保利盐城滨海洲盛国际家居广场营销策划报告
家具小区营销方案策划书3篇
家具小区营销方案策划书3篇篇一家具小区营销方案策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，提高家具的销售量，我们计划在小区内开展一次家具营销活动。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解我们的家具产品。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[小区名称]四、活动内容1. 家具展示在小区内设置展示区域，展示我们的家具产品，包括沙发、床、餐桌、椅子等。
安排专业的销售人员为消费者介绍产品的特点、优势和使用方法。
2. 优惠活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
为消费者提供免费的家居设计服务，帮助他们更好地搭配家具。
3. 互动体验设置互动体验区域，让消费者亲自体验我们的家具产品，感受其舒适度和质量。
举办家居知识讲座，邀请专业的设计师为消费者讲解家居搭配和装修技巧。
4. 现场抽奖消费者在购买家具产品后，可以参加现场抽奖活动，赢取丰厚的奖品。
抽奖活动可以增加消费者的参与度和购买欲望。
五、活动宣传1. 在小区内张贴宣传海报、悬挂横幅，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 利用小区业主群、公众号等渠道发布活动信息，吸引更多的消费者参与。
3. 邀请小区内的业主代表、物业公司等参加活动，提高活动的影响力和知名度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 家具展示费用：[X]元3. 优惠活动费用：[X]元4. 互动体验费用：[X]元5. 现场抽奖费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 活动结束后，对活动的效果进行评估，包括销售量、客户满意度、品牌知名度等方面。
八、注意事项2. 销售人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动期间要注意安全，确保消费者的人身和财产安全。
篇二《家具小区营销方案策划书》一、小区营销的意义随着城市化进程的加速，小区已经成为人们生活的重要场所。
保利20123月盐城滨海洲盛国际家居广场营销策划报告
洲盛国际家居广场 营销策划报告
上海项目组 2012.3
纲要
一、项目宏观环境分析 二、项目形象定位的策略思路 三、项目推广策略与计划节奏 四、项目销售与招商协作计划 五、项目操作工作计划
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第一篇 项目宏观环境分析
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滨海概况
滨海县位于盐城北部，区位优势明显，资 源丰富、交通便利、历史悠久。
滨海国民生产总值保持 高速、稳定发展格局。期
间年均增长19%。
财政总收入突破50亿元 大关，年均增长更是保持
40%以上，增幅列全市
第二，仅增量就相当于 2005年全县总量的3倍。
Page.站的南 侧。未来发展潜力雄厚，目前认知不高。
本案
按照“建设靓丽城市，打造崭新滨海”的要求，围绕“一年见成效，三年大变样，五年再 建一个新县城”的目标，坚持“南片区建成功能完备、环境宜人、生态优美的商住及行政中 心，北片区建成综合功能完善、文化氛围浓郁的商贸服务和基础教育中心”的发展定位。
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项目交通
项目位于S327省道东侧，幸福路南，交 通便捷。
项目
项目紧邻S327省道，毗邻城市主干道人民路和幸福路，到沿 海高速出入口仅2分钟车程，距城市中心仅2.5公里，并靠近新客 运总站，未来便于吸引周边县市及乡镇客群。
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项目周边
钢铁交易中心
拆迁住宅小区
项目位于滨海新区北部，周边目前较为空旷， 客户认知度不高。
竞争劣势
较大规模、定位中高端 无有效的招商、运营管理 环境较差、服务配套缺失 产业档次参次不齐 较小规模、定位中低端 业态多样化 无有效的运营管理 业态混乱、定位不清晰 配套缺失 无有效的运营管理
房地产营销推广策划方案
房地产营销推广策划方案1海泊人家营销策划方案序我司认为,把产品做好,是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩,必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目,运用从整体到局部的系统性提升方案,切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品,追求的不但是产品本身,还是某种需求和欲望的满足。
因此,一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。
销售即是传播,就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户,使其形成购买欲望,从而促成销售。
