营销副总转正考核表
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营销副总绩效考核表
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
主动性
25%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
营销副总经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
营销副总经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
%
指到公司账上的现金销售额
销售额( )万，( )分
销售额( )万，( )分
销售额( )万，( )分
销售额低于( )万，0分
2
销售成本占比
%
指与销售额之间的百分比，不能超过%
%
指营销团队人才达标，按照市场战略规划制定的人员编制完成人才梯队建设
按照要求完成，( )分
人员编制不达标或者未按照规划建设，( )分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
主动性
25%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
营销副总经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
营销副总经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
%
指到公司账上的现金销售额
销售额( )万，( )分
销售额( )万，( )分
销售额( )万，( )分
销售额低于( )万，0分
2
销售成本占比
%
指与销售额之间的百分比，不能超过%
%
指营销团队人才达标，按照市场战略规划制定的人员编制完成人才梯队建设
按照要求完成，( )分
人员编制不达标或者未按照规划建设，( )分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
营销人员转正考核表
评分计算方式
1.分为工作能力（权重0.3）、工作
乘以相应得分，再相加得出总得分。
同时总得分分为自评总得分和团队总得工的最终总得分。
2.当自评得分和团队得分相差达到2
3.考核结果判定：考核得分少于70分
4.考核时间划定：通识培训和产品培
他总体考核在入职第四周进行，考核完毕立即执行相应结果。
、工作态度（权重0.35）、工作绩效（权重0.35）三部分，每部分满分均为100分。
最后计算时，
加得出总得分。
同时总得分分为自评总得分和团队总得分，各自权重占比30%和70%，将各自总得分乘以权重比例，再达到20分以上，需约谈其评审领导和被考核员工，此考核结果当重新讨论。
于70分，当延迟试用或终止试用；考核得分70-80分，合格，准予转正；80-90分为优良；90分以
产品培训在第五天上午进行，当天依据考核结果决定是否留用；市场销售技能、工作态度在第三
四周进行，考核完毕立即执行相应结果。
算时，按照每个部分的权重比例自总得分乘以权重比例，再相加得出该员
90分以上为优秀。
在第三周考核；工作绩效以及其。
销售副总kpi考核表
实际费用/销售收入*100%； 业务招待费
1.43%
财务部
超出目标：低于目标 0.5%以上 达到目标：控制在比例内0-0.5% 有差距：高于目标0.5-1% 未达标：高出目标值1%以上
13.5分-15分 12分-13.5分 11分-12分 0分
人均劳效
10
劳动效率=销售收入/总人数
指标由销售部 制定
净利润计划完成率＝（实际净利润/计 划净利润）*100%
目标待确定
财务部 财务部
超出目标：100%以上 达到目标：90%-100% 有差距：70%-90% 未达标：70%以下 超出目标：100%以上 达到目标：95%-100% 有差距：90%-95%
18分-20分 16分-18分 12分-16分 0分 9分-10分 8分-9分 7分-8分
销售中心 副总经理 2019年月度绩效考核表
部门
销售中心
考核人姓名
曾奇
岗位
入职日期
ห้องสมุดไป่ตู้
直接上级
考核月份
KRA
KPI
配分
计算公式
目标值 数据提供部门
衡量标准 指标值
计分细则
销售计划完成率 20 公司经营
绩效
（30%） 净利润计划完成率 10
完成率＝（实际销售收入/计划销售收 入目标）*100%
按月度计划分 解确定 90%
总经办
达到目标：90%-100%
16分-18分
有差距：80%-90%
14分-16分
未达标：无计划0分，或完成率低于 80%，
0分-14分
执行力 （10%）
会议纪要或上级交 办事项
10
公司经管会议或上级交办事项的完成情 况
营销公司副总经理业绩考核指标表
