我国旅游市场营销现状与对策研究
旅游资源开发现状与对策研究分析
旅游资源开发现状与对策研究分析随着人们生活水平的日益提高，旅游已经成为人们休闲娱乐、放松身心的重要方式。
旅游资源的开发对于满足人们的旅游需求、促进地方经济发展具有重要意义。
然而，在旅游资源开发的过程中，也面临着诸多问题和挑战。
本文旨在对旅游资源开发现状进行深入分析，并提出相应的对策，以促进旅游资源的可持续开发和利用。
一、旅游资源开发现状（一）开发力度不断加大近年来，各地政府纷纷将旅游业作为重要的支柱产业来培育，加大了对旅游资源的开发力度。
许多自然景观、历史文化遗迹得到了有效的保护和开发，新的旅游景区、旅游项目不断涌现。
例如，一些山区通过开发山地旅游、森林旅游等项目，吸引了大量游客，带动了当地经济的发展。
（二）开发模式多样化旅游资源的开发模式逐渐多样化，除了传统的政府主导开发模式外，还出现了企业主导、政企合作等模式。
企业的参与为旅游资源开发带来了更多的资金和创新理念，推动了旅游产业的快速发展。
同时，一些地方还通过发展乡村旅游、民俗旅游等，充分发挥当地居民的积极性，形成了特色鲜明的旅游开发模式。
（三）旅游产品日益丰富随着旅游市场需求的不断变化，旅游产品也日益丰富多样。
除了观光旅游产品外，休闲度假、生态旅游、文化体验、户外运动等旅游产品不断涌现，满足了不同游客的需求。
例如，温泉度假、海滨度假等休闲度假产品受到了广大游客的喜爱。
然而，旅游资源开发也存在一些问题：（一）盲目开发，缺乏规划一些地方在旅游资源开发过程中，缺乏科学合理的规划，盲目跟风，导致旅游项目重复建设、资源浪费。
有些景区在开发前没有充分考虑市场需求和自身资源特点，开发出来的旅游产品缺乏特色和吸引力，难以满足游客的需求。
（二）过度开发，破坏生态环境部分地区为了追求短期的经济效益，对旅游资源进行过度开发，破坏了当地的生态环境。
例如，一些自然保护区在开发过程中，违规建设旅游设施，破坏了野生动植物的栖息地，影响了生态平衡。
（三）旅游基础设施不完善一些旅游景区的交通、住宿、餐饮等基础设施建设滞后，影响了游客的旅游体验。
国内的旅游现状及对策分析
国内的旅游现状及对策分析随着国内疫情逐渐得到控制，旅游业也逐渐复苏。
然而，旅游市场的现状还是面临很多困难和挑战。
首先，由于疫情的影响，许多人的经济状况受到了影响，导致了旅游消费趋势的变化。
其次，国内旅游市场竞争激烈，各地旅游资源之间的差异化不明显，存在同质化现象。
最后，旅游行业的产业链还不够完善，各环节之间协调不足，导致旅游服务质量不稳定。
面对这些问题，我们可以从以下几个方面提出对策。
一、多元化的旅游产品多元化的旅游产品可以满足不同群体和个人的需求，使旅游市场更具包容性和创新性。
这需要旅游从业者深入了解不同的消费者需求，针对性地推出不同形态、不同风格、不同价值的旅游产品。
比如针对年轻人的冒险运动、浪漫情调、亲子游等产品，以及针对老年人的文化古迹、康养保健、教育旅游等产品，从而吸引更多的消费者参与。
二、差异化的旅游营销方式针对同质化现象，各地旅游局需要采取差异化的旅游营销方式，突出各自独特的旅游资源和特色文化。
比如，某地的自然景观和动植物资源丰富，可以将旅游产品和服务和自然环境、生态文化结合起来，推出探索自然、生态餐饮、环保旅游等产品。
同时还需要加强旅游宣传力度，利用数字化手段和新媒体的传播优势，为市场注入新鲜血液。
三、完善的旅游服务链条旅游服务链条的完善能够提高旅游的服务质量，提升旅游体验。
从机票、火车票购买、酒店预订、景区门票到旅游保险等，每一个环节都需要紧密协作，让游客在旅游期间跨度的服务更加顺畅。
这需要各环节之间充分沟通和配合，建立信息互通的平台和机制，形成旅游产业链内协同作用和优质服务的格局。
总之，国内旅游市场的发展面临诸多问题，但也带来了无限的机遇和潜力。
需要各地旅游局、旅游从业者加强合作、充分发挥市场优势，推进旅游业的全面升级。
目前我国旅游市场营销存在的问题及对策
、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
我 国旅游 市场 发展概 况
旅 游业 正在 发展为世 界 上最大 和增长 最快 的产 业 之一 。中国旅 游市场 在 ２ 世纪 将进一 步 扩大 ， １ 其 不断发 展 的有 利 条件 有 ： 国丰 富 的旅 游 资源 不 断 中 得到 开发 ； 旅游产 品结 构不 断完善 ； 旅游产 业规模 不 断扩 大 ； 展旅游 的大 环境 逐渐优 化 ， 发 这些 都 为中 国 旅游 市场 的扩大 提供 了坚 实 的保 障 。 首先 ， 国民的非 工作 时间更 长 ， 旅游 休 闲的机会 更多。 其次， 国民 出游 的空 间范 围进一 步扩大 ， 出境旅 游 将成 为 国 民的重 要旅游 活动 。 再 次 ， 游消 费渐趋 理性化 、 旅 个性 化 。出游方式 也 将从 目前 “ 团出游 ” 随 逐渐 转 向 自行 组 织 、 自驾私 家车 的“ 自助 旅游 ” 。 二、 目前我 国旅游 市场营 销存在 的 问题 社 会 主 义市 场 经济 体 制 的建 立 ， 要求 旅 游企 业 的生产 经 营导 向 由计 划 转 向市 场 ， 就 我 国 大多 数 但 旅游 企业 而言 ， 在营销 方面 仍然存在 许 多问题 ， 主 其 要表 现为 ： （ 在市场营销中存在盲 目削价竞争问题 。许 一） 多旅行 社 把 降价 作 为 主 要 竞 争 手 段 。抛 开 套 汇 问
国旅 游 市场 营销 的现状 和存在 的 问题 ， 出相应 的对策 ， 进旅 游市 场营销 的合理发 展 。 提 促
（ 关键词 ］ 国； 游 ； 中 旅 市场营销 ；
