最新整理营销推广城市综合体万达精中央文化区整体营销策略提报.ppt
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城市综合体文化营销策划方案
城市综合体文化营销策划方案一、综合体文化营销策划方案的背景分析在当今社会快速发展的背景下，城市综合体的兴起已成为城市发展的重要方向之一。
城市综合体结合了商业、娱乐、文化等多种功能，成为了人们休闲娱乐、购物消费的主要场所之一。
因此，如何利用城市综合体内的文化资源，进行有效的营销和推广，已成为一个值得思考的问题。
二、综合体的文化资源分析1. 活动场地：城市综合体通常拥有大型的活动场地，例如广场、剧院、展览馆等，可以用于举办音乐会、演出、展览等大型文化活动。
2. 商业环境：综合体内的商业区域往往有着丰富多样的商家，可以通过合作推广来吸引更多人群。
3. 文化设施：如图书馆、博物馆、艺术中心等，提供了文化学习和娱乐的场所。
三、综合体文化营销策划方案1. 打造特色文化品牌通过与当地文化相关的主题活动、展览等方式，打造独特的文化品牌形象。
例如，可以与当地博物馆合作，举办以当地文化为主题的展览，吸引更多观众参观。
同时，利用城市综合体的广场空间，可以打造具有当地特色的文化活动，例如民俗表演、美食展示等，吸引游客和居民参与。
2. 举办文化艺术活动利用城市综合体的场地优势，可以举办各种文化艺术活动，例如音乐会、舞蹈表演、话剧演出等。
可以邀请知名的演艺团体，以及当地的文化艺术机构共同合作，为观众带来高品质的文化艺术享受。
同时，可以通过线上直播的方式，将演出活动传递给更多的观众，提升影响力和知名度。
3. 文化产品推广综合体内的商业区域可以提供丰富的文化产品。
可以与当地的艺术家、设计师合作，设计和销售具有当地特色和文化内涵的产品。
例如，可以推出具有当地特色的手工艺品、文化衍生品等。
同时，可以利用综合体内的广告位和线上渠道进行推广，吸引更多消费者购买。
4. 整合资源，打造文化项目孵化平台通过整合城市综合体内的文化资源，打造一个文化项目孵化平台，为当地的文化创意产业提供支持。
可以与当地文化产业协会、孵化器等机构进行合作，提供资金、场地、设备等资源，为创意项目提供支持和孵化。
中国城市综合体运营管理及营销策略课件
酒店
五星级酒店林立
商业 办公
酒店
商务
办公
地王大厦等甲级写字楼 汇聚
商务
CFD带来大量高等级商 务人士
商业
缺乏有影响力的商业形 态
中航城
商务租客
酒店
资源平台 提升品质
商务
资源平台 提升品质
办公
商务消费人流 高消费人流
旅游租客 商旅消费人流
公寓 提升品质 住宅
住宅
商务消费人流
商业
住家消费人流
公寓
商业
公寓
通过租赁活动和市场吸纳量预测未来市场需求）
5、确定城市综合体对城市中心商务的分流指数 5、中心商务的高度指数确定综合体最终的商务容量
城市综合体——酒店
城市综合体的酒店规模估算
E = N * P * L / （T * K）
E ：酒店的床位数 N ：全年的旅客人数 P : 住宿旅客比例 L : 平均住宿天数 T : 全年可逗留天数 K : 床位的利用率
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午10时35分52秒下午10时35分22:35:5220.10.30
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.3020.10.3022:3522:35:5222:35:52Oct-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月30日 星期五10时35分52秒 Friday, October 30, 2020
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。22:35:5222:35:5222:35Fri day, October 30, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.3020.10.3022:35:5222:35:52October 30, 2020
五星级酒店林立
商业 办公
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商务
办公
地王大厦等甲级写字楼 汇聚
商务
CFD带来大量高等级商 务人士
商业
缺乏有影响力的商业形 态
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商务消费人流 高消费人流
