1亚商-东阿阿胶集团—新产品开发

1目的

1.1为使新产品开发得以有效的组织管理，提高新产品开发的成就，特建立本管理办

法。

2范围

2.1本管理程序包含了产品开发的调研，创意管理，新产品研究测试与生产上市发布

等环节，其要素与规范构成了新产品开发管理体系。

3职责

3.1市场部负责新产品创意的收集与管理，并组织新产品开发的相关工作。

3.2研究所负责新产品的研制。

3.3总经理负责对新产品开发定位与上市策划上等做出决策。

4程序

4.1新产品调研

4.1.1新产品调研包含市场上同类产品信息的收集，市场上富有竞争力的产品的调

研、消费动态分析、新产品构想的调研等。具体请参照“市场调研管理流程”。

4.2新产品构想来源

4.2.1内部来源：

企划人员、研发人员、营销人员、公司内部其他人员。

4.2.2外部来源：

国内外期刊、杂志、文献

国内外展览

原料/设备供应商

消费者

技术合作厂商

政府/学术研究机构

4.3筛选新产品构想

对于新产品之构想，研发人员、企划人员应以下列原则先行筛选评估后，再于产品开发研讨会上提出。

4.3.1获利性评估：足量性------至少在2千万以上市场总量，或虽不足但具潜力，

或有机会掌握逾50%之市场占有率。

成长性------属创新性产品，具成功之市场机会点或具明显产品

优势者。

毛利率------在参照竞品之出厂价、批发价及零售价以后，综合

新产品之成本用以核算新品之毛利率，原则上不低

于20%。

4.3.2相关性评估：

1)与现行公司产品之“相关性”如何？是否有利于发挥综效或有进入优势。

2)适合于公司之行销结构/方式。

3)适合于公司之生产设备与技术能力。

4)符合公司形象。

5)符合各项法律及条例规定。

4.4新产品评估步骤

4.4.1研究所针对新产品的生产/技术之可行性进行评估。

A.产品原料

B.产品特性

C.产品形态

E.生产设备

F.生产制程

G.技术及技术关键点

H.产品成本

I.其他相关事宜

4.4.2市场部针对新产品的市场可行性进行评估。

A.总市场评估

∙总市场量及其发展趋势。

∙市场竞争现状及其趋势。

∙主要竞争产品的经营策略分析。

∙市场/产品区隔状况。

B.价格

∙价格形态/趋势。

∙主要竞争产品之通路策略及通路结构，优劣势分析。

C.通路

∙通路特性/配备。

∙通路形态/趋势。

∙主竞品之通路策略及通路结构，优劣势分析。

D.广告

∙广告/促销特性。

∙主竞品广告/促销分析。

E.消费者行为

∙购买者/食用者及其特性。

∙购买动机/食用动机。

∙购买考虑因素。

∙购买时机/地点。

∙对产品评估。

∙对价格评估。

注：以上评估步骤将同时进行。

4.5新产品开发计划之提报

产品研究所和市场部对新产品初步评估之后，由市场部拟订新产品开发计划，送营销副总审批。新产品开发计划内容如下：

4.5.1技术方面：

∙开发目的。（从产品的角度）

∙产品品质定位。

∙公司内部资源分析。

∙产品机会点/问题点。

∙产品开发方向及成功关键点。

∙成本/毛利预算。

4.5.2市场方面：

∙总体市场状况。

∙竞争产品状况。（市场占有量、经营策略、价格、通路、广告）

4.5.3总经理对新产品开发计划作业批示，包含：市场定位、成本控制、上市时间、

上市策略、其它。

4.6新产品商品化作业

4.6.1产品研究所负责

∙产品内容物的确定和配方标准。

∙产品物料标准与工艺标准。

∙产品试产调试与工艺操作指导。

∙采购供应的评估与指导。

∙产品的质量控制。

∙产品生产时间的跟进。

∙产品的卫生。

∙产品的安全系统。

4.6.2市场部部负责

(A)经营策略探讨

∙新产品介入市场之策略。

∙新产品之竞争优势。

∙新产品为企业带来的综合效益。

∙新产品切入市场的角

∙新产品的生意从哪里来。

(B)商品探讨

∙新产品是什么。（基本属性与特色）

∙新产品当什么卖。

∙新产品的利益是什么。（消费的生理/心理）

∙新产品卖什么。（从市场的角度，从产品的角度，从消费者的角度）

A、B两方面与市场营销部企划科共同作业、研拟。

(C)新产品之命名

∙命名包括三部分：品牌名、品名、产品名。

∙新产品命名要针对产品的特性，消费行为/习惯及满足产品需求的心理因素等；同时要符合产品长期发展的需要，符合公司政策，符合商标法令。

注：经确定之命名应速到总经理室法务人员查询/登记，进行必要保护程

序并避免侵犯他人商标。

(D)新产品之包装设计

1.目的

∙突显产品概念。

∙使产品更醒目，更突出。

∙争取刹那间成交机会。

2.市场部向广告部提供条件请其代为设计标贴

∙必要条件：

商标/品牌（含品名）/重量/成分/保存期限/公司商标与名称

条码/工厂地址/依商品标示法必须标示之字句

∙创意条件：

符合商品概念

突出明显的陈列效果

顺应材质/规格表现

增加商品附加价值

系列性之考虑

特殊产品之特殊条件

4.7新产品开发总结报告

新产品商品化作业完成后由研究所和市场部提报总结报告内容如下：

研究所提报：

(1)开发目的

(2)产品设定

(3)产品开发执行状况

∙技术说明

∙附加价值说明

∙开发产品品质/包装条件与原设定比较

∙生产设备有关事宜

∙制造过程（产能/人力需求/生产瓶颈）

(4)产品安全卫生系统验证

·保存性·运输·破坏性试验