收集保险大客户不公开的秘密

关于“收集保险大客户不公开的秘密”资料合集包内详细资料的简介如下。

某保险公司VIP客户联谊会案例

很多人认为买保险是消费，其实并不如此，买保险是换一种方式储蓄，将中长期的储蓄转存到另外一个帐户中，为自己、为家庭的将来做更好的准备。这份资料为您提供了某保险公司VIP客户联谊会的案例。

内容包括：

一、遗产税起征点拟定80万相关报导内容；

二、用保险抵遗产税报导内容；

三、规避遗产税的误区内容；

四、遗产税主要内容；

五、万能险起源及最大特色内容；

六、万能保险的特点；

七、养老金计划内容；

八、家庭计划内容；

九、复利带来的威力计划内容；

十、早点理财收益分析数据；

十一、名人谈保险。

资料内容仅供参考，切勿用于任何商业用途！

保险经典话术

没有人能教会你什么，关键是你悟到了什么。学习话术不要学成油嘴滑舌，只有在不得不说时才说望闻问切要运用好，最高的境界是没有话术，不推而销，创造你自己的特色；把保险生活化，通过说故事来谈保险能言善辩，说话如行云流水的人或许能成为一个江湖商人，却无法做一个成功的寿险行销员。因为会说不如会听，真诚感人，令人信服才是我们“说”的唯一目的。

这份资料的内容包括：保险行销话术集锦，人寿保险行销成功的关键在于如何说服客户，以理服人、以情感人，学习、分享、实践、交流、提高，从暗示诱导法谈发问的技巧，掌控客户的思维，同频共振和调频共振，敢于跟客户做游戏，减少竞争对手，做真正的投资理财顾问，案例分析，帮助客户实现梦想、有效接近、促成的有效话术、以情感人，常见的25个拒绝问题等。

保险营销培训资料之主顾开拓话术

人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承认它，当你说你不需要买保险，被伤害的不是业务员，而是你的家人。因为你的拒绝只是使我们失去一个客户而已，而对于你，可能失去的会是一生的幸福，一生的希望，所以你一定要仔细考虑一下。

这份资料的内容包括：缘故法话术、陌生法（随机拜访话术、有目的的拜访话术、陌生电话约访）、介绍法（索取名单话术、电话约访话术）、信函法。

回访客户开门话术

这是一份简短的资料，内容包括：举例（缘故法话术、转介绍话术、陌生拜访话术）、开心一刻、壮

志在我胸。

金牌销售员的销售话术实用方法版

销售精英是训练出来的，正如体育明星是训练出来的一样！

这份资料收录了一些金牌保险营销员的销售话术，方法实用，内容包括：销售话术运用原理、主顾开拓话术、销售异议处理话术、销售成交话术、故事销售话术、情景销售话术、销售大师话术。

经典保险拒绝话术101例

针对每个拒绝理由，保险营销员必须自有一套推、拖、拉的应对方式，借以在与准保户“打太极”之间，来完成产品的介绍或促成销售。根据统计，以下101个拒绝理由，是当销售人员在作电话约谈，或是促成销售之时，准保户最常使用的推托借口；而这些借口也是销售人员万万不可接受的。这份资料里，针对这101个拒绝的理由给出了对应的应对方法。

行销金句之寻找准主顾及约访

这是一份简短的资料，为您提供了寻找准主顾、约访、拒绝的相关话术集。

寻找保险主顾购买点话术集

这份资料的内容包括：什么叫寻找购买点、何时寻找购买点、如何寻找购买点、强化购买点话术的作用、寻找购买点与切入的方法及话术举例（数据法、危机意识法、感性劝说法、故事法、直接切入法、讨教法、性格类型法）、某保险公司主要商品特色及话术。

赞美话术集

这份资料，为您提供了一些赞美对方或公司的话术集。资料内容仅供参考！如：“一大早电话铃声不断，每个人处事敏捷，公司一下充满干劲呢！”