旅游租客 商旅消费人流
公寓 提升品质 住宅
住宅
商务消费人流
商业
住家消费人流
公寓
商业
公寓
通过租赁活动和市场吸纳量预测未来市场需求）
5、确定城市综合体对城市中心商务的分流指数 5、中心商务的高度指数确定综合体最终的商务容量
城市综合体——酒店
城市综合体的酒店规模估算
E = N * P * L / （T * K）
E ：酒店的床位数 N ：全年的旅客人数 P : 住宿旅客比例 L : 平均住宿天数 T : 全年可逗留天数 K : 床位的利用率
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午10时35分52秒下午10时35分22:35:5220.10.30
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.3020.10.3022:3522:35:5222:35:52Oct-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月30日 星期五10时35分52秒 Friday, October 30, 2020
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。22:35:5222:35:5222:35Fri day, October 30, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.3020.10.3022:35:5222:35:52October 30, 2020
浅析万达城市综合体模式课件
新型城镇化建设与城市规划的融合
新型城镇化建设
随着中国新型城镇化建设的不断推进 ，万达城市综合体模式需要更好地融 入这一进程，为新型城镇化建设提供 更好的支持和服务。
城市规划融合
万达城市综合体需要与城市规划相融 合，合理利用城市资源，注重城市空 间的规划和利用，提高城市的整体形 象和品质。
绿色建筑与可持续发展理念的推广
01
02
定义：万达城市综合体 是一种集住宅、商业、 文化、娱乐等多种功能 于一体的城市开发模式 ，以“城市中心”的概 念，将城市中的各种资 源进行整合，形成一种 综合性的城市生活中心 。
特点
03
04
05
1. 综合性：万达城市综 合体涵盖了多种功能， 如住宅、商业、文化、 娱乐等，为城市居民提 供了全面的生活服务。
公共关系管理
政府合作
与当地政府建立良好的合 作关系，参与城市规划和 发展战略，共同推动城市 综合体的建设和运营。
社会责任感
注重履行企业社会责任， 关注公益事业，积极参与 社会公益活动，提升企业 形象和公信力。
媒体关系
与媒体建立良好的合作关 系，及时传递企业信息和 形象，加强与公众的沟通 和互动。
04
万达城市综合体模式的社会影 响与可持续发展
对城市发展的影响
提升城市形象
万达城市综合体通常作为城市的地标性建筑，其高端设施和综合性功能可以提升城市的国际形象和知名度。
促进区域发展
万达城市综合体通常位于城市中心或发展潜力大的区域，其建设和运营能带动周边商业、文化、娱乐等产业的发展， 进而促进整个区域的经济繁荣。
北京万达广场总建筑面积达到数十万平方米，涵盖了购物中心 、写字楼、酒店等多种业态。
北京万达广场以租赁和销售为主，通过引入国际知名品牌和高 端餐饮娱乐等业态吸引客流，实现商业价值。
万达招商推广方案PPT课件
包河大道 庐州大道
项目内商业格局
万年埠图
总平规划图
万年埠图
本项目被万达茂和酒吧街的左右包夹，交通不能快捷达到，项目昭示性不强，使项目客流不足。
.
11
建筑面积 1690万㎡
商业项目
25家
商业面积 403万㎡
人口数量
46万
✓ 项目多 ✓ 体量大 ✓ 竞争严重
本项目：3.302万㎡，商铺228套
.
预计人均
紫云山公园位于紫云路 以南、迎淮路以北，占 地面积约24万平方米， 主要利用弃土堆积而成 ，计划今年6月建成。设 计有风筝广场、景观湖 区、花海展示区、健身 广场、登山栈道等。
.
13
理由3：滨湖新区生态旅游现状和潜力巨大
2）最好的文化旅游
时速125公里的高速过山车、五彩斑斓的恒 温水道、淝水之战的恢弘气势…合肥万达主 题乐园项目规划了互动电影乐园、国际电影 城、大型舞台秀剧场、室外主题乐园、室内 恒温水世界等，以文化为主线，高度集合吃 住行游购娱等城市功能。
2%
127
6%
茶馆
49
2%
观看现场演出/比赛
57
3%
桑拿/洗浴/足底/按摩
194
9%
.
