高校学生旅游市场营销策略
大学生旅游市场营销策略
大学生旅游市场营销策略一、市场分析当前，大学生旅游市场发展迅速，在这个群体中，独立自主的个性化需求越来越强烈，旅游的目的已经由单纯的娱乐活动逐渐升级为“玩+学”的复合型旅游需求。
因此，作为市场营销人员，需要针对这个市场的特点开展有针对性的营销策略。
二、目标定位大学生旅游市场具有明显的年轻化特点，因此注重的是品牌形象和品牌文化的塑造，要满足大学生旅游的新感性需求。
此外，这个人群普遍处于学业繁重的状态，旅游需求也更强调省钱省心，因此，营销策略上需要注重价格优惠和方便快捷的服务。
针对这些需求，可以采用以下策略：三、营销策略1.差异化定位，定制专属旅游产品通过精准把握大学生目标客户的心理和需求，开发出独具特色的旅游产品，例如提供青年旅社+主题旅游、自由行+文化探秘等多种产品线，满足不同的消费者需求。
在营销活动中，可以针对性地推广产品，例如推出“带着行囊去一次说走就走的漫游之旅”、“昆明之旅，找回少年时代的梦”等宣传口号来吸引年轻人。
2.推出亲民优惠，突出价格优势大学生群体普遍处于经济拮据状态，因此他们倾向于选择价廉物美的旅游产品。
针对这一特征，在市场营销中，可以推出一些特惠政策来突出价格优势，例如推出学生证打折、早鸟优惠、团体优惠等，增强购买欲望。
3.社交网络市场营销社交媒体具有高流量、高转化的优势，面向年轻人的营销活动必须通过各种社交媒体，例如微信、微博、抖音等进行宣传推广，因为大学生群体非常活跃在各种新媒体平台上，因此在新媒体上展开市场营销，不仅能吸引更多目标客户，也能快速推动传播效果，提高知名度和招徕度。
4.投放广告，增强品牌知名度市场营销的另一个常用手段是投放广告。
大学生旅游市场营销中可以采用主流媒介的广告投放方式，如电视、广播、杂志等，帮助品牌形象更加立体，增强品牌知名度，与其他旅游品牌形成差异化。
5.利用“大数据”，实现精准营销在市场营销中，大数据化运营已成为新的趋势，通过数据挖掘，能够对大学生旅游需求进行更精准的洞察和了解，才能更好地推出相应的营销策略。
浅析我国高校学生旅游市场营销策略
【 键 词】 关 高校 学生 ；旅 游市场 ；营销 策略 ；
适应高 校学 生旅 游市 场的产 品特 征及 营 目前 ， 我国高 校学生旅游市 场营 销 中 （ ）价格策略 ２ 销 策 略 ，不仅有 利于旅 游企 业开 发并 成 存在的 问题主要有 ： 采取小包价 等灵 活的价格策略。 针对 （） １ 旅游企业重视程度 不够 ， 市场供 给 高 校学 生 自我意 识和独立意 识强 ， 外出旅 功运作该 市 场 ，而 且对 我 国旅游 业长 远
不足 。旅 游企 业认 为高 校旅 游市 场盈利 游 不愿 受限于旅行社 固定 安排 的心理 ， 采 少 ，把其作为经营项 目的很 少 ， 传统服务 取小包 价旅游 ， 其业 务包括往返机票 、火 项 我国高校学生旅游市场营销 的可 观念和产 品远不 能满足高校学生需 求；市 车 票、住宿安排 、用车等 ， 目可增可减 ， 场供给不足 ， 与市场经济体 制下产业化要 这种 “ 行性分析 基本项 目—— 自由选择”的小 包价
场。本文通 过Ｓ Ｏ Ｗ Ｔ分析 ， 证 了高校 学 论 生旅 游市场营销的可行性 ，在分析其存
在 问题 的 基 础 上 ， 出 了针 对 该 细 分 市 提 场 的 具体 营销 策略 。
模 性和持续性 ，加强营销力度 。 他们希望从旅游活动中获得成就感和满足 （ ） 会和 挑 战 ：我国高 校学生旅 游 感 ， 以此作为取得成 功的象征 ， ３机 并 因此 ， 探
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案当刚进入大学校园时，大多数学生都会有一点茫然，从高中紧张的状态一下子转到大学宽松自在的生活，多少有些不适应，不知道空余时间该怎么安排。
于是，有些人整日无所事事，或沉迷于网吧，或待在宿舍，一幅颓废的模样，失去了大学生该有的朝气蓬勃。
针对这种现象，我想设计一种旅游产品，不仅可以充实大学生的课余生活，还可以开阔眼界、增长见识。
一、大学生旅游市场的可行性分析1、大学生闲暇时间较多，在时间的安排上有很大的自由度。
2、大学生对外界事物充满好奇，希望通过出游了解各地风土人情、开阔视野、增长知识、愉悦身心、结识新的朋友，因此他们的旅游动机强烈。
3、由于家庭的经济支持、参加勤工俭学、各种奖学金等原因，大学生有一定的经济条件，可以选择一些远近适宜的地点。
4、我国旅游业具备相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要，这为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
二、大学生旅游市场的特点1、低年级喜欢群体游，高年级喜欢少数人的结伴游。
2、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历。
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
3、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主。
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
4、出游方式多以结伴出游。
这不仅可以结识朋友，还可以增进友谊，促进了解，培养共同的兴趣。
5、出游顾虑较多。
大学生旅游愿望强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。
尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。
