商品陈列教案(图片)
《商品陈列教案》课件
通过巧妙的陈列可以帮助 消费者快速了解产品，从 而提升销售量。
商品陈列的基本概念
陈列的种类和风格
从品牌形象、季节特点、销售 场所及庆典活动等方面设计合 理的陈列方式。
目标受众和场景选择
根据消费者的需求、购买行为 及消费心理，设计适合不同场 景的陈列方式。
陈列ห้องสมุดไป่ตู้间的布局和设 计
从颜色、光线、形状、高低等 方面考虑合理的布局和设计。
商品陈列的原则和技巧
1
突出商品的特点和用途
2
展示商品的特点和使用方法，吸引消费
者的注意，提高购买率。
3
活动推广和促销
4
结合节日、促销活动开展有针对性的商 品陈列，吸引消费者的眼球并提升销量。
照明色彩和氛围的营造
选择适合不同商品的照明和色彩，营造 对应的氛围，提高商品的吸引力。
利用空间和高低视觉效果
2 总结陈列技巧和应用要点
总结陈列的核心技巧和应用要点，帮助听众 加深理解。
结束语
感谢各位的聆听和参与，陈列方式在销售过程中起到重要的作用，希望本教 案能够帮助推进您的销售技能和效果。
通过安排高低不一的陈列和间距，使得 整个陈列呈现多样性。
商品陈列的案例分析
成功的陈列案例分享
分享一些成功的商品陈列案例，包括案例分析和对 策分享。
常见的陈列误区和改进建议
总结陈列经验中常见的误区和对应的改进建议，帮 助销售人员避免重复错误。
问题解答和总结
1 与听众互动和答疑
答疑解惑，为听众提供专业性支援。
《商品陈列教案》PPT课 件
本教案旨在介绍商品陈列的基本概念、原则和技巧，帮助销售人员提高陈列 技能和销售效果。
商品陈列的重要性
电子教案-《门店布局与商品陈列》(第二版_蔡顺峰)课件-导读 第二节
第二章 颜色设计应用基础
门店布局与商品陈列
1
颜色、光与视觉研究
二、颜色三要素
（三）纯度 颜色的纯度，指颜色纯净、鲜艳、饱和的程度。故颜色的纯度以 颜色中所含有色成分的比例来表示。含有色成分的比例越大，颜色的纯 度越高；含有色成分的比例愈小，纯度越低。另外，光谱色是纯度最高 的颜色，为极限纯度。我们平时所使用的各种颜料，其纯度大大低于光 谱色。无论什么颜料，加入它色越多，纯度越低。而且，在人们的视觉 中所感受的颜色区域，基本上是非高纯度的颜色，大量都含有不同程度 的灰色成分。不过，也正因为如此，颜色纯度的变化，才使颜色显得格 外丰富。 我们在自然界中见到的各种有色物体，其纯度与物体的表面结构 相关。如物体表面粗糙，其漫反射作用使颜色的纯度降低；若物体表面 光洁，那么其全反射作用使颜色鲜艳。物体颜色的纯度变化还与空气中 的尘度、表层材质、光源色的强弱有关。
第二章 颜色设计应用基础
门店布局与商品陈列
1
颜色、光与视觉研究
二、颜色三要素
（一）色相 色相，即颜色的相貌和名称，故色相也称为色名。每一个不同的颜色均
具有不同的色相或色名，如红、绿、黄、深蓝、翠绿等。当我们提起这些色名， 很自然就联想起该颜色的相貌。色相则是彩色系最主要的基本特征。
太阳光中包含着极其丰富的色相，所以，我们才能感觉到自然界中如此
第二章 颜色设计应用基础
门店布局与商品陈列
2
颜色设计美学原理
一、颜色的对比与统一
（一）颜色的对比 1.同时对比与连续对比 同时对比是当两种颜色并置时，由于颜色间同时发生视觉作用，两色 会互相影响而产生不同的对比效果。如红和绿并置，红的更红，绿的更 绿；黑和白并置，黑的更黑，白的更白。
第二章 颜色设计应用基础
陈列图文课件ppt
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
例如，可以使用加粗、斜体、下划线等方式强调关键词或重要信息；使用不同的颜色或背景来突出不同层次的内容；同时，可以通过调整图片的大小和位置来突出重点内容，使整个课件更加有层次感和立体感。
VS
在陈列设计中创新展示方式可以增强观众的兴趣和参与度。通过使用不同的展示方式和技巧，可以创造出更加生动、有趣的展示效果，使观众更加容易接受和记住图文课件所传达的信息。
