广东龙的集团公司进驻商务谈判方案
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务谈判案例
一、谈判主题钢材买卖谈判二、谈判组成人员卖方：买方：三、谈判地点卖方公司会议室四、谈判时间6月1日到2日五.谈判目的双方在平等互利的基础上，谈判顺利进行，签订目标合同，达成最终合作。
（卖方站成一排，欢迎买方的到来下面我来介绍一下，我方的谈判的组成人员我是A公司的谈判代表吉颖，这位是我们的技术总监毛晓曼，那位是我们的法律顾问黄和顺大家好，我是B公司的谈判代表，这位是我们的采购经理）6月1日，早上8：00，德方人员抵达机场，由中方人员接送回酒店，在中午12:30，在酒店举行欢迎午宴，在下午3：30到5:00是第一阶段的谈判，结束后德方回酒店休息，并准备第二阶段的谈判。
6月2日，第二阶段谈判开始谈判内容：吉颖:首先在这项谈判过程中我们已经就技术贸易的问题达成一致。
接下来我们进行价格磋商环节。
在此我方的报价正式确定为510美元，这个价格是我们参考生产成本并结合同类型行业中的其他各部门的产品结构而最终确定的，我们希望在最后的谈判中，也应该不低于这个价格，希望对方能够接受。
A1:相信对方也清楚，市场行情是风云变化的，客观的说，今年是买方市场，还请对方考虑这个价格，给出更合理的报价。
吉:从目前的市场价格来说，根据我们所掌握的国内其他同行公司的资料来看，530美元到480美元不等，而我们公司是国内生产钢铁的龙头企业，生产优质产品一直是我公司孜孜不倦追求的目标。
所以我们的定价是比较科学合理的。
A1:在如此多的供应商向我方提供优惠条件的情况下，我们仍然看重与你方的合作，但是你方在此次谈判中未能表现出足够的诚意，很让我方失望。
吉:这种情况也不是我方的本意，鉴于与你方公司的良好合作关系，也为了显示我们对这个合同的巨大诚意，我方愿意把价格降到508美元。
A2:显然这个价格与我方心目中的理想价格还是相差甚远。
还请对方再三考虑。
毛:有一点我想提醒对方，我方虽然在同类型企业中报价偏高，但我们的质量和产量都是名列第一位的。
并且我们有着多年的出口经验。
商务谈判方案商业方案范本（三篇）
商务谈判方案商业方案范本谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的____%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂____%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金____万元人民币的____%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的____%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即____万元人民币的____%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的____%的供应商。
(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的____万元人民币的____%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
2024年商务谈判计划书范本（二篇）
2024年商务谈判计划书范本一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：____数码店客服电话：____传真：____e-mail：____总部地址：北京市、东城区建国路____号2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，[劳力士"公司的前身是[wd"公司。
由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于____年在伦顿合伙经营。
____年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了[劳力士"商标，[wd"由此改为[劳力士"。
劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在flash中，与劳力士的商查看更多...招商计划书范文招商计划书范文（一）成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。
另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。
招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。
