国际品牌成功之道(1)
迪奥品牌营销策略(一)
迪奥品牌营销策略(一)迪奥品牌营销策略概述迪奥（Dior）作为一家世界知名的奢侈品牌，其品牌营销是其成功的重要因素之一。
本文将介绍几种迪奥常用的品牌营销策略，帮助读者更好地了解迪奥的成功之道。
产品多元化•产品创新：迪奥始终注重产品的研发和创新，推出高品质、时尚前卫的产品，满足不同消费者的需求。
•产品系列：迪奥通过打造系列化的产品线，如迪奥口红系列、香水系列等，增加产品的可选择性。
品牌形象•明星代言：迪奥常邀请知名明星担任品牌代言人，借助明星的影响力提升品牌知名度，如迪奥香水的品牌代言人娜塔莉·波特曼。
•时尚秀场：迪奥赞助和参与国际时装周等高级时装秀，展示其时尚与创新的形象。
数字营销•社交媒体推广：迪奥通过各大社交媒体平台开展品牌推广活动，定期发布新品信息和时尚资讯，与粉丝互动。
•KOL合作：迪奥与社交媒体上的知名意见领袖（Key Opinion Leaders）合作，通过其影响力传播品牌形象和产品信息。
体验营销•实体店营销：迪奥在全球范围内设立精品店，提供独特的购物体验，如专属客户服务、豪华装潢等。
•活动营销：迪奥举办各种品牌活动，如时装展览、慈善晚宴等，吸引消费者参与并提升品牌认可度。
定制化服务•VIP会员计划：迪奥设立VIP会员计划，为忠诚客户提供定制化的服务和独特的购物体验。
•个性化客户关怀：迪奥通过定期发送礼品、定制化祝福等方式，让客户感受到品牌对他们的重视。
结语通过产品创新、品牌形象打造、数字营销、体验营销及定制化服务的策略，迪奥成功地树立了其在奢侈品市场的领导地位，并持续吸引消费者的关注与认同。
作为其他品牌的学习对象，我们可以借鉴迪奥的品牌营销策略，提升自身品牌竞争力。
融入当地文化•地域限定款：迪奥推出一些地域限定款的产品，与当地文化和特色相结合，增加产品的吸引力。
•与当地艺术家合作：迪奥与当地知名艺术家合作，共同打造艺术展览、艺术品鉴赏活动等，提升品牌在当地的文化影响力。
沃尔玛的跨国经营分析
《沃尔玛的跨国经营分析》专业：市场营销班级： 0904班姓名：***学号：*********摘要：跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支结构，并以此为基础所展开的跨国界的以赢利为目的的生产经营活动。
约翰·费耶维舍教授认为：“尽管人们可以给跨国经营做出一个十分复杂的定义，但它只有一个最基本的特征：它是涉及两个或更多国家的经营活动。
因此，跨国经营所特有的一些概念必须直接来自于与被国界以某种方式所分割的经营过程。
理查德·罗宾逊认为，“跨国经营作为一个研究与领域，所包含的是对不止一个民族国家、地区和殖民地的人或机构有影响的公共和私人经营活动”、“‘经营’这一概念所指的是这样一种以实现某种人类满足为目的的有组织的人类努力：这就是为了以明确的条件加以规定的、以交换补偿为基础的相互利益，将商品和劳务从一种状态转变成另一种状态，或者从一个人或群体转移给另一个人或群体。
就是说，一个政府拥有的实体为了内部财务利益而进行商品生产和销售是一种经营活动，但支付社会保障津贴或对外援助则不是。
”关键词：沃尔玛；跨国经营；本土化；分析沃尔玛的跨国经营分析一、沃尔玛母国及东道国简况简介。
沃尔玛公司是全世界零售业销售收入位居第一的巨头企业，素以精确掌握市场、快速传递商品和最好的满足客户需求着称，是着名的“全球500强排行”的冠军。
沃尔玛是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
戴尔公司的成功之道给你的启示
戴尔公司的成功之道给你的启示戴尔公司，是一家享誉全球的计算机科技公司，其成功之道不仅在于其技术优势，更在于其独特的商业模式和企业管理理念。
以下将从品牌建设、供应链管理、创新思维等方面探讨戴尔公司的成功之道以及对我们的启示。
一、品牌建设戴尔公司一贯秉承的“直销模式”不仅令产品价格保持低价，并让戴尔品牌凭借着“自主品牌”之名，赢得了全球大众的信任和认可。
从传统的短线供应商发展成为向全球市场销售的知名品牌，背后的原因就是戴尔公司在品牌建设方面秉承着“质量取胜”的原则。
品牌是企业持续发展的重要基础，所以我们必须要树立品牌意识，做好品牌管理，才能赢得市场。
二、供应链管理在供应链管理方面，戴尔公司一直秉承着“建立强大的供应链管理网络”这一原则。
而这样的管理方式在市场上占有优势，从而达到了低成本的效果。
这一点也体现出了创新的思维，革新性的行为。
以此机缘，我们不仅要注重供应链的环节管理，更要注重对于合作伙伴的人情关系建设。
三、创新思维戴尔公司的成功之道在于创新思维这一方面。
它不断推出一些新的产品，追求在技术水平和性能方面更加的创新，并以此赢得市场。
尤其是在个性化定制的领域里，戴尔公司高度重视每个用户的需求，以此达到卓越的市场效益。
我们要从创新思维入手，增强市场竞争力。
综上所述，作为一名年轻人，在我们成长的过程中，我们不仅要注重品牌建设、创新思维，更要注重人情关系的建设，注重自身素质的提升和人际交往的沟通技巧的增强。
这样，我们才能在未来的职业生涯中，不断迈向成功之路。
美妆行业的护肤品品牌故事文案
美妆行业的护肤品品牌故事文案护肤品品牌的故事背后往往承载着品牌的理念、历程以及为顾客带来的价值。
在竞争激烈的美妆行业中，每个品牌都努力通过自己独特的故事来吸引消费者的眼球。
本文将从几个知名的护肤品品牌入手，以解析他们背后的品牌故事和成功之道。
1. 蓝蔻：精湛传统与科技结合的奇迹蓝蔻（Lancome）作为法国豪华护肤品牌，以其卓越的皮肤科技和奢华的产品享誉全球。