这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。
三、针对大学生旅游市场设计相适应的旅游产品1、低碳旅游由于现在的大学生多为90后，这些群体都比较宅，相对很少会去户外做运动。
大学生旅游营销策略
大学生旅游营销策略
《大学生旅游营销策略》
随着大学生的生活水平提高和旅游消费意识增强，大学生旅游市场逐渐成为旅游行业的一大增长点。
然而，对于大学生旅游市场来说，营销策略至关重要。
下面将介绍一些适合大学生旅游市场的营销策略。
首先，通过社交媒体进行营销是大学生旅游市场的一大利器。
大学生群体是社交媒体的主要用户，因此，企业可以通过在各大社交平台上投放广告或开展互动活动来吸引大学生的注意。
在社交媒体上发布有趣的旅游内容、举办线上旅游活动或比赛，都可以有效地吸引大学生目光，增加品牌曝光度。
其次，针对大学生的个性化定制服务也是一种有效的营销策略。
大学生在选择旅游产品时更加注重个性化和定制化，因此，旅游企业可以推出一些专门针对大学生的旅游产品，如校园文化体验游、主题派对游等，满足大学生对独特体验的需求。
另外，大学生作为学生群体，经济实力相对有限，因此价格优惠也是一种吸引大学生的营销策略。
可以通过组织学生团购、推出学生价折扣或者推出学生专属的套餐服务等方式来降低大学生的旅游消费压力。
最后，与校园合作也是提升大学生旅游市场影响力的重要途径。
旅游企业可以与高校合作，开展校园宣传活动、举办主题讲座或者开展线下推广活动，增加品牌在大学生中的知名度和美誉
度。
综上所述，《大学生旅游营销策略》需要围绕大学生群体的特点，以个性化、价格优惠、社交媒体等手段进行营销，以吸引大学生的关注和消费，不断扩大在大学生市场的影响力。
大学生旅游营销方案
大学生旅游营销方案1. 引言旅游业在全球范围内都是一个重要的经济支柱，对于许多国家和地区来说，它是创造就业机会、促进经济增长的重要产业。
而大学生群体作为一个重要的旅游消费群体，在旅游市场中有着巨大的潜力和影响力。
本文将探讨一种旅游营销方案，旨在吸引大学生参与旅游活动，提升旅游企业的市场竞争力。
2. 背景分析2.1 大学生旅游市场随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生群体的旅游需求呈现出不断增长的趋势。
大学生对旅游的需求主要体现在以下几个方面：•增长的消费能力：随着大学生家庭经济条件的改善，大学生的消费能力不断增强，更有能力参与旅游活动。
•文化和知识的追求：大学生群体对于文化和知识的追求更为强烈，他们希望通过旅游来增长见闻，开阔眼界。
•释放压力和放松心情：大学生的学习和生活压力较大，通过旅游可以转变心情，放松身心，带来积极的心理效益。
2.2 旅游企业的竞争形势随着旅游市场的不断扩大，旅游企业之间的竞争日益激烈。
传统的旅游营销手段已经不能满足市场需求，需要创新的营销策略来吸引更多的大学生消费者。
因此，制定一套针对大学生的旅游营销方案是非常重要的。
3. 大学生旅游营销方案3.1 确定目标市场和目标群体在制定营销方案之前，首先需要确定目标市场和目标群体。
大学生群体是目标市场，但在大学生中又有不同的兴趣、消费能力和消费习惯的群体。
因此，需要进一步细分目标市场，例如根据性别、兴趣爱好、消费能力等因素进行分类定位。
3.2 提供个性化的旅游产品和服务针对不同的目标群体，提供个性化的旅游产品和服务是非常重要的。
可以根据不同的兴趣爱好设计不同主题的旅游线路，如文化考察、户外探险、美食之旅等。
同时，在旅游服务方面，需要关注大学生的特殊需求，如提供更便捷的交通方式、舒适的住宿环境等。
3.3 制定营销策略在制定营销策略时，需要考虑以下几个方面：•品牌宣传：利用互联网和社交媒体等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。
针对大学生旅行社的营销策略
针对大学生旅行社的营销策略大学生旅行社是专门为大学生提供旅行服务的机构，因此，其营销策略需要与大学生的需求和特点相匹配。
下面是一些可以采用的营销策略：1. 制定针对大学生的旅行套餐：大学生旅行社可以根据大学生的特点和需求，设计适合他们的旅行套餐。
例如，可以推出以海滩度假、探险旅行或文化体验为主题的旅行项目，满足大学生对于休闲、刺激和知识的追求。
2. 与大学校园合作：大学生旅行社可以与大学校园合作，通过校园活动和推广来宣传自己的旅行服务。
例如，可以在校园内举办推广活动、与学生社团合作举办旅行分享会或海报设计比赛等，以增加大学生对旅行社的认知度。
3. 通过社交媒体推广：大学生是社交媒体的重要用户群体，因此，在社交媒体平台上进行广告投放和推广活动是一种有效的营销策略。
大学生旅行社可以创建自己的官方社交媒体账号，并发布吸引人的旅行内容、优惠活动或与大学生生活相关的话题，吸引大学生的关注和参与。
4. 组织线下活动：除了线上推广，大学生旅行社可以组织一些线下活动，与大学生面对面交流和互动。
例如，可以组织旅行社的会员活动、团建活动或参加大学生组织的校园活动，与大学生建立更紧密的关系。
5. 提供定制化服务：大学生有着不同的兴趣和需求，因此，大学生旅行社可以考虑提供定制化的旅行服务。
通过了解大学生的个人需求，包括选取合适的景点、活动和住宿等，为大学生提供个性化的行程策划和服务。
6. 针对学生群体的价格策略：大学生通常经济状况相对较为紧张，因此，大学生旅行社可以制定一些针对学生群体的价格策略，如折扣优惠、学生专享套餐等，以吸引大学生选择旅行社提供的服务。
7. 建立口碑和信任度：大学生重视朋友和网络上的口碑和推荐，因此，大学生旅行社可以通过提供优质的服务和创造愉快的旅行体验，逐渐积累口碑和信任度。
通过优质的口碑，可以吸引更多大学生选择该旅行社。
