【精华专题】【策划培训】滨江国际全民营销
2024年新媒体营销培训资料
用户互动
03
积极回应用户评论和私信，开展线上活动，增强用户粘性和活
跃度。
社交媒体数据分析与优化方法
数据监控
实时监测社交媒体账号的数据变化，包括阅读量、点赞量、评论 量等。
数据分析
运用数据分析工具和方法，深入挖掘用户行为、兴趣偏好等信息 。
优化调整
根据数据分析结果，及时调整内容策略、传播策略等，提高营销 效果。
01
尊重用户
在新媒体营销中，应尊重用户的 隐私权和选择权，不得强制用户 接受营销信息。
文明用语
02
03
承担社会责任
在发布营销信息时，应使用文明 、规范的语言，不得使用粗俗、 恶意的言辞。
作为新媒体营销从业者，应积极 承担社会责任，传播正能量，抵 制低俗、恶俗内容。
谢谢观看
02
新媒体平台与工具
社交媒体平台
01
02
03
微信
提供公众号、小程序、朋 友圈等多样化社交媒体功 能，适合进行品牌宣传、 客户服务等。
微博
以短文本和图片为主要内 容形式，适合进行品牌曝 光、事件营销等。
抖音
以短视频为主要内容形式 ，适合进行产品展示、创 意营销等。
内容创作与发布工具
秀米
提供丰富的图文排版样式 和模板，适合制作美观的 公众号文章。
新媒体营销趋势与挑战
趋势
未来新媒体营销将更加注重内容创意和用户体验，采用多元 化的营销手段和渠道，实现跨界合作和共赢。同时，数据分 析和人工智能技术将在新媒体营销中发挥越来越重要的作用 。
挑战
新媒体营销面临着内容质量参差不齐、用户隐私保护、广告 投放效果难以衡量等挑战。企业需要加强内容创作和审核能 力，注重用户隐私保护和数据安全，同时积极探索新的广告 投放和效果评估方式。
国际俱乐部市场推广策划案
国际俱乐部市场推广策划案一、背景介绍随着全球化的不断发展，国际俱乐部市场的竞争日益激烈。
为了获得更多的会员和提升知名度，国际俱乐部需要制定一套有效的市场推广策划案。
本文将从目标市场、市场定位、推广渠道和推广活动等方面提出一套全面的市场推广策划案。
二、目标市场国际俱乐部的目标市场主要是具有一定经济实力和消费能力的高端人群。
他们追求高品质的生活，有较高的社交需求和对于社交圈子的认同感。
此外，他们也注重个人形象呈现和社交地位的象征。
因此，国际俱乐部的市场推广策划应该针对这一目标市场。
三、市场定位国际俱乐部作为一个高端社交场所，其市场定位应该是独特的、高品质的社交空间。
国际俱乐部应该通过提供高品质的会员服务、独特的俱乐部特色和优质的社交体验来巩固自己的市场定位。
四、推广渠道1.线上推广（1）建设官方网站和社交媒体账号国际俱乐部应该建设一个美观、易用的官方网站，可以介绍俱乐部的服务和特色，并提供在线预订和会员注册等功能。
同时，国际俱乐部应该注册各大社交媒体平台的官方账号，将俱乐部的动态和特色推送给更多的潜在客户。
（2）SEO优化通过优化网站的关键字和内容，提高国际俱乐部在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
（3）电子邮件营销国际俱乐部可以定期向会员和潜在客户发送电子邮件，介绍俱乐部的最新活动和特别优惠。
2.线下推广（1）广告宣传可以通过在高端杂志和报纸上刊登俱乐部的广告，增加知名度和吸引力。
（2）合作推广与高端品牌、豪华酒店和旅行机构等进行合作，互相推广，共同吸引目标客户。
（3）会员推荐计划通过引入会员推荐计划，鼓励现有会员推荐新会员加入，增加会员数量和社交圈子的扩展。
五、推广活动1.开业庆典在国际俱乐部开业前或开业后举办盛大的开业庆典活动，邀请政商名流和媒体代表出席，增加媒体曝光和吸引力。
2.专题活动定期举办主题派对或专题活动，如时尚派对、音乐会、名人演讲等，通过特色活动来吸引目标客户。