营销公司副总经理业绩考核指标表．营销公司副总经理业绩考核指标组成指考核指信息来考评权考评标类配合总经理本2考核末期提交报告，内容包括配合总经理完展工位上工作内容、工作完成情况、提高相关工作效率交合理化建业报告衡量因素：报告上交及(10%、配合总经指完成工作内容是否全(30%总、工作完成质(10%)、建议合理理(50%志．办事处建设本1考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实费用控位上%情况：办事处建设初期计划、本期办事处建设交到效果、费用控制情况分析、办事处建设面临题、合理化建报告衡量因素：报告上交及(10%财、报告各部内容全面(10%报、监督办事处建(35%、费(10%)、建议合理(35%使用监督．营销系统培本1考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实工作完成报位上%情况：客户培训需求分析、内部员工培训需求交析、培训计划完成情况、培训部工作效果分析培训工作面临问题分析、改善培训效果建考核末期衡量因素：报告上交及相(10%、报告部分内容全面(20%部、监督培训工(50%、(20%)议合理反映．广告效果及本2考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实用总结报位上%情况：监督广告计划数量完成情况、行业媒休交杂志广告费用及广告实施效果监督、广告效果入分析、合理化建衡量因素：报告上交及时(15%相、监督费用控情(20%、广告宣传效果及监部(30%、监督(10%)、建议的合理(25%初宣传方案调整工反映．营销公司内本2考核末期提交报告，内容包括监督以下工作实规范化管位上%情况：促进营销总部规范化管理、确保营销系交后勤保障工作、提高内部管理合理化建衡量因素：报告上交及时(15%、规范化管理相(35%、营销系统后勤保障工(35%、建议(20%)合理部反绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效绩所属员工的绩1评工作情况进行评分（百分制%考效考考本项得分为：本岗位绩效考评工作情况得分（委委10本项权重系数分制会。
员工试用期转正考核表-销售类
值。
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方法 去克服困难。
10%
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识和 亲密程度。
10%
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分 析，重要性排序，方案判断和选择。
5%
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲 突，坚持己见。
7%
专业性
知识的深度、广度以及影响范围。
分管领导 意见
人力资源部 意见
总经理 意见
注：
1、此表为试用考核、转正评价及审批表； 2、员工转正时须另递交书面工作总结； 3、办理转正时，相关员工及领导按该表说明进行评价和审批； 4、此表一式一份，填写完毕归入员工档案。
7%
举止仪表 外貌形体佳，着装得体，形象气质佳。
7%
合计
——
——
□ 不合格
试用期转正 □ 按期转正 情况
□ 提前转正
辞退并结清全部工资，工资结算方式，按公司相关规定。
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主管领导 意见
试用期员工转正考核表-销售
姓名
部门
岗位
填写日期：
年月 日
工号
入职时间
年月日
试用期限
年 月 日至
年月日
评价标准
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数； 2、请相关领导根据员工试用期表现打出合理分数； 3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）； 4、试用期出勤考核，旷工一次扣40分，迟到、早退、忘记打卡，超过2次，每次扣5分。
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方法 去克服困难。
10%
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识和 亲密程度。
10%
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分 析，重要性排序，方案判断和选择。
5%
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲 突，坚持己见。
7%
专业性
知识的深度、广度以及影响范围。
分管领导 意见
人力资源部 意见
总经理 意见
注：
1、此表为试用考核、转正评价及审批表； 2、员工转正时须另递交书面工作总结； 3、办理转正时，相关员工及领导按该表说明进行评价和审批； 4、此表一式一份，填写完毕归入员工档案。
7%
举止仪表 外貌形体佳，着装得体，形象气质佳。
7%
合计
——
——
□ 不合格
试用期转正 □ 按期转正 情况
□ 提前转正
辞退并结清全部工资，工资结算方式，按公司相关规定。
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主管领导 意见
试用期员工转正考核表-销售
姓名
部门
岗位
填写日期：
年月 日
工号
入职时间
年月日
试用期限
年 月 日至
年月日
评价标准
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数； 2、请相关领导根据员工试用期表现打出合理分数； 3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）； 4、试用期出勤考核，旷工一次扣40分，迟到、早退、忘记打卡，超过2次，每次扣5分。
售前转正绩效考核标准表
25
笔试 、打字
笔试：80分，打字：70字/分
