雅士利集团驻区助代专案报告
雅士利的经验
邀 请专家发 言 。 借助政 府 ， 安机关等权威机构对 传言进 公
某 些企 业在 面对 传言 时那样 ． 是避 重就 轻 ， 遮掩 掩 ， 或 遮 态度 行 澄清 。 在此 次事件 中 ， 士利集 团于第一 时 间向政 府 、 安 雅 公 暧 昧， 焉不详 ， 语 甚至是 采取 驼鸟政 策 ， 闻不 问， 默不 语。 局 、 不 缄 质监 局进 行报告 ． 借助权 威机构 的调查对传 言进 行澄 清。
告， 经相关政 府部 门查 实 ， 已经证实雅 士利公 司所 有生产过 程 中的一个 重要环 节， 当今 信息化社会 必须给予 高度 重视 。 在 ｏ
业媒 体 ， 包括大 众媒体 ， 也 多家媒体 的及 时、 联合 报道 ， 促使 了
反应迅 速及 时 ， 直面 问题 。 月３ 日媒 体发表相 关报道Байду номын сангаас， ８ １ 雅 事件 真相 的迅速 还原 ， 明了企 业 的清 白， 证 同时缓 解 了公 众的
士利集 团９ 日立即做 出反 应 ， 月１ 在其 官方 网站上发布 回应 ， 指 恐 慌 心 理 。 出此事 子虚乌有 ， 向公 众报告 了集 团的处理 方法 。 并 并没有像
进 既包 事件并未 对 市场造成 太大 影 响 ， 目前全 国各地 市场 销售 情况 件 中， 行报道 的媒体 既包 括 网络媒体 也包括传 统媒体 ， 地 既包 括食 品领域 的专 均保持 正 常稳定 。 也就 是说 ， 雅士利集 团对此次 负面传 言事件 括 中央级媒体 也包括省 级 、 市级媒体 ， 处理 及 时 ， 业蒙 受 的损失较 小。 企
对 比之下 ， 迅速反应 ， 直面 问题 ， 更容 易抓 住话语权 ， 少 因信 应县公 安局 与质 监局都 很 快 出示 了较 为权威 的调查 报告 ， 减 对
蒙牛收购雅士利整合路径分析
蒙牛收购雅士利整合路径分析在收购雅士利之前，蒙牛的营业收入主要依赖液态奶的高份额市场占有率，而其奶粉市场占有率仅为0.2%。
奶粉及其他乳制品无疑是蒙牛的短板，使其像一个庞大的瘸腿巨人。
奶粉是乳制品行业中利润最高的产品之一，蒙牛急需弥补这一劣势。
在收购雅士利之后，蒙牛可以补齐奶粉方面的短板，成功挤进奶粉生产第一梯队。
其次，雅士利作为一个知名奶粉品牌，拥有婴童、电商和医院等婴幼儿奶粉特有的销售渠道，而这些正是蒙牛所欠缺的。
收购雅士利，可以帮助蒙牛获得雅士利的销售渠道，补齐销售渠道上的短板。
再次，我国奶源的主要消费市场和交通市场的中转点大多数集中在华南地区，而雅士利位于广东地区，作为一家潮汕企业，其产品主要占据南方市场，可以帮助立足于呼和浩特的蒙牛拓展南方产品线，补齐南方市场的短板，打开全国市场的销售大门，实现经营协同效应。
蒙牛完成对雅士利的收购后，可以实现双方的销售网络的共享，可以进行交叉销售，进入彼此的市场。
但是，近年来奶粉市场竞争激烈，雅士利市场份额却在不断减少。
据蒙牛和雅士利的财务报表统计得出，雅士利的中低端定价策略在二三线城市的消费者中比较受欢迎，而蒙牛的主要定价策略是中高端的定价策略，主要营销网络实在一线、二线城市等，雅士利可以借助蒙牛强大的销售网络，顺利进入一线城市的超市大卖场，并逐步升级成高端奶粉，在奶粉市场与国外奶粉品牌相抗衡，实现经营协同效应。
在2015年的双十一成交额中，雅士利以1.06亿的成交额获得奶粉的成交冠军，虽然雅士利在双十一的销售中采取的是低价格的营销策略，但是足以看出雅士利在电商销售渠道的成熟运作。
另外在发展中雅士利充分挖掘无线端消费的优势，加大对资源的拓展，特别是加大对三四线城市的拓宽。
从产品、价格等各方面提高消费者的满意度。
总之在蒙牛平台化的优势下，当前的雅士利将迎来更好的发展机遇，而这些对于促进整个行业的发展均具有重要的意义。
（二）整合技术资源蒙牛和雅士利具有很强的价值链共享性和互补性，双方具有许多在战略协同上有关的业务，其蕴藏的经营协同效应的价值潜力很大。
企业并购的财务分析-以蒙牛并购雅士利案例为例
单位代码 10006学号 ***********分类号 F832密级毕业设计(论文)企业并购的财务分析-以蒙牛并购雅士利案例为例学习中心名称北京航空航天大学现代远程教育专业名称学生姓名陈春霞指导教师赵艳青2015年10月20日论文封面书脊中小企业融资难的研究及对策分析陈春霞独创性声明我在此郑重申明，本人所提交的毕业设计（论文），是在导师指导下由本人独立完成的研究成果，对文中所引用他人的成果，均已进行了明确标注或得到许可。
毕业设计（论文）中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，不包含他人已申请毕业证书（学位）或其他用途使用过的成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示了谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果，如有不实之处，由本人承担一切相关责任。
学生签名：时间：年月日企业并购的财务分析-以蒙牛并购雅士利案例为例摘要随着市场经济的不断发展，企业间竞争的日趋激烈，目前企业并购已经成为中国企业实现跨越式发展的主要战略和手段。
而在企业并购活动中如果科学对并购企业的财务状况、企业价值、企业并购效益进行分析是企业并购成败的关键问题。
本文以蒙牛并购雅士利为例，分析企业在实施企业并购活动中，如何应用财务分析手段对目标企业进行合理分析，来确保企业并购的成功和降低企业并购的财务风险。
力图以个例分析为基础探索企业并购财务分析的共性问题及解决的办法。
关键词：企业并购，财务分析，蒙牛，雅士利The Financial Analysis Of Enterprise Merger And Acquisition—— In The Aase Of Mengniu Merger AshleyAbstractWith the continuous development of market economy, the increasingly fierce competition among enterprises, the enterprise merger and acquisition has become the main strategy and means Chinese enterprises to achieve leapfrog development. In the MampA if the science of mergers and acquisitions of the