而当前我们的工作就是充分挖掘项目的”尊贵、优越和稀有性”。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释,并做了相应的建议,旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形2象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素,因此某些具体细节还有待进一步调整,以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部,面积29平方公里,总人口46.51万,全区辖16个街道办事处,5个行政村。
3经济概况1998年,全区国内生产总值完成10.6亿元,其中第二产业增加值完成 3.4亿元,第三产业增加值完成7.2亿元,分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％;完成地方财政收入1.49亿元,同比增长16.8％。
产业发展市北区是个商业发达的老城区,全区有各类商业网点 1.2万个,其中万米以上大型商厦5家,从业人员2.7万人;有集贸市场59处,年交易额18.9亿元。
1998年,累计完成三产销售额27.9亿元,比上年增长21.0％。
工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成,包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业,近20个行业,形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
发展战略针对城区经贸发展特点,制定实施了”商贸兴区”发展战略,并确定了”一园二街二线三区”的全区经贸整体发展布局。
国际家具建材港项目整合营销策划方案
幸福MALL国际家具建材港项目整合营销策划方案一、整合营销的目的房地产营销的常规是：项目推行、接待客户、看房翻资料，然后是签合同，从广告推行起步带来的客户群称为第一营销渠道，由项目及项目物业包装而产生的市场信任度，由客户间相互传递而产生的客户群，是相当重要的房地产第二营销渠道。
分析鲅鱼圈当前市场以广告推行为主体的推盘方式，既是现实的需要，也是形势所迫。
广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。
一样来讲，楼盘广告量大、密度高，所致使的购房客群比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，在地产市场调控政策出台之前的效应明显而直观，调控政策出台后却显得不够稳固，客群不直效，致使难以操纵市场走势、无法把握成交风向标。
而非广告引发的客群购买力，尽管导入不够直接，但却超级深切，这种由于项目物业本身引发的市场冲击力，由于客户转动而衍生的新客户群体，成交率高，利于口碑的形成。
因此，在目前幸福MALL国际家居建材港项目现有广告投放的情形下，如何改善接待中心客户来访量少的问题，是幸福MALL国际家居建材港项目现时期重要的营销工作。
二、现时期面临的问题及解决方案幸福MALL国际家居建材港开盘以来，至今已完成的销售量及目前剩余量有目共睹。
整体房产市场受政策大环境及鲅鱼圈住宅供给量的阻碍，成交呈下降趋势，各项目销售情形普遍不佳，各媒介广告投放量大增，竞争越趋猛烈。
同一时期，幸福MALL国际家居建材港的去化难度大幅增加，2021年的客户来访量、成交量明显下滑，如何提升项目快速销售，为项目东区的蓄客留出时刻与空间，成为目前头等大事。
在第一营销渠道竞争猛烈的当前，及鲅鱼圈政府对住宅项目市场实行救市政策的情形下。
拓展第二营销渠道，已是咱们项目营销的首要选择。
三、整合渠道为营销效劳幸福MALL国际家居建材港第二营销渠道也确实是老带新方案一直在拓展执行，部份已购房客户对幸福MALL项目施工进度存在疑虑，也有极少数客户要求退房。
某房地产项目营销策略分析报告
某房地产项目营销策略分析报告目前，〝狮城百丽庄园〝项目寻求与北京建亚兴业房地产经纪合作，就其开发的〝狮城百丽〞项目，北京建亚兴业房地产经纪有意承揽其全程策划及销售代理业务。
前期我公司对北京房地产市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判定后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同开发商共同参与项目前期的市场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计及广告推广设计。
通过我方近一时期的工作，我公司企划部为进展商提供以下整合营销策划思路及运作方案。
在经历了北京房地产沉浮进展的十多年来，市场已由原先的〝卖方市场〞转为现有的〝买方市场〞，从市场的整合转为市场的细分化，至此北京房地产市场进入了猛烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在通过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成熟和专业，在对关怀物业的位置、价格、房型等因素外，也关怀起小区的整体环境、综合品质、售后服务以及进展商的信誉实力，这也是市场进展的必定趋势。