25
机试
机试：80分，聊天内容完整，用语规范，无错误信息。（随机抽取10篇聊天记录，聊天流程中任意步骤少一次扣2分，语气出现一次扣2分，出现错误信息扣一次2分，备注信息错误一次扣2分）
25
第三轮
KPI
新人试用期KPI考核
100
30%
考勤
第一个月试用期间考勤情况
迟到一次扣5分。
50
10%
试用期第一个礼拜不能请假，在一个月期间只能有一个请假机会。
50
售前转正绩效考核标准表
事项
考核时间
标准
标准
分值
占比
打分
总分
试考试平均分在80分以上。
8
30%
2、回答问题，口头描述准确，有条理，有逻辑
8
3、日志中及时反映当天的学习情况，自己遇到的问题，解决方法，个人的想法。
9
学习态度 ，理解接受力。
学习态度端正，认真踏实，理解领悟能力强
25
笔试 、打字
笔试：75分，打字：60字/分
25
面试满意
思路清晰，方向明确，想法新颖
25
第二轮
每天学习考核，日志书写内容。
聊天质量优秀，任务准时完成。遇到问题及时总结归纳。日志每天准时完成，及时总结自己当天发现学习的内容问题，有自己的东西。
25
30%
学习态度 ，理解接受力。
学习态度端正，认真踏实，理解领悟能力强，针对具体问题可以提出个人的观点和看法。
笔试 、打字
笔试：80分，打字：70字/分
25
机试
机试：80分，聊天内容完整，用语规范，无错误信息。（随机抽取10篇聊天记录，聊天流程中任意步骤少一次扣2分，语气出现一次扣2分，出现错误信息扣一次2分，备注信息错误一次扣2分）
25
第三轮
KPI
新人试用期KPI考核
100
30%
考勤
第一个月试用期间考勤情况
迟到一次扣5分。
50
10%
试用期第一个礼拜不能请假，在一个月期间只能有一个请假机会。
50
售前转正绩效考核标准表
事项
考核时间
标准
标准
分值
占比
打分
总分
试考试平均分在80分以上。
8
30%
2、回答问题，口头描述准确，有条理，有逻辑
8
3、日志中及时反映当天的学习情况，自己遇到的问题，解决方法，个人的想法。
9
学习态度 ，理解接受力。
学习态度端正，认真踏实，理解领悟能力强
25
笔试 、打字
笔试：75分，打字：60字/分
25
面试满意
思路清晰，方向明确，想法新颖
25
第二轮
每天学习考核，日志书写内容。
聊天质量优秀，任务准时完成。遇到问题及时总结归纳。日志每天准时完成，及时总结自己当天发现学习的内容问题，有自己的东西。
25
30%
学习态度 ，理解接受力。
学习态度端正，认真踏实，理解领悟能力强，针对具体问题可以提出个人的观点和看法。
绩效考核表-副总经理(营销)
江西四特酒有限责任公司
副总经理（营销）考核表
说明：
（1）本次考核建立在三个方面：工作能力、工作态度和工作业绩；
（2）请务必仔细浏览，认真作答；
（3）请本着对公司负责、对被考核人负责、对本人负责的态度，客观、公正、准确地表达对被考核人的考核意见；
（4）此考核表最后必须经被考核人与总经理签名确认。
第一部分：考核分数汇总表
应收帐款没达到100%,则此项目得分为0
财务部
3
要货计划的准确率
要货计划制定准确，可以有序指导采购、生产。准确率＝实际要货数/每月计划要货数×100％
80%
20
层差法
超过目标值，20分，每低于目标值1％扣2分，扣完为止
审计监督部
4
倒酒查处率
倒酒查处率＝当期倒酒查处数/当期倒酒事件上报总数×100％
100%
100%
15
百分比率法
得分＝投诉有效解决率×100×权重
市场部投诉处理记录
业绩考核得分
附件一：广告投放有效性
等级
等级描述
得分
优
广告投放效果极大，销售收入大幅度提升，极大提升了四特品牌
90－100
良
广告投放效果明显，销售收入大幅度提升，一定程度提升了四特品牌
80－89
中
广告投放有一定效果，销售收入提升，但是对四特品牌推动不大
70－79
差
广告投放没有明显效果，销售收入没有提升
0
15
百分比率法
得分＝倒酒查处率×100×权重
审计监督部
5
广告投放有效性
广告投放准确，达到预期效果
达到预期效果
10
等级评价法
得分×权重见（附件一）
副总经理（营销）考核表
说明：
（1）本次考核建立在三个方面：工作能力、工作态度和工作业绩；
（2）请务必仔细浏览，认真作答；
（3）请本着对公司负责、对被考核人负责、对本人负责的态度，客观、公正、准确地表达对被考核人的考核意见；
（4）此考核表最后必须经被考核人与总经理签名确认。
第一部分：考核分数汇总表
应收帐款没达到100%,则此项目得分为0
财务部
3
要货计划的准确率
要货计划制定准确，可以有序指导采购、生产。准确率＝实际要货数/每月计划要货数×100％
80%
20
层差法
超过目标值，20分，每低于目标值1％扣2分，扣完为止
审计监督部
4
倒酒查处率
倒酒查处率＝当期倒酒查处数/当期倒酒事件上报总数×100％
100%
100%
15
百分比率法
得分＝投诉有效解决率×100×权重
市场部投诉处理记录
业绩考核得分
附件一：广告投放有效性
等级
等级描述
得分
优
广告投放效果极大，销售收入大幅度提升，极大提升了四特品牌
90－100
良
广告投放效果明显，销售收入大幅度提升，一定程度提升了四特品牌
80－89
中
广告投放有一定效果，销售收入提升，但是对四特品牌推动不大
70－79
差
广告投放没有明显效果，销售收入没有提升
0
15
百分比率法
得分＝倒酒查处率×100×权重
审计监督部
5
广告投放有效性
广告投放准确，达到预期效果
达到预期效果
10
等级评价法