（ 中图分类号］５ ［ Ｆ９ 文献标识码］ （ Ａ 文章编号］０９－７３２０ ） —０５一０ １０－ ２７ （Ｏ６０ ｏ６一２ ３
维普资讯
我国旅游市场营销存在的问题及对策
我国旅游市场营销存在的问题及对策【摘要】我国旅游市场营销存在着多方面问题，包括定位不清晰、宣传方式单一、服务质量参差不齐、缺乏个性化定制产品和服务以及对市场需求和趋势缺乏准确把握。
为解决这些问题，需要加强市场定位，提升竞争力，创新营销手段，提升宣传效果，加强服务质量管理，树立良好口碑。
只有这样才能更好地满足市场需求，提升竞争力，推动我国旅游市场的健康发展。
【关键词】旅游市场营销，问题，对策，市场竞争，定位，宣传方式，服务质量，个性化定制，市场需求，市场趋势，市场定位，竞争力，创新，营销手段，服务质量管理，市场口碑.1. 引言1.1 我国旅游市场营销存在的问题及对策针对以上问题，我们应加强市场定位，明确目标客户群体和市场定位，提升市场竞争力。
创新营销手段，结合互联网和新媒体，提升宣传效果。
加强服务质量管理，树立良好的市场口碑，赢得消费者信任。
通过个性化定制产品和服务，满足不同客户需求，提升市场竞争力。
加强对市场需求和趋势的准确把握，及时调整产品和服务策略，保持市场敏感度和竞争力。
通过以上对策，我们相信我国旅游市场营销的问题可以得到有效解决，推动旅游产业的健康发展。
2. 正文2.1 市场竞争激烈导致定位不清晰在我国旅游市场营销中，市场竞争激烈是一个普遍存在的问题，导致很多旅游企业在定位上并不清晰。
面对同质化竞争，很多旅游产品缺乏独特性和专业性，导致消费者选择困难，无法准确判断该产品的特色和目标客群。
在这样的环境下，很多旅游企业被迫陷入价格战，以低价吸引客户，却忽视了品牌价值和服务质量。
为了解决市场竞争激烈导致定位不清晰的问题，旅游企业应该重视市场调研和策略规划。
通过深入了解目标客户群体的需求和偏好，对竞争对手的特点和优势进行分析，可以更准确地确定自身的定位和差异化优势。
要注重品牌建设和产品创新，打造具有独特性和吸引力的旅游产品，从而提高品牌知名度和市场竞争力。
建议旅游企业加强与渠道商和合作伙伴的合作，共同制定营销方案和推广策略，通过多元化的渠道和方式，提升产品的曝光度和影响力，增加客户选择的可能性和便捷性。
我国旅游市场营销存在的问题及对策
我国旅游市场营销存在的问题及对策我国旅游市场近年来发展迅速，但也面临着一系列的问题。
该文将从市场环境、市场营销策略、人才培养等方面分析存在的问题，并提出相应的对策。
市场环境问题一、市场竞争激烈。
目前我国旅游市场涌现了大量的旅行社和OTA企业，旅游产品同质化严重导致市场竞争激烈。
对策：加强品牌建设、提高产品质量、强化文化特色，提高产品差异化，做好市场调研，在新兴领域开展创新业务。
二、景区管理薄弱。
我国旅游景区存在管理薄弱、经验不足等问题，导致一些景区的安全、卫生等问题严重影响旅游体验。
对策：加强景区建设和管理，实行景区分级、分类管理，严格提升景区开发和管理要求，推动景区安全、环保、服务等方面的立体化提升。
市场营销策略问题一、营销手段单一。
当前，我国旅游市场的营销手段相对单一，更多地采用了传统的宣传、广告和推销等手段，营销手段不够多元化。
对策：探索全新的市场营销策略，如购物中心营销、短视频营销、网络营销等。
同时，要针对年轻人等新兴消费群体，探索新的产品组合。
二、市场分析能力不足。
目前我国旅游市场缺乏市场分析数据支撑，缺乏市场调研，不能及时捕捉到市场需求的变化。
对策：加强市场分析能力，建立专业调研机构，收集和分析市场数据，制定针对性的营销策略，加深对市场需求的认识和了解。
人才培养问题一、旅游从业人才缺乏。
我国旅游行业发展速度快，但旅游从业人才数量和质量跟不上市场的需求。
对策：加强人才培养和引进，加大人才供给的力度，引进高素质专业人才，提高教育培训质量。
二、旅游从业人员素质不高。
旅游从业人员职业素养、服务水平等方面存在着一定的问题，影响着旅游市场的发展。
对策：加强从业人员教育培训，提高职业素养，推广先进旅游服务理念，提高旅游服务水平和质量。
综上所述，我国旅游市场还存在着一系列问题，如市场竞争激烈、景区管理薄弱、营销手段单一、市场分析能力不足、旅游从业人才缺乏等问题。
要化解这些问题，需要加强品牌建设、提高景区和旅游服务的质量、推广先进市场营销策略、加强人才培养，提高旅游企业的综合实力。
目前我国旅游营销现状及对策
目前我国旅游营销现状及对策
随着我国旅游业的快速发展，旅游营销也变得越来越重要。
目前我国旅游营销存在以下问题：
1. 市场竞争激烈：各地旅游目的地和景区数量众多，市场竞争激烈。
2. 营销手段单一：大多数旅游企业仍然只使用传统的宣传手段，如广告、推介会等，缺少创新营销手段。
3. 目标市场不明确：很多旅游企业并不清楚自己的目标市场是谁，导致营销效果不佳。
对于以上问题，旅游企业可以采取以下对策：
1. 创新营销手段：旅游企业可以尝试采用更多的新媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行更加精准的推广。
2. 确定目标市场：企业应该对不同的目标市场进行细分，制定专门的营销方案，提高推广效果。
3. 加强品牌建设：通过品牌建设，提高企业知名度和美誉度，增加消费者的信任感，提高市场竞争力。
总的来说，旅游企业需要加强营销创新，确定目标市场，加强品牌建设，才能在激烈的市场竞争中取得更好的营销效果。
- 1 -。
我国旅游市场营销中存在的问题及对策分析
我国旅游市场营销中存在的问题及对策分析一、旅游市场营销的涵义现代旅游业是以营销、管理、知识、智力为主,根据市场状况和旅游消费需求进行策划、组织、创新、反馈和控制, 以提供高效的产品和服务的行业。
而在本行业中由于产品的不可贮存性等因素，旅游市场营销显得格外重要。