基于上述缘故，我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由以下六个部分组成：第一部分：战略进展篇第二部分：市场分析篇第三部分：营销定位篇第四部分：营销实战篇第五部分：广告综合篇第六部分：合作运作篇〝优质、高效、高信誉〞，是我公司一贯的工作作风和经营理念。
我们坚信，在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下，该项目必将成为北京市的销售热点。
产品档案地理位置：北京经济技术开发区17#地开发商：北京儒林房地产开发有限责任公司施工单位：北京房山建筑股份；江苏省第一建筑安装；北京中铁兴都建筑工程监理单位：北京大正建设治理；北京吉星工程建设监理有限责任公司设计单位：建筑设计：北京市建筑设计研究院； KLAY ASSOCIATES建筑师事务所〔新加坡〕景观设计：北京林业大学一北林地景园设计院占地面积：259.375亩建筑面积：179640.83平米。
楼盘热销活动策划书3篇
楼盘热销活动策划书3篇篇一楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘大酬宾，惊喜送不停”二、活动目的1. 吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 促进楼盘销售，增加销售量和销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：楼盘销售中心四、活动内容1. 开盘大酬宾：活动期间，购买指定户型的客户可享受[X]折优惠。
购买别墅的客户可额外获得[X]万元的装修基金。
成功购房的客户可参与现场抽奖活动，有机会获得家电、家具等豪华礼品。
2. 惊喜送不停：活动期间，每天前 10 名购房的客户可获得价值[X]元的购房大礼包。
客户介绍新客户购房成功，双方均可获得价值[X]元的购物卡。
客户在活动期间签署购房合同，可获得[X]年的物业管理费免费赠送。
五、活动宣传1. 在楼盘周边、商业街、公交车站等人群密集的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动信息。
2. 利用电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。
3. 向老客户发送活动邀请函，邀请他们参加活动并介绍新客户。
4. 在销售中心设置活动咨询台，为客户提供详细的活动信息和购房咨询。
六、活动预算活动预算主要包括场地布置、广告宣传、礼品采购、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
七、活动评估八、注意事项1. 活动期间，销售人员要热情、周到地为客户提供服务，解答客户的疑问，促进客户成交。
2. 活动期间，要确保客户的人身和财产安全，设置安全警示标识，加强安保措施。
3. 活动期间，要严格按照活动规则和优惠政策执行，不得擅自更改或提高价格，确保活动的公平性和透明性。
篇二楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘特惠，限时抢购！”二、活动目的通过一系列的促销手段，吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度，促进楼盘的销售。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间内，购买指定房源可享受一定的折扣优惠。
2. 购房抽奖：活动期间内购房的客户可参与抽奖活动，奖品包括家电、家具等。
家具城活动策划方案
坐标国际家居生活广场促销活动策划书一、策划背景诸城市内不缺乏优势家具品牌，然而随着不同品牌的相继加入，诸城市的家具市场上出现了邂逅消费。
面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。
除此之外，各大品牌的相继进入诸城市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场、面对日益激烈的同行业的竞争，为吸引消费者的眼球，再次组织一次促销活动迫在眉睫。
二、活动主题：“十•一狂欢豪礼派送购物娱乐嘉年华”三、展会地点坐标国际家居生活馆四、活动时间：1.活动时间：2011年10月1日——2011年10月3日2.活动开幕式时间：2011年10月1日3.活动闭幕式时间：2011年10月3日五、市场分析2011年的诸城家具行业来说，是个竞争的一年。
在全国家居商场的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化等带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。
诸城市也同样激烈，在老商场（XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等）的仍保持着良好的销售，塑造新的商场形象同时，而新商场（XXXX、XXXX）不断的涌现，必将成为诸城市市场的主力军。
