【海归工资待遇】关于“到手工资”的终极回答,跟hr就这么谈!
和人力谈薪酬的技巧
和人力谈薪酬的技巧
在职场中，谈薪酬是一个非常敏感的话题，很多人会觉得很难启齿。
但是，对于想要获得更好薪资待遇的人来说，与人力资源部门谈薪酬是必不可少的一步。
下面是一些技巧，可以帮助你更好地与人力资源部门谈薪酬。
1. 做足功课：在谈薪酬之前，你需要了解市场上同等职位的薪酬水平，以此作为自己的参考。
这可以通过相关的招聘网站或者薪资参考报告来了解。
2. 突出自己的优势：在与人力资源部门谈薪酬时，你需要清楚地列举出自己的工作成绩以及对公司的贡献，突出自己的优势。
这能够更好地证明你的价值，从而争取到更好的薪资待遇。
3. 谈判技巧：在与人力资源部门谈薪酬时，你需要学会一些谈判技巧。
例如，可以先提出一个较高的薪资要求，再适当地放低要求。
这可以让你更好地争取到自己想要的薪酬水平。
4. 考虑其他福利待遇：除了薪资外，你也可以考虑其他的福利待遇，例如带薪假期、培训机会等。
这可以让你更好地平衡薪资和其他的福利待遇，从而达到自己的期望。
总之，在与人力资源部门谈薪酬时，你需要做好充分的准备，并且灵活运用谈判技巧，以此争取到更好的薪资待遇。
同时，还需要考虑其他的福利待遇，使得自己的薪资水平与整体福利待遇相匹配。
【海归工资待遇】如何回答“你期望的薪酬是多少”？
【海归工资待遇】如何回答“你期望的薪酬是多少”？如果你进入到面试的后一阶段，这类问题可以让面试官或企业判断求职者的要求是否符合企业的薪酬标准，并进一步判断求职者对自身价值的认可程度。
那么在求职面试时面试官会怎么提问呢？你可能会面对的问题……你目前的薪水是多少？你希望得到的薪酬是多少？你认为雇主应该给于雇员什么样的待遇？如果我们录用你，请你给自己定一个薪酬标准？依据是什么?你的薪水要求接近了我们的上限，我们为什么给你那么多？我们实际提供的薪水是你所要求的几倍，你如何看待？你可接受的每年加薪幅度是多少？说一下你的薪资调整记录吗？从现在开始的三年内，你的薪酬目标是什么？卜你会考虑接受低于目前的待遇吗？对于我们提出的报酬方案，你觉得还有哪些需要讨论？一．问题解析1．面试官考你啥面试官希望听到的内容有哪些？求职者对于自身价值的判断求职者对待薪酬的态度求职者期望的薪酬与企业薪酬标淮是否一致2．求职者这样答回答示范一我认为通过工作获得回报是每个人的权力，但对于我这个应届毕业生来说，回报的形式有很多种，要说薪酬，只是其中之一罢了。
我来贵公司应聘看重的有两个方面：一是获得了一次绝好的学习机会，这对于我这样一名应届毕业生来说是非常难得的，我了解到贵公司的管理和内部控制都是在兴业中首屈一指的；二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间，同时也符合我的职业生涯的发展规划，在这个职位上，我可以获得将来发展的工作经验，问题处理能力等。
至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平，合理的薪酬体系标准，我只要能够按照这个标准执行就可以了。
回答示范二我心目中理想的薪酬价位是＊＊元，之所以提出这一标准有以下几个原因：个依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在＊＊元左右；第二个依据是参考我过去的薪酬水平，我在上一家单位的工资＊＊元，与我提出的心理价位相差不多；第三点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力和我为公司也会有一个合理的薪酬标准体系，如果与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。
九招教你如何和HR谈薪酬
九招教你如何和HR谈薪酬
估算身价
洽谈之前估准自己的“身价”，你要考虑这些：人才市场参考价，往届毕业生工资水平，招聘单位薪金平均水平，企业所有制差异
恰当表现
应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，让他们喜欢上你，对你的素质和业务能力达到高度认同，然后才轮到提出薪资要求。
把握时机
1、人才交流会上递交应聘资料时，可以不失时机地问一声。
2、面试时单位会主动问你的期望薪酬，可以以退为进地反问：只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢？
3、通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。
勇敢开口
通常人事主管在招聘新员工时，不会主动给予新进人员较高的薪水和福利，因为这。
【海归平均月薪】应聘时,如何恰到好处地问薪资？