3.会员特权活动为会员定期举办专属活动，如品酒会、高尔夫比赛等，增加会员的粘性和忠诚度。
全民营销活动文案策划
全民营销活动文案策划一、活动背景随着互联网的快速发展，消费者的购物行为也发生了巨大的变化。
如何利用互联网、社交媒体等工具来吸引消费者，增加品牌曝光，提高销售额，已成为品牌营销人员面临的重要问题。
全民营销活动作为一种全新的营销模式，通过动员全民参与，共同推广品牌和产品，帮助品牌在社交媒体上达到爆发式传播效果，吸引更多消费者关注和购买。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过全民营销活动，让更多人了解品牌、认可品牌，提升品牌在消费者心目中的地位。
2. 增加销售额：通过活动推广，吸引更多消费者购买产品，增加品牌销售额。
3. 建立良好的品牌形象：通过全民营销活动，让消费者感受到品牌的专业性、品质和服务，建立起良好的品牌形象。
三、活动策划1. 活动主题：全民营销，共筑品牌梦想2. 活动时间：XX年X月X日-XX年X月X日3. 活动地点：线上线下均可进行活动推广4. 活动内容：a. 线下活动：在城市繁华商圈或重要商场举办品牌快闪活动、路演推广活动，让更多人有机会了解品牌和产品。
b. 线上活动：通过社交媒体平台、微信公众号等途径进行活动宣传和推广，邀请消费者参与互动活动，分享品牌信息，赢取奖品。
c. 礼品赠送：为参与活动的消费者提供实物礼品、优惠券等奖励，吸引消费者参与活动，并增加购买欲望。
d. 明星助阵：邀请知名明星或网红代言品牌，提升品牌曝光度和影响力，吸引更多关注和参与者。
e. 限时特惠：在活动期间推出特别优惠活动，促使消费者主动购买产品，增加销售额。
5. 活动宣传：a. 制作活动海报、折页、物料等，通过社交媒体、线下渠道宣传活动，引发消费者兴趣。
b. 邀请相关行业网红、KOL合作宣传品牌活动，提高活动曝光度。
c. 利用微博、微信、抖音等社交平台，发布活动信息，吸引更多目标受众参与活动。
d. 利用短视频、直播等形式，展示活动现场、产品介绍等内容，增加活动关注度和互动性。
6. 活动监测：通过数据分析、用户反馈等方式对活动效果进行评估和调整，及时优化活动细节，确保活动目标得以实现。
滨江豪庭营销策划思路.pptx
石门县面积3973平方公里，总人口70万，居民有土家族、回、苗等16个少数民族 ，是一个少数民族聚居县。历史上是添平土司统治的中心区域，土家族占全县总人口 比例的51%，土家传统习俗浓郁。
石门是“中国名茶之乡”、“中国茶禅之乡”、“全国绿茶出口基地县”、“中 国柑橘之乡”、“中国早熟蜜橘第一县”，也是“湖南省旅游强县”，国家主体功能 区(国家级重点生态功能区)建设试点县。
后市向好 供求平衡 老城区项目市场系统风险相对 较低！
2.项目定位
宗地价值解析 规划价值解析 产品价值解析 目标客群定位 项目主题定位
不动产价值模型
不动产价值模型
产品价值 规划价值 宗地价值
产品价值特指户型设计，指客户真正 能感触的室内几何空间，户型设计的 科学合理对房地产价值的体现起到至 关重要的临门一脚作用，“看房选地 段、买房看户型”。
石门房地产市场现状
石门目前在售项目有： 老城区：月中村 东城区：书香名邸、大汉新城 宝峰区： 目前规模较大（10万方量级）的楼盘主要集中在东城区，由于政府规划牵引，东城 区开发量最为集中，老城区由于用地限制，目前在售楼盘较少，与本案处于同一区 位的为【月中村】项目，实际均价约3500—3600；同为一线江景项目的为书香名邸， 均价实现在3800左右，首批约300套房源去化约70%。
谁 滨江豪庭 犒赏 ？
目标客群定位
项目区位属性
石门老城区： 一直生活在老城区的、 现在或将来工作在老城 区的、对老城区熟悉的、 对老城区怀有念旧情愫 的，正宗石门人......
