4P分析法PPT模板

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第四章 4P营销策略ppt课件

进货金额计算（5）各级奖励率：暂不公布。
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奖励核算表
3、发放日期：X X年X月X日
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第七条专售奖励 1.凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品
者给予各商品批发价进货总金额1％的奖励，但公司无生产的制品不再此列。
2．非专售者，给予进货金额0.5％的奖励 3．发放日期：X X年X月X日。
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第八条月份增长奖励：
（一）市场因素 • 目标市场大小 • 目标市场的集中度 • 消费者购买习惯 • 需求的季节性 • 市场竞争结构
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（二）产品因素
• 产品的物理化学性质 • 产品的单价 • 产品的样式
• 产品技术复杂程度 • 产品新旧程度
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（三）中间商特性
• 中间商对制造商的态度和要求 • 中间商提供服务的能力 • 中间商的经销费用 • 中间商的规模
农民
粮库
面粉厂
粮
面
店
包
厂
食品店
消费者
小麦的分销渠道面粉的分销渠. 道面包的分销渠道
二、分销渠道类型
消费品的分销渠道
制
零售商
消
造
批发商零售商
费
代理商
零售商
者
商
代理商批发商零售商
.
• 工业品的分销渠道
制
用
造
批发商
代理商
户
商
代理商批发商
.
二、分销渠道类型
密集分销（高宽度分销渠道）
思考与讨论
企业在产品投入期营销策略选择需考虑的决策因素有哪些？
.
第一节产品策略
3 ．成长期特点（1）销售额迅速上升（2）生产成本大幅度下降（3）利润迅速增长

第三讲 4P策略组合PPT课件

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10.品牌死亡
没有一个品牌能够永远存在。安乐死是最好的解决方法。
随着新产品的发明出现，创立新的品牌的机会也在不断地出现。不要与自然规律抗争。对于品牌就象人一样，有它们存在的时间，自然也有它们消失的时间。投资一个品牌有一个时间，而收获一个品牌也有一个时间。
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11、品牌延伸
利用目前已经存在的品牌，以推出不同产品类别的新产品
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8.品牌维持
几乎所有成功品牌的建立都经历过同样的流程。象康柏、戴尔、思科、微软、星巴克都是通过公关建立起品牌的。
当公关的作用逐渐消失后，每个品牌都迟早会投入大量的广告费用，以保卫它的地位。首先是公关，其后是广告，这是普遍的规律。
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公司广告
公司广告预算就象是一个国家的国防预算。那些大量的广告经费不会为你带来任何东西，它们只能防止你失去你的竞争性的市场份额。所有的坦克、飞机和导弹只是用来防止一个国家被其敌国侵犯。
采用品牌延伸策略的原因: 顾客细分化、顾客欲求、订价宽度产能过剩、短期利润、竞争密度渠道压力
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品牌延伸的做法
1、不同产品类别的品牌延伸：将现有的品牌延伸到不同的产品类别上。如夏士莲香皂到夏士莲洗发水。
2、新口味、新配方、新容量：将已经生产的产品，持续地修改或者是改良产品，借此延长产品寿命的方法，防止产品过时。如汇源果汁，从苹果汁到其他果汁。
7、利益、属性、特色：如象牙肥皂令人想到“温和”
8、设计师的形象和地位
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品牌延伸的优缺点
一、优点： 1、品牌联想：打响新产品的知名度，提供立
即的形象，达到传递该品牌观念的任务 2、质量联想：消费者人延伸品牌与原品牌有
契合度的时候，才会产生质量联想。 3、品牌知觉：品牌知觉会影响低涉入产品的