得分×权重见（附件一）
销售人员转正考核表
2.了解公司指定产品的价格和数量要求，根据自己所了解到的信息来报上级主管。
第三、四周表现
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
1.开始计算指标的同时需要认真验证经销商信息的真假；
2.思考如何开展经销商工作使其与公司合作；
3.认真分析经销商的产品线，利润来源，公司资金实力，店铺数量，员工数量等
完成工作质量
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
员工自评：
工作效率/能力
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
工作态度
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
品德/行为
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
直接上级评语：
试用期总体评价
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
团队协作
优良中差
转正考核表（销售员工）
姓名
部门
职位
入职时间
考核时间
第一周表现
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
1.熟悉与操作公司所指定的产品；
2.熟练使用产品和说明书的仔细阅读；
3.了解产品的特性和相关的功能。
ห้องสมุดไป่ตู้第二周表现
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
1.开始熟悉公司所指定的渠道和经销商，必须详细记录与了解渠道中的经销商的数量和经销商的信息；
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
销售总监意见
第三、四周表现
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
1.开始计算指标的同时需要认真验证经销商信息的真假；
2.思考如何开展经销商工作使其与公司合作；
3.认真分析经销商的产品线，利润来源，公司资金实力，店铺数量，员工数量等
完成工作质量
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
员工自评：
工作效率/能力
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
工作态度
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
品德/行为
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
直接上级评语：
试用期总体评价
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
团队协作
优良中差
转正考核表（销售员工）
姓名
部门
职位
入职时间
考核时间
第一周表现
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
1.熟悉与操作公司所指定的产品；
2.熟练使用产品和说明书的仔细阅读；
3.了解产品的特性和相关的功能。
ห้องสมุดไป่ตู้第二周表现
优良中差
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
1.开始熟悉公司所指定的渠道和经销商，必须详细记录与了解渠道中的经销商的数量和经销商的信息；
员工自评：□□□□
上级评分：□□□□
销售总监意见
销售副总KPI考核表
销售量达成 30% 率 回款率 业务管理
财务部经理 120%以上 100%—120% 90%—100% 财务部经理 财务部经理 90%以上 20%以上 80%—90% 20%—15% 70%—80% 15%—10%
20% 当期实际回款与销售额的比率
库存降低率 20% 上季库存量减本月库存量比例 根据客户调查对本公司评价综 合分数
季
财务部经理
40%以上 40% 以上
30%—40%
20%—30%
10%—20%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
5%以下
季
财务部经理
30%—40%
20%—30%
10%—20%
5%以下
进行重大变革，建立管理体系，优化流程，使工作效率明显提高，加20分。 进行了制度或流程的重大改进，使组织状态趋于良好，加10分。 组织建设 优化或改进管理制度/流程，使组织结构处于精简状态，工作基本有序，加5分。无变革。加0分。 组织结构紊乱，工作无序，减5分。制度/流程执行不力，每出现一次减5分。 主动开展各项文化活动，充分、及时地导入公司的文化理念，在组织中起到了带头作用，加10分。 积极响应公司的文化建设，较为充分地导入公司文化理念，加5分。 文化建设 部门管理 参会不及时，每出现一次扣5分。 相关理念在部门内宣贯不及时，执行不彻底，每出现一次减10分。 不主动开展文化建设活动。加0分。
销售副总岗位KPI考核表
职位名称 所在部门 直接上级部 部门管理 门 KRA KPI 团队建设 权重 副总经理 志强 职位编号 工作地点 制 定 者 KPI定义 计算方式 职位等级 填写日期 审 核 者 周期 数据责任人 版本号 生效日期 审 批 衡量标准 优秀 良好 合格 较差 很差
