铸造材料、铸造用呋喃树脂、铸造用覆膜砂最有实力的厂家

慧聪网专访：珠海福联公司总经理谢树忠

2006/12/26/17:43 来源：慧聪网涂料行业频道

珠海市斗门福联造型材料实业有限公司总经理：谢树忠

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慧聪网：您能否简单地给我们介绍一下贵公司的基本情况吗?

谢树忠：我司成立于1993年，是国内最早专业从事铸造造型材料研究开发、生产销售和技术服务的高科技型企业之一，现已通过ISO9001。2000国际质量认证，是广东省铸造学会副理事长单位。公司现占地3。5万平方米。已建成年产呋喃树脂6千吨的生产能力，并正着手扩大至1万吨以上产能（该项目被列为广东省06-07年度重点扶持项目）；扩大后将成为我国乃至亚洲最大的呋喃树脂星产基地之一。同时，已建成年产量5千吨固化剂、1。5万吨覆膜砂、5千吨铸造涂料、5千吨酚醛树脂、5千吨压铸辅助材料和熔剂的生产能力。我司设有研究所，有专职科研工程师范10名，拥有全套精良的检测及实验设施，我们的经营宗旨是“造成顾客满意产品，铸上帝追捧名牌”，“做行业领头羊”是我们的目标。我司以：“铸力”为注册商标的系列铸造、压铸材料产品畅销全国，远销东南亚，近十年来每年保持50％以上的增长率，现已成为了我国南方规模最大的新型铸造、压铸材料生产和研究基地，并正逐步成为国内乃至亚洲同行业的

龙头企业。

慧聪网：贵公司的产品优势是什么？

谢树忠：如果在同行中没有竞争优势，我们不可能保持连续十作年的快速发展，我认为我们在产品方面的优势主要表现在：（1）产品齐全：我司是国内最早从事新型铸造材料研发和生产的企业之一，多年来瞄准市场需求大力通过自主创新，成功研发出呋喃树脂、固化剂、覆膜砂、酚醛树脂、涂料、压铸材料、熔剂等七大系列共150余个产品，产品种类齐全，使广大铸造成厂家可以实现“一站式购物”，我司几乎成为“铸造（含压铸）原辅材料超市”。（2）质量保证体系健全：人司多年前便已通过了ISO9000质量管理体

系认证，建立了一支高素质的研发和质量管理队伍，拥有可能是国内最为齐全的检测手段如在五年前我们就拥有价值百万的惠普色谱、质谱仪。我们还为客户培养了一百余名检测人员和产品应用技术工人，为客房检测过上万个样品。我们有一支由五名资深工程师组成的服务队伍，随时为客房解决技术问题，提供贴身的技术服务、售后服务。（3）产品质量优良：我司成立不久，即提出要做待业领头羊，这首先表现在职质量技术水平要在行业中领先。因而我们很早就成立了研究所，不断改善产品质量和开发新产品，使用大部分产品质量、技术水平要在行业中领先。因而我们很早就成立了研究所，不断改善产品质量和开发新产品，使大部分产品质量、技术水平随时保持在国内领先的水平

慧聪网：目前贵公司的生产规模和市场销售状况如何？

谢树忠：我们预计2006年可产呋喃树脂7200吨、酚醛树脂3500吨、固化剂4000吨、覆膜吵16500吨、铸造涂料5500吨、压铸辅材、熔剂及其他3500余吨。我们是以销定产，产品销售率可达99﹪，主要市场为广东、福建、广西等省及部分出口。其中广东、福建市场中我司主产品的占有率分别高达70﹪和60﹪左右。我司现还在着手把呋喃树脂产能扩产至1。5吨/年，二年后可达产。该项目已被列为广东省重点技改项目，获省、市的财政支持。届时我司年产各类产品可以达到6万吨/年。