项目产品属性
项目规划属性
户型设计紧扣刚需及改 善，总价区间30--50万， 主流两至三房设计，买 家必定是长期生活工作 于此的地道石门人。
滨江营销方案服务
滨江营销方案服务标题：滨江营销方案服务正文：一、背景介绍滨江是一个经济快速发展的城市，拥有良好的商业环境和先进的产业基础。
然而，在竞争日益激烈的市场中，企业要保持竞争力，就需要有一个有效的营销方案来吸引目标客户并推动销售增长。
本文将介绍我们所提供的滨江营销方案服务。
二、服务内容1.市场调研与分析：我们将通过深入的市场调研和数据分析，了解滨江市场的特点和潜在的商机。
我们将收集和分析相关行业的市场数据，包括市场规模、竞争对手、消费者偏好等，以帮助企业了解市场状况并制定合适的营销策略。
2.品牌建设和推广：我们将与企业一起制定品牌策略，并帮助企业打造独特的品牌形象。
我们将通过品牌定位、品牌传播等手段，提升品牌在滨江市场的知名度和美誉度，并吸引更多的目标客户。
3.市场营销策略：我们将制定针对滨江市场的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
我们将根据市场需求和企业实际情况，制定个性化的营销策略，以提高企业在滨江市场的竞争力。
4.网络营销：我们将利用互联网和社交媒体等新媒体平台来进行网络营销。
我们将制定网络营销计划，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、网络广告等，以提高企业在滨江市场的曝光率和影响力。
5.客户关系管理：我们将帮助企业建立并维护良好的客户关系。
我们将通过客户调研、客户培训等手段，了解客户需求并提供个性化的服务。
我们将帮助企业建立客户数据库，以便进行有效的客户管理和跟踪。
三、服务优势1.专业团队：我们拥有一支经验丰富、专业化的营销团队，熟悉滨江市场的特点和需求。
我们将根据企业的实际情况制定个性化的营销方案，以帮助企业快速取得市场成功。
2.丰富资源：我们与滨江地区的媒体、供应商和渠道商建立了良好的合作关系，我们可以为企业提供最优惠的合作资源，以降低企业的运营成本并提高市场竞争力。
3.数据分析：我们将通过数据分析来评估营销活动的效果，并及时调整和优化营销策略。
我们将提供定期的营销报告，以帮助企业了解市场状况并做出明智的决策。
[金沙国际]商业部分营销推广策划.doc
![[金沙国际]商业部分营销推广策划.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/530e7c702cc58bd63086bd18.png)
[金沙国际]商业部分营销推广策划报告目录一、商业市场营销环境简析 (3)总体态势 (3)一、各商圈的发展状况 (4)1、解放碑商圈 (4)（1）发展现状 (4)（2）发展趋势 (4)2、南坪商圈 (5)（1）发展现状 (5)（2）发展趋势 (5)3、观音桥商圈 (5)（1）发展现状 (5)（2）发展趋势 (6)4、杨家坪商圈 (6)①发展现状 (6)②发展趋势 (6)5、沙坪坝商圈 (6)（1）发展现状： (6)（2）发展趋势 (7)综合结论： (7)二、在销典型商业物业调查分析 (7)1、第一大道 (7)（1）项目概况 (7)（2）销售方式及价格 (8)（3）简要分析 (8)■优势分析 (8)综上所述： (9)2、协信.黄金海岸 (9)（1）项目概况 (9)（2）商业规划 (9)（3）销售方式：带租约分零销售 (10)（4）销售价格 (10)（5）简要分析 (10)■优势分析 (10)■劣势分析 (10)3、金泰成灯饰广场 (11)（1）项目概况 (11)（3）销售方式：带租约分零销售、统一租赁 (11)（4）销售及租赁价格 (11)（5）简要分析 (12)■优势分析 (12)■劣势分析 (12)三、区域商业市场竞争状况分析 (13)(一)总体竞争状况 (13)(二)竞争物业调查分析 (13)1.新大都 (13)（1）项目概况 (13)（3）销售价格： (14)（3）层高及面积划分 (14)（4）简要评分析 (14)2.华夏银座 (14)（1）项目概况 (14)（2）销售方式：带租约销售与整层租售并举 (14)（3）销售、租赁价格（套内）： (15)（4）层高及面积划分 (15)（5）简要分析 (15)四、本项目营销策略 (15)(一)入市时机 (15)(二)销售准备 (16)（一）卖场包装 (16)1、售楼处包装 (16)（二）现场包装 (16)（三）销售物料 (17)1、海报形式的楼书/DM单 (17)2、销售道具 (17)3、平面图、价格体系、付款方式、认购指南、按揭须知、认购合同、租赁合同等相关资料。
江河广宇营销实战理论体系-发展型企业整合营销策划领导品牌
④
品牌提升
点，也就是要使自己的销售主张
与竞品形成差异。
③