financial situation of enterprises, enterprise value, enterprise merger benefit analysis is the key problem of the success or failure of mergers and acquisitions. In this paper, Mengniu m Ashley as an example, analysis of enterprises in the implementation of enterprise merger and acquisition activities, how to make a reasonable analysis of the target enterprise application of financial analysis methods, to ensure the success of mergers and acquisitions and mergers and acquisitions to reduce financial risk. In order to explore the common problems of enterprise M & A Case Analysis of financial analysis and solution based.Key words:Enterprise merger and acquisition, Financial analysis, Mengniu, Yashili目录1绪论 (5)1.1企业并购的外部环境 (5)1.2并购概念及研究意义 (6)1.3企业并购的财务分析 (6)2企业并购的案例分析 (8)2.1蒙牛乳业企业背景 (8)2.2蒙牛乳业及雅士利双方财务状况分析 (8)2.3企业并购的成本分析 (11)2.3.1企业并购的准备成本 (11)2.3.2企业并购的购买成本 (11)2.3.3企业并购的整合成本 (11)2.4企业并购的效益分析 (12)2.4.1企业并购取得的规模经济收益 (12)2.4.2企业并购取得的纳税效应 (12)2.4.3企业并购取得的融资渠道的收益 (13)2.4.4企业内部之间资源形成的互补 (13)3并购存在的问题及对策和建议 (15)3.1并购存在的问题 (15)3.1.1并购定价风险 (15)3.1.2并购的融资风险 (15)3.1.3并购的支付风险 (15)3.1.4并购整合风险 (16)3.2解决对策 (16)3.2.1改善信息不对称状况，合理确定目标企业的价值 (16)3.2.2从资金支付方式、时间和数量上合理安排，降低融资风险 (16)3.2.3加强资产管理，提高企业营运能力，降低流动性风险 (17)3.2.4强化资源管理，降低人员及文化整合风险 (17)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)附录 (22)1 绪论企业并购作为近年来国内的新兴趋势，在市场经济的环境影响下发展。
蒙牛并购雅士利案例分析报告报告材料
蒙牛并购雅士利案例分析一、背景知识（一）并购动机与方式并购是兼并和收购的简称。
兼并又称为吸收合并，是指两家或更多的独立企业、公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或多家公司；收购指一家企业用现金或有价证券购买另一家企业的股票或资产，以获得对该企业的全部资产或某项资产的所有权，或获得对该企业的控制权。
从兼并和收购的含义来看，它们具有细微的差别，但在实际中，我们通常不做这种区分，二将两者统一称为并购。
1、并购动机从理论上总结企业进行并购活动的动机，主要表现为以下几种：（1）获取协同效应。
从效率上来讲，并购可以获得管理、经营以及财务上的协同效应。
（2）降低代理成本。
通过公开收购或代理权争夺而造成的接管，将会改选现任经理和董事会成员，从而作为最后的外部控制机制解决代理问题，降低代理成本。
（3）实现战略重组，开展多元化经营。
多元化经营可以通过内部积累和外部并购两种途径实现，但在多数情况下，并购途径更为有利。
（4）获得特殊资产。
企图获取某项特殊资产往往是并购的重要动因。
特殊资产可能是写一些企业发展至关重要的专门资产，如土地、有效管理队伍、优秀研发人员或专门人才以及专有技术、商标、品牌等无形资产。
2、并购类型按照不同的分类标准可以将并购划分为许多不同的类型。
（1 ）按并购双方产品与产业的联系，并购可分为：①横向并购。
当并购方与被并购方处于同一行业、生产或经营同一产品，并购使资本在同一市场领域或部门集中时，则称之为横向并购。
②纵向并购。
它是对生产工艺或经营方式上有前后关联的企业进行的并购，是生产、销售的连续性过程中互为购买者和销售者的企业之间的并购。
③混合并购。
它是对处于不同产业领域、产品属于不同市场，且与其产业部门之间不存在特别的生产技术联系的企业进行并购。
（2）按并购的实现方式，并购可分为：①现金购买式并购。
其又包含两种情况：第一，并购方筹集足额的现金购买被并购方全部资产，使被并购方除现金外没有持续经营的物质基础，成为有资本结构而无生产资源的空壳，不得不从法律意义上消失；第二，并购方以现金通过市场、柜台或协商购买目标公司的股票或股权，一旦拥有其大部分或全部股本，目标公司就被并购了。
蒙牛并购雅士利的动因和成效分析
蒙牛并购雅士利的动因和成效分析作者：雷斯微来源：《中国管理信息化》2017年第17期[摘要] 2013年6月，蒙牛并购了雅士利，拉开了我国乳业并购重组的序幕。
蒙牛并购雅士利的主要动机如下：一是政策催动，二是纵向一体化下的协同效应，即为了提高整体竞争力，降本增效，达成品牌联合效应以促进企业的发展。
然而并购并不是想当然的一蹴而就，企业也必须警惕后续的营运和财务风险，并购融合后及时寻找出一条适合自身发展的道路。
[关键词] 蒙牛；雅士利；并购；营运；财务风险doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 17. 012[中图分类号] F270 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）17- 0023- 031 概述蒙牛乳业和雅士利经过数月谈判，于2013年6月18日联合宣布，双方已与雅士利国际控股股东张氏国际、二股东凯雷亚洲基金全资子公司达成要约收购协议，蒙牛以每股2.82港币加0.68股蒙牛国际股票的价格收购雅士利，收购资金超过110亿港元。