为此坐标国际家居生活广场将重新塑造形象，加入这激烈的竞争当中，在成立X年的时间，经历了市场的考验，为了更好的生存，适应社会消费的需求与发展，以打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业良进循环，制定本方案。
六、我们的优势针对诸城市及周边市场，打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售。
1．在面积上，我们属于一个大型卖场。
2．在商品上，可算得上全国一线知名家具品牌。
3．针对于诸城及周边市场定位，我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。
4．促进周边环境的改善，诸城第一家居卖场的目标。
七、创意方案1．进场有礼。
2．购买XXXX元家具赠送XXX地一日游。
3.举办家居生活馆摄影比赛。
4.固定时间幸运大抽奖。
豪宅项目营销报告-25DOC
东方圣荷西营销报告解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方——客户卖方——销售团队目录东方圣荷西营销报告 (1)第一部分产品 (2)[一] 产品外部环境 (2)1.行业动态 (2)1.1国内 (2)1.2大连 (7)2.政策走向 (9)3.区域环境 (11)4.竞争环境 (13)[二] 产品内部环境 (14)1.产品描述 (14)2.产品细分 (14)3.销售情况 (15)4.SWOT分析 (16)5.产品定位——寻找购买决定因素 (16)第二部分客户 (17)[一] 来访客户——“触动”成交 (17)1.成交客户分析 (17)2.意向客户分析 (17)[二] 未访客户——寻找目标 (18)第三部分销售团队 (19)1.专业 (19)2.管理 (20)3.执行力——标准化、信息化、分级审核机制 (21)4.服务——与客户成为朋友 (22)第四部分销售指标 (22)1.销售目标 (22)2.销售节奏 (22)第五部分合作方式 (23)【方案一】 (23)【方案二】 (23)第一部分产品[一] 产品外部环境1.行业动态1.1国内从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑幅度加大，随之房地产价格也开始回落。
从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。
总体来看，目前全国市场呈现量价齐跌的形态。
接下来主要从国家统计局的两个指标来分析全国房地产市场的状况。
第一个指标是“国房景气指数”，它反应的是行业景气度，尤其体现开发商对于市场的预期和投资意愿。
由下图可知，2007年11月达到高点，其后一路下滑，今年10月份为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点，步入不景气区间。
今年前三季度，全国完成房地产开发投资21278亿元，同比增长26.5%，相比2007年31.8%的增幅，明显回落。
住宅完成投资15508亿元，增长28.7%。
家居广场开业盛典营销整合方案
***** 全球家居生活广场开业盛典营销整合方案2014年5月15日目录一、策略篇 ........................................................................................................ ............................................................................................................. ........................... 1 二、创意篇 ........................................................................................................ ............................................................................................................. ........................... 3 三、传播篇 ........................................................................................................ ............................................................................................................. ........................... 4 四、执行篇 ........................................................................................................ ............................................................................................................. (6)***** 全球家居生活广场开业盛典营销整合方案一、策略篇 1、基础策略① 首先定义方案范畴。
2019年合生滨海城项目营销策略报告163p 共164页