例如，可以使用动画、视频、音频等多媒体元素来增强课件的互动性和动态感；使用图表、数据可视化等方式来呈现复杂的信息；同时，可以通过创意的排版、布局和设计来吸引观众的注意力，提高展示效果。
陈列设计对于提升品牌形象、促进销售和提高顾客购物体验具有重要意义。
总结词
陈列设计是品牌形象的重要组成部分，良好的陈列设计能够提升品牌形象，增强品牌认知度。同时，合理的陈列设计能够更好地展示商品的特点和优势，促进销售。此外，美观、有吸引力的陈列设计还能提高顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
详细描述
色彩情感
灯光角度和强度
调整灯光的角度和强度，突出课件的重点和营造出所需的氛围。
灯光类型
根据课件的展示环境和效果需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、泛光灯等。
灯光色彩
选择合适的灯光色彩，与课件内容和展示环境相协调，增强视觉效果。
04
CHAPTER
陈列设计技巧
引导观众的视线是陈列设计的重要技巧之一。通过合理安排图片和文字的位置和大小，以及使用箭头、线条等视觉元素，可以引导观众按照一定的顺序观看图文课件，增强课件的逻辑性和连贯性。
超市商品陈列口决及图解
3
节能环保
选用节能环保的照明设备，降低能耗，保护环境。
陈列高度
陈列高度选择
01
根据商品特点和顾客视线高度，选择合适的陈列高度。
陈列高度与销量关系
02
研究陈列高度与商品销量之间的关系，优化陈列高度。
陈列高度与其他陈列要素的配合
03
合理搭配陈列高度与其他陈列要素，提高陈列效果。
陈列空间
陈列空间规层次感
将商品按照价格、规格、品种等分类 摆放，便于顾客比较和选择。
商品陈列要标明价格
标明商品的价格标签，让顾客一目了 然，便于选购。
保持美观
商品陈列要整洁有序
保持商品陈列的整洁和有序，使顾客感到舒适和愉悦。
商品陈列要搭配协调
将商品按照颜色、形状、大小等搭配协调，营造出美观的视觉效果。
突出陈列
总结词
通过特殊的陈列方式，将特定商品突显 出来，吸引顾客的注意力。
VS
详细描述
突出陈列是通过特殊的陈列方式，如使用 灯光、装饰品、摆放角度等手段，将特定 商品突显出来，吸引顾客的注意力。这种 陈列方式适用于促销活动或新品推广等场 合，能够有效地提高商品的曝光率和销售 量。
03
商品陈列技巧
食品陈列
总结词
新鲜优先，分类清晰
详细描述
食品是超市的主力商品，陈列时要特别关注 新鲜度和分类。将新鲜食品摆放在显眼位置， 过期食品及时下架。同时，按照食品分类进 行陈列，方便顾客查找。
饮料陈列
总结词
色彩丰富，层次分明
详细描述
饮料的陈列要注重色彩搭配和层次感。将同一品牌的饮料集中摆放，形成品牌区域。同 时，利用货架高度进行层次划分，使陈列更加美观。
详细描述
商品陈列技巧课程设计教案
商品陈列技巧课程设计教案一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握商品陈列的基本概念、原则与方法。
2. 学生能了解商品陈列在营销中的作用，认识到其与销售业绩的关系。
3. 学生掌握商品分类、分区、分架等基本陈列技巧。
技能目标：1. 学生能够运用所学原则与方法，设计出具有吸引力的商品陈列方案。
2. 学生能够根据商品特点及消费者需求，灵活调整陈列策略。
3. 学生能够通过商品陈列，提高商品附加值，激发消费者购买欲望。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对商业活动中的美感和创意的兴趣，增强对商品陈列工作的热情。
2. 学生树立正确的消费观，关注消费者需求，尊重消费者权益。
3. 学生培养团队协作精神，学会在商品陈列过程中与同学沟通交流，共同提高。
课程性质：本课程属于市场营销学科，结合实际商品陈列案例，培养学生的实践操作能力。
学生特点：初中年级学生，具备一定的市场营销基础知识，思维活跃，动手能力强，对新鲜事物充满好奇心。
教学要求：教师需结合学生特点，采用案例分析、实践操作等教学方法，引导学生主动探究、合作学习，提高商品陈列技巧。
