2019-2020年整理拆迁谈判技巧(很实用)汇编
房屋拆迁谈判技巧
房屋拆迁谈判技巧一、找准目标，合理定位这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反;要求过低，担心吃亏还被别人笑。
所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。
对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。
二、谈判中要善于倾听、分析和判断因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。
常言说锣鼓听声，听话听音。
会不会倾听?能不能听出对方的音?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的软筋或破绽?从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。
所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。
详细地说。
最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。
在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。
在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。
还要尽量判断出对方真实意图和水份。
然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。
同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。
这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。
三、抓住拆迁人心理谈判拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。
就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。
有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢?四、抓住拆迁人弱点谈判拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。
房屋拆迁谈判技巧
房屋拆迁谈判技巧一、找准目标，合理定位这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反;要求过低，担心吃亏还被别人笑。
所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。
对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。
二、谈判中要善于倾听、分析和判断因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。
常言说锣鼓听声，听话听音。
会不会倾听能不能听出对方的音听了能不能做出正确地分析和判断能不能找出对方的软筋或破绽从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。
所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。
详细地说。
最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。
在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。
在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。
还要尽量判断出对方真实意图和水份。
然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。
同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。
这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。
三、抓住拆迁人心理谈判拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。
就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。
有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢四、抓住拆迁人弱点谈判拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。
关于房屋拆迁赔偿谈判的开局1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
拆迁期间谈判技巧
拆迁期间谈判技巧重要提示: 一定要弄清楚拆迁人合法吗?才能开谈!拆迁公司往往利用心理暗示来击败你的勇气.如: 政府没有拆不掉的房子! 拆迁是大趋势... 介绍如下:一、公告拆迁期间谈话技巧当拆迁公告颁布后，拆迁人的工作人员约被拆迁人洽談拆迁协议时，如果被拆迁人的合法要求（如要求产权调换）被拒绝，被拆迁人应依法提出合理主张、耐心与其洽商，说话要和气，切不可激化矛盾，更不可说没有多少钱我不搬家这类的话。
