拆迁谈判攻略系列二
与政府动迁组谈判技巧
与政府动迁组谈判技巧被拆迁人通过协商维护自己的合法权益，是保障拆迁公平的重要手段。
被征用人只有重视谈判，才能在拆迁过程中不被忽视，不成为被征用人在拆迁过程中的“跟随者”;只有通过参与，他们才能在征地拆迁活动中不被代表，不成为“沉默者”。
(准备谈判)1. 评估自己——大致了解自己能拿到多少报酬。
(1)被拆迁人取得拆迁估价报告后，可以咨询专业人员，了解估价报告中还剩多少空间或缺少哪些补偿内容;（2）两个“确定”：•一是确定自己想要得到的，•二是确定自己能够接受的底线。
2、评估对方——了解对方谈判人员的身份及权限。
（1）被征收动迁人要了解对方的身份，如谈判人员的单位、职务，是动迁公司工作人员，还是街道工作人员、事业单位工作人员；（2）找到谈判组组长或者关键人，试探他手中上浮的权限有多少。
3、做好充分的心理与身体准备。
房屋征收动迁谈判是一个漫长的过程，政府动迁的谈判小组一般2到3人，时间跨度少则几周多则几个月。
【谈判方法】1、倾听、分析和判断。
常言道“锣鼓听声，听话听音”。
征收动迁工作人员会用大量的时间与被动迁人聊家常，这是在试探底线。
此时，被征收动迁人也可以通过谈话了解对方的目的，做出正确地分析和判断。
2、识破常用套路。
（1）黑白脸。
征收动迁谈判中，征收动迁人最常用的战术就是“黑白配”“胡萝卜加大棒”，不同的人担任不同的角色，因此任何影响协议金额的决定都要经过仔细思考之后做出。
（2）欲擒故纵。
很多被征收动迁人希望迅速成交。
这种心理很容易被征收动迁工作人员利用，采用欲擒故纵的招数。
要知道欲速则不达，切勿急躁。
【谈判技巧】1、不要把话说绝。
在谈判中，被征收动迁人在对方上门谈签约的时候，说话要留有余地。
2、掌握进退时机。
征收动迁人员每次上门的时候都会记录笔记，发达地区会佩戴“执法”记录仪，因此，所有谈判内容都是达不成协议、成为被下达征收补偿决定的“呈堂证供”。
相反，在征收动迁谈判过程中，被征收动迁人通过工作人员了解这次房屋征收动迁活动的不合理之处，也可以作为行政复议与诉讼的依据。
拆迁组内部人员谈判技巧
单片机与微型计算机的区别在现代科技发展的今天，单片机和微型计算机是两个常用的计算机概念。
虽然它们都属于计算机的范畴，但在具体应用和技术特点上有着明显的区别。
本文将从多个方面探讨单片机与微型计算机的区别。
一、定义与概念单片机是一种集成度很高的专用集成电路芯片，其中包含了中央处理器（CPU）、存储器、输入输出接口和计时器等核心模块。
它通常应用于嵌入式系统中，用于控制和处理各种设备或系统的运行。
而微型计算机则是一种功能更为强大、通用性更强的电子计算机，包括了CPU、内存、硬盘、显示器等组件，能够运行多种操作系统和软件。
二、应用领域由于单片机具有体积小、功耗低、成本低等特点，它广泛应用于各种电子设备的控制系统中，如家电、汽车、通信设备等。
而微型计算机则主要应用于个人电脑、服务器、工作站等场景。
三、计算能力和存储容量由于单片机主要用于特定的控制任务，因此它的计算能力和存储容量相对较低。
一般来说，单片机的CPU频率在几十MHz至几百MHz 之间，内存容量通常只有几KB至几十KB。
而微型计算机拥有更强大的计算能力和存储容量，其CPU频率可以达到几GHz，内存容量可以达到几十GB，甚至上百GB。
四、操作系统和编程语言单片机通常使用专用的嵌入式操作系统，如裸机系统或实时操作系统（RTOS），编程语言多为汇编语言或类C语言。
而微型计算机则可以安装通用的操作系统，如Windows、Linux等，并且支持多种编程语言，如C、C++、Java等。
五、硬件接口和扩展性由于单片机一般集成了各种外部接口，如串口、并口、ADC、PWM等，因此它的硬件接口较为简单，具有一定的扩展性。
而微型计算机拥有更多的硬件接口和扩展插槽，可以连接各种外部设备和扩展卡，如显卡、声卡、网卡等。
六、成本和功耗由于单片机集成度高、外围器件少，因此其成本较低。
同时，由于单片机的功耗小，可以使用电池供电，非常适合一些功耗要求较低的场景。
而微型计算机的成本较高，功耗也比较大，通常需要使用交流电源供电。
代理拆迁谈判流程(3篇)
第1篇一、谈判准备阶段1. 确定谈判团队在谈判开始前，首先要确定谈判团队。
谈判团队应由具备丰富拆迁谈判经验的专业人士组成，包括拆迁顾问、律师、评估师等。
2. 收集资料收集相关资料，包括拆迁政策、拆迁方案、拆迁对象的基本情况、拆迁项目的背景等，为谈判提供有力支持。
3. 制定谈判策略根据收集到的资料，制定谈判策略。
谈判策略应包括以下内容：（1）谈判目标：明确本次谈判的目标，如争取最高补偿、缩短拆迁时间等。
（2）谈判底线：确定在谈判过程中所能接受的最低条件。
（3）谈判手段：根据谈判对手的特点，选择合适的谈判手段，如心理战术、法律手段等。
4. 确定谈判地点和时间根据双方的时间和地点要求，确定谈判地点和时间。
二、谈判实施阶段1. 开场谈判开始时，双方应相互介绍，表达对本次谈判的期望和态度。