同时，关注学生情感态度价值观的培养，使学生在掌握知识技能的同时，形成正确的消费观和价值观。
通过分解课程目标为具体学习成果，为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 商品陈列基本概念：商品陈列的定义、作用与价值。
2. 商品陈列原则：美观性、实用性、创新性、针对性原则。
3. 商品陈列方法：按商品分类、分区、分架等不同方式进行陈列。
4. 商品陈列技巧：色彩搭配、空间利用、展示手法、氛围营造等。
5. 商品陈列与销售关系：分析商品陈列对销售业绩的影响。
6. 案例分析：国内外知名企业商品陈列成功案例解析。
7. 实践操作：分组设计商品陈列方案，并进行实际操作。
教学内容安排与进度：第一课时：商品陈列基本概念、原则及方法。
第二课时：商品陈列技巧及与销售关系。
第三课时：案例分析及讨论。
第四课时：实践操作，分组设计商品陈列方案。
《阿迪达斯陈列照片分享》教案
《阿迪达斯陈列照片分享》教案教案：《阿迪达斯陈列照片分享》教案概述：本教案旨在通过分享阿迪达斯的陈列照片，引导学生了解陈列设计在营销中的作用，并通过学习和讨论，培养学生的创造力和营销意识。
教学目标：1.了解陈列设计在商品销售中的重要性。
2.学习阿迪达斯的陈列照片，了解其特点和设计理念。
3.通过讨论和分析，培养学生的创造力和营销意识。
教学准备：1.阿迪达斯的陈列照片（可从官方网站、社交媒体等渠道获取）。
2.投影仪或电脑、手机等设备显示照片。
教学过程：第一步：导入（10分钟）教师展示一张阿迪达斯的陈列照片，向学生提问：“你们知道这是哪个品牌的陈列照片吗？”学生回答后，教师引导学生讨论：陈列设计在商品销售中的作用是什么？第二步：陈列照片分享（20分钟）教师分享阿迪达斯的陈列照片，并介绍该照片的设计理念和背后的营销策略。
教师可以选择多张陈列照片，涵盖不同的产品和风格，以展示阿迪达斯在陈列设计方面的创新和多样性。
第三步：讨论和分析（30分钟）教师引导学生对分享的陈列照片展开讨论和分析，讨论的问题可以包括：1.这些陈列照片的特点是什么？2.你认为这些陈列照片能够吸引顾客吗？为什么？3.这些陈列照片传递了哪些信息和价值观？4.你有什么其他的创意或建议来改进这些陈列照片吗？教师可以引导学生从不同的角度和层面来进行分析，例如产品展示、陈列布局、色彩搭配、情感诱导等。
第四步：创作任务（30分钟）教师布置一个创作任务，让学生设计一个属于自己的阿迪达斯陈列照片。
要求学生以小组为单位，共同商讨设计理念、陈列布局、产品展示等，并用纸笔或电子工具将设计方案呈现出来。
学生可以选择一个具体的场景，例如商店、展览、活动等，根据场景选择合适的陈列方式和元素。
第五步：呈现和分享（10分钟）学生将自己设计的阿迪达斯陈列照片呈现给全班，分享自己的设计理念、陈列布局和产品展示。
其他同学可以提出建议和意见，并进行讨论和互动。
第六步：总结和反思（10分钟）教师引导学生对整堂课进行总结和反思，让学生思考以下问题：1.你对阿迪达斯的陈列设计有了更深的了解吗？2.你认为自己的设计方案与阿迪达斯的陈列照片有何不同？3.从本次课程中你学到了什么关于营销和创造力的知识和技能？教师可以对学生的回答进行点评和引导，以确保学生对本次课程的学习有所收获。
陈列规范及图片示范1
肉食——鲜肉类
鲜家禽的陈列 调味肉的陈列
肉食——冻品类
促销冻品的散装陈列 正常商品的真空包装陈列
生鲜陈列图列赏析
蔬菜篇
“L” 型 短 磁 性 PO P 座
绿色栈板
蔬菜类－－叶、花菜（促销陈列）
蔬菜类－－瓜果、豆类（促销陈列）
蔬菜-----调味、菇类（促销陈列）
蔬菜-----调味、菇类（正常陈列）
水果篇
水果类——瓜类（促销陈列）
水果——实果类（促销陈列）
水果类——柑橘类（促销陈列）
水果类——软果类（促销陈列）
水果类——柑橘类（正常陈列）
水果类——热带水果类（正常陈列）
高档水果陈列图片
高档水果
蔬菜、水果冷藏柜陈列图片
水果——实果类（正常陈列）
促销地堆
蛋
货架为1.2米高