二、起诉撤销拆迁许可证中止裁决在拆迁人声称要裁决或刚刚通知被拆迁户参加裁决会时（提出裁决申请到裁决书下达一般为一个月），被拆迁户一人或数人可到基层法院提起行政诉讼（一般而言，在拆迁范围内未走一半人时或拆迁公告刚下两个月前不宜过早提起该诉讼），请求法院撤销拆迁主管部门颁发的XX号房屋拆迁许可证。
三、诉讼期间无权裁决根据建设部《城市房屋拆迁行政裁决工作规程》第12条第2 项的规定，如果被拆迁人提起告拆迁许可证的诉讼，拆迁行政裁决应当中止进行，这样就不会发生其后的合法的行政强拆或司法强拆了，这种状况对被拆迁户来说是非常有利的。
四、诉讼期间作出裁决的后果如果在诉拆迁许可证一案二审未结案的情况下，拆迁主管部门仍然违法作出裁决，被拆迁人申诉到北京最高法，该裁决肯定会被判决违法无效！依该违法无效的裁决而形成的后续司法或行政强拆裁判或决定统统违法无效，受害人有权请求国家赔偿。
五、告拆迁许可证的诉状这要针对各种综合情况来定，拆迁人提交的不合法的申请资料只有在案件受理后才能看见，写诉状时只能针对已发生的且看得见的（以证据说话，广为搜集拆迁人散发的各种拆迁宣传资料）一样或两样不合法的事实（含实体或程序违法）即可，案件受理后，见到被告提交的证据再补充撤销拆迁许可证的理由也不迟（诉讼的目的就是要拆迁人提交拆迁许可证的申请资料）。
六、法院受理法院受理告拆迁许可证一案后，诉讼中既便是原告指出第三人提交的五份拆迁申请资料全部都不合法，绝大多数法院也会在最短时间内判决原告败诉。
拆迁补偿的谈判技巧有哪些
拆迁补偿的谈判技巧有哪些1、合理定位，目标明确对于自己的定位是一项重要但是很复杂的过程，需要综合房屋的用途、面积、结构、位置，还与周边房屋的价格来进行综合的考量。
对自己的正确定位会使自己的拆迁中掌握主动的地位，定位过高或是过低都不好，若是过高会导致对方认为你在谈判中脱离实际，漫天要价，造成谈判破裂，过低的定位又会导致自己的权益受损，难以争取合理的拆迁补偿。
因此合理的定位是谈判的第一步。
拆迁补偿的谈判技巧有哪些谈判是一件双方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么?2、掌握主动权，善于判断也就是说，在谈判之初，我们要有权决定谈判什么时候进行，在哪进行，和你进行谈判的对方是谁。
不要忽视这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。
在拆迁中，拆迁方出于工期压力或出于利益考虑，都希望能尽早完成拆迁，促使项目的尽早启动与完成，因此对于非原则性的问题，被拆迁户还是可以很好的掌握主动权，利用对方的心理特点，能为自身谋取更大的补偿。
但是在抓住该弱点的同时，一定要善加利用，有张有弛有度，若是过度利用反而容易激怒对方，使得谈判的环境愈发恶劣，甚至爆发激烈冲突。
抓住对方的心理特点是一门技术，如何利用则是一门艺术。
对于上述心理特点的善加利用有的时候有着很大的收效，但是更多的时候是不够的，还需要利用拆迁方的漏洞。
这一点与上一点是紧密相连的，合理利用拆迁方的漏洞，往往能带来出人意料的效果。
为了合理利用漏洞从而产生逆转的效果，首先需要的就是对于漏洞的查找，需要谈判者具备对案件具有整体的把控能力和专业的拆迁知识。
所以这是谈判的取胜的前提条件与制胜点。
3、注意细节，善用技巧首先谈判一定是一个善于倾听的过程，可以说，倾听是谈判的重要的环节，是获取对方信息的主要渠道，在谈判的时候要善于使用各种方法诱使对方吐露出尽量多的想法，高明的谈判者不会再谈判开局的时候就将底牌亮出来，而是在获取对方的信息之后，通过冷静的分析，将对方的底牌摸清，知道对方的底线和真正的目的，进而掌控整场谈判。
【精品文档】征地谈判技巧-精选word文档 (10页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==征地谈判技巧篇一：实例教你土地征收补偿谈判策略实例教你土地征收补偿谈判策略【土地征收案例】实例教你土地征收补偿谈判策略前言：受安徽某企业委托，某律师对其旗下一制药厂因土地征收提供补偿咨询意见，为其与政府谈判时提供参考。
为保护企业隐私，文中企业名称及具体地址均隐去。
****厂区土地征收补偿咨询意见书一、项目概况****厂区位于****市****南端东侧，土地面积26.772亩，土地性质为国有出让，土地用途为工业。
房屋建筑面积3000平方米，其中有证房屋（两幢车间）建筑面积1200平方米，无证房屋（主要为办公楼、门卫室、变电室、厕所等）建筑面积1800平方米。
办公楼房屋所有权证正在办理过程中。
除以上建筑物外，我厂区还有水泥道路约3000多平方米，围墙约1400平方米，水井3眼，地下水泥管（直径60厘米）约200多延长米。
二、工作程序1、接受委托。
委托方介绍****厂区实际情况。
2、资料收集。
包括国家、安徽省及****市城市房屋拆迁补偿法律法规。
3、调查了解。
向相关部门了解****市经济发展、城市建设、土地利用规划及近期工业用地市场状况。
4、实地勘察。
了解厂区土地利用情况、临路状况及区位状况。
5、价值分析。
主要是土地征收补偿价值构成分析。
6、出具报告。
根据调查了解分析，出具咨询意见书。
三、分析依据1、国务院《城市房屋拆迁管理条例》（国务院令第305号）；2、《安徽省城市房屋拆迁管理办法》（省政府第）153号令）；3、《安徽省城市房屋拆迁货币补偿估价管理办法》（建房【201X】106号）；4、《****市城市房屋拆迁管理实施细则》（****政【201X】23号）；5、《****规划区范围内土地征收补偿安置标准》（****政办【201X】11号）；6、《关于公布****市区201X年度房屋拆迁货币补偿基准价格及相关修正系数的通知》；7、其他资料及数据。
