国际贸易实务第六章 国际货款收付
《国际贸易实务》6支付条款
《国际贸易实务》6支付条款
汇付的特点
¡ 1.风险大 ¡ 2.资金负担不平衡 ¡ 3.手续简便，费用少
《国际贸易实务》6支付条款
汇付方式评价
¡ 汇付是一种简便、快速的支付方式，但汇付方 式的使用，完全取决于进出口双方的相互信任， 因此属于商业信用。在汇付方式下，卖方在收到 货款后是否交货，买方在收到货物后是否付款， 完全靠买卖双方的商业信用。可见，这种支付方 式下，总存在着一方要冒占压资金、损失利益、 并承担货、款两空的风险。国际贸易中，这种方 式主要用于预付货款、支付定金、分期付款、延 期付款、小额交易的支付货款、待付货款的尾数、 费用差额的支付以及佣金的支付等。
（一）汇票的定义
❖ 债权人向债务人发出的支付命令 ❖ “汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或
者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或 持票人的票据”（中国票据法） ❖ “汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时 或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人 或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的 书面支付命令”（英国票据法）
《国际贸易实务》6支付条款
第二节 国际贸易结算方式
国际贸易结算方式常见的有： 汇付、托收、信用证
根据结算工具流向与资金流向的关系分为： 顺汇和逆汇
汇付为顺汇：结算工具与资金同向流动
托收与信用证为逆汇：结算工具与资金反向流动
《国际贸易实务》6支付条款
一、汇付（Remittance)
汇付：又称汇款，是指买卖合同签订后， 卖方直接将货物按合同规定的时间 发给买方，而买方则主动按合同规 定的时间，将货款通过银行汇给卖 方。
书人是票据的持有人）。
国际贸易实务课件6——国际货款的收付
35
(二) 汇付的种类 汇付分为信汇、电汇和票汇三种。 1. 信汇 (Mail Transfer, M/T) 是汇出行应汇款人申请，将信汇委托书寄给汇入 行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。 优点是费用较为低廉，但收款人收到汇款的时间 较迟。
大家好
1
第六章 国际货款的收付
货物买卖是货物与货款的对流。 货款的收付直接 影响双方的资金周转和融通，以及金融风险和费 用的负担，因此直接关系到买卖双方的利益。 所以买卖双方应对支付工具、付款时间地点、支 付方式等取得一致，并在合同中作出明确的规定。
2
第一节 支付工具 国际贸易货款的收付， 大多使用票据代替现金作 为流通手段和支付手段的信贷工具来进行结算国 际间的债权债务。票据是国际通行的结算和信贷 工具，是可以流通转让的债权凭证。 国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票， 其中以使用汇票为主。
出 让人来说，所有在他让与以后的受让人都是他的 “后手”，前手对后手负有担保汇票必然会被承
兑 或付款的责任。
14
背书是转让汇票权利的一种法定手续，是由汇票持 有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人 即被背书人（Endorsee) 的名字，并把汇票交给受 让人的行为。
贴现(Discount) 是指远期汇票承兑后，尚未到期， 由银行或贴现公司从票面金额中扣减按一定贴现率 计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为。
19
③ 号码 — 商业发票号码(各公司出口运遍号) ④ 小写金额 — USD1420.00 一般为发票金额100% ⑤ 付款期限 — 即期At sight; **** 远期： 60Days after B/L date 以装运日期为起算