4P与4c营销策略及应用课堂PPT

“关系”策略—潘石屹的房产
• “在家办公” • 短期利润与长期回报双效回笼，大获全盛 • 消费者的需求是最完美的设计，只要消费者有需求变化，
设计就要改
回报策略
•对企业来说，是指市场营销为企业带来短期或长期的收入和利润的能力
一方面，追求回报是市场营销发展的动力；
另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。
• 市场调研、消费者座谈会、接收消费者信件、跟踪调查系统、完善的网站体系
反应策略
• 企业市场反应，在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。
“反应”策略—ZARA
• 客户价值：消费者的需要和欲望
安利 “产品及客户价值”策略应用
• 纽崔莱品牌产品－纽崔莱蛋白粉、钙镁片、胡萝卜胶囊 • 纽崔莱营养套餐 • 组合型销售
“价格→客户成本”策略
• 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
• 客户成本：消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。
安利“促销及客户便利”策略应用
• 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式所谓直销就是网络营销-产品销售会，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（简称消费者）推销产品的经销方式。

4P理论(课堂PPT)

2020/6/28
确定最终价格
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有效定价的程序
➢ 首先，决策层必须全面分析成本、需求及竞争是如何影响产品的定价环境
➢ 下一步，设立公司的战略目标（Objectives） ❖ 如德克萨斯仪器公司的战略目标是：
“确保市场份额上的统治地位，从而获得明显的成本优势” ➢ 进一步考虑确定战略分目标（goals）——更具体明确，且有实
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市场需求
1. 需求是定价的高限。 2. 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
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定价的程序
选择定价目标测定需求价格弹性
估算成本分析竞争对手选择定价方法
差别定价
顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价
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差别定价的适用条件
1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。
2. 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3. 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
基础产品：书有名称、内容、包装、书号和价格等；
期望产品：书应当便于阅读，无差错；延伸产品：书及其附送的光盘和上网帐
号；潜在产品：书的电子化、网络化未来，
书确实是一种学习系统。
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课堂研讨
产品整体概念对指导企业营销管理有何启示？
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整体产品概念对营销管理的意义
消极作用
理论抽象界限模糊指导滞后

四大营销策略(4P’S)(PPT48页)

四大营销策略（4P’S）
•
4P’S：
Product——产品
Price——价格
Place——分销
Promotion——促销
Strategy——策略
所谓的营销组合就是以上4个P的组合
Marketing Mix
产品策略
• 一、我们（企业）制造什么？我们（企业）制造产品！?但更重
要的是为顾客提供最需要的东西，提供能满足他们各种欲望和需要的复合性利益。
Pricing）。确定基点城市 • 5、免收运费定价（Freight
Absorption Pricing）
产品价格调整的策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
• 心理定价（Psychological P） • 1、尾数定价：用于需求价格
弹性较大的中低档商品
• 2、声望定价（整数定价）：高档名贵商品。
• • 香水的品牌是一项重要的产品属性。雷夫隆公司就曾经使用过像彩妮、
琼铎、Ciara、Scoundrel等品牌，来创造以及支持每一种香水定位的形象。其他竞争厂商也取了诸如Opium,Joy、White Linen、Obsession、Passion、 Eternity、UnIn-hibited,Youth DewfnExclamationl等等品牌，
包装和标签策略
• 标签（Labeling）：是附着或系挂在商品上和商品包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明。内容包括：厂家名称和地址、商品名称、成分、用法、份量、生产时间、地点、有效期、用法、用量、商标、质检号、注意事项等。很多国家对此制定专门的法令。
价格策略：
定价依据；定价方法；定价策略；价格调整策略；价格变动和企业对策
现金流量负数顾客创新使用者

市场营销之4P策略ppt课件

销售量（收入）最大化目标
满意销售量（收入）目标
销售量（收入）增长目标 3.利润目标
利润最大化目标
满意利润目标
销售利润率目标
精选编辑ppt
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定价目标：
4.市场地位目标：市场占有率目标 5.市场撇脂目标：高价策略 6.质量领先目标：优势价格策略
精选编辑ppt
50
3、竞争对手对价格的影响
竞争者的成本市场需求供应商状况
2.产品组合定价策略
产品线价格互补品价格两部分定价备选产品定价副产品定价
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3、促销定价策略
“带头牺牲者”策略 “特殊减价”策略 “ 退款”策略 “ 分期付款”策略 “特殊服务”策略
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4.差别定价策略
地点差别时间差别顾客差别产品形式差别
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（6）产品开发
符合构思安全可靠成本在预算之内
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（7）市场试销
首次购买率高高低
（低
重复购买率高低高低
结论成功，可以上市改进产品加强促销失败，淘汰
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（8）商品化
营销策略实施营销策略控制
where
when
whom
精选编辑ppt
What How 4P
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4、顾客对新产品的接受过程
知晓
兴趣
评价
尝试
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采用
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顾客对新产品的接受与产品特性有关：
是否有明显的优势？是否有兼容性？复杂程度？是否可分割？是否可以传达？
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第二章价格策略