慧聪网：贵公司采取哪些方式来刺激市场的销售和发展的？

谢树忠：我们采取的方式和措施有：（1）加大广告宣传力度，通过专业杂志、网站等到媒体大力宣传企业，让客户认识我们、了解我们。（2）积极参加铸造成界各类活动。（3）培植市场，让潜在客户认识我司产品，教会他们应用，举办应用培训班等，让潜在客户尽快成为客户。（4）推行富有挑战性的销售报酬体系

考核办法，大大提高了营销人员的积极性。

慧聪网：各大企业之间的竞争是非常激烈的，您是如何看待这种竞争？您认为贵公司竞争优势在哪？

谢树忠：这几年该行业竞争日趋激烈，包括来自跨国企业的竞争。但有了追兵，我们才能跑得更快。例如近二年来，人们的主产品呋喃树脂就推出了第三，四、五代：而前十年我们才从第一代推至第二代。

我们的竞争优势主要在：上面说到的我们产品的三大优势；我们的研发能力强，可保持产品技术优势长期存在甚至不断增强：（3）我们贴近三角这个广大市场及南方各省，产品更适于南方气候使用特点：（4）

我们拥有高素质的人才队伍。

慧聪网：请问您如何看待企业的品牌建设？

谢树忠：企业界的品牌是企业赖以生存和长期发展的保证，人们很早就提出了“造成顾客满意产品，铸上帝追捧名牌”的品牌战略方针，我们现在正在着手申办广东省名牌子产品。

慧聪网：作为民营企业取得如此大的成功，企业管理模式是什么？

谢树忠：这个问题很难回答，很难说我们的管理模式是什么。这些年我们主要在企业股分制再造上，1998年我们就搞了股份制，让公司中高层干部参股，按现代企业管理体制运作，注重以人为本，以市场为主导，

以满足客户需要为中心，来开展一系列经营活动。

慧聪网：贵公司提出“以制度管人，制度大于人、大于总经理”的公司管理理念。在实际工作中又是如何具

体体现的？

谢树忠：这句话是我在10年前提出来的。省市多个团体企业曾因这一理念来我司考察、交流。这一理念落到具体上就是：要建立人性化的完善的规章制度，并把制度提升到高于总经理的高度。换言之，总经理也需要遵守制度，总经理的行为违背了制度也要受罚，从而使企业实现制度化管理，防止高层随意破坏制度，防止制度执行乏力。但我们在制定制度时亦充分考虑到人性化因素，而制度一旦形成，也是绝情的。

慧聪网：下一阶段公司研发的重点和方向是什么?

谢树忠：下一阶段的重点：（1）进一步把市场推向内地各省及东南亚等国；（2）搞好技改项目，把产能提高至6万吨/年；（3）打造广东省名牌产品，继而打造中国名牌产品；（4）逐步在西南、中南设立分

支机构。

慧聪网：据我所知，谢总继三年前成为首批来自民营企业的市第五次党代会党代表后，第二次成为来自民营企业的区党代表并出席中共珠海市斗门区第二次代表大会。请谈谈您的感受。

谢树忠：我司是珠海市最早成立党组织的民营企业，且多年来党组织对促进企业健康、快速、发展上起到了一定的作用，可而我也就有幸成为市党代会首批民企老板身份的党代表。感受有二点：（1）党对民营企业的发展越来越重视；（2）民企设立党组织有利于通过发挥党员的先锋模范作用来带动整个企业的团队，

很有利于企业的发展。

慧聪网：据了解，谢总还是个很热衷于做公益事业的人，这些年来，累积向社会捐款达10多万元，你的

初衷是什么？

谢树忠：我做得很不够。我认为我们民营企业界主能有今天，离不开党和国家的正确路线方针政策，离不开社会的关心和支持，没有这些，便没有我们的今天。因而我们为社会分忧，为社会做点贡献，是对社会

的回报，是天经地义的。

慧聪网：谢总的一言一行，对企业来说应该有着潜移默化的影响，您是怎样带领这个企业发展的？

谢树忠：企业老总的一言一行对企业的影响是很大的。因此企业老总必须要有高尚的情操和人格魅力，才能凝聚一支富有战斗力的团队，使企业健康、快速发展。