国际贸易实务+第六章+国际货款的收付
2、不保兑信用证（Unconfirmed L/C)
2019/6/20
国际贸易实务讲义
24
(四）按兑付方式划分
《UCP500》明确规定，所有L/C必须清楚地表明该证 适用于即期付款、延期付款、承兑或议付。
1、即期付款L/C（Sight Payment L/C） 该种L/C一般不需要汇票 2、延期付款L/C（Deferred Payment L/C）或无承兑远
C、即期汇票 D、跟单汇票
(四）汇票的使用 1、出票（Issue）
受款人（抬头）通常有三种写法： （1）限制性抬头（Restrictive Payee) （2）指示性抬头(To order) （3）持票人或来人抬头(To bearer)
2019/6/20
国际贸易实务讲义
5
2、提示（Presentation）
保证出口商凭单取得货款 使出口商得到外汇保证 可以取得资金融通（如打包贷款）
2、对进口商的作用
保证取得代表货物的单据 保证按时、按质、按量收到货物 可以取得资金融通
3、对银行的作用
2019/6/20
国际贸易实务讲义
14
综合案例分析
我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销 L/C向某外商出售货物一批。该商按合同规 定开来的L/C经我方审核无误，我出口公司 在L/C规定的装运期内将货物装上海轮，并 在装运前向保险公司办理了货运保险，但装 船完毕后不久，海轮起火爆炸沉没，该批货 物全部灭失，外商闻讯后来电表示拒绝付款。
2019/6/20
国际贸易实务讲义
17
三、 L/C的一般业务程序图：
四、L/C的主要内容及开立的形式
（一）L/C的主要内容
1、注意开证时间，合同中应明确规定开证时间；若未规 定，买方应在合理时间内开立L/C。
国际贸易实务-第六章-贸易结算与收付
汇票当事人 ①出票人(Drawer)——出口人或银行 ②受票人(Drawee)或付款人(Payer)——进口人或 其指定的银行 ③收款人(Payee)——出口人或其指定的银行
汇票内容 ①表明“汇票”字样； ②无条件支付命令； ③确定的金额； ④付款期限； ⑤付款地点； ⑥付款人名称； ⑦收款人名称； ⑧出票日期； ⑨出票地点； ⑩出票人签章.
无条件支付命令
（an unconditional order to pay）
Pay ×××……
Would you please pay …... I should be appreciated if you would pay…...
二、本票(Promissory note) 定义
①中国票据法：本票是出票人签发的，承诺自已 在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持 票人的票据。本法所称的本票，是指银行本票。
②英国票据法：本票是一人向另一人签发的，保 证在见票时或在一定日期或将来可以确定的时间， 向某人或其指定人或持票人无条件支付一定金额 的书面承诺。
持票人抬头(Payable to Bearer):仅凭交付即可转让
Pay ××× or Bearer；
Pay Bearer.
汇票种类
划分标准
汇票种类
出票人
商业汇票
银行汇票
承兑人
商业承兑汇票 银行承兑汇票
付款时间
即期汇票
远期汇票
是否附货运单据
光票
跟单汇票
汇票的使用
《国际贸易实务》第六章 国际货款的结算xin21
电汇支付程序
付款人 (进口人） 收款人 （出口人) ( 1. 电汇申请书， 交款，付费 2. 回单 3. 电汇通知 4. 汇款通知 5. 取款 6. 付讫借记通知
(
1
( 2 )
( 5
4
)
汇款行
)
)
(3) (6)
收款行
信汇支付程序
付款人 (进口人） 收款人 （出口人） ( 1. 信汇申请书， 交款，付费 2. 回单 3. 邮寄信汇委 托书 4. 汇款通知 5. 取款 6. 付讫借记通知
二、本票(Promissory Note)
本票是出票人向收款人或指定的人签 发的，保证即期或定期或在可能确定的 将来时间，对某人或其指定人或持票人 支付一定金额的无条件书面承诺。