综上所述，大学生旅行社可以通过制定针对大学生的旅行套餐、与大学校园合作、社交媒体推广、组织线下活动、提供定制化服务、制订学生友好的价格策略，以及建立口碑和信任度等方式来进行营销。
高校旅游营销策划方案
高校旅游营销策划方案一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民收入的逐步增加，旅游已经成为人们休闲娱乐的重要方式之一。
然而，高校旅游目前在市场的竞争中鲜有优势，需要制定切实可行的营销策划方案来提升竞争力，吸引更多的游客。
二、目标定位1.吸引更多的高校学生到本校或其他高校旅游。
2.提升旅游产品的知名度和竞争力。
3.增加旅游产品销售量和盈利能力。
三、目标市场分析1.主要目标市场：高校学生。
2.次要目标市场：家庭游客、上班族等其他人群。
四、竞争对手分析1.其他高校：其他高校可能也会开展旅游营销活动，需要通过定价、行程安排、服务质量等方面与其竞争。
2.旅行社：各大旅行社能够提供更全面、专业的旅游服务，需要通过独特的旅游产品来与之竞争。
五、策略与实施1.产品策略（1）独特的旅游线路：推出独具特色的旅游线路，如校内名胜游、文化体验游等，吸引更多的学生游客。
（2）定制化服务：根据学生的需求和特点，提供定制化的旅游服务，如学术考察、创意设计等，满足学生的个性需求。
2.定价策略（1）合理定价：根据旅游产品的成本和市场需求，在保证盈利的前提下，制定合理的价格，吸引更多的学生。
（2）优惠政策：推出学生特惠价格，如团购优惠、学生证打折等，增加学生的购买意愿。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用互联网平台，如旅行网站、社交媒体等，进行线上推广和销售，吸引更多的学生游客。
（2）线下渠道：与学校、旅行社、社团等建立合作关系，通过广告宣传、宣传单发放等方式进行线下推广，增加曝光度。
4.促销策略（1）赠送礼品：向购买旅游产品的学生赠送一些小礼品，如纪念品、明信片等，提升购买欲望。
（2）推出奖励计划：参与旅游活动的学生，可以获得积分或奖励，累积一定积分后可以兑换特定的奖品或优惠券。
5.品牌建设（1）注重产品质量和服务质量：提供高质量的旅游产品和优质的服务，树立良好的品牌形象。
（2）口碑营销：通过学生口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
六、风险评估1.竞争风险：其他高校也可能推出类似的旅游产品，需要不断优化自身的产品以保持竞争力。
研学旅行市场营销策划方案
研学旅行市场营销策划方案一、项目概述研学旅行是一种结合学习与旅游的教育模式，通过参观考察、实地调研等方式，培养学生的实践能力、创新思维和团队合作意识。
本市场营销策划方案针对研学旅行市场进行营销策划，目的是提高品牌知名度和销售额，吸引更多学生和学校选择我们的研学旅行项目。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势：随着教育观念的变革，研学旅行市场逐渐兴起。
根据统计数据显示，目前市场规模约为100亿元人民币，并且年均增长率超过10%；2. 目标客户：主要是中小学生和学校，特别是教育资源相对匮乏的地区；3. 竞争对手分析：研学旅行市场竞争激烈，存在许多同类型的研学旅行项目供学生和学校选择；4. 市场机会：随着研学教育的普及和推广，研学旅行市场还存在较大的发展空间。
三、目标市场及定位1. 目标市场：本方案主要面向中小学生及其家长和学校；2. 定位：本方案旨在打造一个研学旅行品牌，提供优质、全方位的研学旅行项目，以满足学生和学校的需求。
四、产品策略1. 产品定位：提供以学习为目的的研学旅行项目，结合具体的课程内容和学科知识进行设计；2. 产品特色：注重实践与体验，通过与当地社区和企业合作，提供实地参观、亲身体验等教学活动；3. 产品创新：不断开发新的研学旅行项目，与高校合作推出专业的研学课程。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：加强与教育机构和学校的合作，通过宣传手册、广告等方式提高品牌知名度；2. 线上推广：建立官方网站和微信公众号，提供产品资讯、客户评价等内容；3. 线下推广：参加教育展会和活动，开展研学旅行讲座和体验活动，直接接触目标客户；4. 优惠政策：针对学校和学生推出一定的优惠政策，吸引更多的选择。
六、销售渠道策略1. 教育机构合作：与学校和教育机构建立合作关系，通过他们向学生和家长推荐我们的研学旅行项目；2. 网络销售：通过官方网站和其他线上渠道进行销售，提供在线预定和支付服务；3. 电话销售：设立销售热线，为客户提供咨询和解答疑问的服务；4. 移动销售：开发手机应用程序，提供在线预定和支付服务，方便学生和家长随时随地进行操作。
在校大学生旅游市场开发策略研究
在校大学生旅游市场开发策略研究【摘要】本文研究了在校大学生旅游市场开发策略，首先介绍了研究背景、研究意义和研究目的。
然后从市场调研分析、目标客群分析、产品定位策略、营销推广策略和合作伙伴关系建立等方面进行了深入分析。
在结论部分总结了市场开发的成果，提出了策略调整建议，并展望了未来的发展趋势。
本研究旨在为在校大学生旅游市场的开发和推广提供指导，帮助相关企业更好地了解目标客户群体的需求，制定有效的产品定位和营销策略，建立良好的合作伙伴关系，实现市场的持续发展和增长。
【关键词】在校大学生旅游市场、开发策略、研究、市场调研、目标客群、产品定位、营销推广、合作伙伴关系、市场开发成果、策略调整、未来发展、展望。
1. 引言1.1 研究背景。
校大学生旅游市场是一个具有巨大潜力和发展空间的市场，随着大学生经济水平和消费观念的不断提升，他们对旅游产品的需求也日益增加。
目前在校大学生旅游市场的开发还存在一些问题，比如市场竞争激烈、产品同质化严重、营销手段单一等。
