电力体制改革后的水电企业营销策略与研究

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电力改革下发电企业电力市场营销策略

电力改革下发电企业电力市场营销策略电力改革是我国电力行业的重要组成部分，具体包括电力市场化改革和电力体制改革。

电力市场化改革是指将电力市场由政府垄断向市场竞争的方向发展，通过建立电力市场，实现发电、输配电和销售电力等环节的市场化运作。

电力体制改革是指改革和完善电力行业的制度机制，建立具有竞争性和可持续发展的电力市场体系。

随着电力改革的深入推进，发电企业在电力市场营销方面面临了新的挑战和机遇。

为了适应市场竞争的需求，发电企业需要制定合理的营销策略。

以下是几点建议：一、树立品牌形象在市场竞争激烈的环境下，发电企业必须积极树立自己的品牌形象。

通过提高产品质量、提升服务水平、推出具有竞争力的产品和价格等方式，树立发电企业的品牌形象。

品牌形象的树立不仅有助于提高企业的知名度和美誉度，还能够提高企业的市场竞争力，吸引更多的客户。

二、精细化市场分析发电企业应该进行精细化市场分析，了解市场需求和竞争状况。

通过市场调研和数据分析，把握市场的发展趋势，准确判断客户需求，针对性地制定营销策略。

对竞争对手的情况进行分析，找到自身的竞争优势，以此为依据进行差异化竞争。

三、创新产品与服务在电力市场竞争中，发电企业必须不断创新产品与服务。

根据市场需求和技术发展趋势，推出具有竞争力的新产品，满足客户不同需求。

发电企业还可以提供一系列增值服务，如技术支持、售后服务、能耗管理等，提升客户的满意度和黏性。

四、建立销售网络五、注重售后服务售后服务是电力市场中很重要的一环。

发电企业应该注重售后服务，提供及时、有效的技术支持和维护服务。

通过优质的售后服务能够提高客户的满意度和忠诚度，增加客户再购买和口碑推荐的可能性。

电力改革给发电企业带来了新的发展机遇，同时也带来了激烈的市场竞争。

发电企业需要树立品牌形象，进行精细化市场分析，创新产品与服务，建立销售网络，注重售后服务，以此来应对电力市场营销的挑战，实现可持续发展。

电力改革下发电企业电力市场营销策略

电力改革下发电企业电力市场营销策略随着我国电力市场改革的不断深化，发电企业面临着巨大的市场竞争和挑战。

如何在市场竞争中脱颖而出，成为发电企业面临的重要问题。

发电企业需要制定科学的电力市场营销策略，以适应市场变化，提高竞争力，实现可持续发展。

本文将结合电力市场改革的背景，分析发电企业面临的挑战和机遇，提出相应的营销策略，为发电企业在电力市场中获取更多商机提供参考。

一、电力市场改革的背景电力市场改革是由国家主导推动的一项重要改革，旨在通过市场化手段推动电力行业的发展，提高市场竞争力，优化资源配置，降低电力成本，提高电网供电质量，增强能源供应保障能力，实现经济可持续发展。

随着电力市场改革的不断深化，我国电力市场将逐步实现全面放开，发电侧和用电侧市场化改革将成为国家能源政策的重要方向。

二、发电企业面临的挑战1. 市场竞争加剧：电力市场改革加速了市场竞争的进程，发电企业面临着来自国内外竞争对手的挑战，需要加强自身竞争力。

2. 供给侧结构性改革：供给侧结构性改革要求发电企业提高供电效率，降低成本，实现产业升级和转型升级，加大科技创新，推动绿色低碳发展。

3. 政策环境变化：电力市场改革将带来政策环境的变化，发电企业需要及时调整营销策略，适应政策变化。

三、发电企业面临的机遇1. 电力需求增长：随着国家经济的快速发展，电力需求将保持增长。

2. 新能源发展机遇：国家鼓励新能源发展，为发电企业提供了多元化发展机遇。

3. 产业结构调整：电力市场改革将推动供给侧结构性改革，为行业发展带来前所未有的机遇。

四、发电企业电力市场营销策略1. 产品差异化：发电企业应根据市场需求，推出具有竞争优势的产品，做好产品差异化竞争。

推出绿色、低碳、高效的电力产品，满足用户不同的需求。

2. 建立品牌形象：发电企业应加强品牌建设，提升企业知名度和美誉度，树立良好的企业形象，提高市场竞争力。

3. 多元化市场拓展：发电企业应积极拓展国内外市场，开发新客户，拓展新业务领域，实现多元化发展，降低市场风险。

电力体制改革后水电企业营销策略与

电力体制改革后的水电企业营销策略与研究摘要2002年国家实行电力体制改革，将电网与发电厂剥离后，对于发电企业来说，企业的经营业绩和收益更是与企业的营销活动息息相关。