品牌差异化
⑧
根据客户的实际情况，明确是适合
品牌远景
单一品牌结构，还是多品牌结构。
②
品牌结构
⑦
客户建立品牌的方式。我们经常看到
品牌壁垒
的品牌建立方式主要有两种：一种是 ①
以企业品牌带动产品品牌，再以产品 品牌建立
⑥
品牌支撑企业品牌；另一种是以产品
江河广宇营销实战理论体系-发展型企业整合营销策划领导品牌
内容提要
江河广宇为什么要做这项工作 部分国际4A品牌规划框架 品牌实战体系架构 市场实战体系架构
Page 2
江河广宇文化什么要做这项工作
一位河北广告协会的朋友来南京出差，我们相约在江边的江河茶馆喝茶，他说，河北没 有一个真正的广告公司，都是些所谓的媒体代理公司，都在打着关系牌，做最原始的投 放营销。没有创新，创意，更没有策划，所以他在带队参加全国性广告节的时候都觉得 很没有面子，因为河北去的都是各个媒体的领导带上他们的钱包代理商，目的是旅游， 而其它地方广协带领参加广告节的都是些广告精英，目的是为了交流学习提高；凭借多 年的广告操盘经验我信心满满的提出愿意为河北广告行业做一些努力，让河北本土企业 享受真正的策划服务，不用再去北京上海等外地寻找那些高而不实的空洞服务……
mMunaeseert
Idea
测
创意构想
量
评
估
Product Audit Brand Audit
产品检验
品牌检验
Brand Probe 品牌探究
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电通蜂巢品牌沟通模式
⑤ 品牌形象
市场环境
①
与竞争
楼盘半年促销政策方案
爱建滨江半年促销活动方案１、为什么要促销活动？爱建滨江国际社区自2002年以来，在传统的媒介，例如报纸、电视广告等方面已经非常深入，效果已经基本达到了宣传的目的。
随着项目的不断深入和进展，单一的媒体宣传已经不能满足现在需求的效果。
爱建的报纸、电视广告已经深入人心，为了实现项目宣传的更为深入和更具影响力，因此需要活动促销，来配合传统的报纸媒体和电视媒体宣传，达到爱建滨江预期的销售目标。
2、促销活动有哪些？1）购房2+1目的：促进上商服和住宅的销售，消化紫园和锦园的地下车位。
活动细则：在某月某日——某月某日，买爱建滨江商铺的业主同时买锦园房子的业主可获赠（紫园或锦园）地下车位一个。
2）赠购房业主家电大礼报目的：促进紫园和锦园存量房的销售活动细则：每周购买住宅（紫园、锦园）的业主，可参加周末抽奖活动，幸运业主可获赠家电大礼包。
3）物业费代缴8年目的：促进商服或住宅的销售活动细则：针对部分存量房，凡购房者，首年物业费收缴20%，次年30%，第三年，40%……优惠八年物业费。
４）幸运业主赠旅游目的：促销锦园、紫园存量房（限大户型）活动细则：在购此大户型的每十位业主当中，抽取一位幸运业主，赠５日游，可是国内或国外以及港澳游；在每三十位业中当中，抽取一位幸运业主，送全家游。
５）金秋夫妻大奖目的：促进住宅销售，推广爱建滨江整体形象活动细则：爱建滨江已购业主和在购业主当中，评选出钻石婚、金婚、银婚、以及最佳情侣，为他们举行盛大的庆祝和表彰活动，并赠送丰厚奖品。
６）赞助举行十一集体婚礼目的：通过活动，推广爱建滨江企业形象，促进销售活动细则：选出３０对新人，为其举行集体婚礼，可通过主办或赞助的形式７）爱建美食节目的：为美食城开盘销售作宣传活动细则：请著名餐饮企业参加，与生活广播国梁为你选饭店和电视台联办，评选哈尔滨百姓最喜欢的餐饮企业、最具创新的餐饮名店。
８）爱建滨江省内主要城市巡展目的：扩大销售，吸引更多外地购者和投资客活动细则：到大庆、齐齐哈尔、牡丹江、绥化等地进行项目宣传巡展，扩大项目知名度，吸引外地到爱建滨江购房、投资，扩大项目潜在客层。
全民营销方案55246
新天地国际广场“全民营销方案”奖励政策活动详情：一、活动起始日期自2013年7月12日起至开盘止二、参与本次活动的人员范围武汉海盛集团旗下所有员工。
三、奖励政策凡成功介绍一个新客户认筹一套新天地国际广场商铺或天第公馆公寓，并且开盘当日成功认购，根据物业类型即可获得不同的现金奖励。
具体政策如下：以上奖励可无限累加。
以本人和介绍的客户签字的《推荐客户登记确认单》，经营销部负责人和总经理签字及盖章为最终认定凭证，兑现奖励。
四、客户界定从2013年7月12日起经本公司员工介绍新到访新天地国际广场售楼处的客户，此前已经来电或者来访客户不在此列。
1、介绍人亲自带至现场售楼处（或电话提前告知营销部徐志军），要求新客户第一次来，并在现场未有过客户登记资料。
由营销中心置业顾问专门登记，填写《推荐客户登记确认单》，经代理公司销售经理确认，本公司营销部核实并签字。
2、奖励发放：开盘后交付最低首付款并签订买卖合同，三个工作之内发放。
五、出现以下列情况者，将不能享受推介奖励新客户首次到场未能填写《推介客户登记确认单》，任何时候不予追认；如发现弄虚作假行为双倍处罚相应的奖励金额。