【海归平均月薪】应聘时，如何恰到好处地问薪资？为什么应聘时你一问工资HR就不高兴？怎样把握问工资的好时机？怎样才能把薪资福利问个明白？文职人员的工资数额都是固定的吗？如何把握问工资的时机？工资和工作是息息相关的事，工资的高低很大程度上代表着工作的吸引力。
应聘时，求职者很想问问用人单位那个申请职位的待遇，可这个问题却难于启齿。
由于有些招聘HR不欢迎直接问工资的人，导致不少心直口快的求职者在这个问题上碰钉子。
难道不问工资就能心安理得了吗？有人吐槽说：入职之后才发现拿到的薪水与自己原本期待的或者招聘方起初承诺的差距不少，顿时有种掉到坑里去的感觉。
反思之下，发觉根本原因在于自己没有事先问清楚价码就匆匆入职。
看来，问工资这件事实在让人头痛。
问，怕HR不高兴；不问，怕自己吃亏。
这可怎么办？其实，对问工资这事感到纠结，是因为你正处于职场菜鸟时期。
此时的你还没具备明显的职业优势，还不足以让用人单位担心撬不动你。
要是经过若干年磨练和积累，当你的能力和身价达到一定层次后，即使你不开口问，招聘方也会主动把价格报给你。
曾被猎头垂青的人都知道，猎头一开始就在电话中报出招聘职位的价码，生怕你没有与之交谈的兴趣。
同样地，在猎头招聘网站上也会注明每个职位的薪资待遇，这就是猎头网站与普通招聘网站的明显区别。
看到这里，各位心中的谜团可能有所淡化，问工资并不是一件需要你永久忌讳的事。
当你拥有足够的实力时，你不问对方也会主动告诉你。
可是，那要等到猴年马月呢？不着急，除了实力之外，你还可以把握另外一个关键点——时机。
那些由于主动问工资而导致面试失败的人，其主要原因是他们没有把握好开口的时机。
照常理来说，与应聘者谈工资是HR的职责之一，因此他们不是不愿意和你谈，而是在他们还没感觉到你具备应聘资格的情况下不想过早地谈论这个话题而已。
而其中的原因在于——1.有的企业工资保密性要求特别高，HR不能随便泄漏；2.有的职位应聘者众，招聘方处于绝对优势，根本没必要一上来就与应聘者谈工资。
【留学生回国就业】如何巧妙地和hr谈论薪水
【留学生回国就业】如何巧妙地和hr谈论薪水在经历了简历初筛，笔试，群面，花样xx面之后，终于是到了hr面，此刻你有些紧张，又有一些激动，但提到薪资这个话题时，不免有些冷汗直冒：要少了觉得委屈，要多了又担心公司给不了。
毕竟大牛只是少数，大部分应届生无论在技能上还是在心智上都不够成熟。
那么正题来了，如何巧妙地向hr“卖身”？小编在这里给大家一些建议：一场有关尊严的“卖身”说法角度一，宏观上讲：1.来公司前之前详细分析公司在行业里的地位，竞争力，发展前景；2.应聘岗位在公司中的地位以及在行业中的薪酬水平；3.虚心询问hr，请教公司的现状，团队氛围以及未来的突破方向。
角度二，个人来说：1.将自己与应聘岗位匹配的技能和经验一一列举，每一项都会是你争取薪酬的筹码；2.明确自己的不足之处和发展提升的空间，不能只顾夸奖自己；3.适当地表示自己手中还有另一个offer及提供的待遇。
（如果是第一份offer那就忽略这条啦~）大公司一般会根据学校，专业，学历（本科/硕士/博士），能力，综合各方面来评定你的薪水范围，在谈薪酬之前hr就有了大概的范围。
小公司一般直接与主管谈论，看个人的谈判技能（当然硬实力才是关键），谈妥了就拍脑袋给钱。
关键在于清楚自己的价值才可以机智地和hr谈薪水。
价值参考可以参照上述的两个角度。
切忌左右摇摆，在面试官满足了你的预期薪水后，有“早知道多要点”的想法。
小技巧1.反问面试官这个岗位准备的薪酬标准是多少？变被动为主动，如果你不好意思先提价钱的话，那么就试探对方能出多少。
2.如果你的面试官比较老辣，半天也没从他的嘴里听到你想要的答案，你可以就你手头的另一份offer谈谈其薪酬：“我觉得就贵公司的前景和对xx岗位人才的重视而言，再辅以自己的xx能力，一定不会比另一家公司的待遇差，我的预期是......”（所以手头有几份offer就是卖方市场，谈判的时候也更有信心了有木有！）其它注意点1.务必注意工资和工作时间互联网行业薪酬普遍高于其他行业，但是工作时间很长也是原因。
【海归博士就业】谈薪绝招
【海归博士就业】谈薪绝招1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。
先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。
在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。
”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。
面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。
此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。
我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。