拆迁组内部人员谈判技巧
拆迁组内部人员谈判技巧被拆迁户要想在这场“战争”中立于不败，就要知道什么是拆迁?对拆迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解。
抓住每一环节，找其漏洞。
下面店铺整理了拆迁组内部人员谈判技巧，供你阅读参考。
钉子户的措施1 拖：生病住院，离家出走，找不到人，都可以。
在拆迁的每一个环节上尽可能拉长时间，给他反反复复。
时间就是胜利。
2撤：面对官府和暴力机关、医院120-殡仪馆，单个被拆迁户是弱小的无力的，注意：要文斗不要武斗。
和他们去拼是一定吃亏的。
拿好所有的房产文件，拒绝在任何文件上签字(当然，写上他们反对《宪法》，批判他们是法西斯之类的谴责文字还是可以的。
)，拒绝任何所谓”安排“。
收集好一切证据，不能签任何字。
尤其在我们江苏，公正的那一天为期不远了。
3 抓：你的拆迁对手们一定有大量的弱点，抓住它们不放。
尤其是他们大量违反的“公开公平公正”的拆迁原则：比如说：给某些有背景的被拆迁户巨额补偿费用，你可以要求同等待遇呀!4 访：一去上级机关或者直接北京去上访。
二找人大代表，人大代表也是一支不可小瞧的力量，要想取得满意的结果就需要人大代表的支持，给邻居每个人分配一项任务，就是找人大代表，并且让他们在你写的上访材料上签字，这就意味着政府的有关机构必须以某种姿态来回复，这种回复有时可以作为有利证据;希望大家想办法能够说服他们。
三找律师咨询，在接触过程中，律师有时会陷于矛盾之中，为了代理案件就要展示自己的风采，他如果将案件的全部解决方法都说出来，可能你们就不请他了，如果不说呢你们可能不信任他，所以最好想出一个办法来解决这些矛盾，具体的方法我也在探索之中。
5 谈：告诉他们，你们支持拆迁，但反对违法拆迁，一定要把违法问题理顺才可以进行。
记住，永远不谈补偿问题，决不可以。
只谈他们的违法乱纪问题，告诉他们，名不正则言不顺。
一定要他们解决所有违法乱纪(不违法乱纪，怎么搞拆迁)后才谈拆迁。
一定要逼他们主动和你谈条件，不满意永远和违法拆迁做斗争，绝对自己不先谈条件。
拆迁谈判技巧及要点
拆迁谈判技巧及要点拆迁谈判是指政府与拆迁对象之间就拆迁问题进行协商和谈判的过程。
拆迁谈判的技巧和要点能够帮助双方达成公平、合理的协议，并避免纠纷和冲突的产生。
以下是拆迁谈判的一些技巧和要点：1.了解法律法规：作为拆迁对象，了解相关的法律法规和政策是非常重要的。
这有助于您了解自己的权益，知道在谈判中可以争取什么。
2.组织能力：在谈判前，拆迁对象应该组织好自己的团队，包括律师、评估师和谈判专家等。
这些人员可以提供专业的意见和支持，在谈判过程中保护自己的权益。
3.理解政府的利益：政府进行拆迁是为了实施城市规划和发展。
作为拆迁对象，了解政府的利益和目标，有助于在谈判中找到双方的共同利益，并寻求解决方案。
4.在谈判前准备：在谈判前，拆迁对象应该准备好相关的文件和材料，包括土地证、房产证、财产评估报告等。
这些文件可以作为谈判的依据。
5.制定清晰的目标：在谈判前，拆迁对象应该制定清晰的目标和要求。
明确知道想要争取什么是非常重要的，这有助于在谈判中保护自己的权益。
6.沟通和交流：在谈判中，拆迁对象应该积极参与沟通和交流。
积极提出自己的意见和要求，同时也要认真倾听政府的解释和建议。
双方通过有效的沟通和交流可以增进理解和信任，有助于找到共同的解决方案。
7.灵活和妥协：在谈判中，双方都需要有一定的灵活性和妥协精神。
尽量在一些问题上做出让步，以争取在其他方面获得更多的利益。
在保护自己的权益的同时，也要考虑整体的利益。
8.寻求专业的帮助：如果拆迁谈判遇到困难，拆迁对象可以寻求专业的帮助，包括律师、调解员和仲裁员等。
他们可以提供专业的意见和建议，帮助解决争议和纠纷。
9.避免情绪化：在谈判中，拆迁对象应该尽量避免情绪化和冲突。
保持冷静和理性，以利于有效的谈判和协商。
10.签订协议后的执行：一旦谈判达成协议，双方都应该遵守协议并认真执行。
如果协议有任何争议或违反，应及时采取适当的法律措施解决。
综上所述，拆迁谈判的技巧和要点包括了解法律法规、组织能力、理解政府利益、准备工作、制定目标、沟通和交流、灵活妥协、寻求专业帮助、避免情绪化和协议执行等。
拆迁谈判技巧(很实用)
拆迁谈判技巧谈判的技巧有几条要点：总结起来就是一句话，首先绝对不签字，不签字，你就有资本谈，相信大家身边都有签了字然后要翻耙，天天找拆迁办闹的人，那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了，迷迷糊糊就签了。
其次，这一点，很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前，他们会有一个评估价出来，你们每家每户房子按他们的政策，价值多少钱，都会有个表，当然，这个价格很底，也肯定不是最后的成交价。
你们注意到没有，在谈判开场相当长的一段时间内，他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想，是不是？你如果问：“那你说，我的房子最多你们能出多少？“这个问题我可以代替所有拆迁办的答复那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益〞他的这个答复是什么意思呢？前半句，说的是，你问我你的房子能值多少钱，之前给你的评估表已经写得很清楚了，就是那个价，这是政策，不会改变，但是呢，我可以私下照顾你，比方给你家测量的时候量宽一米，或者把你家2楼也按1楼的价格算，之类。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你，让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的，骗你先签字，最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。