2. 交流信息双方就拆迁项目的基本情况、拆迁方案、拆迁对象的基本情况等进行交流，了解对方的立场和需求。
3. 确定谈判焦点根据双方交流的信息，确定谈判的焦点问题，如补偿标准、拆迁时间、安置方式等。
4. 争议解决针对谈判焦点问题，双方进行讨论，寻求解决方案。
在讨论过程中，注意以下几点：（1）尊重对方：在讨论过程中，要尊重对方的意见，避免争执。
（2）掌握谈判节奏：根据谈判进展，适时调整谈判节奏，确保谈判顺利进行。
（3）运用谈判技巧：运用心理战术、法律手段等谈判技巧，争取自身利益。
5. 达成共识在双方共同努力下，就谈判焦点问题达成共识。
6. 签订协议达成共识后，双方应签订正式的拆迁协议，明确双方的权利和义务。
三、谈判结束阶段1. 协议履行签订协议后，双方应按照协议内容履行各自义务，确保拆迁工作顺利进行。
2. 跟进与评估在拆迁过程中，谈判团队应密切关注拆迁进度，对谈判效果进行评估，必要时进行调整。
3. 持续沟通在拆迁过程中，双方应保持良好沟通，及时解决出现的问题。
4. 争议处理如出现争议，双方应按照协议约定或法律法规进行处理。
四、注意事项1. 保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静，避免情绪化。
拆迁谈判话术
拆迁谈判话术1. “咱这房子可不能随便拆呀，那可是咱的根啊！就像大树没了根还怎么活？”2. “你说这补偿能合理吗？咱得好好谈谈，可不能被坑了呀，这可不是小事儿！”3. “他们给的条件咱能答应吗？这不是打发要饭的嘛！”4. “咱的要求不过分吧，这都是咱应得的呀，凭啥不给？”5. “这拆迁关乎咱后半辈子呢，能不慎重吗？就像下棋，得步步为营啊！”6. “你想想，没了合适的补偿，咱以后怎么生活？这不是逼咱走绝路嘛！”7. “他们说的那些好听的话能信吗？咱得多长个心眼儿，别被忽悠了！”8. “咱的家在这儿，有那么多回忆，能轻易让他们拆了？那不是把咱的心也拆了！”9. “这补偿方案是不是得改改呀，不然咱真亏死了！”10. “他们怎么就不理解咱的难处呢？咱也不是不讲理的人呀！”11. “这房子要是拆了，咱去哪儿找这么好的地儿呀，这可得好好琢磨琢磨！”12. “咱不能让他们牵着鼻子走，得掌握主动权，懂不懂呀！”13. “你看这周围的房价，咱这补偿够吗？这不是明摆着欺负人嘛！”14. “咱得把咱的想法都说出来，别憋在心里，不然他们怎么知道！”15. “这拆迁可不能马虎，一失足成千古恨呀！”16. “他们给这点儿补偿，能弥补咱的损失吗？做梦吧！”17. “咱得团结起来，跟他们好好谈，一个人可不行！”18. “这房子就像咱的宝贝，能随便让人拿走吗？”19. “补偿不合理，咱坚决不搬，看他们能怎么样！”20. “咱的生活不能因为拆迁就被毁了呀，得争取自己的权益呀！”我的观点结论：拆迁谈判是一件非常重要的事情，关系到自身的利益和未来的生活，所以在谈判过程中一定要坚定自己的立场，据理力争，同时也要注意方式方法，用恰当的话术来表达自己的诉求，争取到最合理的补偿。
拆迁谈判技巧二十条
拆迁谈判技巧二十条拆迁谈判是一项复杂的任务，需要应对各种不确定性和挑战。
以下是拆迁谈判的二十条技巧，希望能给你提供一些帮助。
1.准备充分：在进入谈判之前，了解拆迁政策、谈判对象和相关法律法规，做好充分的准备工作。
2.设定目标：明确自己的目标，同时了解对方的需求和利益，以便找到双方共同满意的解决方案。
3.建立信任：在谈判开始之前，建立起与对方的信任关系，通过友好的互动和沟通，增进互信。
4.保持冷静：在谈判过程中，保持冷静和理性，不要被情绪左右，以便做出明智的决策。
5.掌握信息：了解相关的市场信息、拆迁政策和法规，以便在谈判中使用。
6.采用合理的论证方法：在谈判中使用合理的论证方法，通过数据和事实来支持自己的观点和主张。
7.善于倾听：认真倾听对方的需求和意见，积极表达自己的意见，并找到双方都可以接受的解决方案。
8.灵活应变：随机应变，根据谈判进展和对方的态度做出调整，以便达到最好的谈判结果。
9.理解对方的利益：了解对方的利益和需求，以便更好地理解对方的立场和行为。
10.寻找共同利益：寻找双方的共同利益点，以便达成互利互惠的交易。
11.强调双赢：强调谈判结果对双方都是有利的，以便增加对方的接受度。
12.关注非经济因素：除了经济利益，还要关注非经济因素，如环境保护、社会责任等，以便达到更好的谈判结果。
13.保持耐心：谈判可能需要花费较长的时间和精力，需要保持耐心和毅力。
14.采用积极的姿态：在谈判中，采用积极的态度和语言，以便增进双方的合作意愿。
15.学会妥协：在谈判中，学会妥协，让步，以便达成共同利益。
16.避免过分让步：虽然妥协是必要的，但不要过分让步，以免损害自己的利益。
17.寻找替代选择：在谈判中，寻找替代选择，以备不时之需。
18.学会利用时间：合理利用时间，把握谈判的进程，避免拖延和浪费。
19.保持专业：在谈判中保持专业，不参与个人攻击和情绪纷争。
