20线上产说会网沙教育金课件平安盈利保年金保险口水稿5页

开场寒暄
今天我们一起来聊一聊天，想跟大家聊聊保障。

最近的新冠肺炎，每个人都很关注，疫情严重，尽量少出门，如果要出门都必须得戴口罩，因为口罩是对我们最基本的保护，保护我们防止病毒感染，人人必备。

经历这次的疫情，给我最大的一个感受就是，保障真的非常重要，提前有保障意识更加重要。

比如说，口罩现在难买吧，一般都要预约等摇号，直接去购买是几乎买不到的，但是如果在更早的时候，有人就去买了很多的口罩先预备着，他现在就不用担心口罩不够了，是不是。

就像现在大家都需要口罩一样，我们每个人也需要有全面的保障，那么最专业的保障工具是什么，就是保险。

买口罩是为了现在健康，但是买保险呢，是为了你一直健康。

其实保险，有保人的，也有保钱的。

保人的，我们平常说的医疗险、重疾险、意外险等等都是保人的，那我们今天主要跟大家讲的，其实是保钱的，就是要保护我们的财富，这类保险是理财型的保险。

理财，我们每个人都要学习，因为，我们的一生一直在花钱，可是赚钱呢，一般是在25岁到60岁，在这段时间，我们要攒下一辈子要花的钱，比如生活费呀，成家买房买车，孩子的教育费用，自己的养老钱啊，或者是医疗费等等，挣钱的时间比花钱的短，所以我们要理财。

那怎么才能在遇到疾病和意外之后，仍然能够实现我们财富的增长呢。

我们来看个例子（可以具体说成是自己的客户，或者是自己的朋友）
（第二张PPT）例子
（第二张PPT）要规划钱怎么使用，要先来梳理一下家庭目前的钱是怎么分配的，然后再来调整。

家庭资产配置建议分三步走设立四个账户。

第一步是开源
节流，**现在是做it的，可以看看能不能额外再多接点小活，多挣点钱；第二步是保障产品的准备和小孩教育金的准备；第三步就是养老金的储备。

四个账户分别是要花的钱，保命的钱，将来的钱和投资的钱。

要花的钱，就是要用到的现金，不要留太多，也不要花太多，可以通过设置这个账户来省些钱。

比如衣服买特别多，化妆品啊，孩子的玩具啊，兴趣班都要精简一下，可以节约出一部分钱；第二个账户，就是保障的钱，重疾呀医疗这些都要趁早买，因为越往后年龄越大就会越贵，早点买也是省钱，一年几千块，以防万一，如果真的遇到什么风险，是非常有必要的。

第三个账户呢，就是将来要花的钱，比如孩子的教育金，婚嫁金，还有自己的养老金，都要通过这个账户来规划，需要资金足够安全的同时还要有稳定的增值，最后一个账户就是投资账户，比如说房产啊，基金啊，股票之类的，但是**现在已经买了房子，也没有多余的闲钱，每个月还要还房贷，所以这个账户目前也不需要新增加了，要更好地去规划前面这三个账户。

开源节流很重要，能够省下钱以后，最好的方式就是把这些钱变成一张一张保单，让未来每一笔要花的钱都变成确定的，在保护人的方面，每年固定支出一小部分钱，可以用保险的杠杆，换取一个比较大的保障。

那在保护钱的方面，最基本的是首先能够实现强制储蓄，（我问过**，你能存下钱吗，她说不行，她总是觉得很多钱都是必须花的，所以就变成月光族）现在很多人，可能不知不觉就把钱花在很多不必要的地方，存不下钱。

所以我们要选择保险这样的工具，来帮我们存下钱。

对于**来说，她现在要先规划孩子的教育金，她还有些积蓄，30万，够不够呢，我们来看一份养儿账单。

（第四张PPT）这是一份比较有代表性的养儿账单，列出了孩子从出生到大
学毕业，比较普遍的支出情况，大概是需要差不多70万元，当然这里没有考虑到出国留学的花费，**将来很有可能会送孩子出国留学，如果全部加上去的话，那孩子的培养费用就轻轻松松突破百万了，所以经常会有的一个词是什么，“百万育儿工程”，就是这样来的。