一期操作的目标梳理 营销的整体策略 营销执行的分阶段落实
一期产品的推售策略与回款
1、大盘规则
项目如何建立有效的大 盘牵引模式?
视角一：广深近郊大盘视角
富广州裕近阶郊层大盘的起理源想早,居发展住成地熟,形成较为清晰的第一居所/
第二居所界定
东方夏湾拿
美林湖国际社区
视角五：第一品牌
合生创展作为全国性房地产领导企业，具有强品牌优势
合生——
东部发展图 深圳
大亚湾 2019年
本项目
2019——合生帝景湾
占地20万平方米，惠州代表性豪宅 大盘；
2019——合生国际新城
总占地64万平米，纯别墅居住社区
惠城 05-09年
合生帝景湾
2009——合生上观国际
占地33万平米，容积率2.9，位于
客户特征：客户大部分为深圳客户，其 中预备自住客户占40％，深圳关内客 户，30岁左右，首次置业，关注2－3 房产品，计划等区域成熟，生活配套齐 备，考虑自住。
视角二：大亚湾大盘视角
大亚湾迎来开发热潮，将催生未来近3200万的市场供应
量
视角二：大亚湾大盘视角
2019年大亚湾市场趋势——
趋势1：市场主流化，而非边缘化。供应量集中释放，使大
截止11月底销售率：100％
大盘核心牵引力:依靠强势的海景资源， 高端的度假配套牵引
销售状况：10月推出390套别墅和公寓， 三个星期内回现，全部销售完，主要依 靠其强势的资源，代租代管的产权经营 模式，以及投资价值的拉动
客户特征：70％的客户来至于深圳， 主要看中项目强势的滨海资源，极其投 资价值，多用来度假投资。
项目 容积率
2019年度滨海华芳国际营销推广计划-PPT课件
1、宏观调控将进一步深化，房地产热将降温
市场
2、保障性住房开发规模增加 3、市场竞争更趋激烈 4、市民消费冲动趋减 1、品质高档、细节不到
产品
2、产品丰富、无亮点 3、产品制高点尚未建立 1、推广包装都停留在湖水及原生态环境上
推广
2、所有主张都偏口号化 3、难以形成切实的心理触动及附加值
2019年春节期滨海竞争对手销售情况
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西湖一品 总建筑面积：50万平米 销售期：二期 推出房源：400套左右 优惠政策：一次性付款优惠60元/平米 按揭贷款优惠20元/平米 春节成交量：5套 均价：3400元/平米 主力户型：90平米（三室一厅一厨一卫） 已售5套全部是90平米 总价在32万左右
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11年营销数字回顾
9号楼 （44套） 套数 面积 总销金额 签约 6 760.32 2933758 已销售未 签约 5 708.56 2882237 未售 33 4037.76 16518789
10号楼 （44套）
套数 面积
签约 1 118.11
已销售未 签约
6 754.12
未售 37 4838.88 1963194 0
7号楼 （36套） 套数 面积 总销金额
5122693
签约 0 0 0
3383817
已销售未 签约 7 1028.16 4383221
14291264
未售 29 4012.33 16844499
总销金额
8号楼 （42套） 套数 面积 总销金额
4006170
签约 6 842.11 2923002
5104670
.博士苑 总建筑面积：23万平米 销售期：一期 推出房源：388套左右 已售房源：158套 优惠政策：一次性付款9折 按揭贷款9.3折（首付40%起） 春节成交量：40套左右 均价：3898元/平米（3100~4000元/ 平米） 主力户型：118平米（三室两厅一厨一 卫） 门面房未销售
盐城项目全案营销推广策略报告47p-48页PPT资料
盐城住宅物业消费特点：
• 客厅面积大，卧室面积可以小； • 主卧室一定要朝南； • 主力户型120-140之间（以三房为主）； • 物业概念不强，城南区域平均物业费1.1-1.2元之间（含电梯费用）； • 当地市民十分重视小孩子的教育；
盐城商业物业消费特点：
· 投资客户偏保守，商铺投资意识不强，更多愿意投资住宅； · 对于沿街商铺认可度强，内街、二层及二层以上商铺较难接受； · 投资总价在50-70万较容易接受； · 多数项目采用返租销售，返租比例高； · 商铺投资收益率较低，租金价格不高。
多套，日来客5组左右 置业分析：约40%为小孩读书置业
30%左右改善居住环境 客群分析：公务员、个体业主
宣传诉求：盐渎公园买回家 典藏城市中央名流生活
本期推出
主要竞争项目分析
钱江方洲经济指标
总占地面积：500亩
积容率：1.82 绿地率：37.2% 总建筑面积：60.97万平 总户数：3300户
销售分析： 07年9月，一期推出 251套，销售率达到 100%。08年5月，推 出房源5.7万平，销 售销售率87%。目前 推出23#、25#楼，销 售价格4800左右（含 装修）
据国家统计局公布数据显示，2009年1-4月，全国完成房地产开 发投资7290亿元，同比增长4.9%，增幅比1-3月提高0.8个百分点。
2009年1-4月，全国房地产开发企业房屋施工面积20.1亿平方米， 同比增长12.4%，增幅比1-3月回落0.3个百分点，比07年同期回落 13.0个百分点。