可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。
我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。
和人力谈薪酬的技巧
和人力谈薪酬的技巧
在职场中，和人力资源或直接上级谈薪酬是必不可少的一环。
但是，很多人都不知道如何恰当地和人力资源谈薪酬，下面就和大家分享一些技巧。
1. 了解自己的市场价值
在和人力资源谈薪酬之前，要先了解自己的市场价值。
可以通过招聘网站、社交媒体等途径了解同岗位同级别的薪酬水平，从而确定自己的市场价值。
2. 认真分析自己的工作表现
在和人力资源谈薪酬时，要清楚地了解自己的工作表现。
如果工作表现优秀，可以提出相应的薪资加薪要求；如果工作表现一般，可以先提出提高自身素质的计划，再谈及薪酬。
3. 谦虚谨慎，不要过于自信
在和人力资源谈薪酬时，要保持谦虚谨慎的态度，不要过于自信。
如果自己的薪酬要求过高，可能会让人力资源对自己的评价降低，从而影响未来的职业发展。
4. 准确表达自己的需求
在和人力资源谈薪酬时，要准确表达自己的需求。
不要模棱两可，要清晰地说明自己的期望薪资和其他福利待遇。
同时，也要注意在合理范围内保留一些谈判的余地。
5. 和人力资源保持良好的沟通
在和人力资源谈薪酬时，要保持良好的沟通。
要认真倾听人力资源的意见和建议，理解公司的政策和规定，同时也要有自己的观点和态度。
沟通过程中要注意礼貌和尊重，不要做出冒犯人力资源的行为。
总之，和人力资源谈薪酬是一项需要技巧和经验的工作。
只有在了解自己的市场价值、认真分析自己的工作表现、保持谦虚谨慎、准确表达自己的需求和保持良好的沟通等条件下，才能谈判出自己满意的薪资待遇。
【海归专场招聘会】谈薪水时必问的十个问题
通过表达感谢，展现你是职业且有礼貌的，并且迅速确定你是否真的拿到了正式的工作邀请。
●“这能再协商吗？”一旦薪水开始被提及，就可以开始询问对方是否能提供更多。
如果他们说“不”，那么你可以继续协商其他项目。
●“这仅仅只是基本工资吗？”问问提供给你的数字是全部薪水还是基本工资。
让面试官知道，你对奖金等的细节、股权感兴趣，然后就能打开一些关于额外津贴机会的话题了。
●“最晚什么时候答复你们？”不要立刻接受工作邀请。
在我们社会中，你考虑周全，会被认为更有价值。
另外，这可以增加一些时间让你思考你的谈判战略。
你可以说：“这是一份很好的工作机会，我非常想要，但以我的经验，我需要更深入的思考来给你一个准确的答复。
”千万不要说你要回去和伴侣讨论一下，你需要表现得自信且有自我决断的能力。
●“我能获得书面工作邀请吗？”不要接受任何非书面的工作邀请。
不是每个人都是诚实的。
如果你只是因为一个口头工作邀请而辞职，那么有可能会发现自己陷入又没有工作又没有资源的窘境。
●“会有其他形式的奖励吗？”如果他们说没有，那么你可以回答说“不要紧，我只是随口问问。
”薪水不能谈判并不代表其他部分不能谈判，你可以申请弹性的工作时间，远距离工作，或者任何你觉得对你重要的东西。
●“什么时候入职？”这是再次确认这个工作邀请的方式。
很多人希望你能立刻入职，但如果你同意这样做，他们又会很失望。
因为如果你能立刻离开现在的雇主，那么他们会担心你是否也会对他们这样做。
如果你不是陷入失业期而转换工作，那么花一些时间结束你目前的工作，然后给自己放一个假吧。
●“我可以要一份职位说明吗？”这个问题能验证你将要做的这份工作内容和你在面试时候与对方商量的是一致的，并且确保这是一份你能够胜任的工作。
●“什么时候会有绩效评估？如何评估？在绩效评估的基础上，会有加薪吗？”什么时候会被评估以及什么时候能够加薪是两个问题。
这两件事通常联系在一起，但也不是总是完全相关。
●“能为我提供关于福利的细节吗？什么时候开始有福利？”如果你目前公司的医保将在新公司的医保计划开始前结束，那么你可以和新雇主就这方面的花费进行谈判。
面试过程中薪资的问题怎么来谈
面试过程中薪资的问题怎么来谈对于面试者来说，免税额也重要是非常重要的一个环节，如果面试被问到薪资，该如何回答呢？今天来教给大家谈薪资的几个比较的技巧，赶快来看看吧！面试被问到薪资，该如何进行巧妙的回答呢？第一，工资可以直言一个范围。
如果希望的薪资是4500-6000，给出一个合理的范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试丢掉成功的机会。
第二，要善于发问。
了解企业的薪酬幅度，掌控这才是掌握薪酬的一个各个环节。
关键是善于发问，让对方多讲，你就可以认识足够的信息。
如果你对自己想的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个风险问题，以我现在的经历、学历和您对我参加考试的了解，在公司的薪酬体系中母公司大约能达到怎样的水平？”假装就会透露给你准备开的装作工资。