对于父母来说，如果挣的钱不够孩子花，那么孩子受罪；如果父母挣的钱只够孩子花的，老来就是父母受罪了。

所以我们肯定要更加努力赚钱，准备好孩子的教育金，更重要的是要选择合适的工具，因为这笔钱是将来一定会用到的，我们要保证存下来的钱绝对安全、稳健。

可是，我们都知道，明天和意外哪个先来永远说不准。

如果我没有提前准备好去面临风险，那么受罪的可能既是孩子又是家人。

（第五页PPT）为什么这么说，就比如这次的新冠肺炎，他就是这样发生了，没有人能提前预料到。

我们会害怕这个疾病，疫情对我们的生活也确实造成了一些不便的影响，可是其他人来说，这也是一场经济上的灾难。

我们来看几个新闻。

（第六页PPT）我们都知道春节，往往是某些行业赚钱的好时机，比如餐饮业，大家应该有听说过这个西贝筱面村，是相当出名的一家餐饮龙头企业，因为疫情的影响，西贝在春节前后的一个月时间将损失营收7-8亿元，就算是贷款来给员工发放工资，可能也撑不过三个月。

如果疫情不能在短时间内得到有效控制，恢复正常生产，大多数企业可能都撑不过两个月，不仅仅是餐饮业，还有旅游业，影视娱乐行业，往年都有上映贺岁电影，今年的电影院几乎全都关闭了。

所以在前段时间很多人在网上讨论什么时候能复工，第一次通知延迟复工的时候，大家觉得有点开心，可以放久一点的假，第二次通知复工的时候，开始担心，第三次再通知复工，已经开始害怕，害怕再不开工，公司会不会倒闭，自己会不会被裁员，会不会假放完自己的工作也丢了，有没有钱能撑过这次危机。

还有很多自己开店做些生意的人，根据统计数据，我们国家，中小微企业包括个体工商户，占我国企业总数的90%以上，就业人数占80%左右。

（第七张PPT）这些自己做生意的人，比如卖水果，卖海鲜，零食，礼盒，在年前进了大批量的货，希望在春节的时候可以卖个好价钱，多卖一点出去，但是谁也没有想到，今年会是这样的春节，进的货只能囤积着，甚至是浪费，损坏，没有别的办法。

没有收入，但还是一直在支出，房租要交，房贷、信用卡要还，孩子要养，新冠肺炎对于我们这些普通人的影响，不只是待在家里不能出门这么简单，还会影响到我们之后的生活，让我们意识到风险可能就是这样不经意就发生了，我们要去思考钱有没有准备够，有没有保护好自己的钱，如果因为这次疫情损失了财富，孩子的教育还能不能保障。

所以，我们要利用正确的工具，来规划这些我们将来一定会用到的钱，所以我建议**利用保险来规划她孩子的教育金，因为保险是规避风险最专业的工具。

（第八张PPT）所以我们今天特别向大家推荐年金保险，首先，非常安全，用保单合同的方式把钱保护起来，固定给付的部分写入合同，不会受到市场环境的影响，非常稳定，能够保证未来一定有钱花。

今天和大家推荐的这款年金保险，还带有一个万能账户，目前结算利率是5%，可以让我们的资金复利增值，对抗通货膨胀。

保险拥有的这种“两保两抗”属性，很适合用作孩子的教育金规划。

我们来看个简单的例子。

（第九张）年金保险的复利属性，加上时间，是世界上最强大的力量。

股神巴菲特也曾经说过，价值投资并不需要什么高智商，而人们总是想得很复杂，其实这只是复利的倍增而已。

我们来看这个简单的例子。

（第十张或第十一张PPT）我们今天给大家推荐的这款年金保险产品（是我
们银行的热销产品）中国平安的盈利保年金保险，带有5%的万能账户。

这个聚财宝账户也是非常灵活，可以根据未来的需求再具体确定怎么领取这些钱，如果一直用不到这些钱，放在聚财宝账户里面，时间和复利会让这些财富有更好的增值。

但是通过这样的保险配置，能够保证现在一定有钱存下来，未来一定有钱花。

为什么我们今天要大力推荐这款产品呢，因为是中国平安推出的产品
（第十二张PPT）首先因为中国平安是一家非常专业的保险公司，更因为这款产品的资金对接的投资项目非常好，全都是国家基础建设项目，非常稳健，比如说京沪高铁项目，1月16号，京沪高铁在A股上市，可以预见，京沪高铁未来给客户带来的投资回报会越来越多。

（结语）通过保险配置，用盈利保这个产品，我们把孩子的教育金先准备好，保证现在一定有钱能存下来，未来一定有钱花，遇到风险的时候，我们才能更加淡定从容，去解决风险，化解危机，尤其是像这次，谁也没有料到会发生这么严重的新冠肺炎疫情，但是我们相信，我们一定可以很快战胜疫情，胜利很快就会到来，等到春暖花开的时候，大家摘下口罩，快乐地吃吃喝喝，享受生活，祝所有的朋友身体健康，家业长青。