六、天翼龙腾公司员工要求的任务目标（附表），任务将于年底公司奖金挂钩。
目标任务原则：总经理级别5个，总监级别3个，经理级别2个，仙桃本地人2个，部门员工1个。
经理公室敏报建部经理袁美艳2综合办公室张喻2综合办主任龚贻松2综合办公室王秋平2推介客户确认单员工姓名认筹号联系方式推介人姓名认筹号联系方式代理公司经理确认营销部经理签字总经理签字：日期：。
房地产项目全民营销方案
房地产项目全民营销方案一．全民营销目的全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。
它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。
二．全民营销核心以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道三．“全民营销”参与人员1、集团员工（除销售系统外）2、外部群众；四.“全民营销”成交界定1、主动向客户推介项目并促进成交；2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；.3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；4、员工推荐成交的客户带新客户成交。
五．实施办法（一）针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容；3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）4、奖励方式：以现金奖励为主（二）针对外部群众1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员;2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；六．销售激励.3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。
4、其他说明：1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；.2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。
七．执行流程.八．组织管理架构九.营销流程1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。
3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属；.销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之前已经在销售现场登记且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。
两江跳舞俱乐部营销策划方案
两江跳舞俱乐部营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场两江跳舞俱乐部的目标市场主要定位于爱好舞蹈的年轻人群体，包括青少年和青年人群。
他们对于跳舞有浓厚的兴趣，并且愿意花费一定的时间和金钱来学习和提升自己的跳舞技巧。
1.2 市场需求随着生活水平的提升和文化娱乐的多样化，舞蹈作为一种时尚健康的文化艺术形式，越来越受到年轻人的追捧。
他们希望通过学习跳舞来提升自己的形象和自信心，丰富业余生活，结交志同道合的朋友。
1.3 竞争对手分析目前市场上存在一些舞蹈培训机构和舞蹈工作室，他们也提供舞蹈课程和表演活动。
竞争对手主要包括一些知名的舞蹈培训机构和个体舞蹈教练。
他们通过不同的方式吸引学员，如开设各种舞蹈班级、举办演出和比赛等。
二、产品定位为了满足目标市场的需求，两江跳舞俱乐部将以舞蹈培训为核心业务，并结合舞蹈表演、比赛和社交活动等，打造一个全方位的舞蹈交流平台。
2.1 产品特点（1）专业的教学团队：拥有经验丰富的专业舞蹈教师，提供高质量的舞蹈教学和指导。
（2）多样化的课程：提供多种舞蹈课程，如爵士舞、街舞、现代舞等，满足不同学员的需求。
（3）舞台表演机会：定期组织舞蹈表演和演出，为学员提供展示自己的机会，提高舞蹈水平。
（4）社交活动：举办舞蹈社交活动，如主题派对、舞蹈交流会等，促进学员之间的交流和合作。
2.2 产品定价根据市场需求和竞争对手的定价策略，两江跳舞俱乐部将采取灵活的价格策略，既要考虑到盈利能力，也要兼顾学员的承受能力。
可以设置不同级别的会员套餐，或者提供灵活的课时购买方式，以满足不同学员的需求。
三、营销策略3.1 品牌传播（1）线下宣传：通过在学校、社区、商场等地方发放宣传单页和海报，引起目标客户的注意。