所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：____年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“____“产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判是商业交易中必不可少的一环，而商务谈判方案的准备至关重要。
本文将提供一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
一、背景介绍在商务谈判之前，首先需要介绍双方的背景信息，包括参与谈判的公司或个人的名称、所在地、业务范围等。
同时，也需要介绍本次谈判的目的和议题，以确保双方对谈判内容有一个明确的了解。
二、谈判目标商务谈判的目标不仅仅是达成协议，更重要的是确保双方能够在合作中相互受益，达到共赢共享的目标。
因此，明确谈判目标是重要的一步。
谈判目标应当具体明确，例如确定产品价格、签订合同、达成合作协议等。
三、谈判策略与计划商务谈判需要制定全面的谈判策略与计划，包括分析对方的利益点和诉求、制定自身的策略和底线、明确谈判的步骤和时间等。
在谈判过程中，应当遵循诚实、有效、互利共赢的原则，充分尊重对方的隐私和利益，同时保持冷静和对话。
四、谈判资源商务谈判需要准备相应的资源，例如人力、物力、资金和技术等。
在资源准备过程中，需要优先考虑谈判目标、优势和不足，并进行充分的预算和规划。
五、风险管理商务谈判时存在着不同的风险，例如市场、政策、技术、经济、人文等方面的风险。
预测和评估可能发生的风险，制定适当的应对措施，并考虑实现风险转移的方案。
六、谈判后续商务谈判结束后，需要制定相应的落实方案，明确谈判后续的具体步骤和落实计划。
同时，还需要在商业合作中建立起长期的协作关系，以确保商务合作能够长期稳定地发展。
综上所述，商务谈判方案是商业合作中至关重要的一环。
仔细制定谈判方案，明确谈判目标、制定谈判策略和计划、准备相应的谈判资源、考虑风险管理并制定后续执行计划，将有助于商业合作取得成功。
商务谈判方案模板范文在商业谈判领域中，一份完整的谈判方案是商务合作成功的基础。
它可以帮助参与谈判的各方在谈判前做好充分准备、制定明确的谈判目标和策略，也可以在谈判过程中引导谈判的方向和重点。
本文将介绍一份商务谈判方案模板范文，以供参考。
商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析2维斯于精雕细琢的。
以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。
1926年，劳力士的防水表正式注册。
劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。
“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦位从10002万瑞士法郎(在20到约80传真：************总部地址：瑞士二、谈判的主题及内容：1、货物的价格及数量2、货物的包装3、货物的支付方式4、货物的运输及保险三、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；2234我方优势：潜在市场广阔，消费需求大（二）、我方劣势分析：我方劣势：初次订货数量比较少。
支付方式。
（三）、我方人员分析；总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
（四）、客方优势分析：目录一、摘要二、背景介绍三、调查采取的步骤和方法四、调研情况介绍五、调研分析，结论及建议六、说明七、调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎12（1（2四、调研情况介绍1、市场规模及特色（1）随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于平时即时的需求，而是集计时，多功能，时尚，价值，身份于一体。
2024年商务谈判提纲总结范本（二篇）