他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢！？因为他们在等你说！！！一般的人往往开场开口会非常大！但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后，大家心里往往就动摇了，觉得没希望，然后主动改口降价。
谈判的双方都很想知道对方的底线。
你们很难套出拆迁办的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的答复永远是一个，不可能，政策是不能变的。
但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线！！！这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。
打个比方你的房子，第一次评估价格是100万，而拆迁办对你的底线是200万，你第一次的开价是300万。
房屋拆迁谈判技巧(共3篇)
篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。
回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。
也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。
他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。
每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
3、个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益,岂不知,在不是**花钱拆迁时,哪个开发商愿意多掏钱呢?忽视规则,自以为是,反而达不到目的。
4、即便谈判达成一致意见,也是签订不完整协议,合同漏洞百出,被拆迁维权十分难操作。
三、拆迁谈判技巧? 笔者担任过拆迁办、开发商法律顾问、也为被拆迁人维权过,在总结双方的特点和心里特征后,提出如下参考意见:1、找准目标,合理定位。
拆迁案件谈判技巧
拆迁案件谈判技巧【篇一：拆迁案件经典谈判技巧】拆迁案件谈判技巧古人云:“知己知彼,百战不殆”动迁工作无疑是和平年代的“战争”。
战役的双方是不对等的，一方是散兵游勇，一方是机械化军队。
一般情况，动迁人员熟知法律法规，熟知每一户情况，而对于每一户该具体如何说，如何做，每一句话都会进行认真安排，如同战争前的部署。
常规做法先易后难，选择突破口，突破口的选择原则是该户人家位臵关键，最好能够起到割断分裂房屋的作用，其次该户在当地有些影响，面积亦不宜过大，便于操作，能起到“以点带面”的作用。
被拆迁户要想在这场“战争”中立于不败，就要知道什么是拆迁？对拆迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解。
抓住每一环节，找其漏洞。
首先我们来分析拆迁过程中被拆迁户的心理状态，说实在话，当拆迁公告出来时,相信每个人心里都发毛,不知道怎么办好，比较典型的有下列四种心理状态：一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。
形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。
当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。
拆迁工作人员与其相处也比较和谐。
二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。
他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。
凡事总是斤斤计较、举棋不定。
三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。
四、横缠心理当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。
上述消极心理和横缠心理就是通常所说的“钉子户”，前者表现软拖，后者表现硬抗。
【精编范文】如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧 (精选)word版本 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧 (精选)发表于 201X-7-25 09:22 |只看该作者给你看个反面教材可能对你有帮助拆迁组内部人员谈判技巧古人云:“知己知彼,百战不殆”动迁工作无疑是和平年代的“战争”。
战役的双方是不对等的，一方是散兵游勇，一方是机械化军队。
一般情况，动迁人员熟知法律法规，熟知每一户情况，而对于每一户该具体如何说，如何做，每一句话都会进行认真安排，如同战争前的部署。
常规做法先易后难，选择突破口，突破口的选择原则是该户人家位置关键，最好能够起到割断分裂房屋的作用，其次该户在当地有些影响，面积亦不宜过大，便于操作，能起到“以点带面”的作用。