其他
85
0%
理由2：滨湖商业板块格局形成，同质化没有机会。
徽州大道 庐州大道 包河大道
万泉路
世纪金源商圈
紫云路 政务板块商圈 万国长农沙贸路商圈
方兴大道
本案
环湖板块商圈
1、成熟商圈——世纪金源商圈与万国农贸世 纪城底商：开发时间较早，运营有一定时间 ，逐渐趋于成熟，物业类型较老；辐射范围 较大 2、开业商圈——政务商圈板块：以中信为代 表，扼守庐州大道与紫云路交叉口核心位置 ；将改变现有商圈格局 3、未来商圈——环湖板块：整体位置就目前 来看较偏远，但有较大发展潜力，万达、恒 大、宝能、银泰、联投；风险机遇并存
城市综合体营销策划方案ppt怎么做
城市综合体营销策划方案ppt怎么做一、制作流程：1. 确定主题和目标：在制作PPT之前，要明确营销策划的主题和目标，如提高城市综合体的知名度、增加客流量等。
2. 策划内容和信息：根据主题和目标，确定要在PPT中呈现的内容和信息，包括城市综合体的特色、功能、服务等。
3. 设计PPT结构：根据策划内容和信息，设计PPT的结构框架，包括首页、目录页、内容页等。
4. 美化PPT样式：选择合适的配色方案、背景图案以及字体风格，让整个PPT看起来美观大气。
5. 编辑PPT内容：编写PPT的文字内容，结合图表、图片等插图方式，更直观地展示城市综合体的特色和优势。
6. 完善细节和排版：检查PPT的细节问题，如文字排版、图片尺寸、动画效果等，确保整体呈现效果的完美。
7. 设计交互体验：利用PPT的动画和链接功能，设计交互体验，增加用户的参与度。
8. 营造品牌形象：在整个PPT中，要突出城市综合体的品牌形象，使用品牌标志、口号等元素。
9. 投放渠道和方式：确定最终的PPT投放渠道和方式，如展会、路演或网络平台等。
10. 完善后期工作：制作PPT之后，还要做一些后期工作，如宣传推广、调整改进等。
二、要点：1. 突出城市综合体的核心价值和竞争优势：在PPT中要清楚地表达城市综合体的核心价值和竞争优势，吸引目标受众的关注。
2. 强调城市综合体的特色和功能：通过文字、插图和图片展示城市综合体的特色和功能，如商店、餐饮、影院、儿童游乐区等，让受众了解城市综合体的各项服务。
3. 加强用户体验和参与感：在PPT设计中，要注重用户体验和参与感，通过动画、链接和互动等方式增加用户的参与度。
4. 优化页面排版和内容展示：在PPT的页面排版和内容展示上，要简洁明了，避免文字和图片过多，同时注重整体美观性。
5. 突出品牌形象和口号：在整个PPT中要突出城市综合体的品牌形象和口号，用以提升品牌的知名度和认可度。
6. 合理使用图表和数据：通过图表和数据的使用，让受众更直观地了解城市综合体的发展情况和优势。
一个超大型综合体项目推广思路提报PPT课件
第二篇：占位
除了中心，你什么也不是。
除去中心因素，你仍然愿意为国际广场买单， 这才是我们的终极目标。
前天刚看过PRADA米兰时装发布会， 你便在LG层PRADA专柜看上了一件 款式独 特的披 风；
转角的星巴克总是那么人满为患， 是咖啡太香还是步行街的美女太多； 同步世界的顶级院线上映别人的故事 ，
第5页/共85页
群雄混战时，犹如打群架，难有章法可循。 所谓“乱拳打死师傅”的事情也时有发生。 英雄对决，却是个细致活路，准备工作的相当的充分， 对对手的习性、特点、出招都得做充分研究，以求有的放矢，招招制敌。
第6页/共85页
如果不是西门催雪做了充分策划研究，早倒在叶孤城那计旷世 绝招——“天外飞仙”之下了。
却总是牵动你内心的自我； LOMO时尚中心总能激发你女友的消 费欲，
不想逛街只是你心疼钱包的借口； 在西西弗书店展示服装，在jorya培养 气质… …
这样的国际生活开放区， 即使不在城市中心，也会趋之若鹜。
泽胜·国际广场 城市封面，国际生活开放区
第59页/共85页
第60页/共85页
第三篇：商业氛围
第36页/共85页
因此建议案名改为：泽胜·国际广场
第37页/共85页
泽胜·国际广场
城市封面 国际生活开放区
第38页/共85页
相应的，我们也会将项目的不同业态分别包装。
第39页/共85页
泽胜综合体项目物业形态解构
购物中心
步行街
甲级写字楼 店
