保利盐城滨海洲盛国际家居广场营销策划报告
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面积尽量隔成小铺，降低投资门槛，利于销售；
准：
满足不同经营者要求，利于后期经营与管理；
全：
规模大，品类丰富，
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6、项目规划建议
规划建议的原则： 1、主馆面积分割主力在10-20 平米的小铺 包租，做投资回报，利于提高 单价，控制总价；
2、辅楼面积分割主力在40-80 平米的中铺 不包租，利于自营客户自主经 营，或出租经营；
Page.6
项目交通
项目位于S327省道东侧，幸福路南，交 通便捷。
项目
项目紧邻S327省道，毗邻城市主干道人民路和幸福路，到沿 海高速出入口仅2分钟车程，距城市中心仅2.5公里，并靠近新客 运总站，未来便于吸引周边县市及乡镇客群。
Page.7
项目周边
钢铁交易中心
拆迁住宅小区
项目位于滨海新区北部，周边目前较为空旷， 客户认知度不高。
屋以及通贸等五金装饰城相比，为后期项目整体形象和操作奠定了更具
“延展性、国际性、主题性和丰富性”的前提。
Page.28
3、项目分概念定位
1、功能定位 集品牌展示、产品贸易、信息交流、仓储物流、会展办公、商务服务
于一体的滨海国际级五金建材家居集散中心。 2、品牌定位
滨海及周边县市五金、建材、家居行业贸易服务平台第一品牌。 3、规模定位
商铺类型： 临街商铺、内街铺，2层为主 面积：50-100㎡为主 租金水平：
1.1元/㎡·天；
Page.16
1.5市场分析——竞争对手解读
金屋装饰城
盛世丽都
体量中等，投资回报产品，门 槛低，
位置偏远，商业氛围缺乏，后 期难以形成规模效应。
鑫鼎国际广场：
成熟商圈，面积小，投资门槛地。 销售、招商思路较乱，宣传推广 不到位。
缺乏知名品牌，且数量少，规模小，经营业态创新不足 业态多样化，缺乏有效的招商、运营管理 结构、类型、布局合理性、规模、功能完善等方面存明显不足 房地产高速发展，居民对商业的档次、规模有更高的需求 市场总量辐射能力有限，招商运营存在一定风险
正面临着从“传统商业”向“现代 商业”转变的历史机遇！
Page.22
内街：2.2-3.6元/平米·天 沿街：3.8-4.6元/平米·天
新时代广场： 商铺类型： 内街商铺，双层为主，但可分开租赁。 一般面积：50㎡单层，100-200㎡双层， 500-1000平米双层 租金水平： 0.6-0.9元/㎡·天
Page.19
1.8项目分析——竞争对手解读
项目名称
东明装饰城 金屋装饰城 通贸装饰城
3、适当增加配套商业的辅助设 施 如餐饮、零售、快捷酒店等
40-60平米 10-20平米小铺
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60-100 平米
项目形象定位的策略思路
市场 分析
项目 定位
形象 定位
Page.35
1、项目价值解读
区位价值 产品价值 投资价值 经营价值 品牌价值 政策价值
地理位置优越，交通便捷 大型专业市场、新型贸易平台、小型组合投资 总价低，门槛低，组合方式灵活，投资回报速度快 招商、管理、运营一体化，一步到位 浙商团队——团队强、运作快、资源广 政策导向，宏观经济发展保障，政府财力支持
滨海及盐城北部地区规模最大、综合性最强的五金建材家居博览城。 4、目标市场定位
深耕滨海，覆盖盐城北部，辐射苏北东部。
Page.29
4、项目产品定位
10年超前，40年不落伍！ 一站式主题展馆
Page.30
4、项目分概念定位 ——定位阐释
■在总体规划设计及建筑、环境上追求完美，细节处关注经营户； ■商业亲和力，充满人性化的商业设计理念；商业与建筑、环境的 和谐统一，业态布局的合理安排； ■商业个性化，体现在建筑风格以及空间使用的个性特征，市场内 部环境的个性要求，提倡个性化的物管服务，尊重业主，以客为本， 广告诉求的商业个性化； ■全面服务配套，精全的配套商业服务，自成体系，不假外求； ■引领性的商业物业，足以代表商业地位；展现物业本身的自信特 征，管理顾问，其管理手法最好在销售现场能予以销售展现，如专 业的保安人员，精致的配套建设，细致周到的物业服务，温馨的商 业提示。