20.谈判后的跟进：谈判结束后，及时跟进并落实达成的协议，以确保协议的有效执行。
拆迁的谈判技巧
拆迁的谈判技巧一、钉子户的分类：2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。
他们以利润为目标。
当他们的目标没有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。
他们会见好就收，只要达到目的。
一般文来!3、自我保护型：他们是社会的弱势群体，收入较低。
以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。
他们的生活磨练太多了，以至不信任任何人，他们的信念是坚持到底就是胜利，他们对今后的生活顾虑太多了，对生活没有多少信心，他们计算补偿能不能买套房以后，还节余一点生活费。
他们会耍无赖，会点小聪明，他们惧怕权威，对政府不信任，喜欢听小道，他们信奉只有自己才能保护自己。
动迁中，最容易漠视他们的利益，因为动迁人员喜欢豆腐挑嫩的吃，柿子捡软的捏，这类人群更需要专业人士的指点和帮助。
二、产生钉子户的原因：钉子户除了主观原因以外，客观上，当事人双方没有完全体现平等、自愿、等价的交易原则。
其次，工作方式简单、粗暴，在政策面前不能人人平等，都是钉子户产生的原因。
三、钉子户的目的：要知道绝对正确的拆迁之上还有一个绝对正确的人道主义。
要给对方压力以获得最大的经济利益或其他利益。
不过见好就收，戏不能演过头。
四、钉子户的条件：五、钉子户的手段：要文斗，不要武斗;要斗法，不要斗狠;要智斗，不要力斗!大量的案件证明：1.掌握证据，抓住拆迁集团违法违纪把柄这实在简单，一抓一大把);2.吃透各种法律法规(这最要紧)，一定可以打垮利益集团!调查发现：在拆迁官司中，知识分子几乎没吃亏的，而吃亏的大多是文化不高的劳苦大众。
只要被拆迁户掌握以上两条，在加上紧扣《宪法》以及党和国家领导人对拆迁的言论，就胜券在握……记住：要达到目的有时不可以用直接手段，间接手法更有效，这就是有的象36计中的“围魏救赵”。
1拖：生病住院，离家出走，找不到人，都可以。
在拆迁的每一个环节上尽可能拉长时间，由专业人士帮助，精心设计行政诉讼拖延行政裁决进程(具体方法咨询网站专业拆迁律师)，导致行政裁决迟迟不能下达，则无法实施合法的强拆，把拆迁单位拖入诉讼的泥潭，时间就是胜利，因为没有几个拆迁人拖得起时间。
拆迁谈判技巧
拆迁谈判技巧拆迁谈判技巧大全篇一：拆迁谈判的技巧谈判大赢家作者发表于搜房网 - 上海业主论坛 - 楼市因地方**土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非常普遍的现象。
在拆迁谈判中，因拆迁人有**背景往往是谈判中强势的一方，而被拆迁人则是弱势一方。
尽管如此，被拆迁方还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。
谈判技巧和水平的高低会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难以置信。
2005年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁，每平方获得了2.9万元的补偿，而最低的业主每平方只获得了7千元（相当于当时二手房的市场价格）的补偿。
2008年3月，因杭州市拱墅区半山地区环境污染综合整治工程需要，拆迁到康桥镇某企业。
该业主因对厂房拆迁谈判没有经验，聘请笔者为谈判顾问。
拆迁方按评估报告提出总补偿金额为2340万元。
经过2个多月的谈判，该业主最终获赔4200多万元，比对方的初始报价提高了1900多万元。
根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验，总结拆迁谈判的要点如下：1．收集必要的相关信息信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。
应收集的信息包括：（1）该地段为要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿系数不同。
（2）拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？动迁服务机构是谁？（3）对方谈判人员的组成情况如何？谁是主谈人？他们的职务、背景、性格、好如何？（4）拆迁的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？（5）评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否有财产被有意无意地漏评？（6）拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法？如有违法，向谁申诉？（7）是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议？补偿金额是多少？他们的谈判有何得失？2．组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大（动辄上千万、几千万）、内容复杂、性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。