目前，电力体制改革已经进入到厂网分开、竞价上网，初步形成电力市场的阶段，作为电力市场主体的发电企业，由于面临着全新的市场环境，如何采取有效的营销策略，对于发电企业在电力市场条件下取得良好的经济效益是至关重要的。

所以，在当前水、火电矛盾不断激化，供需矛盾依然突出的情况下，各发电企业在开展营销活动过程中，如何快速适应当前市场环境，做到发电收益最大化，从而实现预期收益，是各企业营销工作的当务之急。

关键词电力体制改革；经营业绩；发电收益一、电力体制改革后我国电力企业市场营销活动的总体现状2002年，国家实施电力体制改革，将原国家电力公司分拆为两大电网和五大发电集团，从而实现了厂网分离。

即电网和发电厂分开核算、独立经营。

但由于电力生产行业的特殊性，发电企业产品销售对象非常单一，由发电企业提供电力给电网公司，然后再由电网公司通过电力线路网络分销给直接的消费者。

在目前发改委的电力价格管制下，水电企业面临发电利用小时不断减少，来水不足等难题，电网企业的高利润受到市场的影响却微不足道。

1.电能商品不同于一般商品，更具有单一性、不确定性和公益性电力商品的特殊性决定了电力市场营销与一般商品市场营销的区别，它比一般商品市场营销更具有单一性，使电力市场营销的产品策略不象其他商品有更大的设计、发挥空间，也不存在电力产品的更新换代和生命周期。

另一方面用户的用电行为的随机和不确定导致了负荷变化的随机性，需要时刻考虑电力商品的供需平衡性。

再一方面电力商品涉及到各行各业的生产与生活的保证问题，具有极强的公益性，使电力市场具有不可放弃性，电力商品的质量保证及电力营销中优质的服务策略格外重要。

2.厂网分离后，发电企业营销活动普遍面临利润空间缩小、发电利用小时降低、电力结构分布不均的问题近几年来，火电企业面临着煤炭市场持续紧张，因煤炭价格上涨，同时火电企业受环保制约因素加大，各种排污费用增加，从而增加了费用支出，其利润空间严重缩水，使大量火电企业出现严重亏损。

中国水电企业应对电力市场改革的策略

2016年10月刊第30期当代经济— 44 —中国水电企业应对电力市场改革的策略王志远1，李婷2（1、中国长江电力股份有限公司市场营销部，北京 1000382、中国长江三峡集团公司企业管理部，北京 100038）一、引言2015年3月，国家出台了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）（以下简称“中发9号文”）。

随后，国家发改委、能源局根据中发9号文精神，先后印发了6个核心配套文件及30余个相关文件，内容涉及输配电价改革、电力市场建设、电力交易机构组建、发用电计划放开、售电侧改革等。

本轮电力体制改革旨在还原电能的商品属性，建立充分竞争、开放有序的中国电力市场，使市场在资源配置中发挥决定性作用。

配套文件的发布，标志着中国电力体制改革进入全面实施阶段，相应地，中国电力企业所面临的政策和市场环境也将发生深刻变化。

在此形势下，大多数水电企业由于自身的特性，之前在传统模式下营销模式已经无法适应市场需求和交易规则的变化。

本文将简要对电改形势下水电企业的适应性进行分析，提出水电企业应对电力市场的营销策略，最后结合水电特性，对水电企业提出建议，以期水电企业在不断变化和竞争激烈的市场环境中的到稳健发展。

二、电力体制改革形势在“试点先行”的电改思路指导下，国家发改委、能源局已批复3个综合试点方案（云、贵、晋）、3个售电侧改革试点方案（粤、渝、新疆建设兵团），同时将输配电价改革试点范围扩大到18个省级电网和1个区域电网（华北电网）。

目前，国家能源局正研究制定电改相关配套文件，拟于下半年出台《电力市场监管办法》、《电力市场基本规则》和《电力中长期交易基本规则》。

全国的电力交易中心如雨后春笋，纷纷成立：截止2016年6月底，在工商局登记的电力交易机构已达17家，包括北京电力交易中心，16个省级交易中心，分别为新疆、青海、宁夏、吉林、辽宁、蒙东、天津、河北、黑龙江、江苏、安徽、山东、河南、湖北、四川、贵州。

电力企业改革下电力市场营销策略研究

准确性
重要步骤．妥善解决电力企业市场营销方面的问题有利于加强企业的财务能力。本篇文章通过阐述新形势下电力企业市场营销的现状与问题，来思考与研究电力企业市场营销的策略。关键词：电力企业改革市场营销策略思考与研究
投资理财
电力企业改革下电力市场营销策略研究
吉林省电力有限公司四平供电公司
摘要：随着我国社会主义市场经济的快速发大背景的照耀下，电力企业财务管理方面也进行
（二）对完善全一电力市场．保证全一电力市场的同步发展
业市场营销的重要性越来越被人们发觉。随着市场经济体制的不断完
善，不仅在电力企业，在各行各业中企业市场营销都会占到相当大的比例，辅助企业获得最大化的利润与发展。
（一）电力市场分布不均．电力企业应对不足
对我国各地区之间存在的经济差异要尊重．面对不同地区的电力
市场，要明确的划分出不同的消费群体，保证各群体之间的电力供应的
全面。对于不同的消费群体，要实行不同的市场营销策略．使电力企业在电力市场的发展过程中做到细水长流。也能通过这样的手段。帮助企业进行市场开拓，对电力企业再发展的作用是不可估量的。