公寓 品牌百货 星级酒
LOMO购物中心
世贵财智中心
高笋塘步行街
第13页/共85页
一个叫做“中心”的怪圈。 泽胜商业步行街：“中心无价”、“城市核心 ·王者地标” 金科世界走廊：“买铺买中心”、“涪陵的解放碑”、“涪陵CBD”
某广场整合推广策略课件(PPT 113页)
国民经济快速增长。
2009年全市实现地区生产总值4502.6亿元，增长14.7%；城镇人均可支配 收入18650元；社会消费品零售总额1950亿元，增长20.3%。民营经济发展势 头迅猛。全市民营经济实现增加值1691.9亿元，增长21.2%，占GDP的比重为 50.9%，对经济增长的贡献率达66.7%，拉动GDP增长10.2个百分点。
文娱休闲设施
消费
万达城市广场 双口岸
区域没有竞争对手
多元化、国际主流模式
500强压阵 集购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮、文化、商
业、精装公寓为一体 集购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮、文化、商
业、精装公寓为一体多元化消费组合
传统商场 单口岸
彼此竞争 单一型、传统模
式 没有
没有
单一购物
统一专业团队管
万达第三代城市综合体有何优势？
产品种类 选址 规模 业态
主力商家 建筑形态
纵向比较（万达自身经历了怎样的一、二、三代产品）
第一代 纯商业 核心商圈黄金地段 5万㎡ 购物功能组合 超市+家电+影院 单个盒子式
第二代 纯商业 核心商圈黄金地段 15万㎡ 购物功能组合 超市+建材+家电+影院 组合式
第三代 商业、酒店、写字楼、住宅
城市副中心、城市的新开发区及CBD 40-80万㎡
小结：
成都作为中国西部重量级城市，是大西部发展的战略性棋子， 是极具潜力，也最有可能跻身中国一线城市行列。 5.12地震之后，成都经济发展明显地进行了震后重新规划与调整。 地铁经济的建设与推动， 以人民路为城市经济中轴的提出， 均表明成都一心想要跟中国的一线城市，跟国际接轨。
然而，衡量一个城市的发达程度、发展级别，
XX年6月满洲里万达广场整合营销推广策略案
城市副中心
新区位于老城区南面，西至机场高速，北至外环和铁路，南 至和东至军委新城区边界，总规划面积16.81平方公里。规划 在机场高速移动外环路以西，形成新的行政文化中心；
新区功能定位：以行政办公、生活居住、商业贸易、文化休 闲四大功能为主的综合功能区。
XX年6月满洲里万达广场整合营销推 广策略案
功能明晰,布局合理——”二心、二轴，三片区”日趋明晰，新城功能价值巨大
利用自身资源，通过多种渠道，我们尽可能全面深入地了解满洲里房地产市 场，通过分析，给予了我们很大的启示。
XX年6月满洲里万达广场整合营销推 广策略案
东亚之窗,国际门户 却又是一座待兴之城 满洲里,如何解题?
XX年6月满洲里万达广场整合营销推 广策略案
一个又一个万达的成功，铸成了万达品牌的坚不可摧； 万达品牌的战无不胜，成为每一个城市繁华胜景的助推器。 但是，满洲里不同于万达即往的城市选择， 基础结构决定上层建筑
XX年6月满洲里万达广场整合营销推 广策略案
二、满洲里市场剖析
1、城市商业格局 2、竞品分析 3、客群观察 4、市场结论
XX年6月满洲里万达广场整合营销推 广策略案
城市商业格局——三横两纵构成简单商圈，缺乏能够适应时代需求的高标准商业
城市中心规模有限，东西五街构成简单商业形态 满洲里现在的核心商圈集中在三道、四道、五道三条街，其中穿插纵身较短的南北向步行街，如中 苏路、兴华路步行街，商业连成片，较为成熟，人流量主要集中在该商圈内。
满洲里市下辖1个县级行政区——扎赉诺尔；2个国家级开发区——中俄互市贸易区与边境经济合作区，一个省级开 发区——东湖区创汇农业区； 满洲里人口真正本土人约8万人目前大多数（约16万，占60-70%）为新满洲里人，即前些年来满洲里做生意发家， 而落户或长期做生意的外地人，加少量新增流动人口。
大连万达公馆推广策略终PPT课件
攻击核心：
占领大连，占领东三省
利器之一：窄众传播