顾问团队最迟应该在评估机构进厂评估之前组建好。
拆迁谈判技巧和策略(完整版)
拆迁谈判技巧和策略拆迁谈判技巧和策略01 1、入题技巧。
对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。
另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。
2.阐述技巧。
阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。
对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。
如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。
3、提问技巧。
提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。
提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。
提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。
4、答复技巧。
答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。
因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。
5、说服技巧。
在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
6、语言技巧。
拆迁谈判技巧
一、拆迁谈判技巧1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。
千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。
一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
拆迁谈判技巧二、房屋拆迁补偿计算标准是多少市场评估价：是指被拆迁房屋的房地产市场价格，是由符合规定的专业估价机构，根据估价目的，遵循估价原则，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。
商品房交易均价：是指同区域、同类型普通住宅商品房交易平均价格，由相关部门每季度定期汇总测定并公布。
重置价：是指由估价机构采用估价时点的建筑材料和建筑技术，按估价时点的价格水平，判定出重新建造与估价对象具有同等功能效用的全新状态的建筑物的正常价格。
三、怎样签订拆迁合同1、审查签订合同的主体是否合法：和我们签订拆迁协议的一定要是拆迁人，具有法人资格，否则合同的签订会因为主体不明确、主体没有承担法律责任的能力而面临无法履行的风险。
2、合同的主要条款内容要明确：拆迁协议里必须明确的内容有：第一、补偿款的总金额及各项补偿内容。
第二、补偿款的支付时间及支付方式。
和动迁组的谈判技巧！（转给需要的人们）
和动迁组的谈判技巧！（转给需要的人们）和动迁组的谈判技巧！(转给需要的人们）第一：也是我认为是最最重要的动迁大忌：托人找关系。
如果各位家里不幸遇到了动迁，千万千万不要托熟人，找关系。
这样做绝对是有百害而无一益！！这一点非常非常要紧，切忌，切忌托人就被斩，因为动迁组会给你托的人好处，这是公开的潜规则，这样你的利益会被多扒一层皮。
而且你还因为面子关系，不好意思和熟人讨价还价。
站在动迁组的立场上来看，你去托人来谈判，说明你自己就是没办法了，你托的人就好比是你的底牌，你怎么可以把底牌随便亮出来呢？!我们中国人遇到难办点的事往往就喜欢去托人帮忙，这一点恰恰就是动迁组最最喜欢遇到的了。
第二：你知道动迁过程中，什么样的人家最容易被最先赶走吗？对！就是家里有人做公务员的，或者自己本身是某个部门的领导。
因为这样，动迁组就可以找到你的上级领导，找组织给你谈心，作思想工作,到这份上，你连谈判的余地都没有，只能是动迁组给多少就签约了。
曾有一普通警察父母家里遇到动迁，派出所所长要求该警察回家配合动迁，等签好约再来上班。
呵呵，动迁组是有ZF撑腰的，他们是非常神通广大的，他可以通过各级政府组织来给你施压，你想躲都躲不过，就算你是某某局长也一样难逃压力，而且你的官越大，动迁组赶走你就越容易，当然了，公务员本来就有十万以上的房贴，要价太高点也的确是没有道理。
第三：家里人数要多，最好是人员组成复杂，几代人同住。
