红星二锅头2009年度营销规划案
酒类品牌营销策划方案范文
酒类品牌营销策划方案范文一、引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于酒类产品的需求不断增长。
作为酒类企业，如何制定有效的营销策划方案，满足消费者的需求，提升品牌知名度，是当前酒类行业面临的重要问题。
本文将针对酒类品牌的营销策划进行详细分析和规划。
二、市场分析1. 酒类市场的发展趋势近年来，酒类市场发展迅猛，消费需求逐渐多元化。
高端酒类产品的销售额不断增加，消费者愿意支付更高的价格获取更高品质的酒类产品。
与此同时，低度酒、果酒、酒精饮料等新兴市场呈现出快速增长的趋势。
因此，酒类企业需要适应市场变化，推出不同种类和价格的产品，满足不同消费者的需求。
2. 消费者特点分析酒类消费者主要分为以下几类：- 高端消费者：对品质要求高，愿意支付更高的价格。
这类消费者对酒的品牌和包装要求较高，追求独特的味道和个性化的消费体验。
- 大众消费者：对性价比要求较高，注重酒的口感和口碑。
这类消费者对于品牌的忠诚度较低，更注重酒的质量和价格。
- 年轻消费者：对时尚和新颖的产品有较高的追求。
这类消费者对酒的包装设计、营销方式和社交属性要求较高。
3. 竞争对手分析酒类行业竞争激烈，存在众多的竞争对手。
主要竞争对手包括国内外知名品牌以及地方小酒厂。
知名品牌具有品牌影响力较大的优势，地方小酒厂则具有本地化和价格优势。
因此，酒类企业需要找准自身的定位，寻求差异化发展，提升品牌竞争力。
三、营销策略1. 定位策略根据市场需求和消费者特点，确定酒类品牌的定位策略。
可以从产品的价位、品质、口感或特色等方面进行定位。
高端品牌可以定位为追求品质和独特味道的消费者，大众品牌可以定位为性价比较高的消费者，年轻品牌可以定位为追求时尚和新颖的消费者。
2. 产品策略根据市场需求和消费者喜好，不断研发新产品，丰富产品线。
可以推出不同种类和口味的产品，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的包装设计和呈现形式，提升产品的品牌形象和吸引力。
3. 价格策略根据品牌定位和目标消费者的收入水平，制定合理的价格策略。
红星二锅头品牌策划案
“红星”品牌发展之路
SWOT分析
劣势（weakness） 由于红酒、洋酒、啤酒等各种酒类的全面介入，从2006年北京白酒市场的消费 总量有所下滑。 北京市场白酒有200多个品牌，近1000个产品在抢占北京市场,市场竞争激烈。 消费者的消费习惯在逐步向低酒精度和更为健康的红酒转变。 北京的商务用酒以及高档白酒的消费在北京市场占有率在逐步上升，红星二锅头 被挤压在中、低档消费市场。
人力、物力、财力，展开了激烈的竞争。其中川酒最为突出。
“红星”品牌发展之路
红星品牌的市场竞争分析
1. 主要山二锅头等
3. 市场占有率
序号
品牌
1
红星二锅头
2
京酒
3
牛栏山二锅头
4
金六福
市场占有率(%) 2005年 44.4 13.0 6.8 9.5
牛栏山二锅头 2002年9月4日荣获“国家二锅头原产地认证”。
“红星”品牌发展之路
红星品牌的市场竞争分析
6. 消费者分析
品牌 红星二锅头 京酒 牛栏山二锅头
消费者特征 京味文化的继承者与追随者,有浓厚的老北京情节 “新”市民,对京味文化浅尝辄止 消费者特征与基本相同
7. 品牌沟通分析
品牌
品牌资源
红星二锅头 京酒
“红星”二锅头品牌发展之路
“红星”耀京城
2007年8月
“红星”品牌发展之路
企业简介:
北京红星股份有限公司是著名中华老字号企业、中国驰名商标，它始建于1949 年5月，红星二锅头是新中国建国的庆祝活动用酒。 红星产品已发展为普通、特制、精品、珍品、珍藏等5大系列产品群。其中红星 珍品二锅头、红星1949酒，成为北京高档白酒的经典代表，成为首都招待内外 宾客的北京名酒。 公司荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”、“全国五一劳动奖状”、“国家 A级守信企业”、“全国重合同守信用企业”、“全国三绿工程畅销品牌”、 “全国用户信赖品牌”、“中国（白酒）十大影响力品牌”、“北京最具影响力 十大品牌”等荣誉称号。 红星系列产品年产销量达6万余吨，2006年，销售收入8.4亿元，实现利税3.5亿 多元 ，连续多年位居全国白酒市场综合占有率前三名，红星产品不仅畅销全国 各地，而且出口到几十个国家和地区。
酒品牌营销策划书3篇