2009年1-4月，全国房地产开发企业完成土地购置面积7266万平 方米，同比下降28.6%，而07年同期则是增长11.1%。
第二部分 市场定位
产品解读 区位分析 项目产品分析 产品核心价值分析 目标客户群定位 项目形象定位
盐城荣盛公寓策划报告
如果要创新产品推广思路，拟定新的产品推广模式，就须对所开发的产品有深刻认识。房地产产品（住宅）不是一个孤立的建筑单体，它是由建筑单体、环境景观、物业管理、公建配套等要素综合构成。
这四大要素又可分解为若干支系，它们在不同地域、不同的竞争市场中，所强调的推广诉求重点是不同的；并且构成房地产产品的一系列要素，在主要产品卖点因素设定后，深层次的细节因素，不是一次所能认识清楚的，它需要在竞争的过程与销售实践中，逐步认识、把握、提炼。公司所开发产品，其产品主要卖点因素已设定完成，而深层次的细节因素，正处创新、设计的完善之中，有待于我们今后不断去认识、研究、总结与提炼。这些产品构成的系列要素，就是未来的系列卖点，它们将是我们未来小区个性特征的基础支撑。如果我们对所推出的产品缺乏深刻的认识与了解，那么，是拟定不出符合实际的推广方案的。
目前中国的房地产市场发展不均衡，发达城市和不发达城市之间房地产的开发和发展具有明显差异。盐城市（江苏发达的二类城市，同时受长三角经济辐射）在未来必然会提升其城市形象和加大其在江苏地区区域经济中所占的比重。
第一部分：项目概况
一、 宗地位置
宗地所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置：
一、案场行政管理制度
二、销售人员培训考核制度
三、签约监审制度
四、销售报表、报告管理制度
五、销售激励制度
六、销售现场岗位职责
捌、综合·附录篇
附一、售楼中心及样板房建议
附录二：关于荣盛公寓施工工地现场形象管理的暂行规定（建议）
附录三、市场调研情况
家！
无论是身在他乡，还是异国，中国人无不对家是最重视的地方。在美国的唐人街、在英国的华人区，在泰国、伊拉克、非洲等等世界各地的中国人，梦魂牵绕的还是“家”，家是童年美好的记忆，儿时的玩伴，是荷塘泥偶；家是羞涩的爱情初恋，甜蜜的回忆；家是母亲的温柔，父亲的慈祥；家是看着孩子呀呀依语，妻子的关爱；家是儿孙绕膝，老伴相持。
盐城新房促销活动方案策划
盐城新房促销活动方案策划一、活动背景分析盐城是江苏省的一个重要城市，近年来房地产市场发展迅速，新房项目也相继涌现。
然而，随着房地产市场竞争的加剧，新房销售面临一定的挑战。
因此，为了提高新房的销售量和市场占有率，本方案将制定盐城新房促销活动方案策划。
二、活动目标1. 提高盐城新房的知名度和品牌形象；2. 增加新房的销售量；3. 吸引目标客户群体参与活动；4. 建立良好的客户关系，提高客户的满意度。
三、活动内容1. 新房开盘活动(1) 时间：选择一个合适的时间，预计至少提前两周进行宣传；(2) 地点：选取一个新房项目位于盐城市中心或繁华区域的开发商“盐城中心阳光花园”作为开盘活动的地点；(3) 主题：以“宜居新生活，尽在盐城中心阳光花园”为主题，突出该项目的卖点和优势；(4) 活动内容：- 新房销售现场：将新房样板房整理一新，并进行必要的修缮和装饰，使其更具吸引力；- 环境布置：为了营造热闹、喜庆的氛围，可在现场悬挂彩带、气球等装饰；- 推广材料：准备新房销售手册、户型图册、产品宣传册等推广材料，并准备一些小礼品，如记事本、钥匙扣等作为活动的赠品；- 节目表演：邀请当地知名文艺团体进行舞蹈、器乐演奏等节目表演，提高活动的趣味性和吸引力；- 招待服务：在现场设置贵宾休息区，提供免费饮品和小吃；- 抽奖活动：设置抽奖环节，抽取一等奖、二等奖等，奖品丰富，有吸引力，增加客户的参与度。
2. 电视、报纸等媒体宣传(1) 选择盐城当地多家电视台进行广告投放，包括新闻报道、广告片等形式，提高新房项目的知名度；(2) 其他媒体宣传，包括在盐城当地的重要报纸、杂志等刊登新房项目的广告、采访报道等，吸引目标客户群体的关注。
3. 网络宣传(1) 建立新房项目的官方网站，提供最新的项目信息、户型图、价格等；(2) 运营社交媒体账号，如微信公众号、微博等，定期发布新房项目的最新动态，吸引粉丝和潜在客户。
4. 业主分享会(1) 时间：每个月固定的日期进行分享会，提前一周宣传通知；(2) 内容：- 邀请已经购买新房的业主分享他们的购房经历和满意度；- 提供咨询服务，回答其他潜在客户的疑问，解决他们的疑虑；- 组织参观样板房和实际交房后的装修效果，让潜在客户更真实地感受新房的优势。
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3、项目卖点提炼
角度
描述
市场•广度： 功能•定位： 地理•交通： 规划•配套： 商潮•财气： 政策•格局： 投资•增值： 经营•价值： 品牌•制胜： 风险•保障：
深耕滨海，覆盖盐城北部，辐射苏北东部
一级批发商（批发），一站采购城（零售）
位置优越，交通便捷 超前规划，人性化国际级大卖场 大形势所趋，大城市升级，大市场领航 新区标准，新城规划，“钱景”无限 独立产权，超低总价，高额回报 招商、管理、运营一体化，一步到位 “浙商”品牌，专业市场专家团队 政府财政扶持，投资零风险
滨海县位于江苏省东北缘、盐城中东北部，西南与阜 宁县相连，与日本隔海相望，南距盐城80公里。全县总 面积1880平方公里，海岸线44.6公里，人口116.15万。