众所周知，动迁组都是流氓无赖，你家里若是孤儿寡母，老人独居。
就会遭到骚扰，比如锁眼里被人灌了胶水，楼梯被人抽掉，莫名其妙的着火，放在楼道里的东西不翼而飞，等等。
家里人多会好一些，但是人一多就一定要团结，须知动迁组最擅长挑拨离间，让你们自己家里产生矛盾，他就可趁虚而入。
而且切忌在动迁组面前讲周围邻居的坏话，他们很擅长利用邻里之间的矛盾，让你们互相不通消息，都以为自己拿的比别人多。
曾有楼上楼下2户人家，同一天上午下午搬走的，各方面情况都差不多，拿到的钱居然会相差10万块。
与拆迁方上门谈判的技巧
与拆迁方上门谈判的技巧拆迁是指政府或其他行政机构基于公共利益需要，对一些土地或房屋进行拆除或征收的行为。
这涉及到很多利益相关方，包括拆迁方和受拆迁方。
在与拆迁方上门谈判时，以下是一些技巧可以帮助受拆迁方获得更好的结果。
1.明确目标：在与拆迁方上门谈判之前，受拆迁方应该明确自己的目标和底线。
这可以包括期望获得的赔偿金额、搬迁安排等。
明确目标可以使受拆迁方更有信心和掌控力。
2.做好准备：在上门谈判之前，受拆迁方应该做好充分的准备。
这包括了解当地法律法规、了解类似案例的结果以及收集相关证据和文件等。
准备工作越充分，受拆迁方在谈判中的立场就越有利。
3.保持冷静：在与拆迁方进行谈判时，受拆迁方应该保持冷静并控制自己的情绪。
情绪失控可能会破坏谈判氛围，并使受拆迁方处于劣势地位。
保持冷静并专注于问题和解决方案能够更好地达到谈判目标。
4.表达自己的需求：在与拆迁方谈判时，受拆迁方应该清楚地表达自己的需求和要求。
这可以通过提供相关证据和数据来支持自己的主张，并使用简明扼要的语言来说明自己的观点。
清楚地表达自己的需求可以帮助受拆迁方更好地争取自己的权益。
5.理解对方的立场：在与拆迁方进行谈判时，受拆迁方应该尽量理解对方的立场和考虑因素。
这可以通过提前做好调研工作，了解拆迁方的利益和动机，以及政府法律法规的规定等。
理解对方的立场可以帮助受拆迁方更好地寻找解决方案。
6.掌握谈判技巧：在与拆迁方谈判时，受拆迁方应该学会一些基本的谈判技巧。
这包括主动倾听对方的观点、寻找共同利益点、赞同对方的观点或提议等。
掌握谈判技巧可以帮助受拆迁方更好地与拆迁方沟通和交流。
在与拆迁方上门谈判时，受拆迁方应该坚持自己的权益，同时也要尽量与对方合作和寻找解决方案。
通过合理的谈判和沟通，受拆迁方有机会获得更好的结果。
拆迁谈判：拆迁谈判技巧及案例解析【2】
拆迁谈判：拆迁谈判技巧及案例解析【2】拆迁谈判:拆迁谈判技巧及案例解析(二)案情简介：2014年9月19日，长沙市开福区人民政府发布了【2014】第025号征收土地方案公告，因建设长沙高岭组团项目需征收开福区秀峰街道竹隐村大塘基社区部分土地。
委托人刘XX位于竹隐村高塘基组的房屋在此次征收范围内。
委托人讲述：其于2004年左右从同村居民处购置一地块(持有国土证书)并修建了面积500余平方米的房屋，用于居住、租赁及开设企业。
因委托人多年在外工作，未收到征地公告、补偿安置方案等书面文件，征收实施部门未提供书面详细补偿安置标准及计算方式。
征收工作人员口头告知2015年2月12日为签约截止期限，但房屋在2015年2月11日被强拆。
委托人认为其系合法补偿安置主体，补偿标准过低，无法与征收实施部门达成一致，遂委托我所代理。
我所陈必韬、罗继平律师受托承办案件。
律师代理经过：(一) 代理思路：在取得委托人同意的前提下，主要以非诉讼方式协调解决争端。
(二)律师主要工作方式：承办律师接手案件后，认真了解了案情，实地调查走访，梳理相关政策法规，核验补偿项目，提炼争议焦点，解答委托人咨询事宜，向征收指挥部门提出了书面报告材料，多次与征收指挥部门交涉、谈判，并就项目违法情形与征收实施部门展开了激烈的争论与探讨，其中所提征收程序违法的若干意见对争议最终解决起到关键作用。
此外，律师积极与委托人、征收实施部门及其领导机关协调沟通。
(三)案件结果：委托人与征收实施部门达成补偿安置协议，补偿款项到位，委托人对补偿安置结果表示高度认可，并获得了征收实施部门的好评。
律师点评：一、案件法律适用问题根据国家法律体系，集体土地征地拆迁与国有土地上房屋征收，两者土地性质不同，适用法律不同，前者适用《土地管理法》、《土地管理法实施条例》及长沙市人民政府第103号令《长沙市征地补偿实施办法》等法律规定，后者适用国务院第590号令《国有土地上房屋征收与补偿条例》等规定。
拆迁谈判技巧和策略_谈判技巧_
拆迁谈判技巧和策略拆迁谈判策略与技巧的应用，宗旨是在拆迁中通过谈判赢得更好的条件。
应该注意的是，谈判是双方沟通与交流的过程，在谈判的过程中不可能只有获得没有付出，下面小编整理了拆迁谈判技巧和策略，供你阅读参考。
拆迁谈判技巧和策略011、入题技巧。
对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。
另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。