研究在校大学生旅游市场开发策略，对于拓展市场份额，提升产品竞争力，实现持续发展具有重要的意义。
随着国内旅游市场的不断扩大和发展，校大学生旅游市场受到众多旅游企业的重点关注。
这也导致了市场竞争日益激烈，传统的营销模式已经难以满足大学生的需求。
研究如何制定更有效的市场开发策略，提高产品的吸引力和竞争力，成为了当前需要解决的重要问题。
通过对在校大学生旅游市场的调研分析和客群需求研究，可以更好地把握市场脉搏，制定更加科学合理的产品定位和营销策略，提升企业在市场中的竞争力和影响力。
1.2 研究意义在校大学生旅游市场开发策略研究的研究意义在于深入了解校园青年的旅游需求和偏好，为旅游企业提供精准的市场定位和营销策略，以实现市场份额的增长和利润的提升。
校园大学生群体是一个庞大且具有消费潜力的群体，其对旅游产品和服务的需求具有特定的特点和趋势，通过对其需求的挖掘和分析，可以更好地满足其消费诉求，增强企业在市场竞争中的优势。
大学生旅游市场的特点及营销策略
大学生旅游市场的特点及营销策略LT摘要大学生群体作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注，这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力和潜力，更重要的是大学生群体将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。
本文从大学生旅游市场的特点、影响大学生旅游消费的因素分析和营销策略探讨等方面进行论述，以期引起相关企业对大学生旅游市场的更大关注。
本文首先对大学生旅游市场规模和现状进行描述，提出存在的问题；其次分析大学生旅游的行为特点,和其影响因素；在明确目前大学生旅游市场中存在的问题的基础上,然后结合大学生旅游市场特点有针对性的对存在的问题提出有效的营销策略。
其中品牌策略应用以武汉市大学生旅游为例，进行简要分析。
大学生旅游市场特点显著，在进行营销策略的制定时，需要综合考虑大学生消费特点、旅游动机等因素，传统营销策略可以加以组合，以求协同效应，同时注重品牌的构建，旅游产品设置多些人文关怀。
创新旅游产品和营销手段，迎合大学生的内在需求。
旅游企业在合理定价的基础上，可以利用大学生偏好网络的特点，来加强营销推广。
同时，也可以考虑利用校园代理制、会员制、校园宣传活动等多种营销方式推进大学生旅游市场的发展。
关键词：大学生旅游市场营销策略品牌目录摘要 (i)1 大学生旅游市场现状概述 (1)1.1 大学生旅游市场前景 (1)1.2 大学生旅游市场存在的机遇与挑战 (1)1.3 大学生旅游市场存在的问题 (1)2 大学生旅游市场特点分析 (2)2.1 大学生旅游行为特点分析 (2)2.2 影响大学生旅游行为因素分析 (4)3 大学生旅游市场营销策略 (5)3.1 传统营销策略的应用分析 (6)3.2 品牌策略应用分析-以武汉市大学生旅游市场为例 (8)3.3 其它策略浅析 (9)结论 (10)参考文献 (11)1大学生旅游市场现状概述1.1大学生旅游市场前景大学生市场是一个规模巨大的潜在市场,面对中国加入世贸组织的市场放开,越来越多的外资旅游企业进入中国市场,中国旅游市场的竞争进一步加剧,而随着我国教育体制的改革和高校扩招,我国在校大学生的人数逐年增多。
高校旅游营销策划方案设计
高校旅游营销策划方案设计一、需求分析1.1市场需求随着人们对旅游休闲的需求越来越高，高校旅游市场逐渐形成。
不少学生通过旅行来放松心情、丰富社交圈子、开拓眼界，从而提高自己的综合素质。
高校旅游市场具有较大的潜力和可开发性，同时也面临竞争压力。
1.2目标用户本次方案设计针对大学生群体，主要以高校为目标用户，包括在校学生和校友。
1.3产品定位高校旅游创新策划方案以满足大学生对旅游休闲的需求、促进学生交流为核心，提供独特的旅游体验和独具特色的旅游项目。
二、竞争分析2.1竞争对手分析本次方案主要竞争对手是其他旅游公司和旅行社，他们的优势在于资金和渠道优势，但缺乏对大学生群体旅游需求的深入了解和相应创新策划能力。
2.2竞争优势本方案的竞争优势在于深入了解大学生旅游需求，能够创新并提供个性化的旅游项目和服务。
三、目标设定3.1宣传目标提高品牌知名度，吸引更多大学生参与旅游活动，形成品牌口碑。
3.2销售目标提高旅游产品的销售量，增加盈利能力。
四、营销策略4.1品牌定位以“独特、个性、专属”的品牌形象定位，满足大学生对旅游休闲的需求。
4.2目标市场以高校为主要目标市场，通过大学生圈子的传播，扩大品牌影响力。
4.3市场定位将高校旅游创新策划方案定位为高校专属、个性化的旅游产品，满足大学生对不同旅行体验的需求。
4.4推广活动通过线上线下相结合的方式进行推广活动，包括社交媒体推广、校园宣传、线上预定等。
五、产品策划5.1旅游项目定制针对不同高校的特点和学生需求，设计特色的旅游项目，包括校园文化考察、户外拓展、主题旅行等。
5.2导游服务提供专业的导游服务，根据学生需求定制行程，并提供相应的导游解说和咨询服务。
5.3特色活动结合学生兴趣和特点，组织一些特色活动，如主题派对、户外运动、夜间游览等。
5.4旅游产品包装通过精心的包装设计，提升旅游产品的形象和价值，吸引学生参与。
六、销售渠道6.1线上渠道通过建立与学校官方网站、社交媒体平台合作，提供在线预订、支付等服务。
毕业旅游的营销渠道策略
毕业旅游的营销渠道策略
毕业旅游的营销渠道策略可以包括以下几点：
1. 线上营销渠道：通过创建专属的网站或社交媒体平台，发布毕业旅游的相关信息和活动，并利用搜索引擎优化技巧提高网站在搜索结果中的排名，吸引更多潜在客户。
同时，可以利用各大旅游平台和在线旅游预订平台进行宣传推广，提高曝光度和预订率。
2. 线下营销渠道：通过参加毕业展览、校园活动和宣讲会等校内活动，直接接触目标客户，进行产品介绍和推广。