➢境内204国道、省道陈李公路、S327、海堤公路、沿 海高速与宁靖盐、京沪、宁连高速联成一体，正在规划 建设的连盐铁路将贯穿全境，成为盐城市乃至苏北交通 最发达的县份之一。
通贸装饰城
玉龙商业街
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1.2市场分析——东明装饰城
商铺类型： 内街商铺，2-3层为主，但可分开 租赁。 面积：主力80-200㎡，最大3000 平米 租金水平： 0.3-0.7元/㎡·天
现状： 较大规模，定位中高端，商业 环境较差，产品档次参次不齐 服务配套缺失、无有效的运营 管理
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1.8项目分析——竞争对手解读
项目名称
竞争优势
规划设计新颖
盛世丽都
业态多样化
面积小，投资门槛低
商圈成熟
鑫鼎国际广场 规模优势
面积小，投资门槛低
本项目应对策略
1、抢占先机（影响） 2、定位明确（专业） 3、规划超前（产品） 4、浙商团队（品牌） 5、强势登陆（推广）
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1.9市场分析——小结
面积尽量隔成小铺，降低投资门槛，利于销售；
准：
满足不同经营者要求，利于后期经营与管理；
全：
规模大，品类丰富，
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6、项目规划建议
规划建议的原则： 1、主馆面积分割主力在10-20 平米的小铺 包租，做投资回报，利于提高 单价，控制总价；
2、辅楼面积分割主力在40-80 平米的中铺 不包租，利于自营客户自主经 营，或出租经营；
3、充分利用城市发展平台提升、建材家居市场升级、扩容等机会，发展相 关产业交易市场；
4、根据项目规划物业辐射能力、周边重点项目发展状况、本身城市特点等 方面来确定，并超前性规划，分步骤实施。
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2、项目总概念定位
⑴、为项目高端占位打造基础 通过“国际级五金建材家居市场集群”的概念定位，将项目的市场
占位扩展至更大层面，摆脱区域内竞争。
⑵、提出了项目发展的明确目标
“国际级五金建材家居市场集群”这一总概念从前瞻性角度出发，将项目
打造成为覆盖整个“盐城北部片区”的现代国际性的主题商贸区域，并
以物流、展示等功能作为补充。
⑶ 、从项目品牌打造的角度出发 “国际级五金建材家居市场集群”从品牌角度出发，与目前东明、金
屋以及通贸等五金装饰城相比，为后期项目整体形象和操作奠定了更具
“延展性、国际性、主题性和丰富性”的前提。
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3、项目分概念定位
1、功能定位 集品牌展示、产品贸易、信息交流、仓储物流、会展办公、商务服务
于一体的滨海国际级五金建材家居集散中心。 2、品牌定位
滨海及周边县市五金、建材、家居行业贸易服务平台第一品牌。 3、规模定位
商铺类型： 临街商铺、内街铺，2层为主 面积：50-100㎡为主 租金水平：
1.1元/㎡·天；
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1.5市场分析——竞争对手解读
金屋装饰城
盛世丽都
体量中等，投资回报产品，门 槛低，
位置偏远，商业氛围缺乏，后 期难以形成规模效应。
鑫鼎国际广场：
成熟商圈，面积小，投资门槛地。 销售、招商思路较乱，宣传推广 不到位。
竞争对手多而强，市场容量小 周边大型商业项目定位的不确定性 未知的潜在竞争项目的威胁 国家地方政府支持力度及政策风险
风险(T)
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SWOT分析小结
地段：我们是滨海新区的交汇中心枢纽 规模：我们做专业市场的NO.1 属性：我们符合城市建设装饰建材需求的属性 时机：我们抓住了城市建设的第一时间
2、SWOT分析
劣势(W)
印象中较远，缺乏生活配套 相对竞争项目，本项目规模中等 区域商业形象不高
新区的建设带来装饰建材需求 城市发展，专业市场外移 本地建材市场发展水平低
机会(O)
优势(S)
交通便利，易达性能好，辐射范围大 区域内具有积聚效应的商业氛围 地块形状规则，适合专业市场的布局 操作团队优势，理念优势
竞争劣势
较大规模、定位中高端 无有效的招商、运营管理 环境较差、服务配套缺失 产业档次参次不齐 较小规模、定位中低端 业态多样化 无有效的运营管理 业态混乱、定位不清晰 配套缺失 无有效的运营管理
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本项目应对策略
1、定位明确（业态） 2、规划超前（产品） 3、品牌集群（形象） 4、完善服务（配套） 5、强化运营（管理）
缺乏知名品牌，且数量少，规模小，经营业态创新不足 业态多样化，缺乏有效的招商、运营管理 结构、类型、布局合理性、规模、功能完善等方面存明显不足 房地产高速发展，居民对商业的档次、规模有更高的需求 市场总量辐射能力有限，招商运营存在一定风险
正面临着从“传统商业”向“现代 商业”转变的历史机遇！