第三，谈薪水谈谈的时候不要拘泥于薪水本身。
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。
得知自己的面试官，薪水不是最重要的，你当更在乎的是职位本身，告诉公司留意到你希望公司能了解自己的价值。
这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。
第四，不要忽略福利。
在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以天马行空问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪水福利吗？比如补贴和奖金。
补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金之外福利，另外设置一些企业还会设立各种名目繁多的酬劳，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。
这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
相关推荐：短期薪酬是什么？职工薪酬如何编制会计分录？汇总奉上非全日制用工的薪酬、社保和个税有何明确规定？。
【海归工资待遇】跟未来东家谈待遇的11诫
【海归工资待遇】跟未来东家谈待遇的11诫面试临近尾声，双方感觉都还不错，但是，老板别有用心地忘记了与你谈那个最重要的问题——你的薪水……你该怎么办？大大方方提出来！酬劳当然是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，你当然要当面问个清楚。
免得日后误会深重。
而且这已是现代人的理性共识。
和老板开口谈钱是你的正当权利,大可不必不好意思。
当然这不是单纯的讨价还价，它是一个特别的商业谈判，有着若干通用的谈判规则，概括为“面谈薪酬十一诫”。
诫一：无准备上阵此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准，或者该处的承受能力，而你又不能切实结合该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由，那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。
特别是那种你本来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也能够承受的情况下。
仓促上阵，只会让自己陷于被动。
你的资料准备越充足，成功机会也就越大。
诫二：不知道自己到底需要什么面谈薪酬终归还是交易。
要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。
你到底想要什么？如果工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作（比如，家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权）。
不过，不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。
关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。
诫三：狮子大开口工作面谈不同于一般“谈判”，因为面谈结束后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。
所以首先你要明确一点，它不是一次性交易，你不能像买车买房一样一味就盯着MONNY(钱)。
【海归博士就业】谈工资的技巧,hr如何与面试者谈薪资
【海归博士就业】谈工资的技巧,hr如何与面试者谈薪资
HR薪酬谈判技巧：
1.要掌握岗位的行业价值，知已知彼才能“对症下药”嘛，首先要从谈判中去认知与哪类应聘者面试时需要用此言辞，既然是两者谈判，那就是有价值平衡点，所谓平衡点就是面试者本人的学历和经验、技能等是否和该岗位的“理想”值相等同，若这个“理想”值是一个还不太准确的衡量数，那就会让企业产生不安全感。
此时，HR谈薪标准的依据就只能围绕公司薪酬区间和行业同岗位值作为基准。
2.掌握面试人岗位匹配的准确率：面试就相当于在超市休闲购物，找到自己最想要的，同时又是最重要的；其次，结合自己实际情况找对应品牌及品质的产品；再次，自己选定的产品进行物价同比筛选。
在人才选用上也是同样的，薪酬谈判不要单纯理解为降低新人的工资值，这是一个误区，HR们要做的是物有所值。
3.掌握人才的优点和缺点：在进入复试阶段就得指出岗位与存在的差异或不足，并告知其方法或途径。