电力改革下发电企业电力市场营销策略

电力改革下发电企业电力市场营销策略电力改革将电力市场逐渐引入竞争机制，发电企业需要制定有效的市场营销策略来适应新的市场环境。

本文将从品牌建设、定价策略、产品创新和渠道拓展四个方面分析电力市场营销策略。

品牌建设是电力企业市场营销的基础。

品牌建设不仅仅是一个企业的名字和标志，更是企业价值观、形象和声誉的集合体。

在电力改革后，市场竞争加剧，发电企业需要通过品牌建设树立企业形象，并增强消费者对企业产品的信任感和认同感。

通过建立集团品牌，维护品牌形象，提升品牌美誉度和知名度，进而获取市场份额。

定价策略是电力企业市场营销中的重要环节。

在电力市场竞争中，定价策略将直接关系到发电企业的盈利能力和市场竞争力。

发电企业应结合市场需求和供应情况，合理定价。

在价格上，可以采取灵活定价，可以根据市场供需情况制定不同的价格策略，如按时段不同形式的差异定价，根据电力质量和供电可靠性的差异差异定价，以满足不同类别用户的需求。

产品创新是电力企业市场营销中的关键。

产品创新是满足市场需求的前提，只有不断创新，才能满足不同用户的不同需求。

发电企业可以通过技术创新来提高电力供应的可靠性和稳定性，以及提高发电效率。

应不断推出差异化产品，满足用户多样化的需求。

对于高耗电量的工商用户，可以推出用电合约产品，对于家庭用户，可以推出绿色电力产品。

渠道拓展是电力企业市场营销的重要策略。

渠道拓展包括发电企业与电力交易市场、售电公司和用户之间的合作模式和渠道建设。

在电力交易市场中，发电企业可以参与电力交易，优化发电计划，灵活调整市场份额。

与售电公司合作，可以通过合作推广自身产品，扩大市场份额。

与用户合作，可以建立长期合作关系，提供优质的电力服务。

通过电力互联网的发展，发电企业可以实现线上线下的渠道融合，提升渠道覆盖面和管理效率。

电力改革下发电企业需要制定全面的市场营销策略。

电力企业应通过品牌建设树立企业形象，通过定价策略提高市场竞争力，通过产品创新满足不同用户需求，通过渠道拓展扩大市场份额。

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略随着新电改政策的不断推进，电力市场逐渐实现了市场化交易，吸引了越来越多的电力企业进入。

这也使得电力企业的营销策略不断调整与升级。

本文旨在探讨电力企业在新电改背景下的电力营销策略。

一、电力企业的市场定位在新电改背景下，电力企业必须根据市场需求和自身实力，正确定位市场，明确自己的核心竞争力，以确定自身在市场中的定位与角色。

通过市场需求和消费者的反馈，电力企业可以调整自身的产品和服务，塑造出品牌形象，并建立起市场占有率。

二、营销手段的创新宣传营销是电力企业推销产品的常规手段之一。

在新电改政策的背景下，营销手段的创新变得尤为重要。

电力企业不仅需要通过传统媒体渠道来推广自己的品牌，还需要在新媒体平台上积极推广，如微信、微博等社交媒体平台，通过互联网的力量，打造更广泛的影响。

三、智能化的推广方式随着智能化技术的不断发展，电力企业也可以通过智能化的营销手段来推广销售。

例如，通过智能仪表、物联网等数字化技术手段，结合数据分析、算法模型等技术，为用户提供更为便捷的用电信息，帮助用户更好地掌握自己的用电情况，提高用户用电效率，从而取得更多的用户信任。

四、个性化的营销服务电力企业在电力市场中需要更加注重个性化的营销服务。

在新电改政策下，竞争更为激烈，用户的需求更为多样化。

因此，电力企业需要根据用户的需求和特点，提供有针对性的用电服务，才能获得用户的信任和满意度。

比如，对于商业用户，可以为其提供用电成本分析和降低用电成本的方案；对于居民用户，可以提供更为便捷的缴费方式和用电记录查询等服务。

五、跨界合作在新电改政策下，电力市场的竞争加剧，企业在推广销售时也需要开展跨界合作。

通过与其他行业的合作，电力企业可以扩大自己的影响力和市场份额。

比如，与房地产、医疗、超市等行业进行合作，为用户提供更多的用电服务和优惠政策。

这也可以为电力企业带来更多的机会和利润。

六、绿色可持续营销在电力企业的营销中，绿色可持续营销也日益重要。

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略在新电改背景下，电力企业的电力营销战略需要寻找新的定位和方向。

