孙子兵法与企业经营谋略培训课件(PPT 112页)
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孙子兵法与企业经营谋略.ppt
价值观、基本 信念、行为准 则，是企业文 化的高度概括。
2020-6-2
谢谢阅读
28
二、孙子的“谋胜”
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。
——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法》
2020-6-2
谢谢阅读
13
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
2020-6-2
—谢谢—阅读《庄子.祛箧》 14
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
2020-6-2
15
企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确
的事情做好。
2020-6-2
谢谢阅读
33
如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
2020-6-2
谢谢阅读
34
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
24
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。 并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供各 种金融服务。
2020-6-2
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28
二、孙子的“谋胜”
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。
——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法》
2020-6-2
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13
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
2020-6-2
—谢谢—阅读《庄子.祛箧》 14
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
2020-6-2
15
企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确
的事情做好。
2020-6-2
谢谢阅读
33
如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
2020-6-2
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34
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
24
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。 并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供各 种金融服务。
孙子兵法与企业经营策略
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理 。
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——毛泽东
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。
——蒙哥马利
孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
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知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得
——《大学》曾子
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盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家 认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目 标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与 个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利益关 系。
——《蒙牛企业文化手册》
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IBM公司的新的价值观
在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的意见， 并与1000多名员工进行了专题座谈，最终确定了“成 就客户；创新为要；诚信负责”为IBM公司新的价值 观。
精品资料网 ——《庄子.祛箧》
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元 ，净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股 收益为0.15元。 湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润2.22 亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益0.24元 合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29亿元，净 利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每股 收益0.185元。
培训资料《孙子兵法》.ppt
• 责任、荣誉、集体！
• 每个员工不撒谎，不欺骗，不盗窃，也决不容忍其他人这样做。
• 为了赢得胜利，也许你不得不干一些与自己不相干的事。
• 只有不合格的干部，没有不合格的员工。
“仁”篇：仁爱、 仁义、 仁慈、 仁至义 仁：体恤下属，以己推人，慈尽悲为怀，给人机会。
1. 仁爱：对自己周围所有的人要有爱心。“对支持自己的家人、事业上的朋
友、上司、下属、客户、供应商、政府官员、社会公众、有益处的竞争对
手都要讲仁爱、有爱心。
2. 仁义：对自己周围的人要有义务。对父母、对妻子（丈夫）、对孩子、对
问题： 1. 本次入模子的培训内容：孙子兵法内容的理解 2. 考核内容：孙子兵法、规章制度、精细化管理、学员的感受（必须真
实，可以提出任何意见）。 3. 形式：书面、对于中层干部的结构化考核，可以找时间讲自己的感想 4. 考核合格界定的标准是什么？（讨论中） 5. 干部行为规范？（制订中） 6. 金杯企业集团的公司愿景？（问郑总：明日的辉煌是什么样？企业是
单位，要尽自己岗位职责的义务；在社会，要尽依法纳税、扶优济困、公
益善行、保护环境的社会责任和义务。
3. 仁慈：要有宗教中的慈善和怜悯。
对在社会和企业中本身就处于弱势地位的人的慈善和怜悯
对曾经处于强势地位、被自己战胜而降为弱势地位的人也要慈善和怜悯之
心，不能落井下石、一棒子打死，通俗地讲就是“得饶人处且饶人”。
道、天、地、将、法；智、信、仁、严、勇
智、信、仁、严、勇
“诚信：取信于民 现列举部分（公司坚决反对） 1，员工的各种偷窃行为； 2，各种形式的以权谋私拿回扣； 3，把公司客户介绍给其他单位； 4，财务人员侵吞公款等。
金杯训条：5、理念至上 6、为自己奋斗；7、你是最好的；8、诚 信荣誉原则
《孙子兵法》与企业管理ppt
——《战争论》
无畏之勇 大智之勇
度
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
沉着 思虑 处事 严谨 冷静 深邃 公正 不乱
习惯决定成败！
《 孙
三、“法令孰行”与加强制度管理
》 与 企 业 管
政，严则修军身士、惑矣定；战不略知、三带军班之子权而同三军
之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸 侯之3智难、慧至巧和矣妙整，驾体是驭合谓领力乱导军团引队胜，。充分—发—《挥谋集攻篇体》
理
善战者，求之于势，不责于人，择人
而任势。
——《势篇》
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子 兵
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路
理
不谋全局者，不足以谋一隅。
不谋一世者，不足以谋一时。
《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短
无畏之勇 大智之勇
度
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
——《九变篇》
沉着 思虑 处事 严谨 冷静 深邃 公正 不乱
习惯决定成败！
《 孙
三、“法令孰行”与加强制度管理
》 与 企 业 管
政，严则修军身士、惑矣定；战不略知、三带军班之子权而同三军
之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸 侯之3智难、慧至巧和矣妙整，驾体是驭合谓领力乱导军团引队胜，。充分—发—《挥谋集攻篇体》