蓝蔻的品牌故事始于1935年，创始人阿兰·德·康赛尔在为女神或女演员之类的重要女性设计衣服时，对她们清爽妆容的向往，使他开始研发能够打造出理想妆容的护肤产品。
品牌与科技合作是蓝蔻成功的关键之一。
蓝蔻第一款带有宝石霜状质地的精华素问世时，标志着品牌在护肤领域的历史性突破。
而蓝蔻继续投入大量研究，不断开发新的科技成果，例如高度浓缩的维他命C成分，以及能够抑制肌肤衰老的复合物。
2. Origins：尊重大自然，呵护肌肤健康Origins（悦木之源）是一个以自然为主题的护肤品牌，致力于打造健康美丽的肌肤。
品牌的故事源自于创始人纳乔·勃罗帝（Léonhard Lauder）在旅游时对各种中草药的深入研究，发现大自然中蕴含着许多美肤的秘密。
为了寻找最纯净的原材料，Origins不仅通过政府机构的认证，还在世界各地寻找只生长在原生态环境下的植物，以确保产品的纯度和效果。
品牌还通过耐心而谨慎的研究，综合不同植物的精华，制作出对皮肤有益的产品，如其畅销的“缓解系列”，用于舒缓敏感肌肤。
3. 美迪惠尔（Mediheal）：韩国面膜界的领导者美迪惠尔是韩国护肤品牌中备受赞誉的面膜品牌。
该品牌的故事源自于创始人赵东坡（Zhao Dongbo）以及他的团队，他们通过不断改进面膜的配方和技术来提高产品质量，成为韩国甚至全球面膜行业的领导者。
美迪惠尔通过在面膜生产方面的技术创新，为消费者带来卓越的体验。
品牌以严格的质量控制和天然、有效的成分配方而闻名。
国际市场营销之麦当劳成功之道.
麦当劳成功之道麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅,1940年创立于美国,在世界上大约拥有3万间分店。
主要售卖汉堡包,以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。
麦当劳作为快餐行业的领头者,在国内,与德克士,肯德基并称为三大快餐,但是,德克士,肯德基远远比不上麦当劳,麦当劳在各个方面有值得学习的地方。
第一,在选址开店方面。
和其他店面大致相同。
1.考虑地理位置,在不同的地方有不同的开店方式,重在调查人流量,群体特征,交通方式等等,在商场附近开设店铺,比如成都人民商场餐厅,壹购潮流广场餐厅,以及开设甜品站,这类餐厅主要针对逛街的年轻人。
在繁华的街道开设,比如王府井的总统餐厅,春熙路的春熙餐厅,天府广场的广场餐厅等,在车流量大,交通便捷的地方开得来速餐厅,比如茶店子餐厅,中海国际餐厅,主要针对过往开车的顾客。
2.考虑到经济状况,会选址经济发达的地区开店,在成都的开设的麦当劳,大多集中在三环以内,以一环以内居多,而三环外面,在一些经济发达的地区也有,但是数量并不是很大,比如成都东客站,双流机场附近。
3.在文化差异上,麦当劳注重与当地的文化相结合,不仅在食材上大部分选择当地的产品,在开店过程中也考虑到当地的文化,比如在北方地区开设穆斯林餐厅,在南方则比较少。
第二,在经营管理方面。
1.麦当劳采用两种经验模式,直营和特许经营两种,而在特许经营上,加盟条件很高,就以2014年来说,加盟商需要一次性支付200万元,才可以得到某一家餐厅10年的经营权,而其中不包括在经营过程的其他费用比如租金,水电费等等。
此外每年还需要给广告促销费,工人工资,且每年还需要上交一部分的资金。
而当时在四川也仅有成都和泸州有特许经营。
加盟条件很高,这也是保证其品牌和实力的一招。
2.标准化生产管理,为什么人们会觉得不管是在什么地方,所吃到的麦当劳食物味道都一样的,这就是因为麦当劳的标准化,有着统一的标准,且必须执行,以薯条来说,标准炸制时间为3分钟,油温控制在335华氏度左右5华氏度,成品保存7分钟,以保证产品的黄金品质,而在较大的促销政策上,全国大部分餐厅都要执行麦当劳的优惠政策,除了特许经营或者部分餐厅之外。
从供应链角度,分析立顿成功品之道
立顿成功之道小组成员：牛雅娟、张瑜、朱灵芝、唐盼立顿成功之道一、立顿简介公司名称：立顿（Lipton）成立时间：1890年总部地点：苏格兰公司口号：从茶园直接进入茶壶的好茶（Direct from tea garden to the tea pot）。
立顿是全球最大的茶叶品牌。
它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。
一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。
立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣。
作为联合立华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
产品系列：立顿黄牌精选系列、立顿即饮茶、立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿伯爵茶、立顿苹果茶、立顿奶茶等。
品牌发展具体时间表：1850年，立顿公司创始人汤姆斯. 立顿出生在英格兰。
1890年他正式在英国推出立顿红茶。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1972年，也就是老立顿开始向全球扩张立顿品牌的80年后，立顿的历史发生了转折性的改变，全球最著名的个人消费品集团联合利华收购了立顿的全线品牌。
从此，立顿搭上了联合利华这个全球性的巨轮，开始了更为强势的扩张之路。