1.3市场分析——金屋装饰城
现状： 较小规模，定位低端、业 态多样化、服务配套缺失、 无有效的运营管理
商铺类型： 内街商铺，双层为主 面积：主力面积60-150㎡ 租金水平： 0.7-0.8元/㎡·天
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1.4市场分析——通贸五金装饰城
现状： 中等规模，位置较好，业 态混乱，服务配套缺失、 无有效的运营管理
滨海县
➢丰富的文化底蕴，孕育着滨海大地，滨海目前已成中 国楹联之乡，中华诗词之乡和全省唯一的“书法之乡”， 享誉海内外。
➢经济快速发展，农副产品资源丰富，是全国著名的 “何首乌”之乡。
Page.4
滨海经济
滨海的经济社会发展已经进入了更高层次， 由增幅领先转变为总量领先的新格局。
“十一五”期间，始终保 持稳定强劲的发展态势， 综合实力跃上了新台阶。
1.8项目分析——竞争对手解读
项目名称
竞争优势
规划设计新颖
盛世丽都
业态多样化
面积小，投资门槛低
商圈成熟
鑫鼎国际广场 规模优势
面积小，投资门槛低
本项目应对策略
1、抢占先机（影响） 2、定位明确（专业） 3、规划超前（产品） 4、浙商团队（品牌） 5、强势登陆（推广）
Page.21
1.9市场分析——小结
第二篇 项目形象定位的策略思路
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项目形象定位的策略思路
市场 分析
项目 定位
形象 定位
Page.12
1.1市场分析——商业解读
本项目 （97.2亩）
明清商业街 （170.9亩）
盛世丽都
富康商业广场 （274.5亩）
东明装饰城
新时代广场 金屋装饰城
新建商业广场 （66.3亩） 银厦广场
谨呈：滨海洲盛置业发展有限公司
洲盛国际家居广场 营销策划报告
上海项目组 2012.3
纲要
一、项目宏观环境分析 二、项目形象定位的策略思路 三、项目推广策略与计划节奏 四、项目销售与招商协作计划 五、项目操作工作计划
2
第一篇 项目宏观环境分析
Page.3
滨海概况
滨海县位于盐城北部，区位优势明显，资 源丰富、交通便利、历史悠久。
滨海县位于江苏省东北缘、盐城中东北部，西南与阜 宁县相连，与日本隔海相望，南距盐城80公里。全县总 面积1880平方公里，海岸线44.6公里，人口116.15万。
➢境内204国道、省道陈李公路、S327、海堤公路、沿 海高速与宁靖盐、京沪、宁连高速联成一体，正在规划 建设的连盐铁路将贯穿全境，成为盐城市乃至苏北交通 最发达的县份之一。
竞争劣势
较大规模、定位中高端 无有效的招商、运营管理 环境较差、服务配套缺失 产业档次参次不齐 较小规模、定位中低端 业态多样化 无有效的运营管理 业态混乱、定位不清晰 配套缺失 无有效的运营管理
Page.20
本项目应对策略
1、定位明确（业态） 2、规划超前（产品） 3、品牌集群（形象） 4、完善服务（配套） 5、强化运营（管理）
通贸装饰城
玉龙商业街
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1.2市场分析——东明装饰城
商铺类型： 内街商铺，2-3层为主，但可分开 租赁。 面积：主力80-200㎡，最大3000 平米 租金水平： 0.3-0.7元/㎡·天
现状： 较大规模，定位中高端，商业 环境较差，产品档次参次不齐 服务配套缺失、无有效的运营 管理
Page.14
Page.36
2、项目主力销售客户群定位
滨海五金建材家居行业的经营者，主要是由东明、金屋、通
第一类 贸等建材行业的经营户组成 第二类 滨海及周边县市的专业投资客，或在过往投资中获利的
滨海政府公务员、企业的中高级管理阶层及其它高收入者
第三类
外地来滨海经商，业务集中在市中心的其他行业私人老板和
第四类 集团公司或与滨海有业务往来的人员。 第五类 在外省市工作、经营的滨海返乡客户群
盛世丽都
新客运站
友创滨河湾
Page.8
环境小结：