电力企业需要积极应对市场化改革，借助市场化手段拓宽营销渠道，提升市场竞争力，从而实现电力营销的大幅提升。

要实现电力营销的变革，电力企业需要采取以下的策略：1.调整营销策略方向电力企业在新电改背景下，应该紧密结合市场化改革，通过整合资源，以市场为导向，定制特色产品和服务，提升市场竞争能力和品牌识别度。

电力企业需要积极寻求从传统销售模式到数字化和网络销售的转变，以更好地满足消费者多样化需求。

2.借助互联网和数字化手段提升电力市场营销电力企业应该积极发展互联网和数字化营销手段，不断提高客户体验和服务质量，让营销变得更加直观和高效。

电力企业应该加速推进电力市场监管平台和电力大数据平台的建设，利用云计算、大数据分析等技术手段，优化客户数据管理、分析和应用，实现营销的精细化和个性化。

3.发展新型营销模式电力企业应该从传统的单一卖电模式转变为多元化的营销模式，并且发展与电力相关的增值服务和电力金融产品。

电力企业要积极主动挖掘新的营销渠道和领域，寻求与其他行业互联互通的机会，进一步扩大电力营销的覆盖面和范围。

4.提高服务品质在新电改背景下，电力企业的服务品质是吸引消费者的重点。

电力企业应该加强与客户的互动，进行优质服务的交流和反馈，跟踪客户需求，及时解决客户的问题和反馈，全面提高服务品质，引导消费者选择电力企业的服务。

5.优化品牌形象品牌形象是电力企业营销的重要组成部分。

电力企业应该加强自身品牌形象的塑造和营销，通过各种渠道和手段，提升品牌影响力和认知度。

电力企业可以采用文化营销、公益活动等方式增强产品的多面性和人文性，使消费者在感性和理性方面都有更大的认同感。

总之，电力企业需要积极应对新电改背景下的市场变化，采取新的营销方向和模式来提升市场竞争力和品牌形象。

通过数字化和互联网技术的应用来拓宽营销渠道，提高服务品质和客户满意度，在全新的市场格局下迎接挑战，寻求发展。

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略①

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略①随着中国电力市场的电改深入，电力企业面临着巨大的市场竞争压力。

在新电改背景下，电力企业需要重新审视自身的营销策略，以便更好地应对市场的变化和需求，提高市场竞争力。

本文将从以下几个方面探讨电力企业在新电改背景下的电力营销策略。

一、加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度品牌建设是企业长期发展的基础和保障。

许多电力企业在品牌建设方面存在较大的短板。

电力企业应该在品牌创建方面多下功夫，通过积极地广告宣传和品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，树立企业的品牌形象。