酒品牌营销策划书3篇篇一《酒品牌营销策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[酒品牌名称]2. 品牌定位：[目标市场和消费群体定位]3. 品牌特点：[独特的卖点和优势]二、市场分析1. 目标市场年龄、性别、地域等特征消费习惯和偏好2. 竞争对手分析主要竞争对手竞争优势和劣势3. 市场趋势行业发展趋势消费者需求变化三、营销策略1. 产品策略产品线规划产品包装设计产品质量控制2. 价格策略定价策略价格调整策略3. 渠道策略销售渠道选择渠道管理和合作4. 促销策略广告宣传促销活动策划公共关系活动四、品牌推广1. 品牌形象塑造品牌标识和口号品牌故事和文化2. 线上推广社交媒体营销电商平台推广搜索引擎优化3. 线下推广参加展会和活动举办品鉴会和促销活动与经销商合作推广五、客户关系管理1. 客户服务提供优质的客户服务处理客户投诉和反馈2. 会员制度建立会员体系提供会员专属权益和优惠3. 数据分析收集和分析客户数据了解客户需求和行为六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表明确各项任务的责任人2. 预算分配列出营销活动的预算合理分配各项费用3. 效果评估设定营销目标和指标定期评估营销效果并进行调整七、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态及时调整营销策略2. 竞争风险加强品牌竞争力应对竞争对手的挑战3. 法律法规风险遵守相关法律法规确保营销活动的合法性篇二《酒品牌营销策划书》一、市场分析（一）目标市场随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
我们的目标市场主要定位于中高端消费者，包括商务宴请、礼品馈赠、家庭聚会等场合。
（二）竞争对手分析目前，酒类市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国际品牌。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况，以便制定更加有效的营销策略。
（三）消费者需求分析消费者在购买酒类产品时，主要关注品牌知名度、产品质量、口感、价格等因素。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
酒商广告促销方案策划书3篇
酒商广告促销方案策划书3篇篇一酒商广告促销方案策划书一、活动主题“品味佳酿，畅享人生”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 与消费者建立更紧密的联系，提高消费者忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动对象所有对酒类有兴趣的消费者。
五、活动内容1. 现场品鉴：在活动现场设置品鉴区，提供各种酒类供消费者品尝。
同时，安排专业的品酒师进行讲解，让消费者更好地了解不同酒类的特点和品鉴方法。
2. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏：设置互动游戏环节，如酒令比赛、猜酒名等，让消费者在游戏中了解更多的酒类知识，增加活动的趣味性和参与度。
4. 礼品赠送：购买一定金额的酒类即可获得精美礼品一份，如酒杯、酒具等，增加消费者的购买意愿。
5. 抽奖活动：购买酒类即可获得抽奖机会，奖品设置为酒类相关礼品或旅游券等，增加消费者的购买热情。
六、广告宣传1. 在当地电视台、广播电台、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 在活动现场周围设置户外广告，如海报、横幅等，吸引过往行人的注意。
3. 通过社交媒体平台进行宣传，如、微博、抖音等，扩大活动的影响力。
4. 发送短信通知老客户，提醒他们参加活动。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 合计：[X]元八、效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
2. 统计活动期间的销售量、销售额、顾客人数等数据，与活动前进行对比分析，评估活动的效果。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全防范措施，确保消费者的人身安全。
北京红星XXXX-X年度传播规划案
品牌认知的问题解决需要通过高端产品的传播来塑造，但是在传播的过程中我们 也存在一定的问题，主要是在外埠市场具体的表现为短期行为过多，战略考虑不 足对全国市场大品牌建设支持不够。
• 北京市场
目前北京市场传播的着力点在于红星青花瓷和大品牌，内容分别是“红星青花瓷，国粹二锅头”和“ 传承八百年，红星酿酒，二锅头之源”取得了良好的效果，已经树立起红星高端产品的形象，这主 要依赖于北京市场传播策略的成功和北京消费者对红星品牌认知深刻。当前北京市场传播的短板 在于终端传播，无法在消费场合对消费者做以引导