被拆迁户要想在这场“战争”中立于不败，就要知道什么是拆迁？对拆迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解。
抓住每一环节，找其漏洞。
首先我们来分析拆迁过程中被拆迁户的心理状态，说实在话，当拆迁公告出来时,相信每个人心里都发毛,不知道怎么办好，比较典型的有下列四种心理状态：一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。
形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。
当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。
拆迁工作人员与其相处也比较和谐。
二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。
他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。
凡事总是斤斤计较、举棋不定。
三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。
拆迁谈判中有哪些技巧
拆迁谈判中有哪些技巧说话有说话的艺术，谈判有谈判的技巧，拆迁谈判过程中，只有掌握主动权，才能最⼤限度的维护⾃⾝的权益。
那么，拆迁谈判的技巧究竟有哪些，在谈判的过程中处于弱势地位的被征收⼈⼜应该注意些什么呢?下⾯店铺⼩编将为您解答相关知识，欢迎阅读了解。
拆迁谈判中有哪些技巧其⼀，知⼰知彼，百战不殆这是拆迁协商谈判前的准备⼯作。
⼀⽅⾯，⼤家要注意搜集信息，了解当前拆迁补偿的标准和⽔平，再结合⾃⾝情况确定⾃⼰的⽬标和底线。
这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格等⾏动来实现。
另⼀⽅⾯，我们不仅要知⼰还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到⼼中有数，游刃有余。
所以，还要多收集⼀些拆迁⽅的信息，例如到底是谁要拆我们的房⼦?他们有没有权限?⼜有着怎样的背景?做好了这些充分的准备，就容易在之后的谈判中做到不慌不忙、从容应对了。
其⼆，少说多听，不要轻易亮底征收⽅第⼀次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和⼼理预期。
这时候千万不要“太直”，把⾃⼰内⼼的真实报价直接透露给对⽅。
因为⼀旦对⽅知道了你的底线，主动权就在他⼿⾥了。
正确的做法是：⾸先，不要轻易让对⽅摸清你的底。
⼀⽅⾯不要在征收⽅提出补偿条件时明确表态接受或不接受，注意为⽇后的谈判留出余地;另⼀⽅⾯不要直接说出⾃⼰的⼼理价位，这样可能会没有了争取更⾼补偿的空间。
其次，⼀定要善于倾听，⽽且尽量不露痕迹的启发对⽅多说，在他发表意见的过程中分析和判断对⽅的底线，捕捉有⽤信息，及时做好录⾳记录，从⽽调整⾃⼰的应对策略，掌握谈判的主动权。
其三，跟有决定权的⼈谈判与对⽅谈判有意义的前提是双⽅对谈判结果都有执⾏权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的⼈。
否则你可能费了⼤量的⼝⾆和精⼒跟对⽅谈了半天，最后他来了句：这个我说了也不算、这个超出我决定的权限了，必须回去请⽰领导，此时你就会很崩溃。
所以，在谈判之前，⼤家就要确认⼀下，跟⾃⼰谈判的⼈是不是有决定权和执⾏权，以免对⽅在关键时刻以没有权限为借⼝来推脱，浪费您宝贵的维权时间。
2019-拆迁人谈判规则-实用word文档 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==拆迁人谈判规则篇一：如何与拆迁人谈判如何与拆迁人谈判北京京平律师事务所动迁对于每一个被拆迁人来说都是一件大事，拆迁公司的强势和他们背后的实力都是我们普通人没有办法比拟的，我们能够做到的只有与他们谈判。
谈判的时候应该注意以下几点：1、谈判的主要人谈判时要推荐一个或者几个谈吐文雅、条理清楚、脾气和蔼的长者、老者和学者，自己可以在一旁观察和记录他们与拆迁人的谈话。
如果必须是自己亲自出面的话，一定要衣着整洁。
2、谈判的态度谈判时态度十分重要，谈判的语气也很关键。
谈判时要语气平和、不卑不亢。
拆迁人最不怕的就是被拆迁人发火，你如果与拆迁人动手厮打，那就正好中了他们的计策。
他们可以用各种手段和政府工具来修理拆迁人，其实，谈判就是谈判，大家平等、公开的谈条件，不要生气，这对拆迁根本没有帮助。
3、谈判前的准备知道要拆迁后，一定要开始着手准备了。
准备的东西包括：相关政策法规的查询和检索、拆迁法规的研读、有利和无利条件的判读。
拆迁是政府的行为，拆迁法规就特别重要。
要查询和检索最新的拆迁办法和相关条例，有的时候，拆迁人会用过期的法规来哄骗被拆迁人。
法规查到后，一定要仔细研究，尤其是其中的法律文字必须搞懂。
从中找出对自己有利和无利的条款，记录在本子上，在谈判的时候能够使用。
4、谈判后的总结拆迁的谈判不可能一次就解决了，每次谈判后，都要总结谈判中双方的言辞在什么地方对，什么地方拆迁人说的不合法。
在下次谈判的时候就要指出来。
北京京平律师事务所简介：北京京平律师事务所是以征地拆迁业务为核心的专业律师事务所，在成立之初已具有成熟的优秀律师团队。
京平律师均毕业于国内外知名法学院校，具有多年的办案实践经验，资历深厚、学习能力强。
多年的实践使团队已摸索出一整套成熟的维权方案，深受委托人的信赖。
