考虑通胀和汇率上的变化，从2014年到2018年，服装出口的贸易额累计下降了17.7%。
德国如何扶持中小微企业发展
～ 的社 会秩序 ， 德 国的 中小企业 成为
世界瞩 目的一个群体 。
一
场运 行秩序 ， 德 国从 立法上 积极扶
、
＿ Ｉ Ｉ Ｉ 造宽松 柑 Ｉ ’ Ｉ ： 的发肤环境
持和 促进 中小企业 的发展 ， 帮助 中 小企业在与大公司的竞争中发挥 自
营造 宽松 的创 业环境 。德国政 己 的优势 ， 增强 中小 企业抗衡 大企
的巨型资 本集 团 ， 使 得德 国有实 力 其余都 是几十 万 、 几万人 口的 中小 社会繁荣 。 成 为战争 的发起 者 。二 战后 ， 战胜 城 市 ， 使得德 国各地 区 的发 展较 为 营造 良好 的竞争环境 。德国实 国 着意拆 散德 国的 巨型 企业 ， 加 上 均衡 ， 居民就业方 便 ， 各中小城市居 行 以竞争 为基础 的市场 经济 体系 ，
德 闲如何扶 持 中小微企业
石平洋 段 培 华
德 国作 为发达 工业 国家 ， 有许 《 中小企业增加就业法》 等从各个方
多世 界闻名的大企业 ， 同 时 也 有 面规定 了扶持保护 中小企业发展 。
３ ８ ０多 万 个 ５ ０ ０人 以 下 的 中 小 企 专 门成立 反垄断 的监督 部 门 ， 禁止 业。这些中小企业 占到德国企业总 大 企 业 的合 并 和对 中小 企业 的 兼
如《 公法 》 、 《 反垄断 竞争法》 、 《职 工 予高 达 ５ 方面 ， 实行贴 息政策 ， 鼓励本 国两 ０ ％的资 金 补 助 。对 失业 技术 培 训法》 、 《 中小企业促进 法》 、 人员 自主创业 的支持 力度更 大 ， 通 大政策性银行——德国复兴信贷银
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万朗国际化，中小企业走出去的典范
竞逐全球·GLOBAL44电器2020/1万朗国际化，中小企业走出去的典范本刊记者 陈莉2010年，安徽万朗磁塑股份有限公司确立了自己的国际化战略——“1515”战略。
即自2011年起，用15年时间，在除中国大陆以外的国家和地区，设立15家工厂。
今天，8年时间过去了，这家生产冰箱门封条的企业，正在稳步推进着自己的国际化战略，已经在海外设立了9家工厂，走出了具有万朗特色的国际化道路。
而这条路，对于希望走出去的中国中小企业尤其是零部件配套企业来说，具有典范意义。
贴身服务万朗开启自己的国际化，完全是出于用户思维，如何为自己的客户提供更好的服务？万朗的答案是“贴身服务”，跟随冰箱整机企业在全球的布局步伐，开启自己的国际化战略。
万朗认为，一方面，工厂离用户的工厂更近，可实现近距离供货；另一方面，及时掌握用户对零部件的新需求，以此为基础展开更深入的合作。
也正因为这一点，万朗在海外建厂，还有一个非常重要的职能，就是“形成一个非常敏捷的信息网络平台”。
“我们永远在客户制造基地的十分钟车程之内。
”万朗磁塑国际事业部总经理张芳对《电器》记者说。
在这个思路下，2011年，万朗在泰国巴真府设立了第一家海外工厂，工厂距海尔泰国工厂只隔着一条马路。
而在一年前的2010年，海尔刚刚收购泰国三洋冰箱工厂，其中可见万朗的服务意识和反应速度。
“现在回想起万朗的国际化，我们要非常感谢海尔。
应该说，万朗是牵着海尔的衣襟，扬帆出海的。
”张芳说。
但是，无论如何，国际化的第一步，迈出的还是非常艰难。
“我们当时只租了一间仓库，可以说是‘家徒四壁’。
”张芳说，“拉电线、电缆，刷漆、拔草⋯⋯一切都要自己动手。
”难能可贵的是，这种开拓精神一直在万朗国际化的道路上保留了下来。
“最年轻”的波兰工厂，在建设过程中，也把这种精神发挥得淋漓尽致。
2017年12月28日，万朗签订厂房租用合同；2018年1月3日，设备进场；2018年1月5日，开始设备安装及基础设施建设。
国际市场营销作业米其林案例
• 米其林公司简介 • 米其林国际市场营销策略 • 米其林在国际市场的挑战与机遇 • 米其林国际市场营销的成功经验与启
示 • 米其林未来国际市场营销战略展望
01
米其林公司简介
公司历史与发展
1889年米其林兄弟创建公司， 最初专注于制造轮胎。