09年红星传播推广思路（一）
• 红星品牌与红星青花瓷等战略性产品品牌传播独立传播。 • 传播的重点为红星青花瓷，主要依靠青花瓷的形象传播作为红
星的品牌形象。
• 在传播中以广告传播为基础，以事件营销来引爆认知，以促销 紧跟来保持消费热度。
• 在媒体选择上青花瓷广告投放央视媒体，同时在外埠市场一般 不再选择区域电视媒体进行投放。
• 外埠市场 外埠市场红星品牌认知基础较为薄弱，大的传播完全采用青花瓷，但是根据各区域销
售状况的不同可以制作重点销售产品的室内传播物料投入使用。
外埠市场传播在央视广告投放的基础上，一般不在投放地方媒体，主要投向平面传播 包括路牌和高炮。
本案架构
品牌建设现状检索 品牌推广方案
• 广告传播策略 • 广告投放策略 • 公关营销策略 • 促销推广活动 • 新的形象代言人选择
• 在全国范围内选择全国覆盖媒体进行投放，各区域市场根据具 体情况执行区域面传播。
• 加大央视公关力度，确保“国粹二锅头”的使用，目前高档商务用 酒的概念无法与预期的形象相匹配。
09年红星传播推广思路（二）
从传播重点上来讲，全国的传播必须进行同一规划执行，形成合力提升品牌形象为下 个阶段红星逐步走向高端化奠定基础，同时也可以提升资源使用效率节约传播费用。 具体而言传播的重点在各级市场分别如下：
酒品牌营销策划方案设计
酒品牌营销策划方案设计一、背景分析在当前酒类市场竞争激烈的情况下，酒品牌的营销策划显得尤为重要。
本文将以某酒品牌为例，设计一套全面的营销策划方案，从市场调研、竞争分析、品牌定位、目标市场、市场推广、销售渠道等方面提出具体的策略，并制定一系列的实施计划。
二、市场调研酒品牌的市场调研是制定营销策划的基础，通过对目标市场、消费者需求、竞争对手等方面进行综合分析，以确定产品差异化的特点和市场需求。
1. 目标市场：通过市场分析工具，确定酒品牌的目标市场，包括年龄段、性别、收入水平、地域以及消费习惯等方面等。
以此为依据制定市场推广方案。
2. 消费者需求：通过消费者调研，了解消费者对于酒类产品的关注点、购买动机、偏好等，以此为基础调整产品定位和创新。
3. 竞争分析：对竞争对手的品牌定位、产品特色、市场份额等进行分析比较，以此为参考，推出差异化的产品，并明确优势与劣势。
三、品牌定位根据市场调研结果，制定品牌定位，确定品牌形象和核心价值观。
根据产品特点，制定独特的品牌定位，并将其贯穿于营销策划的每个环节中。
1. 品牌形象：确定酒品牌的核心形象和定位，包括产品风格、品质、服务等方面。
根据目标市场和消费者调研结果，确立品牌的形象和个性。
2. 核心价值观：确定酒品牌的核心价值观，与消费者价值观相契合，以便吸引目标市场的消费者群体。
根据消费者需求和市场调研结果确定核心价值观。
四、目标市场根据市场调研结果，确定目标市场，以便进行针对性的市场推广活动。
1. 划定目标市场：根据市场分析的结果，确定目标市场的具体范围，包括地理位置、人口特征、文化背景等方面。
这有助于精准定位和定向宣传。
2. 确定目标消费者：通过市场调研，确定酒品牌的目标消费者，包括年龄、性别、生活习惯、消费水平等方面。
以此为基础，制定目标市场的营销策略。
五、市场推广基于市场调研和品牌定位，制定市场推广的具体策略和计划，以提升品牌的知名度和认知度，促进销售增长。
1. 品牌宣传：通过媒体营销、广告投放、公众关系活动等方式，提升品牌的知名度和认知度。
如何做好酒厂营销策划方案
如何做好酒厂营销策划方案一、背景分析1.1 市场需求分析竞争激烈的酒类市场，需要酒厂积极制定有效的营销策划方案，满足消费者需求，提高品牌知名度和销售额。
1.2 品牌定位分析酒厂需要根据自身产品的特点，确定品牌定位，明确目标消费人群和市场定位，制定相应的营销策划方案。
二、目标设定2.1 销售目标根据市场需求和竞争状况，制定合理的销售目标，例如提高销售额、增加市场占有率等。
2.2 品牌建设目标建立公司良好的品牌形象，提升产品知名度和美誉度，增强消费者对产品的认可度。
2.3 市场份额目标根据市场容量和行业情况，确定酒产品在市场中的份额目标，制定相应的营销策划方案。
三、目标消费人群分析3.1 消费者需求分析了解消费者对酒类产品的需求，例如口感、口味、品牌、价格等方面的偏好。
3.2 消费能力分析分析目标消费人群的消费能力和消费水平，确定产品的定价策略。
四、竞争对手分析4.1 市场竞争对手分析对市场上的竞争对手进行分析，了解其产品特点、定位、销售策略等，以制定相应的竞争策略。
4.2 竞争优势分析分析酒厂的竞争优势，例如产品质量、品牌知名度、价格优势等，以确定如何在竞争中脱颖而出。