1992年，立顿进入中国。
短短5年之后，即1997年，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。
在红茶包深受消费者认同之余，立顿也在推出了全新的绿茶包和茉莉花茶包等符合中国消费者口味的茶包。
并在2004年推出了包括奶茶和柠檬茶在内的速溶茶系列。
2005年又推出袋泡草本茶系列。
家乐福的成功之路
家乐福（Carrefour）的成功之道序言家乐福，法国零售业的龙头老大，成立于上世纪60年代，总部设在巴黎近郊，经过40来年的不断发展，从一个经营面积2500平方米的店铺发展成为遍布世界各地连锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的全球第二大零售商。
目前家乐福拥有分店9486家，雇员达到24万人。
是什么秘诀使得家乐福在短短几十年，创造出今日之辉煌呢？一、家乐福的发展1959年，富尼耶和德富雷家族成立了家乐福公司，总部设在法国。
次年，在法国开设了第一家超市。
1970年，家乐福股票在巴黎上市。
后由于法国政府对在本土开设超市限制较多，家乐福在本土扩张不尽如意，本土市场也日趋饱和，家乐福走上了国际化发展的道路。
1973年，在西班牙巴塞罗那开设了第一家国外超市。
在西班牙取得成功后，挺进语言和文化都相类似的拉美市场。
1981年，家乐福推出“通行证”，即会员制。
1984年，家乐福开始从事金融服务；1985年，家乐福推出了自己的品牌产品；1995年，家乐福进军中国市场，几年来不断开设超市和全球采购中心。
家乐福是全球第二大跨国零售集团，也是欧洲第一大零售集团。
在短短的40多年里，家乐福坚持以“提供各种周到的专业服务和尽可能廉价物美的商品”为宗旨，不断扩张壮大。
截至2002年6月底，家乐福已在31个国家和地区拥有9225家连锁店、731家超级广场、2290家超级市场、3745家超级廉价商店、2261家便利店和198家现款购物取货商店。
其中，开设20家分店以上的国家和地区就有巴西、马达加斯加、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、日本、韩国和中国。
（见附表1、2 ）二、家乐福的营销策略1、产品策略首先，采用高堆贱卖和一个店铺里什么都卖的原则。
法国过去的经营模式一般都采用家庭式的商铺形式，无论是商店的规模还是商品的品种均有限。
而家乐福则一改传统的经营理念，将销售方式的单一化和出售商品的专业化改为多样化，它所销售的商品琳琅满目，无所不包，其目的是最大限度地满足各个层次顾客的需要。
企业营销经典案例：探秘爱马仕的成功之道
探秘爱马仕的成功之道巴黎福宝大道(ruedu Faubourg Saint-Honore)，爱马仕集团(Hermes)拥有131年历史的总部，44岁的创意总监皮埃尔-亚历克西·杜马斯(Pierre-Alexis Dumas)坐在办公室中，谈论着管理这家全球最受推崇的奢侈品品牌的体会。
这位爱马仕创始人的第六代传人身材瘦削，神情拘谨。
他说：“我的工作是使爱马仕强大的创造力延续下去，培养一丝不苟的精神和想象力……让这些价值观发挥影响。
”“这就是爱马仕的精神，”他如是说道。
对一丝不苟的精神想象力和创造力的专注，这些价值观正是使得爱马仕与竞争对手相比显得与众不同的特质，也就是企业高管在讨论“爱马仕文化”时所指的东西。
在一个充斥着流水线生产中国制造的手袋的世界里，爱马仕坚持在法国雇佣手工艺匠逐一手工缝制每一个凯莉包(Kelly)和柏金包(Birkin)。
虽然其大多数竞争对手从中国购买一卷卷预先织好的丝绸，爱马仕却依然采用其巴西山区养蚕场出产的蚕丝，然后自己在里昂把它们织成丝绸;虽然其大多数竞争对手将香水的调配分包给同时还研制食品香味和洗涤剂香气的大型实验室，爱马仕却拥有一名全职香水师，他在自己位于法国南部的世界香水之都格拉斯(Grasse)附近家中的实验室调配每一款新型香水。
对细节的关注和对完整性的专注使爱马仕持续获得成功，其在2010年的销售额较2009年增长25.4%至24亿欧元(按当前汇率约合34.1亿美元)。
即使在金融危机最为严重大多数主要奢侈品品牌因奢侈品行业销售额下降而遭受重创还有几家知名企业破产之时，爱马仕的销售额却逆市上升，而且升幅不小其在2008年和2009年的销售额分别上升8.6%和8.5%;2009年的营业收入也增长了3.1%。
如今，奢侈品行业是一个年产值达2000亿美元的产业，主要的市场参与者为上市公司。
其中的领头羊是酩悦轩尼诗-路易威登集团(LVMH-Moet Hennessey Louis Vuitton)，该集团旗下囊括60多个大品牌，包括纪梵希(Givenchy)芬迪(Fendi)娇兰(Guerlain)和酩悦香槟(Moet&Chandon)等，在2010年取得了203亿欧元(约合289亿美元)的惊人销售额。
浅谈联想集团国际化战略的成功之道