2024年商务谈判提纲总结范本第一部分：引言1. 引起对谈判话题的兴趣- 提及背景信息和共同利益- 引用相关数据或统计数据2. 陈述谈判目标- 简要概述谈判目标- 表明实现目标的重要性第二部分：情况分析1. 分析双方利益、需求和约束条件- 强调双方的共同利益- 识别双方的需求和限制2. 简要评估对手的立场和意图- 研究对手的背景和利益- 推测对手可能采取的谈判策略第三部分：谈判策略1. 制定主要谈判策略- 强调合作而不是竞争的原则- 设定最佳解决方案的目标2. 讨论可选的谈判策略- 引用相关案例和经验教训- 分析每种策略的风险和收益3. 提出应对对手策略的方法- 强调灵活性和适应性- 讨论如何回应可能的对手策略第四部分：谈判计划1. 制定谈判议程和时间表- 分配充足的时间给每个议题- 安排合适的休息时间2. 选择合适的谈判地点和设施- 考虑谈判所需的设备和资源- 选择一个中立和方便的地点3. 分派谈判团队的角色和职责- 确定团队成员的角色和职责- 指定一位主要谈判代表第五部分：沟通和语言技巧1. 有效的沟通技巧- 倾听和理解对方观点- 清晰表达自己的观点和需求2. 控制谈判过程中的情绪- 管理自己的情绪和表现- 采取冷静和专业的态度3. 使用合适的语言技巧- 避免冲突和攻击性语言- 使用积极和建设性的措辞第六部分：协议和协商1. 寻求共赢的解决方案- 强调合作和互惠原则- 探讨双方可以实现的妥协方案2. 协商技巧- 讨论创造性解决方案的方法- 提出合理的交换条件3. 概述达成一致的步骤和程序- 确定达成协议的步骤和时间表- 预测可能的障碍和解决方法第七部分：结束和跟进1. 对谈判结果给予总结和评估- 讨论达成协议的效果和影响- 评估双方的谈判表现2. 确定后续行动和跟进措施- 制定协议实施的计划- 规划后续沟通和合作机会第八部分：结语1. 强调谈判的重要性和价值- 引用成功的商务谈判案例- 概述谈判的积极影响2. 鼓励谈判参与者的合作和互信- 强调团队合作和信任的重要性- 鼓励积极参与和互动以上是商务谈判提纲的总结，总字数为____字。
大学生模拟商务谈判大赛模板——龙的集团进驻广百百货
谢谢！
龙癿集团进驻广百百货 案例分析
胡文静 李鸿君 向帆
陈璐瑶 汪慧星 江岸
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CONTENTS
1 2 3 4
谈判双方分析 谈判议题确立 谈判目标设定 谈判策略设计
谈判双方分析：SWOT
龙的集团
广百百货
谈判策略设计
入场费用 场地租金
支付方式
入驻区域 店面大小 销售与返利
谈判目标设定
谈判策略设计
准备阶段
谈判初期
谈判中期
谈判后期
准备阶段
信息搜集Βιβλιοθήκη 寒暄设定方案准备资料准备
风格确定
谈判前期
夹心报价
大惊失色
开低价格
Say No法
先易后难
谈判中期
信息压力 红白脸法 适时让步 求助上司
主动倾听
各个击破
声东击西
更换主题
适当挤压
沉默是金
适时换人
适时休会
谈判后期
时间压力
走人政策
商务谈判计划书（精选21篇）
商务谈判计划书（精选21篇）商务谈判计划书计划的特点1、针对性。
计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。
2、预见性。
计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。
3、首位性。
计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。
4、普遍性。
实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。
5、目的性。
任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。
6、明确性。
计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
7、效率性。
计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。
商务谈判计划书（精选21篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商务谈判计划书1一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
商务谈判的开场陈述
篇一:模拟商务谈判(开场陈述)开场陈述范例:(技术设备贸易谈判类)“女士们，先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围，??”。
(卖家) “这批新设备对我们很有吸引力。
我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。
我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。
目前关键问题是时间—我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。
所以，我们打算简化手续和调查程序。
虽然我们以前没做过业务，不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧,” (买家)“既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧,”(卖家)“我们非常愿意转让这一套新设备。