本案的目标消费者为极成功的“极少数中的少数派”，这个群体可以说本 身就是一种巅峰，代表一种极致；财富不是识别他们唯一的标志，财富是他们 犒赏自己与家人的特权；他们需要的是身份的认同，社会价值的匹配。他们讲 究品位，讲究格调，讲究标准，讲究身份，他们拥有极强的专属感和占有欲。 他们归属于一个小圈层，有一定的“圈层文化”，交往者地位相当，智趣相投。 而且内心有一种相互攀比，不输人下。
以体贴的服务感动尊贵的客户
利器之二：看房中的尊荣
看房中
尊荣
只有少数人，才能优雅的享受伺服
物管展演
预约时间
看房时间 看房人数 需接待员性别 需仆人的数量 需警卫的数量 是否就餐
接待准备
售楼处绿植种类 背景音乐选择 接待饮品选择 接待员培训 顾客姓名当职人员通告 其他安排
接待
顾客所需人员预定时间迎候 停车员代停车 顾客和随行人员的安排 现场接待讲解 看房过程中生活伺服
利器之二：渠道推广
本案是在大连，在东三省有相当影响力的项目，因此针对东三省的异地营销， 也是本案赢得成功的重要部分。而异地营销的主要利器便是利用媒体渠道做推广。 本案目标客户群高端且集中， 因此报广、专业杂志、定向直投、机场户外灯箱等 媒介，便是全面占领东三省目标客连万达公馆/整合推广战略
北京风至飞扬 2010年5月
风至飞扬的豪宅观点
没有价格，只有价值； 没有推介，只有服务； 没有销售，只有体验； 没有产品，只有作品。
极致所在
项目定位：城市中心海景 奢华豪宅典范 全国行业龙头 旗帜代表作品 世界财富精英 奢华生活标志
欲善其事，先利其器
目前项目只售近半，但仍任重道远。一系新政出台，对全国地产市场震动巨大。但就 千万级豪宅而言，影响甚微。做为国际豪宅典范极致项目的客群自然不乏财力，折扣、 促销、买赠等一系列营销手段不是赢得销售的利器，欲成极致之事，销售之绩，必先 善其市场之利器，而唯一行之有效的必是：
广场营销策划方案提报(ppt 91页)
重邦集团
——汇金广场营销策划方案提报
写在前面的话
这是一次化繁为简的提报，我们依据前期市场分析及项目的梳理，提出三个问题，本次提报，将 直接抛出这三个问题，直指本质，各个击破。
• 快速去化，落袋为安 • 高层及内铺去化 • 溢价
市场分析
• 宏观GDP 数据
2015年GDP增速降至6.9 %，国家重点“稳增长，调结 构，促改革”，中国经济进入中速发展阶段
成县经济环境宏观分析
2015年，成县全县实现生产总值511262万元，按可比 价计算，同比增长9.5%。
第一、二、三产业对生产总值的贡献率分别为7.8%、37% 和55.2%，第三产业成为拉动经济增长的主要动力。
全年旅游总人数达130万人次，比上年增长20.6%。旅游 综合收入6.4亿元，比上年增长22.5%。
据
但是居民消费需求整体稳定
2005年—2015年国内生产总值(GDP)
截至2015年11月， CPI指数累计达到102.4，消费指数波动不大，消费需求较稳定，消 费需求呈下降趋势，与宏观经济是大体吻合的；
•中中国国购购物物 中国购物中心存量在不断上涨，预计在2016年将达 中中心心存存量量 到4000家，同质化产品面临激烈竞争
全国历年新开业购物中心类型分布比例
2015年，社会商 品零售总额达到 23.6万亿，同比 增长12%；
2014年的13.1% 2013年14.3%，
2012年的17.1%； 呈现逐年增速下
滑的趋势。
• 中中国国购购物物 从区域分布来看，中国的购物中心量的发展呈现出从 中中心心存存量量 一线/二线强城市向二线弱和三线城市扩张的趋势
匠心规划，铸就中心
新科技、新人居、新环境、新物业 2016重邦集团以匠心，筑城心，再造成县财富新中心
——汇金广场营销策划方案提报
写在前面的话
这是一次化繁为简的提报，我们依据前期市场分析及项目的梳理，提出三个问题，本次提报，将 直接抛出这三个问题，直指本质，各个击破。
• 快速去化，落袋为安 • 高层及内铺去化 • 溢价
市场分析
• 宏观GDP 数据
2015年GDP增速降至6.9 %，国家重点“稳增长，调结 构，促改革”，中国经济进入中速发展阶段
成县经济环境宏观分析
2015年，成县全县实现生产总值511262万元，按可比 价计算，同比增长9.5%。