每流失一个新员工，减3分，每流失一个老员工，减5分。每转正一名新员工，加3分。（新员工：入职3个月内（含），老员工：3个月以上）。 积极主动，设身处地地、自发地支持总公司职能部门、各子公司工作的，加10分。 能从大局着想，乐于配合总公司职能部门、各子公司工作，加5分。
销售办理转正绩效考核表
销售办理转正绩效考核表
被考核人姓名
所在市场
所在岗位
入职日期
考核时间
区域负责人
评价内容
考核人
考核维度
考核指标说明及评价主体
权重
考核评分
考核评人签字
所在区域经理评价
工作定量
在市场的表现能力，帮助区域经理业务办理、搜集商业信息、服从区域经理安排。
30%
（30分）
职业定性
区域经理工作安排，完成质量和速度、介绍公司、产品能力、执行力、学习力、遵章守纪
考核权重100% ======考核满分100分
最后得分：
考核结果汇总
1、评价得分范围：□[95,100]□[85,95)□[70,85)□[0,70)
2、综合评价结果：A B C D
是否符合岗位任职条件：9□完全符合□基本符合□不符合
备注
试用期三个月综合测评得分80分以上为正式转正，工资1800元。
如你技术已考核、也参加公司组织的培训超过30个小时，直接按实际计入成绩，其余一项到5月1日开会时考核！
祝你练讲解公司及公司产品
50%
（50分）
拆泵、装泵、改电压
车间实习20-30天
职业定性
服从车间主任工作安排，工作完成质量和速度、执行力、专业能力、遵章守纪
人力资源部评价
职业定性和
工作定量
参加公司培训30个小时以上
20%
（20分）
服从上一级领导管理
学习的质量和态度，执行力、严格遵守公司的考勤制度
被考核人姓名
所在市场
所在岗位
入职日期
考核时间
区域负责人
评价内容
考核人
考核维度
考核指标说明及评价主体
权重
考核评分
考核评人签字
所在区域经理评价
工作定量
在市场的表现能力，帮助区域经理业务办理、搜集商业信息、服从区域经理安排。
30%
（30分）
职业定性
区域经理工作安排，完成质量和速度、介绍公司、产品能力、执行力、学习力、遵章守纪
考核权重100% ======考核满分100分
最后得分：
考核结果汇总
1、评价得分范围：□[95,100]□[85,95)□[70,85)□[0,70)
2、综合评价结果：A B C D
是否符合岗位任职条件：9□完全符合□基本符合□不符合
备注
试用期三个月综合测评得分80分以上为正式转正，工资1800元。
如你技术已考核、也参加公司组织的培训超过30个小时，直接按实际计入成绩，其余一项到5月1日开会时考核！
祝你练讲解公司及公司产品
50%
（50分）
拆泵、装泵、改电压
车间实习20-30天
职业定性
服从车间主任工作安排，工作完成质量和速度、执行力、专业能力、遵章守纪
人力资源部评价
职业定性和
工作定量
参加公司培训30个小时以上
20%
（20分）
服从上一级领导管理
学习的质量和态度，执行力、严格遵守公司的考勤制度
营销副总岗位考核表
2、顾全大局，配合总部公司职能部门工作。
(1)重点工作每少完成一项，扣5分。
(2)配合总部公司职能部门，每被投诉一次扣5分。
曝光
-10
1、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。
部门
协作力
-10
1、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。
2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。
安全
事故
管理
-10
1、人身伤亡事故。
2、重大财经事故。
(1)人身伤亡事故，死亡一人扣10分，重伤2人以上扣5分，其余扣每人2分/次。
(2)重大财经事故，损失大于10万元扣10分，直至追究个人责任。大于5万元小于10万元扣5分，小于5万元扣2分。
合计
总经理
生产副总
行政副总
财务总监
人力资源部
营销副总岗位考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
同级评（0.3）
直接上级评0.4
合计
生产副总
行政副总
财务总监
平均
主
指
标
销售
收入
完成
率
30
1、 总经理核定的销售收入。
2、销售收入完成率(A)=×100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）
销售
利润
完成
周转天数
15
1、总经理核定的应收帐款周转天数。
2、应收帐款周转天数(D)=×100%
平均应收帐款=
网络
(1)重点工作每少完成一项，扣5分。
(2)配合总部公司职能部门，每被投诉一次扣5分。
曝光
-10
1、消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。
部门
协作力
-10
1、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。
2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。
安全
事故
管理
-10
1、人身伤亡事故。
2、重大财经事故。
(1)人身伤亡事故，死亡一人扣10分，重伤2人以上扣5分，其余扣每人2分/次。
(2)重大财经事故，损失大于10万元扣10分，直至追究个人责任。大于5万元小于10万元扣5分，小于5万元扣2分。
