国际商务考试试题

一、填空题（每题1分，共10题，一空错，全题错，共10分）
1，国际商务活动的三大纽带是（国际市场），（跨国公司），国际惯例。

2，世界分工由（）转向（），由行业间分工转向行业内分工。

3，波音与西飞国际合作生产零部件的原因是节省需求国外汇，（）
（Array
），
（
），利用当地廉价资源。

4，多国市场竞争焦点是广告，实质是凭借（）垄断，因为（）占产品价值比重大。

5，产品研发环节需要（）科技人员、（）环境和创新的组织文
化
6,分散大趋势原因是（）和（），企业利用核心能力组建全球虚拟企业。

7，价值链战略环节在上游时用（）营销战略，在下游时用（）营销战略。

8，彩电先在国内生产，后走出国门是利用了（），川菜走遍全国的原因是（）
9，筛选目标市场的程序是（），（）和产品市场。

10，成本劣势主要表现在规模劣势，初始投资，（），（）和经验曲线上。

二、选择题：选出全部正确选项，多选、少选、选错、不选均不得分，将其标号填在题
后的括号内。

（每小题2分，共10题，20分）
1，下列属于国际商务活动的是哪些（ C ）
A中国剧场放映美国大片珍珠港. B中美合资剧场放映国产片.
C中国剧场放映用进口胶片摄制的国产片.D中国剧场放映芭蕾舞剧《天鹅湖》
2，加盟洗衣店采用的是（ A ）连锁形式
A，横向连锁，B，纵向连锁，C,初级连锁，D，高级连锁
3，我国国有企业的管理采用的是（）
A横向连锁 B，高级连锁， C资本连锁， D,并联方式
4，摩托罗纳所竞争的市场属于（）市场
A,全球市场 B,多国市场，C，大宗贸易市场 D，服务市场
5，从竞争优势的传统理论看国企效益衰败的原因是（）
A，要素禀赋说，B，产业政策说，C，管理文化说，D，计划经济说
6，大宗贸易商品具有以下的特点（）
A,寡头竞争，B，规模竞争，C，价格竞争，D，标准化生产
7，集中分布好处是（）
A,规模效应，B，地点优势，C经验曲线，D利用汇率被低估的地区
8，荷兰鲜花生产的原因是（）
A,基本要素在起作用,B基本要素缺乏,C，受需求影响，D长期发展高等要素的结果
9，美国的个人主义导致了（）
A择众多的供应商，B，资本运作，C，倾向于短期计划，D，工种较细。

10，日本没有对中国大规模汽车合资的原因是（）
A,无垄断优势，B，无内化优势，C，无产地优势，D，无高额利润
三，名词解释：（每小题4分，共计16分）
1，价值链与战略环节
价值链：企业创造价值的过程分解为一系列互不相同又互相关联的经济活动的链条。

战略环节：附加值比重最大、资产高（投资大或无形资产高）、进入壁垒高、规模效益明显（随产量增加单位产品折旧降低，知识产权边际成本较低）
2，关键企业带动论与寡头市场带动论
关键企业带动论，处于核心的企业跨国经营，带动为之服务的卫星企业跨国。

寡头市场带动论，寡头市场中一旦有一个寡头跨国经营，必然带动其他的寡头跨国经营。

3．垄断优势与内化优势
垄断优势：跨国公司拥有专有知识产权。

内化优势：能利用内部市场吸收知识产权并将其转化为产品的能力，尤其是将核心技术转化为核心产品的能力，既减少交易费用，又防止泄密。

4，滚雪球与采蘑菇理论
(1)滚雪球理论：企业选择目标市场时采用区域渐进式，穷尽一区域后再转入相邻其他区域。

常见于跨国初期。

(2)采蘑菇理论：企业跨区域跳跃式选择最具战略机会的市场。

然后再向次要市场进入。

见于跨国的成熟期。

四、简答题（每小题5分，共5题，25分）
1，如何理解顾客至上
*顾客雇用了员工，而不是老板，如同雇用保姆，保姆是保姆公司的员工还是所服
务家庭的员工呢,这如同出租车公司，出租车被顾客雇用，而不是被出租车公司雇用，这要求做到三点
·新的分成制度---员工或团队的收入取决于它对所服务的下游顾客销售收入，管理者为员工服务（也称为管理代理）并据此收取管理费。

2，企业商务的国际化阶段的划分
不规则的出口阶段；利用独立的销售代表或代理商进行出口活动；建立销售分支机构；在国外建立生产、销售基地。

3，跨国公司的地位
1.跨国投资增长快，已超过世界贸易额，其所创造的产值比重越来越大。

2.跨国公司与其子公司之间组织分工协作，由此产生的国际贸易代替了传统的国际贸易。

3.跨国公司正成为超国家的公司，无地理民族轴心
4.决定跨国公司设厂的因素不是地理因素而是政策因素
4，竞争优势与价值链的关系
5，如何评价经营国际化的渐进论
五，论述题（9分）
在经济全球化、知识化、信息化的时代，新型企业商务管理模式是什么
六，案例分析题（每题10分，共2题，计20分）
1，杉杉集团准备在法国建立营销中心、设计中心、生产中心。

能否成功？波特理论说明。

2，中国惠普公司推行人才本地化战略，用文化管理模式说明为什么中西合资企业
有此趋势。