此外，可以与学校或校友组织合作，在校园内发布海报、分发宣传册等方式进行宣传。
3. 口碑营销渠道：通过提供优质的毕业旅游服务和创造客户满意度，以口碑传播的方式进行营销。
鼓励毕业旅游参与者将他们的旅行经历分享到社交媒体平台上，或撰写旅行游记，吸引更多用户参与。
4. 合作营销渠道：与大学、学生组织、旅行社、航空公司和酒店等相关企业合作，共同推广毕业旅游产品。
例如提供特定学校的优惠折扣、航空酒店套餐等，吸引更多客户。
5. 个性化营销渠道：分析目标客户的特点和需求，针对客户特定的毕业旅游目的地、主题和价格，推出个性化的营销活动。
同时，可以利用电子邮件营销和短信营销等方式，定期向潜在客户发送最新的旅游产品信息和优惠活动。
总之，毕业旅游的营销渠道策略应结合线上和线下渠道，通过口碑、合作和个性化等方式，全方位地推广产品，吸引更多的目标客户。
校园一日游营销策划方案
校园一日游营销策划方案一、活动背景校园一日游是一种以校园为主要活动场所的旅游活动，旨在为广大学生提供一个放松身心、增加知识、培养兴趣的机会。
通过校园一日游，不仅能够丰富学生的课余生活，还能够促进校内旅游景点的宣传与发展。
二、活动目标1. 提供一个多元化的校园文化活动，让学生们能够在放松身心的同时锻炼自身素质。
2. 增加校内旅游景点的知名度和参观人次，推动校园旅游产业的发展。
3. 促进校内文化建设，增加师生的归属感和凝聚力。
三、活动内容1. 校园旅游景点导览为了让学生们更好地了解校园旅游景点，我们将组织导游团队，为参观学生提供校园导览服务。
导游会向学生们介绍各个景点的历史背景、特色和意义，让他们能够更好地感受校园的文化氛围。
2. 校园文化体验活动为了增加活动的趣味性和互动性，我们还将根据不同的文化特色和学生群体的需求，开展一系列校园文化体验活动。
例如，举办传统文化展览、舞蹈比赛、手工制作活动等，让学生们能够亲身参与其中，增加文化的认同感和凝聚力。
3. 亲子游活动为了让学生家长能够参与其中，我们还将推出一系列亲子游活动。
通过组织亲子同游活动，让学生与家长一起参观校园景点，增加家庭成员之间的交流和互动，同时也能够增强学生家长对于学校的认同感和支持度。
四、活动推广1. 在校内广播、电子屏幕等校园媒体上进行宣传，发布校园一日游的活动通知和相关信息。
2. 制作校园一日游海报，在学生宿舍、食堂、教室等场所张贴，并设置二维码，方便学生通过扫码了解活动详情和报名方式。
3. 通过学生社团、学生会等组织建立合作关系，邀请他们参与活动筹备和推广，通过他们的渠道进行更广泛的宣传。
4. 利用社交媒体平台进行活动宣传，通过微博、微信公众号等进行活动推广，吸引更多的学生关注和参与。
五、活动实施1. 确定活动日期和具体安排，根据校园景点的游览情况，合理安排学生的参观时间和路线，确保活动的顺利进行。
2. 组织学生志愿者团队，负责活动的接待、导览、文化体验等环节，提供优质的服务，为学生们营造良好的体验环境。
大学生旅游产品营销方案
大学生旅游产品营销方案一、背景介绍随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，大学生旅游需求逐渐增加。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销方案以吸引大学生成为重要的课题。
本文旨在提出一种创新的大学生旅游产品营销方案，以满足大学生特殊的需求和心理期望。
二、目标市场分析1. 定位目标市场本方案的目标市场为在校大学生，年龄段集中在18至25岁之间，主要以大学生活为主，各类文化、经济需求多样。
2. 市场需求分析大学生旅游市场的需求主要包括以下几个方面：- 经济实惠：大部分大学生经济相对较为有限，对价格敏感，更倾向于选择性价比较高的旅游产品。
- 独特体验：大学生追求独特和与众不同的体验，更愿意选择可以带给他们新鲜感和刺激感的旅游产品。
- 便捷性和灵活性：大学生通常在学业压力较大，对旅行时间和方式有较高的要求，希望能够在有限的时间内尽可能多地游玩。
- 社交需求：大学生旅游时也希望能够结识新朋友，拓展社交圈，因此，具有社交元素的旅游产品更受欢迎。
三、产品定位及特点1. 产品定位本方案旅游产品的定位为具有文化特色、价格实惠、灵活性强、社交元素丰富的大学生旅游产品。
2. 产品特点- 独特的文化体验：通过为大学生提供深入的文化交流和体验活动，使其更好地了解所去地区的历史、文化和传统。
- 经济实惠的价格策略：制定合理的价格策略，例如推出学生专属折扣、提供学生套餐等，以吸引大学生群体。
- 灵活多样的行程安排：根据大学生的时间和经济状况，设计出灵活多样的行程安排，提供不同选择，如一日游、周末游、长假游等。
- 强调社交体验：通过组织交流活动、旅游团队合作项目等方式，鼓励大学生之间相互交流、结识新朋友。
四、营销策略1. 宣传推广- 利用大学校园广告媒体，如校内电视台、校报等进行宣传推广。
- 制作精美的宣传册和海报，并在学校内部进行发放并张贴。
- 利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布相关旅游产品信息，吸引大学生的关注。
大学生旅游市场分析报告
大学生旅游市场分析报告一、引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
大学生作为一个充满活力和好奇心的群体，对旅游有着较高的兴趣和需求。
因此，深入分析大学生旅游市场，对于旅游企业制定针对性的营销策略，满足大学生的旅游需求，具有重要的意义。
二、大学生旅游市场的规模和潜力（一）大学生数量众多近年来，我国高等教育不断普及，大学生人数逐年增加。
庞大的大学生群体为旅游市场提供了巨大的潜在客源。