转介绍话术

这份资料详细介绍了以下内容：要把自己推销出去的经典案例分析，人为什么会失败（失败及成功的定义、环境、观念、心态、现状、信心、目标、持之以恒、兴奋度、机会）、敢开口一切都有可能（概述、“聪明销售”的聪明说法、“销售漏斗”vs“转介绍漏斗”、销售策略 = 转介绍策略、电话约访技巧、会面获得转介绍三阶段）。

高端客户保险营销：与企业老板交朋友

在高端客户中，企业老板是一个重要的群体，有的营销员却是望而却步，他们是不是很难接触？如何与他们搭建起沟通的平台，与他们成为朋友，本期邀请的两位高手与伙伴们谈谈他们是如何与企业老板近距离接触的，不知对伙伴们有没有启发？

高收入客户分析投影片

这是一份简短的资料，内容包括：导言、高收入客户的在哪里、高收入客户的分类与特征、高收入客户的保险需求、如何接近高收入客户群、如何接触及强化高收入客户群的购买点研讨、高

收入客户群的开拓方式、总结高收入客户与一般客户推销差异。

高端客户培训之接触前准备及接触技巧

这份资料的内容包括：接近前的准备（心理准备、物质准备）、展业工具、事实证明、“傍大款”的好处、“大款”在哪里、他在想什么、他的保险需求、怎样接近他、接触话术。

巧用电话接近客户

“电话试探法”是一种电话与直接信函相互搭配运用的方式，它不但节省你不少的时间，效率也不会输给面访的成果。如若掌握“电话试探”精髓，则已领先三分，确实而行，无往不利。

如何接触高收入客户之思考篇

这是一份简短的资料，内容包括：推销中的常见模式、推销中的正确模式，接近的目的、接近的方法、接近要领，寒暄、寒暄的作用、寒暄的要领、寒暄时常犯的毛病，赞美的方法、赞美的要领、赞美别人时的忌讳，表明来意、消除准客户戒心、接近时拒绝处理、接近时碰到的拒绝问题、能够接触上高收入客户的关键、打碎了的聪明、如何去想、动动脑筋等内容。

保险高收入客户群开拓技巧

这份资料的内容包括：经营“高端客户”与钓鱼、高端客户关心的问题、简单的原则、跨越高端客户开拓的两大障碍、开拓高端客户四件事、高收入客户群在哪里、高收入客户的分类、高收入客户的特性（生活习惯、理财习惯、交际习惯）、高收入客户群的保险需求（扞卫资产、防止公司产权因合伙人的意外而受损，保证公司永续经营、要求高专业水准、飞机等交通安全防范保障、理财、避税的要求比较强、生意纠纷所引起的风险等）、开拓高收入客户群的事前准备（个人形象包装、专业服务包装、交际手段与工具）、激发需求话术（我的保证、我们的共识、人寿保险的不足之处、什么是人寿保险、收入的保障、财产的保障、生命价值的保障）。

保险公司客户开发大全培训资料

这份资料为您提供了保险公司客户开发大全，仅供参考！

保险营销员如何扣开高端客户群的大门

先生，能赚钱并不等于有钱，能存钱而且能做到钱生钱才算真正有财富，那么存钱和钱生钱的方式就是我们所讲的所谓理财。传统的理财方式就是银行存款，银行存款存期较短而且风险性低，回报较为稳定，是大众的传统方式。现在更提倡的一种投资组合的理财观念，而不是单一的一种方式，有一种类似于银行储蓄的理财方式，且有稳定回报，风险性又强的特点，它就是我所要介绍的保险储蓄。

这份资料的内容包括：
　

　
一、导言；

二、高收入客户出入的地点；

三、高收入客户的分类与特性；

四、高收入客户的保险需求；

五、接近高收入客户群的方法；

六、接触及强化高收入客户群的购买点研讨内容；

七、高收入客户群的开拓方式；

八、总结高收入客户与一般客户推销差异；

九、话术演练包括的内容：电话约访话术、激发需求话术、引导性面谈话术、拒绝处理话术。

资料内容仅供参考，切勿用于其他任何商业用途！

保险组训资料：大单可遇亦可求

某位大单高手的灵感：大单可遇也可求，遇之必然，求之主动。这是一份简短的资料，内容包括：WHY、WHAT、开发重点、WHICH、WHERE、HOW、赚钱高手节税专案、两个启示、人无远虑必有近忧、开发高端客户的两条思路。