理
善战者，求之于势，不责于人，择人
而任势。
——《势篇》
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子 兵
在战争中，人们的精神不断起着反应，客 观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把 全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定 下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和 实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是 客观上的某种东西。
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路
理
不谋全局者，不足以谋一隅。
不谋一世者，不足以谋一时。
《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短
2023年孙子兵法与企业经营谋略培训课件
3. 灵活应变
孙子兵法中强调了快速并灵活地应对战局变化的重要性。企业在商业经营中也面临着市场变化和竞争压力，需要保持灵活性以 适应不断变化的环境。及时调整战略和策略，不断创新和改进，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。
பைடு நூலகம்4. 统筹资源分配
孙子兵法中提出了合理统筹资源的原则，企业在经营过程中也需要正确分配资源以实现最大化的效益。合理规划和分配时间、 人力、物力等资源，充分利用自身的优势资源，同时避免资源的浪费，才能提高企业的竞争力和效益。
从“战”到“战”
1. 战略思维转化
孙子兵法中强调了战略思维的重要性，同样也适用于商业经营。企业需要将战略思维应用于市场竞争、产品定位和资源调配等 方面，在竞争激烈的商业环境中取得优势地位。
2. 知己知彼
孙子兵法中提到了“知己知彼，百战不殆”，这一战略原则同样适用于企业经营。了解自己的优势和劣势，并且深入了解竞争 对手的能力和策略，能够帮助企业在市场竞争中做出更明智的决策。
1. 市场竞争对手分析
针对企业所处的市场，对竞争对手进行全面分析是必要的。要借鉴孙子兵法中的"知己知彼百战不殆"的原则，了 解竞争对手的企业定位、产品特点、市场份额以及销售策略等方面的信息，并评估其优势和劣势。通过分析竞争 对手的动态，可以及时调整企业的经营策略，保持竞争优势。
2. 市场环境分析
在商业经营中，市场环境的变化对企业的经营策略起着重要的影响。通过对市场环境进行详细分析，如经济因素、 政治因素、社会因素和技术因素等，可以预测市场发展趋势，提前做好准备。同时，也要关注市场需求的变化， 以及潜在的风险和机遇。通过市场环境的分析，企业可以制定对应的经营策略，提高市场竞争力。
3. 品牌形象与营销策略
孙子兵法中强调了快速并灵活地应对战局变化的重要性。企业在商业经营中也面临着市场变化和竞争压力，需要保持灵活性以 适应不断变化的环境。及时调整战略和策略，不断创新和改进，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。
பைடு நூலகம்4. 统筹资源分配
孙子兵法中提出了合理统筹资源的原则，企业在经营过程中也需要正确分配资源以实现最大化的效益。合理规划和分配时间、 人力、物力等资源，充分利用自身的优势资源，同时避免资源的浪费，才能提高企业的竞争力和效益。
从“战”到“战”
1. 战略思维转化
孙子兵法中强调了战略思维的重要性，同样也适用于商业经营。企业需要将战略思维应用于市场竞争、产品定位和资源调配等 方面，在竞争激烈的商业环境中取得优势地位。
2. 知己知彼
孙子兵法中提到了“知己知彼，百战不殆”，这一战略原则同样适用于企业经营。了解自己的优势和劣势，并且深入了解竞争 对手的能力和策略，能够帮助企业在市场竞争中做出更明智的决策。
1. 市场竞争对手分析
针对企业所处的市场，对竞争对手进行全面分析是必要的。要借鉴孙子兵法中的"知己知彼百战不殆"的原则，了 解竞争对手的企业定位、产品特点、市场份额以及销售策略等方面的信息，并评估其优势和劣势。通过分析竞争 对手的动态，可以及时调整企业的经营策略，保持竞争优势。
2. 市场环境分析
在商业经营中，市场环境的变化对企业的经营策略起着重要的影响。通过对市场环境进行详细分析，如经济因素、 政治因素、社会因素和技术因素等，可以预测市场发展趋势，提前做好准备。同时，也要关注市场需求的变化， 以及潜在的风险和机遇。通过市场环境的分析，企业可以制定对应的经营策略，提高市场竞争力。
3. 品牌形象与营销策略
孙子兵法与企业管理幻灯片PPT
《
质
孙
智、信、仁、勇、严
子
兵
法
》 ● 企 业
Байду номын сангаас
智 诚宽 慧 信仁
智 威爱 谋 信民
团队凝聚 力及团队 和谐发展 的关键
管 理
知 信抚 识 仰士
《
以情带兵
仁
孙
子
兵
法
》
视卒如婴儿，故可与之赴
●
深溪；视卒如爱子，故可 与之俱死。——《地形篇》
企
业
管
理
《
以情带兵
仁
孙 子
爱之有度
兵
法
》
厚而不能使，爱而不能令，
兵
法
斗力
》
●
法国成语：
企
在第二位上大放
业
光芒，升到第一位时黯
管
然失色。
理
斗智
1、为将五德——领导者应具备的素
《
质
孙
智、信、仁、勇、严
子
兵
法
》 ●
智诚 慧信
企
智威
业
谋信
管 理
知信 识仰
《
诚信是立身之本
信
孙 子
诚信是商机之根
兵
诚信是安全之基
法
》
诚信是发展之源
●
企
业 管 理
信仰的缺失是 最大的缺失
1、为将五德——领导者应具备的素
縻军。不知军之事而同三军之任，则军士疑
兵
矣；不知军之权而同三军之任，则军士疑矣；
法
严三修军身既、定惑战且略疑、带，班则子诸侯之难至矣，是谓乱军
》 ●
引胜。
——《谋攻篇》
3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体
孙子兵法与企业经营谋略培训课件(PPT 112张)
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主 业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况 下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆 扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能 做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股 价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我 们应该顺应市场自身的价值规律。"
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。 —— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生 ，而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ——孙子 知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑 夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略 》
择人而任势（二）
任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之 所不能，故随材大小，择而任之。 ——张预 使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其 志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之， 此军之微权也。 ——《黄石公三略
——孙子
曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以 弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
——诸葛亮
“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地 ”
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势的总体谋划。
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？
《孙子兵法》与企业经营谋略
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识
+
习 ----技能，潜意识
学习 反复练习
关于学习的思考（2）
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。 —— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生 ，而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ——孙子 知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑 夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略 》
择人而任势（二）