（二）旅游消费意愿强烈大学生通常具有较强的求知欲和探索精神，渴望通过旅游开阔视野、增长见识。
同时，他们在课余时间相对较为充裕，有更多的机会参与旅游活动。
（三）消费潜力巨大虽然大学生在经济上尚未完全独立，但他们的消费观念较为开放，家庭对其教育和生活的支持也较为慷慨。
此外，随着兼职和实习机会的增加，大学生的可支配收入也在逐渐提高，使得他们在旅游方面的消费潜力不容小觑。
三、大学生旅游市场的特点（一）旅游时间集中大学生的旅游时间主要集中在寒暑假、法定节假日以及周末。
寒暑假时间较长，适合长途旅行；法定节假日和周末则更适合短途旅游。
（二）旅游方式多样大学生旅游方式较为多样化，包括自助游、跟团游、背包游等。
其中，自助游因其自由灵活的特点，受到越来越多大学生的青睐。
（三）旅游目的地偏好大学生在选择旅游目的地时，更倾向于自然风光优美、历史文化底蕴深厚、具有独特风情的地方。
同时，一些热门的旅游城市和网红打卡地也颇受他们的关注。
（四）消费注重性价比由于经济条件的限制，大学生在旅游消费时通常较为注重性价比，会选择价格适中、服务质量较好的旅游产品。
四、影响大学生旅游的因素（一）经济因素大学生的经济来源主要依靠家庭支持和兼职收入，因此旅游费用是影响他们出游的重要因素。
过高的旅游价格可能会让他们望而却步。
（二）时间因素大学生的课程安排较为紧凑，考试、实习等也会占用他们的时间，因此旅游时间的选择受到一定限制。
高校学生旅游市场营销策略
高校学生旅游市场营销策略一、高校学生旅游需求简述高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等；大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标；从行程方面看，多以节假日居多。
目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
二、目标市场分析首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息；在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。
其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。
第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。
比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显；而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快；但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值；尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑；关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。
另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等；因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。
三、营销策略四、结束语总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方；因此，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营；将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。
在校大学生旅游行为及市场营销策略分析--以沙洲职业工学院为例
在校大学生旅游行为及市场营销策略分析--以沙洲职业工学院为例随着社会的不断发展，旅游业已成为重要的经济支柱产业之一，其中包括了大学生的旅游行为。
大学生是旅游市场的主力军，他们具有较高的消费能力和消费需求，同时也是旅游市场开发的重点目标群体。
沙洲职业工学院是一所位于河南省三门峡市的高职院校，该校学生的旅游行为与市场营销策略分析围绕本土文化、旅游资源、消费能力、市场推广等方面展开。
一、在校大学生旅游行为概述1、旅游消费状况沙洲职业工学院学生旅游的消费状况以自助游、自驾游为主，以娱乐、文化、休闲、兴趣等为主线。
同时也有一部分人选择参加旅游团，大多数学生的旅游周期在3天以内，消费人均在500-1000元之间。
学校组织的旅游活动以省内为主，远距离的国内游或海外游较少。
2、影响旅游决策的因素沙洲职业工学院学生旅游决策的因素主要包括：旅游线路、游玩项目、交通方式、住宿环境、消费水平等因素。
其中，学生对旅游线路选择越来越重视，他们在选择旅游线路时主要以文化产业为购买目标，对具有地方特色的文化景观有浓厚的兴趣。
同时也有部分学生对于景点特色项目比较热衷，如对于漂流、攀岩等具有挑战性的项目十分感兴趣。
此外，学生对于交通方式和住宿环境较为注重，一般青年旅馆和家庭旅馆深受学生欢迎。
3、旅游购买途径沙洲职业工学院学生购买旅游产品的渠道主要有三种：一是学校组织的旅游活动，二是通过线上渠道预定旅游产品，三是通过线下旅行社购买旅游产品。
由于沙洲职业工学院地处三门峡市的市区，许多旅行社都在市区，因而学生购买旅游产品以线下旅行社最为方便，省去了线上预定时的繁琐程序。
二、在校大学生旅游市场营销策略分析1、市场的划分与定位针对沙洲职业工学院学生旅游市场存在的问题，市场营销策略的首要任务是划分和定位。
市场的划分主要是基于消费者特点，将消费者划分为不同的市场分割，从而为旅游产品的设计和定价提供精准的目标。