保险营销员培训之收集保险主顾配偶的资料

这是一份简短的资料，为您介绍了保险营销员如何收集主顾配偶的资料。

保险营销员培训之收集保险主顾子女的资料

这是一份简短的资料，为您介绍了保险营销员如何收集主顾子女的资料。

保险准主顾名单收集培训之50个构想

LIMRA的一项调查显示，业务员离职的最大原因，主要为在主顾开拓技巧上的不纯熟。除此之外，此项调查也显示出，购买者类型（第一次购买者，加保者，契约更换者）的比例有相当程序的改变。在过去，各类型购买者所占比例相当平均，但是在今天首次购买者的数量却减少。这种现象说明了业务员不断向既有保户推销保险。

五十个最佳主顾开拓方法，这本书，是整合了各项主拓开拓构想的成果，并且包含经外勤实验而定的各种寻找及接触准主顾的方法。业务员若能妥善运用这些方法，就能维持大量而稳定的客户来源。

这份资料的内容包括：

构想1　搬家公司的资讯管道

构想2　开拓小企业主的十一项建议

构想3　开拓新兴行业的市场

构想4　以信函开拓主顾的十五个方法

构想5　主顾开拓应的的礼节

构想6　制作档案资料系统

构想7　加强电话约访效果的十五个方法

构想8　改善电话推销技巧的八个方法

构想9　每年检视客户保单有助于增中业绩

构想10 主顾开拓的二十一天

构想11　独得推荐信函的十个步骤

构想12　自己观察的主顾开拓

构想13　一周的主顾开

拓计划

构想14　告示板系统

构想15　增加独得良好推荐函的五个方法

构想16　使准主顾对你留下深刻印象

构想17　发展影响力中心

构想18　购买寿险的二十六个理由

构想19　了解准主顾的需求

构想20　社圈行销法

构想21　利用商展会场开拓主顾

构想22　期约面谈

构想23　向既有客房推销的十个理由

构想24　保有源源不断的准主顾

……

保险大客户销售技巧

这份资料的内容包括：机会评估与客户筛选（筛选漏斗、目标大客户、众里寻“她”千百度）、大客户销售策略（客户分析、销售的演练、客户需要什么感觉、客户是什么、客户决策模式解析、“以人为本”的需求分析、遗憾的是、什么是产品、什么是市场、什么是团险市场、销售步骤与客户采购流程、销售沟通的两种类型、合理安排资源）、大客户销售技巧（销售技术魔方、信息收集机构和个人、沟通风格）、解决方案（目标、原则、高速成长扩张企业、市场成熟稳健发展企业、处于改革变化中的企业、建议书）、销售影响力（波长、询问、理解技术、处理异议与达成一致）、销售检讨。

如何把保险销售给大客户

销售的成功取决于客户，而不是销售人员。正如彼得。德鲁克所说的，“应从经营的最终结果，即从客户的角度出发对待整个经营，经营的成功并不取决与生产商，而是取决于顾客。”

这份资料的内容包括：

一、销售的20/80定律；

二、客户决策模式解析；

三、“以人为本”的需求分析内容；

四、产品、市场、团险市场的定义；

五、销售步骤与客户采购流程；

六、销售沟通的两种类型；

七、销售技术魔方内容；

八、解决方案包括的内容：目标、原则、高速成长及扩张企业类型的保险需求、市场成熟及稳健发展企业类型的保险需求、处于改革及变化中的企业类型的保险需求、建议书；

九、销售影响力包括的内容：波长技术、询问技术、理解技术、处理异议、销售检讨内容。

资料内容仅供参考，切勿用于其他任何商业用途！

十招助你签大单

不要指望客户会自己把问题弄清，自动成为你的买主，你自己要做客户销售研究，先把客户的采购搞清楚。

针对保险大客户的销售策略

这是一份简短的资料，内容包括：客户采购的四个要

素，经典的营销理论4P，销售的四种力量，培养个人魅力，销售理论并没有重大突破，销售心理定律，持续发展个人力量，开发顾客前请思考，促使人们购买的两大动机，顾客购买的决定过程。