自此，蒙牛入手了雅士利和施恩两个奶粉品牌。
2 并购动机分析2.1 政策催动2013年5月，工信部发布《提高乳粉质量水平，提振消费信心行动的方案》，简称为“双提方案”，强化婴幼儿乳粉的管理，鼓励乳粉企业兼并重组，并为兼并重组的企业提供资金支持。
工信部计划在两年内培育出10家年销售收入超20亿元的集团，提高行业集中度到70%以上，乘着政策的东风，将有机会占领极大的婴幼儿奶粉市场。
2.2 纵向一体化下的协同效用纵向一体化是企业在两个不同方向上扩展现有业务的一种发展战略，是企业提高产品盈利性和企业竞争力的一种方法，蒙牛此次的并购弥补了其在奶粉产品上的短板。
2.2.1 提高整体竞争力我国奶粉业发展前景巨大，按2012年13.5亿人口和人均用奶量54千克计算，奶粉业潜在消费量约7 290万吨左右，2012年奶粉均价每千克9.7元，保守估计未来我国奶粉业潜在市场容量约6 790亿元。
国家市场监督管理总局办公厅关于雅士利国际集团有限公司食品安全生产规范体系检查情况的函
国家市场监督管理总局办公厅关于雅士利国际集团有限公司食品安全生产规范体系检查情况的函文章属性•【制定机关】国家市场监督管理总局•【公布日期】2018.06.15•【文号】市监食监一函〔2018〕392号•【施行日期】2018.06.15•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】食品安全正文市场监管总局办公厅关于雅士利国际集团有限公司食品安全生产规范体系检查情况的函市监食监一函〔2018〕392号雅士利国际集团有限公司：2018年4月23日—26日，国家市场监督管理总局组织食品安全生产规范体系检查工作组，依据《中华人民共和国食品安全法》《食品生产许可管理办法》等法律法规，以及《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（2013版）》、《食品安全国家标准粉状婴幼儿配方食品良好生产规范》（GB 23790—2010）、《食品安全国家标准食品生产通用卫生规范》（GB 14881—2013）等，对你公司婴幼儿配方乳粉生产许可条件保持情况、食品安全管理制度落实情况等进行了食品安全生产规范体系检查。
现将你公司在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实方面存在缺陷情况函告如下：一、部分生产场所、设备设施未持续保持生产许可条件（一）成品包装铁听底盖在清洁作业区打码后，于准清洁作业区存放，使用时经铁听暂存区（一般作业区）、理罐间（准清洁作业区）进入灌装间（清洁作业区）；预混车间物料传出通道缓冲间进出门不能互锁，且未设置压差监测设施。
不符合GB 23790—2010中5.1.3条款关于粉状婴幼儿配方食品生产场所的内部设计和布局，应按生产工艺以及卫生清洁要求进行合理布局的要求。
（二）成品库内西南角设置的卫生间未安装隔离门，出入口上方缝隙与成品库相通。
不符合GB 23790—2010中5.3.4条款关于卫生间不得与食品生产、包装或贮存等区域直接连通的要求。
二、部分食品安全管理制度落实不到位（一）现场测定你公司配好待用的5桶消毒用酒精的浓度，结果分别为70%、72%、74%、78%、79%，与酒精配制记录表中记录浓度全部为75%的信息不一致。
雅士利国际集团有限公司与中华人民共和国国家知识产权局商标权无效宣告请求行政纠纷上诉案
雅士利国际集团有限公司与中华人民共和国国家知识产权局商标权无效宣告请求行政纠纷上诉案【案由】行政行政行为种类行政裁决【审理法院】北京市高级人民法院【审理法院】北京市高级人民法院【审结日期】2020.11.30【案件字号】（2019）京行终3965号【审理程序】二审【审理法官】潘伟马军王东勇【审理法官】潘伟马军王东勇【文书类型】判决书【当事人】雅士利国际集团有限公司;中华人民共和国国家知识产权局;雀巢产品有限公司【当事人】雅士利国际集团有限公司中华人民共和国国家知识产权局雀巢产品有限公司【当事人-公司】雅士利国际集团有限公司中华人民共和国国家知识产权局雀巢产品有限公司【代理律师/律所】张龄兮北京储信律师事务所;明星楠北京市万慧达律师事务所;夏欢北京万慧达（上海）律师事务所【代理律师/律所】张龄兮北京储信律师事务所明星楠北京市万慧达律师事务所夏欢北京万慧达（上海）律师事务所【代理律师】张龄兮明星楠夏欢【代理律所】北京储信律师事务所北京市万慧达律师事务所北京万慧达（上海）律师事务所【法院级别】高级人民法院【原告】雅士利国际集团有限公司;雀巢产品有限公司【被告】中华人民共和国国家知识产权局【本院观点】根据2013年商标法第三十二条的规定，申请商标注册不得损害他人现有的在先权利。
【权责关键词】合法违法第三人反证证据不足维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】经审理查明：原审法院查明的事实属实，证据采信得当，且有被诉裁定、诉争商标档案、各方当事人提交的证据材料及其陈述等在案佐证，本院予以确认。
另查，根据中华人民共和国中央机构改革部署，商标评审委员会的相关职责由国家知识产权局统一行使。
【本院认为】本院认为，根据2013年商标法第三十二条的规定，申请商标注册不得损害他人现有的在先权利。
该条款所指在先权利包括在先著作权。
审查判断商标申请注册是否损害他人在先著作权时，应考虑以下要件：1.涉案作品是否构成著作权法的保护客体；2.当事人是否为涉案作品的权利人或利害关系人；3.在诉争商标申请日前，诉争商标申请人是否可能接触涉案作品；4.诉争商标与涉案作品是否构成实质性相似。
雅士利问题奶粉去向追踪 企业回应三大疑点.doc
雅士利问题奶粉去向追踪企业回应三大疑点-有媒体爆料称,山西雅士利可能有数吨于2008年召回含有三聚氰胺的问题奶粉回溶生产,更换包装后继续在市场上销售。
该报道提出了3个疑点:疑点一：山西冷库曾藏30吨问题奶粉??有知情人士向记者透露,位于山西省朔州市应县金城镇龙泉村的一处冷库曾藏过30吨被召回的问题奶粉。
记者找到山西应县金城镇龙泉村一处冷库的主人孙某,他曾把库房借给山西雅士利乳品有限公司一位负责人。
据孙某介绍,2009年2月下旬,山西雅士利在这里存放了一车奶粉(被召回的问题奶粉),车上的奶粉足有30吨,时间约一周。
占用库房几天后,山西雅士利公司来了七八个工人, 带着新的包装袋和标签,把旧包装袋全换下来了,干了一整天,随后装车离开了冷库。