然而，有一点我们打1算提醒一下贵方，这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高，安装调试也比较麻烦，不过，我们可以派技术骨干做培训，并上门安装调试。
我们关心的是合理的价格水平，因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品，这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗,” (卖家)范例:(商品贸易类谈判)“各位好，下面请允许我首先来介绍我司的经营范围，我司主要经营女式各类鞋，主要包括高跟鞋，凉鞋，短靴，马丁鞋，流苏鞋等等。
??”(卖家) “我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力，其中一部分也正是我司所需。
我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品，但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售，因此贵司的交货时间非常重要，同时希望我们能够尽快地地达成协议。
这是我方的观点，贵方听明白了吧,”(买家) “很感谢贵方所做的阐述，我方能够理解贵方的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成，但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜爱，无论是设计、质量还是其它方面都很好，所以希望贵司能够明白。
这是我方的观点，贵方还有什么不明白的吗,”(卖家)篇二:模拟商务谈判报告皖西学院经济与管理学院2《商务谈判》实训报告实训专业:市场营销实训班级:实训课程:模拟商务谈判实训学生:郝荣莹指导老师:余茂辉教授实训时间:1302 曹舰刘璐璐 2014年4月16日陈春峰张浠廖纯洁一、商务谈判模拟实践教学目的1、帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧2、让学生进一步了解商务谈判及商务礼仪的主要内容3、培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神二、商务谈判模拟实践教学要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色(组长、主谈、辅谈、一般)、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。
商务谈判方案范文
商务谈判方案范文一、谈判主题：x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院带给200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮忙总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选取2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元带给200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可理解目标价格：双方达成协议以每台2367元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力比较和该笔交易的外部竞争状况，透过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能理解的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。
商务谈判计划书案例3篇
商务谈判计划书案例3篇在商务谈判中会经常出现各种意外，那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略?商务谈判计划书案例有哪些?下面店铺整理了商务谈判计划书案例，供你阅读参考。
商务谈判计划书案例篇01关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的采购谈判一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
2024年商务谈判策划方案范文(3篇)
2024年商务谈判策划方案范文一、背景分析和目标设定2024年，全球经济呈现复苏的态势，各国之间的商务交流和谈判活动日益频繁。
为了在竞争激烈的市场环境中获取更多的商机和利益，制定一份高效的商务谈判策划方案显得尤为重要。
本文将以一家跨国公司参与一项国际投资合作的商务谈判为例，制定一份策划方案。