市场分割的原则是相对单纯和明显的，采取各种分割方法，如年龄、消费习惯、旅游目的等。
高校旅游营销规划书
高校旅游营销规划书1. 引言旅游营销是指通过各种营销手段和策略，将旅游产品和服务推向市场，满足旅游者的需求，实现销售和营收目标的过程。
高校作为一个特殊的旅游目的地，拥有独特的资源和优势，具备发展旅游营销的潜力。
本文将提出一套高校旅游营销规划，旨在吸引更多游客，增加高校旅游的知名度和市场份额。
2. 目标市场分析在制定高校旅游营销规划之前，首先需要进行目标市场分析，明确针对哪些游客群体开展推广和营销活动。
根据市场调研和分析结果，我们确定以下目标市场：2.1 亲子旅游市场亲子旅游是当前旅游市场中的一个热门领域。
随着家庭结构和教育理念的变化，越来越多的家庭选择将旅游作为一种亲子互动的方式。
高校作为具有教育特色和资源优势的场所，可以打造多样化的亲子旅游产品，吸引家庭游客。
2.2 学生团队市场学生团队旅游市场是高校旅游营销的重要目标群体。
各个学校都组织学生参加各种实践活动和研学之旅，高校可以提供丰富的旅游资源和特色项目，吸引学生团队选择高校作为旅游目的地。
2.3 教育培训市场高校具有丰富的知识和教育资源，可以开展与旅游相关的培训课程和活动。
例如，开设旅游专业课程、举办旅游研讨会等，吸引对旅游感兴趣的学生和从业人员。
3. 营销策略根据目标市场的不同特点，我们制定了以下营销策略，以提高高校旅游的知名度和市场份额。
3.1 产品定位和创新多元化的旅游产品是吸引游客的关键。
高校可以根据目标市场的需求，开发亲子旅游产品、学生团队旅游项目和旅游培训课程等多样化的产品，增加游客的选择空间。
同时，通过创新产品设计和提供独特的体验，提升高校旅游的竞争力。
3.2 品牌塑造和推广高校作为一个特殊的旅游目的地，需要塑造独特的品牌形象。
通过建立一个专属的品牌形象和标志，凸显高校的教育特色和知名度。
此外，通过多渠道的推广手段，包括社交媒体、线下宣传等，提高高校旅游的知名度和曝光率。
3.3 合作与联盟高校可以通过与旅游相关企业进行合作，共同推动旅游业的发展。
旅游线路促销方案针对学生群体
旅游线路促销方案针对学生群体引言随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的学生愿意利用假期进行旅游和体验不同的文化，风土人情。
因此，为了吸引这一特定群体的学生，制定适合学生的旅游线路促销方案是十分重要的。
本文将提出一些促销方案，以满足学生的需求和预算，帮助他们度过愉快而丰富多彩的假期。
目标群体分析在制定促销方案之前，需要对目标群体进行详细的分析。
学生群体是一群年轻而富有活力的人群，他们对于旅游有着浓厚的兴趣，同时也受限于经济和时间等方面的因素。
因此，旅游线路促销方案应该注重简便、经济、有趣和有教育意义。
促销方案设计1. 价格优惠学生通常具有有限的经济能力，为了吸引他们参与旅游活动，可以设置学生优惠价格。
这样不仅能够帮助学生节省旅游开支，还能提高参与活动的积极性。
同时，可以根据不同的学生阶段和学校等级设计不同的优惠政策，如初高中学生、大学生和研究生等。
2. 线路选择学生对于旅游线路的选择通常注重体验和学习，因此，可以设计一些独特的线路，涵盖了历史人文、自然风光、文化交流等各个方面。
比如，可以设计以古镇为主题的线路，让学生感受传统文化的独特魅力；或者设置生态旅游线路，让学生亲近大自然，学习保护环境的重要性。
3. 活动安排为了让学生在旅行过程中能够有更加丰富的体验，可以设置一些特别的活动。
比如，组织学生参与当地的传统手工艺制作活动、文化展览、体育竞赛等。
这样不仅可以增加学生的互动和参与感，还能让他们学到更多的知识，并且为他们的旅行增添乐趣。
4. 充实的行程考虑到学生们的时间有限，通常只有假期和周末可以参加旅行活动，因此需要合理安排行程，让学生能够在有限的时间内尽可能充实地体验旅游线路的内容。
同时，选择交通便利、景点集中的线路，节省学生们的旅行时间，使他们能够充分放松。
5. 安全保障学生的安全是非常重要的，因此，在制定旅游线路促销方案时，务必考虑到学生的安全和保障措施。
合理安排住宿条件，确保学生的居住环境舒适、安全；同时配备专业的导游和教师陪同，确保学生的安全和体验质量。
学校旅游营销策划方案怎么写
学校旅游营销策划方案怎么写一、背景分析近年来，随着旅游业的迅猛发展，学校旅游逐渐成为学校教育的一个重要组成部分。
学校旅游不仅可以丰富学生的阅历，增加他们的知识储备，还可以提高学生的综合素质和社会责任感。
因此，学校旅游已经成为学校的一项重要工作，并且有着广阔的发展空间。
然而，目前很多学校在旅游活动的策划与推广方面还存在一些问题。
比如，缺乏有效的推广渠道，导致很多学生对学校旅游活动了解不多；缺乏创新的营销策略，使得学校旅游活动的吸引力不足；缺乏有效的合作伙伴，导致学校旅游活动的效果不够理想。
因此，本方案旨在通过制定有效的学校旅游营销策划，提升学校旅游活动的推广力度和吸引力，从而使学校旅游活动能够更好地为学生服务。
二、目标设定1. 提升旅游活动的知名度和影响力，增加学生的参与度；2. 扩大旅游活动的覆盖面，增加学校旅游的参与人数；3. 提高旅游活动的质量和服务水平，满足学生对学校旅游的需求；4. 建立稳定的合作渠道，为学校旅游活动提供支持。
三、策划方案1. 确定核心目标根据学校的资源和需求，明确学校旅游活动的核心目标和发展方向。
例如，将定期组织学生到具有教育价值的旅游景点考察，提高学生的知识水平和社会责任感。
2. 完善推广渠道与各类媒体建立联系，利用学校官网、学校微信公众号、学校内部媒体等多种推广渠道，将学校旅游活动的信息及时地传达给学生和家长。
3. 制定营销策略通过策划各类文化艺术活动、讲座、展览等形式，吸引更多的学生参与学校旅游活动。
同时，制定奖励机制，如多参与学校旅游活动的学生可以获得学分等激励措施，提高学生的参与度。