合计
总经理
生产副总
行政副总
财务总监
人力资源部
营销副总岗位考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
（%）
评价标准及计算公式
自评
（0.3）
同级评（0.3）
直接上级评0.4
合计
生产副总
行政副总
财务总监
平均
主
指
标
销售
收入
完成
率
30
1、 总经理核定的销售收入。
2、销售收入完成率(A)=×100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）
销售
利润
完成
周转天数
15
1、总经理核定的应收帐款周转天数。
2、应收帐款周转天数(D)=×100%
平均应收帐款=
网络
销售人员(转正)绩效考核表
《销售人员绩效考核标准》
被考核人：考核月份：
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．部门经理需与员工进行考核沟通，员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据，若连续两个月考核低于60分，公司将对员工进行劝退。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向分管领导或行政人事部提出。
附件《销售人员绩效考核标准评分表》。
销售副总经理-薪酬考核一览表
分；季度达不到基础目标的，月度完成基础目标已发放的奖励3000元
/月不予扣回
新店拓展质 量
交叉考核/销 售经理
不确定（约 1000元-3000元
/月）
季度/定量/加法 交叉、分段、简单
按新店三个月进货平均额将店铺分为A（）\B（）\C（）三类，A类奖 励1000元/家，B类奖励200元/家，C类奖励0元/家
分解）
/月）
月度/定量/加法 焦点、阶梯、简单
季度进行平衡，达到时再发放） 2-季度完成计划销售额基础目标的，奖励9000元/季度；完成挑战目 标的，奖励15000元/季度；完成超越目标的，奖励24000元/季度；完 不成基础目标的，奖励0元/季度
总经理/总助
3-季度达到某个目标，月度奖励累计低于季度奖励的，补足差额部
财务部
1-新店拓展每月达到10家，考核工资3000元/月；超出10家的，奖励 500元/家；低于10家的，考核工资0元/月 2-新店拓展数量除每月考核外，年度进行平衡，年度目标为120家， 考核工资为36000元；超出120家的，奖励500元/家。如年度达到目 标，月度考核工资及奖励累计低于年度考核工资及奖励的，补足差额 部分
□ 中级1500元/月
□ 高级2000元/月
财务部
行政人力部
1
基本 工资
考核工资
工龄工资
250元/月
3000元/月（可 新店拓展数量 超过3000元/
月）
业务人员培训
2000元/月50法
月度/定量/减法 加法、阶梯
工龄5年，高管工龄工资50元/月/年（最高不超过10年，即500元/ 月），共计250元/月
总经理/总助
每月给公司业务人员分阶段、分主题培训：业务拓展、加盟店管理流 程、终端展示、导购员销售技巧等。培训后经抽查（10人）合格率达 到70%，考核工资为2000元/月；达到80%，奖励1000元/月；达到 90%，奖励2000元/月；达到100%，奖励3000元/月；合格率低于70%， 考核工资为0元/月
营销副总绩效考核表
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25％
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级:举一反三，改进业务流程
5级:做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
主动性
2有何工作可给分配
营销副总经理考核评分表(月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
营销副总经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
％
指到公司账上的现金销售额
销售额（ ）万,（ ）分
销售额（ ）万，( )分
销售额（ )万,( ）分
销售额低于（ )万，0分
2
销售成本占比
%
指与销售额之间的百分比，不能超过%
%
指营销团队人才达标，按照市场战略规划制定的人员编制完成人才梯队建设
按照要求完成，（ ）分
人员编制不达标或者未按照规划建设,( ）分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
领导力
25％
1级:任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者
每少一家大客户扣( ）分，直至为0
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25％
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级:举一反三，改进业务流程
5级:做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
主动性
2有何工作可给分配
营销副总经理考核评分表(月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
