商业地产营销策划+招商推广方案报

商业地产营销策划招商推广方案报

三峡?福斯德广场招商推广方案

[目标]

11月28日顺利开业，同时，招商开展的同时，必须为营销后续的带租约式商

铺的发售预热市场。

1、目标分解:

招商造势期:6月至7月20日，招商完成20%。

强势招商期:7月21日份至9月30日，招商完成30%。

开业推广期:10月1日至10月25日，招商完成10%。

[项目分析]

三峡?福斯德广场位于万州商业最繁华的太白路，一期占地约7万余方，是以

打造万州第一商业步行街为目的。它由八栋独立的以廊桥相连接的单体建筑组成，

建筑楼高七层，地上五层，地下二层。广场经营定位为集购物、休闲、娱乐、餐

饮、旅游观光为一体的万州首家规模最大商业步行街式的休闲购物中心。

主体工程已于今年3月份完工，现已进入一次装修和设备设施安装阶段。前阶

段由于工程进度较缓慢，加上万高国际崩盘对商业地产市场的影响较大，使众多投

资者、经营者对本项目的信心不足，呈观望状态。现社会上关于本项目的谣言较

多，对营销和招商工作均带来非常不利的影响。

以现有的业态规划来看，共有以下业态分布:

一、二层:服装服饰、日用百货、儿童用品、鞋包及珠宝玉器、钟表眼镜、文

体用品、家居用品、图书音像、家电通讯，配套服务(如

金融、邮政、中西快餐等等)。

三、四、五层:品牌餐饮、快餐厅、西餐厅、茶楼、美容美体、KTV、俱乐部、

保健洗浴、健身中心、书城、网吧、电玩、影楼、IT等。(准确业态请参考业态图)

SWOT分析

S(优势)

1、模式优势:先进的定位理念，即万州第一步行街的理念，

SHOPPING MALL的经营模式，一站式的消费体验。 2、地段优势:位于万州繁华的商业中心区，太白路。其车流和人

流均居万州地段首位。

3、物业优势:项目一期总建筑面积7万余方，是集购物、休闲、

餐饮、娱乐、旅游观光为一体的步行街区，首创国际领先的退台

式“双层”步行天街设计，并采用国际领先的六大智能管理系统

对项目实施管理，提升其商业价值。

W(劣势)

1、主通道较少，与万州另一条交通要道新城路未能实现人流和车

流的完全通现。

2、以现有的工程进度，商家入驻信心不足。

3、主力店不能与商家同时开业，使许多商家保持观望状态。

O(机会)

1、万州是一个发展中的城市，立志成为重庆第二大城市，可吸引

相当一部份外来商家来考察，设店经营。

2、现万州商业主体为商场，对经营者而言，独立式门面的自主性

和利润等都比入驻商场要强，从而可以吸引商家开设分店。

T(威胁)

1、万高国际的失败在很大程度上将万州本地投资者和商家对万

州商业的信心有巨大的打击。

2、万州的支柱产业不多，其消费力有限，商业的过度发展必将导

致竞争的增大，从而增大招商的难度。

[推广策略]

针对现阶段招商工作难度大、任务重、时间紧的特点，在宣传推广上主要做以下几点针对:

1、招商造势期

思路:向社会广泛散发招商信息，同时针对社会上的不利传言，需重新树立投资者、经营者本项目的信心为主要目的。启动万州本地全面招商工作，在将项目推向市场的同时，进一步提高的知名度、美誉度。

方法:通过媒体的强势宣传，全面发布招商信息。让万州本地市场对本项目招商认知率达90%以上。同时举办招商说明会，向社会澄清对本项目不利的谣言，且向投资者、经营者说明项目进一步的发展概况，重新树立起投资者和经营者对本项目的信心，以此形成社会效应，促进招商成功率。

(2)强势招商期

思路:在进一步加强媒体信息宣传的同时，举办各种活动，对投

资者和经营者实施攻心策略、拉近与他们之间的距离，加强其投资和经营信心，进一步提高整个市场热度，促进招商、营销工作的开展。

方法:加强本埠招商工作的同时，启动外埠招商工作。在本埠主要以展示招商成果、形象、产品，与投资者和经营者举办互动活动，与大商家举办签约仪式及工程进度为主要炒作点，进一步吸引更多商家的入驻。在外埠以媒体散发招商信息，同时组织外埠有意向商家来万进行实地考察，以本地市场的招商进度红火来增强外埠工作的开展。同时外埠商家来万考察，亦可促进本埠招商成功率。通过招商的强势宣传和炒作，来促进营销。

(3)开业推广期

思路:向社会散发开业信息，以项目的即将开业信息来进一步刺激投资者、经营者的信心，同时为项目开业做好市场预热工作。

方法:通过各项媒体向社会散发开业信息，公布入驻商家的品牌，提升项目的知名度、美誉度和影响力。与入驻商家联合，在开业期间推出优惠活动和相应广告，以开业之强势来进一步促进后续招商和营销工作。

传媒选择

名称特点受众群备注三峡都市报万州传媒龙头，发行量可基本主要为事业行政单此次推广共有软文报

覆盖整个主城区。位、大、中型私企。道、硬性广告两种方

其次为普通家庭、部式。

份商铺。

重庆晨报重庆主要报纸传媒。重庆地区人群。外招所用万州电视台视频传媒，覆盖面广，其影响万州及周边部份乡镇以新闻炒作为主，力在万州地区正逐步上升。有线电视群体。

户外面积大、视觉效果强以广告所在地所经过信息发布

的人群。

灯箱夜晚效果明显，可以起氛围渲地段所经过人群氛围渲染

染的作用。

注:1、如8月28日物业具备二次商装条件，且招商进展顺利，

可将开业日期提前至10月28日。

2、开业时间11月28日及相应的招商指标，必须是在工程、

物业保障的前提下完成。

附:1、详细推广计划

2、费用预算及广告目的～