任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之 所不能，故随材大小，择而任之。 ——张预 使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其 志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之， 此军之微权也。 ——《黄石公三略
——孙子
曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以 弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
——诸葛亮
“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地 ”
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势的总体谋划。
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？
《孙子兵法》与企业经营谋略
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识
+
习 ----技能，潜意识
学习 反复练习
关于学习的思考（2）
孙子兵法与企业经营谋略详解共112页
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
孙子兵法与企业经营谋略详解
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
孙子兵法与企业经营谋略详解
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—
孙子兵法与企业经营谋略详解PPT文档112页
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
孙子兵法与企业经营谋略详解
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵 众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以次知胜负矣 。
——孙子 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用 ，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取 之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之 ，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
——孙子
曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以 弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
——李靖
兵之所贵者，势利也。
——《荀子》
以弱胜强，必因势也。 》
——《卫公兵法
市场营销
销售之道
顾客导向 竞争导向
经营之道
善战者，求之于势，不责于人。故 能择人而任势。任势者，其战人也。
——《孙子兵法.势篇》
销营
售销 之策
4P
道略
营
经营
营销
之 道
战 略
销 机 会 分 析
企业战略
促 销
渠道 价格 产品
——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法
》
兵以计为本，故多算胜少算。 ——《汉书》
知己知彼
知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不 知己，不知彼，每战必殆。 知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
经五事，校七计！
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二 曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
荀子思想的战略价值
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝企而 望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长 也。而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者 彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者 ，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于 物也。
——《荀子.劝学篇》
企业的使命
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化
企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家 认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目 标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与 个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利益关 系。
——《蒙牛企业文化手册》
IBM公司的新的价值观
在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的意见， 并与1000多名员工进行了专题座谈，最终确定了“ 成就客户；创新为要；诚信负责”为IBM公司新的 价值观。
唐万里谈德隆的问题（二
） “资金的压力并不在上市公司这个层面,而是主要体
现在非上市公司体系内。现在进入德隆合并报表的公司 总资产是240多亿元,净资产大约50至60亿元,而德隆相当 一部分非上市公司还处于投入期,投资5亿多的乳业今年 才形成销售收入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获 期,还有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
——诸葛亮
“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地 ”
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势的总体谋划。
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确 的事情做好。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。
—— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生 ，而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
——孙子
知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑
夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略
——《吴越春秋.阖闾内传》
古今中外评《孙子兵法》（一 ）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
——毛泽东
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。
——清.顾嗣协
择人而任势（二）
任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之 所不能，故随材大小，择而任之。
——张预 使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其 志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之， 此军之微权也。
——《黄石公三略 》 贤主之用人也，犹巧工之制木也，大者以为舟航柱梁， 小者以为楫契。
渠道优势：企业拥有可控的销售渠道
获得竞争优势的途径
资
战略
源势
择人而任势（一）
何世无才，患人不能识之耳。苟能识之，何患无人？ ——汉武帝
有贤而不知，一不祥；知而不用，二不详；用而不任； 三不详。
——《晏子春秋》
骏马能历险，力田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。 舍长以就短，智者难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。
——毛泽东
战略的本质
战略是一套计划 战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感
企业战略从何而来？
从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追 ”游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破 ”运动战中歼敌人
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——《庄子.祛箧》
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
企业的生存目的
股东投资求回报 银行注入图利息 合作伙伴需赚钱 员工参与为收入 父老乡亲盼税收