（2）社交媒体推广：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上设立账号，发布舞蹈教学视频和活动信息，吸引粉丝关注和分享。
3.2 促销活动（1）推出优惠套餐：针对新生和老生分别推出优惠套餐，如新生注册赠送首月课程，老生续费享受折扣等，吸引学员的留存和增长。
全民营销方案ppt-全民营销方案39页PPT
全民营销方案ppt-全民营销方案
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
【商业地产-PPT】开启上海市浦东滨江VIP大厦营销策划报告-97PPT
项目所在区域—消费者状况
目前区域主要的消费者主要有三种：
1、在陆家嘴工作的中高级白领
这些消费者在陆家嘴工作，希望能居住在陆家嘴附近，虽然有一定 的经济能力，但是又不能承受陆家嘴中心以及滨江地区的高档房价， 从而选择相对距离陆家嘴较近，但是地段价值不是很高的本区域。
2、周边老住户（改善型消费者）
为周边老新村的住户，经济上有一定基础，对于该区域比较熟悉， 对于地段的认同感比较好，也习惯了区域的生活。
主
区域别墅项目比较多，价格跨度 园区从业人员居多
比较大，公寓价格一般在
5000-8500 元之间，别墅价格在
8000-13000 元之间
区域内楼盘价格存在很大的差 区域内存在两个不同
距，高档公寓在 13000 元左右， 档次的消费者。既有世
一般公寓在 7000 元左右。
界精英也有上海普通
消费者
市场的未来—浦东未来发展预测
价格判断—经验判断
8526.7-8955元/平方米为基数 取 其 中 间 值
均价8700元/平方米
{产品篇}
SWOT分析 核心竞争力提炼
一、项目基本概况
本案
小陆家嘴
大陆家嘴
本案地处大陆家嘴板块； 位于浦东大道与福山路 交汇处；离陆家嘴步行 约15分钟，地理位置得 天独厚； 本案由3栋楼和5层裙楼 组成；占地面积8573平 米，建筑面积为35723平 米；主力户型约110平米；
400
300
257.6
260.2
339.8
200
531.3
504.7
100
0 2000年
2001年
2002年
2003年
预售登记
批准预售
滨江新天地营销策略(PPT 108页)
业务
不受理二手 房房贷按揭
业务 办理房贷按 揭业务需缴 纳1%手续费
宏观政策市场一览
住房和城乡建设部发布通知：取得预售许可后，10日内需公开房源及 售价 国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，提出“新国四条”，提 出二套房贷首付不低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。房 价过高地区可暂停发放第三套房贷。 住建部公布通知，经适房只能自住 ，违规5年内不得再次申购。
3成
基础利率 6成起 1.1倍以上
3成
基础利率 6成起 1.1倍以上
3成
基础利率 6成起 1.1倍以上
3成
基础利率 6成起 1.1倍以上
3成
基础利率 6成起 1.1倍以上
3成
基础利率 6成起 1.1倍以上
暂停受理房贷按揭业务
三套房 停贷 停贷
停贷
停贷 停贷 停贷
停贷
停贷
停贷
停贷
停贷 停贷 停贷
备注
首套房客户 可以通过购 买理财产品 等形式申请 基础利率
• 滨江商业将以娱乐休闲、餐饮美食为主，已成气候的中华阆天城，业态就为特色餐饮， 娱乐会所，高档KTV等。经营状况较好，晚间成为阆中人消遣娱乐的重要场所。
其它区域商业以张飞大道为主以住宅临街底商形式向四周扩张，但向北、向东的 商业发展则较为落后，主要以社服型商业为主，满足周边居民基本生活所需。
3、新城商业现状
款准备金率已调制2存1%的款历史准峰值备。 金率上调，资金紧缩，消费者购 房门槛上升，购房难度加大 资 金经压过0力8年的短暂下跌之后，09年至今贷款利率呈现逐年上浮趋势，贷款成本日益增高。
本年度个人住房商业贷款审查严格，放款速度慢；同时房贷利率也逐步升高。目前大量按揭客户等待银行 放款，预计后期贷款难度将增大。
房产项目全民营销实施方案
“***”项目全民营销方案***营销2015/3/5***项目“全民营销”方案一、方案目的为了能够顺利完成***销售目标，最大化的发动全民的力量，我方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。
对于参与其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。
公司特别针对全民营销模式出台奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。