二、积极探索营销新模式在固定的销售模式、销售渠道和销售方式充满竞争的今天，电力企业应积极探索新模式，根据客户需求，开拓新的销售方式和渠道，争取市场的先机。

同时，在广泛的推广活动中，加强客户关系的维护和建立，增加客户忠诚度，提高企业的市场竞争力。

三、更好的满足客户需求在市场竞争的大环境下，客户需求成为影响企业发展的重要因素。

电力企业要充分了解客户需求，并制定相应的营销策略。

在产品和服务方面，电力企业需要不断地改进和完善，并在提供具体相应的客户能力的基础上才能满足顾客需求。

四、创新技术应用，保障品质电力企业作为服务行业，在严峻的市场竞争条件下，需要以创新为动力，不断更新技术，发掘产业化应用的新途径。

应通过技术创新、品质保障、节能环保等举措来满足客户需求，提升电力产品和服务的质量和品质，进一步提高企业竞争力。

五、加强人才队伍建设人才是企业的核心。

电力企业在新电改背景下应该继续注重人才队伍的建设。

在人才招聘、培训、提升方面，提高公司员工的整体素质，强化其团队合作和创新思维，进而提升企业的品质。

同时，通过职业道德、管理规范等举措，提高人员的敬业精神和企业文化的建设。

六、积极构建电力行业的品牌联盟电力企业在市场竞争的环境下，联盟起来会有更大的声音。

电力企业应该积极构建品牌联盟，增强电力行业的合力，加强联盟成员之间的联系和合作，共享行业的信息和资源，整合各方优势，提升整个电力行业的综合实力。

电力改革下发电企业电力市场营销策略

电力改革下发电企业电力市场营销策略随着电力行业改革的不断深化，发电企业面临着前所未有的市场竞争压力。

在过去，电力市场主要由国家垄断企业控制，但随着市场的开放和竞争机制的建立，发电企业需要制定更具竞争力的营销策略来应对市场的挑战。

本文将从电力改革的背景出发，探讨发电企业在新形势下的市场营销策略。

一、电力改革的背景随着经济的飞速发展和社会的进步，能源需求呈现出快速增长的趋势。

传统的国家垄断模式已经无法满足市场的需求，中国电力行业进行了全面的改革。

在改革开放的大背景下，电力体制改革成为了推动我国经济发展的重要一环。

电力改革的核心是要通过市场化的竞争机制来激发发电企业的活力，提高效率，提高供电质量，满足国家和社会对于电力需求的增长。

改革还通过市场化的机制来降低成本，提高服务水平，实现电力行业的可持续发展。

1.了解市场需求，精准定位在新形势下，发电企业需要认真研究和分析市场需求，准确把握用户的用电需求，找准市场的定位。

企业应该充分了解用户的需求特点、用电量、用电时间等信息，通过市场调研和问卷调查等方式获取相关信息，为企业的市场决策提供有力的数据支持。

在了解市场需求的基础上，企业还需要根据市场需求的特点和客户的实际情况，进行市场定位，以满足不同用户群体的需求。

不同的用户群体要求不同，在市场营销中，企业要制定不同的营销策略，精准定位，满足市场需求。

2.提高产品质量，优化服务体验产品质量是市场竞争的核心竞争力，发电企业需要通过技术创新和管理创新，提高发电设备的质量和性能，不断改进产品的技术参数，降低产品的故障率，提高产品的稳定性和可靠性，以满足用户对于电力供应的需求。

企业还要优化服务体验，提高服务水平，建立健全的客户服务体系，提供及时、精准、高效的服务。

企业还要加强售后服务工作，积极处理用户的投诉和建议，提高用户的满意度，树立良好的企业形象，赢得用户的信赖和支持。

3.加强品牌建设，提升市场影响力品牌是企业的无形资产，是企业在市场竞争中的核心竞争力。

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略①

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略①随着新电改的逐步推进，电力企业在电力市场化竞争日益激烈的背景下也面临着越来越大的市场压力。

为了在市场竞争中获得成功，电力企业需要制定出一系列行之有效的电力营销策略，以提高自身的市场竞争力。

本文将就电力企业在新电改背景下的电力营销策略进行探讨。

一、强化服务意识，提高服务质量在市场化竞争中，服务质量是一项非常重要的竞争因素。

因此，电力企业需要不断提升员工的服务意识，加强服务质量管理，以提高用户满意度。

企业可以通过建立服务评价体系，加强服务投诉与处理机制，制定服务保障措施等形式来实现。

同时，在服务过程中，电力企业要遵循“以客户为中心”的理念，积极引导用户节约用电，提高用电效率，进一步提升服务质量和客户满意度。

二、开展差异化营销，提高市场占有率在市场竞争中，差异化营销是提高市场占有率的一种更为有效的方式。

电力企业可以通过开展差异化营销，挖掘用户需求，推出符合市场需求的个性化服务，提高用户黏性和忠诚度。

企业可以根据用户的不同特点分类，开展定制化营销，比如为企业用户提供电力咨询服务，为居民用户提供开展用电计划等形式，实现差异化营销的目的，进一步提高市场占有率。

三、提高营销效率，降低营销成本在市场化竞争中，营销效率和营销成本是两个相互促进的因素。

电力企业可以通过提高营销效率和降低营销成本的方式来实现市场化竞争。

企业可以通过信息化和自动化管理手段，提高营销效率，减少人力成本，同时也可以通过降低市场推广费用和销售成本等来降低营销成本，提高竞争力。

四、加强品牌建设，提高品牌影响力在市场化竞争中，品牌影响力是影响市场占有率和客户忠诚度的关键因素。

电力企业可以通过加强品牌建设，提高品牌影响力，提高市场竞争力。

企业可以通过开展品牌推广活动，加强与社会公众的交流互动，提高企业社会责任感，树立良好的社会形象等方式来实现。

总之，随着新电改的逐步推进，电力市场化竞争将越来越激烈，电力企业需要制定出更为有效的电力营销策略，以提高自身的市场竞争力。

电力企业改革下电力市场营销策略研究

电力企业改革下电力市场营销策略研究摘要:近年来，我国市场经济取得了突飞猛进的发展，我国电力企业也随之取得了较好的发展。

为了顺应市场经济的发展，我国电力企业也不断取得改革，原有的电力市场的营销策略已经无法顺应发展的需求。

本文就针对电力企业改革下电力市场的营销策略进行了简单的探讨分析，需求解决电力市场营销方面的问题，为加强企业财务管理，提供一份理论基础。

关键词:电力企业；改革；电力市场营销一、引言随着我国电力企业的不断发展，电力市场逐渐暴露出一些缺陷。

市场经济的发展为代理企业带来了一定的经济利益，但与此同时也为电力企业带来了更多的激烈。

想要在市场竞争中求得发展，电力市场营销就必须更新改善。

在电力企业发展的同时，应当针对时尚需求的变化转变营销策略，从企业自身的状况出发，建立起新型的营销观念，推动企业进行彻底的发展。

二、电力企业市场的营销现状(一)当前电力企业的发展情况我国电力企业一直处于发展中的状态，市场的不断发展也为电力企业带来了一定的经济效益，但是与此同时人们对电力企业的要求也随之增高，电力企业面临着来自多方面的机遇，但同时也面对着许多挑战。