目标设定：本次商务谈判的主要目标是达成一个互利互惠的投资合作协议，并最大化公司的利益。
具体目标包括：1. 确定合作项目的合理投资比例，确保投资风险可控；2. 确定双方权益分配机制，以确保公司在合作中享有合理权益；3. 保护公司在合作项目中的知识产权，以确保技术和商业优势的保持；4. 确定合作项目的具体时间和进度安排，以确保项目按时启动。
二、谈判筹备阶段在正式进行商务谈判之前，需要进行充分的谈判筹备工作，以提前防范风险和制定谈判策略。
具体步骤如下：1. 梳理谈判事项：明确本次商务谈判的关键事项，包括投资比例、权益分配、知识产权保护和时间进度安排等。
制定一个详细的谈判议程，明确每个议题的优先级和处理方式。
2. 收集信息：收集有关合作项目的相关信息，包括市场情况、竞争对手分析、目标受众等。
同时也要对合作方的背景和实力进行调查和了解，以确定合作方的谈判动作和底线。
3. 制定谈判策略：根据收集到的信息和谈判目标设定，制定具体的谈判策略。
包括确定自身的底线和主动权，确定不同情况下的应对策略，以及如何掌握谈判节奏等。
4. 组织谈判团队：根据谈判事项的复杂程度和涉及领域的不同，组织一支专业化的谈判团队。
团队成员应包括经验丰富的谈判专家、技术和法务人员等。
同时，明确团队成员的角色和职责，确保团队协同工作。
5. 模拟谈判：在正式谈判之前，进行模拟谈判，通过角色扮演等方式，熟悉谈判流程和技巧，提前发现可能出现的问题并解决。
三、谈判进行阶段1. 谈判议程的确定：在谈判开始之前，与合作方商定谈判议程，明确每个议题的时间和内容安排。
同时，为了保证谈判的公平性和透明度，双方可以签署一个谈判框架协议，明确谈判的基本原则和共识。
商务谈判实训指导书
《商务谈判》实训指导书一、实训教学目的为了适应对外开放和国际商务活动的需要，必须培养和造就一批适应于现代经济活动特点的具有较高素质的商务人员。
而商务交流与谈判水平的高低则是衡量商务人员素质的一个重要标准。
设置该门课程的目的就是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点随意进行交流、谈判的状况，从理论上和方法上使商务人员有所依据，有所提高。
然后在此基础之上再根据各自的特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有成效的交流与商务谈判活动。
因此，通过对该门课程的学习，同学们应当掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流与谈判中所应注意到的特殊之处。
教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。
这样，对未来的商务人员的素质培养才能够达到一个更高的水平。
二、实训任务商务谈判是商务专业中的一门应用性很强的学科，它的主要内容包括交流与谈判的基本理论，口头、书面、跨文化及其他交流的技巧。
商务谈判人员的组织与管理、各阶段的谈判策略、交流与谈判的礼仪礼节、各国文化差异对交流和谈判的影响以及僵局处理与风险规避等。
在学习理论知识的基础上，学生通过实训演练更好地掌握商务谈判的技巧和策略。
三、实训方式与基本要求1、实训的方式是现场情景模拟演练。
2、为保证实训效果，将学生按实际谈判的要求，分为若干个谈判小组，每小组人员10人左右，要求小组成员按谈判的要求去进行内部分工（如：谁主谈，谁辅谈，谁扮技术人员，谁扮翻译人员，谁记录等等），在正式谈判前要做好与谈判内容有关的各项研究、分析、准备工作，然后按谈判的一般步骤、程序，每两小组分别扮演谈判的甲方、乙方展开演练，最后先由学生自己对演练情况作出小节，然后任课老师进行点评。
四、主要仪器、设备及消耗材料需要有一个类似大型会议室式的谈判场所，有长桌，座椅，有一定的空间，使其他同学也有地方或坐或站进行观战。
商务谈判写作方案【三篇】
商务谈判写作方案【三篇】【篇一】商务谈判写作方案(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于2020年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2020年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
模拟商务谈判案例
案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
广东龙的集团渠道的开拓和维护工作
广东龙的集团渠道的开拓和维护工作A、做一个合格营销人员：一、要想做好渠道的开拓和维护工作，首先要做一个合格的营销人员，要想做一个合格的营销人员，首先要具备以下六个优点：1、热爱营销行业，身体健康，口齿清楚。
2、具备良好的沟通、谈判、分析、总结能力，思维要有逻辑性。