疑点二：生产记录写有回溶粉字样在一份生产日期为2008年11月13日、生产批次标注为2008/11/13 的山西雅士利乳业有限公司配粉工段交接班记录上,记者看到,在辅料名称一栏中,明确写着雅士利1段回溶粉、雅士利2段回溶粉、雅士利3段回溶粉和施恩1段回溶粉、施恩2段回溶粉、施恩3段回溶粉的字样。
雅士利3段回溶粉一栏,有6000kg 的字样,为上班结余的公斤数。
一名曾在山西雅士利配粉工段工作的工人向上述媒体介绍说, 山西雅士利工厂将召回的三聚氰胺奶粉回溶。
有的是在库房将召回的铁罐奶粉换罐,有的是直接将召回奶粉搬运到配料车间回溶。
疑点三：质监曾发现雅士利回溶粉??2009年搜狐财经曾爆料,一份来自山西应县质监局驻雅士利厂质检组提交给山西省朔州市质监局的请示报告(未加盖公章)中也显示,雅士利和施恩奶粉中添加了回溶粉。
这份请示报告中称: 总量达12.727吨的不合格奶粉被分为11个批次重新加工回溶,11批次共生产奶粉765.65728吨,出库600.825吨,待溶粉21.01294吨,库存143.81934吨。
针对媒体报道,昨天雅士利集团声明称,山西雅士利乳业有限公司自2008年奶粉事件后,对所有问题奶粉的召回、封存、销毁工作均按政府要求进行,一切严格按照相关法律法规处理。
雅士利：乱中取胜
雅士利：乱中取胜发表时间：2010-09-01T15:32:04.577Z 来源：《中小企业管理与科技》2010年6月中旬刊供稿作者：[导读] 至此，国有资本、境外资本及民营资本在“后三聚氰胺”时代的乳业投资盛宴中已悉数登场一度被三聚氰胺事件打得措手不及的雅士利，何以同时突然获得两大顶级投资机构的青睐？修复形象即便在群体遭遇“三聚氰胺”重创整整一年之后，中国乳业企业仍需直面市场的苛责，并不得不小心翼翼地修复自身形象。
不过，在中国乳业尚未痊愈之前—工信部统计显示，目前中国乳制品市场消费量已从2008年10月的50%恢复到目前的70%—各路资本已迫不及待地提前布局。
继中粮入股蒙牛、红杉资本入股飞鹤乳业后，2009年9月21日，凯雷投资集团和上海复星高科技(集团)有限公司宣布，作为战略投资者联合注资广东雅士利集团股份有限公司(复星通过旗下复星谱润进行投资)。
前者占17.3%股份，后者则占6%。
业内人士估计，整个投资额将超过10亿。
至此，国有资本、境外资本及民营资本在“后三聚氰胺”时代的乳业投资盛宴中已悉数登场。
而无论是中国乳制品工业协会理事长宋昆冈所说的“中国乳业正在复苏”，抑或凯雷投资集团高级董事施维德先生表白的“非常看好中国的婴幼儿奶粉市场”，似乎也可看作这一结果的公开注脚。
对于诸如凯雷投资集团之类的全球顶级PE而言，这也显示了其对中国市场的青睐。
今年以来，中国企业在内地、香港上市筹集的资金，是欧美企业上市筹资总额之和的4倍多，中国投资者对IPO的强劲需求，还在近期制造出全球两大IPO—中国建筑和中国中冶。
在过去一年中亲身体验过华尔街的大萧条之后，凯雷最终在中国市场寻找到了希望。
“中国现在是极具投资吸引力的市场”，凯雷集团联合创始人大卫·鲁宾斯坦在9月中旬这样宣称。
他认为，中国很可能在20年内成为全球最大的经济体。
与此同时，中国政府对于内需市场的有效启动，无疑也吸引了他的关注。
不过，具体到事件主角雅士利，仍有耐人寻味之处。
雅士利奶粉不合格曝光案件分析
雅士利奶粉不合格曝光案件分析雅士利奶粉不合格曝光案件分析2006年9月4日，国家工商行政管理总部在对流通领域奶制品商品的监测中发现，四川省某超市销售的广东雅士利乳业有限公司2006年3月8日生产的400克袋装的中老年奶粉，铁和维生素B1的实测含量与商品标签明示值不符，且商品标签不符合《预包装食品标签通则》。
消息一经传出，立刻引起了媒体的高度关注和社会的强烈反响……雅士利奶粉顷刻撤市“雅士利奶粉不合格”的消息传出后，消费者惶恐不安，各大卖场都将雅士利奶粉撤市、下架。
9月5日，记者走访超市商场，发现雅士利中老年奶粉已经下架封存。
在海珠区的一家家乐福超市，标有雅士利奶粉标签的货架已是空空荡荡，售货员表示雅士利中老年奶粉已被撤下架。
雅士利的其他品牌也受到波及，例如婴幼儿奶粉。
一家超市的营业员表示:“以前雅士利婴幼儿奶粉卖的还不错，但现在很少有人问津了。
”一些商家出于谨慎考虑，还主动将所有雅士利的奶粉撤下架。
值得注意的是，记者在采访中发现，大部分消费者，包括经销商，对于这次“雅士利中老年奶粉不合格”的具体原因都不清楚，但是只要一听到“不合格”，就会首先神经过敏地拒绝。
在商场购买奶粉的消费者阮小姐表示，当看到新闻说雅士利奶粉不合格时，她马上想扔掉家里残存的半袋中老年奶粉。
当销售人员解释说，这次雅士利不合格只是由于标签问题，与质量无关系时，该女士称，反正就是不合格奶粉，还是扔掉算了，免得不放心。
有关专家认为，食品安全是一个特别敏感的话题，对于问题产品，人们通常会有过激反应。
雅士利公司细说缘由9月5日，记者采访了广东雅士利乳业有限公司负责销售的总经理。
据他介绍，该公司奶粉被查到不合格主要是标签标识的问题，与产品质量没有关系。
国家在5月1日发布了关于成人奶粉的新包装标签标识规范，但由于该公司库存的旧包装很多，同时也因为是国家免检产品，他们就一直没有更换新包装，也就没有按国家有关标签标识规定执行，所以才导致该事件发生。
最新雅士利郭利事件最新3篇
近日，著名刑法讲师罗翔在讲课时的评点，让三聚氰胺郭利案重新回到公众视野。
明明合理维权，却反被奶企雅士利构陷成敲诈勒索，还一路坐满5年冤狱。
入狱前，他是百万年薪;出狱后，他靠低保维生……这起司法冤案带给我们的思考实在太多太多。
以下为视频，后附整理的文字。
司法实践中有大量的案情，但是我们经常是乱判，经常只要一维权，超出法律限额就直接被定什么?敲诈勒索。
这太可怕了，我相信同学们更熟悉的一个案件，是我们北京的郭利案。
郭利是北京人，2006年，32岁，他是做同声传译的，2006年他的收入就100多万，算不算一个成功人士?算。
非常不幸的是，2006年同年，也算幸运，他的女儿出生了。
他说，我要给我女儿提供全世界最好的条件。
他给女儿选择了一款奶粉，叫雅士利奶粉，天天在CCTV 打广告。
结果2008年，三聚氰胺事件曝光。
他拿女儿吃剩的奶粉去检验。
发现雅士利奶粉三聚氰胺超标200多倍。
一个一岁多的小姑娘，小啊，严重肾结石肾炎。
如果你是她的父亲，你怎么办?索赔还算文明的吧?郭利提起索赔。
索赔多少，200万，要得多吗?雅士利直接报警，(理由是)郭利敲诈勒索。
广东省潮安县人民法院一审，以敲诈勒索的罪名判处郭利四年有期徒刑，二审维持原判。
你觉得法官的逻辑是什么呢?法官的逻辑就是，你女儿肾炎了，ok，那就治病。
那你拿出医疗费的单据来，按照法律规定来，食品卫生出问题最多赔几倍?10倍，奶粉多少钱?算它1万块钱吧，赔你10倍，这样吧15万不找了!你居然要多少钱?200万!那不就成敲诈勒索了吗?法定权利极其可怕。