营销副总经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
％
指到公司账上的现金销售额
销售额（ ）万,（ ）分
销售额（ ）万，( )分
销售额（ )万,( ）分
销售额低于（ )万，0分
2
销售成本占比
%
指与销售额之间的百分比，不能超过%
%
指营销团队人才达标，按照市场战略规划制定的人员编制完成人才梯队建设
按照要求完成，（ ）分
人员编制不达标或者未按照规划建设,( ）分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
领导力
25％
1级:任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者
每少一家大客户扣( ）分，直至为0
销售部转正评分表
销售人员转正评分表
被考核人姓名：
分值说明： 百分制，分数/项×权重=得分 考核 项目 考核要素 考核要素定义 考评要点 ·是否具备基础的销售技能，了解置业顾问岗位基本职责 ·是否充分掌握房地产行业基础知识、计算贷款、分析户型பைடு நூலகம்工作能力 2、销售能力 在较短的时间里，迅速掌握产品的销售技能 ·是否能充分理解把握楼盘详细信息并清楚表述 ·是否能在项目的销售过程中灵活应用知识、技巧、工具 3、沟通能力 与上下级、同事间的交流、信息传递的能力 ·是否根据时间、场合等的不同采取不同的交流方式 ·是否能够通过沟通有效达成工作目标 4、主动性 在主动开展工作方面的表现 ·能否充满责任感，主动承担任务 ·能否独立自主、积极热情的开展工作 ·能否服从命令，听从指挥 工作态度 5、协作性 工作中与他人协作、配合方面的表现 ·能否与同事协调配合，搞好工作 ·能否维护气氛良好的人际关系 ·能否严格遵守各项制度和规定 6、纪律性 在遵守公司纪律和规章制度方面的表现 ·能否按时完成公司下达的每一项工作任务 ·是否按时参加相关会议和活动 工作绩效 7、试用期工作安排的实际完成情况 ·是否保质保量、按时完成考核期内工作指标 ·是否承受压力、克服困难地完成工作 评定总分：A＝（∑综合评分*权重） 100% 0.00 首套成交 30% 0 考勤记录 5% 0 员工关系 5% 0 工作开展情况 10% 0 考核依据 理论考试、市 场调查表 模拟现场接待 、说辞与户型 讲解、答客问 日常沟通 权重 直属领 部门经 综合 导评分 理评分 评分 0 公司评分 权重分数
被考核人部门/职位：
考核期间：
1、知识/技能 有关工作的业务知识和技能的宽度和广度
15%
0.00 0.00 0.00 0.00
25%
被考核人姓名：
分值说明： 百分制，分数/项×权重=得分 考核 项目 考核要素 考核要素定义 考评要点 ·是否具备基础的销售技能，了解置业顾问岗位基本职责 ·是否充分掌握房地产行业基础知识、计算贷款、分析户型பைடு நூலகம்工作能力 2、销售能力 在较短的时间里，迅速掌握产品的销售技能 ·是否能充分理解把握楼盘详细信息并清楚表述 ·是否能在项目的销售过程中灵活应用知识、技巧、工具 3、沟通能力 与上下级、同事间的交流、信息传递的能力 ·是否根据时间、场合等的不同采取不同的交流方式 ·是否能够通过沟通有效达成工作目标 4、主动性 在主动开展工作方面的表现 ·能否充满责任感，主动承担任务 ·能否独立自主、积极热情的开展工作 ·能否服从命令，听从指挥 工作态度 5、协作性 工作中与他人协作、配合方面的表现 ·能否与同事协调配合，搞好工作 ·能否维护气氛良好的人际关系 ·能否严格遵守各项制度和规定 6、纪律性 在遵守公司纪律和规章制度方面的表现 ·能否按时完成公司下达的每一项工作任务 ·是否按时参加相关会议和活动 工作绩效 7、试用期工作安排的实际完成情况 ·是否保质保量、按时完成考核期内工作指标 ·是否承受压力、克服困难地完成工作 评定总分：A＝（∑综合评分*权重） 100% 0.00 首套成交 30% 0 考勤记录 5% 0 员工关系 5% 0 工作开展情况 10% 0 考核依据 理论考试、市 场调查表 模拟现场接待 、说辞与户型 讲解、答客问 日常沟通 权重 直属领 部门经 综合 导评分 理评分 评分 0 公司评分 权重分数
被考核人部门/职位：
考核期间：
1、知识/技能 有关工作的业务知识和技能的宽度和广度
15%
0.00 0.00 0.00 0.00
25%
销售人员转正考核表
直属主管签字/日期：员工签字/日期：部门主管签字/日期：
所有单项得分7090分试用合格按时转正所有单项得分5069分试用不合格延期转正所有单项得分049分试用不合格结束试用所有单项得分91100分成绩优异可提前转正
销售人员转正考核表
销售人员转正考核表
被考核人姓名：被考核人部门/职位：考核期间：
考核结果：□所有单项得分70-90分，试用合格，按时转正 □所有单项得分50-69分，试用不合格，延期转正□所有单项得分 0-49分，试用ห้องสมุดไป่ตู้合格，结束试用 □所有单项得分 91-100分，成绩优异，可提前转正
所有单项得分7090分试用合格按时转正所有单项得分5069分试用不合格延期转正所有单项得分049分试用不合格结束试用所有单项得分91100分成绩优异可提前转正
销售人员转正考核表
销售人员转正考核表
被考核人姓名：被考核人部门/职位：考核期间：
考核结果：□所有单项得分70-90分，试用合格，按时转正 □所有单项得分50-69分，试用不合格，延期转正□所有单项得分 0-49分，试用ห้องสมุดไป่ตู้合格，结束试用 □所有单项得分 91-100分，成绩优异，可提前转正