3、销售人员要有良好的形象和气质。
4、具备有一定管理能力和社会洞察力。
5、对行业和企业背景及产品定位的了解。
6、对突发问题有一定的现场处理能力。
二、对公司的产品和认知：作为一个合格的营销人员，首先要对自己的行业进行仔细的了解，不仅仅包括行业的现状，还要对行业前期的概况和今后的发展趋势进行了解和预测，同时对自己的公司战略发展目标和运营情况进行全面详细了解，将来是说服客户的重要武器，没有一个客户愿意做风险较大的公司产品代理。
同时也要对产品进行详细了解，包括产品的原材料、制作流程、产品卖点、售后维修及产品的瑕疵，同时对公司的营销政策要熟知熟会，建议可以从下面几个方面进行了解：★经销区域销售任务量及月度分解。
★公司要求选定经销商的标准。
★公司要求的付款方式（包括运费）★公司给予市场支持力度（包括物料、广告和促销政策）★产品售后服务的约定（包括退换政策）★产品销售政策（包括回款奖励、开票奖励、月度返利、年度返利等）★产品的质量标准和价格体系及价格换算方式。
只有对行业和公司的产品进行了解后，才具备市场营销员初级资格。
B、渠道的开拓：要做好渠道的开拓工作，需要对公司指定的区域进行详细了解，同时要了解优良客户的选定标准。
对选定区域的了解：了解过行业和公司的状况后，公司管理层会对营销人员划定区域，在划定区域后营销人员首先要做的就是对区域的概况进行大致了解，主要了解方面在于：★当地的行政区域划分。
★当地三年内的GDP数据和变化及比例。
★当地城市、农村人均收入和人均消费水平情况主要经济来源。
★当地城镇人口数量及农村人口数量。
★主要区域家电行业人口数量。
★主要经销商的销售经营情况及近期大的举动，包括和其他厂家的关系。
商务谈判策划书2
商务谈判策划书2关于一条龙生产厂家进驻南城百货销售柜台商务谈判策划书（商务谈判策划书）一条龙食品有限责任公司二零一二年六月二十日目录一.前言（包括谈判的目的）二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程谈判主题：一条龙食品有限责任公司进入南宁南城百货销售柜台己方：南宁南城百货（主场）谈判时间：2012年6月20日谈判地点：南宁南城百货超市会议室甲方谈判代表：一、前言我公司属于生产经营型外资企业，地处某市郊区，主要生产以五香花生为主的小吃食品，共有花生、薯片、蚕豆、脆皮等20多个品种。
在四川、广东等地14个品牌的竞争中，需要通过广告、促销、市场开发等手段占据市场，价格属中下水平，荣获“城市十佳小吃食品”称号。
主要在某市各大超市及批发与零售店进行销售，可以提供的终端铺货政策有：销售返利为1%-5%，促销费、广告支持、产品陈列费等具体费用根据超市的要求而定。
;最近推出一款新产品，是芒果干。
二、谈判议题；1. 入驻的区域2．占地的位置，3. 占地的大小,4. 占地的价格,5. 供货以及员工配备6. 销售量与返利7. 合作期限8. 直销权限三、谈判环境分析（一）甲方环境分析其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。
随着市场的日益精细化，消费者对于小零食产品的需求越来越大。
要求更新的速度也很快。
多数的厂家都是引进其他的同类产品厂家的技术来达到生产相同的畅销的产品。
行业内没有很多比较大的名牌厂家。
其二，威胁，即外部环境中的不利条件和因素。
1.市场上的产品没有大一名气的名牌产品，都是属于杂牌产品，或者是仿名牌产品2.产品很多，但是价格方面有些差异挺大的，消费者对此有意见。
3.现在的代理商在销售产品的过称中经过逐层代理供货，导致最终价格过高。
其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。
１.本公司年轻有创新技术，引进先进的设备进行生产，采用天然的有机材料，并且生产全程都有严格的消毒系统，保证食用者身体健康，产品价优质好。
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期末考试班级：11电商 1 班组名：第四组谈判主题通过这次商务谈判，决解广东龙的集团公司进驻我方入场费、场地租金和支付方式等重要问题，并建立良好的合作关系。
谈判组员分工主谈人：李伟贤（总经理）决策人：黄丽华技术顾问：林子聪营销顾问：黄柑妹法律顾问：王宝权财务顾问：梁柏潜记录：江雅菲谈判目标与谈判底线总目标：通过这次的谈判与广东龙的集团公司取得良好的合作。
从而给公司带来更大的利益。
背景分析己方：广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业，是广州市最有实力的电器零售公司之一。
具有 16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。