20世纪初，米其林开始涉足国 际市场，并在全球范围内推广 其产品和服务。
品牌建设与推广
米其林注重品牌形象塑造和推广，通 过广告宣传、赞助活动等方式，提升 品牌知名度和美誉度，增强了消费者 对品牌的认同感和忠诚度。
全球化战略布局
米其林在全球范围内进行生产和销售 布局，充分利用各地资源优势，实现 本土化生产和营销，提高了市场响应 速度和竞争力。
持续创新
米其林不断进行技术研发和产品创新， 推出符合市场需求的新品，保持了产 品在市场上的领先地位和竞争力。
值得借鉴之处
注重品质保证
米其林始终坚持品质至上的原则，通过严格的质量控制和 检测标准，确保产品的质量和可靠性，赢得了消费者的信 任和忠诚。
多元化市场策略
米其林针对不同国家和地区的市场特点，制定不同的市场 策略，包括产品定位、价格策略、营销方式等，提高了市 场适应性和竞争力。
本土化运营
米其林在拓展国际市场时，注重本土化运营，通过与当地 企业合作、建立销售网络等方式，快速融入当地市场，提 高了市场响应速度和竞争力。
根据产品成本和市场需求制定价 格，确保产品价格具有竞争力。
差异化定价
针对不同市场和消费者需求，提 供不同价格区间的轮胎产品和服
务。
促销定价
在特定时期或季节，提供折扣或 优惠活动，吸引消费者购买。
渠道策略
直接销售渠道
关于客车海外销售的一点思考
关于客车海外营销的一点思考史凌云（shilingyun2008@）2009-1-7家电行业是中国在全球市场上比较优势很明显的一个行业。
这个行业竞争非常充分。
在国际营销方面，这个行业的大企业使用的海外营销手段也最充分。
比如，品牌建设、客户开发和渠道维护优化、产品本地化、人员本地化、促销本地化、销售终端建设（店中店、专卖店等）、客户销售人员培训、SKD/CKD出口等。
我有幸在TCL海外工作并一直实践国际营销，也积累了一些经验。
我认为当今客车的出口正像90年代中期家电的出口一样。
未来5年随着客车配套产业的发展和客车厂技术和加工工艺的提升和完善，中国客车的比较竞争优势会迅速提升，那时的客车出口就会发展到如今的家电出口一样。
家电行业海外销售的一些经验和教训对客车出口应有一些借鉴意义。
为此，我结合以往工作经验初探一下客车的海外营销，权当抛砖引玉。
一、当前我国大中型客车出口现状随着出口企业和厂家的增多和出口数量的增加，我国大中型客车出口中的一些问题也逐渐显现，主要包括以下几个方面：1、出口竞争激烈，秩序混乱国内客车出口厂家大概有100多家，为抢占市场企业自相残杀。
导致恶性价格竞争也越来越厉害，而恶意竞争使得客车出口市场一片混乱。
如在东欧地区一些小国家市场上，中国客车出口企业竟达10多个，他们为抢占市场份额不惜相互压价。
企业如果没有明确的市场战略，不能保证售后服务的质量，就草草把产品卖到国外，结果往往是市场在尚未培育成熟前便因为顾客的不断投诉而丢失，最后自吞苦果。
虽然国家已经采取了管制措施，但是规范市场的效果并不理想。
2、出口渠道有限，运输费用高由于自身的实力和品牌影响力有限，国内客车企业尤其是小企业在走出去的过程中，渠道选择有限，造成众多国内客车企业在一些国家“争过独木桥”，难免低价竞争，既损失了利润又损坏了我国客车出口企业的整体形象。
客车出口运输问题也是让企业左右为难的事。
一般而言，出口量少用散货船运输，但是量多的时候就要用滚装船。
我国中小企业拓展跨国经营的思路
我国中小企业拓展跨国经营的思路
李兆龙
【期刊名称】《经济技术协作信息》
【年(卷),期】2003(000)013
【总页数】1页(PF002)
【作者】李兆龙
【作者单位】哈尔滨印铁制品有限责任公司
【正文语种】中文
【中图分类】F279.243
【相关文献】
1.我国中小企业跨国经营中存在的问题与对策分析 [J], 李聪;程杉;王阳;朱生聪
2.后危机时代我国中小企业应用电子商务开展跨国经营的研究 [J], 郭振;孟卓;
3.后危机时代我国中小企业应用电子商务开展跨国经营的研究 [J], 郭振;孟卓
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5.我国中小企业跨国经营现状分析及对策 [J], 蒋诺婷;张营营;;
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