浅谈联想集团国际化战略的成功之道目录一、引言............................................................2 二、国际化战略 (2)三、联想公司采取的国际化战略分析 (4)3.1 联想公司概述 (4)3.2 联想公司国际化所采取的战略 (4)3.2.1购并战略——以购并的方式进行海外投资 (5)3.2.2 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合 (5)3.2.3 市场营销战略——体育营销 (6)3.3 联想公司国际化战略效果分析 (7)3.3.1 国际化战略对联想公司的有利影响 (7)3.3.2 国际化战略对联想公司的不利影响......................... 7 四、联想公司带给中国企业的启示.. (8)4.1 联想公司国际化战略成功的必然性 (8)4.1.1 专注主业，打造核心竞争力 (8)4.1.2 建立现代企业制度，形成高效的管理团队 (9)4.1.3稳扎稳打渐进式推进国际化 (10)4.2 中国企业国际化要遵循的原则 (11)4.2.1 要立足中国市场的原则 (11)4.2.2 要立足企业能力建立为原则 (11)4.2.3 要真正以战略突破为原则................................ 12 六、参考文献. (12)1摘要:在“经济全球化”的背景下，随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后，企业国际化是大势所趋。
企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。
以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。
联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果，也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势，通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析，提出了联想品牌国际化战略成功的两个核心要素。
沃尔玛的成功之道
沃尔玛的成功之道谈到沃尔玛，首先想到的是世界零售业巨头，500强之一。
便宜的商品，优质的服务。
这些，是我们没有上供应链管理这门课程，没有听同学们介绍前的印象。
而在上了课，对沃尔玛有了更深层次的理解后，对其能够拥有如今的成就，也有了新的体会。
一：沃尔玛的宗旨是“帮顾客节省每一分钱”。
所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。
其创始人沃尔顿曾说过，“我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。
每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。
”为此，他要求每位采购人员在采购货品时态度要坚决。
他告诫说：“你们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好的价钱。
”二：舒适的购物环境、优质周到的服务。
在商品价格低廉的连锁超市中，顾客往往只能得到购物价格上的优惠，而无法享受到优质的服务。
凯马特(K—Mart)是美国一间著名的大型折扣连锁店，它的卖场广大，为了节约人工成本，店员却很少。
虽然店里陈列着品种繁多、价格便宜的商品，但顾客如想找一、两位店员询问有关问题却不是件容易的事。
在这里，顾客虽然满足了购买便宜商品的欲望，但是没有感觉到店员对他们付出了一点点关心，于是在顾客心中就产生了美中不足的遗憾。
在很多沃尔玛店内都悬挂着这样的标语： 1．顾客永远是对的。
2．顾客如有错误，请参看第一条。
这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照。
有一些员工感慨地说，“是沃尔玛第一次让我们认识到顾客永远是对的。
”三：“一站式”购物。
在沃尔玛，消费者可以体验“一站式”购物(One—Stop Shopping)的新概念。
在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。
兰蔻成功之道
兰蔻成功之道没有一种产品，如兰蔻(LANCOME)一般，把一束玫瑰的馨香凝结成一种品牌的情结。
2004年末，在全球范围兰蔻(LANCOME)推出了全新品牌形象，新的广告新的设计力图赋予品牌一个更迷人，更大胆，更现代的感觉。
对于兰蔻(LANCOME)有人讲，一切创造都源于一句话“再没有什么比兰蔻所创造的美更触动我心弦”。
而从品牌运作经营的角度上，则完全可以赏析一下这个来自法国的品牌所创造出的魔幻魅力，在如今品牌本土化和国际化争论喋喋不休的时代，兰蔻(LANCOME)演绎了品牌之道形神相交的精髓。
一、来自玫瑰的兰蔻情结兰蔻（LANCOME）的Logo是一朵玫瑰花，娇娇嫩嫩，绯瓣含羞，万千柔媚。
兰蔻（LANCOME）诞生于法国。
卢瓦卡河畔的Lancosme城堡赋予了创始人Armand Petitjean阿芒.珀蒂让先生灵感：城堡四周种满玫瑰，充满浪漫意境，而Armand本人认为每个女人就像玫瑰，一样的娇艳摇曳，但又各有其特色与姿态，于是以城堡命名他的香水事业（并用一个典型的法国式长音符号^代替了城堡名字中的“S”字母），玫瑰也就成了LANCOME兰蔻的品牌标志。
逐本溯源，早在1964年叶片较小的规范化的长茎玫瑰就出现在兰蔻的广告及所有的包装图案上。
到1974年叶片除去，图案变得更为精致。
到1990年60年代所用的玫瑰仍旧出现在兰蔻产品的包装及广告上，而且由于产品种类的不同使玫瑰呈现出不同的颜色，白色为护肤品、红色或紫色为化妆品、黄色为防晒用品，这使得这种玫瑰的地位得到了进一步的加强。
从2000年开始玫瑰成为了兰蔻VI 整体的一部分，并随推广活动的不同而改变，广泛出现于广告、POP、包装，装潢等多个层面。