叠蓝、叠蓝 专用刀架
120 100 80 60 40 20 0 一月 二月 三月 四月 亚洲区 欧洲区 北美区
8号挂钩
豆制品鱼类
淡水鱼陈列
水产——活鲜类
小货陈列 基围虾陈列
水产——冰鲜类
冰鲜台陈列 平口冷柜陈列
动感陈列
水产——干货类
促销堆陈列
水产正常商品陈列
水产——干货类
竹篓陈列效果图
水产——冻品类
促销商品散装陈列 正常商品真空包装陈列
肉食——鲜肉类
米蛋
金属立式标 价牌(短）
双头夹、大标签封套
甜酒、龟苓膏、火腿肠
端架
单只、低温火腿肠
L型隔断板
亚克力陈列架
包柱
带价格牌短挂钩
不带价格牌短挂钩
包柱
包装炒货
门店商品陈列教案设计模板
课时：2课时年级：高中教学目标：1. 让学生了解门店商品陈列的基本原则和技巧。
2. 培养学生的审美观和创意思维。
3. 提高学生的实际操作能力。
教学重点：1. 门店商品陈列的基本原则。
2. 门店商品陈列的技巧。
教学难点：1. 如何根据商品特点和顾客需求进行陈列。
2. 如何运用创意思维进行商品陈列。
教学准备：1. 门店商品陈列相关资料。
2. 门店商品陈列图片和视频。
3. 实物商品若干。
教学过程：第一课时一、导入1. 教师展示一组门店商品陈列的图片，引导学生观察并讨论。
2. 提问：同学们认为好的门店商品陈列有哪些特点？二、讲授新课1. 介绍门店商品陈列的基本原则：a. 主题鲜明，突出商品特点。
b. 合理布局，提高空间利用率。
c. 视觉冲击力强，吸引顾客眼球。
d. 方便顾客选购，提高购买率。
2. 讲解门店商品陈列的技巧：a. 利用色彩、形状、质感等元素进行搭配。
b. 采用层次分明、主次分明的陈列方式。
c. 结合灯光、道具等辅助手段。
d. 考虑顾客的购物习惯和心理。
三、实践操作1. 学生分组，每组选择一种商品进行陈列设计。
2. 教师巡回指导，帮助学生解决实际问题。
第二课时一、复习导入1. 教师提问：上节课我们学习了门店商品陈列的基本原则和技巧，请同学们简要回顾一下。
二、实践展示1. 各小组展示自己的商品陈列设计，其他小组进行评价。
2. 教师点评，指出优点和不足。
三、总结与反思1. 教师总结本次课程的主要内容。
2. 学生分享自己在实践过程中的收获和体会。
教学评价：1. 学生对门店商品陈列的基本原则和技巧的掌握程度。
2. 学生在实际操作中运用所学知识的熟练程度。
3. 学生对课程内容的兴趣和参与度。
秋季产品陈列手册第一版
陈列是金—特步陈列手册（60P）基础篇40P一、陈列目的：（1P）二、陈列布局：（3P）通道、动线、墙面、视觉A点（电脑效果图）三、陈列器具：（10P）图片拍摄或电脑效果四、陈列原则：（16P）每个原则配电脑效果图，场区图的制作五、陈列方法：（8P）配合照片六、陈列流程：（1P）七、陈列周期：（1P）应季篇20P一、秋季商品特点说明：4P二、秋季商品陈列指引：（第一波段）橱窗及墙面陈列图片拍摄8P三、秋季商品陈列指引：（第二波段）橱窗及墙面陈列图片拍摄8P基础篇一、陈列目的（1P）（配搭一张陈列图片）1 展示将商品最有特色的部分展示在顾客面前，以增加其艺术感染力。
2 告知说明商品的功能或概念，提高消费者对商品的认知度，帮助消费者获得新知。
3 启发商品的各种陈列方式，启发消费者潜在的服装，鞋及配件的综合搭配想象力4 娱乐开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
通过各种手段，形成不同风格的陈列效果，让消费者犹如臵身游乐场，尽情享受购物的快乐。
5 促销陈列的最终目的，是诱发消费者的购买欲望，帮助店员说服消费者，进而促进销售达成。
二、陈列布局（3P）（以某店铺电脑效果图为例）每个店铺的布局都不尽相同，布局意味着货架摆放形式的确定及其与顾客行动方式间的相互呼应。
而对店铺布局进行精心设计的目的就是为了让顾客更加便利的发现商品、接触商品，从而停留在店铺的时间更久。
1、通道设计：通道距离设计应保证顾客可以畅通自如的行走同时对通道两旁的货品触手可及。