1、本票的必要项目
根据《日内瓦统一汇票本票法》的规定， 本票必须具备以下内容： （1）写明其“本票”字样 （2）无条件支付承诺 （3）收款人或其指定的人 （4）出票人签字 （5）出票日期和地点 （6）付款期限 （7）一定金额 （8）付款地点
2、本票的种类
一般本票（商业本票）
银行本票
3、本票与汇票的区别
区 别 本 票 汇 票 当事 出票人、收款人 出票人、付款人、收 人 款人 份 数 一式一份 一式多份
承 兑 无需承兑 需 承 兑 责 任 由出票人负责， 承兑前由出票人负责， 出票人是绝对的 承兑后由承兑人负主 主债务人。 要责任， 出票人负次 要责任。
A在B处存有一笔款项，A与C签订了购货合同， 从C处购买一批商品。交易达成后，A于6月20日签 发了一张以B为付款人的汇票，命令B按照票面金 额见票后30天付款。A将汇票交付给C。C作为收款 人拿到票据后，于6月25日向B作了承兑提示。B于 6月25日见票，当日承兑后将汇票退还C。C因曾向 D借过一笔资金，为了清偿与D之间的借贷关系， 于6月30日将票据转让给D。D因为接受了E提供的 劳务，于7月5日将票据转让给E。E也因为某种对 价关系，于7月8日将票据转让给F。如果F不再转 让票据，则F作为持票人，于汇票到期日（7月25 日）向B作付款提示。B于7月25日付款。
国际贸易实务第六章国际货款的收付
问题：在对外贸易实践中所使用的汇票是什么样的 汇票？
四、汇票的使用
汇票的使用是通过一系列的票据行为来完成的，汇票流 通过程中的每一种行为都必须符合《票据法》的相应规定。
这一定义中体现了 汇票的两个重要特 点：
（一）汇票是出票 人的书面命令
（二）汇票的付款 命令是无条件的
二、汇票的内容
根据我国《票据法》的规定，汇票应该 包括“汇票”字样、无条件的支付命令、确定 的金额、付款人名称、收款人名称、出票日期、 出票人签章等内容。合格的汇票应具备如下内 容：
（一）标明“汇票”字样；
“On demand pay to……”
“At sight pay to……”
2、出票后定期付款（at a fixed period after date）；
出票后定期付款又称“出票远期付款”，是指从出票日 起算一定时间后付款。如：“At 30 days after date pay to……”
3、见票后定期付款（at a fixed period after sight）；
见票后定期付款又称“见票远期付款”，是指从持票人 第一次提示汇票起算一定时间后付款。这种汇票的持票人事 先 要 向 付 款 人 提 示 以 确 定 付 款 日 期 。 如 ： “ At ten days
after sight pay to……fixed date）；
依照《票据法》的规定，汇票上的签章为签名、盖章或 签名加盖章。出票人签章，可以是一人签章，也可以是两人 以上的签章。凡两人以上共同签章时，任何签章人都对汇票
国际贸易实务(国际货款的收付)习题与答案
一、单选题1、托收方式下的D/P和D/A的主要区别是（）。
A.D/P属于跟单托收；D/A属于光票托收B.D/P是付款后交单；D/A是承兑后交单C.D/P都是即期付款；D/A都是远期付款D.D/P属于银行信用；D/A属于商业信用正确答案：B2、对于卖方而言，具有双重保证的信用证指的是（）。
A.付款信用证B.承兑信用证C.保兑信用证D.议付信用证正确答案：C3、只有开证行在信用证中明确注明（）时，信用证方可转让。
A.TransferableB.DivisibelC.AssignableD.Transmissible正确答案：A4、在UCP 600规定的时间内发出的拒付通知,符合UCP 600的要求的是( )。
A.我行拒绝承付，不符点是：迟装运。
B.我行发现不符点：迟装运。
我行留存单据听候贵行指示。
C.单据不符，我行拒绝承付。
我行留存单据听候贵行指示。
D.我行拒绝承付，不符点是：迟装运。
我行留存单据听候贵行指示。
正确答案：D5、在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。