“电话行销”：让客户喜欢你的十个理由

这是一份简短的资料，为您提供了电话行销时，让客户喜欢您的十个理由。如：“说话要真诚”：只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！

保险电话营销约见客户实例技巧

推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。

保险营销员电话约访客户的技巧

当我们对着年轻准客户讲电话时，说话速度要快些；当我们对着年老准客户讲电话时，最好放慢说话速度。有空的话，把讲电话的声音录下来，计算一下，每分钟说几个宽字。

这份资料的内容包括：

一、电话约访的用途；

二、良好的电话习惯给您（保险营销员）带来的收益内容；

三、保险营销员电话约谈时应注意的事项；

四、保险营销员电话约访前应做的准备内容：声音的训练、约访的时间安排、针对不同的客户有不同的时间、良好的工作环境、接电话时的好习惯；

五、保险营销员与客户约谈的要点及步骤；

六、针对以下保险客户经常提的八种拒绝，保险营销员可参考的应对话术：

1、请直接在电话里讲就可以了；

2、你把这些资料寄给我好了；

3、这些时间我都不方便；

4、我有朋友在卖保险；

5、我没有能力买保险；

6、你只会浪费自己的时间；

7、我真的没有兴趣；

8、我很忙。

资料内容仅供参考，切勿用于其他任何商业用途！

提高您电话约访客户的成功率

电话是现化社会人与人必不可少的沟通工具，用电话与准客户进行约谈，既可以省时省力，又可以免去不必要的尴尬。但是，电话约谈极易遭到客户的拒绝，特别是保险推销。对于大部分保险意识尚不成熟，对保险持有不良看法的客户，往往一听到寿险三字，便以种种借口拒绝。因此，如何正确、有效地利用电话进行约谈，也是行销人员必修的科目之一。

这份资料的内容包括：

一、保险营销员电话约访客户的意义和功能；

二、保险营销员电话约访客户前的准备的备忘录范例；

三、保险营销员使用电话约访客户的好处与困难；

四、保险营销员电话预约前的准备工作内容；

五、保险营销员电话预约注意事项内容；

六、保险营销员打电话的有效方式 内容；

七、保险营销员电话约访客户的步骤；

八、保险营销员电话开发客户的八个秘诀；

九、保险营销员接听电话20条黄金法则；

十、针对以下拒绝问题，保险营销员可参考的话术：

1、我没兴趣；

2、我已经买了保险；

3、我现在没有需要；

4、我不相信保险；

5、我无力承担保费；

6、我有太多保险了；

7、我有个朋友是干保险的；

8、我有自己的保险代理人；

十一、保险营销员电话约访话术范例；

十二、保险营销员应对答录音电话的话术。

资料内容仅供参考，切勿用于其他任何商业用途！

接客户电话的要点和忌讳

有趣的是，如果你要使你电话里的声音好听，你试一试带着微笑，但他听到你的声音时就像你在微笑。这个试验你不妨试试，非常有效，人们能通过你的声音辨别你的心情是快乐还是烦恼。

保险营销员回访客户应注意的4个细节

客户回访工作，日趋成为寿险服务的重要内容，也是进行新的寿险业务品种拓展的重要一环。寿险营销员掌握客户回访技巧是非常有必要的。

保险营销员接触主顾时容易犯的错误

认同准主顾的拒绝理由，表示理解准主顾心情，强调与准主顾谈保险但不一定要买，再继续收集资讯。

资料内容包括：

一、保险营销员接触客

户时可提的精彩问题；

二、保险营销员要发现需求的原因；

三、保险营销员发现需求的方法；

四、保险营销员在与客户接触时需要收集的资讯内容；

五、保险营销员与客户接触时赞美、提问、聆听的话术范例；

六、保险营销员与客户接触时拒绝处理的原则；

七、保险业务员容易犯错误之处。