在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。
广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营，实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。
对方：广东龙的集团有限公司创立于 1999年 ,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。
龙的集团属下有 16家子公司，员工近 4000人，资产近 8个亿，年销售额达 20多个亿。
在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。
迄今，龙的建设了遍布全国的 3000多家销售终端网点， 100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。
同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界。
同时，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。
行业/竞争分析：小家电行业市场竞争日益激烈，竞争对手推陈出新。
随着大家电企业和国外厂商的纷纷加入，小家电的市场竞争日益激烈，迫使小家电企业采取多种多样的竞争手段以寻求自身的生存发展空间。
一方面，产品的多元化和品牌的延伸是小家电企业的必然选择。
现国内广百电器的主要竞争对手有苏宁和国美，两家均为上市公司，还有来自京东网上商城的压力，竞争相当激烈。
另一方面，价格竞争、广告宣传以及电子商务将成为小家电企业的主要营销方法。
谈判双方的优劣势分析（SWOT分析）己方优势：1、我公司规模较大，体制完善。
广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。
2、拥有经验与良好的客户资源和口碑。
3、是广州市最有实力的电器公司之一，综合营销经验丰富，电器品种达1万多种，客户资源充足，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。
己方劣势：1、执行力较差，精细化运营不足，经营理念好但没有着实落地。
2、B2C网络营销及厂商自营可能将影响其市场空间：网络发展逐渐改变着消费者的消费行为，电子商务在家电销售领域已有所作为，竞争激烈，淘宝网跃升为中国第二大综合卖场。
对方优势：1、产品质量好，拥有广阔的市场2、产品类型丰富，并向多领域发展。
龙的公司以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业。
3、龙的公司始终以市场为导向。
迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品广泛获得社会的认可。
同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉。
对方劣势：1、龙的公司要求较高，走的是一条较高端的路线，因此产品价格较高，影响销售。
2、销售渠道不够合理，主要采取代理制，中间环节过多，销售成本过高。
急需寻找有实力的家电销售商来进一步开拓市场，但是要具备较强的物流和结算能力，缩短供应环节，拥有先进的销售模式和一定的知名度。
共3页第3 页谈判各阶段策略运用开局策略一致式开局策略:借用问询方式或补充方式诱使谈判对手进入自己的既定安排。
例如互相介绍完毕之后，我方想诱使对手进入自己安排好的最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题的谈判上，并且在开局使对方对自己产生好感，从对方的利益和立场出发，首先谈及广东龙的集团有限公司的利益以及我方与广东龙的集团有限公司真诚合作的意愿。
我方可以这样说：“首先很感谢贵公司欲进驻广百电器公司的想法与行动，我公司将高度重视此次与贵公司取得良好合作的机会！贵公司进驻广百必定能使两公司互利共赢，给公司带来更大的利益。
俗话说，时间就是金钱，这个概念我想大家都能明白。
潮汕人豪气、爽快，过于细节的问题我们就不先做讨论吧，让我们来谈一下入场费、场地租金和支付方式吧，你说好吗？这里我们分为三个部分``````”，通过这样的语言表达，制作高调的气氛，把我方主要问题引进，谈及我方的优势，与此同时，点名我方与广东龙的集团有限公司真诚合作的意愿，从而带动整个谈判，主动出击。
坦诚式开局策略:如果在谈判开局的时候，气氛比较低调沉闷或者自然难入正题，达不到己方主动调的气氛，那我方可以考虑用坦诚开局策略，那么，我方会坦率地说明：首先很感谢贵公司此次的前来，贵公司进驻广百必定能使两公司互利共赢，给公司带来更大的利益。