A.受益人按期履行合同B.受益人按信用证规定交货C.受益人相符交单D.开证申请人付款赎单正确答案：C二、多选题1、某公司签发一张汇票，付款人为A银行，上面注明“At 90 days after sight”，则这是一张（）。
A.即期汇票B.远期汇票C.商业汇票D.银行汇票正确答案：B、C2、承兑交单方式下开立的汇票是（）。
A.即期汇票B.远期汇票C.银行汇票D.商业汇票正确答案：B、D3、不属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。
A.汇付B.托收C.信用证D.汇票正确答案：A、B4、根据《托收统一规则》（URC 522），以下说法正确的是（）。
A.如果单据在传递的过程中丢失，则托收行必须负责。
B.即使代收行是托收行指定的，托收行也不对代收行的行为负责。
C.如果委托人未经同意就将货物发给银行或以银行为收货人，该行无义务提取货物。
国际货款的收付案例及答案
第六章国际货款的收付案例及答案1. 我某丝绸进出口公司向中东某国出口丝绸织制品一批，合同规定：出口数量为2100箱，价格为2500美元/CIF中东某港，5-7月份分三批装运，即期不可撤销信用证付款，买方应在装运月份开始前30天将信用证开抵卖方。
合同签订后，买方按合同的规定按时将信用证开抵卖方，其中汇票各款载有“汇票付款人为开证行/开证申请人”字样。
我方在收到信用证后未留意该条款，即组织生产并装运，待制作好结汇单据到付款行结汇时，付款行以开证申请人不同意付款为由拒绝付款。
问：（1）付款行的做法有无道理？为什么？（2）我方的失误在哪里？2. 某笔进出口业务，约定分两批装运，支付方式为即期不可撤销信用证。
第一批货物发送后，买方办理了付款赎单时，但收到货物后，发现货物品质与合同规定严重不符，便要求开证行通知议付行对第二批信用证项下的货运单据不要议付，银行不予理睬。
后来议付行对第二批信用证项下的货运单据仍予议付。
议付行通知买方付款赎单，遭到买方的拒绝。
请问：银行处理方法是否合适？买方应如何处理此事为宜？3. 我某纺织品进出口公司与国外某商人于5月18日签订了一份出口精纺棉织品的合同，合同中规定采用信用证付款方式付款，装运期为10月份。
由于双方的疏忽，合同中未对信用证的种类予以规定。
我方收到国外客户开来的信用证后，发现该证也未规定信用证的种类。
问：该证是否要经过修改才可适用？《UCP500》和《UCP600》对此是如何规定的？答：该证不需要修改就可以使用。
因为，根据《UCP500》的规定，若信用证中未标明“不可撤销”或“可撤销”字样的，应视为“不可撤销”信用证。
而在采用信用证支付方式下，我们应力争采用的也是不可撤销信用证。
根据根据《UCP600》第三条，信用证是不可撤销的，即使未如此表明。
根据《UCP600》第十条，未经开证行、保兑行（如有）及受益人同意，信用证即不能修改，也不能撤销。
因此，该证不需要修改就可以使用。
《国际贸易实务》教案——第六章 进出口贸易货款的支付
【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。
再由老师讲解关于国际贸易常见的货币形式并了解货币兑换的相关知识，接下来着重讲解国际贸易常见的三大票据的相关知识。
重点是“三大票据的运用”。
而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。
【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。
再由老师讲解关于国际贸易托收以及汇付的相关知识。
【教学过程】【教学设计】首先通过问题复习上节课所学的知识，并引入本节课即将要学习的内容。
再由老师讲解关于国际贸易常见的信用证的运用并了解信用证的相关知识，接下来着重讲解信用证的使用流程。
重点是“信用证的使用流程”。
而为了让学生尽快掌握专业知识，应将理论与练习结合，方能让学生对于所学知识有更深入了解。
【教学过程】作用：•对出口商的作用•对进口商的作用•对银行的作用二、信用证的主要内容【预习】打开课本，浏览信用证的使用流程图。