➢滨海经济连年保持高速、稳定的增长，人民收入和消费 也保持稳定增长，并随着滨海经济发展格局的改变，为项 目的开发提供了良好的社会基础 ➢优越的地理位置、便捷的交通网络，为项目的后期运营 提供了便利的必备条件。 ➢目前客户对区域认知不够，市场商业环境缺乏，如能争 取政府的政策扶持（如减免3年税收等），将为项目提供 有力保障。
2、SWOT分析
劣势(W)
印象中较远，缺乏生活配套 相对竞争项目，本项目规模中等 区域商业形象不高
新区的建设带来装饰建材需求 城市发展，专业市场外移 本地建材市场发展水平低
机会(O)
优势(S)
交通便利，易达性能好，辐射范围大 区域内具有积聚效应的商业氛围 地块形状规则，适合专业市场的布局 操作团队优势，理念优势
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本案面临的问题？
1、本案外围环境较差，商业氛围不佳，如何向客户展示
价值提升
本案的商业价值？ 2、项目体量在滨海市场相对较大，外来人口较少，如何 扩宽销路 能扩宽客户渠道，？ 3、项目规模较大，未来潜在竞争较多，如何在预期价格 快速销售 上，实现快速销售？
如何破局——本案要解决的重点！
Page.10
Page.31
5、项目分概念定位——形象定位
滨海二次腾飞的“标志性”项目！ 政府高度关注和重点扶持的信心项目！ 浙商团队倾力打造的商业旗舰！ 一个最适合投资客投资的短、中、长线全能增值型产品！ （短——价格升值、中——商铺升值、长——经营升值）
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6、项目规划建议
规划建议的目的： 快：
➢滨海国民生产总值保持 高速、稳定发展格局。期
间年均增长19%。
➢财政总收入突破50亿元 大关，年均增长更是保持
40%以上，增幅列全市
第二，仅增量就相当于 2005年全县总量的3倍。
Page.5
项目区位
项目位于滨海新区北片区，新客运总站的南 侧。未来发展潜力雄厚，目前认知不高。
本案
按照“建设靓丽城市，打造崭新滨海”的要求，围绕“一年见成效，三年大变样，五年再 建一个新县城”的目标，坚持“南片区建成功能完备、环境宜人、生态优美的商住及行政中 心，北片区建成综合功能完善、文化氛围浓郁的商贸服务和基础教育中心”的发展定位。
竞争对手多而强，市场容量小 周边大型商业项目定位的不确定性 未知的潜在竞争项目的威胁 国家地方政府支持力度及政策风险
风险(T)
Page.23
SWOT分析小结
地段：我们是滨海新区的交汇中心枢纽 规模：我们做专业市场的NO.1 属性：我们符合城市建设装饰建材需求的属性 时机：我们抓住了城市建设的第一时间
Page.24
项目形象定位的策略思路
市场 分析
项目 定位
形象 定位
Page.25
项目总概念定位
滨海一站式国际级 五金建材家居市场集群
Page.26
1、项目定位思路
1、项目将走综合性多主题物业及业态组合发展之路，降低风险，易于商业 聚集，产生规模效应；
2、利用项目便利的交通和距离市中心2～3公里较短的距离，发展商贸交易， 以商贸交易来带动区域人气聚集，带动各产业物流配送聚集，扩大商业辐 射；
3、充分利用城市发展平台提升、建材家居市场升级、扩容等机会，发展相 关产业交易市场；
4、根据项目规划物业辐射能力、周边重点项目发展状况、本身城市特点等 方面来确定，并超前性规划，分步骤实施。
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2、项目总概念定位
⑴、为项目高端占位打造基础 通过“国际级五金建材家居市场集群”的概念定位，将项目的市场
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1.6市场分析——竞争对手解读
金屋装饰城
面积段： 一楼售价：16000-17000元/平米 二楼售价：7000-8000元/平米 平均售价：10000-12000元/平米
水韵新城 沿街铺，面积大、总价高，投 资门槛较高，投资回报低
Page.18
1.7项目分析——竞争对手解读
银厦广场： 商铺类型： 沿街商铺、内街商铺 一般面积：20-30；50左右；100左右。 租金水平：