文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构海归求职网AceCareer。
【海归回国待遇】看到这篇文章前,谈不好薪资真的不怪你
【海归回国待遇】看到这篇文章前，谈不好薪资真的不怪你我在招聘过程中，对于谈薪环节最害怕的应届生类型，不说具体薪资要求。
出来混都是为了钱，那么该如何为自己谈到一个好的薪资呢？化被动为主动在谈薪过程中，如果你只选择一家公司面试，或者面试的数量非常少，并且都没有拿到Offer。
这时候，被面试官杀价就是你活该了。
可如果你跟面试官说，我现在手上有3个Offer，你就会显得特别有底气，因为你不怕没Offer，也不是必须要拿到目前这个Offer才行。
面试官也会考虑，如果没有给到你一个好的薪资，尽快给你回复，他们还要再花时间搜寻其他候选人，也是一个非常大的成本。
如何才能同时拿到数个Offer？在短时间内群发简历，海投企业。
当然，这不是像一些人随便投，逮着公司就投简历，而是有目的的筛选。
经过一周左右的沉淀后，集中发出申请，在一两周内集中面试，尽可能拿Offer。
记得大四毕业那年，自己就是这样做，保证连续两周每天都有面试。
你手中Offer越多，议价的底气越大。
差异化竞争企业花钱买的是你的劳动力，这点跟企业间竞争一样，你需要明确你的核心竞争力，你的差异化优势在什么地方，你的技术壁垒在短时内不会被超越的。
最后的技术壁垒对于新人来说难度比较大，相对来说应届生差异都不会很大。
此时，有丰富的实习经验，参与过完整的项目经验就是最大的差异化优势。
比如你写过数万行代码，独立开发过APP，完成某个产品迭代，掌握高阶社群运营技巧等。
差异化优势是最大的卖点，如果没有呢？你身上一些比较与众不同的地方，也会是你的竞争力。
有些岗位需要有较强的抗压性，幽默感。
你就可以举例子说明自己在过去的日子里，有哪些事情可以体现你的抗压性，幽默感。
拒绝后撤这点是在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》里面看到的一个谈判技巧，也是在日常生活中最容易用到的方法。
我们都知道，通常人选提出的薪资要求，公司大部分情况下不会完全满足，而是会通过加入一些附加福利等条件，综合情况下达到你的薪资要求。
【留学生 招聘】薪资谈判技巧,和hr谈薪资的技巧
【留学生招聘】薪资谈判技巧,和hr谈薪资的技巧
通常都是在企业已经很明确的决定录用我了之后，再来开始认真的谈薪水，谈判的时候，我们都是在维护各自的利益，就像菜市场买菜一样。
因此你免不了要受到对方的压榨，不管他是老板还是上司或者是HR，都会站在公司的立场上对你压榨。
而在薪资谈判时有技巧。
通常，企业决定录用你了，它会先给你报一个价，这个价通常会根据你之前一份工作的薪水而定，在这之上给你很小的涨幅。
这个价格，通常都有再提升的空间。
比如对方给你开出18k*15的年薪，如果你心里觉得20k*15你可以满意，那不妨给对方报22k，并找到一些理由支撑你的立场。
例如：你原来的薪水是16k*15，你可以说，按照你所了解的目前市场水平，这个数值应该在市场的一个中等/中等偏高水平。
此时，猎头/HR会集中火力，从22k*15来开始砍，而你心里的底线是20k，于是如果她砍到21k，她会很高兴砍下1k，你也会很高兴比自己预期多了1k，于是皆大欢喜。
如果猎头/HR确实受到企业薪酬制度的限制，确实无法提供你提出的薪水，那么她们也会尽力给出他们能提供给你的最高额度----他们为了留下你。
会尽力去接近你所提出的预期，而此时，你就了解到了企业的底线。
毕竟，猎头也不愿意费了半天劲，做不成生意。
文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构海归求职网
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X。
得到offer后商谈薪水的窍门
得到offer后商谈薪水的窍门如果你梦想的公司向你伸出了offer之手，你肯定会考虑马上答应接受这份工作。
但是千万不要马上这么做!许多公司经理期待有前途的职员能商谈他们自己的福利问题，就算获得每个月小小数目的工资提高在长期来看也是很好的回报。
接下来，小编给大家准备了得到offer 后商谈薪水的窍门,欢迎大家参考与借鉴。
得到offer后商谈薪水的窍门1. Thank you for your offer.无论你的决定如何,你被提供的福利情况如何，首先要表示你的感谢，感谢公司决定雇用你。
可以采用的表达有：I appreciate your consideration. / I am honored1 that you have selected me.2. Hmm...一旦你对工作和薪水表示出极大的兴趣和满意度的话,那就很难再商谈福利问题了，因此最好能在一开始的时候就谈到你的福利问题。
在听到薪水的数目时不说OK而是说"Hmmm..."。