2.阐述技巧。
阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。
对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。
如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。
3、提问技巧。
提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。
提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。
提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。
4、答复技巧。
答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。
因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。
5、说服技巧。
在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
拆迁谈判技巧和策略_谈判技巧_
拆迁谈判技巧和策略拆迁谈判策略与技巧的应用，宗旨是在拆迁中通过谈判赢得更好的条件。
应该注意的是，谈判是双方沟通与交流的过程，在谈判的过程中不可能只有获得没有付出，下面小编整理了拆迁谈判技巧和策略，供你阅读参考。
拆迁谈判技巧和策略011、入题技巧。
对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。
另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。
2.阐述技巧。
阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。
对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。
如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。
3、提问技巧。
提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。
提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。
提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。
4、答复技巧。
答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。
因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。
5、说服技巧。
在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
拆迁补偿谈判技巧有哪些
拆迁补偿谈判技巧有哪些查看更多：谈判技巧谈判胜利与否,受诸多因素影响,而中西文化在语言上差异的影响不容小觑。
以下是编整理了拆迁补偿谈判技巧，盼望你喜爱。
拆迁补偿谈判技巧拆迁补偿谈判技巧一. 关于拆迁的谈判开局1. 提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但肯定留意不要让对方认为你是在满天要价。
2 避开对抗性的拆迁补偿谈判千万不要在谈判刚开头就和拆迁人争论，产生敌对心情，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
3. 作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
假如不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们原来可以做的更好，肯定是哪里出了问题。
4. 学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，假如我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
假如你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
5. 拆迁谈判中"钳子策略'的使用肯定要把精力集中到详细的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
拆迁补偿谈判技巧二. 拆迁谈判的中场阶段技巧1. 在拆迁谈判中肯定不要对补偿款进行"折中补偿'拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公正的补偿方式。
