高尔夫会籍销售方案

高尔夫会籍销售方案计划

球场介绍：

牡丹江镜泊小镇高尔夫俱乐部位于中国黑龙江省牡丹江市镜泊湖畔。距离市区80公里，距牡丹江机场仅50分钟车程。

镜泊小镇高尔夫俱乐部由牡丹江镜泊小镇建设指挥部投资建造，集一个18洞锦标赛级高尔夫球场，一个18洞公众球场，大型豪华会所，练习场于一身，与镜泊小镇的主题公园，温泉SPA，五星级酒店，豪华别墅融合交汇在一起，共同打造出了一个高端商务休闲旅游度假胜地。

镜泊小镇高尔夫俱乐部借助国际知名高尔夫管理顾问公司PGDM的规范、指导，及深层次的合作，打造成世界上独具熔岩台地特色的球场。成为中国经过中高协、PGA认证的第一家原汁原味美式高品质、高端球场、球会。

镜泊小镇高尔夫俱乐部的18洞锦标赛级高尔夫球场球场由美国著名高尔夫球场设计师瑞克.贾克布森（Rick Jacobson）设计。球场占地面积为1774亩，全长7202码。球场坐落在火山熔岩台地上，沿牡丹江而建，湛蓝的江水和黝黑的火山岩搭配，刚柔并济，相得益彰；清澈的镜泊湖和绿茵的球场草地为邻，相映成辉，令人心旷神怡。是世界上不可多得的火山熔岩台地林克斯球风格的高尔夫球场。

一、会籍种类（共计5种11类831张）

（一）个人终身会籍（5种423张、记名）

1、创世会籍（126张）

A、开创创世会籍：9张

B、创世会籍：9张

C、创世会籍：9张

D、原始创世会籍：99张

2、正式会籍（99张/期*3期=297张、记名）

A、VIP会籍；

B、黄金会籍；

C、白金会籍；

D、钻石会籍；

说明：

1、每期销售中各种会籍数量不限，每期合计为99张；

2、所有创世会籍购买后自动升级为钻石会籍。（二）公司会籍（2种共计108张、1记名+1不记名）

1、公司创世会籍：9张

2、公司正式会籍：33张/期*3期=99张

（三）短期会籍（3种）

1、年卡：A、成人卡;

B、青少年卡；

2、次卡；

3、储值卡；

说明：短期会籍卡持有者如购买终身会籍，可根据记录在会籍费用中冲抵短期会籍消费金额，储值卡无上限，可享受嘉宾待遇。

（四）外地会籍销售（2种5类100张）

1、原始创世会籍；

2、正式会籍：A、VIP会籍；

B、黄金会籍；

C、白金会籍；

D、钻石会籍；

说明：

1、正式会籍与本地会籍同期销售，预计每期数量33张；

2、外地会籍委托外包销售公司销售

（五）果岭别墅会籍（200张）

说明：购买果岭别墅赠送会籍均享受钻石会籍权益。

二、会籍价格

1、个人创世会籍（126张）单位：元

2、个人正式会籍（297张）单位：元

3、短期会籍单位：元

4、外地会籍（100张）单位：元

5、公司会籍（108张）单位：万元

三、会员权利

（一）个人会员普通权益

1、个人会员持卡享用18洞标准高尔夫球场；

2、享用会所配套设施及练习场设施，免费存包及使用更衣室；

3、会籍使用2年后可以转让，转让需缴纳其会籍当年市场价格10%手续费；

4、会员可享受球场推出的球具团购优惠服务；

5、会员可优惠参加本球场举办的高尔夫培训，接受著名球手教练的指导以及优惠订阅培训资料；

（二）个人会员小镇专属权益（以钻石会籍为例）

1、会员可根据权益偕同3、4、5、7名嘉宾进入球会享受会所设施及到球场打球；

2、会员享有专属停车场、餐厅、更衣室等贵宾服务；

3、赠送35天/年独栋单客房别墅居住权3年不记名消费（可按客房或价值折算其它户型别墅）（合计价值：3000天/房*35天*3年=31.5万元/卡）；

4、赠送会员正品球具、球帽、球鞋（合计价值：2万元/卡）；

5、每年北京、上海、广东、海南十个球场十场会员打球资格（合计价值：1500元*10场=1.5万元/卡）；

6、小镇范围内所有景点全部免费；

7、镜泊湖门票、火山口地下森林门票及渤海国门票由球会支付；

8、会籍卡以银行至尊金卡形式提供给会员，在球场消费积分可累计入银行卡中，并享有其他增值服务；

9、购买果岭别墅时，抵减所购会籍相同价格购房款；

10、名震集团所属各类餐饮、娱乐休闲九折优惠（包括折上折,特别优惠除外）；

（内含赠送房价、球具、球费、门票、折扣价值超过35

万元/卡）

四、目标客户分析

大约5小时车程以内，即本地客户（约占60%）：（一）个人会籍：

1、四大煤城煤炭老板；

2、大庆石油老板；

3、林业木材老板；

4、边境贸易老板；

5、粮食贸易老板；

6、地产等其他老板；

。。。。。。

（二）公司会籍：

1、中央企业；

2、日韩公司；

3、地产公司；

4、大型民营公司；

。。。。。。

五、销售工作内容

1、制定并完善销售计划及销售人员奖金系统。

2、招聘人员、培训

3、制定会籍营销计划

4、制作销售手册、宣传画册

5、收集目标客户资料

6、登门拜访目标客户

7、集中推介

8、参观小镇

9、个别洽谈

10、签约交付首付款（30%）

11、海南、广东7日高尔夫考察体验、交付余款