4. 加强合作伙伴关系积极与旅游景点、旅行社等合作，争取各类资源支持。
例如，与景区合作，提供旅游折扣优惠；与旅行社合作，提供优质的旅游服务等。
通过与合作伙伴的合作，提高学校旅游活动的品质和吸引力。
5. 完善服务体系建立完善的学校旅游活动服务体系，提供各类服务保障。
例如，制定详细的旅行计划，包括餐饮安排、住宿安排、旅游路线等；加强安全防范，确保学生的人身安全；提供售后服务，收集学生的反馈意见，及时改进和调整。
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高校学生旅游市场营销策略
由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好；另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源；尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体；高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
一、高校学生旅游需求简述
高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等；大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标；从行程方面看，多以节假日居多。
目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
二、目标市场分析
首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息；在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。
其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。
第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。
比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显；而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快；但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值；尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑；关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，
优势显著，有极大的可行性与可操作性。
另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等；因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。
三、营销策略
首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性；也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。
另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。
营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。
其次，营销手段多样化；具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用；比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠；引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销；将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场；最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销；另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。
第三，服务意识要强，服务要求全面、及时；比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处理，做到善始善终。
在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。
第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实；所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要
在营销中做出实际的优惠；进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上；具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。
四、结束语
总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方；因此，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营；将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。