拆迁的谈判技巧
拆迁的谈判技巧推荐文章外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做热度：拆迁补偿谈判技巧热度：房屋拆迁赔偿谈判技巧热度：拆迁补偿翻倍的谈判技巧热度：提高拆迁补偿的谈判技巧热度：你知道怎么与拆迁中的钉子户谈判吗?你知道的谈判技巧有哪些?下面店铺整理了拆迁的谈判技巧，供你阅读参考。
拆迁中的钉子户一、钉子户的分类：1、漫天要价型：漫不讲理，把动拆迁视为捞一票的机会，撒无赖。
翻手为云，覆手为雨，自以为老子天下第一，这一类人，一般没有后台，没有关系，但有三四个狐群狗党，给他当狗头军师，自己并没有多少文化，也不懂多少政策、法规，这类人中，地痞、流氓，无业人员、刑满分子居多。
一般武来!2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。
他们以利润为目标。
当他们的目标没有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。
他们会见好就收，只要达到目的。
一般文来!3、自我保护型：他们是社会的弱势群体，收入较低。
以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。
他们的生活磨练太多了，以至不信任任何人，他们的信念是坚持到底就是胜利，他们对今后的生活顾虑太多了，对生活没有多少信心，他们计算补偿能不能买套房以后，还节余一点生活费。
他们会耍无赖，会点小聪明，他们惧怕权威，对政府不信任，喜欢听小道，他们信奉只有自己才能保护自己。
动迁中，最容易漠视他们的利益，因为动迁人员喜欢豆腐挑嫩的吃，柿子捡软的捏，这类人群更需要专业人士的指点和帮助。
二、产生钉子户的原因：钉子户除了主观原因以外，客观上，当事人双方没有完全体现平等、自愿、等价的交易原则。
其次，工作方式简单、粗暴，在政策面前不能人人平等，都是钉子户产生的原因。
三、钉子户的目的：要知道绝对正确的拆迁之上还有一个绝对正确的人道主义。
要给对方压力以获得最大的经济利益或其他利益。
不过见好就收，戏不能演过头。
四、钉子户的条件：其一：吃透各种法律法规。
其二、皮要厚、嘴要凶、脾气要大、会耍赖。
被拆迁谈判技巧
被拆迁谈判技巧谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素，谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。
以下是第一范文网小编编整理了关于被拆迁谈判技巧，希望你喜欢。
被拆迁谈判技巧被拆迁谈判技巧：诉讼期间无权裁决根据建设部《城市房屋拆迁行政裁决工作规程》第12条第2 项的规定，如果被拆迁人提起告拆迁许可证的诉讼，拆迁行政裁决应当中止进行，这样就不会发生其后的合法的行政强拆或司法强拆了，这种状况对被拆迁户来说是非常有利的。
被拆迁谈判技巧：精心设计行政诉讼中止行政裁决在拆迁人声称要裁决或刚刚通知被拆迁户参加裁决会时（提出裁决申请到裁决书下达一般为一个月），被拆迁户一人或数人可到基层法院提起行政诉讼，一般而言，在拆迁范围内未走一半人时或拆迁公告刚下两个月前不宜过早提起该诉讼，通过诉讼把拆迁人拖入泥潭，使其迟迟拿不到行政裁决，没有行政裁决，拆迁人根本无法实施合法的强拆，这叫釜底抽薪！被拆迁谈判技巧：公告拆迁期间谈话技巧当拆迁公告颁布后，拆迁人的工作人员约被拆迁人洽谈拆迁协议时，如果被拆迁人的合法要求（如要求产权调换）被拒绝，被拆迁人应依法提出合理主张、耐心与其洽商，说话要和气，切不可激化矛盾，更不可说没有多少钱我不搬家这类的话。
被拆迁谈判技巧：诉讼期间作出裁决的后果如果在诉拆迁许可证一案二审未结案的情况下，拆迁主管部门仍然违法作出裁决，被拆迁人申诉到最高法院，该裁决肯定会被判决违法无效!依该违法无效的裁决而形成的后续司法或行政强拆裁判或决定统统违法无效，受害人有权请求国家赔偿。
被拆迁谈判技巧：案件办理与诉讼费用当然如何办理以上案件，是否需要请内行人或律师代理，这要视被拆迁户的各方面综合情况而定，以上诉讼一人提起是一案，几十人或上百人由于诉讼请求都是共同的，也只算一案，一个案件法院只收诉讼费50元。
但不服拆迁裁决的案件，一户是一案，不能并案审理。
被拆迁谈判技巧：法院受理后及时启动第二个行政诉讼法院受理后，即使被拆迁人理由十分充分。
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拆迁谈判技巧谈判的技巧有几条要点：总结起来就是一句话，首先绝对不签字，不签字，你就有资本谈，相信大家身边都有签了字然后要翻耙，天天找拆迁办闹的人，那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了，迷迷糊糊就签了。
其次，这一点，很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前，他们会有一个评估价出来，你们每家每户房子按他们的政策，价值多少钱，都会有个表，当然，这个价格很底，也肯定不是最后的成交价。