电力企业的改革势在必行。

在电力企业中，管理人员通常具有一定的专业性，且电力企业涉及营销策略，与市场营销息息相关。

当前形势下，我国市场营销经济体制已经逐渐完善。

在这样的大背景下，电力企业只有不断改革，才能谋求发展。

(二)市场营销策略的重要性电力企业不同于其他企业，一方面具有的独立性，另一方面又在国家政策的庇佑和扶持下稳定发展。

电力企业想要获得经济效益，最基本路径就是依靠市场的发展，这就需要电力企业运用合理的财务管理手段，充分利用营销方式来获取企业利益，推动电力企业的不断发展。

因此，电力企业必须高度重视市场营销并，以此作为我国电力企业的平稳发展的保障。

三、电力市场营销中存在的问题(一)电力市场分布不均电力与人类的日常生活息息相关，目前在我国许多用电高峰都需要电力企业的大力供电。

电力企业改革下电力市场营销策略的研究

电力企业改革下电力市场营销策略的研究摘要：随着我国经济社会的高速发展，电力企业面临的市场环境也发生了很大的改变，如何在新形势下能够更好的发挥其行业价值，挖掘更大的市场空间，成为了企管人员要面临的一个重要问题。

妥善解决电力市场营销方向上面临的问题，对于强化企业的策略执行和接受更多有用的市场信息会有很大的帮助，我们结合当前电力企业在市场营销中所呈现的现状和问题来进行研究和分析，针对这些问题提出相应的解决措施和建议，希望能够帮助更多的从业人员在未来的工作过程中，在面临电力市场营销策略改变升级的情况下，能够有所启发，希望我国电力企业在新时期仍然能够发挥重要的作用。

关键词：电力企业；改革；市场营销策略引言电力企业的市场营销改革是势在必行的大背景，当前电力企业所面临的用户对象用户分布规律，电力使用需求和整体市场规模都与十几年前有了很大的改变，要及时根据市场的数据变动来进行改革，提升营销策略的有效性和执行性。

1.我国电力企业市场营销现状1.1随着市场经济的不断发展和深入迈进，电力企业的经济效益也在不断增加，为我国城市化和工业化发展速度不断提速，电力需求也得到了很快的提升，国家的税法改革给了电力企业相当大的发展空间，电力企业应在改革过程中及时抓住积极有用的资源，帮助企业完成改革，使得企业的营销管理模式能够与社会发展保持同步。

由于企业高层管理人员市场营销意识的增强，其在策略调整和远期规划上会以更加专业且具有针对性的模式，在合理范围内提升企业的经济效益空间，电力市场的营销重要性被越来越多从业人员所重视，随着市场经济体制的不断完善，不仅是电力企业，各个行业的市场营销都会面临很大的挑战和机遇，只有及时获取主亮的外部信息，并对其进行专业化加工，使其形成自己管理结构改变的指导和依据才能够让企业在与社会产生交集时不断获取有效信息。

1.2电力企业市场营销策略的作用和重要性市场营销策略的选择和推广直接指导基层工作人员和各个节点部门的工作运行逻辑。

水电企业营销管理的研究

水电企业营销管理的研究摘要：营销作为一种市场活动，对于水电企业而言，营销管理至关重要。

脱离管理的营销是很难获得应有的效果。

只有加强营销管理，才能确保营销活动获得可持续性的利益。

本文就水电企业营销管理进行了相关的研究。

关键词：水电企业；营销管理0.引言水电企业作为我国当代社会发展的一部分，随着社会经济的发展，水电企业规模也在不断扩大，而水电企业处于市场环境下，其要想在这个竞争激烈的市场环境下脱颖而出，就必须做好营销管理工作。

然而就当前水电企业营销战略来看，营销与管理脱节，营销策略脱离了市场，以至于企业的营销难以取得小的效益。

故此，水电企业要想取得好的效益，在营销活动中，就必须加强管理，不断提高营销策略的科学性，不断提高营销水平和效益。

1.水电企业营销管理的重要性水电企业作为市场主体之一，在市场环境下，水电企业会受到内部和外部环境的影响，使企业自身承受到较大的竞争压力，而营销作为企业在市场竞争中脱颖而出的保障，营销就是通过各种手段来产品推销出去，营销的目的就是产生可持续性的收益，其本质就是根据用户的需求，快速将用户的需求商品化。