2、灯光设计：天花灯光分布要依据店铺抛台、中岛等道具在地面的摆放位臵进行设计，而墙面灯光要保证照射角度和高度可以令货品光线充足3、动线设计：根据店铺货架、中岛、试鞋凳、抛台等的摆放位臵及顾客的行走习惯进行设计，使顾客按照我们设计的路线行走。
4、墙面设计：按照店铺所在商圈及街道的人流方向，把服装墙安排在面对顾客行走方向的一恻，在服装区，通常女装墙靠店门一侧，男装墙靠内侧；鞋墙臵于另一恻及中岛墙。
商品陈列技巧教案
商品陈列技巧教案一、教学内容本节课的教学内容来自小学《社会》学科，具体章节为第四单元《我们喜欢的商品》的第7课《商品陈列技巧》。
本节课的主要内容是让学生了解商品陈列的重要性，掌握基本的商品陈列技巧，并能够运用所学知识对自己的喜欢的商品进行合理的陈列。
二、教学目标2. 让学生掌握基本的商品陈列技巧，能够运用所学知识对自己的喜欢的商品进行合理的陈列。
3. 培养学生观察、思考、创新的能力，提高学生的审美意识和审美水平。
三、教学难点与重点重点：让学生掌握基本的商品陈列技巧，能够运用所学知识对自己的喜欢的商品进行合理的陈列。
难点：培养学生观察、思考、创新的能力，提高学生的审美意识和审美水平。
四、教具与学具准备教具：课件、商品模型、陈列道具。
学具：学生自带喜欢的商品、笔记本、彩笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：教师带领学生参观商场，观察商场的商品陈列，让学生初步了解商品陈列的重要性。
3. 例题讲解：教师通过商品模型和陈列道具，向学生演示如何进行商品陈列，让学生直观地了解商品陈列的技巧。
4. 学生实践：学生分组，每组选择一种商品，运用所学知识对自己的商品进行合理的陈列，并说明陈列的理由。
5. 成果展示：每组学生将自己的商品陈列作品展示给大家，让大家评价哪种陈列最好，为什么。
六、板书设计商品陈列技巧1. 商品陈列的重要性2. 商品陈列的基本原则3. 商品陈列的方法4. 商品陈列的技巧七、作业设计1. 观察家里或学校的商品陈列，分析其优缺点，并提出改进意见。
2. 运用所学知识，对自己的喜欢的商品进行合理的陈列，并拍下照片，写上陈列的理由。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过实践情景引入，让学生初步了解商品陈列的重要性；通过理论讲解，让学生掌握基本的商品陈列技巧；通过例题讲解和学生实践，让学生直观地了解商品陈列的技巧，并能够运用所学知识对自己的喜欢的商品进行合理的陈列。
整节课学生参与度高，教学目标基本达成。
商品陈列技巧大全教案
商品陈列技巧大全教案一、教学内容本节课的教学内容来自于《商品陈列技巧大全》一书的第二章，主要内容包括：商品陈列的基本原则、商品陈列的技巧、商品陈列的实践应用。
二、教学目标1. 让学生了解并掌握商品陈列的基本原则和技巧。
2. 培养学生将商品陈列知识应用于实际工作中的能力。
3. 提高学生对商品陈列重要性的认识，培养学生的创新意识和审美能力。
三、教学难点与重点重点：商品陈列的基本原则和技巧。
难点：商品陈列实践应用的创意发挥和审美把握。
四、教具与学具准备教具：PPT、教学视频、商品模型。
学具：笔记本、彩笔、剪刀、胶水。
五、教学过程1. 实践情景引入：带领学生参观商场，观察并分析商场的商品陈列方式，引导学生思考商品陈列的重要性。
2. 知识讲解：通过PPT讲解商品陈列的基本原则和技巧，结合实际案例进行阐述。
3. 视频观看：播放教学视频，让学生更直观地了解商品陈列的实践应用。
4. 小组讨论：将学生分成小组，讨论如何将所学知识应用于实际工作中的商品陈列。
5. 创意实践：每组选择一个商品模型，根据所学知识进行创意陈列，其他组进行评价。
7. 课后作业：要求学生运用所学知识，为自己喜欢的品牌设计一套商品陈列方案。
六、板书设计商品陈列基本原则：1. 突出商品特点2. 符合消费者习惯3. 创造购物氛围商品陈列技巧：1. 色彩搭配2. 空间利用3. 层次感营造4. 促销信息展示七、作业设计1. 题目：为自己喜欢的品牌设计一套商品陈列方案。