第一、二、三产业对生产总值的贡献率分别为7.8%、37% 和55.2%，第三产业成为拉动经济增长的主要动力。
全年旅游总人数达130万人次，比上年增长20.6%。旅游 综合收入6.4亿元，比上年增长22.5%。
据
但是居民消费需求整体稳定
2005年—2015年国内生产总值(GDP)
截至2015年11月， CPI指数累计达到102.4，消费指数波动不大，消费需求较稳定，消 费需求呈下降趋势，与宏观经济是大体吻合的；
•中中国国购购物物 中国购物中心存量在不断上涨，预计在2016年将达 中中心心存存量量 到4000家，同质化产品面临激烈竞争
全国历年新开业购物中心类型分布比例
2015年，社会商 品零售总额达到 23.6万亿，同比 增长12%；
2014年的13.1% 2013年14.3%，
2012年的17.1%； 呈现逐年增速下
滑的趋势。
• 中中国国购购物物 从区域分布来看，中国的购物中心量的发展呈现出从 中中心心存存量量 一线/二线强城市向二线弱和三线城市扩张的趋势
匠心规划，铸就中心
新科技、新人居、新环境、新物业 2016重邦集团以匠心，筑城心，再造成县财富新中心
某城市综合体项目传播推广营销策划方案(PPT81页)
万华冲壹号（已推出概念——棕榈园的最直接竞争项目）未动工已经在强势传播并展示
悬念广告：2008年的那个冬天 郴州应该忘记
2012 温暖郴州
物业类型：7万平方新古典主义建筑风格的板式高层（宣传德式台地建筑概念）
物业地址：棕榈园项目5分钟步行、五中对面南岭大道
主力户型：135-148㎡大三房，主要卖点：地中海风格主题园林、地暖新风配套
4、北湖板块，地处1级主城中心地区，多数产品为高层。但整体建筑规划风 格均采用现代、欧式建筑元素，同时定位于高档小区，风格、品质无明显差 异，市场价格较高。导致多数客户选择上多偏向于价格的比较。
5、多数项目对于客户的定向上不太清晰，泛推广和泛销售，导致区域销售 市场出现停滞、紊乱的效果，最终导致客户观望心理加重
北湖一号、祥云国际、万华冲壹号三项目都可以说湖\说公园， 北湖一号第一个说出来、它就是标杆，同时应注意截留的重要 性，因为客户争夺严重——故：快速提前传播至关重要。
消
对
费
项
手
者
目
分
分
分
策
析
析
析
略
执
平
行
面
谁来消费我们的产品？ 我们需要寻找的。 也就是说， 我们的广告对谁述求？
金源●棕榈园 客户数据交叉描摹
消
对
费
项
手
者
目
分
分
分
策
析
析
析
略
执
平
行
面
区域市场概况
诸侯割据
多元市场 增量市场 同质市场
区域典型竞争楼盘
诸侯割据
北湖一号 祥云国际 福城立欣洲 万华冲壹号 紫宸澜山
北湖一号 1房2房全部卖光，后续推出，四房及复式去化缓慢。目前均价暗降6%左右
城市广场营销策划报告(PPT 31张)
目的：第一时间启动老带新，实现重复购买以及推 荐购买
策略A
渗透式客户营销
攻略一：以安溪为核心，以乡镇、行业、企业、 商会作为脉络进行渗透式客户拓展
城关 汽车4S店
价值观：宝龙地产，国际 社区，未来生活中心领地 生活方式：国际化的、人 文的才是最能代表身份的 画饼行动：未来安溪新城 中心 目的：宣传项目价值体系， 筛选挖掘第一批诚意客户 茶城
星级 酒店
安溪
商会
银行
重点企业
重点乡镇
策略A
渗透式客户营销
系列主题活动的主线
宝龙名流会 国际生活体验秀
“系列主题活动”的目的与作用 1、带来持续上门量，并形成圈层效应； 2、树立项目价值体系，反复洗脑； 3、增强体验感，通过现场活动，亲身体会国际未来生活 4、获得客户认同，提高成单率。
渗透式客户营销
策略A 攻略三：主题式经营客户，进而截留客户 样板房开放： □配合销售节点频繁进行 小型专题客户活动 □每次活动必定从不同角 度反映国际化、尊贵、品 质和项目特点 样板房开放活动：配合政界及社会名流会 车展：配合汽车客户和汽车4S店员工举办“精英会” 商会：茶商等联谊协会 行业：茶叶及其他行业精英会
宏观市场政策环境 影响项目销售因素 产品非市场主流 目标客户主市场主流 总价高
当前政策限制改善性住房销售