对于水电企业而言，水电企业营销策略合理、科学与否直接关系到了水电企业自身的经济效益。

而营销策略在实施过程中，营销管理有着至关重要的作用。

营销管理将企业研发生产过程与消费者的消费联系起来，是一个中间环节。

任何时候企业的营销管理做的不好，效益就不好，产品不好也会对营销产生负面影响加强营销管理可以更好地规范营销人员的行为，确保企业营销战略有效的实施，实现企业的目标，为企业带来好的经济效益[1]。

2.水电企业营销管理中存在的问题2.1对营销管理的不重视就目前来看，水电企业发展的重点依然在营销战略上，认为只有确保营销战略的科学性、合理性，才能获得好的效益，忽视了营销战略实施过程中的管理工作，不可否认，脱离了管理的营销，各项工作就会处于无序的状态下，营销活动就难以获得应有的效果2.2忽略了营销人员的教育和管理企业的营销战略是需要营销人员去执行的，而专业的营销人员在营销过程中能有发挥更好的作用，促进营销效果的提高。

电改下发电企业提升市场营销体系的探讨

电改下发电企业提升市场营销体系的探讨摘要：2015年3月，中共中央印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）文件，开启“管住中间、放开两头”模式的新一轮电力体制改革序幕。

总体思路：坚持社会主义市场经济改革方向，从我国国情出发，坚持清洁、高效、安全、可持续发展，形成主要由市场决定能源价格的机制。

关键词：电改；发电企业；市场营销体系引言新一轮电力体制改革已进入具体操作阶段，为适应新的电力市场变化，发电企业的生存发展与电力市场营销工作密切相关，如何有效开展电力市场营销工作，是发电企业面临的一项重大挑战。

一个良好的电力市场营销体系能够增加发电企业的经济效益，促进其降本增效、不断发展。

1电力体制改革进展一是主体责任得到全面落实。

国家已批复23省（区）综合试点方案和12省（区）售电侧改革试点方案。

二是交易机构组建基本完成。

北京、广州两个国家级交易中心，除西藏外其他省级交易中心都已成立。

三是交易机制逐步完善。

全国各省（市）市场交易规则全部发布，以准入、退出、结算、考核等为内容的交易机制逐步形成。

中长期交易、合同电量转让、辅助服务、现货试点等交易机制逐步完善。

四是市场化交易形成规模。

2018年交易电量达到社会用电量的30．2%，预计2019年达到40%。

五是输配电价改革全面覆盖。

各省区基本完成输配电价核定。

六是放开增量配电业务。

增量配电业务试点已开展三批，共批复320个项目，第四批正在评审过程中。

七是加快放开售电业务。

在电力交易中心公示的售电公司超过四千家，加速推动了竞争性售电市场的形成，初步形成了多买多卖的市场竞争格局，激发了市场活力。

2电改下发电企业提升市场营销体系优化策略2.1全员加强做好市场营销工作的紧迫感和责任感随着电改的深入推进，交易规模的逐步放开，我国发电侧市场电量占比将很快超过售电量的40%，市场化程度进一步提高。

由于发电企业单边降价让利，利润空间被压缩，市场竞争更加激烈。

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略随着电力市场改革的不断深化，电力企业在新电改背景下的电力营销策略也将面临新的挑战和机遇。