郭利不服，他一直申诉。
2011年，因为当时雅士利的老板不得了，是全国人大代表，他给司法部发了一个函，要司法部查郭利的代理律师——张燕生律师。
我非常敬佩这个律师，她是一位女律师，是念斌投毒案的律师。
他说这个律师经常散布对我司不利的言论，损害我司商誉，并接受媒体采访，严重危害中华人民共和国国家安全。
扣了那么大一个帽子，那司法部拿了这个函就必须要调查呀。
邢惠英、雅士利乳业（马鞍山）销售有限公司劳动争议二审民事判决书
邢惠英、雅士利乳业（马鞍山）销售有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】广东省广州市中级人民法院【审理法院】广东省广州市中级人民法院【审结日期】2020.06.12【案件字号】(2020)粤01民终4991号【审理程序】二审【审理法官】刘庆国陈瑞晖崔利平【审理法官】刘庆国陈瑞晖崔利平【文书类型】判决书【当事人】邢惠英;雅士利乳业(马鞍山)销售有限公司;雅士利国际集团有限公司【当事人】邢惠英雅士利乳业(马鞍山)销售有限公司雅士利国际集团有限公司【当事人-个人】邢惠英【当事人-公司】雅士利乳业(马鞍山)销售有限公司雅士利国际集团有限公司【代理律师/律所】伍艳萍广东许铭丞律师事务所【代理律师/律所】伍艳萍广东许铭丞律师事务所【代理律师】伍艳萍【代理律所】广东许铭丞律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】邢惠英;雅士利乳业(马鞍山)销售有限公司【被告】雅士利国际集团有限公司【本院观点】本案争议的主要焦点为雅士利销售公司、雅士利公司是否需向邢惠英支付案涉期间的求职补贴、免费职工医疗保险待遇损失及个人医保卡医保金损失问题，对此本院认为，本案中，邢惠英主张因雅士利销售公司于劳动关系解除时未依法在规定时间内向其出具符合法律规定的《解除劳动关系证明》，导致其在雅士利销售公司违法解聘之后的失业期间无法办理失业保险登记及待遇申领手续，享受失业保险待遇等，雅士利销售公司、雅士利公司应连带赔付邢惠英享受按月免缴职工基本医疗保险费待遇损失共12150元、个人医保卡账户每月领取资金损失共4497元；雅士利销售公司则主张其出具的《解除劳动关系的通知》满足失业者办理失业保险时提供解除、终止劳动关。
【权责关键词】合同证明力关联性合法性质证诉讼请求维持原判强制执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院另查明，二审期间，邢惠英向本院提交证据：一、（2019）粤01民终23824号判决书，拟证明雅士利销售公司、雅士利公司赔偿邢惠英在失业期间的失业金损失是按照户口所在地广州市规定的失业金标准；二、视同缴费账户待遇调整表，拟证明邢惠英在广州办理退休，且邢惠英的户口也是在广州，故其可以在广州办理退休。
雅士利集团驻区助代专案报告
1、各营业部申 请人员时，基 本工资严格按 照所在级别规 定上限申请。
2、如确有标准 不够个案，请 单独以“签呈” 方式提报。
3、如有新成立 营业部，根据 具体状况单独 签呈提报
增设驻区助代申请流程
流程
作业内容
流程
办事处 填写《办事处增设驻区助代申请表》
营业部 审核并汇总《办事处增设驻区助代申请表》 并填写《营业部组织架构异动申请表》
乡镇形象店应做到
1、以公司产品为主推商品之一； 2、尽可能上全品类； 3、免费陈列公司产品为店中最醒目
位置（门口/收银台/特陈位置） 4、绝对大于竞品陈列空间 5、户外店招排他。
乡镇形象店的培养
1、业务拜访次数要达到每周2次以上； 2、可制作户外店招/广告牌； 3、提供专用陈列货架； 4、可增设专/兼职导购员； 5、提供其他助销制作物； 6、享受长线奖励
▪驻区助代负责区域内县城/乡镇市场开发与日常经营；协助片区业代进行导购员 管理
改善后的县乡级市场作业模式
有经销商县城
月销量5万县城
低于5万元县城
供货
经销商
分销商
城市经销商
片区业务
驻区助代
驻区助代
片区业代兼管
送货车辆
经销商车辆
分销商车辆
城市经销商车辆
拜访客户 县城重要点/乡镇小超/零批 县城 重要点/乡镇小超/零批 重要点
公司发放
分销商每月以现金支付
各区域驻区助代基本工资标准
级别
A B C
标准
（元/月） 下限 上限 400 500
500 600
600 700
区域
（以营业部为单位）
说明
贵州、云南、河南、广西、河北、山西、陕西、 辽宁、鲁西
蒙牛并购雅士利案例分析
蒙牛并购雅士利案例分析蒙牛并购雅士利案例分析班级：2015级财务管理2班小组组号：小组成员：刘美娟、李赛、高贵枝、刘雅婷、苏倩楠、刘天元蒙牛并购雅士利案例分析班级：2015级财务管理2班小组组号：小组成员：刘美娟、李赛、高贵枝、刘雅婷、苏倩楠、刘天元一、案例背景（一）案例简介2013年6月18日，中国蒙牛乳业有限公司(02319.HK)(简称“蒙牛乳业”)与雅士利国际控股有限公司(01230.HK)(简称“雅士利”)联合宣布，蒙牛乳业向雅士利所有股东发出收购要约，并获得控股股东张氏国际投资有限公司(简称“张氏国际”)和第二大股东凯雷亚洲基金全资子公司CA Dairy Holdings(简称“CA Dairy”)接受要约的不可撤销承诺，承诺出售合计约75.3%的股权。
本次交易金额为124亿港元（约合人民币98亿元），汇丰银行和渣打银行为该交易提供全部融资。
蒙牛此前刚宣布以25亿元收购现代牧业26.92%股权，成为其最大单一股东。
雅士利的股东将可就每股股票获得以下两种选择：(1)每股3.50港币的现金；(2)每股2.82港币的现金加上0.68股蒙牛国际的股票。
张氏国际承诺接受“现金加蒙牛国际股票”的方案。
这是迄今为止，中国乳业最大规模的一次并购，也是蒙牛乳业在奶粉领域发力的重要信号。
两大乳业巨头联手后，将通过资源整合与互补，利用双方在产品、品牌、渠道等方面的优势，加快高端奶粉行业整体升级的速度。
（二）并购双方介绍并购方——蒙牛乳业：蒙牛乳业始建于1999年8月，创始人牛根生，企业声誉在三聚氰胺事件中遭受重挫，2009年中粮入主，创业元老相继退出。
被并购方——雅士利：创办于1983年，中国婴幼儿配方奶粉产品领导企业，旗下完达山和施恩两大品牌广受消费者认同。
（三）并购信息对比二、案例分析（一）并购类型1、按双方所处行业分类，属于横向并购。
2、按并购的支付方式分，属于出资购买股票式并购。
3、按并购程序分类，属于善意并购。
雅士利和三鹿的报告分析