这样就能让雇佣你的经理了解到你并不是非常满意这个数字，可能需要更进一步的谈论。
3. Based on my current salary...给出一个你期待更多薪水的理由。
可以是以你现有的薪水为基础，其他的工作机会或是你最近了解到的有关你要从事领域的基本薪资调查等。
可以用这样的句子表达：I had something a little higher in mind. / I was expecting something within the 5 to 7,000 range.4. Can I let you know my final decision on Monday?雇佣你的经理当然会给你一些压力，特别是当他们真的非常需要你的时候，但是不要马上就决定。
请求几天的时间来考虑一下你的决定。
你可以加上：I'm very interested in your company, but will you please give me some time to make a more informed decision?5. I'll take it!要做最后的决定时，这是一个非常有趣而且友善的接受工作的方式。
【海归工资】都是套路!HR谈及薪资时的12种套路
【海归工资】都是套路！HR谈及薪资时的12种套路在面试求职者的时候，薪酬是HR必须应对的问题，要是既能为老板省钱，又能为让求职者满意，那这样的HR必是成功的。
在面试过程中，HR是如何给求职者一个满意的合理的薪资呢？1、不一开始就谈薪资面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、不直接询问你对薪酬的希望有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉你薪酬范围的下限及中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
【海归招聘会】6招教你如何和HR谈薪资
【海归招聘会】6招教你如何和HR谈薪资相信很多人都会有这样的经历，面试中被问到具体的薪资数目，常常会陷入要价太高(或者太低)的境地。
如何才能有策略的准备此类问题，快来和小编一起学习以下这些小技巧吧。
Tip #1: Arm yourself with salary information.用薪资信息武装自己。
在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。
在薪酬问题上有助参考的网站包括：, , , , , and 。
Tip #2: Deflect the salary question if it’s asked early in the job interview. 在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。
如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。
在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。
Tip #3: Be prepared to provide asalary range. 准备提供一个大致的薪水范围。
这可以通过几种不同的方式处理。
你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说：Based on my research, similar positions in this geography and industry are currently paying between $x and $y. Is this also the range for which you’ve budgeted for this position?或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，Based on the job requirements we discussed and my knowledge, skills and experience, I would expect the salary range of the position to be between $x and $y.Tip #4: Think about how much you’d like to make. 想想你希望挣多少钱。
【海归回国待遇】关于“第二重要”的薪资问题,到底该怎么谈？
【海归回国待遇】关于“第二重要”的薪资问题，到底该怎么谈？在求职中你们第二关心的问题无非就是薪资，而如何与阅人无数的HR谈薪资你真的懂吗？（别问我第一重要的问题是什么，广告法说没有第一。