五、营销策略设计5.1 产品策略根据市场需求和消费者偏好，确定产品的口感、口味、包装等方面的策略。
5.2 价格策略根据产品成本、市场需求和竞争状况，确定产品的定价策略，例如高端定位、中端定价等。
5.3 渠道策略确定产品的销售渠道，例如零售店、电商平台等，并制定相应的渠道策略，例如扩大渠道覆盖，提高渠道效益等。
5.4 促销策略制定各类促销活动，例如满减、折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品，提高销售额。
5.5 品牌建设策略通过广告、媒体推广、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5.6 市场营销活动策略设计创新的市场营销活动，例如举办品鉴会、赛事赞助、线上线下联动等，以吸引消费者关注和参与。
六、执行与监控6.1 营销活动执行根据制定的营销策略，组织实施各类营销活动，并及时跟进活动执行情况。
酒商广告促销方案策划书3篇
酒商广告促销方案策划书3篇篇一《酒商广告促销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄在 25-55 岁之间的消费者。
具有一定的消费能力，注重生活品质。
对酒类产品有一定的了解和兴趣。
2. 竞争对手分析主要竞争对手：[竞争对手名单]。
竞争对手的优势和劣势：[分析竞争对手的产品特点、价格、促销活动等]。
3. 消费者需求分析消费者对酒类产品的口感、品质、品牌等方面的需求。
消费者对促销活动的偏好，如打折、赠品、抽奖等。
二、产品分析1. 产品特点[酒的品牌、产地、口感、品质等方面的特点]。
2. 产品定位高端、中端还是低端产品。
适合哪些场合饮用。
三、广告促销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 拓展市场份额。
四、广告促销策略1. 广告宣传制作精美的广告宣传海报、宣传单页等，在商场、超市、酒店等场所张贴和发放。
在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用网络平台，如、微博等，进行广告宣传和推广。
2. 促销活动打折促销：在节假日、店庆等特殊时期，对产品进行打折销售，吸引消费者购买。
赠品促销：购买产品赠送小礼品，如酒杯、开瓶器等，增加消费者的购买欲望。
抽奖促销：购买产品可参与抽奖，有机会获得丰厚的奖品，如高档酒、旅游等。
3. 公共关系参加酒类展览会、品鉴会等活动，展示产品，提高品牌知名度。
与媒体合作，进行产品宣传和报道，增加品牌曝光度。
五、广告促销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 促销活动费用：[具体金额]。
3. 公共关系费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
六、广告促销效果评估1. 销售数据分析：对比促销活动前后的销售数据，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈分析：收集消费者对促销活动的反馈意见，了解消费者的需求和满意度。
3. 品牌知名度评估：通过市场调研等方式，评估品牌知名度的提升情况。
七、注意事项1. 广告宣传内容要真实、合法，不得夸大产品功效。
2. 促销活动要遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传和欺诈消费者。
酒的推销策划书3篇
酒的推销策划书3篇篇一酒的推销策划书一、背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场逐渐呈现出多元化和高端化的趋势。
为了满足消费者的需求，提高产品的市场占有率，我们制定了本酒的推销策划书。
二、目标市场1. 年龄层次：主要针对 25-50 岁的消费者，这个年龄段的消费者具有一定的经济实力和消费能力，对酒类产品有较高的需求。
2. 消费场景：主要针对商务宴请、朋友聚会、家庭聚会等消费场景，这些场景是酒类产品的主要消费场景。
3. 消费习惯：主要针对喜欢品尝高品质酒类产品的消费者，这些消费者对酒类产品的品质、口感、品牌等有较高的要求。
三、推销策略1. 产品策略：推出高品质、高档次的酒类产品，满足消费者对高品质酒类产品的需求。
同时，根据不同的消费场景和消费习惯，推出不同类型的酒类产品，如白酒、红酒、啤酒等。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，如超市、酒店、餐厅、酒吧等传统渠道，以及电商平台等新兴渠道。