销售部员工转正考核表
8、演示产品篇（单项产品讲解、演示与客户异议处理）模拟实战
9、制作方案篇（如何给客户推荐最佳方案）笔试
10、跟进客户篇（积累你的财富）模拟实战
11、客户签约篇（自信、果断、干净利落）模拟实战
12、快速倍增你的业绩（客户串联法、地区辐射法）模拟实战
13、售后服务篇（增加方案、客户转介绍以及客户关系维护）模拟实战
1、谦百佳企业文化和价值观笔试
2、谦百佳核心产品及卖点说辞笔试
3、快4、客户录入及日报（CRM系统的录入、日报填写）综合评估
5、每日工作计划及完成（养成良好的销售习惯，定时定点）综合评估
6、销售工具准备（常用销售资料夹、草稿本、录音笔）主管检查
7、客户面谈篇（如何开场拉近与客户的关系）模拟实战
谦百佳市场部培训内容及考核表
姓名：
谦百佳大家庭中处于试用期内的同事，需要学习并通过以下主题考核方予转正（该表请认真保管，每通过一项考核，由主考官签字确认。所有项目均通过考核后，该员工业绩考评合格者公司予以办理正式员工）：
学习步骤及内容（考核合格者请考官于考核项目栏签字确认）
考官签字
谦百佳温馨提醒：作为一个营销顾问，通过自己的努力一定可以实现生活和财务的自由。但是，成功来自不易，她需要您保持持久的激情，而这份激情来自于您对公司和产品的热爱，如果对于您即将全身心投入的这家公司，您还没有做好充分的心理准备去和她一起奋斗，为自己的理想打拼，那么请认真考虑并做好正确的选择，以免在不久的将来后悔，浪费宝贵的人生年华！——相信自己，你一定可以成功！
日期：年月日
谦百佳市场部
其他相关知识培训及考核（综合表现相关评估，分为优、良、及格、不及格）
考官签字
14、穿着打扮、肢体语言、语言表达能力总经理检查
9、制作方案篇（如何给客户推荐最佳方案）笔试
10、跟进客户篇（积累你的财富）模拟实战
11、客户签约篇（自信、果断、干净利落）模拟实战
12、快速倍增你的业绩（客户串联法、地区辐射法）模拟实战
13、售后服务篇（增加方案、客户转介绍以及客户关系维护）模拟实战
1、谦百佳企业文化和价值观笔试
2、谦百佳核心产品及卖点说辞笔试
3、快4、客户录入及日报（CRM系统的录入、日报填写）综合评估
5、每日工作计划及完成（养成良好的销售习惯，定时定点）综合评估
6、销售工具准备（常用销售资料夹、草稿本、录音笔）主管检查
7、客户面谈篇（如何开场拉近与客户的关系）模拟实战
谦百佳市场部培训内容及考核表
姓名：
谦百佳大家庭中处于试用期内的同事，需要学习并通过以下主题考核方予转正（该表请认真保管，每通过一项考核，由主考官签字确认。所有项目均通过考核后，该员工业绩考评合格者公司予以办理正式员工）：
学习步骤及内容（考核合格者请考官于考核项目栏签字确认）
考官签字
谦百佳温馨提醒：作为一个营销顾问，通过自己的努力一定可以实现生活和财务的自由。但是，成功来自不易，她需要您保持持久的激情，而这份激情来自于您对公司和产品的热爱，如果对于您即将全身心投入的这家公司，您还没有做好充分的心理准备去和她一起奋斗，为自己的理想打拼，那么请认真考虑并做好正确的选择，以免在不久的将来后悔，浪费宝贵的人生年华！——相信自己，你一定可以成功！
日期：年月日
谦百佳市场部
其他相关知识培训及考核（综合表现相关评估，分为优、良、及格、不及格）
考官签字
14、穿着打扮、肢体语言、语言表达能力总经理检查
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考核 类别
结果 考核项目 1 为达到工作目标而积极地做出 有影响力的偿试 2 主动开展工作而非一味被动服从 3 从有限的资源中创造出尽可能多的成果 4 主动开展工作力求超越预期目标 考评标准 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 10 评价标准 自评 上级 结果
统筹 能力
5 勇于向传统模式提出挑战并进行有创造性的偿试 6 是否善于发现资源、进行完善及富于创造性 7 对内部及外部客户能够坚持关注其期望值及需求 8 掌握客户的第一手资料并并及时安排处理意见 9 对客户的需求进行积极响应并提出改进办法 10 赢得客户的信任和尊重 11 能够对其他人起到榜样的作用 考评情况 1 销售目标达成率（个人业绩100万销售收入以上） 2 个人潜在客户10家以上 3 有极好的交际能力，善于应酬,责任感极强,工作协调性卓越 4 15％的销售利润率 5 所在部门50％的销售业绩提升 6 发展5家以上经销商 2 营运成本控制 3 产品整合营销的设计与组织实施 4 协同合作与相关部门良性合作互动 5 安排工作具体到位，检查落实措施得力 6 引进10位以上优秀销售及技术人才加盟 7 员工稳定性与人才梯队建设 考评情况
营销副总转正考核表
Ａ（100-90%）——可量化：达标90-100%； Ｂ（80-70%）——可量化：达标80-90%； Ｃ（60-50%）——可量化：达标65-80%； Ｄ（40-30%）——可量化：达标65%以下； 不可量化：超越满意度，堪为楷模。 不可量化：达到标准和要求。 不可量化：时有错漏，但能及时补救。 不可量化：漏洞明显，且造成工作影响。 评比标准为（优） 评比标准为（好） 评比标准为（一般） 评比标准为（差）
15 15 15 15 15 15 10
业绩 能力
15 15 15 15 15 15 10
综合 能力
考评结果：