————————————（课间休息）———————————三、信用证收付的程序信用证的收付程序随信用证种类的不同而有所区别，但其基本环节雷同，主要包括以下步骤（图6-5）：【课堂小结】本节主要通过教师讲解信用证的相关知识，着重讲解了信用证的使用流程，希望学生通过学习以及分析，着重掌握好信用证的使用。
————————————（第二次课）———————————【问题】：上一节我们学习了国际贸易信用证的相关知识，回忆一下，信用证主要有哪些当事人？【明确】 1.开证申请人2.开证银行3.通知银行4.受益人5.议。
贸易实务之国际货款收付
贸易实务之国际货款收付在当今全球化的经济环境下，国际贸易日益频繁，国际货款收付成为了贸易实务中至关重要的环节。
它不仅关系到交易的顺利进行，还直接影响到买卖双方的经济利益和商业信誉。
国际货款收付的方式多种多样，常见的有汇付、托收和信用证。
汇付，是指付款人通过银行，将款项汇交收款人的结算方式。
汇付方式又可分为信汇、电汇和票汇。
信汇，速度相对较慢，手续费用较低，如今在国际贸易中的使用相对较少。
电汇则以其快速、高效的特点，成为了较常用的汇付方式。
而票汇则是由汇款人向当地银行购买汇票，自行寄给收款人，由收款人凭汇票向汇票上指定的银行取款。
汇付方式在国际贸易中，通常用于小额交易、预付款、货到付款等情况。
其优点是手续简便、费用较低，但缺点也较为明显，如风险较大，完全依赖于付款人的商业信用。
托收是指由债权人（出口商）开出汇票，委托当地银行通过其在国外的分行或代理行向债务人（进口商）收取款项的一种结算方式。
根据汇票是否附带货运单据，托收可分为光票托收和跟单托收。
光票托收多用于收取货款尾数、佣金、代垫费用等小额款项。
跟单托收则在国际贸易中使用更为广泛，它又分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。
付款交单意味着进口商只有在付款后才能取得货运单据；而承兑交单则是进口商只要对汇票承兑后即可取得货运单据。
托收方式对于出口商来说，风险相对较大，特别是在承兑交单的情况下，一旦进口商到期不付款，出口商可能会面临钱货两空的局面。
然而，对于进口商来说，托收方式在一定程度上减少了资金占压，有利于资金周转。
信用证则是一种银行信用，是银行根据进口商的请求，向出口商开立的一种有条件的保证付款的书面文件。
信用证方式下，银行承担了第一性的付款责任，只要出口商提交的单据符合信用证的要求，银行就必须付款。
这在很大程度上降低了出口商的收款风险，同时也为进口商提供了一定的交易保障，确保其在支付货款后能够收到符合合同要求的货物。
信用证业务涉及到开证申请人（进口商）、开证行、通知行、受益人（出口商）、议付行等多个当事人，其流程相对复杂，包括申请开证、开证、通知、交单、议付、付款赎单等环节。
国际贸易实务第6章国际货款的收付
分期付款：汇付方式交定金；其余货款按不同阶段分期支付，买方开立不可撤销的信用证即期付款，但最后一笔货款是在卖方交货或承担质量保证期满时付清。货物所有权在付清最后一笔货款时转移。
延期付款：除付定金外，其余采用远期信用证方式支付。是赊销。
第四节 各种支付方式的结合使用
练习：
有一张可撤销信用证，金额为10万美元，允许分批装船分批付款。受益人已装出5万美元的货物，议付行在议付了5万美元货款后的第二天，才收到开证银行撤销该信用证的电报通知。请问：开证行对已经议付的5万美元能否拒付？
投标保证
（申请人）
投标人
（备用L/C） 招标人中途撤标、中标后拒绝签约、拒交履约保证金时，可由开证行负偿付责任。
投标时出具银行担保
利用备用信用证追回45万美元
1995年4、5月间，我方（卖方）与香港某公司分别签订了五份出口冷轧钢板的合同，总金额65万美元，付款方式全部是见票付款托收方式（D/P at sight on collection basis)。6月初，前四批货物价值45万美元货物陆续发出后，客户却坚持验完全部货后再付款。正当卖方千方百计要追回这四笔货款时，7月买方又提出要执行第五个金额为20万美元的合同。卖方提出结汇方式改为即期不可撤销L/C付款。后卖方根据L/C中保证条款又提出买方还需开立一张不可撤销备用信用证（其内容包括了保证支付托收下的货款），否责卖方不能执行不可撤销的跟单L/C。