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。
旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。
二、我国旅游市场营销存在的问题分析社会主义市场经济体制的建立,要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场,但就我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为:1.粗放的旅游增长模式与营销理念的滞后我国目前旅游增长更多依靠的是旅游景点的扩张、旅游概念的炒作来带动的,至于旅游产品的深度挖掘、旅游服务理念的创新、旅游规划及旅游服务设施的完善,甚至包括旅游从业人员的基本素质依然有待完善和提高,从短期来看, 这种粗放式发展特点可以掩盖营销体制和营销理念的滞后, 但随着市场竞争的加剧,旅游国际市场的逐步开放及消费者个性化需求的不断完善,这种粗放的、滞后的营销模式势必制约我国旅游产业的可持续发展。
2.在市场营销中存在盲目削价竞争问题许多旅行社把降价作为主要竞争手段。
抛开外宾团套汇、内宾团旅游购物问题，这一报价远低于成本。
从表面上看，通过套汇或购物提成赚取差额后，旅行社仍然有利可图。
但如果以这样的营销策略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象，损害旅游企业自身利益。
另外，由于报价过低，行程中通常不会包括旅游目的地的精华景点，因为这些景点门票费用较高，这样也会间接损害旅游目的地形象。
3.尚未建立售后服务体系,游客流失严重现代旅游市场营销中, 旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。
旅游市场竞争分析与对策
旅游市场竞争分析与对策一、市场竞争分析旅游市场作为一个日渐繁荣的行业，竞争也越来越激烈。
在这个争夺消费者的市场，了解竞争对手并制定有效的对策至关重要。
下面将针对旅游市场的竞争进行分析。
1. 客户需求旅游市场的竞争分析首先需要关注的是客户需求。
不同种类的旅游消费者有着不同的偏好和需求。
其中一些消费者追求豪华和奢华，愿意为高质量的服务和体验而付出更多。
还有一部分消费者更注重价格和性价比，他们更倾向于选择经济实惠的旅游产品。
了解并分析这些不同的需求是竞争分析的重要一步。
2. 目标市场旅游市场竞争还需要研究目标市场，确定需要重点关注的客户群体。
通过市场细分，可以更准确地识别潜在客户，并根据其喜好和需求来开发合适的产品或服务。
例如，针对家庭客户提供亲子旅游产品，针对年轻人提供冒险和探索之旅等等。
3. 竞争对手旅游市场竞争对手繁多，包括旅行社、在线旅游平台和其他旅游服务提供商。
对竞争对手进行全面分析是了解市场竞争状况的关键。
需要研究竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额以及其所擅长的服务领域等。
只有深入了解竞争对手的优势和劣势，才能制定有效的对策来应对竞争。
二、对策建议根据对旅游市场竞争的分析，我们提出了以下对策建议，帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
1. 产品创新开发独特的旅游产品是吸引客户的关键。
通过分析客户需求和市场趋势，可以发现新兴的旅游方式和目的地。
企业可以考虑开发特色旅游线路、亲子旅游或定制化旅游等创新产品，以满足市场的多样化需求。
2. 服务优质化在一个竞争激烈的市场中，提供优质的服务是吸引和留住客户的关键。
企业需要重视服务质量，培训员工，并加强客户关系管理。
确保客户在旅途中得到满意的服务体验，通过口碑传播，吸引更多的潜在客户。
3. 营销策略在营销方面，企业需要进行全面的市场分析，并根据分析结果进行差异化的市场定位。
选择合适的宣传渠道，运用有效的市场推广手段来吸引客户。
例如，通过社交媒体、网站和旅游展会等途径扩大品牌影响力，加强市场竞争力。
旅游市场营销的存在问题和对策
旅游市场营销的存在问题和对策旅游事业在发展过程中存在一定的问题，具体包括哪些？应该怎么解决呢？下面一起和来看看吧！一、我国旅游市场营销存在的主要问题(一)盲目降价竞争。
许多旅行社把降价作为主要的竞争手段。
从表面上看，通过套汇赚取差额后，旅行社还是有利可某某某。
但从营销战略的长期性看，这种做法只会影响旅游企业的产品形象，损坏旅游企业自身利益。
此外，外团降价一定程度上还影响了国内旅游收入，近几年来由于东南亚团队价格偏低，导致该区潜在游客减少，旅游业收入也相应减少，从而使旅游业发展缓慢。
(二)忽视售后服务，导致游客流失。
现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。
它不仅要给予游客生理上、物质上的满足，而且要让游客在心理上、精神上得到满足。
这就要求旅游企业要把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。
而现实生活中，大部分的旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，甚至认为这根本就没有必要。
(三)法制意识淡薄。
在我们身边有的旅游企业为游客提供虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的名牌等。
这些做法严重扰乱了旅游市场秩序，损坏了旅游企业形象，破坏了国家法制，从而使旅游市场的供需双方都受到了损害。