占位扩展至更大层面，摆脱区域内竞争。
⑵、提出了项目发展的明确目标
“国际级五金建材家居市场集群”这一总概念从前瞻性角度出发，将项目
打造成为覆盖整个“盐城北部片区”的现代国际性的主题商贸区域，并
以物流、展示等功能作为补充。
⑶ 、从项目品牌打造的角度出发 “国际级五金建材家居市场集群”从品牌角度出发，与目前东明、金
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3、项目卖点提炼
角度
wk.baidu.com描述
市场•广度： 功能•定位： 地理•交通： 规划•配套： 商潮•财气： 政策•格局： 投资•增值： 经营•价值： 品牌•制胜： 风险•保障：
深耕滨海，覆盖盐城北部，辐射苏北东部
一级批发商（批发），一站采购城（零售）
位置优越，交通便捷 超前规划，人性化国际级大卖场 大形势所趋，大城市升级，大市场领航 新区标准，新城规划，“钱景”无限 独立产权，超低总价，高额回报 招商、管理、运营一体化，一步到位 “浙商”品牌，专业市场专家团队 政府财政扶持，投资零风险
准：
满足不同经营者要求，利于后期经营与管理；
全：
规模大，品类丰富，
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6、项目规划建议
规划建议的原则： 1、主馆面积分割主力在10-20 平米的小铺 包租，做投资回报，利于提高 单价，控制总价；
2、辅楼面积分割主力在40-80 平米的中铺 不包租，利于自营客户自主经 营，或出租经营；
Page.6
项目交通
项目位于S327省道东侧，幸福路南，交 通便捷。
项目
项目紧邻S327省道，毗邻城市主干道人民路和幸福路，到沿 海高速出入口仅2分钟车程，距城市中心仅2.5公里，并靠近新客 运总站，未来便于吸引周边县市及乡镇客群。
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项目周边
钢铁交易中心
拆迁住宅小区
项目位于滨海新区北部，周边目前较为空旷， 客户认知度不高。
屋以及通贸等五金装饰城相比，为后期项目整体形象和操作奠定了更具
“延展性、国际性、主题性和丰富性”的前提。
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3、项目分概念定位
1、功能定位 集品牌展示、产品贸易、信息交流、仓储物流、会展办公、商务服务
于一体的滨海国际级五金建材家居集散中心。 2、品牌定位
滨海及周边县市五金、建材、家居行业贸易服务平台第一品牌。 3、规模定位
商铺类型： 临街商铺、内街铺，2层为主 面积：50-100㎡为主 租金水平：
1.1元/㎡·天；
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1.5市场分析——竞争对手解读
金屋装饰城
盛世丽都
体量中等，投资回报产品，门 槛低，
位置偏远，商业氛围缺乏，后 期难以形成规模效应。
鑫鼎国际广场：
成熟商圈，面积小，投资门槛地。 销售、招商思路较乱，宣传推广 不到位。
缺乏知名品牌，且数量少，规模小，经营业态创新不足 业态多样化，缺乏有效的招商、运营管理 结构、类型、布局合理性、规模、功能完善等方面存明显不足 房地产高速发展，居民对商业的档次、规模有更高的需求 市场总量辐射能力有限，招商运营存在一定风险
正面临着从“传统商业”向“现代 商业”转变的历史机遇！
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内街：2.2-3.6元/平米·天 沿街：3.8-4.6元/平米·天
新时代广场： 商铺类型： 内街商铺，双层为主，但可分开租赁。 一般面积：50㎡单层，100-200㎡双层， 500-1000平米双层 租金水平： 0.6-0.9元/㎡·天
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1.8项目分析——竞争对手解读
项目名称
东明装饰城 金屋装饰城 通贸装饰城