做为兰蔻（LANCOME）主打产品的香水之一，特别是从Conquete（兰蔻的5种香水中的两种）开始，玫瑰就一直是其香水的原料，并且在香水瓶、瓶盖有意地选用了玫瑰形状的设计方案。
将玫瑰做为标志，兰蔻推出了多款举世闻名的香水。
m公司的成功之道写一篇短评
m公司的成功之道写一篇短评M公司的成功之道M公司，是一家全球化、高科技的公司，致力于创新和领先于时代，拥有非常优秀的产品和服务，深受市场和客户信赖与青睐，成为了市场上的领袖和佼佼者。
那么，M公司的成功之道是什么呢？下面，笔者将详细介绍。
第一步：理念M公司的成功之道首先是由其创始人所倡导的理念得以坚守和贯彻。
M公司始终坚持“以人为本，以市场为导向，以质量为生命”的经营理念，通过不断进行大胆的创新与实践来提高自身的核心竞争力，做到在市场的竞争中始终立于不败之地，赢得了消费者的信赖和支持。
第二步：团队一个成功的企业，团队的作用是至关重要的。
M公司拥有一批高素质、高效能的团队，他们拥有共同的目标和使命感，分工明确、互相信任、通力合作，共同为企业的发展而奋斗。
M公司公司内部还强调了对员工的“人才战略”，对人才的选拔甚为严格，注重培训和发展，让他们拥有更广阔的发展空间和更高的成长率，同时也激励大家为公司未来的发展而奋斗。
第三步：产品M公司的成功，还与其所提供的优质的产品和创新的技术密不可分，无论是硬件或者软件，都秉承着精益求精、开放和共享的原则。
M公司不断加大研发投入，深耕细作，不断创新，以切实的服务和优质的产品来满足市场和客户的需求，受到了市场和客户的广泛好评。
同时，M公司也不断积极地寻求与众多国际知名品牌的合作，以期优势充分发挥、互补机会更大。
第四步：社会责任在M公司成功的同时，他们也秉承着“有所为，有所不为”的社会责任，注重企业的社会责任和尊重与保护自然环境，通过各种方式积极参与公益事业，回馈社会，成为绿色、文明、责任的企业标杆。
这种自觉的社会责任感，不仅赢得了消费者和广大用户的认可，也得到了公众的高度认可和赞扬。
综合来看，M公司的成功之道并不是偶然的，它是由某些共性及特性因素汇聚而成的。
同时，这一成功之道还有待于不断地更新和完善。
在市场飞速变化的当下，M公司必须要对市场趋势进行深刻的了解，持续探索和发现新的商业模式，进而为客户提供更完善的产品和服务。
优衣库的成功之道
优衣库的成功之道UNIQLO即优衣库，是日本的服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。
UNIQLO原是一家销售西服的小服装店，经过发展成为国际知名服装品牌。
它其中有什么之道呢?以下是小编为大家整理的关于优衣库的成功之道，希望能给大家带来帮助!优衣库的成功之道优衣库的衣服看上去不够时尚，款式也略显平淡。
柳井正是如何将其打造成时尚单品呢?据其实没有特色就是优衣库的最大特色。
虽然看上去简约，但不乏个性，尤其是在色彩研发别具一格，几种甚至几十种花色供消费者选择，另外就是自己开发了高技术含量的特殊面料，注重衣服的舒适度。
优衣库设计总监泷泽直己曾说：“比起潮流，消费者更需要功能性。
”关于优衣库的成功还有一段故事。
柳井正认为优衣库当初寻找到自己的品牌定位，有一家公司功不可没。
上世纪90年代中期，一家韦柯广告公司在东京开设分公司，首个客户就是优衣库。
当时公司负责人美籍华裔约翰·赵(音译)为了帮优衣库找准市场定位，把几件优衣库的摇粒绒外衣送到纽约年轻时尚人群集中的SOHO地区找路人试穿。
“大家都说：‘不可思议!太舒服了!多轻啊!’我们问：‘你愿意为它付多少钱?’他们说：‘怎幺也得50或70美元吧?’有人甚至说值100美元。
但那衣服只卖19美元。
我把采访录像放给柳井看，告诉他：‘这就是你的未来。
’”赵回忆道。
在赵的帮助下，优衣库逐步确立了强调质量与平等并重的品牌特色，并将消费主力锁定在“真实的普通人”。
优衣库的第一个广告是在报上用整版文字介绍经典产品——售价2900日元的牛仔裤，阐述它如何降低成本以达到物美价廉。
之后一系列反映不同年龄、阶层和行业普通人同穿优衣库产品的电视广告，在等级意识浓厚的日本中颇有震撼效果。
接着优衣库稳步扩张，沿街零售店以及郊区独立店铺遍布全日本。
优衣库也变身为日本家喻户晓品牌的产品，成为经济不景气时日本中产阶层心中的不二之选。
“我们不是时装公司，我们是技术公司。
”这是柳井正经常挂在嘴边的一句话。
十个品牌与营销经典案例
十个品牌与营销经典案例在当今竞争激烈的市场中，品牌营销是企业获得成功的重要因素之一。
许多知名品牌通过创新的营销策略和经典案例获得了巨大的成功。
下面将介绍十个品牌与营销经典案例，探讨它们的成功之道。
1.苹果(Apple)：苹果公司以其创新的产品和独特的营销方式而闻名。
苹果通过“Think Different”和“Designed by Apple in California”等广告口号，塑造了独特的品牌形象，并通过限量发售和高价策略创造了独特的品牌价值。
2.可口可乐(Coca-Cola)：可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一。
该公司通过长期以来持续的广告投放和赞助体育赛事等活动，建立了强大的品牌认知度和忠诚度。
3.耐克(Nike)：耐克是世界领先的运动品牌之一。
耐克通过与顶级运动员的合作和创新的营销活动，将品牌与运动、敢于挑战的精神紧密结合在一起。
4.星巴克(Starbucks)：星巴克是全球最大的咖啡连锁店之一。