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1.6市场分析——竞争对手解读
金屋装饰城
面积段： 一楼售价：16000-17000元/平米 二楼售价：7000-8000元/平米 平均售价：10000-12000元/平米
水韵新城 沿街铺，面积大、总价高，投 资门槛较高，投资回报低
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1.7项目分析——竞争对手解读
银厦广场： 商铺类型： 沿街商铺、内街商铺 一般面积：20-30；50左右；100左右。 租金水平：
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2、项目主力销售客户群定位
滨海五金建材家居行业的经营者，主要是由东明、金屋、通
第一类 贸等建材行业的经营户组成 第二类 滨海及周边县市的专业投资客，或在过往投资中获利的
滨海政府公务员、企业的中高级管理阶层及其它高收入者
第三类
外地来滨海经商，业务集中在市中心的其他行业私人老板和
第四类 集团公司或与滨海有业务往来的人员。 第五类 在外省市工作、经营的滨海返乡客户群
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本案面临的问题？
1、本案外围环境较差，商业氛围不佳，如何向客户展示
价值提升
本案的商业价值？ 2、项目体量在滨海市场相对较大，外来人口较少，如何 扩宽销路 能扩宽客户渠道，？ 3、项目规模较大，未来潜在竞争较多，如何在预期价格 快速销售 上，实现快速销售？
如何破局——本案要解决的重点！
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1.3市场分析——金屋装饰城
现状： 较小规模，定位低端、业 态多样化、服务配套缺失、 无有效的运营管理
商铺类型： 内街商铺，双层为主 面积：主力面积60-150㎡ 租金水平： 0.7-0.8元/㎡·天
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1.4市场分析——通贸五金装饰城
现状： 中等规模，位置较好，业 态混乱，服务配套缺失、 无有效的运营管理
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项目形象定位的策略思路
市场 分析
项目 定位
形象 定位
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项目总概念定位
滨海一站式国际级 五金建材家居市场集群
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1、项目定位思路
1、项目将走综合性多主题物业及业态组合发展之路，降低风险，易于商业 聚集，产生规模效应；
2、利用项目便利的交通和距离市中心2～3公里较短的距离，发展商贸交易， 以商贸交易来带动区域人气聚集，带动各产业物流配送聚集，扩大商业辐 射；
第二篇 项目形象定位的策略思路
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项目形象定位的策略思路
市场 分析
项目 定位
形象 定位
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1.1市场分析——商业解读
本项目 （97.2亩）
明清商业街 （170.9亩）
盛世丽都
富康商业广场 （274.5亩）
东明装饰城
新时代广场 金屋装饰城
新建商业广场 （66.3亩） 银厦广场
谨呈：滨海洲盛置业发展有限公司
洲盛国际家居广场 营销策划报告
上海项目组 2012.3
纲要
一、项目宏观环境分析 二、项目形象定位的策略思路 三、项目推广策略与计划节奏 四、项目销售与招商协作计划 五、项目操作工作计划
2
第一篇 项目宏观环境分析
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滨海概况
滨海县位于盐城北部，区位优势明显，资 源丰富、交通便利、历史悠久。
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5、项目分概念定位——形象定位
滨海二次腾飞的“标志性”项目！ 政府高度关注和重点扶持的信心项目！ 浙商团队倾力打造的商业旗舰！ 一个最适合投资客投资的短、中、长线全能增值型产品！ （短——价格升值、中——商铺升值、长——经营升值）
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6、项目规划建议
规划建议的目的： 快：
盛世丽都
新客运站
友创滨河湾
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环境小结：
➢滨海经济连年保持高速、稳定的增长，人民收入和消费 也保持稳定增长，并随着滨海经济发展格局的改变，为项 目的开发提供了良好的社会基础 ➢优越的地理位置、便捷的交通网络，为项目的后期运营 提供了便利的必备条件。 ➢目前客户对区域认知不够，市场商业环境缺乏，如能争 取政府的政策扶持（如减免3年税收等），将为项目提供 有力保障。
➢滨海国民生产总值保持 高速、稳定发展格局。期