3、适当增加配套商业的辅助设 施 如餐饮、零售、快捷酒店等
40-60平米 10-20平米小铺
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60-100 平米
项目形象定位的策略思路
市场 分析
项目 定位
形象 定位
Page.35
1、项目价值解读
区位价值 产品价值 投资价值 经营价值 品牌价值 政策价值
地理位置优越，交通便捷 大型专业市场、新型贸易平台、小型组合投资 总价低，门槛低，组合方式灵活，投资回报速度快 招商、管理、运营一体化，一步到位 浙商团队——团队强、运作快、资源广 政策导向，宏观经济发展保障，政府财力支持
滨海及盐城北部地区规模最大、综合性最强的五金建材家居博览城。 4、目标市场定位
深耕滨海，覆盖盐城北部，辐射苏北东部。
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4、项目产品定位
10年超前，40年不落伍！ 一站式主题展馆
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4、项目分概念定位 ——定位阐释
■在总体规划设计及建筑、环境上追求完美，细节处关注经营户； ■商业亲和力，充满人性化的商业设计理念；商业与建筑、环境的 和谐统一，业态布局的合理安排； ■商业个性化，体现在建筑风格以及空间使用的个性特征，市场内 部环境的个性要求，提倡个性化的物管服务，尊重业主，以客为本， 广告诉求的商业个性化； ■全面服务配套，精全的配套商业服务，自成体系，不假外求； ■引领性的商业物业，足以代表商业地位；展现物业本身的自信特 征，管理顾问，其管理手法最好在销售现场能予以销售展现，如专 业的保安人员，精致的配套建设，细致周到的物业服务，温馨的商 业提示。
1.3市场分析——金屋装饰城
现状： 较小规模，定位低端、业 态多样化、服务配套缺失、 无有效的运营管理
商铺类型： 内街商铺，双层为主 面积：主力面积60-150㎡ 租金水平： 0.7-0.8元/㎡·天
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1.4市场分析——通贸五金装饰城
现状： 中等规模，位置较好，业 态混乱，服务配套缺失、 无有效的运营管理
滨海县
➢丰富的文化底蕴，孕育着滨海大地，滨海目前已成中 国楹联之乡，中华诗词之乡和全省唯一的“书法之乡”， 享誉海内外。
➢经济快速发展，农副产品资源丰富，是全国著名的 “何首乌”之乡。
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滨海经济
滨海的经济社会发展已经进入了更高层次， 由增幅领先转变为总量领先的新格局。
“十一五”期间，始终保 持稳定强劲的发展态势， 综合实力跃上了新台阶。
1.8项目分析——竞争对手解读
项目名称
竞争优势
规划设计新颖
盛世丽都
业态多样化
面积小，投资门槛低
商圈成熟
鑫鼎国际广场 规模优势
面积小，投资门槛低
本项目应对策略
1、抢占先机（影响） 2、定位明确（专业） 3、规划超前（产品） 4、浙商团队（品牌） 5、强势登陆（推广）
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1.9市场分析——小结
第二篇 项目形象定位的策略思路
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项目形象定位的策略思路
市场 分析
项目 定位
形象 定位
Page.12
1.1市场分析——商业解读
本项目 （97.2亩）
明清商业街 （170.9亩）
盛世丽都
富康商业广场 （274.5亩）
东明装饰城
新时代广场 金屋装饰城
新建商业广场 （66.3亩） 银厦广场
谨呈：滨海洲盛置业发展有限公司
洲盛国际家居广场 营销策划报告
上海项目组 2012.3
纲要
一、项目宏观环境分析 二、项目形象定位的策略思路 三、项目推广策略与计划节奏 四、项目销售与招商协作计划 五、项目操作工作计划
2
第一篇 项目宏观环境分析