2. 肯定要学会应对没有打算权的"拆迁人'在进行拆迁谈判开头前，肯定要搞清晰对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以"没有授权'、"说了不算'等借口来进行推脱。
3. 学会应对拆迁谈判补偿的僵局假如遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方缔造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成全都，拆迁人就会变得更加简单被说服。
拆迁谈判的实用技巧
拆迁谈判的实用技巧1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。
千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。
一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
1、一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”。
在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。
2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。
拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。
3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。
如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。
4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。
1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。
往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。
但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定清楚拆迁规划。
2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：1一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。
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吴少博律师谈：拆迁谈判攻略系列二
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三、选择适合的时机报价
怎么选择适合的时机报价？在拆迁过程中是个大问题？俗话说会者不难，难者不会。
与一些被拆迁企业打交道的过程中，我们经常会问一个问题：如果拆迁方问你要多少钱，你会怎么回答？有些企业朋友就非常直观的说，那就往高里要，要的多一些，总不能吃亏。
我说没错，但是你考虑过没有，不管要多少钱，作为拆迁方来说，都会觉得高，都会一脸错愕的说：不可能给你这么多，按照政策只有多少多少。
那这个时候，你报的价格可能就处于一种尴尬的境遇；而且也往往上来就把自己的理想价格给暴露了。
所以拆迁中怎么选择报价时机是一步很关键的棋。
因为怎么报价直接关系到你的谈判方向和策略，所以我们就要分析一下：我怎样报价才能既处于道德上不是漫天要价，还能让利益处于最大化。
我的企业被拆迁了，我失去了赖以生存的工作，那我第一需要是什么？我想肯定是企业继续存在，那就需要基本生产资料。
第一位的就是土地，像北京现在郊区及其近郊都已经几乎没有建设用地可用了。
即便是有，现在村集体也不往外租，都在等着拆迁。
我想说到这里有些北拆迁企业朋友就明白了我们的策略了。
我们要做的就是在给对方一个价格的同时，又让对方觉得我们什么都还没有透露，这才是报价的技术啊。
四、先确定补偿原则，再谈细节
拆迁一开始的时候，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧，比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿，如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。
这个时候，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认以后在进行细节性谈判，一些细节性问题得到解决后再具体报价。
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