在这样的大背景下，电力企业需要不断调整和创新自己的营销策略，以适应市场的变化，提高竞争力，实现可持续发展。

本文将从当前电力市场改革的情况出发，分析电力企业在新电改背景下的电力营销策略，并提出一些建议。

电力市场改革是当前我国能源领域最重要的改革之一。

去年底，《关于全面深化电力体制改革的意见》正式发布，标志着我国电力市场改革迈出了新的步伐。

在这样的大背景下，电力企业面临着市场结构的变化、市场竞争的加剧、消费者需求的多样化等挑战，也面临着市场机遇的增多、发展空间的扩大等新的机遇。

在新电改背景下，电力企业需要积极应对这些挑战和机遇，调整自己的营销策略，提升自身竞争力，实现可持续发展。

电力企业要根据市场需求调整产品定位和服务。

在新电改背景下，市场需求逐渐呈现多元化、个性化的特点，电力企业需要根据不同的市场需求，调整自己的产品定位和服务。

可以通过市场调研和数据分析，了解不同群体的用电需求和偏好，因地制宜地提供不同的产品和服务。

可以针对家庭用户推出智能家居用电服务，满足他们对家庭用电的便捷和安全需求；可以针对工业用户推出智能制造用电服务，满足他们对工业用电的节能和环保需求。

通过不断调整产品定位和服务，电力企业可以更好地满足市场需求，提高用户满意度，增强市场竞争力。

电力企业要加强品牌建设和营销宣传。

在新电改背景下，品牌建设和营销宣传对于电力企业的竞争优势至关重要。

可以通过加大品牌投入、提高品牌知名度、加强品牌传播等方式，提升电力企业的品牌形象和品牌价值。

可以通过多种渠道、多种方式，开展营销宣传活动，吸引更多的消费者和用户，增加市场份额和市场份额。

可以通过与其他行业合作共同进行营销宣传，拓展销售渠道，增加销售额和销售额。

通过加强品牌建设和营销宣传，电力企业可以提升品牌影响力，增强市场竞争力，实现销售增长和增长。

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略

论电力企业在新电改背景下的电力营销策略随着新电改的深入推进，电力市场化竞争日渐激烈，电力企业的营销策略也发生了重大变化。

在此背景下，如何制定有效的电力营销策略，成为电力企业面临的一个重要挑战。

一、分析电力企业所面临的形势从全国范围来看，电力市场化改革已经进入了深入推进、全面开放的阶段。

各省市也先后出台了一系列电力改革的具体实施方案，由此可见电力市场化改革已经成为全国范围内的国家政策。

在这种情况下，电力企业的生存和发展面临新的挑战。

二、电力企业的营销策略在新电改的背景下，电力企业必须明确自己在市场中的地位，确定自己的市场定位，并制定对应的电力营销策略。

2、品牌战略在市场竞争激烈的环境下，要想与众多的电力企业竞争，取得竞争优势，品牌战略的重要性不言而喻。

对于电力企业来说，品牌意识应该贯穿于企业的整个经营管理工作中。

3、差异化营销策略电力企业的特色和优势不同，因此选择的营销策略也应该不同。

为了在市场上取得差异化优势，电力企业应该注重产品差异化和服务差异化。

电力营销中的人性化营销策略主要体现在服务质量上。

电力企业应该秉持“以人为本”的理念，树立服务意识，为用户提供优质高效的服务，优化用户服务流程，提高用户体验。

在市场变化无常的情况下，电力企业应当维护社会公义，强调企业责任和社会责任。

制定符合市场规律的营销策略，实施一种联合营销的模式，将优质的产品和服务推向市场，增强企业的影响力和公信力。

三、总结在新电改背景下，电力企业必须积极应对市场的变化，不断创新电力营销策略。

随着市场的开放和竞争逐渐升级，越来越多的电力供应商必须加强自身的品牌形象和服务质量，改进经营机制，构建优质供应体系，以满足客户多元化的需求，保持市场优势并取得更大的成功。

浅析新电改形势下的营销策略

浅析新电改形势下的营销策略对新电改形势下的电力企业营销策略的实施，要能充分和实际相结合，并能从多种角度和方法上加以实施。

只有基础的问题得到了解决，才能有助于电力营销措施的作用充分发挥。

本文主要从理论层面对电力营销策略的实施进行了探究，希望能通过对电力营销的一些策略制定，起到一定启示作用，为我国的电力企业的进一步发展有所裨益。

鉴于此，本文主要分析新电改形势下的营销策略。

标签：新电改；营销；策略一、电改背景概述无疑，新一轮电力体制改革为电力企业带来了很多机遇和风险。

机遇是企业可借助改革东风，精益化企业内部管理、规范业务操作，并进一步提高客户服务质量；风险是电力市场由垄断变为竞争，特别是配售电市场，进入了大量竞争者，如何部署经营策略以应对现有局势，是每一个电力企业都不得不思考的问题。

售电侧的放开给予电力消费者更多的选择和主动权，市场中陆续涌现出各种类型的售电企业，作为一个电力消费者（以下简称“用户”），除使用传统目录电价购电外，也可以选择通过申请成为购电主体直接参与电力市场交易，如不具备条件也可以委托售电公司进行市场化购电。

可见用户在进行消费决策时，会根据其偏好选择更具效用的方案。

电力供应的安全稳定、供电服务的细致周到、电力价格的实惠合理等，无疑是用户在进行市场决策时会着重考量的因素。

二、新电改形势下的营销现状分析从当前新电改的形势下的营销现状来看，在诸多方面还存在着问题有待解决，这些问题主要体现在营销的渠道方面。

在销售渠道上比较单一化，在销售灵活性方面也有着很大的问题。

新电改的形势发展下，电力营销管理在结构上还需要加强优化。

在当前供电的企业在服务的体系建设上还没有得到健全化，以及在主营系统和支持系统等方面的作用发挥还不是很明显。

有的电力企业也没有严格地按照市场实际需求进行对营销部门科学化设立，以及在营销的机构职能的转变没有结合实际的发展情况进行。

三、新电改形势下的营销策略（一）积极解读，提前准备（1）发电企业积极对大用户开展业务洽谈和政策宣贯工作，对电力用户通过走访、电联等方式基本实行了全覆盖，做好大用户的调查、建档和沟通联系工作，提前签订合作意向书。