你们注意到没有，在谈判开始相当长的一段时间内，他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想，是不是？你如果问：“那你说，我的房子最多你们能出多少？“这个问题我可以代替所有拆迁办的回答那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益”他的这个回答是什么意思呢？前半句，说的是，你问我你的房子能值多少钱，之前给你的评估表已经写得很清楚了，就是那个价，这是政策，不会改变，但是呢，我可以私下照顾你，比如给你家测量的时候量宽一米，或者把你家2楼也按1楼的价格算，之类。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你，让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的，骗你先签字，最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。
他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢！？因为他们在等你说！！！一般的人往往开始开口会非常大！但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后，大家心里往往就动摇了，觉得没希望，然后主动改口降价。
谈判的双方都很想知道对方的底线。
你们很难套出拆迁办的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的回答永远是一个，不可能，政策是不能变的。
但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线！！！这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。
打个比方你的房子，第一次评估价格是100万，而拆迁办对你的底线是200万，你第一次的开价是300万。
大部分的情况是在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是100万！而你的要价可能会是300， 250， 200， 180，分好几个阶段。
拆迁办的那些拆迁员，都经过了非常专业的谈判训练！！！强拆的部分我一会会说到的。
总结下就是一句话：你不能轻易说价格！一但说了，不要轻易变。
这句话很简单，但是很少人能做到。
因为大家心里都害怕。
相对于政府，我们确实太弱势了。
但是有一点我要告诉你们：一般会把拆迁户分成若干小组，每组大概7，8户每组有若干的人负责，一个组长。
这个是第一步的谈判，这个时候出马的人，就是你说的那些7拼8凑的，他们会先解决掉一大批。
剩下一些策不进去的人，他们就会并组重新换人谈。
这个时候出马的人。
才是真正政府的人。
又解决一部分，再剩下的就不多了，再集中谈，出马的就是开发商的人了。
你们难道没遇到过拆迁到后期，你再找和你谈的那个人，他们告诉你，他已经不在那工作的情况吗？如果你是这种情况，那你很悲哀，要知道，价格会随着换人层层增加的。
你连第一关都没撑过去。
有一点我要告诉你们，面对强势的政府，也不用太害怕。
我们怕的无非是一个强拆！对不对确实，我刚也说了，强拆之后，大部分人拿到的钱是比之前协议的要少。
可是有一点你要清楚，谈判的大门任何时候都是敞开的，你只要肯谈，他们不会真的强制，强制执行要牵动很多部门，每个部门都要打点，他们也不愿意，谈到最后要强制执行的时候了，对方的底线你应该多少也清楚个大概了，再找他们说，不要把你的要求和他们的底线拉得太大，让他们觉得没办法谈，那他们会强制执行。
这就是我刚说的，你现在签字他们答应你是这个价，只要你房子没倒，你等推土机开到你楼下了，你再答应和他谈，这个价格也不会变，他们还是愿意谈的，说简单一点，就是，签字越晚对你越有利，当然，这个时间要在你的房子倒之前。
你到最后签，你能看到别人都拿了多少钱，和他们比，你就不会吃亏。
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:51:05 意思只能在他们底线上加一点点咯木牌楼拆迁户陆(100299) 22:51:42 对！但是这是你真正掌握他们的底线之后他们的底线问是绝对问不出来的怎么看？你要看，看别人拆了多少钱！所以，你要等！在等的过程中，你不能随意开价。
开价多了，就暴露了你的底线，那他们能出多也不会给了。
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:53:04 不开价，那他来找你谈的时候你不开价那哦死谈？木牌楼拆迁户陆(100299) 22:53:29 开高一点啊，降少一点，慢一点。
记得一句话，谈判的时候，说多错多！少说话，多听，不要怕冷场红泥山拆迁户杨(104315389) 22:54:57前面2批人来谈时不谈价格那和他们谈什么呢？木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:09 你要就地安置！木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:00朝鲜战争，中美在38线停战谈判，曾经发生双方瞪着对方几个小时不说话的事！溁湾镇拆迁户(5624296) 22:56:02貌似大家都应该开过价格了。
我家松了一次口，但自此再没有松过口。
而且我家拆迁方的两个老总都来了，应该说，群主提到关键人物都到场了，也给我们拒绝了，不过我家说可以赔房子，而且指定了位置。
算是给自己留了条后路。
虽然目前也没带我们去看房子，但拆迁方说还会来谈。
木牌楼拆迁户陆(100299) 22:56:47拆迁办找你，套路无非是两个： 1是磨，2是吓。
我教你们怎么应付，磨就是不停的上门。
甚至一次去几十人，或者轮番去，让你不能安心。
如果你遇到这个情况，你就指定一个人谈，其他人一律不谈。
谈判初期，最好叫女同志去，因为男人一旦争执起来，喉咙一大，就感觉有点象要打架的样子。
那样就不好谈了。
还有就是，如果家里有老人或者病人，就转移。