为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾，最终只会使双方受损，并且也破坏了旅游企业的对外形象，严重阻碍了我国旅游业的健康发展。
(五)目光短浅，只追求短期销售目标。
我国的很多旅游业追求的.只是短期销售目标，而不是长期营销目标。
在旅游企业中有几个是在年初制定完整的《年度营销计划书》的，更别谈近、中、长期旅游营销计划了。
他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不能根据消费者的需求心理去选择合适的推广对策、促销载体。
旅游市场营销策略和营销计划还停留在初级阶段，谈不上什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制。
新媒体背景下的中国旅游营销研究
新媒体背景下的中国旅游营销研究一、本文概述随着科技的飞速发展和互联网的普及，新媒体已经渗透到我们生活的方方面面，其强大的信息传播能力和互动性对各行各业都产生了深远的影响。
特别是在旅游行业，新媒体已经成为旅游营销的重要工具。
本文旨在探讨新媒体背景下中国旅游营销的现状、挑战以及发展趋势，并提出相应的策略和建议。
本文将概述新媒体的定义、特点及其在旅游营销中的应用。
新媒体包括但不限于社交媒体、短视频平台、移动应用等，它们具有信息传播速度快、互动性强、受众精准等特点，为旅游营销提供了全新的平台。
本文将分析中国旅游营销在新媒体背景下的现状。
包括旅游企业在新媒体营销方面的实践、成功案例以及存在的问题。
同时，还将探讨新媒体对旅游消费者行为的影响，以及新媒体营销对中国旅游业的推动作用。
再次，本文将深入剖析新媒体背景下中国旅游营销面临的挑战。
包括新媒体环境的复杂性、旅游市场的多变性、消费者需求的多样化等。
这些挑战要求旅游企业不断更新营销策略，提高营销效果。
本文将探讨新媒体背景下中国旅游营销的发展趋势和策略建议。
包括如何充分利用新媒体平台、提高旅游营销的精准度和效果、加强旅游品牌建设等。
通过提出具体的策略和建议，希望能为旅游企业在新媒体营销方面提供有益的参考。
本文将全面深入地研究新媒体背景下的中国旅游营销，旨在为中国旅游业的可持续发展提供有益的启示和建议。
二、新媒体背景下的旅游营销现状随着新媒体技术的快速发展和广泛应用，中国旅游营销正面临着前所未有的机遇和挑战。
新媒体以其独特的传播方式、广泛的覆盖范围和高效的互动特性，正在深刻改变着旅游营销的传统模式。
营销渠道多元化：新媒体的崛起使得旅游营销不再局限于传统的广告、公关和促销手段，而是向社交媒体、短视频、直播等多元化渠道拓展。
这些新媒体平台具有用户基数大、互动性强、传播速度快等优势，为旅游目的地、景区、酒店等提供了更广阔的营销空间。
内容营销成为主流：在新媒体时代，内容营销成为吸引和留住用户的关键。
我国旅游市场现状及营销策略研究
我国旅游市场现状及营销策略研究作者：耿北岭富祉祎来源：《当代旅游（下旬）》2018年第01期摘要：本文对我国旅游市场发展历程及发展现状进行了充分调研，在掌握第一手数据的基础上，从产业营销、产业发展等角度，利用情景分析法进行了分析，深度挖掘我国旅游市场存在的不足和问题，并提出了相应的意见建议，相信对我国旅游市场的发展有一定积极意义。
关键词：旅游；营销策略；营销产业旅游业是指为旅游者提供服务的一系列相关行业的统称，是以旅游者为对象，为旅游者的旅行活动创造便利条件并提供其所需服务和商品的综合性的产业，与之相关的产业有餐饮业、酒店住宿业、客运业、旅游景点、批发零售业和休闲娱乐业等，行业之间相互影响，相互促进。
一、我国旅游市场发展现状自1978年开始，我国在经济领域等发生了翻天覆地的变化，在旅游业发展上，我国各级政府根据当地特点，出台了很多促进旅游业发展的政策措施，到如今，旅游业已经成为发展速度快、发展潜力大的产业。
（一）我国现代旅游业发展起步较晚，但发展势头迅猛自我国改革开放以来，我国经济一直保持着较高速度的增长，居民可支配收入有了大幅度的提高，人民群众对精神文化有了更高层次的需求，旅游产业也迎来了快速发展的阶段。
国家旅游局《中国旅游业统计公报》数据显示，从2006年至2016年的11年间，旅游收入总体呈现稳步增长态势，国内旅游业收入从2006年的0.62万亿元增长至3.94万亿元；入境旅游业收入从339.49亿美元增长至1200亿美元。
可以看出国内旅游业收入和人次都呈现近乎线性增长，说明人民收入水平的提高，人民对于旅游的需求有极大需求。
我国入境旅游业收入在2006年至2014年之间较为稳定，之后才有较大幅度的增长，在旅游人次上，有较大幅度的波动，2009年、2015年为谷底，说明入境旅游人次与经济环境关系较大。
（二）我国旅游业已经进入爆炸式增长阶段据有关学者研究，“一个国家或地区人均生产总值超过5，000美元时，旅游进入大众化日常性普遍消费阶段。
我国旅游市场营销存在的问题及对策
我国旅游市场营销存在的问题及对策【摘要】我国旅游市场潜力巨大，但也面临着激烈的市场竞争。
在市场营销方面存在着宣传推广不足、产品同质化严重、服务质量不尽如人意、缺乏定制化服务以及目标市场不够精准等问题。
为解决这些问题，需要加大市场推广力度、提升产品差异化竞争力、完善旅游服务体系、提供个性化定制服务以及精准把握目标市场。
这些对策可以帮助我国旅游市场更好地满足消费者需求，提升竞争力，实现可持续发展。
【关键词】旅游市场营销, 问题和对策, 宣传推广, 产品同质化, 服务质量, 定制化服务, 目标市场, 市场推广力度, 产品差异化竞争力, 旅游服务体系, 个性化定制服务, 目标市场精准。
1. 引言1.1 我国旅游市场潜力巨大我国旅游市场潜力巨大，是因为我国拥有丰富的旅游资源，包括自然景观、历史文化遗迹、民俗风情等。