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中 ，战略决定战术。
——毛泽东
抓战略主要抓两点，一是抓主动权， 二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。
——毛泽东
战略思考模式
政治
经济
顾客
企业
社会
竞争者
技术
战略的现代概念
现实战略
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之 气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之 地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用 兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。
——托夫勒
企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如 果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也 能获得成功。
——罗伯特.E.伍德
什么是战略？
研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务 ；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任 务。 战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一 件事的两个方面。
战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。
湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润2.22 亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益0.24元
合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29亿元，净 利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每股 收益0.185元。
唐万里谈德隆的问题（一
）
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主 业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况 下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆 扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能 做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股 价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我 们应该顺应市场自身的价值规律。"
《孙子兵法》与企业经营谋略
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识 + 习 ----技能，潜意识
学习
反复练习
关于学习的思考（2）
学什么 ----学规律，找感觉 怎么学 ----跳出行业，实践，案例
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
——《大学》曾子
学习方法与信息吸收
听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人
——蒙哥马利
孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
——约翰.柯林斯
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想 ，每回读它，我都会涌出无限的联想。
案例的启示
战略的改变来源于使命的改变 研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
杜比是如何成为链主的
1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以 不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提 供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾 问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的 编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电 影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声 音”专家的口碑。
在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编 码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。
1977年《星球大战》上市时只在配备杜比设备的影院放 映。
蒙牛的98%法则
品牌的98%是文化 ；经营的98%是人性 资源的98%是整合 ；矛盾的98%是误会
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务 。并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供 各种金融服务。
——孙子 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用 ，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取 之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之 ，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
——孙子
曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以 弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
——李靖
兵之所贵者，势利也。
——《荀子》
以弱胜强，必因势也。 》
——《卫公兵法
市场营销
销售之道
顾客导向 竞争导向
经营之道
善战者，求之于势，不责于人。故 能择人而任势。任势者，其战人也。
——《孙子兵法.势篇》
销营
售销 之策
4P
道略
营
经营
营销
之 道
战 略
销 机 会 分 析
企业战略
促 销
渠道 价格 产品
——孙子
若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。 ——《商君书.战法
》
兵以计为本，故多算胜少算。 ——《汉书》
知己知彼
知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不 知己，不知彼，每战必殆。 知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
经五事，校七计！
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二 曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
荀子思想的战略价值
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝企而 望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长 也。而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者 彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者 ，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于 物也。
——《荀子.劝学篇》
企业的使命
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化
企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家 认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目 标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与 个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利益关 系。
——《蒙牛企业文化手册》
IBM公司的新的价值观
在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的意见， 并与1000多名员工进行了专题座谈，最终确定了“ 成就客户；创新为要；诚信负责”为IBM公司新的 价值观。
唐万里谈德隆的问题（二
） “资金的压力并不在上市公司这个层面,而是主要体