4. 促销策略：通过举办品鉴会、促销活动、赞助活动等方式，提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者购买。
四、推销步骤1. 市场调研：了解市场需求、竞争情况、消费者需求等，为产品定位和推销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位，包括产品的品质、口感、包装、价格等。
3. 推销策略制定：根据产品定位和目标市场，制定相应的推销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 推销执行：按照推销策略，进行产品的推销活动，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等。
5. 推销效果评估：对推销活动的效果进行评估，包括销售额、市场占有率、消费者满意度等，根据评估结果，调整推销策略，提高推销效果。
五、推销预算1. 市场调研费用：[X]元2. 产品定位费用：[X]元3. 推销策略制定费用：[X]元4. 推销执行费用：[X]元5. 推销效果评估费用：[X]元六、推销效果预测1. 销售额增长：预计在未来一年内，实现销售额的大幅增长。
红洒销售方案
一、市场分析随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求日益多样化。
红洒作为一种具有悠久历史和丰富文化内涵的酒种，近年来在市场上逐渐受到欢迎。
本方案旨在通过深入分析市场，制定一套有效的红洒销售策略。
二、产品定位1. 品牌定位：选择具有较高知名度和良好口碑的红洒品牌，确保产品品质。
2. 目标消费群体：主要针对中高端消费者，特别是对品质生活有追求的年轻人群和商务人士。
3. 产品特点：突出红洒的独特风味、传统工艺和健康养生理念。
三、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：在各大电商平台开设官方旗舰店，利用平台流量优势吸引消费者。
- 社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和产品销售。
- 直播带货：邀请知名主播进行产品推荐，提高产品知名度和销量。
2. 线下渠道：- 专卖店：在繁华商圈、高档社区等地设立专卖店，提供专业的产品咨询和售后服务。
- 超市、便利店：与大型超市、便利店合作，扩大产品覆盖面。
- 酒店、餐厅：与高端酒店、餐厅建立合作关系，将红洒作为特色饮品推广。
四、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者共同见证。
2. 限时优惠：开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买欲望。
3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务。
4. 节日促销：在传统节日和重要纪念日推出节日限量版产品，增加产品附加值。
五、售后服务1. 专业培训：对销售人员进行专业培训，确保其了解产品特点和服务标准。
2. 售后咨询：设立客服热线，及时解答消费者疑问。
3. 退换货政策：提供完善的退换货政策，保障消费者权益。
六、执行计划1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争状况。
2. 广告宣传：制定广告宣传计划，通过线上线下多渠道进行品牌推广。
3. 库存管理：合理控制库存，确保产品供应稳定。
4. 数据分析：定期分析销售数据，调整销售策略。
七、预期效果通过本销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
二锅头广告策划书DOC
红星二锅头广告策划书目录总页数：05页一红星二锅头的发展史............................................................................................................. 错误!未定义书签。
（一）现有产品分析 ............................................................................................................... 错误!未定义书签。
1 历史背景2白酒中的人文精神....................................................................................................... 错误!未定义书签。