中国拥有五千年的悠久文明历史，各地传统文化源远流长，这些文化遗产吸引了大量游客的目光。
中国的自然景观也是多种多样，有高山流水、奇峰异石、绿草如茵等美景，吸引了众多户外爱好者和自然风光迷。
中国的民俗风情也具有独特的吸引力，各地的传统节日、民俗活动都是游客喜欢的旅游项目。
我国拥有得天独厚的旅游资源优势，这为我国旅游市场的发展提供了坚实的基础。
除了丰富的旅游资源，我国还有庞大的旅游市场需求。
随着人民生活水平的提高，越来越多的人愿意花钱享受旅游带来的快乐和放松。
随着旅游市场不断扩大，各种旅游产品和服务也得到了广泛的需求，这为旅游市场的发展创造了更多的机遇。
我国旅游市场潜力巨大，具有广阔的发展前景和巨大的市场空间。
这一事实，也吸引了越来越多的旅游企业和投资者的关注和参与。
1.2 市场竞争激烈市场竞争激烈是当前我国旅游行业面临的一大挑战。
随着旅游市场的快速发展，各区域之间的竞争日益激烈，吸引力越来越强。
各地区纷纷加大对旅游业的投入和推广力度，通过打造特色旅游产品、举办活动等手段来吸引游客。
由于市场竞争激烈，许多旅游企业不得不采取价格战等方式来吸引客户，降低了整个行业的盈利水平。
浅析我国旅游市场营销中存在问题及对策
（ ）深度 挖掘旅 游文化 内涵 ，开展旅 七
游 品牌 营 销
我 国旅 游 业 品牌 建 设 的 的精 髓 应 在 于
悠 久 的 历 史 和 厚 重 的 文 化 ， 因此 ， 必 须 首 先 深 度 挖 掘 旅 游 文 化 内 涵 ， 才 能 使 旅 游 产 品
立于 不败之 地 。其 次在深度 挖掘旅 游文化 内 涵 的基 础上 开发设计 的旅游 产品要 走品牌 化 道路 ，要塑造 和传播 品牌形 象 。另 外 ，旅 游 公共部 门 （ 政府 及各 旅游行 政部 门）也要 发 挥 一定 的作用 ，在营销 方面 主要集 中于对地 区 、 省 和 全 国 的 整 体 性 促 销 上 ， 从 而 带 动 旅 游 业 有 序 健 康 的发 展 。 ・
参考文献 ：
１ 、范宁 我 国旅 游市场 营稍 中存在的 问 题及对 策分析 集团经济研 究 ２ ０ ０７
２ 、袁 平 旅 游市场 营销 ［］ Ｍ ．郑 州：郑 州大学出版社 ，２ ０ ０６ ３ 、姜妮 改进旅游 营销 策略 提 高旅 游 企业 市场竞争 力 改革探索 ２ ０ ０９
一
垦函 匠 圜
浅析我 国旅 游市场 营销 中存在问题 及对 策
刘桂新 （ 伊春职业学院经济管理系）
发展
、
现 负 增 长 ，而 ２ ０ 年 又 面 临 全 球 经 济 下 滑 ， ０９ 国 内 经 济 增 速 放 缓 的 不 利 局 而 ， 但 中 国 旅 游 业 长 期 趋 势仍 被 看 好 。 根 据 联 合 国世 界 旅 游 组 织 预 测 ， ￣ ２ ５ Ｊ ｌ０１ 年 中 国将 成 为 世 界 上 第 一 大 入 境 旅 游 接 待 国 和 第 四大 出 境 旅 游 客 源 国 。 届 时 中 国入 境 旅 游 人 数 可 达 ２ 人 次 ， 国 内旅 游 人 数 可达 ２ 亿 亿 ６ 人 次 以 上 ， 出 境 旅 游 人 数 可 达 １ 人 次左 右 ， 亿 旅 游 业 总 收 入 可 达 ２ 亿 元 人 民 币左 右 。据 此 万
我国旅游市场营销存在的问题及对策
我国旅游市场营销存在的问题及对策【摘要】我国旅游市场存在着市场信息不足、缺乏创新、价格竞争激烈、政策约束以及落后的营销模式等问题。
针对这些问题，应该加强市场调研，提升市场营销效果；不断创新，提升产品竞争力；加强品牌建设，降低价格竞争；积极响应政策调整，调整市场策略；探索新的营销模式，促进市场拓展。
这些对策将有助于我国旅游市场的健康发展。
【关键词】旅游市场营销、问题、对策、市场信息、创新、竞争力、价格竞争、政策约束、营销模式、市场调研、品牌建设、市场策略、市场拓展。
1. 引言1.1 我国旅游市场营销存在的问题及对策引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游市场在我国的发展已经相当成熟，但依然存在着一些问题需要解决。
本文将分析我国旅游市场营销存在的问题，并提出相应的对策，以推动我国旅游市场的持续健康发展。
正文1. 市场信息不足导致市场营销效果不佳我国旅游市场存在着信息不对称的问题，消费者对于产品和服务的了解不足，导致市场营销效果不佳。
解决这一问题，需要加强市场调研工作，深入了解消费者需求，提高市场信息的共享和透明度，从而制定更有效的营销策略。
2. 缺乏创新导致竞争力不足旅游产品和服务的同质化严重，缺乏创新是影响我国旅游市场竞争力的重要原因。
为了提升产品竞争力，旅游企业需要不断创新，推出符合消费者需求和时尚潮流的产品，增加市场吸引力。
3. 价格竞争激烈影响市场发展在旅游市场，价格战屡见不鲜，激烈的价格竞争导致企业利润降低，影响市场的持续发展。
为了降低价格竞争，企业需注重品牌建设，提升产品附加值，树立优质服务形象，从而减少价格竞争的依赖程度。
4. 政策约束限制市场发展政策的约束也是影响旅游市场发展的重要因素。
政府应该积极出台有利于旅游业发展的政策，为企业提供更好的市场环境和政策支持。
5. 落后的营销模式影响市场拓展传统的营销模式已经不能满足市场需求，导致市场拓展受限。
企业需要不断探索新的营销模式，结合互联网和新媒体等现代营销手段，开拓新的市场渠道，以促进市场的拓展。
[旅游宣传旅游市场营销旅游市场营销论文]关于旅游市场营销的问题
![[旅游宣传旅游市场营销旅游市场营销论文]关于旅游市场营销的问题](https://img.taocdn.com/s3/m/564561757ed5360cba1aa8114431b90d6c8589b8.png)