答案：以学生设计的方案为准。
八、课后反思及拓展延伸本节课通过实践情景引入，让学生了解商品陈列的重要性；通过知识讲解、视频观看、小组讨论和创意实践，使学生掌握商品陈列的基本原则和技巧；通过课后作业，培养学生将所学知识应用于实际工作中的能力。
在教学过程中，要注意关注学生的学习反馈，及时调整教学方法和节奏，确保学生能够扎实掌握商品陈列知识。
同时，要激发学生的创新意识和审美能力，培养他们在商品陈列中的独特见解。
商品陈列技巧教案
如何进行顾客流淌路线分析
教学方法和手段：
教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析
课堂上采取提问的方式与学生互动
重要的内容或者难明白得的内容用板书加以说明
教学内容及过程
旁批
教学内容与教学设计：
在正式进入课本的学习之前，第一在学生当中做一个简单的调查：
你认为周围哪些卖场的东西卖得比较好，你如何在各个分区中进行走动？你经常的路线是啥？
教学内容及过程
旁批
教学内容与教学设计：
在正式进入课本的学习之前，第一在学生当中做一个简单的查：
你们见过别处的卖场的陈设方法有哪些？
要紧内容有：
促销陈设的目的？
原则？
标准？
陈设技巧
作业布置：
摸索题：
促销陈设的实例介绍要紧有哪些要点需要注意？
课后小结：
尽管该层次的学生在此之前可能对一些促销期的理论都有所了解，然而在讲课的过程中，我发觉对一些具体的细化性的原则这部分的内容，并没有专门好完全的把握。因此，我想课外要布置一些相关的内容。
3标价牌的张贴位置应该一致
4商品陈设：有小到大，有左到右
5货架的分段
作业布置：
摸索题：
1商品陈设当中，要紧的类型和方法有哪些？
课后小结：
尽管该层次的学生对商品陈设的要紧类型有所了解，然而在讲课的过程中，我发觉对商品规划与陈设的要紧类型和方法这部分的内容，并没有专门好完全的把握。因此，我想课外要布置一些相关的内容。卖场的原则这部分内容中，有些具体重要的环节，需要进行更进一步的学习。
不同烈性商品的陈设设计
教学时数：
2
授课类型：
□理论课□实践课
教学目的、要求：
通过本章内容的学习，了解卖场中其他的一些具体商品陈设方法
超市商品陈列教案
超市商品陈列教案一、教学目标：1.了解超市商品陈列的目的和原则。
2.掌握超市商品陈列的方法和技巧。
3.培养学生的观察能力和创造力。
二、教学内容：1.超市商品陈列的目的和原则。
2.超市商品陈列的方法和技巧。
三、教学重难点：1.掌握超市商品陈列的方法和技巧。
2.培养学生的观察能力和创造力。
四、教学过程：1.导入（10分钟）通过展示一些超市商品陈列的图片，引起学生的兴趣，同时让学生思考超市商品陈列的目的和意义。
2.理论讲解（20分钟）通过教师的讲解，介绍超市商品陈列的目的和原则，如提高销售额、促进消费者购买意愿、合理利用空间等。
3.案例分析（20分钟）教师给出一些案例，让学生分析并提出自己的观点，讨论案例中的商品陈列是否符合原则，是否可以改进等。
4.实际操作（30分钟）学生们分成小组，选择一种商品，自行设计合理的陈列方式，并展示给全班，让其他同学进行评价和提出改进意见。
5.总结归纳（10分钟）教师总结本节课的内容，强调学生在进行商品陈列时要考虑陈列的原则和方法，并且培养学生的观察能力和创造力。
五、教学资源：1.超市商品陈列的图片。
2.案例分析的材料。
3.学生自行设计的陈列方式。
六、教学评价：1.观察学生在课堂上的参与程度和发言情况。
2.评价学生在实际操作中的设计能力和创造力。
3.听取同学的评价和意见，根据学生的反馈进行改进。
4.评价学生的总结归纳能力和对超市商品陈列的理解程度。
七、教学拓展：1.学生可以到附近的超市进行实地考察，观察和分析超市商品的陈列方式。
2.学生可以自行设计并实施商品陈列，并进行反思和改进。
八、教学反思：通过本节课的教学，学生们了解了超市商品陈列的目的和原则，掌握了超市商品陈列的方法和技巧，培养了学生的观察能力和创造力。
但是，在实际操作环节中，可能会出现学生设计的陈列方式与实际需求不符的情况，需要及时给予指导和纠正。