星巴克通过为顾客提供独特的咖啡体验，并致力于社会和环境责任，建立了强大的品牌形象。
5.迪士尼(Disney)：迪士尼是全球最著名的娱乐品牌之一。
迪士尼通过创造独特的角色和故事，并将其应用于电影、主题乐园和商品等领域，打造了一个跨越时代的娱乐帝国。
6.亚马逊(Amazon)：亚马逊是全球最大的在线零售商之一。
亚马逊通过个性化推荐和快速便捷的配送服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
7.微软(Microsoft)：微软是全球领先的软件和技术公司之一。
微软通过产品的创新和广告宣传，成功建立了强大的品牌形象。
8.奔驰(Mercedes-Benz)：奔驰是世界著名的豪华汽车品牌。
奔驰通过强调产品的高品质、安全性和豪华感，赢得了消费者的青睐。
9.宝洁(P&G)：宝洁是全球最大的消费品公司之一。
宝洁通过大规模的广告投放和品牌多元化战略，成功建立了多个知名品牌的形象。
10.麦当劳(McDonald's)：麦当劳是全球最大的快餐连锁店之一。
企业管理案例全集
企业管理案例全集1. Nike的成功之道Nike是全球著名的体育用品品牌，其成功之道在于他们的创新和市场定位策略。
Nike一直致力于推动体育技术的发展和创新，不断引入新的技术和材料，为运动员提供更好的产品和体验。
此外，他们还通过与顶级运动员和运动队的合作，建立起了强大的品牌形象和市场知名度。
2. Apple的创新管理Apple是全球最著名的科技公司之一，其成功在于他们的创新管理。
Apple一直注重产品的设计和用户体验，不断推出令人惊叹的新产品。
他们始终保持敏锐的嗅觉，紧跟科技的最新趋势，并不断投入研发，以保持市场的竞争力。
3.亚马逊的供应链管理亚马逊是全球最大的电子商务公司，其成功在于他们的供应链管理。
亚马逊建立了一套高效的供应链网络，以确保他们能够及时交付商品给消费者。
他们通过与各大物流公司合作，建立起了强大的物流网络，实现了订单的及时配送。
4.好未来的战略管理好未来是中国最大的教育培训机构之一，其成功在于他们的战略管理。
好未来始终坚持以学生为中心的教育理念，不断推出符合学生需求的创新教学方法和课程。
他们也不断扩大业务范围，通过收购和合作来拓展市场份额。
5.阿里巴巴的电子商务战略阿里巴巴是中国最大的电子商务平台，其成功在于他们的电子商务战略。
阿里巴巴通过积极扶持中小企业，提供全方位的电子商务解决方案，帮助他们开展在线销售。
他们也通过国际化战略，拓展了海外市场。
7.谷歌的创新文化谷歌是全球最著名的科技公司之一，其成功在于他们的创新文化。
谷歌鼓励员工提出和实现创新的想法，并提供一种宽松和开放的工作环境。
他们还注重员工的培训和发展，以不断提高团队的创新能力。
8.腾讯的组织管理腾讯是中国最大的互联网公司之一，其成功在于他们的组织管理。
腾讯建立了一套灵活和高效的组织结构，以应对不断变化的市场环境。
他们注重团队合作和员工的发展，通过培养和激励人才，保持竞争力。
9.宝洁的品牌管理10.微软的战略合作微软是全球最著名的软件公司之一，其成功在于他们的战略合作。
歌力思与玛丝菲尔的成功之道
歌力思与玛丝菲尔的成功之道玛丝菲尔阳光下的健康“玛丝菲尔”低调神秘“玛丝菲尔”充满阳光低调也罢，阳光也好，这都源于“玛丝菲尔”的追求---健康1“在深圳女装企业里，有哪几家做得最好？”“玛丝菲尔。
”得到的答案里，几乎无一例外会出现这个十分悦耳的名字。
不，确切地说，那些被访者不约而同脱口而出的头一个名字就是它；然后，才是甲乙丙丁，才是ABCD……“那就说说‘玛丝菲尔’的故事吧！”这下可把那些被访者都难住了，沉默，沉默，沉默……是呀，从来没有做过铺天盖地般的广告宣传，从来没有刻意摆出张扬的气势，从来没有接受过媒体采访；甚至，在无所不包、搜罗天下的互联网上，都没有留下稍微详细一点的痕迹……有哪个被访者能把“玛丝菲尔”的故事讲清楚呢？在人们眼里，“玛丝菲尔”优秀又出色，却又低调而神秘，简直就是一个迷。
2 沉默，沉默，沉默……由于彼此之间并不熟悉，在最初的日子里，这个小团队中的人相互之间很少言语，气氛显得十分沉闷。
朱崇恽实在憋不住了，冒出一句：“喂，你们一个个小小年纪，为什么这么有城府呀？”大家都笑了，气氛马上活跃起来。
那是一个多月前的事了。
一个多月前，作为“玛丝菲尔”的董事长和首席设计师，朱崇恽应丹麦SAGA 皮草公司之邀，前去交流和学习。
同行的还有国内其他几个时尚品牌的优秀设计师。
他们被SAGA选中的理由是：在中国具有一定市场发展潜力，坚持走时尚风格设路线的品牌，对于中国时尚品牌的现实发展非常具有代表性。
虽然只有短短数日，朱崇恽不仅完成了交流和学习，而且还结识了新朋友。
3 被认为低调而神秘的“玛丝菲尔”，其实很有朋友缘。
15年前，当“玛丝菲尔”在深圳亮出自己的旗帜时，朱崇恽给自己所创办的公司取了一个很有意义的名字——“法兰特”。
“法兰特”，英语中“朋友”一词的谐音。
朱崇恽说，在“玛丝菲尔”最艰辛的创业期，朋友们给予了无私的帮助和支持。
大约3年后，企业名称改成了“恩情”——深圳市恩情投资发展有限公司。
在朱崇恽看来，“玛丝菲尔”一路走过来，需要感谢的人太多太多了：那些可爱的员工——他们中有些人甚至放弃了原先的优厚待遇，投入到“玛丝菲尔”的事业中来。
破译世界品牌的成功模式
模 一 样 ， 是 高 度 整 合 的 流 程 是 但
工厂 进行 缝 制 。为 了速度 可 以这 么 讲， 这是不计成 本 的。刚才说过 大工 厂将 裁剪 好 的衣 服通 过光 学读 取 工 具做 分类 ， 每小 时分类超 过六万件 衣