[旅游宣传旅游市场营销旅游市场营销论文]关于旅游市场营销的问题本文在分析微营销内涵的基础上,指出微营销策略在应用上的优势及局限性,并指出应用过程中应注意的问题,如何迅速有效地传播旅游业产品的品牌价值,迅速传达核心功能和新信息,发挥微营销的精细化、互动性的优势,有针对性地吸引潜在受众,从而有效促进旅游业的发展.旅游景区;微营销;应用策略一、旅游景区微营销的研究现状新媒体营销、自媒体营销改变了旅游景区的营销模式,解决了旅游景区营销中存在营销手段单一、市场竞争力不强等问题.以景区营销为核心,采用新媒体、自媒体旅游景区营销,根据自媒体和旅游景区的内在关联性,更主动的方式和游客互动,可以提高景区营销效果.如唐书转的《基于自媒体的旅游景区营销策略研究》、周卫芳的《旅游景区新媒体营销应用研究——以横店影视城为例》.二、旅游景区微营销的作用第一,利于景区信息的宣传和推广.对旅游景区而言,它的潜在市场遍布世界各地,而微营销恰恰也是覆盖全球的营销手段,将二者结合起来,有利于提高景区的知名度,开发潜在游客.第二,针对性强,效果显著.微营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式,其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益.第三,双向交流,发挥互动营销的优势.在与游客沟通方面,微营销可以实现信息的双向交流,景区可以发布最新信息,游客可以分享旅游体验.三、旅游景区微营销策略旅游景区微营销,是同各种社交媒体,综合有效地运用各种市场营销手段,打造吸引力经济,最终使消费者完成旅游消费的经济活动.在实施微营销的过程中,要根据景区的实际情况,根据游客市场以及市场状况,随时调整微营销策略,形成科学有效的微营销策略,才能为旅游景区创造巨大市场空间,推动旅游景区的健康良性发展.第一,运用热点新闻事件、明星大V、旅游达人进行微博营销,微博是一个开放的平台,旅游景区应该积极建设微博平台,充分利用好这个平台,在进行旅游景区微博推广时,善于利用热点話题、明星效应、重大事件进行传播,通过旅游粉丝的转发、评论,形成裂变式的传播链,使得旅游信息迅速传播,建立旅游品牌知名度,提高旅游产品销量.第二,微博直播与直播平台的利用.微传播时代,受众的眼球越来越缭乱,体验要求越来越高,图文不能满足受众的需求,于是直播营销应运而生.目前很多旅游景区已经开始试水直播平台,“直播+旅游”新型营销模式的未来空间和需求都非常大,游客的认可度和好评度非常高.以“斗鱼网红带你探寻南浔”的线上直播活动为例,同程旅游通过直播构建了景区与观众的转化连接,通过自有线上平台,在专题页呈现直播过程,用户可以通过同程旅游平台直接购买景区门票或景区+酒店的组合套餐,一条从内容到客户到转化的完整营销链条就此形成.第三,微活动与微广告的策略.有人说“景区是船,营销是帆”.要在营销过程中形成旅游吸引力,微营销手段必不可少,既要熟悉旅游者、旅游市场、旅游消费的特点,也要了解社交媒体平台的特点和功能.旅游酒店微博营销摘要：旅游酒店微博营销能够降低酒店营销成本，拓展营销对象覆盖面，提高营销宣传速度。
我国旅游市场营销现状及发展趋势分析
到今天由政府组织、各相关行业 相关部门分工合作的目的地整体 营销。 中国的旅游 目的地营销既是旅游经济发展到一定程度的产物 ，
些旅行社为了争夺客源 ，把降价作为主要竞争手段。在旅游 也是旅游市场竞争的必然结果。在 中国旅游业跨越式发展的今天 ，
２ 变 ” 军 作战 ” 为 ” ． 孤 整体 出击
维普资讯
孽 销 策 略
旅漪市场营销现状及发展趋努分析
一喻 玲 宜宾 职业技 术学院
［ 要］随着我 国旅游事业的蓬勃 发展 ，２ 世 纪的旅游市场 营销 已成为发展旅游业 的重要 问题 ，本文在 分析我 国旅 游市 摘 １ 场营销现状 的基础上，探讨我 国旅 游市场 营销 的发展趋 势。
线路的促销中 对线路的报价甚至低于成本。且不论其做法是否违 旅游的竞争就是 目的地之间的竞争 。 法． 如果旅行社 以这样的营销战略长期进行营销 ．只会影响旅游企 业的产品形象 损害旅游企业自身利益。
３法 制意 识淡 薄 ．
所谓 ” 整体出击” 就是由以前单个旅行社的营销宣传发展到旅 ， 行社联盟的整体宣传 由单一的旅游产 品营销发展为旅游 目的地的
要的作用。
一
５可 持续 竞 争意 识 不强
我国很 多旅游企业受短期利益的驱动 ，追求短期销售目标．在 旅游市场营销上缺乏可持续竞争意识。旅游产品更新换代跟不上旅
现代旅游市场营销观念
游消费者的需求 ，找不到旅游服务创新突破 口，缺乏旅游品牌形象
旅游市场营销就是从了解旅游消费者的需求为起点到满足旅游 创立意识等等。这些都会影响到旅行社在旅游市场上的可持续竞争
期对某些产品的过分突出宣传， 使许多新建景区在竞争 中难 以与传
统景区匹敌 ．中等城市留不住客人已成为一种普遍现象。
我国旅游市场营销存在的问题及对策分析
我国旅游市场营销存在的问题及对策分析作者：金仁重来源：《魅力中国》2018年第05期摘要：随着我国旅游事业的蓬勃发展，旅游市场营销将面临着更大的挑战。
为了更好的适应时代的发展，研究旅游市场营销在旅游事业发展中显得十分必要。
在研究、分析我国旅游市场营销现状和存在的问题后，提出了解决问题的对策。
以便旅游营销市场能更好、更健康、更快速的发展，从而来带动整个旅游事业更好的发展。
关键词：旅游；市场营销；问题；对策一、我国旅游市场发展概况随着游客的文化知识不断提高、旅游经验更加丰富，必然会导致旅游者品位的提升，游客们的消费也将逐渐理性化，会更加注重对旅游目的地的特色文化、独特的风土人情、特殊感受的体验。
而人们的旅游活动范围也不再局限于国内，由近距离的出境旅游逐渐转向中远程的洲际旅游，由目前的观光旅游逐渐向休闲度假旅游发展。