在今后的教学中，我将更加注重学生实践能力的培养，并加强对陈列技巧的讲解和示范。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 关联陈列
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间 的关联性，形成大、小关联区架，如宠物 区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁 边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖； 盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红 糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶 器等
• 防止损耗
先进先出： 即生产日期在 先的商品摆放 在销售的前端。
前 进 补 缺 ：
丰 满 、
商商 品 的，
品品陈 1 商
） 补 充 缺 货 位 。
种 的 畅 销 商 品 （ 或 陈
列 在 前 端 。 如 出 现 断
/
2 ， 前 端 商 品 销 售 后
品 占 据 的 空 间 应 占 所
美 观
，
相演基演 度围内近为 顶
同示本示 偏层层货外 层
纸区一为 差应高架围 货 齐
商品陈列的基本原则
• 先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
• 货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
• 分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
• 纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时 应由上至下纵向摆放
超市商品陈列培训
集团营运督导部
2013年12月26日
小陈列 大增长—如何通过陈列提 升业绩
陈列=销售，陈列是超市与消费者最好的沟通 桥梁。陈列，一直是零售业提及率较高的词汇，
也一直是让门店工作人员最为头疼的工作。 众所周知，好的商品陈列不仅可以突出商品的 特点，增强商品的吸引力，美化卖场的整体布 局，而且还可以传播一定的商品信息，加速商
• 陈列量与销售量及采购量 相协调的原则
依据价格中心线的原理指 导陈列、调整商品结构和采购； 确保主力商品的货架空间和规模 优势，减少替代性商品对主力商 品的影响。
货架陈列规范
应列一相种
成商目邻商
直 线 。
品 的 前 端 及 左 右 的 分 界 处
了 然 ， 严 禁 交 叉 混 放 ； 陈
两 种 商 品 之 间 的 分 界 线 应
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
黄金位置
陈列次主力商品
顶端 眼高
不同层面销售占比
10% 25%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
手 高 40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
三、陈列原则
品项陈列原则
分类纵向 陈列
层面之间二 指原则，商 品这间紧密
性原则
价格牌在商 品的左下角
商品定位原则
商品配置到位，陈列排面一定要定位，即使断货也要 空着，不要拉排面进行掩盖，这样有利于定货，防止人为 自然淘汰。 区别陈列：
陈列要求
八条直线
• 垫板摆放一条线 • 地堆四角一条线 • 前置陈列一条线 • 排列方向一条线
端头高度一条线 纸箱开口一条线 上下垂直一条线 标牌标识一条线
仓板摆放一条线
上下垂直一条线
排列方向一条线
纸箱开口一条线
通道一条线，商品垂 直一条线，标识一条 线
杂乱无章，阻挡通道， 上下左右不在一条线 上
的 商 品 可 分
• 分类陈列