主流产品：100-120平米 销售难度产品：178-300平米 主流客户：茶商、公务员、 个体业主 178-300平米目标客户：实 力茶商、实力企业主
核心问题
解决当前178-300平米销售需要思考的 关键问题
□ 采取何种营销策略 非主流营销 □ 实施计划安排
2、实施计划
核心问题
核心客户
当前核心客户为茶商、个体业主、部分 乡镇客户、公务员
策略A
渗透式客户营销
攻略一：以安溪为核心，以乡镇、行业、企业、 商会作为脉络进行渗透式客户拓展
城关 汽车4S店
价值观：宝龙地产，国际 社区，未来生活中心领地 生活方式：国际化的、人 文的才是最能代表身份的 画饼行动：未来安溪新城 中心 目的：宣传项目价值体系， 筛选挖掘第一批诚意客户 茶城
星级 酒店
安溪
商会
银行
重点企业
重点乡镇
策略A
渗透式客户营销
系列主题活动的主线
宝龙名流会 国际生活体验秀
“系列主题活动”的目的与作用 1、带来持续上门量，并形成圈层效应； 2、树立项目价值体系，反复洗脑； 3、增强体验感，通过现场活动，亲身体会国际未来生活 4、获得客户认同，提高成单率。
渗透式客户营销
策略A 攻略三：主题式经营客户，进而截留客户 样板房开放： □配合销售节点频繁进行 小型专题客户活动 □每次活动必定从不同角 度反映国际化、尊贵、品 质和项目特点 样板房开放活动：配合政界及社会名流会 车展：配合汽车客户和汽车4S店员工举办“精英会” 商会：茶商等联谊协会 行业：茶叶及其他行业精英会
宏观市场政策环境 影响项目销售因素 产品非市场主流 目标客户主市场主流 总价高
当前政策限制改善性住房销售
主流产品：100-120平米 销售难度产品：178-300平米 主流客户：茶商、公务员、 个体业主 178-300平米目标客户：实 力茶商、实力企业主
核心问题
解决当前178-300平米销售需要思考的 关键问题
□ 采取何种营销策略 非主流营销 □ 实施计划安排
2、实施计划
核心问题
核心客户
当前核心客户为茶商、个体业主、部分 乡镇客户、公务员
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然而，你从哪个角度诉求自己，人们就会从哪个角度去联想
“世界文化新品牌”，自然联想会造成不可挽回的误解：
一本杂志？
一种新媒体？
一个展览会？
此前，“世界文化新品牌”的定位出现的重大问题：
问题一：定位缺乏地产属性
无论是什么联想，人们总是很难将它与一个大型地产项目联系在一起
问题二：定位缺乏利益诱导
客户真的会为文化而买单吗？重点诉求文化将带来一系列的销售难题
——区域上，项目虽然地属武昌，但已然跳出武昌，高于武昌，它当然也 不属于汉口或汉阳，它是武汉传统三镇之外的一个区域
——整盘上，项目内部自成一体，形成一个独立的武汉高端生活场
万达在造一座城
区域定位&整盘定位
中国武汉第四镇
从历史发展的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的城市新未来
武昌，221年
三国初孙权为夺荆州迁 都至此，更名武昌
品牌价值：
中国第一品牌城市运营商
区域价值：
中部中心政策机遇
规划价值：
340万方顶级综合体
项目自身已经完全 具备了一个城镇的 概念，而且它是一 座更高端、更时尚、 更生态的城镇
产业价值:
产业结构优化与GDP增长
生活价值:
提升武汉城市的生活等级
生态价值：
水系流经整个项目
因此，本案的区域定位与整盘定位不可分割
结论：这不是定位，而是自我标榜！
那么，瑞博如何为项目定ห้องสมุดไป่ตู้？
发现项目的真正价值！
品牌价值：
24年发展史，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百 货五大产业，以“万达广场”城市综合体为核心产品，全国已有49家万 达广场，被誉为“中国第一商业品牌”，是真正改变城市、打造城市的 城市运营商。
历史意义
世界一流的城镇，再 一次超越武汉三镇的 地位，将武汉形象提 升至世界一流水平
从现代城市的角度看：中国武汉第四镇代表了武汉的生活新高度
“三镇三城”：武昌、汉口、汉阳，每 个镇都形成相对完整的‘城市’，各 自有明确的中心。 【汉口】商业中心 【武昌】科技文教中心 【汉阳】工业中心