我国不仅是最大的旅游输出国，也将发展成为最大的旅游客源国，并有望成为世界最大的旅游市场。
旅游业作为我国国民经济新的增长点、第三产业的龙头，有“朝阳行业”之称，具有增长速度快、服务性强、国际化水平高等特点。
国民消费水平的提高，旅游休閑机会的增多，出游空间的进一步扩大，都可以看出，中国旅游业的发展潜力还是很大的。
二、我国旅游市场营销存在的问题（一）旅游企业没有合理的市场营销发展规划追求短期销售额是我国广大中小企业目前普遍存在的问题，对于旅游市场营销来说这种问题自然也存在。
在我国很少有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，都是以月、季来计算，更别说近、中、长期旅游营销规划了。
他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。
旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段，不能深度挖掘，更不用谈什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制了。
（二）盲目削价竞争，追求短期目标一些企业怀着“宁让利润，不让市场”的心态大打价格战，使得许多旅游企业不得不卷入价格战中来，他们的理由是“与其被杀，不如自相残杀”。
民营企业进行旅游景区开发的现状分析及对策
民营企业进行旅游景区开发的现状分析及对策随着中国旅游业的快速发展，越来越多的民营企业开始投身于旅游景区的开发与经营。
作为旅游业的一大支柱，旅游景区开发不仅能够促进当地经济发展，也为游客提供了更多的文化、休闲和娱乐选择。
民营企业进行旅游景区开发所面临的问题和挑战也是不容忽视的。
本文将对民营企业进行旅游景区开发的现状进行分析，并提出相应的对策。
1.市场竞争激烈随着旅游业的快速发展，旅游景区的竞争也变得日益激烈。
不仅有国家级重点景区和AAAA级景区，还有众多的民营景区和乡村旅游景区。
民营企业要想在这个激烈的市场中立足，需要在景区的特色、服务质量、营销和品牌建设等方面下足功夫。
2.资金需求大旅游景区的开发需要大量的资金投入，包括土地开发、景区建设、设施购置、旅游营销等方面。
而民营企业通常资金实力相对较弱，很难独自承担这些巨额投资。
3.政策支持不足虽然国家对旅游业有一定的政策支持，但是对于民营企业来说，政策支持仍显不足。
一些地方对民营景区的扶持政策不够完善，限制了民营企业的发展空间，甚至出现了一些地方政府对民营景区的不公平对待。
4.管理服务不规范一些民营景区管理服务水平不高，存在着服务质量参差不齐、安全隐患较多等问题，这也影响了游客体验和景区的口碑。
1.寻找特色定位在市场竞争激烈的情况下，民营企业要想在旅游景区开发中脱颖而出，需要寻找独特的特色定位。
可以从自然风光、人文历史、地方特色等方面出发，注重打造特色景区，吸引更多游客。
2.多元化融资由于旅游景区开发需要大量资金投入，为了缓解民营企业资金压力，可以通过多元化融资来解决资金需求。
可以采取银行贷款、集资募资、股权融资、引入投资者等方式来获取资金。
3.争取政府扶持作为国家支持的重点产业，旅游业在一定程度上可以享受到政府的支持。
民营企业可以通过加强同地方政府的沟通协调，争取更多的政策扶持和支持，以解决在发展过程中遇到的问题。
4.提升管理服务水平在提升管理服务水平方面，可以加强人才培训，提高员工服务意识和职业素养，改善景区设施和环境卫生，加强安全管理，提升景区整体形象和服务质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我国旅游市场营销现状与对策研究
【摘要】旅游业正在成为世界上最大和增长最快的产业之一。
针对我国旅游市场营销的现状和存在问题的分析，提出了具体的改革策略，更好地促进我国旅游业的发展。
【关键词】旅游市场营销现状对策
一、我国旅游市场营销现状
1.旅游消费需求总量迅速增大。
据统计2001年我国国内旅游者为7.84亿人次，国内旅游收入为3522亿元人民币。
到2020年我国国内旅游人次数将达到19.82亿人次，大致相当于每个国民一年出游1.5次，国内旅游收入将达到30436.6亿元，相当于2020年国内生产总值的8.7%左右，仅国内旅游的贡献就足以确立旅游业的支柱产业地位。
2.国民的非工作时间更长，旅游休闲的机会更多。
我国的“十五”规划纲要已经明确规定：在“十五”期间将推行职工带薪休假制度，合理调整居民的非工作时间将增至3-4周，这就意味着国民的非工作时间将增至130-140天，闲暇时间的增多势必为国民创造更多的出游机会。
3.国民出游的空间范围进一步扩大，出境旅游将成为国民的重要旅游活动。
据世界旅游组织预测：到2020年，我国的出境旅游将跃居世界第四位，年出境人数将达到1亿人次。
随着消费出境旅游将从目前的边境、港澳、毗邻国家等近距离的出境旅游逐渐向中远程的洲际旅游转变，由目前的观光旅游逐渐向休闲度假旅游发展。
4.旅游消费渐趋理性化、个性化。
“半军事化、拉练式、追求看最多景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的的休闲度假旅游和“体现个性审美”的民俗文化、生态环保、体育健身等特色旅游。
出游方式也将从目前“随团出游”逐渐转向自行组织、自驾私家车的“自助旅游”。
二、我国旅游市场营销存在问题
1.在市场营销中存在盲目削价竞争问题。
许多旅行社把降价作为主要竞争手段。
抛开套汇问题,这一报价远低于成本。
从表面上看，通过套汇赚取差额后，旅行社仍然有利可图。
且不论其做法是否违法，如果以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。