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滨海概况
滨海县位于盐城北部，区位优势明显，资 源丰富、交通便利、历史悠久。
滨海县位于江苏省东北缘、盐城中东北部，西南与阜 宁县相连，与日本隔海相望，南距盐城80公里。全县总 面积1880平方公里，海岸线44.6公里，人口116.15万。
➢境内204国道、省道陈李公路、S327、海堤公路、沿 海高速与宁靖盐、京沪、宁连高速联成一体，正在规划 建设的连盐铁路将贯穿全境，成为盐城市乃至苏北交通 最发达的县份之一。
竞争劣势
较大规模、定位中高端 无有效的招商、运营管理 环境较差、服务配套缺失 产业档次参次不齐 较小规模、定位中低端 业态多样化 无有效的运营管理 业态混乱、定位不清晰 配套缺失 无有效的运营管理
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本项目应对策略
1、定位明确（业态） 2、规划超前（产品） 3、品牌集群（形象） 4、完善服务（配套） 5、强化运营（管理）
通贸装饰城
玉龙商业街
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1.2市场分析——东明装饰城
商铺类型： 内街商铺，2-3层为主，但可分开 租赁。 面积：主力80-200㎡，最大3000 平米 租金水平： 0.3-0.7元/㎡·天
现状： 较大规模，定位中高端，商业 环境较差，产品档次参次不齐 服务配套缺失、无有效的运营 管理
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2、项目主力销售客户群定位
滨海五金建材家居行业的经营者，主要是由东明、金屋、通
第一类 贸等建材行业的经营户组成 第二类 滨海及周边县市的专业投资客，或在过往投资中获利的
滨海政府公务员、企业的中高级管理阶层及其它高收入者
第三类
外地来滨海经商，业务集中在市中心的其他行业私人老板和
第四类 集团公司或与滨海有业务往来的人员。 第五类 在外省市工作、经营的滨海返乡客户群
盛世丽都
新客运站
友创滨河湾
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环境小结：
➢滨海经济连年保持高速、稳定的增长，人民收入和消费 也保持稳定增长，并随着滨海经济发展格局的改变，为项 目的开发提供了良好的社会基础 ➢优越的地理位置、便捷的交通网络，为项目的后期运营 提供了便利的必备条件。 ➢目前客户对区域认知不够，市场商业环境缺乏，如能争 取政府的政策扶持（如减免3年税收等），将为项目提供 有力保障。
2、SWOT分析
劣势(W)
印象中较远，缺乏生活配套 相对竞争项目，本项目规模中等 区域商业形象不高
新区的建设带来装饰建材需求 城市发展，专业市场外移 本地建材市场发展水平低
机会(O)
优势(S)
交通便利，易达性能好，辐射范围大 区域内具有积聚效应的商业氛围 地块形状规则，适合专业市场的布局 操作团队优势，理念优势
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本案面临的问题？
1、本案外围环境较差，商业氛围不佳，如何向客户展示
价值提升
本案的商业价值？ 2、项目体量在滨海市场相对较大，外来人口较少，如何 扩宽销路 能扩宽客户渠道，？ 3、项目规模较大，未来潜在竞争较多，如何在预期价格 快速销售 上，实现快速销售？
如何破局——本案要解决的重点！
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5、项目分概念定位——形象定位
滨海二次腾飞的“标志性”项目！ 政府高度关注和重点扶持的信心项目！ 浙商团队倾力打造的商业旗舰！ 一个最适合投资客投资的短、中、长线全能增值型产品！ （短——价格升值、中——商铺升值、长——经营升值）
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6、项目规划建议
规划建议的目的： 快：
➢滨海国民生产总值保持 高速、稳定发展格局。期
间年均增长19%。