雅士利和三鹿的报告分析一、简介工业城坐落于全国著名的食品之乡--广东庵埠，现总部占地面积13.8万平方米，在建新工业城总占地两百余亩，在黑龙江及山西省建设占地几百亩乳源基地。
主营产品：雅士利奶粉、雅士利豆奶粉、雅士利麦片、雅士利米粉、雅士利饼干；奶粉、豆奶粉、麦片、米粉、饼干。
石家庄三鹿集团股份有限公司，简称三鹿，是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，2009年3月4日，三元集团以6.1650亿元成功拍得三鹿资产，该资产包起拍价为6亿元。
现已被三元收购。
二、经营策略（一）品牌战略雅士利品牌定位▲立足国内，放眼国际▲建立专业的食品企业▲构建专业服务营销网络▲树立诚信、实干、爱心、亲和的形象▲生产优良、休闲、健康的绿色食品▲紧随小康社会，满足不断提升的消费者需求三鹿：品牌定位品▲以质量铸品牌▲以科技提升品牌▲强化市场营销，提升品牌形象▲直走的是“家庭路线”（二）营销网络雅士利1.完整的营销网络系统，遍及东南亚、全国各省、直辖市、市、自治区；2.优秀销售渠道，国际KA、超级终端、地方连锁强强联合；3.战略性布点组合，数万个零售终端网点遍布中心城市、县城及乡镇；4.完善的经销商管理系统、防窜系统、物流配送系统。
5.优秀的人才机制，培养了一批专业高素质的营销团队，孜孜不倦地对市场进行精耕细作；6.优厚的销售政策、宣传资源、多渠道的广告支持；三鹿：1.三鹿集团大力倡导团队营销，将集团的人力、智力、财力和代理商的运力、仓储、人缘、地缘优势实现最佳结合；2.改变传统的营销网络垂直化管理为“扁平化”管理，营销网络能根据市场变化快速做出反应，三鹿最新产品4天之内就能销到全各地。
（三）质量技术雅士利：1、质量是企业占领市场的唯一出路2、国际标准认证的质量管理体系3、权威机构认可实验检测技术三鹿：1、通过中国奶业协会认证中心进行的食品安全管理体系审核。
2、获得食品安全管理体系认证证书。
3、成立了以总经理为组长的的领导小组和以主管副总经理为组长的食品安全实施小组，在公司内部逐渐推行三、企业文化雅士利：营造的是一种温馨和谐的新家庭文化，使每一个进入企业的员工都有一种“家”的归属感和依附感，时时受到企业文化的熏陶，从道德风尚、思维方式、价值观念到一言一行都被企业文化所融化，三鹿：1、企业核心价值观诚信、和谐、创新、责任2、勤俭奉公图大业，务实创新争一流3、瞄准国际领先水平，跻身世界先进行列4、务实创新、联系实际、精益求精、快速反应5、一旦确定了目标，就必须尽最大努力去实现，最重要的是毅力和勤奋四、三鹿的经验教训总结1.企业经营：诚信至上企业要树立诚信经营的理念，真正做到“诚信为本”，才不会让失去顾客的信任，也只有得到顾客的信任，才能让企业走得更远，打造具有价值的品牌，实现长远的发展。
案例简介初稿.
《会计案例分析》课程报告报告题目：蒙牛雅士利收购案例组员：倪菁杨敏卓超杰胡佳琳年级：12级班级：辅修1202班学院：统计与数学学院授课教师：完成时间：2015年 5月一、案例简介2013年6月13日中午，雅士利国际（01230.HK）和蒙牛乳业（02319.HK）双双在港交所发布停牌公告。
2013年6月18日下午，此前双双停牌的蒙牛乳业与雅士利联合宣布，蒙牛乳业向雅士利所有股东发出要约收购，并获得控股股东和第二大股东接受要约的承诺，承诺出售合计约75.3%的股权。
此次交易的最大现金量将超过124亿港元(合人民币约98亿元)，这是迄今为止中国乳业最大规模的一次并购。
2013年7月16日，蒙牛乳业的股东大会表决通过了收购雅士利国际的议案。
二、并购分析（一）并购宏观动因蒙牛在三聚氰胺事件中遭遇了重创。
在奶产业中与伊利等巨头的差距越拉越大。
同时，2013年6月20日，食品药品监管总局、工信部等九部委联合发布意见，要求婴幼儿配方乳粉生产企业须具备自建自控奶源，并且严禁进口大包装婴幼儿配方乳粉到境内分装。
这两条，对雅士利无异于致命一击。
（二）微观动因分析蒙牛已在乳品行业的其他领域取得了一定成绩，但在婴幼儿奶粉这个行业仍处于起步阶段，存在短板。
而雅士利业务增长前景良好，能有效补充蒙牛的乳业产业链，收购雅士利将使蒙牛迅速进入奶粉行业第一梯队。
三、并购绩效（一）经营协同效应蒙牛和雅士利两家公司的经营业态相同，供货渠道、管理模式也基本相同，而且两家公司的网络资源也有很好的互补性。
蒙牛并购之后，扩大了企业的规模, 有助于提高市场份额, 使各项资源得到更为有效的利用, 增强专业效应,。
同时，随着规模的扩大，可以降低营销成本和采购成本, 集中足够的经费进行研发, 提高企业的核心竞争力。
（二）取长补短 并购前，蒙牛整个产业的短板就在婴幼儿奶粉上。
而雅士利的优势又在奶粉一块。
因此，并购雅士利之后，蒙牛基本补齐了短板，缩小了与伊利之间的差距，整体品牌价值上涨。
雅士利客诉处理技巧0420(修改)
重在受控的表现
就餐前的等待
候车的等待
就诊的等待
顾客在等待的过程中,已处于程序 顾客在等待的过程中 已处于程序 中的等待比尚未处于程序中的等待相比, 中的等待比尚未处于程序中的等待相比 前者满意,后者不满意 后者不满意! 前者满意 后者不满意
建议处理方式： 建议处理方式：
此类客诉一般是由于宝宝属于过敏体质或自身不适应引起， 此类客诉一般是由于宝宝属于过敏体质或自身不适应引起，与奶粉质量 无任何关系，原则上是不允许给予退货处理， 无任何关系，原则上是不允许给予退货处理，如遇个别不讲理客户报备品管做 个案处理。 个案处理。
建议处理方式： 建议处理方式： 办事处拜访客户时应耐心与客户沟通解释， 办事处拜访客户时应耐心与客户沟通解释，如有需要可带上产品检验报告供客 户查看，让客户更加信服，可赠送小赠品表达对客户感谢！ 户查看，让客户更加信服，可赠送小赠品表达对客户感谢！ 温馨提示： 温馨提示： 以上情况导购及业务均应耐心与客户沟通，不建议现场直接退换货， 以上情况导购及业务均应耐心与客户沟通，不建议现场直接退换货，以免造成 客户对产品质量不信任流失客户。产品检验报告一般仅供客户查看， 客户对产品质量不信任流失客户。产品检验报告一般仅供客户查看，不可以任何形 式给予客户留底。 式给予客户留底。
1.奶粉发现结块? 1.奶粉发现结块? 奶粉发现结块 2.奶粉中有小黑点 如何处理？ 奶粉中有小黑点, 2.奶粉中有小黑点,如何处理？ 3.同一个品牌同一阶段的奶粉的颜色和气 3.同一个品牌同一阶段的奶粉的颜色和气 味不一样? 味不一样? 4.宝宝食用奶粉出现过敏 宝宝食用奶粉出现过敏? 4.宝宝食用奶粉出现过敏? 5.宝宝食用后出现腹泻现象 宝宝食用后出现腹泻现象？ 5.宝宝食用后出现腹泻现象？ 6.关于产品中有异物现象 关于产品中有异物现象? 6.关于产品中有异物现象?