）当HR询问你所期望薪资时，在回答之前，你需要先咨询公司的薪资结构再进行答复。
一般而言，HR的回答会类似如下：福利：五险一金月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。
但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。
期权、股票：如有会详细说明计划。
说会有但没有明确计划的，都是忽悠。
在HR给出类似上述回答后，你基本已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。
此时你需要借机了解一些非必要信息，然后看沟通的顺畅程度来定。
晋升制度：每年2次晋升考核，时间是每年的1月和7月。
自己申请，直系领导申报，考核委员会统一面试。
培训制度：X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划，课程由公司指定也可自选。
休假制度：试用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年开始每年+5天。
产假/陪产假XX天，婚假/丧假XX天，事假/病假时工资计算标准。
考勤制度：标准工作时间早9点到晚6点，指纹考勤，弹性工作制，早晚考勤时间达到8小时即可。
最晚上班时间9点半，超出算迟到。
3次以内罚款，3-10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。
加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。
工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。
工作日加班到X点之后，打车费/晚餐费可在X额度内报销。
值班算/不算加班。
其他福利：免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。
这些非必要信息会在新员工培训时讲，能聊出来最好，没有也不强求。
了解完这些信息后，你就可以在心里做一番计算并告诉HR：按公司框架来说，我期望的月薪是税前*k元。
面对适合的应聘者hr如何谈薪资(求职这样谈薪资)
面对适合的应聘者hr如何谈薪资（求职这样谈薪资）#求职过程中应该怎样谈薪资##如何有效的与HR谈薪资#谈薪水通常是求职者最头疼的求职问题，缺乏谈判经验只能被迫接受砍价，处理不好最后谈崩的也大有人在。
其实，谈薪资的过程是一场博弈，想要赢就一定要掌握一些技巧和策略。
问题一：当HR问你期待多少薪水时，你该如何回答？如果你是应届毕业生，先了解一下你周围同学的薪资情况，再结合网上发布的该类职位说明里面的薪酬范围综合来看。
积极参加企业招聘的宣讲会，现场了解你意向职位的薪水情况。
在面试的时候，把你通过以上渠道了解到的薪资范围，按照上限跟HR提你的薪资要求。
对于已经毕业的求职者，就基于你现有的综合收入，薪资上浮25%~50%，有时候还可能翻倍。
不过报价时要记得结合自己的情况，最好能够比你期待的薪水多报10%~15%，以免HR到时候跟你讨价还价。
比如你期待的薪水是12K，那你的报价就应该在13.5~14K之间。
问题二：HR会不会因为你要价太高就放弃你？基本没有一家公司会要求HR，每一个候选人都用最低价的价格把他招聘进来。
HR也要完成自己的KPI，他费力通过网申简历群面单面，最后好不容易找到你，就不会那么轻易放弃你。
所以你完全可以在合理的范围内，尽量多地为自己争取到应得的待遇。
切记不要一开始就开价太低，否则想涨价的时候就没有机会了。
问题三：面对HR的砍价该怎么办？习惯性压价，强制要求薪资的上限。
HR经常会这样说：“这个岗位我们确实有预算，但是我们每半年到一年都会有调薪的机会”。
或者说：“我们年终奖很丰富，你现在也不差这千八百的，后续我一定帮你多争取”。
真相是薪水一旦在入职时确定下来，后期调整的幅度就非常小。
这就是为什么很多公司新员工的薪水，比干了好几年的老员工还高的原因。
所以，当HR拿各种补贴来诱惑你，你要记得不为所动。
补贴和基本的薪资相比都是毛毛雨，而且每个同事都有。
除此之外，HR通常还会这样跟你压价：“其实你的学历并不是我们最匹配的候选人，我们也是考虑了你的潜力和态度，才想跟你谈一下薪水的。
手把手教你跟HR谈工资
手把手教你跟HR谈工资手把手教你跟HR谈工资面试进行前：必须做的那些薪资功课第一份：衡量自身价值首先，看你的状态。
如果是在职人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在参照目标市场薪资水平的基础上，根据自身情况而定；如果是目前尚无工作，急于找到工作，那么期望值的设定尽量不要超出目标市场的薪资水平。
建议填写一个范围值。
由于社会经验和工作经验不足，加上用人市场供大于求，大学应届毕业生不宜在薪资方面谈论或要求过多。