➢财政总收入突破50亿元 大关，年均增长更是保持
40%以上，增幅列全市
第二，仅增量就相当于 2005年全县总量的3倍。
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项目区位
项目位于滨海新区北片区，新客运总站的南 侧。未来发展潜力雄厚，目前认知不高。
本案
按照“建设靓丽城市，打造崭新滨海”的要求，围绕“一年见成效，三年大变样，五年再 建一个新县城”的目标，坚持“南片区建成功能完备、环境宜人、生态优美的商住及行政中 心，北片区建成综合功能完善、文化氛围浓郁的商贸服务和基础教育中心”的发展定位。
竞争对手多而强，市场容量小 周边大型商业项目定位的不确定性 未知的潜在竞争项目的威胁 国家地方政府支持力度及政策风险
风险(T)
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SWOT分析小结
地段：我们是滨海新区的交汇中心枢纽 规模：我们做专业市场的NO.1 属性：我们符合城市建设装饰建材需求的属性 时机：我们抓住了城市建设的第一时间
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项目形象定位的策略思路
市场 分析
项目 定位
形象 定位
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项目总概念定位
滨海一站式国际级 五金建材家居市场集群
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1、项目定位思路
1、项目将走综合性多主题物业及业态组合发展之路，降低风险，易于商业 聚集，产生规模效应；
2、利用项目便利的交通和距离市中心2～3公里较短的距离，发展商贸交易， 以商贸交易来带动区域人气聚集，带动各产业物流配送聚集，扩大商业辐 射；
3、充分利用城市发展平台提升、建材家居市场升级、扩容等机会，发展相 关产业交易市场；
4、根据项目规划物业辐射能力、周边重点项目发展状况、本身城市特点等 方面来确定，并超前性规划，分步骤实施。
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2、项目总概念定位
⑴、为项目高端占位打造基础 通过“国际级五金建材家居市场集群”的概念定位，将项目的市场
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1.6市场分析——竞争对手解读
金屋装饰城
面积段： 一楼售价：16000-17000元/平米 二楼售价：7000-8000元/平米 平均售价：10000-12000元/平米
水韵新城 沿街铺，面积大、总价高，投 资门槛较高，投资回报低
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1.7项目分析——竞争对手解读
银厦广场： 商铺类型： 沿街商铺、内街商铺 一般面积：20-30；50左右；100左右。 租金水平：
占位扩展至更大层面，摆脱区域内竞争。
⑵、提出了项目发展的明确目标
“国际级五金建材家居市场集群”这一总概念从前瞻性角度出发，将项目
打造成为覆盖整个“盐城北部片区”的现代国际性的主题商贸区域，并
以物流、展示等功能作为补充。
⑶ 、从项目品牌打造的角度出发 “国际级五金建材家居市场集群”从品牌角度出发，与目前东明、金
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3、项目卖点提炼
角度
wk.baidu.com描述
市场•广度： 功能•定位： 地理•交通： 规划•配套： 商潮•财气： 政策•格局： 投资•增值： 经营•价值： 品牌•制胜： 风险•保障：
深耕滨海，覆盖盐城北部，辐射苏北东部
一级批发商（批发），一站采购城（零售）
位置优越，交通便捷 超前规划，人性化国际级大卖场 大形势所趋，大城市升级，大市场领航 新区标准，新城规划，“钱景”无限 独立产权，超低总价，高额回报 招商、管理、运营一体化，一步到位 “浙商”品牌，专业市场专家团队 政府财政扶持，投资零风险