现在非上市公司体系内。现在进入德隆合并报表的公司 总资产是240多亿元,净资产大约50至60亿元,而德隆相当 一部分非上市公司还处于投入期,投资5亿多的乳业今年 才形成销售收入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获 期,还有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
——诸葛亮
“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地 ”
什么是企业的战略？
通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环 境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优 势的总体谋划。
发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。
战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确 的事情做好。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。
—— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生 ，而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
——孙子
知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑
夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略
——《吴越春秋.阖闾内传》
古今中外评《孙子兵法》（一 ）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
——毛泽东
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。
——清.顾嗣协
择人而任势（二）
任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之 所不能，故随材大小，择而任之。
——张预 使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其 志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之， 此军之微权也。
——《黄石公三略 》 贤主之用人也，犹巧工之制木也，大者以为舟航柱梁， 小者以为楫契。
渠道优势：企业拥有可控的销售渠道
获得竞争优势的途径
资
战略
源势
择人而任势（一）
何世无才，患人不能识之耳。苟能识之，何患无人？ ——汉武帝
有贤而不知，一不祥；知而不用，二不详；用而不任； 三不详。
——《晏子春秋》
骏马能历险，力田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。 舍长以就短，智者难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。
——毛泽东
战略的本质
战略是一套计划 战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感
企业战略从何而来？
从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追 ”游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破 ”运动战中歼敌人
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——《庄子.祛箧》
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
企业的生存目的
股东投资求回报 银行注入图利息 合作伙伴需赚钱 员工参与为收入 父老乡亲盼税收
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中 ，战略决定战术。
——毛泽东
抓战略主要抓两点，一是抓主动权， 二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。
——毛泽东
战略思考模式
政治
经济
顾客
企业
社会
竞争者
技术
战略的现代概念
现实战略
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之 气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之 地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用 兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。
——托夫勒
企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如 果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也 能获得成功。
——罗伯特.E.伍德
什么是战略？
研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务 ；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任 务。 战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一 件事的两个方面。
战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。
湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润2.22 亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益0.24元
合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29亿元，净 利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每股 收益0.185元。
唐万里谈德隆的问题（一
）
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主 业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况 下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆 扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能 做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股 价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我 们应该顺应市场自身的价值规律。"
《孙子兵法》与企业经营谋略
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识 + 习 ----技能，潜意识
学习
反复练习
关于学习的思考（2）
学什么 ----学规律，找感觉 怎么学 ----跳出行业，实践，案例
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
——《大学》曾子
学习方法与信息吸收
听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人
——蒙哥马利
孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
——约翰.柯林斯
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想 ，每回读它，我都会涌出无限的联想。
案例的启示
战略的改变来源于使命的改变 研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
杜比是如何成为链主的
1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以 不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提 供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾 问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的 编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电 影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声 音”专家的口碑。
在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编 码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。
1977年《星球大战》上市时只在配备杜比设备的影院放 映。
蒙牛的98%法则
品牌的98%是文化 ；经营的98%是人性 资源的98%是整合 ；矛盾的98%是误会
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务 。并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供 各种金融服务。