立邦管理体系
母公司构架见下图：
新加坡吴德南集团 出资 60%
日本涂料公司 出资 40％
新加坡立时集团 出资 100%
立邦中国集团
（二）立邦中国集团组织构架
立邦中国集团（下文中均简称为立邦）的组织主要由以下部分组成： 1. 集团主要划分为“零售事业部”、“专业事业部”、“全国工厂”、“专业支持”四个大类，事业部以产品类 型进行划分，主要负责产品的营销、技术开发和服务，“全国工厂”负责产品的生产和物流，“专业支持” 负责为各事业部、各工厂提供指导和服务。
立邦管理体系
前言：立邦中国集团自 1992 年进入中国大陆市场，至今已有 15 年的发展历史。期பைடு நூலகம்，该公司在中国
大陆市场的年销售额由最初的零，增长到了目前的约 70 亿元人民币。在销售额急速增长的同时，公司的规 模也急剧扩张，由最初仅在上海一地有工厂，到目前分布于全国的七家生产建筑涂料和工业涂料的独资工 厂，一家生产粉末涂料的合资工厂，两家生产前处理剂的合资工厂。公司的名称也由最初的“立邦涂料（中 国）有限公司”，改为“立邦中国集团”。
1963 年，新加坡吴德南集团成为日本涂料公司东南亚主要批发商，1968 年，首家立邦漆制造厂在新 加坡投产，1973 年成立立时集团(Nipsea Group-Nippon Paint Southeast Asia)，负责管理东南亚区域 立邦漆的所有业务活动，目前业务横跨十一个国家和地区：新加坡、中国、中国香港、印尼、日本、韩国、 马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。已拥有 25 余家工厂和 6000 多名职员。
建筑涂料
建筑涂料，少量工业涂 料 建筑涂料 粉末涂料 粉末涂料 表面处理剂 表面处理剂
覆盖区域 北部（华北、东北、西 北） 中部（长江流域东部、 中部） 西部（长江流域西部） 南部（华南及西南各 省） 南部（华南及西南各 省） 全国 全国 全国 全国 全国
如何通过责任细化压缩生产周期
如何通过责任细化压缩生产周期10月29日11:20 |囤阅读原文-发到微博-发给好友-收藏|更多作者：广州-欧博-小辛|来自：广州-欧博-小辛如何通过责任细化压缩生产周期广东欧博企业管理研究所驻雅丽达项目组2013年12月30日一、企业简介雅达利公司创建于1997年，南海第一家专业从事铝塑板生产企业。
2009年搬迁到新厂三水白坭，开始生产彩涂铝卷和硅酮胶，目前拥有铝塑板、涂彩铝卷、玻璃胶三个生产车间，年产值达1个亿。
中国建筑金属结构协会会员产品被评为中国行业质量优秀产品”产品被评为中国名优产品”产品被评为中国绿色建材产品”荣获中国铝塑板知名优质品牌”证书通过了ISO 9001:2008国际质量体系认证[L]通过了中国建筑材料检验认证中心“CT（中国建材产品质量认证”。
[/L]工厂外景：企业产品:二、项目进程2013年10月29日进驻2013年12月4日召开誓师大会至12月30日项目总运行61天(含节假日)三、动作背景(1)业务接到客户订单没有注明需求时间，整个生产计划安排混乱；(2)生产计划没统筹，生产自行安排,没有物料跟踪,订单完成时间不清楚,业务无法回复客户完成时间；(3)订单漏单严重物料采购漏单严重，生产周期长，客户抱怨严重，行业外贸单正常生单周期15天,实际要30天，国内单正常7天内，实际7-10天；导致：(1)因为无法回复客户交期，交期比同行长，在订单无法满足客户需求情况下，客户只能将订单转给其它工厂，导致工厂订单及客户流失。
四、运作思路及具体动作(一)对影响生产周期环节及时间进行跟踪(第一层觉知):1•变革前工作习惯和问题：(1)业务收到的客户订单没有注明客户需求时间，客户到底需要什么时候交货不清楚；(2)客户订单由业务跟单直接发到车间进行生产，生产车间依据自己的经验安排生产；(3)从接单到采购物料-生产安排-仓库入库-安排出货都没有进行完成时间统计，到底是哪个环节影响了生产周期不知道，只知道生产周期比同行时间长，但是每个环节影响了多少时间不知道；导致：(1)因为没有客户需求时间，不知道如何安排生产顺序；(2)有订单交不了货，客户抱怨严重，导致客户流失。
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招募驻区助代步骤： 一、评估区域市场确定招募人数 二、根据作业流程进行人员招募
区域/客户
• 评估区域内销售市场 • 锁定有潜力县/乡镇
增设驻区助代 • 驻区助代服务对象
分销网络模式２
地市经销商
县城经销商
城区K/A
城区批发 城区小超
县城K/A 县城小超
乡镇
县城批发
城区士多
乡镇小超 乡镇批／零
K/A业代 理货员 导购
城区
相应人员配置
办事处
县城／乡镇
助理业代
片区业代
助理业代
助理业代 导购
导购
地市经销商仅具备物流功能，设立县城分销 商覆盖乡镇渠道，组织架构需做相应变化
分销网络模式3
开设县级分销商，达到分销目的
县城分销网络模式 2
价格: 出厂价*1.02
城市经销商
物流送货
县城分销商
人员配置
办事处
片区业代
县城 县城客户
乡镇 乡镇客户
A县驻区助代 B县驻区助代 C县驻区助代
导购
导购
导购
人员职责说明