3低价的“百姓当家酒” .............................................................................................. 错误!未定义书签。
（二）竞争产品分析二红星1949............................................................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）差异化定位分析 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。
（二）“国酒”定位策略 .......................................................................................................... 错误!未定义书签。
酒推广策划案
酒推广策划案(2009-03-2114:25:51)转载▼标签：策划案教育饮温和，万事和，温和王酒，王者风范2006年临沂地区温和王酒推广策划案姓名：潘振娟班级：06广升1班学号：200526187指导老师：王晓东目录一、市场调查与分析（一）市场背景分析（二）竞争分析（三）消费者分析（四）产品情况分析二、企业分析（一）企业概况（二）企业在社会上的影响力三、产品分析（一）产品的个性内涵（二）产品特色（三）产品的精神意义四、企业营销战略（一）SWOT分析优势：（二）推广的相应对策（三）产品定位五、阻碍分析（一）市场障碍点（二）上市推广的基本思路原则六、广告战略与战术（一）广告目标（二）广告地区（三）广告对象（四）广告诉求点（五）广告口号（六）目标市场广告策略七、公关策略八、广告媒体战略（一）媒介的选择与组合（二）媒介的位置（三）媒介的频率一、白酒市场调查与分析（一）市场背景分析临沂，东联日照.南邻江苏.西接枣庄济宁泰安北靠淄博潍坊.交通十分便利加上1000万的人口临沂成了山东最大市.这是每个白酒企业占领山东的白酒的占领要地.。
文化底蕴深厚、产品质量高、企业实力较强的众多品牌茁壮成长，为走向全国打下了品牌基础。
（二）竞争分析竞争品牌：在当地品牌有兰陵、沂蒙人家酒、沂蒙小调酒等，鲁酒的其他品牌，如孔府家酒、汾酒、金贵特曲、曹州老窖等外地品牌，高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。
温和王在高端市场上的占有份额仍然有限。
（三）消费者分析1、最常饮用品牌调查发现，大多数受访者通常饮用本地餐饮场所最为流行的白酒品牌，该品牌通常由本市或市辖县生产。
消费者多数根据场合的不同选择同一品牌的不同品种。
2、消费者心目中好酒：轻香、绵软，口味醇和。
·酒味不能太呛鼻，香味不能太重、酱香型的就不喜欢。
3、消费者可接受的价格：家庭饮用价格一般为10元一下，散装酒也占一定的市场；朋友聚会价格主要为10－20元，注重产品质量；庆功酒一般为30－50元，有时会更高，其价值表现为给消费者带来某种情绪反应或是精神享受。
二锅头白酒营销策划方案
二锅头白酒营销策划方案一、市场分析1.1 白酒市场情况分析白酒作为中国的传统文化饮品，在中国拥有广阔的市场。
然而，随着消费者对产品质量和品牌形象要求的提高，白酒市场竞争也越来越激烈。
目前市场上主要分为高端、中端和低端三个价格区间，不同区间的品牌竞争激烈，市场份额难以突破。
1.2 白酒消费人群特征分析目前，白酒主要消费人群集中在四个方面：中青年男性、商务人士、中老年人和酒吧消费者。
其中，中青年男性和商务人士是白酒市场的核心消费人群，他们对品牌形象、产品质量和价格都有较高要求；中老年人则是白酒消费的重要力量，他们对品牌忠诚度较高；酒吧消费者则是白酒的新兴消费群体，他们对产品包装和口感要求较高。
1.3 白酒市场发展趋势分析随着消费者对健康和安全的关注度提高，白酒市场开始呈现出“品质决定销量”的趋势。
消费者更加注重产品的口感、品质和卫生安全，对产品质量要求越来越高。
此外，随着经济水平的提高，消费者对品牌形象和个性化服务的要求也日益增加。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择根据市场分析的结果，我们将定位二锅头白酒的目标市场为中青年男性和商务人士，这两个人群是白酒市场的核心消费群体，对品牌形象、产品质量和价格都有较高要求。
2.2 目标市场特征中青年男性：此人群主要集中在30-45岁之间，已经获得一定经济实力和社会地位，对高品质、高品牌形象和高价格的产品具有较高的接受度。
他们消费能力强，生活节奏较快，喜欢在商务场合或社交场合饮酒。
商务人士：商务人士通常需要频繁应酬，对白酒消费需求旺盛。