三核聚变第四镇
汉之九道
汉之鸣： 鸣将惊人
【创新精神】取古之精魄，树现代之形，大剧院、新汉街， 标新立异，尽显中西融合之美
汉之九道
汉之文： 文以载道
【文化元素】夫文者，气之所形也，楚河汉街、文化大戏 台，益其古韵者，载誉楚汉新文明
汉之九道
汉之中： 九五之尊
【中心地位】古之称帝王位，谓九五之尊 奢装豪宅，以第四镇中心之势，傲视群雄
生活价值：
将提升武汉人民的生活等级至世界一流水平——可以在1.2平方公里的地 域内，白天在最高级的写字楼上班，中午在最奢华的餐厅吃饭，下班在最 潮流的街道狂街，晚上在最热闹的酒吧聚会，周末去最顶级的影院看片， 对武汉富豪来说，还能在这里住上最顶级的豪宅。
生态价值：
项目开通楚河，联通左右两湖，让项目滨水而居，被水环保，又打造休闲 码头，让人们能乘坐游艇游玩水上，相当具有生态魅力。
精神演绎：
汉之九道
以中国精神，世界高度，打造武汉第四镇
汉之九道
汉之和： 协和万邦 【沟通世界】340万城邦，协和万国，林立中央，融合世界
汉之九道
汉之聚： 包罗万象
【产品多元】集文化、旅游、休闲、购物、商务、居住多 种业态，运变大美之形
汉之九道
汉之革： 革故鼎新
【城市面貌】革，去故也，鼎，取新也。武汉第四镇，以 革新之势，成就武汉城市新气象
享受感
无论漫步于汉街，在民国风情与欧陆、现代风情的建筑中购物娱乐，还 是舟行于楚河，看两岸瑰丽的城市建筑，都能满足人们极大的身心享受
本项目集中体现了中国人最高的创造智慧、中国
人最领先的生活享受，它不仅代言了武汉，更是代言了
中国精神。
整盘精神定位：
世界为汉风而来
世界：世界一流的业态，世界的潮流时尚，世界级的生活方式 汉：武汉的骄傲，中华民族的代言 汉风：中国精神
区域价值：
发展中部城市的政策导向，武汉作为中部中心城市的历史机遇，为项目 带来的大宏观层面上的区域价值。
规划价值：
340万方超大型城市综合体，集旅游、商务、商业、休闲、居住为一体， 拥有多项中国第一、世界一流的配置，让世人无不惊叹。
产业价值：
建成后，项目将优化改区域的产业结构，以高端服务业、旅游业为主的第 三产业以及众多大型企业聚集将带来相当可观的GDP增长和税收增长。
区域&整盘定位： 中 国 武 汉 第 四 镇
精神定位： 世 界 为 汉 风 而 来
问题二
关于写字楼定位
写字楼 K3-4的优势（24层，230套）
汉阳，621年
唐代将县治移至 汉阳
汉口，1474年
明代汉水改道，改变 汉口原本低洼荒地
中央文化区，2012年
中国第一商业地产万达打造 340万方顶级综合体
历史意义
随着建邺富人的迁 入，为武昌开启了 城镇文明
历史意义 成为县治后，汉阳 城镇得以迅速发展
历史意义
“东方芝加哥”，成 为一座新兴港口商 埠，发展速度远远 超过了武昌和汉阳
问题一
关于项目的整体定位
我们有：汉街、顶级写字楼、顶级豪宅、顶级酒店、顶级奢侈品广场、顶级 剧场、顶级电影文化公园、顶级电影院……
我们将其命名为：武汉中央文化区 我们在此前将其定位为：世界文化新品牌
我们似乎想要强调 “文化”
理由：1、“文化品牌”可以区别于万达广场在市场上的传统认知：商业地产综合体 2、顶级剧场、顶级电影院等文化属性都是世界一流级别，成为项目的重大标识， 必须强调
【中央文化区】高端生活中心
项目精神定位？
或耳闻目睹，或置身其中，项目带给人们的精神感受与灵魂冲击
骄傲感
在这之前，武汉只有一个黄鹤楼，在这之后，武汉第四镇是武汉的新地标， 武汉旅游的必到之处，是身为武汉人甚至是中国人的骄傲
敬佩感
万达500亿巨资打造，业态多到甚至连想象力都无法企及的璀璨之城，从 开工到开街，仅用了8个月时间，成为一个奇迹，足以让每个人赞叹
汉之九道
汉之极： 跻峰造极
【追求最好】登泰山之巅，造成就之极 顶级酒店群、总部商务区，第四镇新商务地标
汉之九道
汉之速： 疾风迅雷
【速度效率】若有疾风，如同迅雷，8个月一条街，万达速 度，万达效率
汉之九道
汉之信： 主敬存诚
【坚守诚信】恪守诚敬，以为律身之本，万达品牌24年，坚 守诚信
定位总结： 以中国精神，世界高度，打造武汉第四镇