很多时候就是因为这类人心里承受能力不够，导致很早就投降了。
他们吓你，有3种方法: 1、要把你分户评估 2 、要拆你家的违章建筑 3 、再不签字就走法院强拆我一条条教你怎么对付 (1)、分户评估一开始他给你们所有人的评估价格那是分类评估。
把这个区域的房子划做一类一起评估，门面什么价，住房什么价，1楼什么价，2楼什么价，大家都一样。
分户评估评估就是把你家单独评估。
评估机构的主要业务来源就是政府和开发商，所以他们肯定会向着对方说话。
他们评估的是你的房子的价值，其他什么地理位置再好，那也只是参考数据。
你的私房，年份久远，要扣多少钱，楼层不够，又扣多少钱，没有小区环境，没有物业，又扣多少钱。
7扣8扣，开始分类评估价值100万的房子，他们评估出来50万都不到，然后拆迁办的就拿这个来威胁你，你不签字，就按评估价格强制执行，听起来是不是很有道理？你吓到没？呵呵我打个比方我家里有台电视，我是1万买的，但是用了很多年以后，他的市场价值只有2000了。
这个时候，你对我说，你的那个电视，现在价值2000 ，我现在要出2000买走。
我们现在面对的就是这个情况，这是一个交易，没错，我的电视确实就价值2000。
但是我可以不卖给你啊！有一点你们要想明白，如果分户评估之后，他就可以按那个评估价格来执行， ok，那不会有任何人来找你谈判了，我谈条毛啊，直接把你家拿去评估就好了。
综上所述，分户评估，完全是没有任何作用的东西，你可以理都不用理，他下通知要评，你随他去。
第2点，拆违以前的老房子，很多人家里都有违章建筑。
他们确实有权利拆，比如把你家私自加的厨房拆了，让你没办法吃饭，比如把你家3楼的顶给掀了，让你淋浴，怎样？怕了没？这招确实有点毒辣，拆违的通知下来之后，很多人就只能去签字了。
怎么办？我教你：大家想想，你们去签字之后，结果是什么？结果就是你家的房子被他们拆了！！！不签字，你只是违章建筑被拆，签字了，你家全部被拆！哪个拆得多既然这样，你还怕毛的拆违啊，住不了，创造条件住，实在不行租到外面！你就告诉他，老子的房子即使只剩下一堆瓦片，老子还是要那个价！他动不动就喊上百人来拆违，你以为不要钱啊，盒饭都吃死他。
他无论说什么，目的只有一个，是要你签字，不是真想来拆，如果他知道拆违吓不到你，恭喜你，你家反而安全了，他不会来拆的！哎。
你们怎么不明白我现在就是教你们怎么拿到最多的钱啊。
要拿到最多的钱，就要经受住他们的这些手段，明白不？可以这么理解，反正绝大多数情况都是，后签的比先签的钱多，你想做先签的还是后签的哦！木牌楼拆迁户陆(100299) 180万。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:31 准确的说是178.8万。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:40 他们不肯给整的轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:20:38 好多平方木牌楼拆迁户陆(100299) 23:20:48 74点几红泥山拆迁(510876949) 23:20:49 现金支付还是银行转帐啊南湖片区坡子街(8601288) 23:20:34 1楼门面多少？木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:06 现金支票木牌楼拆迁户陆(100299) 23:21:35 1，2楼一样大你除2就知道了这个价格也没什么可比性的。
轩辕殿待拆迁黄(83282610) 23:22:22 2W多一个平方啊木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:32我旁边的那些房子拆出来的价格都相差很大。
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:22:41群主家房子本身值钱，所以拆了钱多，不像我们，楼房，只肯给20几万，根本买房子不起。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:22:57 不过我应该是没上法院的人中间最多的。
溁湾镇拆迁户(5624296) 23:23:04 20几万到哪里去买房子啊！评估价3900，最后7788一起5600左右。
木牌楼拆迁户陆：关于强拆，要么是天堂，要么是地狱当然，能上天堂的真的是很少一部分人。
你首先要问，你是不是那种人！？这种人，不是说有多深厚的社会背景，我刚就说了，走水路没用，你真有背景，轮不到强拆的那一天。
我说的这种人，就是不要命的人，重庆出哒事以后，现在拆迁的都怕再出事，责任人肯定要处分，你要觉得你是那哈人，你可以立！最好是亲戚朋友多，屋里还有几个7老80动不得的人，如果立得住，你绝对可以多拿一叠，但是如果立不住，那有可能反而会少些，至少他们强拆你用来打点各个部门的费用，会从本来答应给你的钱里面扣，我再港清楚一点，你是不是那种可以站得楼上身上淋汽油往楼下丢燃烧瓶的人我相信绝大部分人都不是。
所以，注定上天堂的人，只是极少数。
这种人我见过。
还有的房子都已经被强拆了好几年了，房子都没了，他还是死活都不同意，每年去北京上访好几次， 8年！！ 8年之后他终于打赢了官司沧海横流(78124102) 23:34:41那有什么意义，8年前的钱和现在的钱不一样。
木牌楼拆迁户陆(100299) 23:34:458年后他拿到的钱，相比当时签字的人，那差距不是一点半点，可是你绝对不是这种人，你没有8年的时间不工作，去北京上访，我说的人就在我隔壁几家，他们8年前从5.1广场被拆迁，后来不光拿到了客观的赔偿，还分了房子在我旁边。