其次，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。
转行、转岗、裸辞、频繁跳槽等等，这些都是你被“压价”的由头。
所以，如果理性地去看待自己的弱势，而不是一味地想着“高薪”“涨薪”，或许你和HR的谈薪话题才能愉快地继续下去。
当然，你还要为自己设定一个底线，不要因为自己在某些方面有小小的“弱势”而妥协。
低于底线价就算进了该家公司你也会因为觉得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推进了“火坑”！第二份：衡量应聘职位价值首先，分析市场行情，对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。
其次，分析市场需求状况对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。
前程无忧手机终端软件中“薪酬查询”的功能，就可以让你大致了解到各个行业、职位在不同地区的薪资指导价位。
第三份：学会计算税前税后以及社保缴金你知道自己就业所在地的工资缴税标准吗？你知道社保个人缴纳和公司缴纳的比例分配吗？你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少钱吗？某招聘平台曾做过调查，在参与调查的200名网友中，7成的网友都不知道以上这些问题，其实，这些问题却直接关系到你最后到底可以拿到多少钱。
当然，并非要求你能像专业HR那样，把这些都计算的清清楚楚，但是心里有个大概还是相当有必要的。
另外，按照国家规定，企业在对员工发放年终奖时，会有两种计税方式，而这两种计税方式也会直接影响到你最后到手年薪的数额。
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【海归工资待遇】关于“到手工资”的终极回答，跟hr就这么谈！
签约最后一步，HR和你谈工资。
一般HR都会直接告诉你一个数字，月薪4000。
好的吧，听到这，很多同学就觉得月薪4000，还过得去，就屁颠屁颠地签了合同。
但是很多时候月薪4000，并不代表你拿到的工资。
钱很重要，对于“工资”，大家也要上心多问几个问题。
5哥后台搜集了关于有关工资的一些问题，一一为大家解答。
1、工资相关的基本常识，包括构成啊，福利什么的?
每个公司都有自己的薪酬体系。
同一家公司，不同岗位的工资的薪酬体系也是不同的。
总薪酬是由基本薪酬、可变薪酬与福利组成。
一般公司的薪酬有以下几种1、固定工资＋补贴；2、基本工资＋绩效工资＋补贴。
所以，当hr在告诉你月薪4000时，你需要问hr，“贵公司的该岗位的薪酬体系”。
听到薪酬体系，hr就会告诉你，你应聘的岗位的薪酬设计。
如果你的岗位薪酬是固定的，那么4000就是你所有的钱。
如果hr说的4000是你的基本工资，你的岗位还有绩效工资，那么你今后拿到的工资就有可能大于4000。
关于补贴，补贴也是工资的重要的组成。
问完了薪酬体系，接着问hr有没有补贴例如“住房补贴、交通补贴、通话补贴等”。
要知道补贴也是很大一部分钱。
这个问题，大家可以放心大胆问。
前提是，hr已经确定要你了。
他想让你签三方，他肯定会把公司有的福利、补贴如数告诉你。
因为这样才能吸引你。
2、和HR谈工资的时候应当注意什么？／税前工资和税后工资怎么计算的？税后的工资已经拿出了五险一金的部分吗？五险一金自己要承担多少？
除了问清楚工资构成，
1）你还需要问清楚这4000的工资是税前工资还是税后工资。
个人所得税计算方法（公式）：
其应缴个人所得税=（工薪收入-个人缴纳的五险一金的金额-个人所得税扣除额3500）*税率-速算扣除数
下面举例说明：
某员工10月份工资为16000元，个人缴纳的五险一金金额为3680元
应纳税所得额=16000-3680-3500=8820
应缴个人所得税=8820*20%-555=1209
2）你还需要问，毕业后是签几年的劳动合同，试用期是几个月。
因为劳动合同签的年数不同，试用期的长短也不同。
试用期工资只有正式工资的80％（不低于本单位相同岗位
最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。
），所以这些都是会影响你到手工资的。
你都必须问明白。
3、五险一金的比例和扣的税在月工资里如何计算，还有计算的先后顺序？
计算的先后顺序，问题二已经回答了。
现在来说说五险一金。
这些也是影响我们的到手工资。
不同的省市缴费标准不一样，这个大家自己查询。
至于缴费基数，国家有最低标准和最高基数。
至于你的缴费基数，一般是按照你的工资来。
不排除有些单位，为了省钱，按当地省市的最低标准给你交。
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