另外，外团降价还会影响国内旅游收入。
2.旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失。
现代旅游市场营销
中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。
它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。
现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，许多旅游企业认为这根本没有必要。
3.旅游市场营销中存在的法制意识淡薄。
有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。
这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，损坏了旅游企业形象，破坏了国家的法制，使旅游市场供需双方都受到不必要的损害。
4.旅游市场营销中存在科技含量低。
系统性不强，没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。
缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。
没有高科技的旅游营销支持，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。
5.旅游市场营销中存在追求短期销售目标。
中国的很多旅游企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。
没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说近、中、长期旅游营销规划了。
6.旅游市场营销中存在忽视旅游形象。
旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。
而营销的主要诉求又是要将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来，通过有效的营销手段传播予目标受众。
但近几年国内在大力推销自身的形象特色时，由于没有认真分析旅游目的地文脉与地脉，不能充分根据市场需求来科学设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象，以致于促销经费花了不少，游客量却上不来，旅游淡、旺季差异性极大，形象宣传口号雷同等等现象比比皆是，更不用说打造旅游品牌了。
三、旅游市场营销对策
1.建立行业协会，制定价格标准。
使各个旅游公司都能在规定的价格范围内进行有序竞争，对违反价格规定的旅游公司，行业协会应当给予相应的制裁。
协会成员应当预先缴纳价格保证金，存到行业协会，当哪个公司出现问题，协会立刻扣罚该公司，同时，开除协会，协会成员单位不许同其协作。
2.建立完备的旅游产品售后服务体系。
旅游产品售后服务体系对于一个长期发展的旅游企业来说是非常重要的。
它应包括:对游客售后服务满意程度的跟踪调查，获取旅游者对旅游产品的要求和意见，针对不同地区、不同年龄、不同层次的旅游者建立一个完备的资料库，以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避免主观性和盲目性。
另外，旅游产品售后服务体系的建立还可以帮助旅游企业树立良好企业形象，建立口碑效应，为今后旅游服务产品的市场营销工作打下良好的基础，这同时也是旅游业可持续发展的一个重要环节。
3.加强对旅游从业人员的法律培训。
在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，鞭策导游人员自觉学习法律知识，强化法律意识。
在旅游公司经营活
动中，旅游监管部门，要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。
聘请监督员，微服探察，适时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊销营业执照。
4.发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。
运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，作到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。
5.做好长期规划。
注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。
6.视形象为生命，把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标
要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。
导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。
恪守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡，增加旅游收入。
参考文献：
［1］张晓慧，王谊，苟小东.秦岭北坡森林公园旅游市场营销新
策略[J].西北农林科技大学学报，2002（7）.
［2］游云飞.森林旅游产品开发与市场营销策略[J].福建林业科
技，2001（3）.
［3］傅广海.电子商务与旅游产品市场营销[J].四川商业高等专
科学校学报，2001（5）.。