正确分类：对商品正确分类，一般按类 别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
• 纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品） 可放大陈列面，但不超过90厘米。横向 为规格、纵项为颜色；
品流通，促进商品销售，协助提升品牌。
• 同一街道、同类性质、同等规模的卖场，
人气截然不同的现象比比皆是。
• 同样的商品，同样的价格，同样的促销
力度，销售情况不同的现象也屡见不鲜。
• 门店人气及业绩除了经营上的问题，很
大程度上和店内商品的陈列有关。
• 商品销售的好坏不仅仅是陈列方式与促
销力度的问题，更取决于陈列位置与促 销时间。
品 的 各 陈 列 面 朝 向 应 一 致 。
朝 向 一 致 、 分 界 成 线 ： 同
• •
度富正
调的面
整 ， 使 正 向 面 向 顾 客
一 面 ） 应 正 立 或 根 据 不 同 高
（ 品 名 清 晰 、 图 案 、 色 彩 丰
面 向 顾 客 （ 措 施 ） ： 商 品 的
显 而 易 见
陈列原则
安全防损：
注意消除货架 及货架顶层商品 存在的不安全因 素（如货架顶层 商品易掉下、刀 具易伤人）
• 便于拿取
方便拿取：
商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客） 的 商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约57CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下 层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较 低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。
箱，致主 不保度边层 架 整
或若）； 超持不缘和 顶 ：
精无邻各 过前得、内 上
致 法 通 顶 10 缘 超 面 层 陈
CM
隔实道层 成过向， 列
板 装 点 。
现 需 用 相 同
顶 层 为 商 品
陈 列 高 度 应
， 以 商 品 的
一 直 线 ， 高
外 围 层 ； 外
通 道 一 层 ，
外 围 层 为 靠
单品横向 陈列
由上到下商 品体积由小
到大
（色不
冷反应 暖差过 相 交不大 邻 替应； 商 陈过纵 品 列大向 之
形 色 搭 配 ：
应。陈 间
注一列 颜
意般的 色
配由商 、
色暖品 形
的至上 状
和冷下 、
谐色之 大
）过间 小
度的反
颜差
列货 应 分
位时 及 配 左， 时 的一 右可 将 陈般 邻用 后 列情 近同 端 空况 的类 商 间下
• 黄金位陈列
黄金陈列：
离地约120CM-160的区域应陈列高利润商 品、季节性商品或需突出陈列的商品（特价商
品），不得陈列C类商品、滞销商品、过季商品。
• 其它
不露杂物：
非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、、 宣传单、记录本、员工水杯、杂物等。
货签对位：
所有价签都要在商品的起始位置，坏损商品、质量问 题商品应标识和隔离、下架进行退货或处理；商品标识符 合要求；不得陈列假冒伪劣商品。
• 关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系， 使商品组合起到互补和延伸的作用。
• 配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反 差不应过大；纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配 色的和谐）
• 黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆 头、端架、临通道区域应陈列高 利润商品、季节性商品或需突出 陈列的特价商品