服， 这个错误机会是 ０ ％。 ．５ ＺＲ Ａ Ａ只有 １ ％的服装是预先订 ５
志 以及 电影等 等 ， 确保掌 握顾客最 终 的 时 装 潮 流 。 怎 么 样 缩 减 前 导 时
出 去 ， 贬 值 ７ ， 毛 利 率 增 加 少 ％ 而
１ ％ ， 能减 少 前导 时 间 ， 就 能够 ３ 谁 谁 赢利 。
Ｚ ＲＡ最 有 名 的 是 前 导 时 间 。越 Ａ
间 。这 是一个垂 直整合 体系 ， 表面上
一
Ｌ 现代 、 Ｇ、 三星 。其 实企业 成 功 的道
理基本是一致 的。
样 的。 为什 么投 资 一个 传 统家 电
下 ， 么 注重 科技 创新 的公 司 ， 这 为
行 业还 能够得到像 Ｉ Ｔ行业 、 高科技 一
什么走 到今天 的地步 ， 什么 到最 后 为
今天讲 四个 案例 ， 把这 些公 司分
５ ８
新 视 野
成 两 类 。 美 国 的 Ｇ Ｐ， 班 牙 的 Ａ 西
浙 盐集 团
．
控制 ， 压缩工序流程 。
以Ｇ Ｐ为例 ， Ａ 他们做 一套 衣服要
资产 不 一样 。裁 剪 好 的衣服 怎 么样
Ｉｄｔ 公司（ ｎ ｉｘ ｅ 拥有 著名品牌 Ｚ Ｒ ， Ａ Ａ）Ｈ
＆ Ｍ 和 日本 的 Ｕ Ｑ Ｏ 这 其 中 ， ＮＩＬ 。 Ｇ Ｐ和 日本 公 司在 ２ ０ 年 左右 达 到 Ａ ００
关于品牌的成功之道
关于品牌的成功之道“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
以下是店铺为大家整理的关于品牌的成功之道，希望能给大家带来帮助!品牌的成功之道何为品牌?从百度百科中，广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
如果此时此刻叫你说出三个非常著名的品牌，你会想到那些呢?可口可乐?苹果?还是奔驰?其实嘛，以上的品牌也不过如此。
要我说最厉害的品牌该是三大宗教：____、伊斯兰教，以及佛教。
为什么?因为差异性排名第一的____约有15-21亿信徒，占全球人口的25%-30%;紧随其后的伊斯兰教拥有约15.7亿的信徒，占全球人口的23%，佛教也有约7亿的信徒。
从信徒的数量上来说，可以说三大宗教遍布在世界的每一个角落，所以它们三者无疑是非常伟大的、著名的品牌。
那么从这三大宗教中，我们又可以得出那些对品牌建立非常有益的信息呢?品牌之间最重要的是什么?是差异性，只有足够大的差异性才能让人们快速地做出选择，并且分辨清楚。
宗教在这方面就做得非常好。
三大宗教之间，无论是人物形象，还是行为主张都非常的不同。
就算只凭几句简单地描述，人们也能快速地分辨出这三者。
也正是因为这种巨大的差异性，所以它们三者才会拥有数量众多的忠实受众——没有任何一个人会同时有两个宗教信仰。
故事除了巨大的差异性外，它们三个还有另外一个共同点，那就是——故事。
无论是____中的耶稣为了拯救人类而在十字架上受伤，还是穆罕默德在山中冥想多年，又或是佛教中释迦牟尼静坐多年而悟出佛教真理的故事，这些故事听起来都非常的玄乎，可是却有非常的有鼓动性。
并且这些故事都是由创始人产生，情节曲折，能够充分地引起共鸣，从而产生最大影响。
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选择
动机
考虑
每个购买系统都是不同的
1.取决于目标顾客是谁？
他们的经验
獲得经验
他们的忠诚度
寻找
2.取决于该类产品的特性
消费者的冒险性
消费者的随意性
购买
选择
动机
考虑
妈妈ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ买尿片的经验
动机 考虑
动机
獲得经验
寻找 选择
购买
寻找
经验
购买 第一次
第二次
购买
选择
动机 忠诚度
考虑
（例:购买狗食）
忠实者
转换品牌者
动机
考 慮
考虑
消費者購買系統
描述消费者进行购买决策的步骤的工具
使用经验
寻找
购买
选择
使用经验
动机
考虑
它的作用是什么？
提供了对目标消费群的深入了解
帮助发现主要的消费者需求
帮助建立有竞争力的品牌定位
寻找
帮助在购买过程中的每个环节 发现沟通机会
为将来提供“联系点”
整合宣传计划
购买
选择
动机
考虑
洗衣机购买系统
全方位 創建品牌
创造性的使用一个“品牌意念”或创新地 利
用“目标顾客”对媒体 的使用习惯会十分 有
效
发展一个传播计划
全方位 創建品牌
重新确立埃索公司提供廉价质优的石油的定位
顾客对象 所有使用机动车辆的人 车队经理
总体目标 改变总体形象 用车队卡展示埃索 服务的新价值
所有使用机动车辆人士 改变总体形象
么？(what)
谁，怎么样，什么
关键的挑战：定义意念
品牌意念
“谁，怎么样，什么”不是战略上的，它 是
“可执行的”
改动一个部分，那么意念就会变得不同
所以，不要定义得太广泛，也不要太狭隘。
品牌意念是如何创造出来的？ 品牌意念
通常我们已经有了一个意念（但它需要重 新发掘或以新的方式被使用） 我们的许多品牌都可以作为例子 理解只是成功的一般。当我们真正理解了 一个意念后，我们才能更有利地创造 新的方式来发挥它的效用。
否
系
贵
全方位
所有使用机动车辆人士 改变总体形象
优先次序
最优先
創建品牌
机会
大众传媒和埃索基地
媒介
优势
弱点
评估（事前、 利用（是/否） 后）
促销
奖励忠诚客 策略上是错
否
户
的
销售商推广 奖励忠诚零 策略上是错
否
售商
的
品牌员工/销 具体表现埃 直接具有品 雇员反馈 是
售力量
索的改变， 牌形象但信