▪片区业代负责辖区范围内分销商开发与日常经营；管理稽核驻区助代；兼顾未 设驻区助代县城的经营；做好城市经销商向县城配货的实效性。
地市经销商
物流送货
县城分销商
城区K/A
城区批发 城区小超
县城K/A 县城小超
乡镇
县城批发
城区士多
乡镇小超 乡镇批／零
K/A业代 理货员 导购
城区
相应人员配置
办事处
县城／乡镇
助理业代
片区业代
助理业代
助理业代 导购
导购
目前的组织架构与渠道覆盖模式
地市 县城 乡镇
城市K/A 城市小超 城市批发 县城K/A 县城小超 县城批发 乡镇小超 乡镇批零
公司发放
分销商每月以现金支付
各区域驻区助代基本工资标准
级别
A B C
标准
（元/月） 下限 上限 400 500
500 600
600 700
区域
（以营业部为单位）
说明
贵州、云南、河南、、成都、湖南、湖北、江西、安徽、 苏北、鲁东、粤东
浙江、苏南、粤西、广州、上海、福建
拜访频率 终端价格
高 出厂价*1.15
高 出厂价*1.15
一般 出厂价*1.15
改善后组织架构与渠道覆盖模式
城市K/A
导购员 理货员
K/A业代
地市
城市传统
县城超市
导购员 次要
助理业代 办 事 处
县城
县城其他 客户
分销商
驻区助代 片区业代
乡镇
主要
乡镇客户
低于5万元月销量县城由片区助代直接负责
报告内容
乡镇
县城批发
乡镇小超
乡镇批／零
K/A业代 理货员 导购
城区
相应人员配置
办事处
助理业代
县城／乡镇
片区业代 司机
配送车销售形式使公司费用增加 同时未形成真正有效分销网络
人员薪资
费用增加
业务员/司 车辆费用
机工资奖金
加油/修理 交通费用
过路/桥费
运距加长
折旧
县城乡 镇
车辆折旧
已设经销商的县城配置片区业代／助理业代运营 乡镇渠道开发凸显人力不足
为-具市场潜力的经/ 分销商客户
销量原则
区域内销售额不 得低于5万元/月（含 ）
驻区助代招募作业流程
人数
• 原则上为一区一人不 得兼职
（招募人员必须为当地 户口）
•填写《办事处增设驻区助代申请表》按申请流程申请
•获准后由片区业代与区域分销商共同初试并依公司人员招募办法，填写“简历表”。
•由办事处主任亲自面试审核，填写招募录用意见，呈报部主管
导购员 理货员
K/A业代
导购员
助理业代
办
事
助理业代
处
片区业代
司机
配送车
报告内容
一、目前我公司的分销模式与营业组织系统 二、2008年营业组织系统的变化 三、驻区助代的设置与招募 四、驻区助代日常管理与评估考核
地市级分销网络维持现有模式，以经营 城市Ｋ／Ａ系统与提升超市铺货率为主
地市分销网络模式
城区经销商
1、各营业部申 请人员时，基 本工资严格按 照所在级别规 定上限申请。
▪驻区助代负责区域内县城/乡镇市场开发与日常经营；协助片区业代进行导购员 管理
改善后的县乡级市场作业模式
有经销商县城
月销量5万县城
低于5万元县城
供货
经销商
分销商
城市经销商
片区业务
驻区助代
驻区助代
片区业代兼管
送货车辆
经销商车辆
分销商车辆
城市经销商车辆
拜访客户 县城重要点/乡镇小超/零批 县城 重要点/乡镇小超/零批 重要点
产品类别
A类产品 金装婴幼儿奶粉系列
B类产品 其他产品
销售奖金
1、按产品业绩提成 A类产品：按驻区助代业绩额1.5%提取 B类产品：按驻区助代业绩额1%提取
或
2、固定奖金 200~600/月固定奖金（具体奖励方案由各营 业部自行拟定） 说明：
1、二者方式只能选择一种方式 2、驻区助代业绩计算按其实际月销售金额计算。如 某县月销售5万元，其中驻区助代销售3万元，经销商 自己销售2万元，则该助代的的业绩为3万元
雅士利集团驻区助代专案报告
报告内容
一、目前我公司的分销模式与营业组织系统 二、2008年营业组织系统的变化 三、驻区助代的设置与招募 四、驻区助代日常管理与评估考核
目前未设经销商／分销商的县 以办事处配置配送车的形式进行下游渠道覆盖
分销网络模式１
地市经销商
城区K/A
城区批发 城区小超 城区士多
县城K/A 县城小超
人员配置
办事处 城区
城区K/A 客户
城区传统 客户
K/A业代 理货员 导购
助理业代
人员职责说明
▪K/A业代负责城区范围内K/A客户开发与日常经营 ▪理货员负责对重点店日常理货及导购稽核；配合K/A业代日常工作 ▪助理业代负责城区范围内传统客户的开发与日常经营
县城以乡镇开发为主，通过设置驻区助代对乡 镇渠道有计划开发和维护，提升分销深度以增
加销量
县城分销网络模式1
县城经销商
人员配置
办事处
县城 乡镇客户
乡镇 乡镇客户
片区业代
A县驻区助代 B县驻区助代 C县驻区助代
导购
导购
导购
人员职责说明
▪片区业代负责辖区范围内分销商开发与日常经营；管理稽核驻区助代；兼顾未 设驻区助代县城的经营
▪驻区助代负责区域内县区/乡镇市场开发与日常经营；协助片区业代进行导购员 管理
•由营业部以书面“简历表”电话与办事处主管沟通确定，转人资部办理入职手续,相关人事资料 转人力资源部存档管理。
根据市场级别设定驻区助代薪资 根据产品类别设定驻区助代奖金
市场级别
区域内月销售额不低于5万元
基本工资 根据各地经济水平与人均工资状况设定驻区 助代基本工资在400~700元/月之间。 不同地区基本工资标准详见“各区域驻区助 代基本工资标准”