4P营销理论ppt课件

骤，就是要调查研究，即市场营销调研(Marketing Research）。
•
第二“P”是“细分”（partitioning），即把市场分成若干部分。每
一个市场上都有各种不同的人（顾客群体），人们有许多不同的生活方式。
比如：有些顾客要买汽车，有的要买机床，有的希望质量高，有的希望服务
好，有的希望价格低。分割的含义就是要区分不同类型的买主，即进行市场
的），你必须先做好另一个“4P’s”（他称之为战略上的）：
•
第一个“P”是“探查”（Probing）。这是一个医学用语。医生检查
病人时就是在探查，即深入检查。因此，战略4P’s的第一个“P”就是要探
查市场，市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手
是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步
一、简介
•
杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960
年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中第
一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即
著名的4P理论：
•
产品（Product）：注重开发的功能，要求产
品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
•
价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不
同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，
注重品牌的含金量。
•
渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而
是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费
者的联系是通过分销商来进行的。
•
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改
变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，

4P策略(PPT144页)

1 质量调整 2 适应证调整 3 剂型及包装调整
1 降低售价来加强竞争力 2 疏通、细化发展通路 3 采用多种促销方式，改变广告方式
案例：5万元的建议
美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业额增长率为10%--20%，令董事会雀跃万分。不过，业绩进入第十一年、第十二年、第十三年时，销售停滞不前，每个月维持同样的数字。董事会对此三年的业绩表现感到不满，便召开全厂经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有位年轻的经理站起来，对董事会说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元，是否过分？”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元的
四、产品组合策略
产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目组合。
产品大类：又称产品线，是指产品类别中具有密切关系的一组产品。
产品项目：是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的
具体产品。
1、产品组合
组合宽度：指它的
组
产品系列数目
合组合长度：指它生产密的产品种类（项目）
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[分析提示] 1.优质服务才能让顾客满意，顾客满意才会提
高顾客对企业的忠诚度； 2.丽滋·卡尔登饭店记录客户个人信息，有针对
性地提供顾客所需要的服务，满足客户期望，让客户满意。
2020/10/30

4P与SWOT分析案例精品PPT课件

• ¥100 • ¥99.9
• 尾数定价法
• 大多数消费者在购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。
• 消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏。
9
渠道（place）
• 分销的组合,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
25%与SWOT分析
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பைடு நூலகம்
吉林医药学院首届营销大赛策划书
团队名口号
队长姓名联系电话
2
一、成员简介
XX具有XX特点，适合XX工作。
二、项目阐述 (400字以内）可用4P概括阐述简单介绍三、营销目标（要有估计值，整个团队可以在XX天内销售XX）
四、营销策略
可图文并茂（从SWOT方面阐述）详细介绍
装和规格, 还包括服务和保证等因素。
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价格（price）
• 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
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差别定价策略
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心理定价策略
• ¥3880 • ¥3879.99
• 整数定价法
• 企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。
• 整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品。
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心理定价策略
• 先主曰：“善！”于是与亮情好日密。
• 关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言！”羽、飞乃止。
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• 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
• 在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

市场营销-4P理论29页PPT

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30、风俗可以造就法律，也可以废除法律。 ——塞·约翰逊
市场营销-4P理论
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的，但是为了生存，我们不得不为自己编织一个笼子，然后把自己关在里面。 ——博莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时间再长，也还是没有制约力的。— —爱·科克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。在一切能够接受法律支配的人类的状态中，哪里没有法律，那里就没有自由。— —洛克