银行承兑远期信用证
假远期信用证
可转让和不可转让信用证 可转让信用证的使用： 受益人是总公司或大公司，不由自己履行交货，而由分公司（第二受益人）交货。 出口人是中间商，为赚取差额利润。 使用普遍，中间商可通过换单的方式，以最终供货人的身份与买方交易，既保守了商业秘密又获得了中间利润。 对背信用证 业务流程图：
《国际贸易实务》6国际货款支付
出票 出票人 付款人
收款人
几个基本当事人？
2个
《国际贸易实务》6国际货款支付
2. 主要内容
•写明“本票”字样 •无条件支付承诺 •收款人或指定人 •出票人签字、日期、地点 •付款期限、金额、地点
《国际贸易实务》6国际货款支付
本票样本
《国际贸易实务》6国际货款支付
3. 本票与汇票的区别
含义 本票是无条件支付承诺，
汇票是无条件支付命令； 本票两个当事人（出票人和收款人）， 当事人 汇票三个当事人（出票人、付款人
和收款人）；
《国际贸易实务》6国际货款支付
3. 本票与汇票的区别(续)
责任
本票出票人是主要债务人， 汇票承兑前，出票人是主要债务人， 承兑后，承兑人是主要债务人;
份数 退票
本票只能开出一张， 汇票可以开出一式两份或一套几张; 外国本票退票时，不需做成拒绝证书， 外国汇票退票时，必须做成拒绝证书。
记名背书 不记名背书
《国际贸易实务》6国际货款支付
现有一汇票，王志强要把它转让给 刘宝石，应如何书写呢？
不记名背书下： 记名背书下：
（背书人姓名）
王志强 背书人、被 背书人姓名
王志强 刘宝石
《国际贸易实务》6国际货款支付
（3）提示（presentation）
持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款 的行为。付款人见到汇票叫见票（Sight）
光票 (clean bill) 跟单汇票 (documentary bill)
《国际贸易实务》6国际货款支付
（3） 按付款 时间的 不同
sight draft(即期汇票)
1）at xx days after sight
time bill (远期 汇票)
第六章 国际货款的收付
C．通知信用证日期起算
2．由出口商签发的要求银行在一定时间内付款的汇票不可能是(B)
A．商业汇票 B．银行汇票 C.远期汇票
3．由出口商签发的要求银行在一定时间内付款、并经付款人承兑的汇票( A )。
A.既是商业汇票，又是银行承兑汇票
B．既是银行汇票，又是远期汇票
11．在一笔出口业务中，付款方式采用信用证和D／P即期各半，为收汇安全，应在合同中规定( B )。
A．开两张汇票，各随附一套等价的货运单价
B．开两张汇票，信用证项下采用光票；托收项下采用跟单汇票
C. 开两张汇票，信用证项下采用跟单汇票；托收项下采用光票
12．进口大型机械设备采用分期付款方式，这是属于( C )。
C.既是商业汇票，又是银行汇票
4．在下列有关可转让信用证的说明中，错误的说法是( C )。
A．该证的第一受益人可将信用证转让给一个或一个以上的人使用
B．该证的第二受益人不得再次转让
C．该证转让后由第二受益人对合同履行负责
5．我某进口公司与国外A公司达成一笔进口交易，合同规定通过中国银行开立不可撤销、可转让信用证，信用证内对转让费的负担未作规定，按((UCP 500)规定，此项费用应由( B )。
7．在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有(A B C)。
A．开证申请人与开证行 B．开证申请人与受益人
C．开证行与受益人 D．开证申请人与通知行
四、填空题
1．远期汇票的付款时间有以下几种规定方法:
(1)见票后——天付； (2)出票后----天付；
27．保兑行审核单证无误而付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行有权向受益人索回货款。( 错 )