二、方案涵盖内容本方案中所指“全民营销”，涵盖了一切“介绍”性质的营销，包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、***员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。
三、方案操作流程1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次推荐信息无效。
反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。
2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意向客户。
3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推荐客户确认书》进行签字确认并留存。
此单为该客户确认的唯一证明。
4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内，项目销售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。
该确认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。
5、每月25日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买确认书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。
开发公司将于下月的集中付款日（暂定每月15日）统一支付此项费用。
6、推荐人推荐时效为60天，所推荐客户在60天内还未成交的，我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。
若在60天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐客户确认书》重新计时。
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七、客户界定
1、是否第一次来访； 2、是否全民营销渠道带访； 3、必须留下真实的客户信息和电话； 4、经过置业顾问接待后，客户有真实的购房需求且需求与本项目住宅产品匹配（商业客户不在有效客户范围 之内），即认定为全民营销有效客户； 6、确认到访人数，一家人到访为一组客户； 7、是否45天之内购房。
2.确认带客奖励
是否为全民营销有效客户
签字时 间
销售秘 书签字
签字时 间
销售经 理签字
签字时 间
审核人 签字
签字时 间
介绍人姓名 客户姓名 到访时间 客户房号
介绍人奖励
签字栏
全民营销奖励审批单
联系方式 联系方式
成交时间
奖励标准 置业顾问签字
销售经理签字
时间： 年 月 日 签约时间 开发商签字（盖章）
八、出现以下情况者，将不能享受推介奖励
1、新客户首次到现场未填写《带访客户确认单》，任何时候不予追认； 2、弄虚作假者。
附件：
《全民营销带客登记本》 《全民营销带访确认单》 《全民营销成交确认单》 《全民营销奖励审批单》 《全民营销带客奖励结算单明细》
全民营销带客登记本
日期
客户 姓名
年龄
联系 方式
序号
到访日期
1 2 3 4 共计
销秘确认
销售经理确认
客户姓名
联系电话
全民营销带客奖励结算单明细
年月日
接待置业顾问
推介人姓名
推介人联系方 式
推介人身份证 号码
推介人确认签 字
甲方负责人确认（签字） 财务确认（签字盖章）
全民营销成交确认单
客户姓名
成交户型
成交时间
面积
单价
总价
联系电话
情况说明
确认信息栏
签
业顾问）
客户交由置 业顾问接待， 置业顾问在 全民营销登 记本上签字 （负责人： 置业顾问）
当天已成交客 户
当天未成交客 户
填写《全民营销成交确认 单）（负责人：置业顾问）
•置业顾问接待完全民营销客户 后，需用手机拨打客户电话
（以让客户留存自己的电话号码 为理由最终判定所留电话是否 有效）；（负责人：置业顾问
中铁·滨江国际全民营销
一、中铁·滨江国际全员营销目的
截止15年3月20日项目共接待来访5000组。本项目在资阳有较大的市场认知度，较 好的客户基数，故现在推出此全员营销政策：
二、推介项目
•项目名：中铁·滨江国际
三、政策实施时间
•具体时间待定。（建议4月初实行） •全民营销对象：项目1期、2期
四、具体奖励政策