直接与客户 息是错的
任务 广告 现场 员工 公关
直复推 活动 广
优先 次序
改变旗 专业报 √
√
帜/上 纸杂志
市
√
√
1
建立新 的关系
电话销 售√
√
√2
建立友 好的企 业形象
√
√3
目标顾客： 总体沟通目标：
任务和工具表
全方位 創建品牌
任务 广 直 消 销 公 售点 包 价格 附 活动 数 总
（优 告 复 费 售 关
装
宣
码金
广告公司应在介绍具体的执行前,先介 绍意念。
传播计划
全方位 創建品牌
倍增说服力 传播计划
全方位 創建品牌
两个传统的错误思想
1、我们只作广告
2、消费者是静止的靶子， 我可随时击中
在此擊中她 消費者
全方位 創建品牌
沒反應 消費者
全方位 創建品牌
全方位 創建品牌
再使勁出擊 消費者
全方位 創建品牌 事實上她並非一個靜物等待你去擊中
目标顾客在做什么？
目标客户在想什么？
獲得经验
目标客户感觉到什么？
寻找
沟通机会是什么？
有品牌默契吗？
购买
选择
动机
考虑
品牌沟通的各个方面
广告
品牌名称
包装
产品特性
品牌
销售/销售商
獲得经验
促销
使用者/拥有者
价格
寻找
重点是深入研究发觉主要区别点
购买
选择
动机
考虑
消費者购买系统总結
獲得经验
寻找
购买
选择
动机
考虑
4、沟通的方式已不断增加，令传播中的 每一方面都表现品牌会增加效率
品牌意念
名声、意义与 区别
品牌意念
广告、直销、设计与包装、赞助、 活动营销、公共关系、促销活动
所以，什么是意念？ 品牌意念
一个意念包括：
品牌意念
品牌与之交谈的人：谁？（who）
给予品牌含义的沟通方式：怎么样？
(how) 使品牌与众不同的独特的创意表达：什
她總是不停移動的 -在勸說她的过程中 -有許多溝通的機會 -需要許多不同的信息
全方位 創建品牌 原 则： 消费者和具劝服性的沟通会在许多接触点 相互交遇。
广告只是其中一个交遇可能。
相同的信息通过不同方式传播会加倍产生 作用，更倍增说服力。
尋找新的辦法與她交談
全方位 創建品牌
消費者
创意性的媒介运用
消费者所做的
继续加更多的洋葱
为什么会这样？
从观察到洞察
例:罐状意大利面调料
方便是相对于“从头开始做意大利面调料 和
蛋糕”的一个收益点，但是妇女们并不需 要它更加方便。
他们的行为是对“走捷径” 而产生的内疚的一种补偿。
消费者洞察是什么？
1.消费者洞察应该注重在每一个具体的个人 然后寻找到他们的共同点
獲得经验
动机 购买
动机 寻找
寻找
购买
获得经验
购买
选择
动机
考虑
冒险性
（例:汽车相对于肥皂）
动机 考虑 寻找
獲得经验
选择 购买 获得经验
汽车
动机
寻找
购买
获得经验 肥皂
购买
选择
獲得经验
动机 随意性
考虑
（例:糖果相对于艺术品）
动机 获得经验
糖果
动机 考虑
寻找 选择
寻找
购买 艺术品
购买
选择
动机
考虑
在每个阶段……
寻找
购买
选择
动机
为什么总是在周末坏了？
动机
考虑
是不是要再修一次 洗衣机？
动机
考虑
他们看上去都能做
那么多事情，但价
钱却相差那么远
寻找
动机
考虑
这个看上去最好，
而且我要的功能都
有了
寻找
选择
动机
考虑
我无法拒绝五年保
质的承诺，虽然它
比另一个贵一点
寻找
购买
选择
动机
考虑
获得经验
谢天谢地我有保证
獲得经验
国际品牌成功之道
報告人: 裴 珊 淵
2002年10月12日
国际品牌成功之道
課程目標 了解消費者洞察 了解消費者購買系统 了解品牌願景 了解品牌意念 了解全方位創建品牌流程
壹:全 方 位 创 建 品 牌流程
消費者洞察 1 品牌願景
2
全方位創建品牌
創意簡報
3
5 各種執行方式 4 品牌意念
从观察到洞察
消费者所说的 便
我用蛋糕配料因为它很方
制造商所做的 使之更方便
开发“只要加水”的配料
消费者所没有做的
购买
为什么会这样？
从观察到洞察
例:罐状意大利面调料
消费者所说的 便
我用罐装意大利面调料因为它很方
消费者所做的 的洋葱
８０％的人在调味料中加了点切碎
制造商所做的 多的洋葱
使之更方便：在调味料中加入了更
优先次序
最优先
全方位 創建品牌
机会
大众传媒和埃索基地
媒介
优势
弱点
评估（事前、利用（是/
后）
否）
电视广告 快速建立知 成本非常高，评分
是
名度名声 和频数直接
相关
报纸杂志广 有机会详尽 永远、长期 零售商意见 是
告
阐述
竞争干扰
其他媒介广 广播 接近 全国性覆盖 零售商意见 是
告
购买点更有 较难
效
直接回应 一对一的联 大量传播太
思考题
1、买一辆jaguar作为第一辆豪华车 2、买一辆奔驰代替旧的那辆豪华车 3、为你自己买块新swatch 4、第一次买劳力士表
品牌意念
品牌意念
我们如何让品牌远景体现在 消费者生活之中？
1、在所有传播渠道中创造品牌与消费者 的联系；
2、创建品牌的活动在短期和长期都要有 效；
3、品牌形象正日趋散碎，因此品牌所代 表的特性的一致性及连贯性就十分重要；
创造一个品牌意念 品牌願景
创意简报
品牌意念
品牌意念
各种执行方式
品牌意念
直邮 印刷 户外 公关 赞助 促销 关系营销 电话 互联网 数码
品牌意念
品牌意念 品牌意念
如果没有优秀的制作，品牌意念就不存在。 但长远而言，意念比单个执行更重要，因 此我们无论如何都要定下品牌意念，然后 再，執行後續推廣等工作,
类别产品驱动因素
考虑范围
品牌满意度
獲得经验
帮助整理, 理解和发现
信息资源
寻找
售点影响力
品牌区别处
购买
选择
动机
考虑
对于制定品牌策略至关重要
獲得经验 的一个因素
寻找
和