他们对品质、品牌和服务要求较高，愿意为高品质的产品买单。
商务人士消费决策主要依赖于品牌口碑、产品质量和服务质量。
三、营销目标3.1 品牌目标将二锅头白酒定位为高品质、高品牌形象的白酒，树立品牌在中青年男性和商务人士心目中的高端形象。
提高品牌知名度和美誉度，增强品牌在目标市场的竞争力。
3.2 销售目标在目标市场中，提高二锅头白酒的市场份额，增加销售量和销售额。
白酒营销项目策划书
白酒营销策划书一．背景与现状分析1.总体环境分析（1）.经济与自然环境：随着金融危机对白酒企业的不利影响加大，一些白酒企业纷纷呈现多元化发展进军不同领域。
目前，白酒市场的竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。
走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。
从目前国际及国经济情况看，2010年白酒行业将面对更加复杂和严峻的经济形势，白酒消费面临消费减弱，同时市场竞争也日渐加剧，多元化发展是目前白酒企业的趋势，未来还有望有更多的白酒企业走上多元化道路。
另外，白酒企业多元化也存在不利因素，企业如果过多的分散精力将对主业白酒的销售造成影响。
企业多元化发展要量力而行，视市场需求而定。
竞争的新阶段要求我们面对市场。
从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替；从围上看，局部竞争将被整体竞争所取代。
只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面---这是整体竞争的优势所在。
数据显示：中国白酒的消费总量趋向平闻，但是呈现集中的趋势。
知名品牌销售额稳步上升。
目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归。
近些年来，由于很多企业对年份酒运做极其不规，使得除了茅台等极少数企业的年份酒产品之外，人们普遍开始对年份酒的年份真伪进行质疑，这种情况并且大有加速加剧的趋势。
以五粮液、茅台等为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。
白酒市场的竞争已经进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚精虑竭，随着近几年消费升级，全兴、、洋河几个做高端品牌的企业赚的盆满钵满，中高档产品的市场开发更是空前引起企业的重视，如何以高人一等的手段，在众多酒类品牌的纷争中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的重要课题。
北京二锅头品牌管理的策划
北京二锅头品牌管理的策划1、制定品牌管理的方向和目标品牌管理的目的是通过研究目标消费者的需求，通过整合企业资源和有效运用各种营销手段，使目标消费者对品牌有深入的了解，在消费者的心中建立品牌定位，促进品牌忠诚。
品牌的管理的目标有三:品牌的增值——品牌创新能力;潜力挖掘——扩大品牌的获利范围;延长品牌的作用时间——防止品牌价值的流失和浪费。
北京二锅头长期以来的特点是低廉、醇香、柔和、纯正，通过长时间的市场运作和品牌培育，北京二锅头已经拥有了很大一批忠实消费群体，品牌忠诚度较高，消费市场的品牌集中度也是很高，但是如今的白酒市场百花争艳，各种白酒产品层出不穷，随着生活水平的提高，人们对白酒各方面要求也在提高。
北京二锅头要想继续立足于白酒市场，并且有所发展，必须立足于消费者的需求，制定符合现代白酒市场的目标，如:是否可以发展高端产品;是否能发展年轻一代市场;是否能向国际化发展等等。
通过制定这些目标，使用各种营销手段，北京二锅头得到创新与提高，获得更多的利益，使已经在人们心中有较高忠诚度的北京二锅头拥有更多的消费者，使其品牌知名度有更上一层楼的提高。
2、建立品牌管理组织建立品牌管理组织是企业的一个重要决策。
企业应根据自身的实际情况，确定建立何种形式的品牌管理组织，品牌管理组织主要负责品牌的具体运作。
根据北京二锅头的市场现状，我觉得品牌组织的内部组织可以由市场部来执行，市场部对整个白酒市场有一个清晰整体的认识，运作的时候比较方便;而外部组织我们可以选择专业机构介入方式，请他们担任部分工作的代理人。
3、品牌决策品牌决策是品牌管理的基础，品牌决策是决定企业是否使用品牌、使用哪种品牌、以及使用形式的品牌等一系列决策过程。
在决策的过程中，需要注意的是消费市场是不断变化着的，企业高层应对人们的消费需求和外部的竞争态势进行判断并结合企业自身的实际情况作出正确的决策。
提起二锅头，人们会不约而同的想到红星牌二锅头，由此可以看出它的知名度还是很高的。