1、奖励原则： 1）针对所有全民营销参与人员（项目老业主、项目行销人员、其他项目行销、中介机构 工作人员、腾启集团全体员工以及所有社会人员），采用以下任意一种给予奖励： ①、客户成功购房签订《商品房买卖合同书》为标准对推介人进行奖励； 备注：取消“老带新”奖励；行销暂停行销，后期根据实际情况在定是否增加行销。 2）全民营销以个人为单位进行奖励。 2、奖励政策及奖励发放时间 1）其他项目行销、中介机构工作人员、腾启集团全体员工以及所有社会人员无底薪，成 交奖励2000-2500元/套（大概千分之六）； 2）成交奖励在奖励申报流程完毕并获批后，由置业顾问通知推介人前往售楼部领取； 3）领取时间每周四为下午16：00-18:00，推介人需携带自己的身份证原件以及《全民营 销带访确认单》前往售楼部领取奖励； 4）奖励由甲方财务发放；
介绍人签字
字 日
期
签
置业顾问签字
字 日
期
签
销售秘书签字
字 日
期
1.确认客户为有效期内全民营销客户；2.确认成交信息核实无误
销售经理签字
签字日期
甲方经理签字
签字日期
附件
《全民营销带访确认单》、客户身份证复印件、有特殊情况的附相关证件
是否当日认筹
3. 是否具有购买需求，需求产品是否与本项目相符（商业客户不算有效客户)
日期：
签字时 间
置业顾 问签字
4. 必须留下真实的客户信息和电话（以置业顾问当场拨通电话为准） 6.确认到访人数，一家人到访为一组客户 7.是否45天之内购房
审核情况 1.现场确认客户是否为全民营销带访客户
2.客户是否首次登记来访 3.客户是否当日购房 1.确认全民营销带客
区域
人联系方式
置业顾问签 字
审核签字
到访 时间
编号： 客户姓名 介绍人 姓名 到访人数 置业顾问确认内容
销售秘书确认
销售经理确认
审核签字
《全民营销带访确认单》
电话号码
介绍人信息
客户信息 带访区域
电话号码
介绍人 签字
看房情况（由置业顾问填写） 接待时间 1.是否第一次来访 2.是否全民营销渠道带访
2、推荐人推荐的客户和销售员之前接待记录的客户为同一购买单位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例 如夫妻关系）
六、推荐人奖励申报及发放流程
客户成功签订《商 品房买卖合同书》 （负责人：置业
顾问）
•通知推介人到售楼部领取《全 民营销带访确认单》复印件，同 时需填写《全民营销带客奖励结 算单明细》，以作为开发商报财 务发放奖励的依据（负责人：销
秘）
由置业顾问向销 售经理提出全民 营销奖励申报单 （负责人：置业
顾问）
由销售经理进行奖励 申报单审核，报开发 商审批（负责人：销
售经理）
开发商审批完成 （负责人：甲方
指定专人）
通知推荐人到售 楼部领取推荐奖 金（负责人：销
秘）
财务部发放
奖金（负责 人：财务部）
备注：审批及奖金发放需在7个工作日内完成；推荐奖 及时发放有利于提高推荐人带客的积极性
•填写《全民营 销到访确认单）
（负责人：置 业顾问）
•当天全民营销 到访数量；
《全民营销带 访确认单》、 《全民营销带 访成交确认单》
复印件报甲方 指定负责人 （负责人：销
秘）
备注：1、介绍人未能陪同客户陪同客户到访售楼部现场时，需提前将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电话或邮件方式告知 中铁·滨江国际（以下简称本案），由甲方指定负责人（销秘协助）确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户， 那本案销秘须将告知介绍人并本次推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么本案 销秘告知介绍人本次推荐信息有效。
解释说明：
（1）全民营销期间介绍人带访的客户系其直系亲属三代购房，为全民营销客户； 核实办法：可凭“全民营销带访确认单”及客户出示的户口簿并邀请带访人员和到访客户共同在“补充情况说 明渠道确认单”上签字并注明关系，由代理公司销售经理签字、甲方指定专人签字方可生效； （2）带访客户有效期界定：考虑到不同客户差异性，为避免有效客户流失，全民营销带访客户保护期为45天 ，期间如未能成交客户为公司自然客户，具体参考《全民营销带客登记本》《全民营销带访确认单》《全民营 销认筹确认单》； （3）所有全民营销客户均需置业顾问确认后，并填写相应的客户确认单由代理公司销售经理签字、甲方指定 专人签字方可生效； （4）全民营销推介人成交查询：推介人需凭《全民营销带客登记本》《全民营销带访确认单》《全民营销成 交确认单》上所登记客户姓名及电话至销售秘书处进行成交查询。
五、接待流程
自全民营销政策实施之日起经行销、中介机构工作人员或者其他社会人员带访至售楼部的客户，此前已经来 访的客户不在此列。
推荐人带客到 访售楼部
查询是否第一次 到访（负责人： 甲方指定专人，
销秘协助）
推介人到带客登记 本登记并且签字， 留下客户及本人姓 名及电话（负责人：
销秘）
客户交由置业顾问 接待，置业顾问在 全民营销登记本上 签字（负责人：置