我公司将高度重视此次谈判，珍惜与贵公司良好合作的机会！“即使这一次关于谈判中最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题出现意见不一或出现分歧，我方仍将尽全力向贵公司靠齐，相信贵公司是一个国际性，讲信誉讲质量的大公司，希望能给贵公司一个良好的印象，争取日后与贵公司的长期合作。
”与此同时，点名我方与广东龙的集团有限公司真诚合作的意愿，在提到贵公司的优点信誉的同时暗示日后合作的可能性，把谈判引向更深一层次的方向发展。
报价策略：1.对比报价策略：我们可以通过与格力公司入场费比较。
迎合公司对进驻商家的优惠政策，我们开出入场费 70万，相对格力公司的75万，我公司优惠了5万。
不仅，入场费优惠，而且场地租金相对优惠500/月。
可见，我公司对龙的公司的看重。
2.报价细分策略。
报价分割策略在商品或项目价格构成复杂时也有利于表明己方报价的清晰度。
根据我公司相关规定广百入场费包括管理费：20万，场地费20万，维护费30万。
总价70万。
磋商（讨价还价）阶段：还价：我方先开价，会给我方很大的优势，经过我方的数据分析出这个位置的价值，入场费是60万元。
我方可以解释说：“给你方的销售位置可是整个销售区域人流量最大的啊！进来的我们广场的人购买欲望很强的，你们的产品是非常有影响力，相信一定会卖得很好，如果对方执意不肯接受我们开出的价，我们可在开的价上降低100000元或200000，再给予优惠策略。
如果我们谈成接近60万的入场费价格和每个月的场地租金3000元，我们将提供每个季一次的免费专场和免费广告的宣传，如果是我们谈成的是接近50万的入场费价格和每个月的场地租金20000元，我们将提供免费的广告牌位，如果我们谈成的是高于30万的入场费价格和每个月的场地租金1000元，我们没有优惠的条件可以给，我们希望可以达成共识，合作愉快。
向对方让步策略：互惠式让步策略：若对方选择了最好的位置，而又挑剔说入场费或租金太贵、回款时间太长，那么我们可以说：“在回款时间我们可以退让一步，但是入场费（或租金）上我方希望你们也能理解我方的决定。
你们进驻可是我方人气最旺，面积最大的位置。
我方给出的已是最优惠的价格了，毕竟你们是大品牌，我们公司是认真做了讨论才提出这么优惠的价格的。
我方是真诚希望能与你方取得良好合作，但我公司也是需要盈利才能生存下去啊！”予之远利，取之近惠：若谈判过程中出现对方因入场费或租金高的问题犹豫不定时，那么我方可以跟他们说：“我们广百电器公司是广州最有实力的电器零售公司，你们也是知道的，进驻我方商场的电器月销售量都是非常可观的，我方以销售精品家电为主，而你们又是国产精品电器大品牌，如果你们进驻了我方的商场，我方每个月可以免费为你们提供一个场地做专场活动。
进驻我方你们将取得的成就是多么值得期待的，你们不会就因为计较这点入场费（或租金）而放弃大好前景吧。
”此时对方就会考虑，往远的方向想，其实利益是很大的，因此对方就会与我方合作。
共3页第5 页迫使对方让步车轮战术策略：对方若是一直不肯给出决定，我们可以不断的更换主讲人，从技术顾问、营销顾问、法律顾问到财务顾问乃至记录人员，消磨对方的意志，消耗对手的精力，降低自身要求。
运用这一策略，注意态度一定要诚恳，让对方看到已方的诚心诚意，千万不能意气用事。
情绪爆发策略：当对手还价很低，而且态度不诚恳或者表示出轻视此次谈判的时候，可以运用情绪爆发策略，大发脾气，斥责对方没有谈判的诚意。
通过这样的方式，让对手感到突如其来，手足无措，动摇自己的信心和立场，甚至怀疑自己是否做得太过分，而从新调整自己的谈判方阵和目标，做出某些让步。
阻止对方进攻策略:不开先例策略：如果对方一直压低入场费（或租金），又提出个伤害到我方利益的要求，那么我们就可以用“不开先例”挡回对方的要求。
这一策略既不伤面子，又不伤感情，可以说是两全其美的好办法。
当我们运用这一战术时，必须要注意广东龙的集团有限公司方面能否获知我方给给别的公司的开的报价和相关情报，否则，对广东龙的集团有限公司用不开先例策略时，效果会适得其反。
资源有限策略：当我们运用这一策略的时候，要注意使用频率，运用过多，会使对方怀疑已方无谈判诚意，或者处于被动的一面。
如广东龙的集团有限公司怀疑我公司给出对方的报价与我公司给出其他进驻者得报价存在较大的差异，我公司可以这样说：“这个问题涉及到客户信息和客户联系，属于公司的受保护文件，概不泄露。
贵公司的情报我们认为是不真实和不准确的”。
通过这样的方式，阻止对方进攻，让对手暂时放下这个问题，阻止对方咄咄逼人的进攻。
僵局处理策略：1.用语言鼓励对方策略如果谈判双方因租金方面的意见不一致而导致僵局，首先要镇定克服激动的情绪，用缓和的语气说：“亲！那么多问题我们都解决了，就差这一步了，不把它也解决掉不是很可惜吗？”2.运用休会策略打破僵局当对方针对我方的弱点展开攻势，我方强力反抗的时候，气氛紧张，双方不肯示弱，我方就可以采取休会策略，调节个人的情绪，商量接下来谈判策略，缓和谈判的气氛。